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Russian writer Lev Tolstoy is one of the world no one can almost anywhere else in the a great writer. He literary creation, not only numerous, but the rich genre known as the 19th century social life of Russia encyclopedia as a mirror reflection of the real Russian social life during that period all the contradictions and the great social change.
"War and Peace" by Paul, Bezuhov, Rostov, Huaxi in the four noble family in the years of war and peace life for plot clues, vividly demonstrated from 1805 to 1820 inter - Russia Austrian coalition with the French army in Austerlitz battle, the French invasion of Russia, Moscow fire rout the army of Napoleon and a series of important historical events, showing the soldiers patriotism and heroism spirit, extolling the spirit of the Russian people and the people of enemy forces a great victory. Spectacular scenes, structural clarity, with a strong sense of the times. Experience the deepest is that the novel is very vivid characters, rich character.
Andrew personality as introverted, strong-willed, strong social activities; lack of practical activities, more emphasis on moral ideals pursuit; heroine Natasha is Emotion is a rich, vibrant, loving nature, closer to the people, with national temperament a woman. They defend the homeland, war has been tempered and the growth of the main characters in the image of these have a higher recognize the value and aesthetic value. By Kula payments on behalf of court nobles greed, hypocrisy and degradation personality, has been portrayed by the naked, and carried out a ruthless whipping.
I think, "War and Peace" This novels, for me, though a bit esoteric but fresh, but through this study, I do the world's masterpiece of the initial understanding and the desire to learn.
如果我們說,當(dāng)我拿著這本書是“戰(zhàn)爭與和平”,關(guān)于心情,然后,當(dāng)我讀《戰(zhàn)爭與和平》這本書,我的心不能安靜了很長一段時間。因為,在此之前,在俄羅斯作家列夫?托爾斯泰《戰(zhàn)爭與和平》,我聽過很多,今天,當(dāng)我完成《戰(zhàn)爭與和平》的研究在小說的小說及其作者有一個更深層次的理解。
俄國作家列夫•托爾斯泰是世界上其他地方幾乎沒有人能在一個偉大的作家。他的文學(xué)創(chuàng)作,不僅很多,而且豐富的類型被稱為19世紀(jì)俄羅斯社會生活的百科全書的鏡面反射真正的俄羅斯社會生活在此期間所有的矛盾和巨大的社會變革。
達(dá)官,的別祖霍夫“戰(zhàn)爭與和平”,保羅,羅斯托夫,華西村在貴族家庭的四年的戰(zhàn)爭與和平的生活情節(jié)線索,生動地展示了從1805年到1820年國際米蘭——俄羅斯與法國軍隊在奧斯特利茨戰(zhàn)役中,奧地利聯(lián)盟法國入侵俄羅斯,莫斯科火潰敗軍隊拿破侖和一系列重要的歷史事件,顯示士兵們愛國主義和英雄主義精神,贊美俄羅斯人民的精神和人民的敵人一個偉大的勝利。壯觀的場面,結(jié)構(gòu)清晰,強烈的時代感。體驗最深的是,這部小說非常生動的角色,豐富的角色。
本人自畢業(yè)以來曾在手機專賣店擔(dān)任營業(yè)員、收銀以及店長,曾在安利中國公司擔(dān)任營銷員,曾在安踏專賣店擔(dān)任營銷員、收銀工作。本人熱愛工作,不畏艱辛,任勞任怨,在學(xué)習(xí)與工作之佘能努力學(xué)習(xí)各種知識包括理財、營銷、市場管理、與人員交流等等。本人熟悉電腦操作。
為人誠懇,樂觀開朗,富拼搏精神,能吃苦耐勞。工作積極主動、認(rèn)真踏實,有強烈的責(zé)任心和團隊合作精神,有較強的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力,求知欲望強烈,進取心強,樂于助人,愛交際,人際關(guān)系好。
有很好的統(tǒng)籌能力和協(xié)調(diào)溝通能力,配合領(lǐng)導(dǎo)完成全面工作并把領(lǐng)導(dǎo)的思想更好地傳達(dá)給每一位銷售經(jīng)理。在工作中獲得過很高的評價及良好的客戶滿意度。思想嚴(yán)密、邏輯清晰、性格開朗、待人真誠、具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,具備很好的分析和解決問題的能力。喜歡接受難度較大的工作挑戰(zhàn),精通各種辦公軟件,英文口語流利。
我很樂意回答這個問題。事實上,貫穿此書的便是市場營銷的精神,無論是對于《最糟糕情況下的營銷》這本書本身,或者是對于此書的創(chuàng)作而言。
這些精神是:對市場的調(diào)查和研究、創(chuàng)新、差異化,當(dāng)然最重要的是創(chuàng)造出適合中國市場的最好的產(chǎn)品。
接到藍(lán)獅子財經(jīng)吳曉波先生的邀請去寫作這本書,我們就開始了對財經(jīng)、營銷類暢銷書籍的研究。研究的本身是一件樂事,除了閱讀,我們還大量地與營銷刊物編輯、讀者溝通,這也使得我們對財經(jīng)、營銷類書籍的市場有了更多的認(rèn)識。
我們對財經(jīng)、營銷類暢銷書籍的研究所得出的第一個結(jié)論是:暢銷書的作者需要做安徒生而不是尼采。安徒生把一本哲學(xué)書寫成了童話,于是便有了《皇帝的新衣》;尼采則是把一本本該是寓言的書寫成了哲學(xué)書,于是便有了拗口的《查拉圖斯特拉如是說》。HEY,不要騙我,雖然你知道這本書,但是你只看過《皇帝的新衣》對嗎?
我們也不打算把書寫成拗口的“理論著作”,事實上市場也沒有這個需求,純粹的理論,百萬余字的《營銷管理》早就包羅萬象了,你不用看兩個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理寫的《最糟糕情況下的營銷》。但是你更喜歡發(fā)生在你身邊的營銷故事不是嗎?你更喜歡去書中尋找如何處理身邊那些屢見不鮮的最糟糕的營銷事件的方法不是嗎?沒有錯,這本書就是這么設(shè)計全書的框架的。在整本書中,我們有針對性地設(shè)計了有關(guān)銷售技巧、人際關(guān)系技巧、成長法則、新產(chǎn)品開發(fā)、渠道設(shè)計、招商、化解渠道沖突、渠道變革、大賣場操作、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、促銷、品牌建設(shè)、區(qū)域市場管理、企業(yè)良性發(fā)展等10多個有代表性的話題——這些話題都經(jīng)過我們多次的市場測試和讀者調(diào)查——都是讀者最感興趣的話題。
營銷管理這條暗線一直貫穿在此書的始終,這也是寫作前我們早就設(shè)計好的框架結(jié)構(gòu)。
我們的第二個結(jié)論是:沒有創(chuàng)意,那就去死吧。寫作風(fēng)格的差異化一直是我們的追求。事實上我和陳寧的文章一直和被我們戲稱為“1,2,3,4”的文章有著很大的不同。輕松活潑和實戰(zhàn)性強是我們這些年來寫營銷文章的一貫風(fēng)格。有太多文章和書籍一說起營銷理論就1,2,3,4地講道理、講提綱——這讓我想起上培訓(xùn)課用的POWERPOINT??菰锞鸵欢ù砹藢I(yè)了嗎?我們不這么看。事實上我們在公司都受過大量嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練,但是我們更愿意把營銷理論借助實戰(zhàn)案例——情景劇般的營銷案例——來表達(dá)?!爸袊谝槐緦崙?zhàn)營銷情景讀物”是一個令我們頗感自豪的定位。在雜志和網(wǎng)絡(luò)上,我們都做了部分章節(jié)的測試,效果好得甚至出乎我們意料。難道我們真的擁有了一流的文筆了嗎?我們并不這么看。原因在于差異化,在我們所做的研究中,發(fā)現(xiàn)凡是暢銷的財經(jīng)營銷類書籍,都會以一種別致的風(fēng)格取勝,當(dāng)年的《一分鐘推銷人》和《一分鐘經(jīng)理人》到近年的《誰動了我的奶酪》、《魚》,無一不如此。我們當(dāng)時面臨的選擇是兩條,一條是模仿,說實話我們曾經(jīng)想模仿《一分鐘經(jīng)理人》的寫法,但是最終放棄了這個糟糕的念頭。情景案例的寫法是《最糟糕情況下的營銷》的首創(chuàng),我們用了一種類似小說的寫法來寫營銷,創(chuàng)造了一個有著怪怪名字的杰出銷售經(jīng)理馬得其(他的英文名字叫JEFF MA),他有激情,有點張揚,有智謀,愛閱讀,還有個癖好玩煙斗——我實說了吧,陳寧的英文名字叫JEFF CHEN,而我是抽煙斗的。馬得其還個助手叫華生——華生是我們在書中安排的一個“橋梁”,他連接了讀者和我們,讀者有不明白想問的問題大多是通過華生之口來表達(dá)的。在書中,我們最后還解釋了為什么取“馬得其”這個怪怪的名字。
沒有創(chuàng)意,那就去死吧。為了設(shè)計這本書的寫作方式,整整花費了我和陳寧半年的時間,然而我們認(rèn)為是值得的,營銷是始于新產(chǎn)品設(shè)計之前的,如果你不是發(fā)現(xiàn)消費者的需求,找出市場區(qū)隔,再尋找出產(chǎn)品的差異化,那只能是閉門造車。我們不愿意看到一本講營銷的書自己卻不懂得營銷的基本原理。
最后一點,是創(chuàng)作出適合中國本土市場的優(yōu)秀產(chǎn)品。我們不是唯國情論者,但是顯然我們是注重現(xiàn)階段中國本土市場的差異的。這本書中的所有情景案例都取自實戰(zhàn),你別被“案例”兩個字嚇倒,那絕對不是1,2,3,4,正相反,它們都發(fā)生在你的周圍,我們只是用我們的語言告訴你身邊的營銷故事。虛擬了的只是人名、地名、城市名和產(chǎn)品名,真實的是營銷事件本身。
寫作這本書是辛苦的,為了一個數(shù)據(jù)和名字我們會一直刨根問底下去。當(dāng)然這些對細(xì)節(jié)的關(guān)注也得到了很多朋友的幫助。在最早做市場測試的第六章《馬得其的招商奇謀》發(fā)表后,大連的一位讀者給我打來電話,說文中馬得其下榻的大連“棒槌島國賓館”應(yīng)該是“棒棰島國賓館”,他再三說到他很喜歡這本書,希望看到一本無論從哪里看都是最好的書。讀者的關(guān)心讓我們備受感動,為了謹(jǐn)慎起見,我們又致電大連棒棰島國賓館,直到被告知這幾個字是的親筆題詞,肯定是“棒棰島”才算是滿意。
2016年,A股四大險企均盈利幾十億、上百億元,那么在上市險企中擔(dān)任高管到底一年能賺多少錢呢?哪家保險公司最慷慨?保險公司中哪個職位最賺錢?這些答案隨著上市險企2016年年度報告的逐漸披露。
《投資者報》記者注意到,雖然去年一些保險公司出現(xiàn)了凈利潤下降的情況,但實際上高管層薪酬并未發(fā)生明顯的降低,有的反而有所提升。
總體來看,來自中國平安的首席投資官陳德賢以732萬元的年薪(除中國人壽外,薪酬均為稅后)居于上市險企管理層薪酬首位。上市險企董事長中,平安馬明哲以552萬元年薪居于四大險企首位,其次是新華保險萬峰,年薪達(dá)285萬元。中國太保的高國富,年薪僅有88萬元。這與中國太保屬于國有企業(yè)有關(guān),公司高管薪酬受到相關(guān)規(guī)定的制約,董事長薪酬較低。至于另外一家國企――中國人壽,其董事長楊明生的年薪則并未披露。
負(fù)相關(guān):國壽太保盈利下降薪酬反上漲
值得關(guān)注的是,保險公司管理層薪酬并不一定都與凈利潤表現(xiàn)情況相關(guān)。例如,中國太保、中國人壽凈利潤下降,但高管薪酬卻同比有所上漲。
據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù),2016年中國人壽凈利潤同比下降45%,達(dá)191億元,但公司2016年高管層稅前薪酬卻逆勢增長,數(shù)據(jù)顯示,公司2016年管理層總薪酬上漲17%,稅前達(dá)1752.5萬元。公司總裁林岱仁、職工監(jiān)事詹忠、監(jiān)事史向明、監(jiān)事會主席繆平及職工監(jiān)事王翠菲等薪酬水平排名公司前五,稅前收入大s在138萬元到164萬元不等。公司職工監(jiān)事詹忠的薪酬漲幅較大,同比上漲86%。
中國太保2016年凈利潤同比下降32%,雖然董事長薪酬較低,但公司2016年高管層稅后薪酬同比上漲4個百分點達(dá)1849萬元。 總精算師張遠(yuǎn)瀚、副總裁曹增和、審計總監(jiān)陳巍、董秘馬欣及助理總裁俞斌以320萬元、185萬元、144萬元、136萬元及135萬元的年薪排名公司前五。
正相關(guān):新華、平安增幅與盈利一致
相比之下,新華保險、平安保險的高管層薪酬升降與公司2016年度凈利潤正相關(guān)。中國平安2016年凈利潤同比增長11%,公司管理層人員薪水也隨之上漲,而新華保險2016年凈利潤下降超四成,整個高管層降薪幅度也比較大。
據(jù)《投資者報》記者統(tǒng)計,2016年中國平安總薪酬上漲幅度高達(dá)800多萬元,那么到底哪些高管漲薪了呢?據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示,除公司首席執(zhí)行官、董事長馬明哲、非執(zhí)行董事林麗君、職工監(jiān)事潘忠武2016年薪酬較上年有所下降之外,其他職位的高管薪酬均較上年度有所上漲。上漲幅度最大的為公司的首席信息執(zhí)行官、首席運營官陳心穎女士,漲幅為80%,稅后年薪高達(dá)574萬元。
據(jù)公開資料顯示,陳心穎自2013年起擔(dān)任公司首席信息執(zhí)行官一職,并于2013年年底出任公司首席運營執(zhí)行官,在加入平安之前,陳心穎就職于麥肯錫公司。
新華保險是四大上市險企中唯一一家薪酬總額下降的公司,數(shù)據(jù)顯示,公司2016年管理層稅后總薪酬達(dá)到了2425萬元,同比下31%。多個管理層薪酬下降,例如公司董事長萬峰,同比下降9%至285萬元,副總裁劉亦工、副總裁李源等較2015年同比降幅則達(dá)到了21%。
薪酬TOP10: 平安高管占9位
由于中國人壽方面并未披露管理層稅后薪資,因此目前可比較的只有平安、新華、太保3家上市險企。數(shù)據(jù)顯示,2016年,來自中國平安的陳德賢依然是A股上市險企中賺得最多的高管,稅后薪資高達(dá)732萬元。
實際上,平安出手闊綽在業(yè)內(nèi)已人盡皆知,據(jù)《投資者報》記者統(tǒng)計,2016年保險業(yè)高管層薪酬排名前十的高管中,就有9位出自中國平安,包括合規(guī)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理等職位的高管層,其中,陳德賢、陳心穎等5位高管稅后年薪突破500萬元。
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