1崗前培訓(xùn)了解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

學(xué)生實習(xí)的過程就是崗前培訓(xùn)的過程，我們實習(xí)的地點是制藥廠、醫(yī)藥公司和藥店。通過制藥企業(yè)的整個流程實習(xí)，學(xué)生不僅了解了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式,熟悉了醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道設(shè)計、管理、產(chǎn)品營銷技巧，而且還培養(yǎng)了其公關(guān)能力；通過醫(yī)藥公司和零售藥店的實習(xí)，學(xué)生更清晰地了解藥品經(jīng)營過程、質(zhì)量控制、倉儲、配送以及藥品的陳列等過程,深有體會地了解到醫(yī)藥行業(yè)對其知識和能力的需求，以及醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)、零售模式等,同時，更加熟悉藥品經(jīng)營管理規(guī)范、處方藥與OTC藥品的管理，實踐使學(xué)生了解了消費者購買行為及其影響因素,進一步了解醫(yī)藥市場的需求?？傊?，通過對藥品生產(chǎn)、經(jīng)營過程以及藥品用途等感性認(rèn)識,親身體驗職業(yè)對知識和能力的需求,這樣有利于學(xué)生樹立明確的學(xué)習(xí)目的,激發(fā)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的積極性,學(xué)生在實踐中進一步加深了對醫(yī)藥營銷理論的認(rèn)識和理解,同時也提高了學(xué)生靈活應(yīng)變和獨立解決問題的能力,也培養(yǎng)了學(xué)生團隊精神。

2立足醫(yī)藥特色優(yōu)化和完善實踐教學(xué)體系

醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)是為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的搖籃，本著以滿足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于營銷管理人才的特殊需求，構(gòu)建市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)新模式，采取了實踐教學(xué)的方式。這就需要適應(yīng)社會需求，拓展專業(yè)的教學(xué)基地，建立管理規(guī)范、環(huán)境條件適宜的實習(xí)教學(xué)基地，通過實習(xí)反饋，了解我們課程體系的設(shè)置是否合理，找出解決的辦法，因此，創(chuàng)建穩(wěn)固的教學(xué)實習(xí)基地、形成專業(yè)寬泛、基礎(chǔ)雄厚、能力強、素質(zhì)高的社會實踐教學(xué)體系是醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)今后的發(fā)展方向。

3搭建平臺拓展學(xué)生就業(yè)渠道

為保證學(xué)生實習(xí)質(zhì)量,必須建立穩(wěn)固的實習(xí)基地。為了滿足企業(yè)需求,畢業(yè)實習(xí)可采取定向的方法將實習(xí)與就業(yè)有效對接，通過實習(xí)與就業(yè)相結(jié)合,學(xué)生可以根據(jù)自己的就業(yè)志向分別選擇醫(yī)藥公司實習(xí)和制藥企業(yè)實習(xí)，學(xué)生實習(xí)的目標(biāo)從適應(yīng)工作的能力向綜合發(fā)展的能力過渡,提升了崗前培訓(xùn)的能力,使學(xué)生盡早地了解醫(yī)藥市場的營銷策劃、經(jīng)營決策以及組織管理等方面的策略,同時培養(yǎng)學(xué)生競爭意識和創(chuàng)新精神,進而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，這樣更有利于學(xué)生盡快熟悉醫(yī)藥企業(yè),盡快適應(yīng)崗位需求,實現(xiàn)“零距離”上崗，解決學(xué)生的就業(yè)難問題。做為醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)，為學(xué)生提供實習(xí)基地是現(xiàn)代教學(xué)的必然需要，為了更好地完成實踐教學(xué)應(yīng)采取以下兩點措施。

更重要的看它經(jīng)過具體，一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它產(chǎn)品是否好壞。周密，正確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，否能以最快最好的方式方法正確的切進市場。要做到這一點，就必須開展完善的市場調(diào)查。

其具體內(nèi)容如下：

（一）產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓。公司應(yīng)該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？評價企業(yè)外部環(huán)境時。

1目前的市場規(guī)模和復(fù)合年度增長率；

2競爭狀況；

3醫(yī)生或消費者使用這個新產(chǎn)品的可能性。

一、前言

近些年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個部門。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進入了一個危機與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的醫(yī)藥市場獲得一席之地，價格戰(zhàn)的惡性競爭嚴(yán)重影響了市場的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國外一直認(rèn)為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，市場的集中度將會大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進行理性的思考，積極地應(yīng)對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動效應(yīng)，建立、維護和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認(rèn)可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

1醫(yī)藥類學(xué)生職業(yè)道德教育現(xiàn)存問題的原因

1.1學(xué)校對職業(yè)道德教育工作力度不夠，學(xué)生缺乏認(rèn)識學(xué)校是職業(yè)道德教育的主陣地，學(xué)校的重視程度直接決定了職業(yè)道德教育的效果。到目前為止，大部分高職院校還是把職業(yè)道德教育納入思想政治教育公共課，課堂表現(xiàn)形式較為單一、枯燥，無法提高學(xué)生的認(rèn)知度。并且大部分高職院校在對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)時，側(cè)重相關(guān)法規(guī)政策、求職基本技巧方法等傳授，不斷灌輸思想是：醫(yī)療事故要為“零”；卻輕視了職業(yè)道德教育。因此高職院校的大部分學(xué)生更加重視專業(yè)技能課程,即使學(xué)校里也開設(shè)了關(guān)于職業(yè)道德培養(yǎng)的相關(guān)課程,但師生們將大部分的精力投入到了專業(yè)技能學(xué)習(xí)方面,比如學(xué)生就十分重視英語等級證、計算機等級證和醫(yī)藥商品購銷員、中藥調(diào)劑師等各種職業(yè)技能資格證書的獲取。

1.2社會上存在的某些不良影響在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，在有著眾多無私奉獻的優(yōu)秀醫(yī)藥工作者的同時，還存在制售假劣藥品、藥品回扣、醫(yī)務(wù)人員收取紅包、醫(yī)患關(guān)系緊張等現(xiàn)象，這讓我們更深刻地認(rèn)識到加強醫(yī)藥職業(yè)道德教育的重要性。作為高職院校醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生是未來醫(yī)藥行業(yè)的中堅力量，他們在校學(xué)習(xí)期間正處于世界觀、價值觀形成的重要時期，他們的辨別能力還處于發(fā)展階段，自制力和意志力相對較弱，容易受社會上存在的不良習(xí)氣的影響。

1.3職業(yè)道德教育缺乏與專業(yè)課程的相互滲透性高職院校的職業(yè)道德教育的開展應(yīng)該更加注重與專業(yè)課程的相互滲透。目前高職院校醫(yī)藥類專業(yè)的教師教學(xué)任務(wù)比較繁重，課程教學(xué)學(xué)時較為緊張。因此，教師在課堂授課的過程中，會將大部分的課堂時間放在知識點講解和技能實踐方面。例如：在《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》課程教學(xué)過程中，教師更多是幫助學(xué)生分析我國的醫(yī)藥市場現(xiàn)狀和問題，制訂出適合產(chǎn)品的市場定位的營銷策略，卻容易忽略醫(yī)藥商品營銷員的職業(yè)道德教育。

2加強醫(yī)藥類學(xué)生職業(yè)道德教育的幾點建議

2.1增強職業(yè)道德的課堂教學(xué)重視程度培養(yǎng)“德才兼?zhèn)洹钡尼t(yī)藥專業(yè)學(xué)生

【摘要】醫(yī)藥廣告學(xué)是應(yīng)廣告業(yè)的進一步細(xì)分和發(fā)展需要產(chǎn)生的一門學(xué)科。它不僅融合了廣告學(xué)、消費者心理學(xué)、營銷學(xué)和醫(yī)藥市場質(zhì)量管理學(xué)等眾多學(xué)科，還根據(jù)我國的醫(yī)藥廣告現(xiàn)狀，從理論和方法兩方面對學(xué)生進行教學(xué)，為學(xué)生以后從事的廣告工作進行指導(dǎo)。醫(yī)藥廣告學(xué)需要綜合多類知識點，對教師的教學(xué)有一定要求。要想讓學(xué)生掌握這門學(xué)科，就需要培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣，因為興趣是掌握知識的起點，只有感興趣才能學(xué)好醫(yī)藥廣告學(xué)這門課

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥廣告學(xué)；教學(xué)；學(xué)習(xí)興趣

興趣是學(xué)習(xí)的動力，是學(xué)習(xí)的源泉，是推動學(xué)生自主學(xué)習(xí)非常重要的一點。只有學(xué)生自己對學(xué)習(xí)感興趣，他們才會主動去探究未知知識。由此看來，教學(xué)要想取得不錯的效果，首先就要調(diào)整教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。綜合性很強的醫(yī)藥廣告學(xué)，不但內(nèi)容涉及面廣而且還需要較強的實踐性，對教師也有一定的要求，如果教學(xué)內(nèi)容枯燥或教學(xué)課程安排不當(dāng)，都會引起學(xué)生的反感，達不到預(yù)期的教學(xué)效果。因此，要想提高這門課的教學(xué)效果，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是很關(guān)鍵的一點。

1對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進行引導(dǎo)

1.1設(shè)置問題激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

在醫(yī)藥廣告學(xué)的教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)所講內(nèi)容對學(xué)生進行發(fā)問，通過一步步引導(dǎo)，讓他們自己思考解決問題的方法，這往往是教師用來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的常用方法。比如，在進行醫(yī)藥廣告學(xué)媒體策劃的課堂教學(xué)時，教師可以提問學(xué)生要想進行媒體策劃，廣告人要做好哪幾項基本工作？通過分組討論等形式，讓學(xué)生們各抒己見，親身參與其中，這將會對教學(xué)效果形成一種促進作用，不僅使教學(xué)效果大大提高，還使學(xué)生的知識點掌握的更牢固。