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基于這些綜合因素，市場營銷分析就必須注重以下幾方面內(nèi)容。

分析產(chǎn)品，適應目標市場

產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，基礎(chǔ)工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產(chǎn)品適應度低，沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當作人民幣，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻。

前幾年，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最后還是草草收場。其實，只要對產(chǎn)品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn)，上海消費者對這個產(chǎn)品特有的味道很難接受。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。

因此，對產(chǎn)品的分析，首先應集中在對當?shù)厥袌龅倪m應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應度不夠所致，就應當立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。

其次是消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關(guān)注度相應也高，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此，當你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)。

另外，你的產(chǎn)品與當?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的差異性，也是需要重點關(guān)注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的對象。

除此之外，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象，更應當加以重視和研究分析。因為任何一種反?，F(xiàn)象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位。

分析價格，促進消費需求

產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在“價格戰(zhàn)”成風的市場現(xiàn)實中，任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個“因”，必須通過嚴謹?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。

由于國內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性考慮，使得一些產(chǎn)品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格“注水”。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經(jīng)銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費者，產(chǎn)生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。

因此，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產(chǎn)品價格作分析時，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經(jīng)銷商、商和終端消費者對價格的反饋。這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要。

除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關(guān)系，要做到這一點并不難），還應當掌握同類產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)的銷售變化，以及消費者在現(xiàn)場選擇產(chǎn)品時對價格因素的反應（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現(xiàn)場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的準確資料）。

所以，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下，對產(chǎn)品價格的分析和判斷，更應當趨于理性而排除感性成分。而當你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構(gòu)成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。

在具體分析時，還應當結(jié)合當?shù)厥袌龅南M者購買力，以及當?shù)厥袌龅匿N售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經(jīng)銷商價格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。

分析渠道，提升運作效率

渠道，是產(chǎn)品通向消費者的橋梁。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托制的銷售方式。這類銷售方式的優(yōu)點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控；企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整，市場反應比較慢；經(jīng)銷商一旦翻臉，企業(yè)在當?shù)氐氖袌鲂袨橛锌赡芮肮ΡM棄。

雖然如此，經(jīng)銷制和委托制在一段時期內(nèi)，仍將是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。

既然營銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的。那么，網(wǎng)絡(luò)的多與少、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少、市場占有率的高與低。而建立高質(zhì)量、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是任何一個企業(yè)都夢寐以求的。因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現(xiàn)在提升營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運作效率之上。

所以，我們有必要通過有效的比較和分析，將一些只吃費用不見產(chǎn)出，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端，從網(wǎng)絡(luò)中清理出去，以降低營銷成本。

另外，對渠道的分析還要包括對經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存量的分析。如果企業(yè)無法掌握經(jīng)銷商所擁有的終端，那么對經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說明產(chǎn)品在終端的銷售情況。通過對經(jīng)銷商庫存量的分析和掌握，還有助于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關(guān)系、業(yè)務員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設(shè)有關(guān)。

分析廣告與促銷，推拉出銷量

推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。

由于對這兩方面工作的效果分析，涉及費用這一敏感問題，因此，如果企業(yè)的廣告宣傳和市場推廣工作是由廣告公司或營銷策劃公司的話，那么在做此項工作時，就應當參考廣告（策劃）公司的每月工作（服務）總結(jié)（一般運作規(guī)范的廣告公司每月會向所服務的企業(yè)遞交一份月度工作報告）。

這部分工作包含兩個方面，即廣告和推廣、促銷活動。

對廣告部分的分析，主要應體現(xiàn)在以下三個方面：

1.廣告表達方式和訴求點選擇是否到位。通常，企業(yè)在委托廣告公司廣告一個階段后，都會要求對廣告受眾作一個效果調(diào)查，以便及時掌握其目標消費者對廣告的表達方式和訴求點的接收與否。一般來說，這種廣告效果調(diào)查應當委托第三者執(zhí)行，以求得客觀、公正的評價。

2.媒體的選擇是否準確。任何一種媒體都有它的優(yōu)劣勢，因此廣告公司在選擇廣告媒體時，都會向所服務的企業(yè)提交媒體分析報告，詳細列出當?shù)馗黝惷襟w的優(yōu)劣勢，以供企業(yè)判斷決策。一旦媒體計劃實施后，無論廣告公司還是企業(yè)自身，都有一個跟蹤問題。集中體現(xiàn)在目標消費群對廣告的反應上。如果發(fā)現(xiàn)所選擇的媒體（包括時段、頻道）并非是企業(yè)產(chǎn)品目標消費群最佳的接收對象，就應當及時提出異議，并建議做出調(diào)整。

3.媒體投放量是否適宜。要使企業(yè)產(chǎn)品的宣傳廣告產(chǎn)生一定的效果，除了要有獨特的訴求點、良好的創(chuàng)意制作和準確的媒體選擇外，其的頻率和量，都是構(gòu)成廣告效果的重要元素。同時，廣告效果還有一個量的沉淀過程，忽略這些客觀因素，同樣會影響你的判斷和決策。

而對推廣活動和促銷活動的效果分析則主要體現(xiàn)在：

1.推廣活動的受眾面。任何一種產(chǎn)品（或品牌及企業(yè)形象）的推廣活動，由于其活動的本身并不要求在活動的同時產(chǎn)生銷量，因而其效果如何，主要體現(xiàn)在參加活動的消費者的多與少，以及參與者對活動本身的反應上。

2.促銷活動的“促銷”效果。如果說推廣活動因不帶銷量要求而屬“軟性”的話，那么，促銷活動就因其直接與銷售量掛鉤而屬于“硬性”了。所以，對促銷活動效果的分析，就要看產(chǎn)品銷量的增長與否，以及促銷活動的投入與產(chǎn)出之比，同時還要看消費者對促銷形式的反應及接受度。

以上便是企業(yè)作營銷分析的主要內(nèi)容。其它諸如：產(chǎn)銷協(xié)調(diào)分析，銷售人員效率分析，差旅費使用分析等，雖然都包括在營銷體系之內(nèi)，但因其屬單項分析，故不在此作介紹。

或許，企業(yè)（或經(jīng)銷商）在作相應的營銷分析時，一開始會感覺無從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡后繁。堅持一段時間，就會發(fā)現(xiàn)營銷分析真的對你做好營銷是有很大幫助的。因為這絕非是紙上談兵，而是做好營銷管理的必需。對于從事營銷分析工作的人員，一定要選擇從事過一定時間的業(yè)務工作，并且具有豐富的業(yè)務工作經(jīng)驗，思維敏銳，理性嚴謹，認真負責的人。如果流于形式，那么，一切都是空話。