本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

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聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號郵編：100007

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姓名：XXX性別：男

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2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會議將“切實(shí)保障國家糧食安全”作為2014年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，糧食安全首次被上升到“國家戰(zhàn)略”高度。在這種時代條件下，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品增產(chǎn)增量就極為緊迫，歷史上的技術(shù)改革無論是機(jī)械、生物等方面也對于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量大增起到了極大的推進(jìn)作用。但是對于農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)走低，如何能在農(nóng)產(chǎn)品的營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，以市場手段促進(jìn)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，我國許多農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)進(jìn)行了實(shí)踐，本文根據(jù)在物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)中，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售與融資，并在融資過程中的監(jiān)管進(jìn)行總結(jié)與分析。

一、市場主導(dǎo)農(nóng)業(yè)

（一）規(guī)模、技術(shù)的優(yōu)勢與不足

對于大豆、玉米等糧食作物，我國的生產(chǎn)成本是美國的2倍甚至以上。農(nóng)業(yè)專家?guī)缀跻恢抡J(rèn)為，大農(nóng)場生產(chǎn)模式的規(guī)模效應(yīng)是美國低成本優(yōu)勢的根源。規(guī)模優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在生產(chǎn)成本上，還體現(xiàn)在食品安全的問題上。那么，為應(yīng)對這種情況把農(nóng)戶聯(lián)合起來是否可解決這些問題。但是在我國的實(shí)踐中，由于簡單的把農(nóng)產(chǎn)者進(jìn)行合并會造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量大幅度下降。2000年世界人口是60億，2013年世界人口是70億，短短十余年全世界多了10億人口需要糧食供給。環(huán)境越來越惡化，可是地球又多養(yǎng)活了10億人，充分說明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)早已不是簡單只依賴氣候條件這么簡單。反而，農(nóng)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步是目前為止，可以說是人類在21世紀(jì)獲得的最大的成就。農(nóng)業(yè)是最古老的行業(yè)，農(nóng)業(yè)也是最現(xiàn)代的行業(yè)。很多人認(rèn)為，在農(nóng)業(yè)中，“古老”與“現(xiàn)代”的分界線就在于其所用的技術(shù)夠不夠高大上。但是最近有一個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是美國人在沙漠里建造的海鮮工廠。據(jù)NBC（美國廣播公司）報道，依靠先進(jìn)的生物技術(shù)及水處理技術(shù)，美國在拉斯維加斯旁邊的沙漠里蓋起了一座年產(chǎn)量200萬噸的海水對蝦養(yǎng)殖場。一些技術(shù)屬于先天不足。這些技術(shù)往往由于應(yīng)用門檻太高，它們的誕生只能停留在專家的設(shè)想中。這樣的技術(shù)走不出實(shí)驗(yàn)室半步，是沒有生命力的。因此不能簡單地認(rèn)為這是技術(shù)的進(jìn)步。另一些技術(shù)，則屬于后天失敗。對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，提高產(chǎn)量必須依賴創(chuàng)新，從科研機(jī)構(gòu)研發(fā)的新技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)只有和實(shí)際中的應(yīng)用得到結(jié)合，才會有發(fā)展空間。為了提高產(chǎn)量而受到鼓勵的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將會更有創(chuàng)新精神與能力———現(xiàn)在需要做的就是更好地對這類項(xiàng)目進(jìn)行評估和推廣。如果一個農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目能夠自下而上地將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、科技研發(fā)人員、農(nóng)產(chǎn)品的中間銷售商和其它利益相關(guān)者融合起來，對于涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，決定農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的生長狀況因素的改善就會產(chǎn)生極大的推動作用。

（二）以市場為導(dǎo)向

所謂以市場為導(dǎo)向，就是要具備能夠滿足市場需求并可以盈利的生產(chǎn)能力。這才是“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”與“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”的本質(zhì)區(qū)別。生長有周期性，是生物的先天特性。所謂天時地利，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也自然而然的具備了周期性。但是相對于生產(chǎn)的周期性，市場需求的周期性幾乎可以忽略不計(jì)。消費(fèi)者對特定食品的需求是連續(xù)的、持久的。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性與消費(fèi)的持續(xù)性是一對很難調(diào)和的矛盾。一方面，在農(nóng)產(chǎn)品的上市期，產(chǎn)能會瞬間過剩，價格會大幅下降。因此這會導(dǎo)致大量的農(nóng)產(chǎn)品由于沒有辦法短期內(nèi)被市場消費(fèi)而浪費(fèi)。另一方面，在農(nóng)產(chǎn)品上市期一過，消費(fèi)者的需求還在，價格飆升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者卻無貨可供。作為消費(fèi)者存在的剛性需求就只好大量進(jìn)口。因此我們可以得出：“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”是不具備滿足市場需求能力的。以品牌為例。品牌意味著溢價，品牌意味著客戶忠誠度，品牌意味著產(chǎn)品差異化，但是實(shí)際中很難做到。一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者往往與消費(fèi)市場是脫節(jié)的。很少有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者知道自己產(chǎn)品的具體銷售終端，也很難了解到此時這種農(nóng)產(chǎn)品市場的需求，因此農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞或品質(zhì)高低，只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)和收購農(nóng)產(chǎn)品人提供的標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，農(nóng)戶只關(guān)注收購商的感受，而沒有動力去關(guān)注消費(fèi)者的感受。另外，即便是有了品牌，某一特定農(nóng)產(chǎn)品可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。當(dāng)消費(fèi)者還想購買的時候，受制于周期性生產(chǎn)的原因，這種農(nóng)產(chǎn)品只能等待一個生產(chǎn)周期之后再進(jìn)行銷售。但是實(shí)際市場的需求是瞬息多變的，幾乎沒有消費(fèi)真能夠?yàn)槟撤N特定農(nóng)產(chǎn)品而等待一個生產(chǎn)周期。如此的消費(fèi)體驗(yàn)會把農(nóng)民好不容易建立起來的品牌馬上吞噬掉。另一方面，消費(fèi)者無從認(rèn)識生產(chǎn)者。由于消費(fèi)者消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品是從多道加工工序和許多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手后購買的，因此也無法把自己個性化的需求“告知”生產(chǎn)者。而個性化的需求本來就很難在市場中通過大規(guī)模的需求變動體現(xiàn)，這也很難撼動收購商的評判標(biāo)準(zhǔn)。

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴(kuò)大市場占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體方案：

本項(xiàng)推廣活動周期一年，擬分為三個階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

一、市場態(tài)勢與競爭分析

對于我們中國市場，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國民素質(zhì)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。國家大力開展醫(yī)療水平建設(shè)，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對接、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域也有龐大的信息化需求，數(shù)字醫(yī)療具有廣闊的市場前景。盡管已有了不少先行者，但國內(nèi)醫(yī)療信息化市場仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術(shù)進(jìn)行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司多年來一直立足“以病人為中心”的服務(wù)理念，致力倡導(dǎo)和推廣無線移動技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，逐漸成為國內(nèi)移動醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了大量內(nèi)地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的解決方案和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力成為“十一五”國家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——“國家數(shù)字衛(wèi)生關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域示范應(yīng)用研究”課題應(yīng)用成果產(chǎn)業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔(dān)移動醫(yī)療、標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)護(hù)流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質(zhì)量控制應(yīng)用領(lǐng)域的探索、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長久發(fā)展，立足于國內(nèi)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況、競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負(fù)著“全人全程健康服務(wù)”的責(zé)任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用惠澤服務(wù)民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導(dǎo)簡約的數(shù)字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數(shù)字化理念，在不久的將來，數(shù)字化醫(yī)療將在醫(yī)療領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位！

二、產(chǎn)品分析與客戶分析：

（一）產(chǎn)品分析：