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*龍興畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是*縣政府招商引資，由甘肅中匯牛羊產(chǎn)業(yè)集團投資3*萬元興建的集牧草種植、牛羊肉加工、農(nóng)業(yè)科技開發(fā)于一體的大型現(xiàn)代化畜牧業(yè)龍頭企業(yè)。公司占地面積300畝，建筑面積4000平米。各類管理、技術、生產(chǎn)人員56名?，F(xiàn)已建成單班屠宰加工肉羊1000只的生產(chǎn)線，具備年屠宰加工肉羊50萬只的產(chǎn)能。

公司于*6年9月建成投產(chǎn)以來，按照中匯集團“資源優(yōu)先、品牌增效、協(xié)會組織、產(chǎn)業(yè)推進”的超前經(jīng)營理念，建基地、布網(wǎng)絡、創(chuàng)品牌，推進產(chǎn)業(yè)鏈的延伸?，F(xiàn)已獲得市級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)認定（省級待批）；通過了ISO9000質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全體系認證；取得了生產(chǎn)企業(yè)出口資質(zhì)；注冊了“疏勒河”“敦煌綠洲”商標，產(chǎn)品行銷國內(nèi)十多個省區(qū)，具有較高知名度；參加了*8奧運會餐飲羊肉供應企業(yè)遴選;延伸產(chǎn)業(yè)鏈的出口產(chǎn)品羊腸衣加工項目，目前已開工興建，年內(nèi)即可投產(chǎn)。隨著中匯集團在甘肅牛羊產(chǎn)業(yè)布局的完成和各企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)軟硬件條件的完善，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對當?shù)夭菪髽I(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收致富的帶動作用將會凸顯。中匯集團“建立中國最大的牛羊產(chǎn)業(yè)基地”、“西北最大的清真食品加工基地”的目標也將逐步實現(xiàn)。

龍興公司是*縣委、縣政府“馬上辦、盯住干、干到位”開拓、務實作風的受益者。借此研討會，就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)如何連接市場，如何連接基地，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)戶收入持續(xù)增長，結合實踐，談幾點認識和體會，與大家探討。

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是市場與產(chǎn)業(yè)基地的連接點。

產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)以產(chǎn)品聯(lián)結市場，以原料聯(lián)結產(chǎn)業(yè)基地，處在從原料到產(chǎn)品，從原料價值到產(chǎn)品（商品）價值實現(xiàn)的中間環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)簡單地看是一個加工增值環(huán)節(jié)，但仔細分析又是一個需求與供給的天秤。在當今供大于求的買方市場環(huán)境條件下，除去企業(yè)加工增值的本身，如何使產(chǎn)品價值更高，也同時使原料價值更高，是作為一個想要實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的加工企業(yè)應該也必須要面對的問題。因為產(chǎn)品（商品）價值的高低是決定企業(yè)效益的前題，而同時又是企業(yè)能否有充足原料的保證。因此，保證這一聯(lián)結點健康發(fā)展是實現(xiàn)市場與產(chǎn)業(yè)基地（原料）持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關鍵所在。這一聯(lián)結點的失靈或失效，都將對市場和原料（產(chǎn)業(yè)基地）帶來破壞性的影響。所以龍頭企業(yè)在當今經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著越來越大的作用。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)必須以品牌占領市場，以品牌增效。

眾所周知，我們國家經(jīng)過三十年的發(fā)展已從七十年代的物質(zhì)（商品）匱乏，到八十年代的供不應求，再到九十年代的相對充裕，到二十一世紀的今天，隨著改革開放成果的顯現(xiàn)和對外開放加入世貿(mào)組織的國際化進程，除個別的資源稀缺型產(chǎn)品以外，就我國實際購買力而言，產(chǎn)品已進入品牌化時代。特別是像牛羊肉這樣的大眾消費品，沒有叫得響的品牌效應，很難有大的利潤空間。因此，作為我們有著西北獨特資源優(yōu)勢的牛羊肉產(chǎn)品，必須走品牌戰(zhàn)略之路，樹立起西北地區(qū)特色牛羊肉品牌，以品牌連接市場、以品牌占領市場，實現(xiàn)企業(yè)增效，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的推動。這方面，我公司已具備在同行業(yè)較強的實力，“疏勒河”“敦煌綠洲”品牌已受到關注，奧運餐飲供應企業(yè)如申報成功，將對我們*、甘肅、乃至西部地區(qū)牛羊肉產(chǎn)品品牌價值的提升發(fā)揮巨大的作用。以品牌增效，以品牌實現(xiàn)與市場的連接，是當前資源型大眾消費品的市場戰(zhàn)略，也是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。

三、以協(xié)會（原料供應大戶）連接產(chǎn)業(yè)基地是企業(yè)保證充足原料的有效辦法。

企業(yè)——原料收購方，農(nóng)戶（養(yǎng)殖戶、種植戶）——原料供應方，雙方本身就是一對矛盾體。隨著種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)力水平的提高，種（養(yǎng)）殖業(yè)本身的成本相對下降，效益理應提高。但現(xiàn)實是分散的種養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)戶，對市場的了解不夠，感應有限，經(jīng)營缺乏經(jīng)驗，風險承受能力較弱。在供需雙方之間，如何求得一個相對平等、公平，具有可信度的聲音，“專業(yè)協(xié)會“不失為一個十分有效的組織。國外的經(jīng)驗自不必說，種養(yǎng)殖業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會，協(xié)會作用甚至可以左右產(chǎn)品的市場價格。就國內(nèi)而言，像浙江、廣州等沿海發(fā)達地區(qū)，專業(yè)協(xié)會的作用也已非常明顯。浙江的甲魚養(yǎng)殖協(xié)會，集中分散養(yǎng)殖戶，硬是將喂食魚、蝦，而不喂任何飼料的優(yōu)質(zhì)甲魚從30——40元/斤，喂食飼料的普通甲魚買到了100元/斤，到現(xiàn)在的300——400元/斤。這種由分散經(jīng)營到集約經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，不僅實現(xiàn)了養(yǎng)殖農(nóng)戶收入的持續(xù)增長，同時也帶動了優(yōu)質(zhì)美味高營養(yǎng)價值甲魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足了市場需求。這也正是我們欠發(fā)達地區(qū)需要學習和借鑒之處。專業(yè)協(xié)會既應是溝通企業(yè)——農(nóng)戶的橋梁、也應是溝通農(nóng)戶——市場的橋梁，同時也應是政府（政策）——企業(yè)-——農(nóng)戶之間的紐帶。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，“專業(yè)協(xié)會”這一組織的作用將日益明顯，地位將愈顯重要。因此，建立由政府相關部門，企業(yè)，種養(yǎng)殖大戶或流通服務大戶參加的各類專業(yè)協(xié)會，應是實現(xiàn)農(nóng)民增收方式轉(zhuǎn)變的當務之急。

四、增收方式的轉(zhuǎn)變，是農(nóng)民收入持續(xù)快速增長的保證。

作為企業(yè)本應更關心利潤、效益。種養(yǎng)殖農(nóng)戶出售的種（養(yǎng)）殖產(chǎn)品——企業(yè)加工的原料價格越低，企業(yè)的原料成本越低，利潤和效益也就越高。但要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，必須有供需雙方利益的雙贏做保障。否則，既是企業(yè)短期內(nèi)因原料價格低，產(chǎn)品價格高而獲利，也只能是暫時的，不可能實現(xiàn)長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而要使分散的處于種（養(yǎng)殖）業(yè)的弱勢農(nóng)戶獲得信息、規(guī)模、實力與市場對等的話語權，就必須轉(zhuǎn)變農(nóng)民的增收方式，變分散經(jīng)營為集約經(jīng)營，變分散的單打獨斗為有組織的專業(yè)協(xié)會，實現(xiàn)與市場的平等對接。只有這樣，才能保證農(nóng)民收入持續(xù)快速增長，同時也才能保證產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

五、外聯(lián)市場，內(nèi)接基地，著力做強做大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

把分散的農(nóng)戶養(yǎng)殖納入社會化大生產(chǎn)，提高農(nóng)民的組織化程度，是畜牧產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)所在。因此龍興公司要堅定不移的走好以下幾條路子：

一要走好“公司+公司”的路子。實行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，化大力氣辦好幾個養(yǎng)殖小區(qū)。選擇已具備一定規(guī)模條件的公司和已發(fā)展起來的大場大戶，專業(yè)戶等進行緊密型和松散型的合作。充分利用閑置的場地、圈舍，豐富的飼草，充裕的技術人員，互惠互利，促進發(fā)展。建立“養(yǎng)殖小區(qū)目標管理制度”“培訓登記制度”“標準化生產(chǎn)管理制度”等。實行“七個統(tǒng)一”即：統(tǒng)一設施環(huán)境、統(tǒng)一品牌標準、統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)模、統(tǒng)一飼養(yǎng)方式、統(tǒng)一營養(yǎng)標準、統(tǒng)一免疫程序、統(tǒng)一加工出售。改變長期以來形成的隨意飼養(yǎng)、管理松散、防疫水平低下等弊端，切實提高養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)標準化養(yǎng)殖水平。

二要走好“公司+合作組織”的路子。突出帶動作用。發(fā)揮千家萬戶的養(yǎng)殖積極性，建立可以依賴的養(yǎng)殖基地。目前全縣已有六個養(yǎng)殖協(xié)會，估算可以帶動近千戶農(nóng)戶進行養(yǎng)殖。因此，公司可以采用預付定金，提供羔羊等辦法，鼓勵農(nóng)戶養(yǎng)殖。逐步改變上門收購為訂單收購，讓農(nóng)戶養(yǎng)得安心，銷得放心。

三要走好“公司+農(nóng)戶”的路子。突出科學養(yǎng)殖，快速育肥，加快出欄。解決退牧還草帶來的不利影響，充分發(fā)揮全縣已建設暖棚和“1881”示范戶的示范帶動作用。公司以合同的方式把這些示范戶連接起來。在資金、良種、飼草等方面給予扶持，促進養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，以解決好部分農(nóng)戶重修圈，輕養(yǎng)殖，存在“有圈無畜”的問題。

四要走好“自繁自育”的路子。突出機制靈活，效益優(yōu)先的原則。采用兼并、租賃、合作等方式，將縣內(nèi)幾個大場大戶的閑置圈舍充分利用起來，通過舍飼養(yǎng)殖、短期育肥等辦法，解決羊只出欄淡旺季;市場供應不均衡;牧區(qū)缺草、農(nóng)區(qū)育肥的問題;定點屠宰羊源斷檔的問題。據(jù)了解目前全縣有閑置養(yǎng)殖場十幾個，洽談采取租賃、合作等方式，盤活閑置資產(chǎn)，發(fā)揮效益。

走好這四條路子，還應在以下三個方面有所突破：

在訂單模式上，主要采取“三種形式”簽訂單。一是簽訂“基地訂單”，即與全縣的大場大戶簽訂長年提供羊源的訂單;二是簽訂“農(nóng)戶訂單”，與那些講信譽、守合同、講科學、有能力的農(nóng)戶簽舍飼養(yǎng)殖、短期育肥的養(yǎng)殖訂單;三是簽訂“大戶訂單”，即與全縣已發(fā)展起來的大戶，專業(yè)戶及畜牧運銷戶簽訂收購訂單。

在利益分配上，主要采取“三種形式”保訂單。一是“二次結算”保訂單。農(nóng)戶在合同約定的時間交售羊只時，按照當時的市場價格進行預結算，在規(guī)定的時間內(nèi)，當羊只價格上漲超過約定幅度的部分，按照雙方約定的比例進行二次結算；二是“保值收購”保訂單。定期限，隨行就市，制定保質(zhì)階段的收購價格。三是“限期代儲”保訂單。企業(yè)為農(nóng)戶實行保質(zhì)儲存，到期按市場價結算。

在服務方式上，主要采取“三種措施”促訂單。一是“發(fā)放訂單合同收購預付款”促訂單。就是根據(jù)農(nóng)戶歷年訂單履約和當年度簽訂訂單的品種、數(shù)量情況，年初由企業(yè)籌資，預付農(nóng)戶一定比例的收購資金，緩解農(nóng)民買羔羊時資金緊張的產(chǎn)業(yè)化新模式，為農(nóng)戶排憂解難。二是免費“提供羔羊”促訂單。主要是提供適宜本地生長，品質(zhì)良好的小羊。三是“跟蹤服務”促訂單。圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務跟蹤調(diào)查，為農(nóng)戶提供必要的輔導、支持和幫助，促進訂單農(nóng)業(yè)大發(fā)展。