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農藥銷售范文第1篇

根據(jù)全國31個省（自治區(qū)、直轄市）級植保植檢站統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2012年全國農藥商品需求總量預計為98.4萬噸，（折純?yōu)?1.36萬噸），比今年增長2.48%。

預計明年殺蟲劑需求為12.41萬噸，同比增加1.2%?？偟内厔菔抢掀贩N用量下降，新品種用量上升。其中，有機磷類需求9.11萬噸，同比增加3.24%；氨基甲酸酯類需求0.58萬噸，同比減少17.44%；擬除蟲菊酯類需求0.37萬噸，同比減少11.87%；其他類殺蟲劑需求2.36　萬噸，同比增加1.38%。

同時，殺螨劑用量增加，預計需求1.06萬噸，同比增加9.08%；殺菌劑有所增加，預計需求7.81萬噸，同比增加7.26%。此外，從今年秋種的情況看，在小麥種子處理劑銷售、使用旺季，小麥種子公司和經銷商異常忙碌。預計未來3～5年將有較大的市場份額。

除草劑需求趨于穩(wěn)定，預計需求為9.73萬噸，與今年持平。需求量較大的品種有乙草胺、草甘膦、莠去津、丁草胺、百草枯、甲草胺、2，4-D丁酯、氟樂靈、二氯喹啉酸、二甲四氯。

植物生長調節(jié)劑需求上升，預計需求3458.62噸，同比增加7.41%。需求量較大的品種是乙烯利、縮節(jié)胺和多效唑。下降幅度較大的品種是蕓薹素內酯。

農藥銷售范文第2篇

    2013年1月24日,廣西壯族自治區(qū)荔浦縣人民法院依法作出行政裁定,準予執(zhí)行該縣農業(yè)局對賴榮祖銷售無登記證農藥新產品的行政處罰決定。

    2012年6月22日,荔浦縣農業(yè)局經檢查并核實,發(fā)現(xiàn)賴榮祖在其經營的農化部銷售無登記證農藥產品“某穿甲”。為此,該局對賴榮祖作出“責令停止經營無登記證農藥產品“某穿甲”的行為;給予違法經營的行為罰款5000元”的行政處罰決定。賴榮祖在接到荔浦縣農業(yè)局作出的行政處罰決定書后,沒有在法定期限內申請行政復議和提起行政訴訟。因其沒有自動履行生效的行政處罰,荔浦縣農業(yè)局遂于2012年12月21日向法院申請強制執(zhí)行。

    荔浦縣縣人民法院經審理認為,我國實行農藥登記制度,生產農藥必須進行登記,荔浦縣農業(yè)局對賴榮祖銷售無登記證農藥產品“某穿甲”的行為進行查處是履行法定職責,賴榮祖銷售無登記證農藥,違反《農藥管理條例》第二十條條、第四十條第一款第(一)項、第(三)項的規(guī)定。荔浦縣農業(yè)局對其作出的行政處罰決定,認定事實清楚,程序合法,適用法律正確。故依照《中華人民共和國行政訴訟法》第六十六條和《最高人民法院關于執(zhí)行〈中華人民共和國行政訴訟法〉若干問題解釋》第九十三條的規(guī)定,裁定準予執(zhí)行荔浦縣農業(yè)局對賴榮祖的行政處罰決定。

    (文中姓名系化名)

農藥銷售范文第3篇

在我國的革命老區(qū)，如果從經濟結構的基本特點來看，大多數(shù)屬于資源性產業(yè)和農業(yè)并舉的結構，資源經濟和農業(yè)經濟在國民經濟當中占據(jù)著非常重要的地位，資源開發(fā)和農業(yè)收入是城鄉(xiāng)居民的主要收入來源。在革命老區(qū)中陜甘寧邊區(qū)最具有代表性。這里的產業(yè)結構主要是由能源工業(yè)、農業(yè)、服務業(yè)等組成。在農業(yè)結構中，傳統(tǒng)的農業(yè)如糧食、油料、蔬菜、果品、甜瓜、藥材、草食畜牧業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)等是基本產業(yè)和收入來源。多年來，由于我們在戰(zhàn)略上片面指導農村流通體制改革工作，主張大力發(fā)展多種多樣的流通組織，導致流通組織發(fā)展偏向流通批發(fā)環(huán)節(jié)，在產地與銷地之間制造了大量多余的制度形式，大大增加了農產品的流通成本，同時也將農民的收入大量轉移到流通領域。解決這個問題的最佳戰(zhàn)略選擇是大力發(fā)展直銷農業(yè)。

生產環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)的差異性

從馬克思經濟學到西方經濟學，對經濟運行的環(huán)節(jié)認識基本上是一致的，即一個完整的經濟運行過程必須包括生產、流通、分配和消費四個基本環(huán)節(jié)，也叫做經濟四要素。在這四個環(huán)節(jié)當中，由于每個環(huán)節(jié)運行所需要的資源、條件和環(huán)境有別，所以，這四個環(huán)節(jié)的運行機制不可能是完全一致的。就生產環(huán)節(jié)來說，專業(yè)化分工越細，效率就越高，成本就越低。但是，就流通環(huán)節(jié)而言，盡管具體的流通實體可以多種多樣，專業(yè)化分工可以做得很細致，但是，流通環(huán)節(jié)卻不是越多越好，而是越少越好。這是因為，流通環(huán)節(jié)越多，“額外成本”就越高，比如，流通實體啟動投資、批發(fā)環(huán)節(jié)的加價、庫存費用、運輸費用和風險成本等。反之，如果大量的銷售或者流通環(huán)節(jié)是“直銷”方式，則會大大降低運行的非產品性成本。

根據(jù)這種理論和思路分析，長期以來，我國政府采取了許多政策和措施，來增加農民的收入，但是，效果并不是很明顯，一個重要原因就是在我國農村經濟的運行過程中，大量存在流通環(huán)節(jié)“轉移”農民收入的問題，農產品的“地頭價”與城市市場的零售價之間差距過大，農民創(chuàng)造的農產品“社會財富”被流通環(huán)節(jié)“吃”掉了許多。為此，建議經濟學家們在研究增加農民收入的時候，不要總是圍繞國家政策和增收措施上做文章，而應該調整思路，在減少流通環(huán)節(jié)上做更多的探討。我國農村地區(qū)，特別是西部許多貧困人口集中的革命老區(qū)，要把建立直銷農業(yè)經濟體系作為解決“三農問題”的關鍵措施，要在研究和編制“十三五”規(guī)劃的時候，把發(fā)展直銷農業(yè)作為戰(zhàn)略重點。

發(fā)展直銷農業(yè)是國際新趨勢

所謂直銷農業(yè)，其主要內涵就是農產品按照規(guī)?；?、專業(yè)化、標準化和直接化的方式組織農產品的生產、加工、銷售和出口。實際上，直銷農業(yè)、“直銷革命”和建立“新食品經濟體系”早就是西方發(fā)達國家的成功經驗。比如在美國，目前78.5%的農產品是通過產銷直接對接的方式銷售的，大多數(shù)農戶生產的農產品不需要考慮銷售問題，而是按照合同直接由專業(yè)物流集團運輸?shù)匠鞘械某谢蛘咧付ǖ闹变N點。歐元區(qū)國家和日本的情況與美國大體相當。

另據(jù)我國的有關研究介紹，目前，在我國農產品從生產到最終消費的整個過程中，生產成本僅占20-30%，流通費用占50-60%，稅收和繳費占10-20%。流通環(huán)節(jié)分配總利潤比例一般占40-50%，農民得到的收入實際只占農產品市場零售價格的20%-30%。我國現(xiàn)行農產品大多數(shù)是采取批零市場的運銷模式，農民的大部分收益被轉移到中間環(huán)節(jié)。根據(jù)測算，在批零方式與直銷方式當中農民能夠得到的價格比例，蔬菜是30.8%：56.65%，水果產品是38.42%：70.73%。不僅如此，流通環(huán)節(jié)多和商販的高利潤預期又助長了最終價格的高價位，成了消費品價格上升的動力。

直銷農業(yè)的雙重功能

大力發(fā)展直銷農業(yè)不僅可以向農民“返還”更多的流通收益，而且可以抑制消費品價格的上漲勢頭。也就是說，直銷農業(yè)同時具有穩(wěn)定物價和增加農民收入的雙重功能。

從穩(wěn)定物價功能來看，主要是因為直銷農業(yè)的產銷對接功能，大大減少了流通環(huán)節(jié)、流通時間、流通費用、產品庫存、儲存費用等。在產銷對接的銷售情況下，大多數(shù)農產品的銷售可以通過農戶或者農村合作經濟組織的方式向城市銷售，他們的價格水平一般會遠低于純粹的城市批發(fā)商和零售商，所以，可以起到抑制城市農產品價格上漲的作用。從這個意義上看，直銷農業(yè)實際上也是重要的拉動內需的方式，對刺激內需有積極的作用。

從增加農民收入功能來看，與過去的“農產品生產+批發(fā)商+零售商+消費者”的模式比較，直銷農業(yè)可以通過三種具體的方式減少中間環(huán)節(jié)的利益流失或者利益轉移，直接增加農戶或者農村合作經濟組織的收入：一是大中型農產品生產農戶可以直接將農產品加工成標準型“凈菜”（即有商標、重量、含量、功能、產地、生產單位、聯(lián)系方法等），提供給城市超市或者社區(qū)零售點，從而形成“農戶城市產銷直接對接模式”;二是通過農產品生產合作經濟組織，可以將農戶生產的農產品集中起來，經過初級加工后直接提供給城市超市或者社區(qū)，從而形成“合作經濟組織產銷直接對接模式”;三是大型農產品生產基地在城市設立專門的批發(fā)和零售平臺（也叫做窗口），以低于城市批發(fā)商的價格水平零售和批發(fā)，從而形成“農城產銷直接對接模式”。

直銷農業(yè)的運行模式

實踐證明，直銷農業(yè)這種模式具有環(huán)節(jié)少、物流快、成本低、效率高的特點，已經在我國許多地方有比較成功的發(fā)展模式和運營經驗。這些成功的直銷模式，對于陜甘寧革命老區(qū)的農村地區(qū)，有著非常直接的借鑒和學習價值。

一是市場批發(fā)直銷。指地方特色農產品的生產基地與農產品集中消費城市之間建立集中加工、直接運輸和直接銷售網絡。具體指生產基地的政府與農民合股的農產品生產經營公司，在城市政府專門建設的專業(yè)市場中設立直銷平臺，固定經營場所，專門以批發(fā)的形式經營自產的農產品。

二是街區(qū)零售直銷。除在大中城市的專業(yè)農產品市場中設立直銷平臺外，還可以在人口比較集聚的街道和社區(qū)租賃庫房和營業(yè)門市部，直接向消費者銷售自產的農產品。因為是零售直銷，所以在價格要有優(yōu)惠，在質量上要有保證，這樣就可以很快地建立起供給信譽。

三是超市掛鉤直銷。根據(jù)大部分城市居民已經適應超市小批量集中購買消費的模式變化，應該把向超市的固定供貨作為直銷農業(yè)的核心形式，因為超市銷售有批量性和持續(xù)性。生產基地向超市的供貨必須保證是質量上乘、精加工、可持續(xù)供給等條件。這應該由專門的公司來經營。

四是企業(yè)加工直銷。根據(jù)現(xiàn)代城市和未來城市居民消費的走勢來看，提供越來越多的消費成品和半成品是城市農產品市場的發(fā)展方向。為此，直銷農業(yè)要超前決策這個問題。一是農業(yè)產業(yè)化要逐步由生產產業(yè)化向加工產業(yè)化轉變;二是用優(yōu)惠政策支持培養(yǎng)一批加工型的農民股份合作制企業(yè);三是農業(yè)科技要把農產品加工技術扶持作為專項;四是農產品加工企業(yè)實行稅收特別優(yōu)惠。

五是外貿出口直銷。農產品加工出口是農業(yè)產業(yè)化的高級形式，這也是中國農業(yè)提高國際競爭力的關鍵。為此，要在宏觀經濟政策當別為農產品的加工出口制定相應的內容，不僅要實行貸款優(yōu)惠，而且要實驗農產品加工出口的退稅政策，對于農村公司的出口供貨和直接出口要有專門的管理機制。

推進老區(qū)直銷農業(yè)發(fā)展的對策

一是用制度創(chuàng)新促進直銷農業(yè)的快速發(fā)展。主要從六個方面來講：一是建立專業(yè)協(xié)會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場營銷的能力。二是對農村專業(yè)生產農戶進行公司化改造，農民專業(yè)合作社要向公司化專業(yè)經營組織轉型。鼓勵專業(yè)農戶到工商部門注冊登記，取得合法經營資格。三是培育壯大超市農業(yè)經濟主體。鼓勵各類商貿企業(yè)參與直銷農業(yè)，支持中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合分散資源，增強直銷實力。四是鼓勵大型商貿企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國界實施并購重組戰(zhàn)略，打造直銷巨頭。五是優(yōu)化直銷農業(yè)的內部結構。建立專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化的農產品功能區(qū)、生產基地和專業(yè)戶等多種形式的農產品生產組織。六是優(yōu)化直銷農業(yè)的區(qū)域布局，形成板塊特色，鼓勵大型超市企業(yè)跨地區(qū)建立農產品生產基地，鼓勵超市和基地參加無公害農產品和綠色食品認證，支持他們申報生鮮農產品品牌。

二是加快農產品批發(fā)市場升級改造。在農產品直銷農業(yè)的情況下，參與單位比過去增加許多，但是每個個體的規(guī)模又都比較小，這就需要借助直銷市場把他們連接起來，達到廣泛、快速、有效分銷的目的：一是市場運作應該向企業(yè)化方向發(fā)展。農產品批發(fā)市場的投資建設、管理均應按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進行，使產權明晰，管理科學。二是要完善市場設施，豐富服務功能。如物資集散、價格形成、信息等，建立具有儲存、保鮮、質量檢測等功能的設施。三是建立農產品超市連鎖經營。積極推進農產品的超市經營和連鎖經營，以規(guī)?；?、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農貿市場。四是推進農產品交易方式的創(chuàng)新。逐步改造現(xiàn)貨交易方式，在條件成熟地區(qū)鼓勵發(fā)展拍賣交易。

三是高層次構建直銷農業(yè)的運行機制。構建直銷農業(yè)的運行方式主要包括六個方面的內容：一是制度約束。要通過建立規(guī)范的、規(guī)模的農業(yè)公司來操作直銷活動，公司與農戶、與專業(yè)合作經濟組織、與城市直銷市場之間由契約關系界定責任，承擔相應的風險。二是技術標準。要利用各種渠道和形式培養(yǎng)提高農民的科技素質，增加農產品的科技含量，直銷農產品必須做到以品牌農產品和綠色無公害農產品為主體產品體系。三是基地建設?；亟ㄔO要按照政府的發(fā)展規(guī)劃和農產品經營公司的技術要求來進行，直銷平臺要專業(yè)化。四是集中儲運?；厣a的規(guī)模生產，要建設與基地規(guī)模相對應的儲藏設備和集中運輸?shù)臈l件。五是合理分配。在價格統(tǒng)一管理的基礎上，要逐步增加對農戶基礎生產環(huán)節(jié)的分配比例。六是政府協(xié)調。要提高直銷農業(yè)在政府區(qū)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、政策當中的地位，提高政府協(xié)調城鄉(xiāng)和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的能力。

四是解決好直銷農業(yè)發(fā)展中的突出問題。當前需要解決的突出問題有：一是農民專業(yè)合作經濟組織要從實際出發(fā)，與大型農產品物流龍頭企業(yè)或配送中心實現(xiàn)直銷鏈接，有規(guī)模的專業(yè)合作經濟組織要與居民小區(qū)合作創(chuàng)辦連鎖店、直銷專賣店。二是抓緊培養(yǎng)直銷人才，以人才建設打造新型產銷體系的動力機制，抓緊培養(yǎng)直銷方面的農村實用人才。三是政府有關部門要制訂扶持政策，做好專業(yè)合作經濟組織與直銷農業(yè)之間的協(xié)調工作，加強對直銷農業(yè)經營行為的規(guī)范，促進農商互動。四是加強特色產品的產后商品化處理工作，努力解決好產品標準化、分級包裝、創(chuàng)立品牌、儲藏保鮮、市場營銷等環(huán)節(jié)的存在的問題，實現(xiàn)特色產品的聯(lián)合運銷，減少在流通中的利益流失。五是有條件的同類產品的專業(yè)合作社也可以組織經營聯(lián)盟，有規(guī)模和批量地進入國際市場。

農藥銷售范文第4篇

重慶建設醫(yī)院麻醉科　重慶市　400050

【摘　要】目的：探討不同濃度瑞芬太尼麻醉藥物在老年患者胸科手術中的臨床效果。方法：以我院90 例需進行胸科手術的老年患者為研究對象，將其隨機分為A1、A2、A3 三組，每組各30 例。三組患者在胸科手術中分別使用4、6、8μg/L 濃度的瑞芬太尼麻醉藥物進行麻醉。結果：A1 組在手術過程中檢測指標發(fā)生異常人數(shù)要多于A2、A3 組，差異具有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。A3 組停藥后意識完全恢復自主呼吸時間要比其他兩組時間長，差異具有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。結論：在老年患者胸科手術中采用濃度為6μg/L 的瑞芬太尼麻醉藥物，能夠有效提高麻醉效果，提高手術治療效果。

關鍵詞 瑞芬太尼；麻醉藥物；老年患者；胸科手術

由于老年患者各部分重要臟器代謝功能下降，對麻醉藥物的代謝、清除能力減慢，瑞芬太尼易被血內酯酶迅速降解，起效迅速、清除率高，因此適宜在老年患者手術中使用[1]。本研究中，我院在老年患者胸科手術中使用不同濃度的瑞芬太尼麻醉藥物，通過各項檢測、對比得出，采用濃度為6μg/L 的瑞芬太尼麻醉藥物，能夠有效提高麻醉效果，提高手術治療效果?，F(xiàn)報道如下。

1 一般資料和方法

1.1 一般資料

從本院自2013 年10 月至2014 年10月期間所收治的需進行胸科手術的老年患者當中選取90 例為研究對象，將這些患者隨機分為A1、A2、A3 三組，每組各30 例。A1 組中，男18 例，女12 例，年齡65-77 歲；A2 組中，男19 例，女11 例，年齡66-78 歲；A3 組中，男17 例，女13 例，年齡64-76 歲，三組的性別、年齡等一般資料方面比較差異無統(tǒng)計學意義 (P>0.05)，具有可比性。

1.2 方法

麻醉前30 分鐘，所有患者均注射0.5ml的阿托品和0.05mg/kg 咪達唑侖，對患者進行全面檢查，留置靜脈導管，做好患者動脈壓、心電圖等數(shù)據(jù)的記錄。三組患者分別給予4、6、8μg/L 濃度的瑞芬太尼麻醉藥物進行麻醉，然后使用注射泵裝置對老年患者進行持續(xù)性輸液，待患者意識消失之后，采用氣管插管對患者實施機械通氣，保證患者呼吸暢通。

1.3 測定指標

（1）麻醉深度指標。

（2）對患者在手術中的血壓、脈搏血氧飽和度、心電圖進行常規(guī)監(jiān)測。

（3）患者意識消失時間及停藥后完全恢復自主呼吸時間。

1.4 統(tǒng)計學分析

利用統(tǒng)計學分析軟件spss16.0 對相關數(shù)據(jù)展開統(tǒng)計學分析，對計數(shù)數(shù)據(jù)進行X2檢驗。當結果滿足P<0.05 時，二者對比具有顯著差異，且具統(tǒng)計學意義。

2 結果

2.1 三組患者的麻醉深度指標（BIS 指數(shù)）

A1 組BIS 指數(shù)為48.3±6.5，A2 組BIS 指數(shù)為50.3±5.6，A3 組BIS 指數(shù)為49.1±7.4，三組患者的麻醉深度指標（BIS指數(shù)）差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05）。

2.2 三組患者在手術過程中檢測指標發(fā)生異常人數(shù)比較

A1 組在手術過程中檢測指標發(fā)生異常人數(shù)為14 例，A2 組5 例，A3 組6 例。通過對比，A1 組在手術過程中檢測指標發(fā)生異常人數(shù)要多于A2、A3 組，差異具有統(tǒng)計學意義（P<0.05）；A2 組和A3 組在手術過程中檢測指標發(fā)生異常人數(shù)差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05）。

2.3 三組患者意識消失時間和停藥后意識完全恢復自主呼吸時間比較

A1 組意識消失時間和停藥后意識完全恢復自主呼吸時間分別為：1.72±0.33，10.30±2.15；A2 組分別為1.67±0.41,10.53±3.01；A3 組分別為1.61±0.43,13.63±4.91。三組患者的意識消失時間比較差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05）。A3 組停藥后意識完全恢復自主呼吸時間要比其他兩組時間長，差異具有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。

3 討論

胸科手術是一項創(chuàng)傷性極大的手術，在手術過程中進行的各項操作都會對患者的生理狀況產生極大的影響[2]。老年患者體內的各項器官、重要臟器等代謝功能下降，對麻醉藥物的代謝、清除能力減慢，在進行胸科手術的時候，如果沒有選擇最合適的麻醉藥物，不僅會增加麻醉管理的難度，還會增加患者并發(fā)癥的發(fā)生率及死亡率。

瑞芬太尼為芬太尼類μ 型阿片受體激動劑，主要通過血漿和組織中非特異性酯酶水解代謝，在人體內能夠迅速達到血-腦平衡，在組織和血液中被迅速水解，起效迅速、清除率高，因此可以用于全麻誘導[3]。由于老年患者身體各項功能的下降，對于該藥物的敏感度比普通人要高，意識消失時間較短，因此在使用瑞芬太尼麻醉藥物進行手術麻醉的時候，只有選擇最合適的濃度進行麻醉才能取得更好的麻醉效果，提高手術的成功率。

通過本文的研究，我院在老年患者胸科手術中使用不同濃度的瑞芬太尼麻醉藥物，三組患者的麻醉深度指標（BIS 指數(shù)）差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05）。A1 組在手術過程中檢測指標發(fā)生異常人數(shù)要多于A2、A3 組，差異具有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。A3 組停藥后意識完全恢復自主呼吸時間要比其他兩組時間長，差異具有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。

綜上所述，在老年患者胸科手術中采用濃度為6μg/L 的瑞芬太尼麻醉藥物，能夠有效提高麻醉效果，提高手術治療效果。因此值得臨床上推廣使用。

參考文獻

[1] 劉海勇. 不同濃度瑞芬太尼在老年患者胸科手術麻醉中的效果[J]. 中國衛(wèi)生標準管理.2014，5（20）：94-95.

農藥銷售范文第5篇

【關鍵詞】農藥 特色農業(yè)

所謂連鎖經營：一般是指在一個統(tǒng)一的品牌之下，通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個聯(lián)合體，實現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送等模式的多店鋪經營，使獨立的經營活動組合成整體的規(guī)模經營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。

宜昌市農業(yè)和農村經濟發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出要把宜昌建成全國特色農產品生產大市。

根據(jù)這一規(guī)劃，到2015年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產、食用油六個產業(yè)綜合產值過百億元?！笆濉蹦瞬ǔ芍袊涣?、世界著名的柑橘主產區(qū)；建成中國一流、湖北第一的茶葉強市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區(qū)畜牧業(yè)強市；建成全國淡水魚健康養(yǎng)殖示范區(qū)。為實現(xiàn)規(guī)劃目標，宜昌各地大力發(fā)展以上這些產業(yè)，目前看來這些產業(yè)越來越向規(guī)模化、標準化方向發(fā)展，而這些產業(yè)中的許多都要與農藥打交道，在宜昌農藥市場極有潛力可挖。隨著農戶對農藥市場的要求越來越高，隨著農藥生產或銷售企業(yè)對渠道混亂越來越厭惡，隨著政府對農藥市場的規(guī)范化呼聲越來越強，隨著消費者對農藥市場的關注度越來越高，農藥連鎖經營因其有品牌、服務、價格等可能的優(yōu)勢，這種銷售模式在宜昌大發(fā)展的趨勢越來越明顯?，F(xiàn)就農藥連鎖店的營銷策略談談筆者自己的想法。

對于總部來說，為避免發(fā)展農藥連鎖店出現(xiàn)連而不鎖的情況，在發(fā)展中宜穩(wěn)健發(fā)展直營店，要確定統(tǒng)一的運營管理制度，并保證制度得到切實的貫徹實施，并能根據(jù)各地的實際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對貨源、貨品、渠道、價格的絕對控制，要設置總部代表與連鎖店保持密切的聯(lián)系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對暢通。

農藥連鎖店的名稱：因農藥連鎖店面對的客戶是農戶，那么店名應該通俗、吉祥、易讀易記。如利農、豐收、惠萬家等都不錯。

農藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設一個連鎖店或按每幾個行政村設一個連鎖店來設店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮(zhèn)上。

農藥連鎖店的店面裝修：發(fā)展農藥連鎖店的公司總部應設計一套完整的農藥連鎖店店面裝修指導書，從店面功能區(qū)域劃分到店面各部分色調、材質、標識等細節(jié)都要有明確的規(guī)定，這樣才能為農藥連鎖店實現(xiàn)統(tǒng)一的形象設計，便于農戶、監(jiān)管部門等利益相關者識別并記憶。

農藥連鎖店的產品：有形產品，總部應盡量選擇自產產品或正規(guī)、知名廠商生產的產品，不提供高毒、高殘留農藥產品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農藥，堅決抵制假冒偽劣農藥出現(xiàn)在貨架上，這樣有助于農藥連鎖店品牌的塑造；無形產品，將銷售與技術服務融為一體，農藥連鎖店的經營者或店員必須懂得專業(yè)的產品使用知識，能對農戶進行技術服務，使銷售和服務一體化，規(guī)范化。不開展技術服務和技術推廣的連鎖店很難超越當?shù)氐牧闶凵蹋茈y打造連鎖企業(yè)品牌。根據(jù)農戶反映的情況能給出科學的施藥建議，更重要的是要對當?shù)剞r戶做好對癥施藥、適當用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識的宣傳與培訓，以增強農業(yè)種植者科學安全用藥的意識，讓種植者主動使用綠色農藥，提高農藥安全使用技術的到位率和覆蓋率，確保無公害農產品生產的健康發(fā)展。

農藥連鎖店的價格、渠道策略：對農戶而言，價格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農戶會挑選價格最低的產品。為了獲得價格的優(yōu)勢，農藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優(yōu)勢?？偛咳羰寝r藥生產企業(yè)，則通過直接面對農藥連鎖店發(fā)貨，減少中間環(huán)節(jié)，可能會獲得價格優(yōu)勢，總部若是農藥銷售企業(yè)，則通過大規(guī)模的采購獲得更低的進價，也可能幫農藥連鎖店獲得價格優(yōu)勢?？梢娹r藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價格的優(yōu)勢，這對于農藥連鎖店的生存至關重要。

農藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農藥的廣告受眾是農戶，縣市級電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，有主意強化宣傳效果。

技術培訓會策略，舉行針對農戶的技術培訓會，會議旨在提高農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當?shù)氐漠a品。這樣可以讓農戶增強信任感。

送贈品策略，當農戶購買達到一定數(shù)量或金額時，搭配贈送產品或禮品。借此鼓勵農戶多買、重復買。

老客戶補貼策略，對于重復購買的老客戶，辦理VIP卡，規(guī)定消費達到一定數(shù)額給予現(xiàn)金或產品補貼。

田間示范會策略，即為了讓農戶簡單直觀地看到農藥的效果，在當?shù)卣以囼炋锸痉叮屴r戶去現(xiàn)場觀摩，證明產品的功效。這也是體驗營銷的一種實踐方式。

產品銷售累計獎勵策略，這是針對農藥連鎖店經營者進行的促銷方式。總部事先制定詳細的銷售獎勵計劃，規(guī)定銷量達到不同規(guī)模的獎勵額度。這樣有助于調動經營者的銷售熱情，激發(fā)銷售潛力。

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