前言：本站為你精心整理了超市清倉活動策劃方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

方案要點(diǎn)：

1、對現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫之目的。

2、對外宣傳：

A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華

主題：

清倉大甩賣

告別解百生鮮*迎接世紀(jì)聯(lián)華

時(shí)間：2004.10.15----10.18

促銷思路：

*針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。

促銷活動

一、“一、二元”搞定----均一價(jià)

利用低價(jià)商品吸引人流。對部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售，提升活動效應(yīng)。

建議：

1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品：

百貨：15個(gè)*食品：15個(gè)

2、二元區(qū)選擇50只：

百貨：25個(gè)*食品：25個(gè)

3、五元區(qū)商品：30個(gè)

4、10元區(qū)商品：30個(gè)

作價(jià)建議：

特價(jià)

原價(jià)

一元區(qū)

1---2.5元商品

二元區(qū)

2.6---3.5元商品

三元區(qū)

3.6---6元商品

五元區(qū)

6.1---12元商品

10元區(qū)

12.1---20元商品

此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見附件（一）。

二、敏感商品-----犧牲特價(jià)

思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對部分非集商品采用保本銷售的形式銷售。

商品選擇建議：15個(gè)單品*

生鮮4—5個(gè)*

油、米*2—3個(gè)

護(hù)膚、洗化3—4個(gè)

非交集商品：2—3個(gè)

宣傳：

《都市快報(bào)》*10.14日整版

商品作價(jià)清單請見附件（二）

三、特價(jià)銷售

針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。

作價(jià)建議：

20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折

50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折

80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折

商品作價(jià)清單請見附件（三）

四、拍賣活動

活動時(shí)間：10.15—18*

每天*17：00---18：00*19：00---20：00

拍賣商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品

*（2）抵債商品（以家電為主）

拍賣作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成

*（2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成

拍賣商品數(shù)量：

*（每天每時(shí)間段）

品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件

商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)

（2）抵債商品10個(gè)

具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別.

五、清倉大放送

結(jié)合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出。

活動時(shí)間：10.15—18

活動規(guī)則：

*一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。

操作：

（1）*門店對全場商品在電腦小票上累計(jì)金額（拍賣商品）。

（2）*專設(shè)贈品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。

（3）*消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。

（4）*贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。

1、小區(qū)宣傳：

采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。

2、整體對外宣傳（犧牲商品）

2004.10.14*《都市快報(bào)》整版宣傳

3、賣場宣傳

（1）門店廣播對活動進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào).

（2）門店P(guān)OP海報(bào)

陳列

1、設(shè)立“均一價(jià)”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

2、特價(jià)專區(qū)

主要針對20—100元特價(jià)商品

3、門店拍賣專區(qū)

建議：在現(xiàn)招商區(qū)

裝飾

1、對相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌

2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等

3、貨架：特價(jià)指示插卡