1合理的品牌定位

1．1合理的服裝品牌消費定位

品牌服裝與一般服裝的區(qū)別主要在其檔次、款式、面料、環(huán)保、質量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點放在服裝的品味和工藝上，女性時裝除高檔西裝著重點外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細節(jié)同時，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時，還要滿足其審美心理。

1．2合理的市場定位

合理的服裝品牌市場定位與服裝自身價值、目標群體生活方式和狀態(tài)是密切聯(lián)系的。服裝品牌在設計、生產、銷售策劃中，必須從消費者的心理出發(fā)，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實力及要表達的思想，確保優(yōu)質服務，讓消費者對產品、企業(yè)和服裝有全面的了解并認同和關注。但是市場是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對實際需求和結合本地特色來對宣傳內容進行創(chuàng)新。一，要根據地方政府法規(guī)，合理地對服裝品牌廣告內容和傳播形式進行創(chuàng)新；二，根據不同國度消費者年齡、性別、文化、職業(yè)和收入等影響購買和供應狀況進行分析，以便將消費者的訴求融入廣告主題中；三，要根據當對的民俗習慣和消費者的習慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場狀況，對同類服裝產品的市場信息和供求信息進行分析，正確地把握整個市場需求和潛在的數量，并找出品牌銷售的最佳時機；五，廣告策劃中，要根據服裝流通環(huán)節(jié)和市場調研等多渠道獲得的信息進行分析，并以消費者的意見和喜好為依據適當調整廣告策略；六，要了解產品競爭對手實際情況，結合自身實際情況，對比各自優(yōu)勢，如分析雙方的廣告?zhèn)鞑シ绞?、資金等，立足優(yōu)勢力量并將其作為廣告的切入點進行創(chuàng)新；七、要根據當地的生活節(jié)奏、生活風貌、文化程度及人們的審美觀念和意識，在此基礎上與現(xiàn)代化藝術、工藝結合在一起體現(xiàn)在服飾上。將國際和民族的特色結合起來，將傳統(tǒng)理念和現(xiàn)念結合起來，結合本國實際，將本國特色的、傳統(tǒng)的美學、文化內涵、自然環(huán)境展現(xiàn)出來，這樣既能反映出時代的進步，也能將不同時尚、社會思潮呈現(xiàn)出來。

2重視公共關系

摘要：基于《水文》辦刊歷史數據統(tǒng)計分析，結合新時代我國科技發(fā)展的戰(zhàn)略部署以及水利高質量發(fā)展的需求，從期刊定位、品牌影響力、多媒體利用和編輯隊伍建設等四個方面探討新時代背景下期刊的定位與發(fā)展。

關鍵詞：《水文》；期刊定位；期刊發(fā)展；新時代

0引言

《水文》是我國最早的水利科技期刊之一，隨著水利行業(yè)技術不斷進步，走過了65年的風雨歷程[1]?？梢哉f，《水文》既是我國水文水資源科技成果的忠實記錄者，又是我國水文科技工作者智慧結晶的忠誠傳播者。如今，我國已進入中國特色社會主義新時代，水利高質量發(fā)展對水文工作提出了更高的要求，國家科學技術發(fā)展的各項戰(zhàn)略部署也對水文科技發(fā)展提出了新的要求。習近平總書記提出“節(jié)水優(yōu)先、空間均衡、系統(tǒng)治理、兩手發(fā)力”的治水思路，開啟了新時代治水興水的序章；國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要明確指出“構建智慧水利體系，以流域為單元提升水情測報和智能調度能力”；水利部部長李國英強調“水文監(jiān)測網絡建設是水利現(xiàn)代化最重要的基礎支撐”“水文現(xiàn)代化是新階段水利高質量發(fā)展的基礎性、先進性工作”；“十四五”水利科技創(chuàng)新規(guī)劃發(fā)布了水文水資源重點攻關領域及任務。作為水文科技信息傳播和宣傳的媒介，《水文》如何在新時代中找準定位，更好地服務國家科技進步和水利高質量發(fā)展，如何利用新媒體更好地將新理論、新方法、新技術記錄、傳播和推廣，如何肩負時代賦予《水文》的使命，謀求新的發(fā)展，這些已成為期刊發(fā)展必須思考的問題。本文通過對《水文》辦刊歷史數據統(tǒng)計分析，結合新時代國家科技發(fā)展的戰(zhàn)略部署以及水利高質量發(fā)展的需求，探討新時代背景下期刊的定位與發(fā)展。

1期刊定位

1956年創(chuàng)刊詞給出雜志承擔的任務：“《水文工作通訊》是一種內部業(yè)務刊物，他的任務，主要是傳達中央有關水文工作方面的決定、指示，反映工作中的情況和問題，推廣和交流國內先進工作經驗，介紹和學習國外的先進經驗，供給水文管理機關和廣大測站在工作中參考和研究，以促進水文工作通訊提高和發(fā)展等”。至此之后，隨著國家科技進步和經濟發(fā)展，期刊定位也在不斷調整：從內部刊物變?yōu)楣_發(fā)表的期刊，報道內容、主要欄目、發(fā)行方式等均在國家重大政策的影響下，以及主管、主辦單位的指導下與時俱進地優(yōu)化。1987年第一屆編委會成立后，編輯部定期召開編委會，共同研討期刊發(fā)展方向。本文對面向對象、欄目設置及報道內容等期刊定位數據進行綜合統(tǒng)計分析，以期為期刊未來發(fā)展的研討提供數據支撐。1.1面向對象《水文》具有較強的專業(yè)性，主要面向的讀者對象包括國家、地方（流域、省、市、縣）水文相關的業(yè)務和管理部門工作者，水利相關科研院所和企業(yè)的科技工作者，以及高校師生等?；谥袊W相關數據統(tǒng)計分析（見圖1）得出，高校師生、各級水文業(yè)務和管理部門工作者是《水文》主要的作者和讀者，即作者和讀者群體基本重合。論文發(fā)表、使用對象集中分布于各級水文業(yè)務和管理部門、高校、水利相關科研院所和企業(yè)三類，其他（3%~4%）分布的較少，說明《水文》面向的對象群體較固定。從篇均下載頻次來看，高校、水利相關科研院所和企業(yè)發(fā)表的論文利用效率較各級水文業(yè)務和管理部門高。對作者發(fā)文情況進行統(tǒng)計（見表1）可知：作者發(fā)文量與論文利用情況（被引和下載）呈正相關關系。在本刊發(fā)表大于5篇的作者具有較大潛力。1.2欄目設置及報道內容水文既是一門科學又是一門應用技術，基于此，2005年之后《水文》設置了“理論研究（后改為基礎研究）、技術應用、區(qū)域水文（后改為區(qū)域規(guī)律）”這三個欄目（見圖2）。從報道的學科方向來看（見圖3），期刊發(fā)表的論文主要涉及地球物理學-水文科學（約占35%），水利水電工程（約占25%），氣象學（約占9%），地質學（約占8%），環(huán)境科學與資源利用（約占6%），資源科學（約占3%）等。由圖3可知：已發(fā)表的不同研究方向論文的篇均被引頻次差異較大，除與論文平均質量相關外，也與各學科分支領域近年來發(fā)展速度、應用前景和關注度高度相關。將欄目設置和論文發(fā)表方向統(tǒng)計數據結合起來看，“技術應用”欄目發(fā)表的論文占比超過50%，但實際“水利水電工程”、“環(huán)境科學與資源利用”等技術類的論文卻占比遠不足50%，反之“地球物理學（水文科學）”、“氣象學”、“地質學”等科學類的論文占比更大。其主要原因是中圖分類號（大多國內文獻統(tǒng)計機構采用或參考此方式進行主題分析）對水文的分類方式比較特殊，同一個名稱的分支學科可能同時出現(xiàn)在水文科學和水利工程兩個類別中，而且一些水文相關的研究難以嚴格界定為技術類或是學科類。基于以上分析可知，《水文》具有較為固定的作者和讀者群體，基本兼顧了水文領域技術應用和學科研究各類群體的需求。為更好地把握期刊定位，編輯部可考慮：

1基本概念掌握不夠，導致文題不符或謬誤出現(xiàn)

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文一般以營銷策劃書方式為主，有著較為固定的論文框架結構。順序一般為緒論﹑企業(yè)（產品）或項目介紹﹑環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場定位﹑營銷策劃及結論。而縱觀學生的畢業(yè)論文，問題大多出在環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場定位這幾部分。首先，環(huán)境分析。環(huán)境分析一般分為宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。很多學生對宏觀及微觀的概念大致了解，卻不能具體說出宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境具體應該包括哪些因素，也不能很好地根據各因素來進行有針對性的分析，而是一股腦兒地把自己認為的宏觀或微觀環(huán)境糅合在一起寫出來。宏觀營銷環(huán)境主要包括六大方面，分別是人口﹑經濟﹑政治法律﹑社會文化﹑自然﹑科技。當然，在畢業(yè)論文中，由于每個學生實習的單位不同﹑接觸的項目或產品不一，有時并不需要對所有的宏觀環(huán)境因素進行一一分析，只需要結合自己寫作的營銷客體進行與之相關的因素分析即可。與宏觀因素相比，學生們對微觀環(huán)境的了解更差，往往不了解所謂的微觀環(huán)境包含哪些因素。微觀環(huán)境需要分析的因素主要有：供應商﹑企業(yè)內部﹑營銷中介﹑顧客﹑社會公眾﹑競爭者六個部分。以學生目前的經驗及學識而言，將六大因素全部一一進行分析的難度較高，所以個人建議還是和宏觀環(huán)境分析一樣，只截取其中與自己所寫的營銷客體密切相關的因素來分析即可。從畢業(yè)生的論文來看，大多數學生都選擇了企業(yè)內部﹑顧客(消費者)﹑競爭者這三個微觀因素進行闡述分析。其中，顧客和競爭者分析學生基本都能夠完成，而企業(yè)內部環(huán)境分析對絕大多數學生而言則是一個較為空洞模糊的概念。學生對企業(yè)內部環(huán)境到底是什么，包含哪些內容基本屬于完全不了解的狀態(tài)。需要明確的是企業(yè)內部環(huán)境主要是指企業(yè)資源（包括人力資源及各種軟硬件條件）﹑企業(yè)文化﹑企業(yè)部門構成及治理機制等，而不是僅僅是對公司歷史或現(xiàn)狀進行的簡單描述。

其次，SWOT分析。SWOT分析作為一種概念，理應是營銷專業(yè)學生掌握的重點內容之一，但是從論文上來看，大多數學生掌握得并不夠好。其中最大的問題在于學生不能很好地將優(yōu)勢與機會﹑劣勢與威脅進行清晰地劃分。其次的問題在于即使學生歸類正確，但在分析部分卻流于形式，僅以流水賬形式對每部分進行簡單羅列，并不能以事例或數據來進行進一步的說明。如學生在對某購物商場進行SWOT分析時，將本應屬于購物商場本身所具有的優(yōu)勢如“商品繁多，消費者選擇余地廣”列入外部環(huán)境中對其發(fā)展有利的機會部分，或將本應屬于外部環(huán)境中對其發(fā)展不利的威脅如“競爭對手較多，價格競爭激烈”列入購物商場本身的劣勢部分等。這樣的劃分，正是由于學生對SWOT分析中的優(yōu)勢﹑劣勢﹑機會和威脅概念模糊所導致的。這里需要讓學生注意淺談營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文存在的問題及分析宋思斯江蘇食品藥品職業(yè)技術學院223003的就是所謂的優(yōu)勢或劣勢，都是針對分析的客體本身而言的，是其本身具有的優(yōu)點或缺點；而機會和威脅則是屬于外部環(huán)境中對分析的客體發(fā)展有利或不利的外部因素。此外，學生即使歸類正確，卻多在分析上存在不足，以流水賬形式進行簡單羅列的情況較多。如對某房地產項目進行SWOT分析的學生在進行劣勢分析的時候這樣寫到“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯；2﹑樓盤附近景觀缺乏；3﹑價格偏高”。這樣的劣勢分析不過流水賬而已，并未以任何事例或數據對自己的論點進行有效支撐，存在著“口說無憑”或“信口開河”的可能。那么，為了豐滿文章的內容，進行具體化的說明與分析，可修改為“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯。本項目位于XX縣的城南，人口較少且交通線路匱乏，離縣城中心較遠；2﹑樓盤附近景觀缺乏。目前項目周邊為自然村莊，沒有較有影響力的自然生態(tài)景觀，同時也缺乏人文﹑歷史資源的沉淀。要求項目規(guī)劃時，必須通過再造工程，來營造相關概念，以增加吸引力；3﹑價格偏高。本項目與同地區(qū)樓盤相比價格較高，,均價每平方在14000元左右，而競爭對手XX樓盤均價每平方在12000元左右?！边@樣一改，文章立體了很多，也更加有說服力。

最后，市場定位。市場定位的章節(jié)一般由三部分組成，即目標市場細分（Segmenting）﹑目標市場選擇（Targeting）﹑目標市場定位（Positioning），也就是營銷中所謂的STP。其中，第一步是市場細分，指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望﹑購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。第二步目標市場選擇，即選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步定位，指企業(yè)根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。通過論文可見，學生大致明白STP是什么，但是對具體的三個步驟之間的關系及差異不能很好地掌握，存在著張冠李戴的混淆現(xiàn)象。常見的情況有：小標題明明是市場定位，下文所寫的內容卻為目標市場選擇；或者標題是目標市場選擇，下文所寫內容卻為市場細分等等。此外，學生對市場定位這一概念非常模糊，也并不了解何為市場定位。所謂的市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。換言之，也就是你的產品在消費者心目中留下的能與其他競爭對手區(qū)別開來的獨特印象及地位，即當消費者想到你的產品或品牌時，在其頭腦中喚起的獨特印象及與其他類似品牌或產品對比出來的地位。以一名寫作醫(yī)療器械營銷的學生為例，市場細分部分可以以人口因素中的年齡﹑收入及職業(yè)等對消費者進行細分；在目標市場選擇部分，可以選擇對醫(yī)療器械產品需求最旺盛（如中老年人﹑亞健康人群）且具有較強保健意識﹑具有支付能力的人群作為目標人群；在市場定位部分，通過與競爭者的產品做比較，找出能與競爭對手明顯區(qū)別開來的﹑消費者比較在意或重視的屬性或特征，據此為自家的醫(yī)療器械產品塑造與眾不同﹑形象鮮明的形象并傳遞給消費者。例如此學生曾提過自家產品是純物理療法，無任何毒副作用，且公司和德國某研究院有合作關系，產品科技含量很高，不是市面上那些偽科學產品﹑山寨產品能比擬的。因此和競爭對手的同類產品相比，價格也明顯偏高。那么根據這些特征屬性，可以將此醫(yī)療器械產品定位為安全綠色﹑高科技含量的高端醫(yī)療器械產品。而后續(xù)工作就是將這個定位有效地傳遞給消費者，在消費者心目中進一步地扎根占位，以確保自身的優(yōu)勢。

2論文結構混亂，邏輯性較差。

上文已經提到營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文多為營銷策劃書形式，結構較為固定，但即便在給出范文以供參考的前提下，仍存在著畢業(yè)論文結構混亂的情況。常見的問題有：關鍵章節(jié)缺失﹑論文內容前后無關聯(lián)無呼應﹑章節(jié)內容重復及章節(jié)分類謬誤等情況。首先，關鍵章節(jié)缺失。眾所周知，營銷策劃書一般是用于對某營銷客體進行營銷整體策劃的，那么在簡介了研究背景及意義（緒論）之后，先要開宗明義地介紹下自己即將進行整體營銷策劃的客體，即企業(yè)（產品）或項目。譬如有同學寫醫(yī)療器械產品營銷策劃書，初稿拿來從頭看到尾都不知道此學生到底打算營銷什么產品。如果連營銷客體即被營銷的主體是什么都沒交代清楚的話，內容寫得再好也是讓人一頭霧水不知所云。除此之外，還有寫作營銷策劃書的學生漏寫了SWOT分析，而SWOT分析本身是營銷策劃書不可或缺的關鍵章節(jié)之一。如果全文沒有SWOT分析，那么具體的營銷策劃內容（4Ps）又有何依據來揚長避短﹑抓住發(fā)展機會并迎接威脅挑戰(zhàn)呢？這樣一來，4Ps就難免成了無源之水無本之木，完全淪為紙上談兵而已。其次，論文內容前后無關聯(lián)無呼應。根據學生的畢業(yè)論文來看，存在著文章整體缺乏連續(xù)性﹑因果性﹑關聯(lián)性的問題，給人的感覺是章節(jié)之間各自為政，互不相關，僅僅是為了結構而結構在進行寫作。例如之前談到的SWOT分析及營銷策劃（4Ps）的關系即是如此。學生即使在文章的前半部分導入了SWOT分析，并進行了合理歸類有效說明，但是在文章后半部分的營銷策劃（4Ps）章節(jié)，絕大多數學生都未能結合自己之前所述的SWOT分析來對營銷客體進行有針對性的營銷策劃，而是將營銷策劃部分當做一個完全獨立的新章節(jié)在進行空洞的﹑泛泛的寫作。除了寫作營銷策劃書類型的學生之外，還有不少學生寫的是“淺談XX企業(yè)（品牌）存在的問題及解決對策”類型的論文。常見的問題在于學生一般會在文章的前半部分就XX企業(yè)（品牌）存在的問題進行一二三四條的闡述，但在文章后半部分的解決對策里卻不能就前文所談的一二三四條問題進行有針對性的關聯(lián)式解答，而是想到哪里就寫到哪里，文章結構顯得較為混亂且前后不對應。

在這一年多里,在局領導、館領導的關心和同志們的支持下，我由館長助理走上副館長的崗位。工作角色的轉變，工作內容的增加，讓這充實的時間更有些難忘和回味。一年多來，我認真履行工作職責，勤奮工作，較好的完成了各項工作任務。下面從三個方面對我任職一年多來的思想、工作作一小結：

1、加強學習，自身修養(yǎng)不斷提高本人能積極參加局黨委和館黨支部組織的各項活動，認真參加每次政治學習和黨組織生活，努力提高自己的思想素養(yǎng)。認真研讀了《、鄧小平、論科學發(fā)展》、《科學發(fā)展觀讀本》、等有關內容，學習了十七屆四中全會精神、觀看了廉正教育警示片，參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，并撰寫學習計劃和心得體會。同時，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質，撰寫論文《市圖書館“文心講堂”品牌打造的實踐與探索》和《一切為了讀者，為了一切讀者》二篇發(fā)表在省級刊物上，撰寫的《閱讀經典、品味人生、傳承文明》論文獲得中國圖書館學會年會三等獎、全國中小型公共圖書館聯(lián)合會征文一等獎。今年還參加中圖學會志愿者行動館長培訓班。通過學習使我強化了宗旨意識、人本意識和創(chuàng)新意識，增強了貫徹執(zhí)行黨和國家方針政策的自覺性。

2、扎實工作，活動品牌逐步擴大。

一年多來，在領導的關心支持下，我認真履行工作職責，勤奮工作，緊緊圍繞全年的工作目標，以打造圖書館品牌活動為抓手，凝心聚力，開拓創(chuàng)新，較好地完成了全年各項工作任務。

（1）借“文化嘉年華”“歡樂家園”主題活動，“文心講堂”再次升溫，一年半共負責邀請、組織、策劃、接待了易中天、錢文忠、王蒙、張繼剛、余秋雨、吳建中、于丹、鮑鵬山、康震、酈波、孔慶東等十幾位大家走進文心講堂，為市民送去一次次豐盛的文化大餐，也掀起圖書館“文心講堂”聲譽一次次的高漲。同時借“文心講堂”品牌，爭取社會各方贊助近50萬元。去年八月在國家圖書館講座研討會上做了《一座城市文化的聲音》專題發(fā)言，“文心講堂”在全省乃至全國享有勝譽。

（2）承擔我館“文化嘉年華”活動中“好山好水讀好書”讀書節(jié)系列活動。分別落實了：“好山好水讀好書”讀書節(jié)開幕式暨《昭明文選》首發(fā)式活動；“好山好水讀好書”征集上聯(lián)活動；“閱讀經典，品味人生”網絡征文活動?！笆袌D書館古籍展示及中華古典文學”主題書市。各項分活動在部門同仁共同努力下及各部門協(xié)助下得到各級領導的好評。

1、加強學習，自身修養(yǎng)不斷提高本人能積極參加局黨委和館黨支部組織的各項活動，認真參加每次政治學習和黨組織生活，努力提高自己的思想素養(yǎng)。認真研讀了《、鄧--、江--論科學發(fā)展》、《科學發(fā)展觀讀本》、等有關內容，學習了十七屆四中全會精神、觀看了廉正教育警示片，參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，并撰寫學習計劃和心得體會。同時，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質，撰寫論文《市圖書館“文心講堂”品牌打造的實踐與探索》和《一切為了讀者，為了一切讀者》二篇發(fā)表在省級刊物上，撰寫的《閱讀經典、品味人生、傳承文明》論文獲得中國圖書館學會年會三等獎、全國中小型公共圖書館聯(lián)合會征文一等獎。今年還參加中圖學會志愿者行動館長培訓班。通過學習使我強化了宗旨意識、人本意識和創(chuàng)新意識，增強了貫徹執(zhí)行黨和國家方針政策的自覺性。

2、扎實工作，活動品牌逐步擴大。

一年多來，在領導的關心支持下，我認真履行工作職責，勤奮工作，緊緊圍繞全年的工作目標，以打造圖書館品牌活動為抓手，凝心聚力，開拓創(chuàng)新，較好地完成了全年各項工作任務。

（1）借“文化嘉年華”“歡樂家園”主題活動，“文心講堂”再次升溫，一年半共負責邀請、組織、策劃、接待了易中天、錢文忠、王蒙、張繼剛、余秋雨、吳建中、于丹、鮑鵬山、康震、酈波、孔慶東等十幾位大家走進文心講堂，為市民送去一次次豐盛的文化大餐，也掀起圖書館“文心講堂”聲譽一次次的高漲。同時借“文心講堂”品牌，爭取社會各方贊助近50萬元。去年八月在國家圖書館講座研討會上做了《一座城市文化的聲音》專題發(fā)言，“文心講堂”在全省乃至全國享有勝譽。

（2）承擔我館“文化嘉年華”活動中“好山好水讀好書”讀書節(jié)系列活動。分別落實了：“好山好水讀好書”讀書節(jié)開幕式暨《昭明文選》首發(fā)式活動；“好山好水讀好書”征集上聯(lián)活動；“閱讀經典，品味人生”網絡征文活動?！笆袌D書館古籍展示及中華古典文學”主題書市。各項分活動在部門同仁共同努力下及各部門協(xié)助下得到各級領導的好評。

（3）組織開展09、10年紅讀征文、演講活動。近4萬名學生和老師參與，收到征文1100篇，30多名小選手參加了演講。因獲獎面高，組織得力，去年我館獲得“優(yōu)秀組織獎”殊榮，今年正在爭創(chuàng)中。