演講與辯論;爭(zhēng)辯的技巧
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從爭(zhēng)辯所獲得的勝利，是沒(méi)有什么意義的。無(wú)意義的爭(zhēng)辯不僅使個(gè)人的精神、時(shí)間、身休，都蒙受損失；而最可怕的影響，卻是在社會(huì)關(guān)系上，因爭(zhēng)辯而發(fā)生不合作的現(xiàn)象。社會(huì)減少了合作能力，進(jìn)步自然也有了限制。
喜歡爭(zhēng)辯的人，表示他的自尊自大。避免跟人爭(zhēng)辯最聰明的方法，就是同意對(duì)方的主張，不必間他的意見(jiàn)是如何可笑，如何愚笨，如何淺薄，你用禮貌對(duì)答他，你無(wú)條件的贊成他的意見(jiàn)，佩服他的見(jiàn)識(shí)和聰明。以后你立刻避開(kāi)他，在不必要的時(shí)候，你不要跟他交往。你要獲得勝利，唯一的方法使是避免爭(zhēng)論。你抱著不抵抗主義，讓向你進(jìn)攻的人，自動(dòng)停止他的策略，你的精神不能耗費(fèi)于無(wú)益的爭(zhēng)辯。不但避免普通的爭(zhēng)辯可能；就是避免有目的進(jìn)攻的爭(zhēng)辯挑戰(zhàn)，也同樣有可能。你的心目中只須記住：用愛(ài)解仇，仇可立解，以恨止怨，怨必更深。
林肯勸戒他的屬下說(shuō)：“你們的工作，難道不夠繁忙嗎？為什么還有多余的時(shí)間，去跟人們爭(zhēng)辯呢？況且互相爭(zhēng)辯，總是得不償失”。我舉個(gè)例說(shuō)，我們?nèi)ズ童偣窢?zhēng)一條路，究竟是不是值得的呢？我覺(jué)得你應(yīng)該立刻讓開(kāi)它：否則，你如果被它咬上一口以后，雖然立刻把它打死，但是你已經(jīng)得不償失了。
一般所謂討論是以理智做出發(fā)點(diǎn)，而爭(zhēng)辯完全屬于情感的。你在人家討論以前，你得先考慮一下，這件事是否有討論的必要，對(duì)方是不是可以與之討論的人，倘若你認(rèn)為是可能的，那么，你便闡述你的意見(jiàn)，但是希望你注意這幾點(diǎn)：①清楚明白；②簡(jiǎn)單；③言詞鋒利；④語(yǔ)句動(dòng)聽(tīng)。萬(wàn)一雙方的討論，有涉及意氣或感情的時(shí)候，你應(yīng)該立即停止。就是對(duì)方要跟你呶呶不休的時(shí)候，你也應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決終止所討論的問(wèn)題。因?yàn)楦星闆_動(dòng)，常是一發(fā)而不可收拾；你要保持情誼，那么不如暫時(shí)犧牲一下個(gè)人的主張。反正真理總是不可混滅的，你當(dāng)深深地體味這句話。
有的時(shí)候，爭(zhēng)辯是無(wú)法避免的。在爭(zhēng)辯的時(shí)候，大家?guī)缀跬浟死碇?，純是受著感情的支配，每個(gè)人都可能說(shuō)出一些感情沖動(dòng)的話。因?yàn)闋?zhēng)辯的時(shí)候，雙方只是在鬧意氣，往往失去理智，任憑氣憤情感沖動(dòng)，甚至因此而犧牲多年的友誼。要記住，爭(zhēng)辯時(shí)的心靈表現(xiàn)，實(shí)在已經(jīng)超越了常態(tài)，而這種心靈表現(xiàn)，卻是有害無(wú)益的。許多聰明的人，他知道爭(zhēng)辯無(wú)益，于是用各種聰明的方法，來(lái)解決與對(duì)方的爭(zhēng)辯。他用一種開(kāi)玩笑的方式，使?fàn)庌q變做胡鬧，使大家都一笑置之。
爭(zhēng)辯會(huì)自然劇烈下去的最主要原因就是步步進(jìn)逼，使對(duì)方惱羞成忍，那么爭(zhēng)辯的場(chǎng)臺(tái)，一定劇烈得不堪收拾。如果辯論不能完全避免，有時(shí)為了正義，也得不惜熱烈舉行舌戰(zhàn)，而且必須堅(jiān)持到底。
但在不可避免的辯論中，也有種種辯論的方怯，若辯論的目的是在尋求真理，這種辯論的方法，可以分下列幾種：①暴露全部的錯(cuò)誤，把對(duì)方的理由、弱點(diǎn)完全部揭露出來(lái)；②暴露對(duì)方理由重心的錯(cuò)誤，提出對(duì)方理由的重心，加以無(wú)情的駁斥；③對(duì)比式的說(shuō)明，使對(duì)方的錯(cuò)誤和自己正確的意見(jiàn)互相對(duì)比。
三國(guó)時(shí)，諸葛亮特到吳國(guó)去請(qǐng)出兵共同拒曹。那時(shí)，孫權(quán)部下除了周公速和魯肅外，卻都主張和曹操講和。于是諸葛亮便用他的口才，來(lái)和所有的吳國(guó)臣將辯論吳國(guó)應(yīng)出兵助蜀漢以拒曹魏的理由，在諸葛亮和大家相見(jiàn)的時(shí)候，吳國(guó)的謀士張昭先用說(shuō)話來(lái)挑動(dòng)諸葛亮，他說(shuō)：“昭是江東沒(méi)有才能的人，不過(guò)聽(tīng)得先生高臥在隆中，自比管仲于毅，可有這樣的話嗎？諸葛亮笑著說(shuō)，“這是我生平極小的比喻呀！”張昭說(shuō)：“近來(lái)，聽(tīng)得劉備三顧茅廬，幸得先生相助，仿佛如魚得水一般，想席卷荊州，但現(xiàn)在卻一旦屬于了盲操，會(huì)是什么樣子呢？”諸葛亮知道張昭是吳國(guó)第一個(gè)有名的謀士，現(xiàn)在應(yīng)該先說(shuō)服他，所以就回答說(shuō)：“我以為取漢中的土地，易如反掌。我主劉備躬行仁義，不忍奪取同宗的土地，所以竭力推辭不取。但是劉瓊不懂事，誤中了奸臣的好計(jì)，暗自投降了曹操，這樣就使曹魏更加猖撅了起來(lái)。此刻我們的主人，在江夏屯兵，自然別有所圖，這等事，你們又怎能知道呢？張昭說(shuō)，“照這樣說(shuō)來(lái)，先生的言行，豈不是矛盾了嗎？你是自比管仲樂(lè)毅的，可是管仲在齊桓公那里“做宰相個(gè)稱霸天下，樂(lè)毅幫助弱小的燕國(guó)，也奪取了齊國(guó)七十多個(gè)城池，這兩個(gè)人真是英雄大才。先生在茅廬中，但知向風(fēng)月示傲慢；但現(xiàn)在既然幫助了劉豫州，應(yīng)當(dāng)替生靈除害，剿滅亂賊反臣才對(duì)。但劉備在沒(méi)有得先生相助的時(shí)候，尚且能縱橫，天下，割據(jù)城他，現(xiàn)在得了先生以后，卻見(jiàn)曹兵一出，便棄甲拋戈，望風(fēng)披靡；如今失地?zé)o數(shù)，連安身的所在也將沒(méi)有了。難道管仲樂(lè)毅，也是這樣的嗎？諸葛亮笑著回答說(shuō)：“鵬程萬(wàn)里，燕雀焉知鴻鵲之志；比如人害了重病，當(dāng)先飲以粥湯，服以和藥，而使臟腑調(diào)和，形休漸安；然后才可以治以猛藥，服以肉食，從而病根可除，人命賴以救治，不這樣做，徒想用猛藥來(lái)挽救生命，豈不是妄想？劉備寄跡在劉表那里，兵不滿千，將也只有關(guān)張趙云幾個(gè)，這正和人害了重病一樣子，在新野那山僻小縣中，人口稀少，糧食缺乏，劉備在那里也不過(guò)是權(quán)以容身，說(shuō)不上想坐大?？墒请m在那種兵甲不完，城廓不固的環(huán)境中，那一次博望的火攻，白河的水淹，使曹軍心膽俱裂。我以為管仲樂(lè)毅的用兵，也至多這樣罷了。至于劉瓊的投降，劉備完全不知道，而且他又不忍奪取同宗的地方，這正是他大仁大義的表現(xiàn)。寡不敵眾，勝負(fù)著也是兵家常事，從前漢高祖屢次被項(xiàng)羽打敗，但垓下一戰(zhàn)，總至成功；國(guó)家大計(jì)，社稷安危，是有一定的什謀，不是靠夸口逞舌可以收效的?！边@一段話，是抓住了對(duì)方的弱點(diǎn)，予以錯(cuò)誤的暴露，所以使張昭再?zèng)]有話可以回答了。但另外一個(gè)人卻又應(yīng)聲說(shuō)：“如今曹公屯兵百萬(wàn)，大將干員，吞并江夏，即在目前，你覺(jué)得怎樣？那是虞耀。諸葛亮聽(tīng)了，微笑說(shuō)：“他雖擁兵百萬(wàn)，但都是袁紹劉表的烏合之眾，何俱之有？”虞耀冷笑說(shuō)：“兵敗地失，現(xiàn)在正想向人求援，還說(shuō)不懼嗎。諸葛亮說(shuō)：“劉豫州以數(shù)千仁義之師，又怎能敵百萬(wàn)殘暴之眾，現(xiàn)在逞守夏口，這是等待機(jī)會(huì)哩。如今江東兵精糧足，且地勢(shì)有長(zhǎng)江的險(xiǎn)要，但臣將們卻都還要使他們的主去屈膝降賊，不顧天下的恥笑，從這里看起來(lái)，劉備真是不害怕曹賊了，這是抓住對(duì)方的弱點(diǎn)所在，加以批駁，自然使他們無(wú)法對(duì)答了。正在這時(shí)，步騭又插嘴說(shuō)：“孔明先生也想學(xué)張儀蘇秦的口舌，來(lái)游說(shuō)東吳嗎？”諸葛亮反問(wèn)說(shuō)，“你以為張儀蘇秦只是辯士，但你可知道他們也是豪杰嗎？蘇幸佩六個(gè)相印，張儀兩次相秦都是竭力幫助別人的，和那些畏強(qiáng)凌弱的比較起來(lái)，真是完全下同。你們聽(tīng)了曹操虛言大話，便畏怯請(qǐng)降，卻笑起張儀蘇秦來(lái)，豈不是可笑得很？”諸葛亮的反駁，是不是強(qiáng)詞奪理呢，不，他是以對(duì)方的立場(chǎng)，駁斥他的錯(cuò)誤的見(jiàn)解，這樣，他又獲得勝利了。
辯論欲求勝利，應(yīng)該使自己的知識(shí)范圍擴(kuò)大得很廣泛，你的知識(shí)愈廣，見(jiàn)聞?dòng)?，那么材料也愈豐富，自然辯駁起來(lái)，也更能順利。因?yàn)槭吕淼恼嫦?，需要用各方面的證據(jù)來(lái)證實(shí)，你的知識(shí)領(lǐng)域狹小，那么你一定強(qiáng)于應(yīng)付，而很容易流入于意氣之爭(zhēng)了。在辯論的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)注意自己的態(tài)度，許多人常常回力辯論意見(jiàn)，于是把平心靜氣的討論。變成了怒目相向；因?yàn)榇蠹业囊庖?jiàn)相爭(zhēng)，常使好朋友變做仇敵。因此，必須把頭腦放得很冷靜，態(tài)度很沉著。心平氣和，是你應(yīng)該把握的秘訣，成功的人，常在暗中克服他人的意志，而決不漲紅了面孔來(lái)大聲爭(zhēng)論。
在辯論時(shí)，永遠(yuǎn)要避免正面沖突，回為普天下想得到辯論勝利的唯一方法一就是避免辯論，即使辯論會(huì)得到勝利，但那勝利也是空虛的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不能得到對(duì)方的好感，你想到底愿意要哪一種：空虛的勝利還是人家的好感？二者決不可兼得。林肯曾申斥過(guò)一位與同事發(fā)生沖突的青年軍官說(shuō)說(shuō)：“打算成大事的人，決不消耗時(shí)間去同別人爭(zhēng)辯，也不容他承受爭(zhēng)辯的結(jié)果損傷性情及失卻自制。”
