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商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)管理

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商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)管理

商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1998年,經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)和中國(guó)人民銀行核準(zhǔn),工行、農(nóng)行、中行、建行和交行等五家銀行成為國(guó)內(nèi)首批從事基金托管業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行。2002年底,光大銀行和招商銀行也取得了基金托管資格。目前,國(guó)內(nèi)10多家銀行都在開(kāi)展開(kāi)放式基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展,現(xiàn)階段商業(yè)銀行的基金業(yè)務(wù)已涵蓋封閉式基金托管、開(kāi)放式基金托管及代銷(xiāo)、委托資產(chǎn)管理托管和QFII托管等領(lǐng)域。作為基金業(yè)的重要參與者,各大商業(yè)銀行正在以基金托管人、代銷(xiāo)人的身份全面介入基金業(yè)務(wù),不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍,在已托管發(fā)行規(guī)模達(dá)817億份基金單位的54只封閉式基金基礎(chǔ)上,正全力發(fā)展開(kāi)放式基金的代銷(xiāo)及托管等業(yè)務(wù),并取得了較好的成績(jī)。

基金業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行重點(diǎn)發(fā)展的中間業(yè)務(wù)之一。商業(yè)銀行通過(guò)開(kāi)展基金業(yè)務(wù),不但可以獲取托管費(fèi)、認(rèn)購(gòu)費(fèi)、申購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)、轉(zhuǎn)換費(fèi)、過(guò)戶(hù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入,而且由于代銷(xiāo)和托管基金所形成的低成本金融機(jī)構(gòu)沉淀存款余額也非??捎^,這將有助于擴(kuò)大銀行非利息收入規(guī)模,在風(fēng)險(xiǎn)小、投入少的情況下獲得穩(wěn)定豐厚的收益,開(kāi)辟出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和贏利渠道。資料顯示,2002年商業(yè)銀行提取的基金托管費(fèi)就高達(dá)2.41億元,比2001年增長(zhǎng)約28%.同時(shí),商業(yè)銀行還可以基金產(chǎn)品作為平臺(tái),將其他與之相關(guān)的增值服務(wù)和銀行業(yè)務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù),商業(yè)銀行托管證券投資基金情況一覽表(截至2003年4月18日)從而擴(kuò)大銀行的綜合業(yè)務(wù)范圍。目前,發(fā)達(dá)國(guó)家的基金規(guī)模相當(dāng)巨大,美國(guó)各類(lèi)基金的發(fā)行總量就有7萬(wàn)億美元,超過(guò)了商業(yè)銀行的存款總額。假設(shè)我國(guó)若干年后現(xiàn)有的10萬(wàn)億元城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款的10%轉(zhuǎn)化為基金,則可能為商業(yè)銀行帶來(lái)的各種中間業(yè)務(wù)收入將達(dá)數(shù)百億元。因此,銀行基金業(yè)務(wù)作為新型的中間業(yè)務(wù)品種,必將成為未來(lái)商業(yè)銀行新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

委托資產(chǎn)管理托管等新型業(yè)務(wù)將成為新亮點(diǎn)。近年來(lái),委托資產(chǎn)管理托管業(yè)務(wù)已成為國(guó)外大銀行的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),托管資產(chǎn)的規(guī)模十分龐大,如大通銀行2000年底托管的全球資產(chǎn)就高達(dá)6萬(wàn)億美元。在委托資產(chǎn)管理中引入托管模式,其基本原理是使管理人不能持有資產(chǎn),而持有資產(chǎn)的托管人無(wú)法運(yùn)作資產(chǎn),從而大大降低客戶(hù)資金被挪用、為獲取傭金進(jìn)行虛假交易等損害委托人利益的種種風(fēng)險(xiǎn)。隨著我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展,委托資產(chǎn)管理已成為機(jī)構(gòu)超大額資金運(yùn)作的主要模式,巨大的委托理財(cái)市場(chǎng)需求也就為商業(yè)銀行開(kāi)展委托資產(chǎn)管理托管業(yè)務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。目前,證券公司正在運(yùn)作的委托理財(cái)資產(chǎn)規(guī)模很大,2002年上市公司涉及委托理財(cái)?shù)慕痤~就達(dá)數(shù)百億元,如果按基金年托管費(fèi)率2.5%o計(jì)算,年托管費(fèi)就有近億元。此外,我國(guó)于2002年底推出了QFII制度,目前獲得QFII境內(nèi)證券投資托管人資格的多家國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行就可以為QFII投資中國(guó)證券市場(chǎng)提供開(kāi)立賬戶(hù)、資產(chǎn)保管、資金清算、信息咨詢(xún)等全方位服務(wù)。

商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)前景廣闊。我國(guó)商業(yè)銀行的基金業(yè)務(wù)作為銀行業(yè)中一個(gè)極具發(fā)展前途的領(lǐng)域,伴隨著基金規(guī)模的快速擴(kuò)張,擁有良好的發(fā)展前景,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:(1)證券市場(chǎng)的發(fā)展為基金業(yè)奠定了牢固的基礎(chǔ)。開(kāi)放式基金的不斷推出,社?;鸬倪m時(shí)人市,委托管理資產(chǎn)的托管,都為商業(yè)銀行提供了源源不斷的業(yè)務(wù)。(2)基金產(chǎn)品及其交易方式的不斷創(chuàng)新,從單純的證券投資基金發(fā)展到社?;?、保險(xiǎn)基金、債券基金、中外合作基金、保本基金、風(fēng)險(xiǎn)資本基金乃至外匯或掉期基金等,都將推動(dòng)商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)所處理產(chǎn)品與服務(wù)種類(lèi)的更加多樣化。(3)目前在商業(yè)銀行基金業(yè)中尚定位于附屬產(chǎn)品和服務(wù)的項(xiàng)目,將會(huì)逐步占據(jù)主導(dǎo)地位,托管業(yè)務(wù)有可能從原來(lái)的被動(dòng)執(zhí)行客戶(hù)指令來(lái)處理基金交易,轉(zhuǎn)變?yōu)楦又鲃?dòng)地為客戶(hù)從事基金交易提供咨詢(xún),超越最初的安全保管和記賬等形式,更類(lèi)似于信托業(yè)務(wù)。(4)商業(yè)銀行托管業(yè)務(wù)的功能在基金交易的整個(gè)過(guò)程中,將從成交后的處理這一最低層次向交易中乃至交易前的層次上升,從而真正成為基金業(yè)務(wù)的主要參與者之一。(5)與上述發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng),商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)除了傳統(tǒng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(如清算、記賬等)之外,將要面臨客戶(hù)更加多樣化、復(fù)雜化的需求,這就對(duì)托管銀行提出了更高的要求,要求能提供高質(zhì)量、具有高附加值與差別優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)發(fā)展策略探討

面對(duì)在新一輪飛速發(fā)展浪潮中迅速做大的基金這塊“蛋糕”,伴隨著我國(guó)基金業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的日益復(fù)雜化和多樣化,各大商業(yè)銀行應(yīng)致力于擴(kuò)大基金市場(chǎng)份額,開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),從最初的單一基金托管和代銷(xiāo)業(yè)務(wù),發(fā)展到一系列與基金處理相關(guān)的附加服務(wù),即突破交易后基金的處理范圍,逐漸拓展到為基金交易提供全套服務(wù)。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),各大商業(yè)銀行一方面要不斷擴(kuò)展自身的基金產(chǎn)品和業(yè)務(wù),推進(jìn)多元化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng);另一方面又要根據(jù)基金市場(chǎng)和自身特點(diǎn),形成在某些領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì),集中精力發(fā)展收益率更高的核心業(yè)務(wù)品種。

全力增加托管業(yè)務(wù)份額是商業(yè)銀行拓展基金業(yè)務(wù)的重中之重,獲取穩(wěn)定增長(zhǎng)的托管收入才能推動(dòng)基金業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。目前我國(guó)僅有七家商業(yè)銀行有資格開(kāi)展基金托管業(yè)務(wù),基金托管費(fèi)按基金資產(chǎn)凈值的一定比例逐日計(jì)算、定期提取,現(xiàn)行的基金托管費(fèi)年費(fèi)率一般為基金資產(chǎn)凈值的2.5%0,目前1400多億元基金的年托管費(fèi)收入可達(dá)3.5億元,這相對(duì)于商業(yè)銀行專(zhuān)業(yè)基金從業(yè)人員的投入來(lái)說(shuō)是相當(dāng)巨大的,而且當(dāng)托管份額大量增加時(shí),投入基本可以不追加,這就使得各大托管銀行在基金托管領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪達(dá)到了白熱化的程度。為此,商業(yè)銀行應(yīng)通過(guò)為基金管理公司提供良好的服務(wù)、開(kāi)展深層次的合作和全方位的營(yíng)銷(xiāo)、展示自身的科技優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源等多種方式,努力擴(kuò)大托管基金的份額。此外,商業(yè)銀行要致力于業(yè)務(wù)創(chuàng)新,拓展委托資產(chǎn)管理、私募基金及QFII的托管業(yè)務(wù),力爭(zhēng)開(kāi)拓更多的托管業(yè)務(wù)收入來(lái)源。為此,一要重點(diǎn)向目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推廣委托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和托管業(yè)務(wù),并與具有受托人資格的資產(chǎn)管理人一道,為之設(shè)計(jì)和量身定做切實(shí)可行的委托資產(chǎn)管理和托管方案,在此基礎(chǔ)上與客戶(hù)開(kāi)展全面的業(yè)務(wù)合作。二要通過(guò)加強(qiáng)與信托公司的業(yè)務(wù)合作,托管陸續(xù)成立的各種信托私募基金。三要把握目前實(shí)行QFII制度的時(shí)機(jī),在外資銀行爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)托管市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,積極與國(guó)外戰(zhàn)略投資者聯(lián)系,開(kāi)拓新的合作伙伴,同時(shí)保持與國(guó)內(nèi)基金管理公司的密切溝通,爭(zhēng)取拓展QFII制度帶來(lái)的新的托管業(yè)務(wù)。

以做好開(kāi)放式基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)為拓展托管業(yè)務(wù)的突破口,這已成為當(dāng)前商業(yè)銀行基金業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,近期新發(fā)行的基金品種僅限于開(kāi)放式基金,而各基金管理公司在選擇合作的托管銀行時(shí),重點(diǎn)考慮的是其銷(xiāo)售能力,這就迫使商業(yè)銀行想方設(shè)法地加大拓展代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的力度。而要做好這項(xiàng)工作,首先,必須明確代銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。當(dāng)前,城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已突破10萬(wàn)億元,商業(yè)銀行應(yīng)將代銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)定位于廣大的零售客戶(hù),使投資者接受開(kāi)放式基金的投資理念,從而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得突破。同時(shí),也要與機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行廣泛的接觸,甚至是“一對(duì)一”的交流與溝通,其中,持有大額可入市資金的保險(xiǎn)公司應(yīng)成為主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其次,應(yīng)強(qiáng)化主管部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)管理職能,策劃切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)工作方案。主管部門(mén)應(yīng)對(duì)包括營(yíng)銷(xiāo)宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、任務(wù)分解、激勵(lì)方案、系統(tǒng)建設(shè)在內(nèi)的各項(xiàng)工作進(jìn)行周密安排,并對(duì)落實(shí)過(guò)程實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,強(qiáng)調(diào)客戶(hù)關(guān)系管理(CBM)在代銷(xiāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用的重要意義,重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的發(fā)展和維系,建立較為完善的重點(diǎn)客戶(hù)檔案和跟蹤服務(wù)體系,提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。再者,積極探索并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),解決基金代銷(xiāo)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。通過(guò)探索合理的基金代銷(xiāo)組織架構(gòu),進(jìn)一步明確各代銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)分工,制定符合商業(yè)銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理辦法和激勵(lì)機(jī)制,完善代銷(xiāo)系統(tǒng)的交易和服務(wù)功能,將基金納入為客戶(hù)提供的綜合理財(cái)體系,盡早開(kāi)發(fā)電話(huà)銀行、網(wǎng)上銀行、流動(dòng)銀行等支持渠道,提升商業(yè)銀行基金服務(wù)的層次,創(chuàng)造出商業(yè)銀行基金服務(wù)的特色。

以科技領(lǐng)先帶動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先,為廣大投資者和基金管理公司提供高效、快捷和個(gè)性化的服務(wù)?;饦I(yè)務(wù)發(fā)展的基本要求是業(yè)務(wù)品種、計(jì)劃安排、服務(wù)手段和內(nèi)部管理等方面都必須踏準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)奏并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,核心是提高銀行的工作效率,尤其是要求以整體合力作后盾的信息系統(tǒng)和技術(shù)支撐體系作為保障,能對(duì)市場(chǎng)的迅速變化作出靈敏的反應(yīng)。因此,商業(yè)銀行必須重視對(duì)信息科技的投資,形成以城市為中心的綜合化、網(wǎng)絡(luò)化、多樣化的銀行電子化系統(tǒng)框架,并提供完善的網(wǎng)上銀行服務(wù)。同時(shí),為更好地適應(yīng)未來(lái)基金業(yè)務(wù)發(fā)展的要求,商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)基金托管、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)和信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)處理的軟硬件設(shè)備加大人、財(cái)、物方面的投入力度,所開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)應(yīng)具有充分的穩(wěn)定性、先進(jìn)性、安全性、可操作性和可拓展性,以客戶(hù)至上、數(shù)據(jù)集成、參數(shù)化設(shè)計(jì)為基本原則,分為總行運(yùn)行中心、分行集中點(diǎn)和前臺(tái)三個(gè)層次,擁有完整的基金交易、清算結(jié)算、資金管理等功能,并通過(guò)多種途徑宣傳在基金托管、代銷(xiāo)等業(yè)務(wù)方面的高科技含量,向社會(huì)展示其優(yōu)勢(shì)。

建立高素質(zhì)的基金專(zhuān)業(yè)從業(yè)隊(duì)伍,通過(guò)創(chuàng)新來(lái)完善組織體系。當(dāng)前,各大商業(yè)銀行在產(chǎn)品技術(shù)、硬件設(shè)施、服務(wù)水平等方面差異性越來(lái)越小,要在有限的市場(chǎng)空間占據(jù)更多的份額,營(yíng)銷(xiāo)力量的強(qiáng)大與否就成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。因此,商業(yè)銀行應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工基金業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的培訓(xùn),對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展分業(yè)務(wù)、分崗位、分層次、分級(jí)別的全方位、多層次、階梯型、立體式培訓(xùn),為基金業(yè)務(wù)的發(fā)展做好充分的人才儲(chǔ)備。此外,商業(yè)銀行發(fā)展基金業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于其所擁有的創(chuàng)新能力,而這就需要依靠一支結(jié)構(gòu)合理的分層次的專(zhuān)業(yè)人員隊(duì)伍:信息系統(tǒng)人員和專(zhuān)業(yè)分析人員相結(jié)合組成創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)層,作為后臺(tái)支撐保障;研究設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)操作人員相結(jié)合組成金融創(chuàng)新層,作為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)主力;通曉存貸款和結(jié)算業(yè)務(wù),投資銀行融資和理財(cái)業(yè)務(wù),以及信托、基金、租賃、保險(xiǎn)等非銀行金融業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理,既是面向客戶(hù)推銷(xiāo)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新品種的執(zhí)行者,又是市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求和執(zhí)行過(guò)程中問(wèn)題的反饋者。培養(yǎng)并打造出基金專(zhuān)業(yè)從業(yè)隊(duì)伍所形成的創(chuàng)新組織體系,將有助于商業(yè)銀行拓展創(chuàng)新基金業(yè)務(wù)品種,向經(jīng)營(yíng)品種市場(chǎng)化、服務(wù)手段多樣化和內(nèi)部管理規(guī)范化的方向發(fā)展,使商業(yè)銀行在資本市場(chǎng)成長(zhǎng)的過(guò)程中得到發(fā)展。

制定并不斷完善基金業(yè)務(wù)的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)操作規(guī)程,防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在基金托管和交易工作中,商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展要求,大力開(kāi)展整章建制工作,繼續(xù)通過(guò)完善崗位責(zé)任制和內(nèi)控制度,全面保障基金資產(chǎn)的安全,有效監(jiān)督基金經(jīng)理人的投資運(yùn)作,及時(shí)辦理證券投資基金的資金劃撥、清算與交割,切實(shí)保護(hù)基金受益人的資產(chǎn)和權(quán)益不受侵犯,以規(guī)范的運(yùn)作和良好的管理,維護(hù)商業(yè)銀行作為托管人的良好市場(chǎng)形象。同時(shí),嚴(yán)格按照證監(jiān)會(huì)的《關(guān)于證券投資基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行完善內(nèi)部合規(guī)控制制度和員工行為規(guī)范的指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求,建立健全銀行證券投資基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所必需的內(nèi)部合規(guī)控制制度以及員工行為規(guī)范,提高基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)作的水平,并配合相關(guān)基金管理人,按照有關(guān)協(xié)議的規(guī)定,勤勉盡責(zé),保護(hù)基金持有人的合法權(quán)益。此外,必須高度重視基金業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn),建立基金業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,編制銀行電腦系統(tǒng)應(yīng)急方案,既要保證制度能得到實(shí)施,又要有應(yīng)變能力。

以發(fā)展基金業(yè)務(wù)為契機(jī),增強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)能力,逐步與國(guó)際接軌。我國(guó)加入世貿(mào)組織后,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行已面臨著來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家金融機(jī)構(gòu)混業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn),但我國(guó)的歷史條件和現(xiàn)實(shí)環(huán)境決定了目前銀行業(yè)與證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)必須遵循分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理的原則。從金融市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,銀行業(yè)與證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系將日趨密切;從我國(guó)銀行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,商業(yè)銀行的運(yùn)行規(guī)則也必將與世界通行的經(jīng)營(yíng)規(guī)則全方位接軌。目前,各大商業(yè)銀行已參與了開(kāi)放式基金的代銷(xiāo),《開(kāi)放式證券投資基金試點(diǎn)辦法》規(guī)定商業(yè)銀行可以向基金管理人提供短期貸款以彌補(bǔ)基金頭寸的不足,這就使得商業(yè)銀行可以通過(guò)間接的方式介入證券業(yè)務(wù),實(shí)際上是銀行業(yè)向資本市場(chǎng)的滲透。商業(yè)銀行應(yīng)把握這一機(jī)遇,在迎接基金業(yè)大發(fā)展的過(guò)程中,整合自己的力量,在現(xiàn)行法律法規(guī)允許的范圍內(nèi),探索適合實(shí)際情況的銀證、銀保、銀基合作的新途徑,從而在日趨激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到快速發(fā)展。此外,在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行,大都設(shè)有基金管理公司等專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和機(jī)構(gòu)從事基金業(yè)務(wù),從而極大地拓展了銀行的業(yè)務(wù)范圍。商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)基金品種、成為基金發(fā)起人、設(shè)立基金管理公司等作為國(guó)際通行的模式,是未來(lái)我國(guó)商業(yè)銀行提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的捷徑,具有廣闊的發(fā)展前景,對(duì)此我國(guó)的商業(yè)銀行必須要有充分的認(rèn)識(shí)和提早的準(zhǔn)備。

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