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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文第1篇

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)選擇的方法

網(wǎng)店

這是我們比較常見(jiàn)的一種，就是建立自已的網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是大型網(wǎng)上商店(如淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等)的商品作銷(xiāo)售，賺取提成。

論壇

論壇主要是為各位網(wǎng)民提供一個(gè)平臺(tái)，提出自己的問(wèn)題或者幫別人解決問(wèn)題，同時(shí)可以在論壇里為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品作宣傳，不過(guò)同于論壇之多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。論壇所屬會(huì)員所發(fā)的部分貼為垃圾貼，也為網(wǎng)絡(luò)信息造成了一定的負(fù)擔(dān)。論壇的賺錢(qián)方式一般為廣告費(fèi)。

威客

威客模式:人的知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，從而達(dá)到各取所需的互聯(lián)網(wǎng)新模式。主要應(yīng)用于包括解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問(wèn)題，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。

寄賣(mài)

寄賣(mài):一些小本創(chuàng)業(yè)者，或者一些店鋪老板把自己的商品提交到寄賣(mài)網(wǎng)站，寄賣(mài)網(wǎng)站放到專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售網(wǎng)站，商品銷(xiāo)售出去后，與寄賣(mài)者就商品進(jìn)行結(jié)款的交易的方式。國(guó)內(nèi)最有代表性的寄賣(mài)平臺(tái)是ux168.

MLM

(多層次營(yíng)銷(xiāo))

這種類(lèi)行的賺錢(qián)主要是賺取傭金，這種方式比較賺錢(qián)，個(gè)人認(rèn)為。網(wǎng)上詳細(xì)介紹，這里就不多說(shuō)了。

其他類(lèi)

例如廣告賺錢(qián)(，點(diǎn)擊)，注冊(cè)賺錢(qián)等等，不過(guò)這些一般不能做為創(chuàng)業(yè)，作為一項(xiàng)兼職工作還是可以的，因?yàn)橘嵢〉慕痤~較小。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賺錢(qián)技巧

所有的網(wǎng)站都在考慮如何賺錢(qián)，個(gè)人網(wǎng)站也不例外。個(gè)人網(wǎng)站最開(kāi)始的動(dòng)機(jī)可能是出于興趣或一種愛(ài)好，但時(shí)間一長(zhǎng)，這些興趣或愛(ài)好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪(fǎng)問(wèn)量。當(dāng)這些資源積累到一定程度的時(shí)候，商業(yè)意識(shí)比較敏感的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)便開(kāi)始尋求開(kāi)展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始賺錢(qián)。當(dāng)然，比較流行的個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)方式可能更多的還是依賴(lài)于廣告，但從個(gè)人網(wǎng)站的廣告收入來(lái)看，它已經(jīng)陷入了一個(gè)低谷。所以，如果個(gè)人網(wǎng)站想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢(qián)，那么必須主動(dòng)出擊!事在人為，作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣(mài)掉，依靠自己來(lái)賺錢(qián)!

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的必備技能

想創(chuàng)業(yè)就必須具備以下創(chuàng)業(yè)技能。

一、 規(guī)劃目標(biāo)的能力。只有對(duì)自己人生的定位很明確，最終目標(biāo)是什么，目標(biāo)進(jìn)行分段和細(xì)化，之后制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟和有效措施并嚴(yán)格執(zhí)行。

二、 終身學(xué)習(xí)和組織能力。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，吐故納新，始終以嶄新的形象，生機(jī)勃勃地面對(duì)多變的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

三、 具有社會(huì)交際能力。良好的人際關(guān)系，不僅能給人生帶來(lái)快樂(lè)，而且能助人走向成功，社交能力是人類(lèi)生存的重要能力。

四、 理財(cái)能力。個(gè)人如此，公司亦如此。如何合理理財(cái)，使資金不斷擴(kuò)大化，如果因項(xiàng)目盲目上馬，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作陷入困境甚至于破產(chǎn)。

看了“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)選擇的方法”的人還看了：

1.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的方式

2.淺析大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

3.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分析

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文第2篇

0引言

當(dāng)前，中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)性難題。在龐大的就業(yè)大軍中，高職生占了很大比重，且就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。根據(jù)著名調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢(xún)（iResearch）的數(shù)據(jù)顯示，在淘寶網(wǎng)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的人群當(dāng)中，18～22歲年齡段的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者達(dá)20%左右。大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)已經(jīng)成為一種潮流趨勢(shì)，相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接經(jīng)營(yíng)淘寶店的職業(yè)。60%的“網(wǎng)上銷(xiāo)售”創(chuàng)業(yè)者年齡在23～32歲之間，其中主要為畢業(yè)生。可見(jiàn)，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)交易行為會(huì)影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知，擁有網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)歷的學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有更積極的態(tài)度。

1高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有職業(yè)技能優(yōu)勢(shì)

與普通本科院校相比，高職的學(xué)科應(yīng)用性強(qiáng)，高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有較明顯的職業(yè)技能優(yōu)勢(shì)。

（1）高職開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)其職業(yè)指向明確，注重技能性。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理等。高職是以培養(yǎng)實(shí)用型技術(shù)人才為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)操作技能的訓(xùn)練。在課程設(shè)置上，一方面，重視專(zhuān)業(yè)技能課程的開(kāi)設(shè)，在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、技能性，注重動(dòng)手能力的培養(yǎng)，另一方面，注重實(shí)踐課程的開(kāi)設(shè)及實(shí)習(xí)基地的建立，保持與市場(chǎng)、企業(yè)的聯(lián)系。因此，學(xué)生畢業(yè)后，大多學(xué)有一技之長(zhǎng)。這就使高職學(xué)生具備了創(chuàng)業(yè)的基本技能。

（2）高職院校一般市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)，開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)多為市場(chǎng)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，迎合了市場(chǎng)需求。如學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，社會(huì)上對(duì)這類(lèi)人才需求龐大，其各行各業(yè)均可以接納這類(lèi)畢業(yè)生。如果學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)是有市場(chǎng)空間的。

（3）高職開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)中，有許多專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)門(mén)坎不高，適合小規(guī)模的自主創(chuàng)業(yè)。如物流管理的學(xué)生，從最初的快遞行業(yè)，幾臺(tái)電動(dòng)摩托車(chē)就可以創(chuàng)業(yè)，其開(kāi)辦一個(gè)小企業(yè)的投資成本不太高；計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)專(zhuān)業(yè)，只要有技能，再租一個(gè)門(mén)面就可以創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)門(mén)坎也不高。創(chuàng)業(yè)成本對(duì)于缺乏啟動(dòng)資金的畢業(yè)生是一道坎，而能以較低成本啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，是高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要的可行性條件。

2高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的軟肋在素質(zhì)

高職學(xué)生整體素質(zhì)普遍不高，這是其創(chuàng)業(yè)的軟肋。整體素質(zhì)不高主要表現(xiàn)在兩方面：其一，基本素質(zhì)不高。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、自制能力差，是高職學(xué)生最明顯的群體特征之一。特別是有相當(dāng)一部分高職學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣差、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠，這與當(dāng)今社會(huì)是格格不入的。當(dāng)今世界正在努力構(gòu)建一個(gè)完善的終身學(xué)習(xí)體系以適應(yīng)科技飛速發(fā)展的要求，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，它要求每個(gè)成員，都要以不間斷的學(xué)習(xí)和努力去滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的要求。一個(gè)人如果沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，想要成就創(chuàng)業(yè)大業(yè)是很難的。其二，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)低下。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的事業(yè)，是一種高水平的就業(yè)，對(duì)人的素質(zhì)要求很高。事實(shí)上，大多數(shù)學(xué)生僅局限于本專(zhuān)業(yè)知識(shí)中，缺乏財(cái)務(wù)、稅法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺乏成熟的企業(yè)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，最終導(dǎo)致許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗。

由此可見(jiàn)，提高高職學(xué)生的綜合素質(zhì)，是其創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。聯(lián)合國(guó)教科文組織提出學(xué)習(xí)的“第三本護(hù)照”是創(chuàng)業(yè)能力，而素質(zhì)是具備能力的前提和基礎(chǔ)，并可通過(guò)不斷的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為能力。

3高職生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的途徑的選擇

在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，社會(huì)、政府和高效等各個(gè)層面都開(kāi)始積極鼓勵(lì)和大力支持高職高專(zhuān)學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。從電商發(fā)展趨勢(shì)看，高職高專(zhuān)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可選領(lǐng)域主要有下列方向：

（1）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是網(wǎng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改善生活的重要方式，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.32億，我國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例高達(dá)52.5%。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可利用的巨大市場(chǎng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻也是網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)的重要方式之一。到2014年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)量為4.39億人，使用率為69.4%。網(wǎng)絡(luò)視頻的出現(xiàn)，改變了人們看視頻節(jié)目的方式和途徑，大大方便了人們的娛樂(lè)生活。

（3）網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文第3篇

Abstract： Through analyzing the present condition of the college students' online entrepreneurship， the paper discusses the factors that affect college students' online entrepreneurship intention and finds an effective way to business success. According to the effective way， it gives guidance to college students' online entrepreneurship and entrepreneurship education practice in colleges and universities.

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；個(gè)人特質(zhì)；個(gè)人背景；創(chuàng)業(yè)環(huán)境

Key words： entrepreneurship by internet；individual trait；individual background；entrepreneurship environment

中圖分類(lèi)號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）33-0197-02

0 引言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，應(yīng)屆畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大，就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)各界關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。因此，在網(wǎng)絡(luò)媒介日益盛行的今天，可以說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是緩解就業(yè)壓力的一劑良藥，并且，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也開(kāi)辟了一條新的道路。

1 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)主要途徑。而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)又是一條很好的新路子。2011年11月，南昌大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)正式開(kāi)通，并成功入駐江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，該網(wǎng)站是南昌市第一家以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主題的網(wǎng)站，是一個(gè)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)的綜合性平臺(tái)。江西各高校每年不定期舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，鼓勵(lì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

中國(guó)有句古話(huà)，“學(xué)而優(yōu)則仕”，所以在潛意識(shí)里仕途是正道，創(chuàng)業(yè)與經(jīng)商是迫不得已的選擇。尤其是現(xiàn)在，面對(duì)如此高的就業(yè)壓力，許多大學(xué)生只能被動(dòng)選擇自主創(chuàng)業(yè)了。

所以，當(dāng)前高校教育必須重視對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛能的挖掘，同時(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立新的就業(yè)觀念。2012年，南昌市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)校園活動(dòng)在江西青年職業(yè)學(xué)院舉行，還邀請(qǐng)了有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)，講解工商政策、稅務(wù)政策、貸款等各類(lèi)創(chuàng)業(yè)政策及法規(guī)。

2 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)意向的影響因素

2.1 個(gè)人特質(zhì) 個(gè)人特質(zhì)是一個(gè)人相對(duì)穩(wěn)定的思想和情緒方式，是其內(nèi)部的和外部的可以測(cè)量的特質(zhì)。我們將一個(gè)人在不同情境下表現(xiàn)出的一些特點(diǎn)，如進(jìn)取心、順從、畏縮、忠誠(chéng)以及害羞和懶惰等均稱(chēng)為個(gè)人特質(zhì)。

2.2 個(gè)人背景 個(gè)人背景是指對(duì)個(gè)人起作用的歷史情況和現(xiàn)實(shí)環(huán)境。通常包括家庭背景和教育背景等。一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)意向與其個(gè)人背景密切相關(guān)。個(gè)人背景對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向和將來(lái)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)影響深遠(yuǎn)。

2.3 創(chuàng)業(yè)環(huán)境 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一系列概念的集合體，是各種因素綜合的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)環(huán)境影響大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向，包括多種因素，如國(guó)家政策、金融支持、政府項(xiàng)目、教育和培訓(xùn)、商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施、文化和社會(huì)規(guī)范等。

綜上所述，文章提出了一個(gè)由個(gè)人特質(zhì)、個(gè)人背景以及創(chuàng)業(yè)環(huán)境三部分組成的概念模型，三個(gè)因素綜合起來(lái)就會(huì)影響大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)意向。

3 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)意向的調(diào)查過(guò)程與方法

3.1 調(diào)查概述 本次調(diào)查對(duì)象是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)不同專(zhuān)業(yè)、年級(jí)、學(xué)歷的學(xué)生。采用問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行調(diào)查，即調(diào)查大學(xué)生的個(gè)人背景、個(gè)人特質(zhì)、對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)以及網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)意向和主要困難等。通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的特征、現(xiàn)狀以及優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)了解學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)。

3.2 調(diào)查問(wèn)卷情況 調(diào)查問(wèn)卷的主要內(nèi)容由五個(gè)指標(biāo)體系組成，分別是被調(diào)查者的個(gè)人特質(zhì)、基本情況、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)意向、個(gè)人背景、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。此次問(wèn)卷調(diào)查的基本情況是：?jiǎn)柧戆l(fā)放400份；回收393份；有效卷345份；無(wú)效卷48份。對(duì)有效調(diào)查問(wèn)卷采用人工編輯和軟件處理等方法。

3.3 個(gè)案調(diào)查情況 主要采用訪(fǎng)談法進(jìn)行個(gè)案調(diào)查，訪(fǎng)談提綱圍繞理念和思路、形式和內(nèi)容等幾個(gè)方面展開(kāi)。所有的問(wèn)題主要為了主導(dǎo)筆者訪(fǎng)談，根據(jù)受訪(fǎng)者的回答，在實(shí)際訪(fǎng)談過(guò)程中也會(huì)相應(yīng)的調(diào)整和變動(dòng)涉及的問(wèn)題。

4 假設(shè)檢驗(yàn)與解釋

4.1 樣本基本情況分析 大學(xué)本科生是本次問(wèn)卷調(diào)查的主要樣本，占據(jù)所有調(diào)查樣本的79.7%；男生占據(jù)了63.4%，女生占據(jù)36.6%；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教育，以受過(guò)教育（71.8%）和受過(guò)一些（19.7%）為主。

4.2 假設(shè)驗(yàn)證情況及相關(guān)解釋

4.2.1 結(jié)構(gòu)方程設(shè)定 初始簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)方程模型如圖1所示，處理相關(guān)數(shù)據(jù)的方法為參數(shù)假設(shè)檢驗(yàn)和方差分析。

外生顯變量有：個(gè)人特質(zhì)（內(nèi)在和外在特質(zhì)）；個(gè)人背景；創(chuàng)業(yè)環(huán)境。內(nèi)生潛變量：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)傾向。結(jié)構(gòu)模型中外生變量與內(nèi)生變量之間的路徑為三條，待檢驗(yàn)的路徑值包括路徑系數(shù)p1，p2，p3。詳見(jiàn)圖1。

4.2.2 模型估計(jì)與檢驗(yàn) 首先，檢驗(yàn)?zāi)Ｐ偷臄M合性，即評(píng)判模型提出的變量間關(guān)系模式與實(shí)際數(shù)據(jù)的擬合程度。在AMOS軟件中輸入圖1初始簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)方程模型，經(jīng)過(guò)計(jì)算得出反映擬合度的各項(xiàng)指標(biāo)值。其次，NFI=0.915、CFI=0.908且高于文獻(xiàn)建議值0.90，表明CFI和NFI值均符合要求且模型參數(shù)設(shè)定比較合理。最終結(jié)構(gòu)方程模型圖見(jiàn)圖2。

下面對(duì)假設(shè)的驗(yàn)證結(jié)果進(jìn)行說(shuō)明：①個(gè)人背景為正向影響因素。個(gè)人背景與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)傾向的路徑系數(shù)為0.32，顯著性概率P

5 結(jié)論

本文從我國(guó)現(xiàn)階段大學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，討論了影響大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)意向的相關(guān)因素，得出如下結(jié)論：大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)意向受到個(gè)人背景、個(gè)人特質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)環(huán)境的正向影響。

參考文獻(xiàn)：

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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文第4篇

 

一、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì)分析

 

(一)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

 

1.大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)擁有較多優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生具有較高的文化水平，善于自主學(xué)習(xí)和分析領(lǐng)悟，自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)，接受新鮮事物快;思維普遍活躍，自信心強(qiáng)。運(yùn)用IT技術(shù)能力強(qiáng)，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息;暫無(wú)家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

 

2.創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低。大學(xué)生無(wú)論是否畢業(yè)，也不管所學(xué)的是何專(zhuān)業(yè)，只要他熟悉網(wǎng)絡(luò)，熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，只要有好的理念、創(chuàng)意和能力，就可以去開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公司。借助網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)投資完全可以跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)中最艱難的原始資本積累”，利用風(fēng)險(xiǎn)投資商的融資，實(shí)現(xiàn)低成本投入和快速擴(kuò)張。

 

(二)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)分析

 

1.大學(xué)生自有短板明顯。大學(xué)生由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);缺乏明確的創(chuàng)業(yè)方向，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn);缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難;部分大學(xué)生眼高手低，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀;心理承受能力差，缺乏持之以恒的精神。

 

2.創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制不夠健全?，F(xiàn)階段，我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段，法律與信用環(huán)境有待提高。電子合同、在線(xiàn)支付、產(chǎn)品交付等問(wèn)題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒(méi)有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題困繞著消費(fèi)者，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的信任度。

 

二、高校工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)面臨的主要問(wèn)題

 

比較而言，工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生因?qū)I(yè)課程開(kāi)設(shè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)接觸較早較多，但仍然存在諸多問(wèn)題。

 

(一)對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的銷(xiāo)售期望過(guò)高。對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，盡管在教學(xué)安排中有相應(yīng)的實(shí)踐課程。仍然存在著各種風(fēng)險(xiǎn)。在淘寶等平臺(tái)上建立網(wǎng)店都需要一定的周期，創(chuàng)業(yè)成果一般到兩年的時(shí)間才能有所顯現(xiàn)，很多大學(xué)生往往缺乏對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全面分析，不能理性地看待創(chuàng)業(yè)過(guò)程的艱辛和風(fēng)險(xiǎn)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè);缺乏毅力和堅(jiān)持，容易半途而廢。

 

(二)缺乏必要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能。工商管理專(zhuān)業(yè)涉及過(guò)電子商務(wù)概論、物流管理學(xué)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程等知識(shí)，但網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)較缺乏，從找渠道進(jìn)貨、登錄描述商品、設(shè)定價(jià)格到銀行查款發(fā)貨，步步操作都要求學(xué)生學(xué)以致用。每一次交易都是談判、財(cái)務(wù)管理及人際溝通的各種實(shí)踐。工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育剛起步，多是從書(shū)本上認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)，相關(guān)知識(shí)積累不足，知識(shí)面不夠開(kāi)闊，另外本專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)也沒(méi)涉及此類(lèi)內(nèi)容。

 

(三)缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)產(chǎn)生矛盾的處理能力。工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)簡(jiǎn)單的人際溝通理論但缺乏實(shí)踐。在創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)尋找創(chuàng)業(yè)合作者，組建團(tuán)隊(duì)，其互助形式的合作創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)勢(shì);同時(shí)也存在很多問(wèn)題，各自投入資金的多少、是否明確的分工、能否健全的合作機(jī)制、團(tuán)結(jié)一致的創(chuàng)業(yè)精神等，這些都有可能使合作伙伴之間關(guān)系產(chǎn)生裂痕，發(fā)生的矛盾如沒(méi)有得到及時(shí)的協(xié)調(diào)處理會(huì)逐步激化，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的解體也就造成了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擱淺。

 

三、培養(yǎng)工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力的對(duì)策

 

(一)改進(jìn)對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。隨著時(shí)代的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，高校應(yīng)摒棄創(chuàng)業(yè)不如就業(yè)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)虛擬不可靠等狹隘觀念，對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有新的認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)本身也是就業(yè)，理解、鼓勵(lì)和支持大學(xué)生從事網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行營(yíng)造良好的環(huán)境不但在學(xué)校政策、活動(dòng)場(chǎng)所上對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持，而且也應(yīng)該鼓勵(lì)在校大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)前提下，做些小的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這不僅會(huì)讓學(xué)生在其中發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，而且對(duì)大學(xué)生最終就業(yè)也能提供幫助。

 

(二)注重大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)。工商管理專(zhuān)業(yè)是老牌專(zhuān)業(yè)，就業(yè)質(zhì)量一般，高校應(yīng)注重工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)個(gè)人網(wǎng)店，掌握實(shí)踐技能;鼓勵(lì)學(xué)生積極參加對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的各種短期實(shí)習(xí)和調(diào)研，體驗(yàn)其實(shí)際運(yùn)作;加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，邀請(qǐng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功人士和有關(guān)專(zhuān)家開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座，拓寬大學(xué)生的知識(shí)面;通過(guò)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，高校與商業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合培養(yǎng)等途徑，增強(qiáng)工商管理大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力。

 

(三)認(rèn)真開(kāi)展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)師資是創(chuàng)業(yè)教育課程教學(xué)的關(guān)鍵，教師的學(xué)識(shí)、經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)很大程度上決定著課堂教學(xué)的效果。有創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理經(jīng)歷的教師無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)教育師資較好的人選。目前，有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者不在教學(xué)崗位上，在教學(xué)一線(xiàn)的教師又往往缺乏企業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。解決辦法是外請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)人士作為創(chuàng)業(yè)教育課堂教學(xué)的輔助師資。

 

(四)為大學(xué)生搭建良好的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，作為擴(kuò)大就業(yè)的重要渠道，當(dāng)前尤其要通過(guò)制定政策鼓勵(lì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)探索，鼓勵(lì)創(chuàng)新，同時(shí)著手解決電子商務(wù)法律中的緊迫問(wèn)題。我們應(yīng)該注意在規(guī)范管理與鼓勵(lì)創(chuàng)新之間求得平衡，既要看到規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展的必要性，又要認(rèn)識(shí)到其不同于傳統(tǒng)商務(wù)的特殊性，為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松、有序的法律環(huán)境。

 

四、結(jié)語(yǔ)

 

在工商管理專(zhuān)業(yè)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，其大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)對(duì)于促進(jìn)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”具有非常重要的意義。所以針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題，高校應(yīng)通過(guò)積極創(chuàng)造良好的社會(huì)文化氛圍，加強(qiáng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的思想教育，以提高網(wǎng)上能力為目的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程改革并注重網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文第5篇

關(guān)鍵字 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求機(jī)會(huì)，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。從經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務(wù)范疇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當(dāng)代大學(xué)生帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)，又有哪些風(fēng)險(xiǎn)，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.1 政策支持

發(fā)展電子商務(wù)是我國(guó)的基本國(guó)策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場(chǎng)資源有效配置的必備手段。因此我國(guó)把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出：“信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的……新型工業(yè)化道路?！笔鶎萌腥珪?huì)更是明確地提出：“大力推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外開(kāi)放，加快要素價(jià)格市場(chǎng)化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)。”

1.2 市場(chǎng)巨大

首先，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)全球性的大市場(chǎng)。不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)連成一體。在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個(gè)角落的顧客。

其次，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性。這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，還在快速增長(zhǎng)著。僅從中國(guó)的情況來(lái)看，每年的增長(zhǎng)率都在20%左右。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長(zhǎng)了，質(zhì)量也在不斷提高。歷次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，收入在2 000元及以上的網(wǎng)民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。

最后，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場(chǎng)。第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開(kāi)放后出生的一代，他們的消費(fèi)觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式無(wú)法滿(mǎn)足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性，在滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不可比擬的優(yōu)越性。

1.3 成本低廉

（1）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用低。企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門(mén)面”這個(gè)物理空間。相對(duì)于“門(mén)面”少由幾千、多由幾萬(wàn)元的租金費(fèi)用來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)空間的租金可以忽略不計(jì)。一般個(gè)人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金，有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還是完全免費(fèi)的，如以“威客”形式在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺(tái)上網(wǎng)的電腦就可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

（2）生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類(lèi)型：有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。個(gè)人提供的無(wú)形產(chǎn)品主要有咨詢(xún)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等，這此產(chǎn)品無(wú)需外購(gòu)成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的知識(shí)和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)也有利于降低庫(kù)存成本。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產(chǎn)，同時(shí)企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商以適時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購(gòu)費(fèi)用和庫(kù)存材料帶來(lái)的資金積壓。

（3）營(yíng)銷(xiāo)成本低廉。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集市場(chǎng)信息、企業(yè)信息、開(kāi)展售后服務(wù)活動(dòng)、廣告，成本比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Internet上做廣告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本只是傳統(tǒng)廣告的1／10。

1.4 營(yíng)銷(xiāo)方便

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費(fèi)者需求變化、對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)等，同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢(shì)。Internet的各種功能都能作為營(yíng)銷(xiāo)工具，如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等。Internet網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的舞臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了極大的便利。

2 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)雖然不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)?yè)p失，但增加了成功的難度。

2.1 競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門(mén)檻低，進(jìn)入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在書(shū)籍、飾品、電子產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的網(wǎng)上零售領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5 568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1 184條出售信息。

2.2 法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段，我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線(xiàn)支付、產(chǎn)品交付等問(wèn)題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒(méi)有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題困繞著消費(fèi)者，使之不敢大膽地在網(wǎng)上購(gòu)物。特別是沒(méi)有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢(qián)”、“收錢(qián)不發(fā)貨”等欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)下降。

2.3 物流成本過(guò)高

物流是電子商務(wù)的組成部分，也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成，物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國(guó)現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中物流成本過(guò)高，甚至有了客戶(hù)卻無(wú)法將商品送達(dá)客戶(hù)手中。

2.4 電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，支付信息、訂貨信息、銷(xiāo)售信息、談判信息、機(jī)密的商務(wù)往來(lái)文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會(huì)造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯(cuò)誤、錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤傳輸都會(huì)造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不可挽回的損失。

3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求

3.1 心態(tài)正確

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢(qián)，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可以體現(xiàn)為金錢(qián)以及其他物質(zhì)，也可以體現(xiàn)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來(lái)的價(jià)值，也包括給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅(jiān)持的動(dòng)力來(lái)源并不是錢(qián)，而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

3.2 產(chǎn)品供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績(jī)的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是無(wú)形產(chǎn)品，另一類(lèi)是有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶(hù)提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢(xún)服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場(chǎng)前景。信息產(chǎn)品主要是計(jì)算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國(guó)最近“威客”開(kāi)始流行起來(lái)，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣(mài)自己無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)商品）的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)相關(guān)網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說(shuō)明在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過(guò)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的第二類(lèi)產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。一般來(lái)說(shuō)符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售具有優(yōu)勢(shì)：①體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；②附加值較高的產(chǎn)品；③具備獨(dú)特性或時(shí)尚性的產(chǎn)品；④通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)品；⑤網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3 市場(chǎng)定位

波特競(jìng)爭(zhēng)理論表明，目標(biāo)聚集是提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為自己的服務(wù)對(duì)象。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以細(xì)分為以下幾種：

（1）男性消費(fèi)者市場(chǎng)。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動(dòng)產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。

（2）中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。中青年消費(fèi)者特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對(duì)比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)。教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書(shū)籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。

（4）中等收入階層市場(chǎng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚時(shí)，稍有條件的人都會(huì)上網(wǎng)，包括中低收入人群（筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群，但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品，物美價(jià)廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)。對(duì)于涉及個(gè)人隱私的商品人們不愿意在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，如成人用品。

（6）女性消費(fèi)者市場(chǎng)。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。

3.4 營(yíng)銷(xiāo)技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品外，還需要大量的營(yíng)銷(xiāo)技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法包括許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時(shí)通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn)

1 董惠良．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M]．北京：高等教育出版社，2002