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外貿(mào)員崗位工作計劃范文第1篇

對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。這里給大家分享一些關(guān)于2020外貿(mào)銷售工作計劃，供大家參考。

外貿(mào)銷售工作計劃1在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

外貿(mào)銷售工作計劃2很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿(mào)銷售工作計劃3轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)銷售工作計劃4現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在201x年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了201x年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20--年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

201X年，我有著的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在201x年一定走的更遠!

外貿(mào)銷售工作計劃5很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

外貿(mào)員崗位工作計劃范文第2篇

行動導(dǎo)向教學(xué)倡導(dǎo)以培養(yǎng)人的綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，以職業(yè)實踐活動為導(dǎo)向，強調(diào)通過學(xué)生自己的實踐或行動來培養(yǎng)和提高職業(yè)能力，與中國高等職業(yè)教育改革理念一致。在深入解讀行動導(dǎo)向教學(xué)內(nèi)涵和高職教育改革理念的基礎(chǔ)上，筆者結(jié)合自身的教學(xué)實踐，探討行動導(dǎo)向教學(xué)在商務(wù)英語實訓(xùn)中的實施模式，并提出應(yīng)注意的相關(guān)問題。

關(guān)鍵詞：

行動導(dǎo)向；高職；商務(wù)英語實訓(xùn)

近年來，在“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育改革理念指導(dǎo)下，高等職業(yè)教育在課程改革和教學(xué)模式方面進行了一系列的改革與創(chuàng)新，其中加強學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，強化實踐和實訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)是高職教育改革的一個主流方向。專業(yè)實踐實訓(xùn)課程理論性強，實踐性要求高，傳統(tǒng)理論講授的教學(xué)模式顯然不能達到理想的教學(xué)效果。在專業(yè)實訓(xùn)課中引入行動導(dǎo)向教學(xué)理念，融“教、學(xué)、做”為一體，能有效增強學(xué)生的職業(yè)能力。

一、行動導(dǎo)向教學(xué)

行動導(dǎo)向教學(xué)是在德國“雙元制”職業(yè)教育模式下產(chǎn)生的，其理論基礎(chǔ)為建構(gòu)主義理論。以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，以職業(yè)實踐活動為導(dǎo)向，行動導(dǎo)向教學(xué)強調(diào)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，強調(diào)“行動”在教學(xué)中的作用，強調(diào)社會性和情境化的學(xué)習(xí)。通過讓學(xué)生在實際或模擬的專業(yè)環(huán)境中，參與設(shè)計、實施、檢查和評價專業(yè)活動的過程，從而幫助他們掌握職業(yè)工作所需要的知識、能力與素質(zhì)，具有鮮明的職業(yè)性特征。行動導(dǎo)向教學(xué)不是一種具體的教學(xué)方法，而是一種以工作任務(wù)為導(dǎo)向的職業(yè)教育教學(xué)理念，是由一系列以學(xué)生為主體的實踐教學(xué)方式和方法構(gòu)成。［1］行動導(dǎo)向教學(xué)于20世紀(jì)90年代后期進入中國，并隨著國內(nèi)高職教育改革的不斷深化和中德職教合作交流項目的開展而受到高職教育工作者的關(guān)注。2005年《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》提出加強職業(yè)院校學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)；2006年頒布的16號文件《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》強調(diào)要把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，倡導(dǎo)工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向等有利于增強學(xué)生能力的教學(xué)模式。行動導(dǎo)向教學(xué)的理念與高職教育改革的方向不謀而合，因此近年來教育部多次牽頭開展中德職教師資進修項目，組織高職教師到德國學(xué)習(xí)行動導(dǎo)向教學(xué)理論，使得行動導(dǎo)向教學(xué)在國內(nèi)高職教育中得到大力推廣，并對促進高職教育改革發(fā)揮了重要的作用。

二、行動導(dǎo)向教學(xué)的實施模式

行動導(dǎo)向教學(xué)模式的具體實施分為四個階段，即崗位分析、工作任務(wù)分析、確定教學(xué)內(nèi)容和組織教學(xué)。［2］首先，通過分析就業(yè)需求和專業(yè)崗位，確定教學(xué)目標(biāo)；其次，根據(jù)專業(yè)對應(yīng)崗位及崗位群對具體的工作任務(wù)進行分析，確定相應(yīng)崗位所需要的職業(yè)能力；第三，根據(jù)認知及職業(yè)成長規(guī)律將工作任務(wù)轉(zhuǎn)換為教學(xué)內(nèi)容，選擇合適的載體構(gòu)建學(xué)習(xí)情境；最后，以學(xué)生小組活動的形式，采用案例教學(xué)、引導(dǎo)文教學(xué)、角色扮演、項目教學(xué)等方法組織教學(xué)。在組織教學(xué)階段，教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容靈活地選擇某一種教學(xué)方法或者綜合使用幾種教學(xué)方法，但各種教學(xué)方法都要按照“咨詢—計劃—決策—實施—檢驗—評估”六個步驟進行［3］：（一）咨詢：獲得有關(guān)目標(biāo)的整體印象，收集相關(guān)信息；（二）計劃：確定工作步驟，制定工作計劃，并對任務(wù)進行細化和分工；（三）決策：小組討論匯報并確定任務(wù)完成方案，教師參與其中，選擇性地幫助改善或修訂方案；（四）實施：學(xué)生獨立完成各項任務(wù)，同時進一步探討方案的可行性；（五）檢驗：展示工作成果，檢驗教學(xué)效果；（六）評估：教師點評或?qū)W生互評工作成果，回顧整個教學(xué)過程并提出不足及改進意見。

三、行動導(dǎo)向教學(xué)在商務(wù)英語實訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用

（一）崗位分析商務(wù)英語人才的社會需求結(jié)構(gòu)是教學(xué)設(shè)計的起點。據(jù)調(diào)查，珠江三角洲地區(qū)中小企業(yè)對商務(wù)英語人才，尤其是復(fù)合型商務(wù)應(yīng)用人才的需求仍然保持旺勢，主要的崗位需求包括：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、報關(guān)員、英文銷售等。［4］因此，確定商務(wù)英語實訓(xùn)應(yīng)該圍繞著國際商務(wù)業(yè)務(wù)人員這一崗位群來設(shè)置教學(xué)模塊。

（二）工作任務(wù)分析通過對崗位群和具體崗位的工作任務(wù)分析，確定工作職責(zé)及完成每一項工作任務(wù)所需要的職業(yè)能力。國際商務(wù)業(yè)務(wù)人員這一崗位群的具體工作任務(wù)包括：通過電子商務(wù)平臺企業(yè)產(chǎn)品信息；通過E－mail郵件開發(fā)新客戶；函電的回復(fù)，包括復(fù)盤和還盤；計算和制作報價單；商務(wù)接待；商務(wù)談判；進出口單證制作；報關(guān)等。職業(yè)能力方面要求具備扎實的專業(yè)知識技能與良好的職業(yè)素質(zhì)。其中職業(yè)素質(zhì)包括良好的職業(yè)道德和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，專業(yè)知識技能要求主要包括英語商務(wù)寫作、商務(wù)聽說和商務(wù)翻譯等能力。商務(wù)寫作能力主要是指能夠撰寫各種商務(wù)信函、傳真、電子郵件、備忘錄、訂單等；商務(wù)聽說能力主要是指具有扎實的英語聽說基本技能，能夠清楚地，順暢地表達自身的思想，立場，想法，并與外國客戶做到有效地溝通；商務(wù)翻譯能力指的是能夠用英文翻譯公司的簡介及產(chǎn)品宣傳，將客戶的英文詢盤、訂單等翻譯為中文等。

（三）確定教學(xué)內(nèi)容在對工作崗位及工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，按照知識技能的關(guān)聯(lián)度，將知識技能合并歸納，形成“能力—行動領(lǐng)域”對應(yīng)關(guān)系圖，再將行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為教學(xué)內(nèi)容。商務(wù)英語實訓(xùn)是一門綜合性很強的學(xué)科，融合了國際貿(mào)易、外貿(mào)函電、商務(wù)談判、進出口業(yè)務(wù)單證等學(xué)科知識，可通過創(chuàng)建一系列學(xué)習(xí)情境將各學(xué)科的內(nèi)容有機結(jié)合起來。如模擬公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程，通過“建立業(yè)務(wù)關(guān)系—商務(wù)談判—簽訂合同—采購／訂貨—裝貨—報關(guān)—收款”等學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)建，重構(gòu)整合出涵蓋各相關(guān)學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容。

（四）組織教學(xué)商務(wù)英語實訓(xùn)是一門實踐性很強的學(xué)科，掌握相關(guān)的專業(yè)知識技能要靠學(xué)生的積極參與和反復(fù)實踐。因此，基于行動導(dǎo)向教學(xué)理念，以外貿(mào)業(yè)務(wù)流程為主線，以具體典型的工作任務(wù)為載體來組織教學(xué)，要求學(xué)生通過小組合作的方式，對外貿(mào)業(yè)務(wù)各個主要流程進行模擬操作，通過行動來促進學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展。主要采用項目教學(xué)、引導(dǎo)文教學(xué)、角色扮演等教學(xué)方法，按照“咨詢—計劃—決策—實施—檢驗—評估”六個步驟展開。1．項目教學(xué)法。項目教學(xué)法是指教師輔助和引導(dǎo)學(xué)生實施、完成與授課內(nèi)容相符的項目，從而實現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。就高職商務(wù)英語而言，“項目教學(xué)是以英語通用能力和崗位英語應(yīng)用能力的培養(yǎng)為出發(fā)點，以行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢與職業(yè)崗位群的能力要求為依據(jù)，整合教學(xué)內(nèi)容，將商務(wù)英語人才崗位能力培養(yǎng)內(nèi)容按照工作過程分解為獨立而又相互聯(lián)系的教學(xué)項目群”。［5］例如，教師設(shè)定商務(wù)接待作為實訓(xùn)項目之一，該項目包括接待準(zhǔn)備，客戶接待和客戶離開后的后續(xù)工作等；學(xué)生以小組為單位制定商務(wù)接待的工作計劃；以小組的形式對收集到的商務(wù)接待相關(guān)信息進行討論處理，并以計劃為核心對任務(wù)執(zhí)行做出決策；通過分工協(xié)作、資料查詢等，掌握商務(wù)接待的相關(guān)事項，并匯總；成果由小組代表進行展示說明；教師評價并對出現(xiàn)的錯誤展開討論。2．引導(dǎo)文教學(xué)法。引導(dǎo)文教學(xué)法是學(xué)生根據(jù)教師事先準(zhǔn)備好的引導(dǎo)文件實施一個完整的工作過程。引導(dǎo)文件是引導(dǎo)文教學(xué)法的核心，其內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾方面：任務(wù)名稱、信息資料、引導(dǎo)問題、工作計劃和檢查表格。引導(dǎo)問題包含了為解決任務(wù)需要的所有信息，引導(dǎo)學(xué)生獨立獲取所需信息，獨自制定計劃，執(zhí)行工作并對成果進行檢查。引導(dǎo)文教學(xué)法是對項目教學(xué)法的進一步深化，在教學(xué)實踐中發(fā)揮了較大的作用，是開展項目教學(xué)的一種具體的方法路徑。例如，在實施商務(wù)接待這個模塊教學(xué)時，主要采用項目教學(xué)法，同時結(jié)合引導(dǎo)文教學(xué)法開展教學(xué)。在選定商務(wù)接待這個任務(wù)后，教師有目的性地制作引導(dǎo)文問題，同時提供資料信息源，引導(dǎo)學(xué)生通過查閱相關(guān)資料學(xué)習(xí)掌握商務(wù)接待相關(guān)事項；學(xué)生制定相關(guān)的工作計劃；以計劃為核心對任務(wù)執(zhí)行做出決策；實施任務(wù)；展示說明工作成果；結(jié)合檢查表格開展組間互評或教師評價，同時對出現(xiàn)的錯誤展開討論，促進學(xué)生對結(jié)果、工作方式和經(jīng)驗自我評價的能力。3．角色扮演法。角色扮演法是學(xué)生模擬一個真實工作環(huán)境下的身份來完成某項任務(wù)，目的是讓學(xué)生學(xué)會正確地去確認角色，了解角色內(nèi)涵，完成角色承擔(dān)的工作任務(wù)。角色扮演法有利于基于學(xué)習(xí)情境創(chuàng)建的各項工作任務(wù)的有效開展。例如，通過引導(dǎo)文教學(xué)法學(xué)習(xí)商務(wù)接待的相關(guān)事項后，要求學(xué)生分小組模擬商務(wù)接待的各個場景，包括酒店預(yù)訂、機場接待、公司招待等，通過對各種角色的扮演，使學(xué)生學(xué)以致用，同時培養(yǎng)社交能力?？梢?，基于行動導(dǎo)向開展的各種教學(xué)方法并不是一成不變的，而是根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進行有效選擇和整合，通過完成各項工作任務(wù)，培養(yǎng)和增強學(xué)生的專業(yè)技能、團隊意識、查找信息、解決問題及獨立學(xué)習(xí)等職業(yè)能力。

四、行動導(dǎo)向教學(xué)在商務(wù)英語實訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)注意的問題

（一）要明確教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容行動導(dǎo)向法倡導(dǎo)以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為導(dǎo)向來設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。首先，學(xué)習(xí)任務(wù)要有明確的目標(biāo)，學(xué)生應(yīng)知道任務(wù)所要達到的結(jié)果，然后以他們自己的方式探索解決問題、完成任務(wù)的方法，促進學(xué)生思維能力的發(fā)展。其次，教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)合作性原則，任務(wù)的完成必須依賴于所有小組成員的共同合作，從而培養(yǎng)學(xué)生團隊精神和合作意識；同時，每個學(xué)生在執(zhí)行任務(wù)的過程中，都擔(dān)當(dāng)一定的角色，都需要提供他所掌握的信息，增強學(xué)生的存在感，從而調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性。最后，任務(wù)設(shè)計要體現(xiàn)真實性原則，教師必須根據(jù)就業(yè)崗位的工作職責(zé)及職業(yè)能力要求設(shè)置任務(wù)，內(nèi)容和方式要盡量貼近職業(yè)活動中的工作任務(wù)，真正建立教學(xué)與工作過程的直接聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

（二）要提高教師專業(yè)技能，豐富其一線實踐經(jīng)驗教師是行動導(dǎo)向教學(xué)的核心人物和關(guān)鍵所在，在教學(xué)過程中起主導(dǎo)作用。教師必須經(jīng)常深入企業(yè)頂崗實踐，了解自己所教專業(yè)各崗位的工作流程，掌握各流程所需要的知識與技能，不斷積累和豐富商務(wù)領(lǐng)域工作中的經(jīng)驗。這樣才能保證教學(xué)內(nèi)容緊隨市場變化不斷更新，教學(xué)才會與工作實際相吻合。教師只有深入一線實踐鍛煉，才能不斷創(chuàng)新觀念，提高專業(yè)能力，在整個行動導(dǎo)向教學(xué)過程中，引導(dǎo)學(xué)生共同努力，實現(xiàn)“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位”的教學(xué)目標(biāo)。

（三）要加強與企業(yè)的合作，加快實訓(xùn)基地建設(shè)與企業(yè)展開合作，加強實訓(xùn)實習(xí)基地建設(shè)是行動導(dǎo)向教學(xué)有效開展的前提和保證。通過開展形式多樣的校企合作，組織學(xué)生到企業(yè)進行商務(wù)活動的現(xiàn)場觀摩，了解生產(chǎn)經(jīng)營運作各個環(huán)節(jié)，參觀洽談會，參觀進出口商品交易會等，為商務(wù)英語實訓(xùn)提供鮮活的實踐性教學(xué)案例和教學(xué)資源。同時，要加強校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)虛擬公司、虛擬電子商務(wù)平臺、虛擬商務(wù)談判等，建立仿真的商務(wù)工作環(huán)境，為行動導(dǎo)向教學(xué)各種商務(wù)活動的開展提供商務(wù)貿(mào)易平臺，讓學(xué)生身臨其境地體驗崗位工作全過程，提高業(yè)務(wù)操作水平。在商務(wù)英語實訓(xùn)中開展行動導(dǎo)向教學(xué)，將真實的各種商務(wù)工作任務(wù)與教學(xué)內(nèi)容緊密聯(lián)系，在任務(wù)實施過程中完成教學(xué)任務(wù)，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)更具有職業(yè)性和實用性，培養(yǎng)和增強學(xué)生的職業(yè)能力，充分體現(xiàn)了高職教育“工學(xué)結(jié)合”的教育理念，進一步縮小學(xué)習(xí)與就業(yè)需求間的差距。同時，行動導(dǎo)向教學(xué)的有效開展也對課程體系建設(shè)、教師專業(yè)技能和實訓(xùn)基地建設(shè)等提出了更高的要求。

參考文獻：

［1］姜大源．當(dāng)代德國職業(yè)教育主流教學(xué)思想研究：理論、實踐與創(chuàng)新［M］．北京：清華大學(xué)出版社，2007：14．

［2］趙志群．關(guān)于行動導(dǎo)向的教學(xué)［J］．職教論壇，2008（10）：01．

［3］李東升，丁敬敏．高職行動導(dǎo)向教學(xué)模式設(shè)計研究［J］．教育與職業(yè)，2014（20）：138－139．

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外貿(mào)員崗位工作計劃范文第3篇

一、工作成績與不足

（一）基本情況匯報

全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場

今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。

（三）集中優(yōu)勢全面報道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

（四）及時反饋促進教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進了部門工作質(zhì)量的提高。

（五）實施就業(yè)教育加強創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認識學(xué)校、認識自己、認識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位；克服好高騖遠、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。

（六）完善制度保障就業(yè)工作順利開展

就業(yè)辦自著手整理部門相關(guān)材料，通過的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進一步健全部門檔案、材料，全面促進就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢；部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高；積極參與集團公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。

（七）做好服務(wù)配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力；11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

受國際金融危機影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足；

三、工作計劃

外貿(mào)員崗位工作計劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；國際商務(wù)；課程體系；試點與創(chuàng)新

作者簡介：戴婷（1981-），女，江西南昌人，江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院講師，研究方向為國際貿(mào)易理論與實務(wù)及教學(xué)改革。

基金項目：江西省教育廳一般項目“高職外貿(mào)類專業(yè)‘校中廠’人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐――以來鑫產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新試驗區(qū)為例”（編號：JXJG-14-50-5），主持人：王燕萍。

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-7518（2016）35-0091-03

傳統(tǒng)的高職國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)強調(diào)對學(xué)生國際商務(wù)基礎(chǔ)理論知識的掌握，注重學(xué)生商務(wù)運作基本技能的培養(yǎng)，其目標(biāo)定位于培養(yǎng)服務(wù)于國際市場開拓、國際結(jié)算等外貿(mào)一線的高技能應(yīng)用人才。傳統(tǒng)的課程體系基于學(xué)科體系框架，課程之間相互獨立，一門課程即為一個獨立的研究對象，其不足之處在于重視對陳述性知識即理論知識的系統(tǒng)構(gòu)建，對于過程性知識即實踐技能方面的構(gòu)建明顯欠缺。在傳統(tǒng)的課程體系設(shè)置下培養(yǎng)的人才重理論而輕實踐，到實際工作崗位中顯得無所適從。摸索高職國際商務(wù)專業(yè)課程體系和教學(xué)改革創(chuàng)新的新路子勢在必行。

一、創(chuàng)新試點的思路

專業(yè)與職業(yè)應(yīng)該是密不可分的，專業(yè)的劃分應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)的專業(yè)知識、技能及態(tài)度等職業(yè)資格相統(tǒng)一。專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的制定應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)的功能相統(tǒng)一；專業(yè)的教學(xué)實施應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)在工作過程、環(huán)境和任務(wù)等職業(yè)情境相統(tǒng)一；專業(yè)的社會認同應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)的社會價值觀相統(tǒng)一。因此，職業(yè)教育應(yīng)該與職業(yè)的工作過程相統(tǒng)一，體現(xiàn)出相關(guān)職業(yè)的典型特征。在專業(yè)課程體系的開發(fā)上也應(yīng)該體現(xiàn)出職業(yè)性原則，即按照職業(yè)工作過程的行動體系重構(gòu)課程體系。這里所說的工作過程，是指在遵守職業(yè)規(guī)章制度的前提下，工作的主體、內(nèi)容、方法、組織等應(yīng)符合目標(biāo)的工作。遵照企業(yè)的工作過程來排布專業(yè)課程內(nèi)容，進而將理論性知識與實踐性知識相互關(guān)聯(lián)。所以，創(chuàng)新高職國際商務(wù)專業(yè)課程體系的切入點在于抓住與國際商務(wù)專業(yè)相對應(yīng)的職業(yè)崗位和商務(wù)工作過程，重點對其職業(yè)行動體系進行詳細的解讀，分解出職業(yè)崗位中的“行動領(lǐng)域”（即工作內(nèi)容），再從職業(yè)教育論的角度出發(fā)將“行動領(lǐng)域”轉(zhuǎn)化為“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”（即課程），繼而設(shè)計連貫和具體的“學(xué)習(xí)情境”（即課程中的教學(xué)內(nèi)容）進行教學(xué)。

二、創(chuàng)新試點的做法

（一）成立高職國際商務(wù)專業(yè)課程體系開發(fā)小組

小組成員包括課程負責(zé)人、國際商務(wù)專業(yè)骨干教師、外貿(mào)公司經(jīng)理、其他高校教師、外貿(mào)行業(yè)代表和職教專家。課程開發(fā)小組通過收集用人單位的崗位招聘信息、跟蹤畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展軌跡、研究外貿(mào)企業(yè)的崗位劃分標(biāo)準(zhǔn)，最終明確了以外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員和外貿(mào)單證員為核心的高職國際商務(wù)專業(yè)的就業(yè)崗位群。

（二）確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

通過在企業(yè)的深度調(diào)研和認真分析企業(yè)工作崗位群的任務(wù)特征，結(jié)合職教專家提出的教育適應(yīng)性的要求，將高職國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)修改為：培養(yǎng)能滿足國際商務(wù)公司、生產(chǎn)企業(yè)等外貿(mào)行業(yè)的一線需求，同時具備良好的職業(yè)道德，能掌握國際商務(wù)基本理論與技能，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)和企業(yè)管理等對外商務(wù)工作的高素質(zhì)技能型人才。該人才培養(yǎng)目標(biāo)旨在集中培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，包括：國際經(jīng)濟形勢分析、市場推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)洽談、報價核算、商務(wù)函電等專業(yè)能力和責(zé)任感、獨立、誠實等個人能力，以及時間管理、邏輯思維、創(chuàng)新等方法能力，還有團隊合作、容忍、紀(jì)律、協(xié)調(diào)等社會能力。

（三）確定“行動領(lǐng)域”

對國際商務(wù)職業(yè)崗位（群）所涵蓋的職業(yè)行動領(lǐng)域的數(shù)量和范圍進行確定和統(tǒng)計，剔除只是邊緣性存在的行動領(lǐng)域，即很少出現(xiàn)或僅僅在個別企業(yè)出現(xiàn)的行動領(lǐng)域，篩選出輻射面廣、共性多的典型行動領(lǐng)域，從企業(yè)的角度對選取出的行動領(lǐng)域進行定義，詳細說明其行動內(nèi)容（即工作內(nèi)容），對學(xué)生的具體要求和所需具備的職業(yè)資格認證。比如：“貿(mào)易準(zhǔn)備”、“交易磋商”、“合同履行”和“業(yè)務(wù)善后”是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的典型工作任務(wù)，其中“合同履行”工作任務(wù)項下，有：“備貨”、“托運”、“報檢”、“報關(guān)”、“投保”和“制單結(jié)匯”這六個行動領(lǐng)域。外貿(mào)跟單員的典型工作任務(wù)是“合同履行”這一條線上的全部行動領(lǐng)域；而外貿(mào)單證員的典型工作任務(wù)只對應(yīng)“合同履行”項下的“制單結(jié)匯”行動領(lǐng)域。

（四）序化工作流程，構(gòu)建學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程框架

構(gòu)建學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程框架就是將“行動領(lǐng)域”轉(zhuǎn)化為“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”的過程，其核心在于將企業(yè)的工作任務(wù)與學(xué)校的學(xué)習(xí)任務(wù)進行有機整合，但更強調(diào)職業(yè)能力在學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的開發(fā)。例如，將“行動領(lǐng)域”之一的“了解外貿(mào)企業(yè)”，序化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程《企業(yè)及其環(huán)境》；將“選擇商品與了解商品”行動領(lǐng)域序化為《商品生產(chǎn)與采購》學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程；將“國際市場營銷”、“尋找客戶”、“貿(mào)易限制與資信調(diào)查”這三個行動領(lǐng)域序化為《國際市場開拓》學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。

在學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系的排布上，運用教學(xué)論和教學(xué)組織的觀點，根據(jù)學(xué)生的認知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律，將國際商務(wù)專業(yè)的課程體系分為三大類：第一大類公共基礎(chǔ)模塊，重在培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，主要包括《職業(yè)英語》、《辦公軟件操作與應(yīng)用》、《崗位體能與訓(xùn)練》等學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程；第二大類專業(yè)能力模塊，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)核心技能為目標(biāo)，包括了《企業(yè)及其環(huán)境》、《國際貿(mào)易實務(wù)》、《綜合進出口業(yè)務(wù)實戰(zhàn)》等九門學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，學(xué)時數(shù)占所有課程總量的2/3。第三大類專業(yè)拓展模塊，旨在拓展學(xué)生專業(yè)核心能力以外的能力，主要包括：《職業(yè)道德》、《應(yīng)用文寫作》、《國際關(guān)系》等。基于工作^程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域如表2所示。

三、創(chuàng)新試點的成效

試點教學(xué)已進行三年，通過對試點教學(xué)的效果進行了評估，有一定的成效。

在專業(yè)能力方面。90%的試點班學(xué)生能夠用英文介紹公司和商品，強于30%的參照班學(xué)生；試點班學(xué)生對于國際商務(wù)相關(guān)知識點的掌握程度達到82%，而參照班學(xué)生的掌握程度只有62%；至于企業(yè)相關(guān)知識點認知程度，試點班學(xué)生達到94%，而參照班只有60%，除此之外，試點班學(xué)生還具備：能夠利用電子商務(wù)平臺和當(dāng)?shù)厥袌鲞M行采購、熟練掌握一筆國際貿(mào)易操作的全部步驟、100%的試點班學(xué)生能夠根據(jù)現(xiàn)實條件進行出口價格核算等參照班學(xué)生所不具淶淖ㄒ的芰Α

在個人能力方面。試點班也是以100%的優(yōu)勢超過了參照班，比如：100%的學(xué)生有非常強烈的集體榮譽感和主人翁意識、100%的學(xué)生可以走上講臺做自我陳述，團隊與團隊之間的合作表現(xiàn)突出、能夠根據(jù)客觀條件靈活調(diào)整工作計劃和突發(fā)狀況、具有員工意識，用企業(yè)規(guī)則制度嚴(yán)格要求自己等。

在方法能力方面。時間意識明顯增強，學(xué)會用時間管理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和生活，制定自己的每日學(xué)習(xí)計劃表。98%的試點班學(xué)生能夠運用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，100%的試點班學(xué)生能夠利用圖書館資源獲取信息而只有10%的試點班學(xué)生依賴教師的幫助獲取信息；100%的試點班團隊在完成任務(wù)中考慮創(chuàng)新，并將創(chuàng)新看作前進的動力，90%的團隊能夠在任務(wù)匯報中運用創(chuàng)新，效果突出。

在社會能力方面。與團隊合作意識不強，根據(jù)學(xué)生之間的關(guān)系來確定團隊成員的參照班不同的是，試點班的團隊合作意識強烈，能夠根據(jù)任務(wù)需要挑選組員，并發(fā)揮各自成員的作用，任務(wù)完成的質(zhì)量高。在面對繁多的任務(wù)（學(xué)習(xí)）壓力時表現(xiàn)出較好的容忍力，而參照班學(xué)生對此的抱怨偏多。紀(jì)律性強，試點班學(xué)生全勤率為100%，任務(wù)完成率為100%。環(huán)保意識強烈，在完成任務(wù)的過程中能夠控制成本，妥善進行任務(wù)善后工作。善于進行自我總結(jié)，圍繞“我到底學(xué)會了什么”開展討論。更為值得欣喜的是，有95%的學(xué)生具有自主創(chuàng)業(yè)意識，而參照班只有5%。

四、創(chuàng)新試點的經(jīng)驗

在對學(xué)生不斷觀察和評估的同時，也進行自我檢測與評估，不斷總結(jié)經(jīng)驗，為今后的教學(xué)推廣奠定基礎(chǔ)，有以下經(jīng)驗值得推廣。

第一，掌握企業(yè)的實際人才需求。經(jīng)驗源自于實踐，而實踐離不開深入企業(yè)，只有真正了解專業(yè)對口就業(yè)單位的現(xiàn)狀和需求，才能培養(yǎng)出適合于其需要的人才。

第二，開展校企合作，校園和企業(yè)無縫對接。要在學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的設(shè)置上體現(xiàn)出職業(yè)特點和典型工作，離不開企業(yè)的指導(dǎo)，將培養(yǎng)合格人才的重擔(dān)與企業(yè)共同分擔(dān)，賦予企業(yè)管理者培養(yǎng)人才的主人翁意識，使得課程創(chuàng)新和改革更符合實際需要，而不是空中樓閣。通過校企合作，一方面，聘請來自企業(yè)的精英進行授課，另一方面，以學(xué)生變職員在企業(yè)學(xué)習(xí)，身臨其境，幫助學(xué)生更快的適應(yīng)社會環(huán)境。

第三，基于完整工作過程的教學(xué)活動設(shè)計。為了使得教學(xué)活動符合職業(yè)崗位的職業(yè)性要求，應(yīng)強調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中必須經(jīng)歷完整的工作過程，引導(dǎo)學(xué)生運用系統(tǒng)化的行動方法進行職業(yè)教育教學(xué)活動。幫助學(xué)生提升其學(xué)習(xí)自主性，在教學(xué)中體現(xiàn)出其職業(yè)性，從而有效地培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力。

第四，構(gòu)建客觀而公平的評價體系。要構(gòu)建一個更為開放和多元的評價體系，以改變過去以教材和老師為中心的評價方式?？梢詫⑵髽I(yè)和學(xué)生也納入評價主體，和教師共同設(shè)計評價標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)工作任務(wù)的不同而不同，評價方式也多種多樣。

參考文獻：

[1]姜大源.當(dāng)代德國職業(yè)教育主流教學(xué)思想研究[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.

外貿(mào)員崗位工作計劃范文第5篇

課堂教學(xué)實習(xí)是教育實習(xí)的一個重要組成部分,其質(zhì)量的高低往往決定于實習(xí)生備課質(zhì)量的高低，有關(guān)教育實習(xí)的工作計劃怎么寫。下面小編給大家整理的實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文錦集，但愿對你有借鑒作用!

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文1一、實習(xí)目的

通過到中學(xué)實習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)單位

___

三、實習(xí)時間

____年__月__日――____年__月__日

四、實習(xí)目標(biāo)

1、上好實習(xí)課︰作為一名老師，最基本也最重要的就是自己的業(yè)務(wù)水平了，而教育實習(xí)就是一個鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機會。

首當(dāng)其沖的是講課的水平如何，因此，在實習(xí)的時間里要認真上好每一節(jié)實習(xí)課，做到認真?zhèn)湔n、講課以及總結(jié)。不論是新課還是重復(fù)課都要認真對待，而且要虛心向原科任老師學(xué)習(xí)，每次備課都應(yīng)該給原科任老師過目，聽取其提的意見。每次上完課之后也應(yīng)該主動咨詢老師以及隊友的意見，虛心接受他們的批評指正，以及時改正自己的不足之處。

2、做好班主任工作︰實習(xí)期間，我們每個人都要充當(dāng)班主任的角色，而這又是一件不容易的工作，雖然在平時的課堂上也學(xué)習(xí)了不少關(guān)于班主任工作方面的理論，但是真正的班級情況是復(fù)雜多變的。

因此，不能有教條主義，而是應(yīng)該實事求是，具體問題具體分析。平常應(yīng)該多到班里了解情況，多向原班主任學(xué)習(xí)管理心得，多總結(jié)經(jīng)驗。

3、適應(yīng)實習(xí)生活︰教育實習(xí)為期兩個月，而且是到一個自己完全陌生的地方，與陌生的隊友一起度過說長不長、說短不短的兩個月時間，能否適應(yīng)實習(xí)隊的生活直接影響著自己的實習(xí)質(zhì)量，因此，融入實習(xí)隊的大家庭，適應(yīng)實習(xí)生活尤顯重要。

一是要與隊友相處融洽，互幫互助，團結(jié)友愛;二是要盡自己的能力為集體服務(wù)。

五、實習(xí)內(nèi)容

教育實習(xí)主要分成三大板塊：教學(xué)實習(xí)、班主任實習(xí)以及教育調(diào)查。具體內(nèi)容如何：

1、教學(xué)實習(xí)

1)聽課︰通過聽原班主任的課，大體了解教學(xué)的情況，進而使自己對這些課程有一個大概的了解。另外，聽隊中相同專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法;聽隊中其它專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們的講課技巧。

2)備好每一節(jié)課︰俗話說：磨刀不誤砍柴功。只要我們認真把每一節(jié)要上的課都提前準(zhǔn)備好，搜集相關(guān)的資料，理好教學(xué)思路、寫好教案、做好PPT，并讓原班主任查閱，這樣我們才能上好每一節(jié)課。

3)教學(xué)技能方面︰技能的高低在某種程度上應(yīng)該是左右著整個課堂的進程。只有我們在教學(xué)技能方面下工夫，課堂才會變得活躍生動，學(xué)生才不會昏昏欲睡，教學(xué)質(zhì)量自然會上去。

4)教學(xué)后勤工作方面︰這也是整個教學(xué)實習(xí)的一個不能忽視的方面。這就要求我們在緊張而活躍的教學(xué)后，要嚴(yán)密監(jiān)管學(xué)生的課后作業(yè)情況，讓學(xué)生能真正掌握所學(xué)的知識。

5)做好實習(xí)日記︰記錄實習(xí)期間的主要活動(如聽講座、授課、組織開展的具體活動和各種實習(xí)心得、總結(jié)等)，并寫明活動時間、地點、對象，活動評價(成效)、指導(dǎo)老師意見等，并請指導(dǎo)老師簽署意見。

2、班主任實習(xí)

1)做好熟悉新生的工作，查看學(xué)生手冊等資料，爭取多到班里走動，了解班級情況以及熟落學(xué)生。

2)抓好班級的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。

3)定期開展豐富多樣的學(xué)習(xí)活動，向?qū)W生介紹良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)生活。

4)開展有益身心的文體活動，教會學(xué)生勞逸，學(xué)習(xí)、娛樂兩不誤，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

5)努力創(chuàng)建班級文化，通過提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過組

織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

6)組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

7)定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問題。

3、教育調(diào)查

1)認真做好前期的準(zhǔn)備工作，定好調(diào)研題目，搜集相關(guān)資料，與隊友共同商量，編寫一份有質(zhì)量的調(diào)查問卷。

2)注意了解實習(xí)學(xué)校的情況，做好調(diào)查問卷的印制、派發(fā)、統(tǒng)計等工作。隊員之間注意工作分配的合理性，盡量做到各司其職，互相配合。

3)定期開會匯報調(diào)查的進度，可以提出自己的意見、疑問，商量接下來的工作如何執(zhí)行等問題。

4)認真撰寫調(diào)查報告，不抄襲他人作品。初稿完成后可以拿給老師和隊友過目，聽取他們的修改意見，以進一步完善自己的調(diào)查報告。

5)如果所調(diào)研的題目與實習(xí)學(xué)校相關(guān)，調(diào)查結(jié)束后應(yīng)該及時向?qū)嵙?xí)學(xué)校反饋調(diào)查所得的情況，并感謝實習(xí)學(xué)校的大力配合以及支持。

六、實習(xí)措施

1、深入了解學(xué)生的具體情況，針對學(xué)生的實際情況確定教學(xué)目標(biāo)、重難點、教學(xué)方法，編寫教案，制作課件，認真?zhèn)湔n，做好上實習(xí)課的準(zhǔn)備，并且虛心聽取原科任老師的指導(dǎo)。

2、認真做好批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生的工作，對于作業(yè)中存在的普遍問題要進行集體輔導(dǎo)，個別錯誤要個別指正，對于學(xué)生提出學(xué)習(xí)、生活、感情上的疑難問題要耐心解答，不能置之不理。

3、爭取多上實習(xí)課，特別是多上新課，每次課后要及時做好總結(jié)工作。

另外，要爭取多聽課，原科任老師的課、其它相同專業(yè)老師的課、隊友的課等，并且做好聽課記錄，從中取長補短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學(xué)技能。

4、了解學(xué)校的規(guī)章制度，并通過與原班主任以及其它任課老師交談，看學(xué)生手冊，學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級學(xué)生情況，建立學(xué)生檔案，同時制定班主任工作計劃。

5、開展班主任日常工作，監(jiān)督升旗、課間操、眼保健操，指導(dǎo)出黑板報、開展文體活動、團隊活動，檢查批改周記、檢查作業(yè)等工作。進行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時參加教工例會。遵守學(xué)校的作息時間。6、主持一到兩次主題班會，最起碼獨立主持一次班活動(包括班會課、團課、班干部會議、班團活動)，可邀請其它實習(xí)隊員出席，其它實習(xí)隊員應(yīng)積極參與準(zhǔn)備工作，發(fā)揚團結(jié)互助精神。

7、服從學(xué)校和學(xué)校的指導(dǎo)老師及隊長的領(lǐng)導(dǎo)，并嚴(yán)格遵守實習(xí)的各項制度，實行坐班制。

8、自覺服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心請教實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)任課老師、班主任，服從實習(xí)學(xué)校工作安排，嚴(yán)格遵守請示匯報制度。

對實習(xí)學(xué)校的教師職工要有禮貌，不許在中學(xué)生面前批評議論實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師和職工，如對實習(xí)學(xué)校的工作有什么意見或生活上有什么建議，應(yīng)由隊長集中向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

9、嚴(yán)格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學(xué)生的表率。

節(jié)約用水、用電、糧食、文具和實驗用品。衣著整潔、大方，不穿奇裝異服，不留怪發(fā)型。

10、個人利益服從集體利益，表決時少數(shù)服從多數(shù)。

七﹑后期總結(jié)：

在實習(xí)的后期階段，要爭取時間寫工作總結(jié)、個人鑒定和撰寫調(diào)研報告，寫好教育調(diào)查報告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報告和個人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給教學(xué)法教師。

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文2一、聽課情況

1、在內(nèi)容上，一堂課必須是飽滿充實的，能真正讓學(xué)生學(xué)到一些知識。

老師課下進行充分全面的準(zhǔn)備很重要。首先把思路理清，抓住重點，抓住整體線索;再把知識流程理順，想想如何跟學(xué)生講解重點難點，怎樣講有助他們理解;最后進行試講，有問題則進行修改。老師日常積累的經(jīng)驗也很重要，在課堂上靈活運用生活中的例子，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也有助學(xué)生理解。

2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強，這樣子能抓住學(xué)生的注意力。

如肖老師在創(chuàng)設(shè)物理情景時注重創(chuàng)新，讓人眼前一亮;鮑老師在講解時有易到難，循序漸進;韋老師注重知識的聯(lián)系，深化運用。

3、在情感方面，老師的激情對學(xué)生學(xué)習(xí)激情影響大，而學(xué)生的配合也對老師有影響。

所以在課上應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。而最本質(zhì)的原因是教師對職業(yè)的熱愛。

二、備課情況

【教材分析】

課程標(biāo)準(zhǔn)要求的培養(yǎng)目標(biāo)：進一步提高科學(xué)素養(yǎng)，滿足全體學(xué)生的終生發(fā)展需求。

必修一是高中物理的第一個共同必修模塊。在必修一中，學(xué)生將進一步學(xué)習(xí)物理學(xué)的內(nèi)容和研究方法，了解物理學(xué)在技術(shù)上的應(yīng)用和物理學(xué)對社會的影響。必修一的概念和規(guī)律是進一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，有關(guān)實驗在高中物理中具有典型性。要通過這些實驗學(xué)習(xí)基本的操作技能，體會實驗在物理學(xué)中的地位及實踐在人類認識世界中的作用。學(xué)生將在學(xué)習(xí)物理基礎(chǔ)知識的同時，初步經(jīng)歷對自然規(guī)律的探究過程，從中體會物理學(xué)的思想，并在情感態(tài)度與價值觀方面等受到熏陶。學(xué)生學(xué)習(xí)運動描述、相互作用與運動規(guī)律，經(jīng)歷一些科學(xué)探究活動，初步了解物理學(xué)的特點和研究方法，體會物理學(xué)在生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用以及對社會發(fā)展的影響。

【學(xué)生分析】

學(xué)生在初中學(xué)習(xí)了兩年物理，已有一定的知識基礎(chǔ)，對本學(xué)科有自己的思維方式，對科學(xué)探究過程有所了解，并能運用這一方面知識解決一些實際問題。但高一學(xué)生的抽象思維正處于發(fā)展期間，對于物理課程的學(xué)習(xí)有一定的難度，如不好好引導(dǎo)，將會導(dǎo)致學(xué)生降低學(xué)習(xí)物理的興趣。

【教學(xué)安排】

國慶回來后開始新的一章：第二章探究勻變速直線運動規(guī)律。我由該章開始講課，以下是我的備課情況。

內(nèi)容

課時

重、難點

教學(xué)流程

第一節(jié)探究自由落體運動

重點：自由落體運動的概念

難點：物體下落快慢與物體所受重力無關(guān)

【復(fù)習(xí)】勻變速直線運動相關(guān)知識

【導(dǎo)入新課】紙幣下落

【實驗】探究物體下落快慢與物重關(guān)系

【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過程

【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢

【自由落體運動】講解概念

【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容

第二節(jié)自由落體運動

重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。

2、自由落體運動規(guī)律。

難點：規(guī)律的運用。

【實驗】記錄自由落體軌跡。

【猜想】自由落體是什么運動?

【驗證】運用公式發(fā)，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。

【規(guī)律】自由落體運動規(guī)律

【應(yīng)用】

【習(xí)題課】

第三節(jié)從自由落體運動到勻變速直線運動

重點：1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導(dǎo);2、會適當(dāng)選用公式對勻變速直線運動的問題進行分析和計算。

難點：對公式的運用。

【復(fù)習(xí)】自由落體運動

【推廣】勻變速直線運動

【速度時間公式】運用

【位移時間公式】運用

【位移速度公式】運用

【綜合運用】

第四節(jié)勻變速直線運動與汽車行駛安全

靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。

【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)

【例一】

【例二】

章末復(fù)習(xí)

勻變速直線運動規(guī)律及運用

【復(fù)習(xí)】

【教學(xué)方法積累】

1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。

2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動。

3、自主探究，以學(xué)生為主體。

三、具體計劃

周數(shù)

日期

實習(xí)具體計劃

預(yù)期效果

9-17~9-18

1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見面，與學(xué)生見面。

2、18日開始聽課。

進入僑中，進入班級，開始了實習(xí)老師的生活。

9-19~9-25

1、聽課十節(jié)以上，認真做記錄，聽完課與老師交流。

2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。

3、做完名師面對面第一章。

4、夜修時為學(xué)生講解疑惑。

對物理教學(xué)有個全面的認識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。

9-26~10-2

1、全力備課，并常常請教老師。

2、每天堅持聽課2到3節(jié)，認真做記錄，聽完課與老師交流。

3、做好詳細的教學(xué)計劃。

4、堅持做練習(xí)及下班解疑。

10-3~10-9

國慶放假

網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進行學(xué)習(xí)。

寫好詳細的教案，并進行試講，進行反思及改正。

把第二章課備完并進行試講2次。

7~10

10-10~11-6

1、盡量找時間聽課。

2、備課。

3、開始上課，充分與老師溝通。

4、堅持做練習(xí)及下班解疑。

5、每天進步一點點。

能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。

能主動反思自我，不斷改進。

能較好的掌控課堂。

10~11

11-7~11-14

繼續(xù)日常工作

整理思路，反思總結(jié)

反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點，進一步提高自身教師素養(yǎng)。

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文3在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

三、接觸客戶

如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

四、積極開拓新業(yè)務(wù)

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

五、做好展會準(zhǔn)備工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文4一、班級基本情況

初二(19)班是曲江初級中學(xué)初二年級的普通班，全班共有學(xué)生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學(xué)生比較調(diào)皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。

學(xué)習(xí)水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習(xí)，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛據(jù)部分科任老師反映比較沉悶，個別學(xué)生都比較聰明，但是玩心太重，班風(fēng)良好。班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協(xié)助班主任管理班級。

二班主任計劃細則

鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學(xué)法指導(dǎo)，第三是班級整體建設(shè)。

德育工作：

用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學(xué)生，針對學(xué)生出現(xiàn)的各種思想狀況進行德育干預(yù)，實現(xiàn)改良學(xué)生品性的目的。具體的做法有下面的幾點：1做好自己，充分體現(xiàn)教師表率的作用。

(1)每天準(zhǔn)時到達課室，監(jiān)督早讀晚讀情況以及遲到情況。

(2)對工作應(yīng)該保持積極熱情，充滿愛心。

(3)對學(xué)生的提問，解答做到有細心，耐心，恒心。

2關(guān)注學(xué)生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。

(1)善于發(fā)現(xiàn)問題，對于普遍現(xiàn)象，在班上指出改正，對于個別現(xiàn)象，需要及時進行個性的思想輔導(dǎo)。

(2)多與學(xué)生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的意義，自我的價值。

(3)分析學(xué)生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。

學(xué)法指導(dǎo)：

用嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，認真教授學(xué)生學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務(wù)，嚴(yán)格要求學(xué)生規(guī)范學(xué)習(xí)態(tài)度與行為。

(2)抽查學(xué)生作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。

(3)做好學(xué)習(xí)激勵工作，提高并維持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

(4)認真觀察學(xué)生學(xué)習(xí)過程，提供合理的學(xué)習(xí)建議。

班級整體建設(shè)：

以建立一個團結(jié)友愛，積極向上，紀(jì)律嚴(yán)明的班風(fēng)為目標(biāo)，去引導(dǎo)學(xué)生意識到紀(jì)律的重要性以及同學(xué)間的和諧相處。

(1)加強日常班級紀(jì)律檢查，做好違紀(jì)學(xué)生的思想工作。

(2)利用班會課，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)愛，懂得愛，學(xué)會愛。

(3)以鼓勵為主，激發(fā)他們的熱情和信心。

(4)與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發(fā)揮班干部在班級管理中的作用。

(5)與其他科任老師做好溝通，發(fā)揮科任老師的積極性。

三、日常工作

6：40內(nèi)宿生晨練出操

7：40-7：55巡視早讀(周一升旗儀式)

9：40督促學(xué)生到操場進行課間操

10:55-11:05督促學(xué)生做眼保健操

12：20午休，控制紀(jì)律，缺席情況

16:20-16:30督促學(xué)生做眼保健操

16:30-17:15周一班會，總結(jié)上周班級情況以及布置本周任務(wù)

周二、三、四自習(xí)，維持紀(jì)律，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)

19:00-21:30指導(dǎo)晚自修，維持紀(jì)律。