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感謝大家今天來到這里來,我非常高興來到這里，今天這里年齡層次非常特別，有白發(fā)蒼蒼的受人尊敬的老者，也有非常年輕的小孩，所以我這個講話的主題也會多變，我接下來就是和大家隨便聊聊天，其實五句話是講不完的，我就隨著自己的思緒講就可以了，今天來到這里的很多人，特別是大學生來都是看看我長得是什么樣的？我長得是比較難看的，但是和中國大部分的名人和企業(yè)家相比我對自己還是有自信的，我發(fā)現長得漂亮的人不多，長得英俊的人也不多，我常常認為一個男人做事情如果是不依靠自己的內心做，而只依靠自己的外表做，這樣就會有嚴重的問題，忘掉自己的外表就是成熟的開始，所以我對很多大學的女孩子說，如果你追求男朋友的時候，只看中男孩的外表而不追求內心是否成熟就是好色，女孩子是不能好色的，但是男女有別，男孩子因為女孩的外表去找她，這個叫審美，所以這個是有區(qū)別的。

當然在我的心目中，女孩子也是沒有美丑之分的，我始終認為這個世界有一點很重要，只要你敢于微笑對待這個世界，這個世界就會因為你的光輝而燦爛，這個不僅適合女孩子也適合在座的所有的人，男人也要微笑面對世界，有人說如果男人微笑面對世界，不就把自己的剛強顯示出來了嗎？剛強是放在內心的，持之以恒的追求也是放在內心的，所以外表的柔和并不能抹煞你的剛強和你持之以恒的決心，你外表的柔和或者微笑和善良將會給你帶來更多的機會，讓人感覺到你這個人更加容易接受，讓人感覺到你這個人更加平易近人，這樣使別人更加愿意和你合作，所以在我的生活當中我始終堅持可以內心追求一樣事情堅定不移，但是在平時做事的時候要盡可能地和人互相融洽。我有一句自己的格言叫“做事像山，做人像水”，做事像山，如果有一個目標在你眼前，這個目標對你的生命進步很重要，你就要堅定不移的追求，不能隨便改變移動，像山一樣堅強堅定，但做人要水，水是流動，水是變化的，水是往低處流的，如果你把自己放得很低，你的容器就會越來越大，你會容納越來越多的東西，你會變得寬廣，一個小小的池塘是很容易污染的，但是一個大湖和大海是相對不容易污染的，可以容納更多的東西，還能為自己提供更多的機會，如果大家確定了這兩個大的基本原則，我覺得你做任何事情的成功基本上有了一半，有些人會問什么叫成功？成功是一個很簡單的定義，今天你設定一個目標，你晚上要吃兩個包子，但是你現在口袋沒有錢，如果到晚上你看看你口袋有錢，你吃到了兩個包子，這個就是成功，成功就是一個目標放在那里，不管目標多大多小，但是你獲得了那個目標，獲得目標一瞬間的喜悅就叫做成功，而且成功不是一個固定的定義，也就是說不是一個你到了一個點上，你就永遠在那兒就永遠成功下去，這個是一個相對的定義，你到了那個點以后就失去了那個點，這個道理很簡單，你爬山的時候你看到一個山頭，山頭是你的目標，征服了山頭就是成功，但是你走到山頭之上，到山頭踩在你的腳底下的時候，你就失去了成功，從爬山的道理可以從兩個概念體現我們曰常生活中想追求的成功。

第一，有一個目標在前面，你要達到那個目標，當你達到那個目標就成功了，這個成功可能給你帶來喜悅也可能帶來滿足，但是也有可能帶來失落和迷茫，所謂的失落就是沒有目標，所謂的迷惘就是不知道干什么了，這個道理在座的所有結婚的人都有所感受，當你追女孩的時候就是目標，當你結婚了追到手了就是成功，當結完婚了很迷茫了，就是離婚了。把這個拓展一下，另外一個成功就是一個所謂的過程，當你想爬到那個山以后，從山腳下爬山到達山頂的過程，每往上走一步，每繞過一個石頭，每穿過一個森林就是一個生命過程，經過這個生命過程也是一個成功。所以成功要做到有兩個，第一是達到目標，第二是走過那個目標的過程。不管怎樣走，只要能達到就是成功，但是當你得到成果后還有新的目標出現，當爬過山頭的時候會發(fā)現還有另外一座山頭等著你，通常那個山頭痹燴個山頭高，你就繼續(xù)往前，爬山有這樣一個過程，爬到頂上還要往下走，到峽谷底下才能走到另外一個山頭，這個就叫做人生，是人生的起起伏伏，這是另外一個比喻，人生就像爬山，每個高山都要經過無數的小山頭，都要經過很多的起起伏伏。第二就是現在比較熟悉的比喻，人生像是做股票，可以把自己經營成垃圾股，也可以把自己經營成藍籌股，也可以把自己經營成創(chuàng)業(yè)股，大家都知道股票的三種走勢，第一是在起伏中間不斷走下坡路，最后沒了，其實我們很多人都是這樣的，在股票中間反復走，走著走著，有起有伏，但是越走越衰老，沒有夢想，最后生命不僅僅是平坦，而且是平庸，第二是走得相對來說比較平穩(wěn)，比如說我們的工資每年會增加一點，工作每年熟練一點，但是一輩子下來就是這樣一個狀態(tài)，你生命比較穩(wěn)定，最后也許能買到房子，也許也能買一個不貴的汽車或者有一個好一點的的貴的汽車，但是發(fā)現自己一輩子過得比較平穩(wěn)，發(fā)現自己一輩子也只賺了一點錢，再發(fā)現自己一輩子什么也沒有做，最后留下一個思想，這輩子除了幫助自己以外沒有幫助別人，沒有做貢獻，也沒有創(chuàng)新，也沒有留下一本書，你做做的就是一直在打工、掙錢，這是另外一種生活狀態(tài)，世界上80、90％的人屬于前面描述的股票的生活狀態(tài)，一種是平著走的，一種是稍微往上一點，大家如果買股票的話，一般這兩種股票都不會買，這兩種股票不會有增值，不會有回報，通常大家會買帶有一定的風險性，但是知道這個股票有可能是最后往上飛速發(fā)展的狀態(tài)，這個股票第一要有兩個前提，第一知道這個你買股票的公司未來的經營目標非常穩(wěn)定和非常長遠，就是你想到要達到的這個目標，你就會心里激動，因此你覺得它是有潛力的，第二你會發(fā)現帶領大家走向這個目標的人，是和這個目標是吻合的，有這樣一個情況，如果你買這個股票的成交有兩個，第一是市場方向，戰(zhàn)略空間，第二是占領這個市場的目的是什么。

第二，講本人，我怎么看一個人，第一我要看你是否對人生和未來有一個比較明確的有空間的設想，你有沒有夢想，并且你是不是堅定不移地相信自己的夢想，不管在什么情況下，你都能相信，如果你成熟的時候，你的夢想和你對未來的追求能夠激動起來，就是一個有自信的人，第二個要求，你本人是不是有實現夢想的素質，我們知道每個人都有自己的夢想，但是很多人都是談夢想不為夢想行動，本人也不具備實現夢想的素質，那會有問題，比如說常常發(fā)現這樣的人非常內向，非常木吶的人想要成為經營管理者，或者是領導者，非常個性開放的人不往這方面想，很多人對自己本人和目標之間的吻合性和分析是非常不夠的，這個不夠導致的結果是這個目標永遠不能實現，比如說一個大專生，他想第二年到哈佛大學讀書，這個就是問題，當一個目標放在那里的時候，目標本來是好的，但是你必須自己進行分析，你可以不改變這個目標。

但是你必須改變實現這個目標的途徑，你作為一個大專生想到哈佛讀書，這個是完全不可能的事情，因為你不符合哈佛大學最基本的條件，最基本要求本科畢業(yè)，但是你給自己的時間跨度和空間就必須要定在大學，一個公司可以兩年做好也可以十年做好，兩年十年沒有本質的區(qū)別，不管兩年、十年，這個公司都能做好，一個人的夢想也是一樣的，可以兩年實現也可以十年實現，兩年實現和十年實現沒有本質的差別，當有這樣的目標在那里的時候，我們要做的是對本人做一個計算，我離那個目標有多少距離，需要花多少時間走到，如果那個目標是100公里可能一天就走到了，這個是兩者的差別，每個人都可以對自己有夢想，每一個夢想都可以盡可能地崇高無比，想爬山就不要爬泰山，想爬山就要爬世界最高的珠穆朗瑪峰，如果你沒有爬到，但是你有一個持之以恒的心態(tài)，你爬到6、7千米也沒有問題，你的夢想的遠大可以潛移默化，調動你內心潛力，把你推得更高，所以我常常給學生說，如果你想當政治家，那就要當國家主席，也許這輩子你當不了國家主席，但是沒有關系，你朝著這個方向努力，如果十年只能有一個國家主席，但是在同期十年有幾十個省委書記，你能當到省委書記也可以為整個省做貢獻，如果你的方向是一個鎮(zhèn)長，那么你出來可能就是一個村長，太低了，但是另外一個方面有了一個遠大的目標之后給自己足夠的時間和空間，這是另外一個前提，平時在單位是第一名還是最后一名，不是十分重要，當然我們可以拼命追求第一名，因為第一名畢竟是好的，在中學第一名，考大學比較容易，比較優(yōu)秀，中國又是一個分數為主的國家，但是這個并不重要，因為人不是以大學四年，大學三年或者是工作幾年來確定一輩子，人一生就是幾十年的歷程，你在大學是最后一名，不等于你大學畢業(yè)工作也是最后一名，你在同學中間、大學中間是熟悉的，不等于你工作以后不是，高考的時候沒考上不一定是壞事，說不定你比同學更快地變成百萬富翁，我發(fā)現中國有名的企業(yè)家中間真正名牌大學畢業(yè)的沒有幾個，我也是其中之一，我后來是北大畢業(yè)的，大部分都是一般的普通大學畢業(yè)的，不是名牌大學，還有1/3是沒有上過大學，只是高中畢業(yè)，他們也展現了自己的智慧和才華，咱們浙江地區(qū)的很多民營企業(yè)家很有錢，但是他們沒有多少是名牌大學畢業(yè)的，但是他們照樣把自己的公司做成名牌，做成上市公司，我們這個公司有在香港上市的，也有在納斯達克上市的，這些上市的老板通常不會講英文，普通話都不會講，他們會講的就是我們浙江話，他們照樣走向世界，很簡單，給自己足夠的時間和空間，現在中國學生面臨的問題是什么呢？幾大問題。

第一，是面對未來的目標，這個目標沒有意義，但是卻有巨大的壓力，比如說上大學，現在進大學已經不難了，一是父母和老師對自己的學生提出了一個更進一步的要求，你必須進名牌大學必須進北大、清華或者復旦大學，可是雖然這些大學擴招，其實招進學校的人數和25年前相比只是多了一倍而已，現在考大學的人數比當初增加了十倍，當初是幾十萬人考，現在一年是是幾百萬人、上千萬人考，這樣一個狀態(tài)，實際上現在學生和我們過去相比，進入名牌大學的可能性反而下降了，盡管普通大學人非常多，當然我個人認為對于中國的年輕孩子來說，只要上大學就行了，只要這個大學是教育部本科文憑承認的就可以了，我認為一個人的最高學位如果可能上到本科畢業(yè)就算一輩子學習任務完成了，如果學到22歲還沒有學到東西來，讀十個博士都沒有用了，如果上學了以后，要去追求這個領域最大的導師，這個導師不管是在美國還是英國，而你下決心一定要在諾貝爾物理學方面得到獎金，或者是要在化學方面得到諾貝爾獎，你就要到世界導師身邊繼續(xù)和他們學。

學無止境，我一直覺得不管在什么大學，如果你沒有一個讓你振奮人心的目標，再去學就走上社會了，就是工作了，所以我說如果你到22歲你還是要去學，這個是很卑鄙的，因為22歲以前父母養(yǎng)你還是有教育義務，就像一只老鷹，給小鷹喂食，這是一個應盡的責任，一般是父母生自己的孩子到孩子22歲的時候都是50多歲，中國的福利待遇很差，最后到自己的孩子大學畢業(yè)，如果這個孩子還找不到工作，找不到出路，對父母來說也是一個很大的負擔，現在作為大學生的就業(yè)前景也不是樂觀，有30％的孩子找不到工作，他找不到，為了培養(yǎng)自己的獨立精神，他沒有說哪怕打掃廁所的事情也要堅持到底做，他沒有，我感覺這種是中國大學生給我?guī)淼谋容^強烈的感覺，在這種情況下你會發(fā)現中國大學生即使到22歲他依然沒有獨立工作的能力，所以我說中國大學生如果你到22歲還要父母養(yǎng)活就是卑鄙的，不管是讀研究生還是工作，首先要自己養(yǎng)活自己，養(yǎng)活自己的方法很多，人的事情都是一步一步往前走的，大學生獨立生活第一是就業(yè)，第二是職業(yè)，第三是可能產生的事業(yè)，畢業(yè)以后再也不用父母養(yǎng)活，立刻開始工作，至于這個工作是否是大學課程是否是專業(yè)都是可以不顧，要找專業(yè)的是最好不過了，如果不是專業(yè)的，回過頭來就找一份工作，比如說你明明學的是市場營銷，但是你到這里找工作，我說對不起，我現在沒有市場營銷的職位，但是有打掃衛(wèi)生的職位，那你一定要拿下來，因為這個是一份工作機會，當然有更好的話，你就去找，如果找到這份工作不需要父母養(yǎng)活了就拿下來，那大家要說俞老師你是怎么把新東方做好的、做大的？只要把所有的小目標加起來就是一個大目標，就像搬磚頭一樣，你搬一輩子的小磚頭，你就永遠辦不了大事，但是你有一個目標，要造房子，你就能成功，所以說這是一個目標和做的結合起來的問題。

比如說到這里打掃衛(wèi)生，其實你依然可以打掃到總裁的位置上去，工作主要是敬業(yè)和認真，敬業(yè)精神不是做給老板和別人看的，而是自己從內心產生的一種想要把工作做得比別人更加好的沖動，如果有這樣的沖動你就會做得很認真，比如說你是大學畢業(yè)，到新東方工作，新東方打掃衛(wèi)生的目前來看都是沒有什么文化的，你來打掃，結果你把分配給你的廁所打掃的都比其他人都干凈，在我心中我就覺得你這個人了不起，在現在這樣一個浮躁的中國社會情況下，你把自己的任務做得如此好，我就會你給一個新的安排，比如說你掃兩個廁所我就會給你四個廁所打掃，這樣機會就會增加一倍，如果你把四個廁所打掃得都很干凈，我也許會給你八個廁所，也許會讓你管新東方所有打掃廁所的人，讓他們掃得和你一樣干凈，如果新東方所有的廁所因為你的存在都很干凈，會給我留下一個多好的印象，第一你的工作質量達到出乎意料的標準，另外你的管理能力這么好，你又有大學的背景，下一步就會進一步提升，比如說提升新東方后勤、部門主任，再提升新東方的后勤總監(jiān)，這樣就進入一個新東方高管的境界，如果把后勤系統(tǒng)、物流系統(tǒng)，整得干干凈凈，如果在所有的后勤中間，運行學是畢業(yè)以后拿到的最高分的一門學科，如果把這個干好，我就把新東方的后勤行政系統(tǒng)都交給你的，說不定我哪天翹辮子了，新東方以后都是你的了（笑）。

總裁就是這么當出來了，你可以現在樹立一個目標，可以什么都不是，但是你知道給自己目標留下空間，并且知道路怎么走就非常好，就怕你失去嘗試，今天就想當總裁，今天就想當主席，目標是不斷地這樣一個過程才能夠達到這樣一個境界的，有的人說俞老師，我想不清楚一輩子要干什么，其實在座的各位，能想清楚干什么的人并不多，我也想不清楚一輩子到底能干什么，能干什么是你努力的結果，你可能努力的結果是沒有達到自己的目標，也可能超越自己的目標，但是目標放在那里，你努力就可以，如果你想不清楚一輩子要干人什么，你就要想一下今年要干什么，人一天都不能沒有目標，沒有夢想的，沒有目標和夢想，就會迷茫、失落，心理就會脆弱，就會自殺，中國的年輕孩子們現在大量的自殺行為，來自于兩個因素，第一是面向未來沒有堅定的信念，更加沒有信仰，信仰是一個社會的體系，在中國從農業(yè)社會，走向商業(yè)社會，中國用20、30年的時間走完了外國外200、300年才走完的道路，中國是一個完全的價值體系不穩(wěn)定的狀況，一切是只要能賺到錢，一切是只要對自己有好處就下手的社會，孩子面對這樣一個狀態(tài)，心里也難以理解這個社會的信仰在那里，使孩子很難遵守，小孩子的老師和父母教的一些要誠懇、誠實要對人友善的道理，讓他們發(fā)現這一切在社會都沒用，他們被周圍的事物所影響，出現的形形色色的事物影響導致他們非常迷惘，沒有堅定的信念和信仰人就會變得非常脆弱。

第二，是壓力，孩子的壓力來自高考的時候父母和老師給他的壓力，一定要考上名牌大學，而且經常跟其他的孩子比較，人家的孩子怎樣怎樣，你怎樣那么笨，老師在班里排名，說排名后面幾位的基本沒希望了，中國的教育只鼓勵前面一兩位，而把后面的全部忘掉，真正的教育把前面的優(yōu)秀的忘掉，把后面的先鼓勵上去，這個排名應該是從100分到95分，全班都要上北大、清華，這個才算是好的，而不是說前面兩三個人保住，后面的垃圾學生都不管了，其實老師和學生都說你們是垃圾，你們是垃圾，那他們就想我們是垃圾就算了，如果一個漂亮的女孩，你告訴她，她就是一個世界上最難看的，一個人說她，她不相信，如果十個都這樣說，她也就會變得無所謂了，我就是難看了，人很容易被激發(fā)另外一種反向情緒，中國孩子有一半至少是被激發(fā)反向情緒的，這樣孩子受的壓力很大，這樣導致高中生也會跳樓自殺，高中生跳樓自殺有人認為是談戀愛，談戀愛是不會的，只要有家長正確引導是不會的，老師看到學生談戀愛，說道德不正確，家長再罵一頓，高中生談戀愛是正常的，關鍵是要引導他，如果失戀了要引導他，告訴他如果你沒出息的話，只是走掉一個女孩，如果你成功了，有千百個女孩在等著你，讓孩子這種心里的壓力完全來自于社會，來自于老師的壓力，這個壓力怎樣化解掉？其實也不難，就是告訴孩子能夠堅持下去，我常常給孩子講我自己，失敗再成功。