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目前工業(yè)采用的燒堿生產(chǎn)方法，主要是食鹽電解法，另有少量苛化法。電解法生產(chǎn)燒堿，同時(shí)還聯(lián)產(chǎn)氯氣和氫氣，而苛化法則只生產(chǎn)燒堿，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品單一、成本高，只在燒堿匾乏的期間起補(bǔ)充作用。苛化法燒堿定價(jià)方法也較簡(jiǎn)單，主要依據(jù)燒堿成本加合理利潤(rùn)來(lái)確定。

食鹽電解法因有多種市場(chǎng)需求旺盛、經(jīng)濟(jì)效益良好的聯(lián)產(chǎn)品，選擇定價(jià)方法與經(jīng)營(yíng)環(huán)境和期望目標(biāo)有關(guān)。

我國(guó)氯堿行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方法遵循勞動(dòng)價(jià)值法則，將總成本分?jǐn)偟诫娊庖海龎A）、氯氣和氫氣，由各自的分?jǐn)偝杀炯雍侠砝麧?rùn)形成各自的價(jià)格。在商品市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)期，總成本分?jǐn)偡▌t的合理性掩蓋了它的局限性。進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)以后，總成本分?jǐn)偡▌t的局限性開(kāi)始暴露，并逐漸被認(rèn)識(shí)。

國(guó)際氯堿價(jià)格通行的計(jì)算方法是根據(jù)商品市場(chǎng)法則，燒堿、氯氣和氫氣商品的定價(jià)以諸產(chǎn)品平衡銷(xiāo)售和利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以及氯堿行業(yè)堿氯不平衡矛盾的加劇和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，絕大多數(shù)氯堿企業(yè)均已意識(shí)到在商品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)采用國(guó)際氯堿通行的價(jià)格計(jì)算方法的必要性，因而，氯堿總成本分?jǐn)偡▌t將逐步被局限在企業(yè)內(nèi)部核算、計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)報(bào)表范疇。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)之一。企業(yè)建立氯堿商品價(jià)格的快速?zèng)Q策機(jī)制是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀需要，也是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)需要的價(jià)格快速?zèng)Q策機(jī)制呼喚建立氯堿銷(xiāo)售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場(chǎng)行情反饋的信息和企業(yè)生產(chǎn)與庫(kù)存狀況，迅速調(diào)整企業(yè)商品銷(xiāo)售價(jià)格。這是氯堿企業(yè)在“轉(zhuǎn)制”過(guò)程中需要解決的重要問(wèn)題之一。

企業(yè)相關(guān)產(chǎn)成品銷(xiāo)售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品價(jià)格數(shù)學(xué)模型，而建立商品銷(xiāo)售價(jià)格數(shù)學(xué)模型網(wǎng)絡(luò)，需要首先選擇商品定價(jià)方法。

一、定價(jià)方法

1、我國(guó)氯堿行業(yè)成本核算辦法

商品成本是生產(chǎn)中的物料投入和各種生產(chǎn)及攤銷(xiāo)費(fèi)用的貨幣表現(xiàn)形式的總稱(chēng)。制訂氯堿成本核算辦法的初衷，一是為了規(guī)范地綜合反映氯堿企業(yè)生產(chǎn)狀況和管理水平，便于同行業(yè)進(jìn)行比較；二是作為制訂氯堿產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。

中國(guó)化工會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)氯堿分會(huì)1994年12月頒布的《氯堿行業(yè)主要產(chǎn)品成本核算規(guī)程匯編》規(guī)定，企業(yè)需將氯堿總成本分?jǐn)偟綗龎A、氯氣和氫氣，且對(duì)不同的電解方法規(guī)定了不同的分?jǐn)偙壤ㄒ?jiàn)表1）。

表1氯堿成本分?jǐn)偙壤?/p>

電解方式分?jǐn)偙壤?/p>

燒堿氯氣氫氣合計(jì)

隔膜法60364100

水銀法70273100

離子膜法74233100

從表1可以得出以下幾點(diǎn)看法：

（1）同一種電解方法，因采用同一分?jǐn)偙壤?，可以進(jìn)行同類(lèi)企業(yè)間的成本比較。由于不同的電解方法分?jǐn)偙壤煌什煌娊夥椒ㄖg的相同產(chǎn)品成本不具有可比性。

（2）分?jǐn)偤螅瑹龎A、氯氣、氫氣的制造成本各自獨(dú)立，各自依據(jù)分?jǐn)偟某杀局贫ㄤN(xiāo)售價(jià)格，盈虧獨(dú)立核算。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的成本分割和價(jià)格獨(dú)立的弊端，會(huì)表現(xiàn)為任一商品的銷(xiāo)售不暢都會(huì)造成生產(chǎn)和銷(xiāo)售失調(diào)，進(jìn)而影響到企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

（3）若不同的電解方法具有相同的氯堿制造成本，所反映出的離子膜法燒堿制造成本會(huì)比隔膜法高出23％以上，氯氣成本只有隔膜法的63．9％，進(jìn)一步造成不同電解方法的燒堿（含耗堿產(chǎn)品）之間、氯氣（含耗氯產(chǎn)品）之間的制造成本差異與商品價(jià)格差異，不利于公平競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，在現(xiàn)階段，氯堿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的商品定價(jià)，應(yīng)該有針對(duì)性地規(guī)避成本核算規(guī)程的某些規(guī)定。

2、國(guó)際氯堿業(yè)“公制電化單位成本”概念

60年代以前，國(guó)際氯堿業(yè)燒堿需求大于氯氣需求；70～80年代有機(jī)氯產(chǎn)品發(fā)展迅速，對(duì)氯的需求逐漸大于對(duì)燒堿的需求；90年代初期，世界環(huán)保呼聲高漲，一些有機(jī)氯產(chǎn)品被懷疑具有致癌毒性（如氯溶劑）或被確定嚴(yán)重破壞水環(huán)境（如氯漂白）和大氣環(huán)境（如氯氟烴），這對(duì)氯堿業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，《蒙特利爾議定書(shū)》規(guī)定將限期逐步停止生產(chǎn)和禁止使用

氯氟烴，發(fā)達(dá)國(guó)家飲用水和漂白用氯逐漸減少，從而導(dǎo)致氯氣總需求量減少，影響到燒堿產(chǎn)量，使燒堿價(jià)格上揚(yáng)：1986年底，氯氣和燒堿價(jià)格分別為154～165＄／t、和90～100＄／h到1992年分別變?yōu)?0～30＄／t和220～240＄／h堿氯需求矛盾的主導(dǎo)方面發(fā)生位移，造成氯價(jià)大跌而堿價(jià)上升。1996年后，主要是由于EDC、VCM、PVC需求的快速增長(zhǎng)，拉動(dòng)氯需求增長(zhǎng)速度超過(guò)堿需求增長(zhǎng)速度，再次呈現(xiàn)氯短堿長(zhǎng)。這種趨勢(shì)一直延續(xù)到目前。

氯堿發(fā)展歷史告訴我們，燒堿和氯氣的需求平衡是相對(duì)短暫的，不平衡是經(jīng)常的，矛盾的主導(dǎo)方面在歷史上是經(jīng)常變換的。堿氯需求不平衡，需要采用價(jià)格杠桿刺激市場(chǎng)，國(guó)際氯堿業(yè)通常是采用“公制電化單位成本（ECU）”作為標(biāo)尺，動(dòng)態(tài)地調(diào)整燒堿和氯氣的銷(xiāo)售價(jià)格：

1電化單位=氯氣價(jià)格＋1.1燒堿價(jià)格

對(duì)于以氧氯化法產(chǎn)EDC、VCM、PVC等為主要耗氯產(chǎn)品的工廠，或者其它氫氣增值不大的公司（例如上海氯堿股份有限公司、北京化二股份有限公司等大企業(yè)）。采用這一公式動(dòng)態(tài)地調(diào)整氯堿商品產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格是基本正確的。

氯堿營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格采用ECU作為標(biāo)尺的主要好處是：

（1）由于燒堿和氯氣（含衍生產(chǎn)品）的銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)常處于不平衡狀態(tài)，建立“ECU”標(biāo)尺，有利于營(yíng)銷(xiāo)人員綜合判斷、主動(dòng)交易、促進(jìn)企業(yè)平衡生產(chǎn)。當(dāng)氯長(zhǎng)堿短時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以以燒堿的銷(xiāo)售價(jià)格快速推算氯氣（含氯產(chǎn)品）的底價(jià)；當(dāng)氯短堿長(zhǎng)時(shí)，又可以以氯氣（含氯產(chǎn)品）的銷(xiāo)售價(jià)格快速推算燒堿的底價(jià)，或者綜合計(jì)算氯堿（含衍生產(chǎn)品）價(jià)格變化對(duì)ECU的影響程度。

（2）根據(jù)測(cè)算，我國(guó)氯（氯產(chǎn)品折算量）進(jìn)口量1997年為123萬(wàn)卜1998年達(dá)到174萬(wàn)匕預(yù)計(jì)今后若干年氯（產(chǎn)品）的進(jìn)口仍然呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)難以改變氯短堿長(zhǎng)的行業(yè)狀況，在爭(zhēng)取燒堿出口和氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的商業(yè)活動(dòng)中，也需要使用“ECU”作為標(biāo)尺，推算企業(yè)燒堿出口能夠承受的最低價(jià)格或者氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的最

高價(jià)格定位。公務(wù)員之家版權(quán)所有

（3）以“ECU”作為標(biāo)尺，還可以推算或判斷我國(guó)氯堿業(yè)與國(guó)外氯堿業(yè)的某些差距。

二、建立我國(guó)氯堿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)用ECU標(biāo)尺

我國(guó)有200多個(gè)大大小小的氯堿企業(yè)，多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大，能夠用一兩種與ECU標(biāo)尺相關(guān)聯(lián)的商品主導(dǎo)企業(yè)命運(yùn)的企業(yè)數(shù)量不多。即使是一個(gè)中小企業(yè)，也往往有多種（耗氯、耗氫、耗堿）商品，不能用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)模型直接表達(dá)商品間的關(guān)聯(lián)度，但均能夠用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)模型清晰地表達(dá)每一種商品與ECU標(biāo)尺及其參數(shù)（堿、氯、氫）的關(guān)聯(lián)度。因此，建立營(yíng)銷(xiāo)ECU標(biāo)尺就顯得很重要。我國(guó)堿、氯、氫制造總成本的計(jì)算方法與ECU計(jì)算辦法基本一致。由于各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)裝備參差不齊，生產(chǎn)外部環(huán)境存在差異，表現(xiàn)于氯堿生產(chǎn)過(guò)程的堿損失率、氯損失率等不盡相同。因此，各企業(yè)氯堿制造總成本和堿、氯、氫的價(jià)格系數(shù)均需依據(jù)成本核算，確定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的ECU標(biāo)尺時(shí)，燒堿價(jià)格的系數(shù)也不一定取1．1，是否忽略氫（產(chǎn)品）也需權(quán)衡。

電解反應(yīng)平衡式：2NaCl＋2H20＝2NaOH＋CL2十H2

理論平衡量：1173680712

理論產(chǎn)出比10.88750.025

企業(yè)實(shí)際產(chǎn)出比10．885之0．9100．023～0．025

1電化單位=燒堿價(jià)格＋（0.885～0.910）氯氣價(jià)格＋（0.023～0.025）氫氣價(jià)格。

對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)，收獲1t氯的同時(shí)會(huì)收獲1．10～1．13t堿。堿氯產(chǎn)出比數(shù)值大小并不具體反映技術(shù)先進(jìn)程度和企業(yè)管理水平，因?yàn)橐呀?jīng)計(jì)入了堿、氯、氫生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品收率等諸多因素的影響。

三、建立相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)

我國(guó)企業(yè)堿、氯、氫的自用率和深加工水平差異很大。因此，氯堿企業(yè)除了根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際為營(yíng)銷(xiāo)人員提供本企業(yè)簡(jiǎn)單的ECU數(shù)學(xué)模型和當(dāng)前商品價(jià)格定位外，也需要以多種深加工商品價(jià)格數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ)，以ECU數(shù)學(xué)模型為紐帶，建立企業(yè)比較系統(tǒng)的氯堿（含衍生物）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)，用以指導(dǎo)銷(xiāo)售和生產(chǎn)。

深加工商品價(jià)格數(shù)學(xué)模型，是將氯產(chǎn)品、堿產(chǎn)品、氫產(chǎn)品等營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格與ECU價(jià)格數(shù)學(xué)模型的參數(shù)相關(guān)聯(lián)：

商品（氯產(chǎn)品、堿產(chǎn)品、氫產(chǎn)品）價(jià)格變動(dòng)值＝原料消耗定額＼原料（堿、氯、氫）價(jià)格變動(dòng)值假定消耗定額不變，就可以迅速計(jì)算出若干種商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)ECU底價(jià)和銷(xiāo)售期望值（銷(xiāo)售收入、盈利）的影響，必要時(shí)采取應(yīng)變措施，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員調(diào)整其他產(chǎn)品的價(jià)格定位。

以上只是一個(gè)思路，模型編制的繁簡(jiǎn)程度取決于期望目標(biāo)的確定。

價(jià)格模型確立后，需派專(zhuān)人進(jìn)行管理，并用反饋的市場(chǎng)信息和生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行演練，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)及時(shí)提出合理調(diào)整價(jià)格的建議。

四、燒堿價(jià)格趨勢(shì)展望

1、歷史的回顧

90年代以前，我國(guó)氯（產(chǎn)品）消費(fèi)市場(chǎng)低迷，生產(chǎn)技術(shù)落后，氯堿產(chǎn)量隨著輕工、紡織耗堿量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，氯（產(chǎn)品）需求不足制約著燒堿產(chǎn)量增長(zhǎng)，每年都要進(jìn)口一部分燒堿。因此，燒堿被確定為氯堿中的主導(dǎo)產(chǎn)品，電解成本分?jǐn)傓k法中燒堿就分?jǐn)偭?0％以上的綜合制造成本。進(jìn)入90年代，燒堿實(shí)現(xiàn)自給有余，改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)繁榮使氯（產(chǎn)品）需求增長(zhǎng)速度高于燒堿需求增長(zhǎng)速度，我國(guó)氯堿業(yè)經(jīng)過(guò)短暫空前繁榮（1995年）的平衡生產(chǎn)期，很快過(guò)渡到了氯短堿長(zhǎng)（1996年下半年明朗化）的時(shí)期。1998年下半年，受東南亞金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際氯堿市場(chǎng)低迷，世界VCM銷(xiāo)售價(jià)大跌，又引發(fā)了我國(guó)大量進(jìn)日或走私進(jìn)口VCM和PVC，造成國(guó)內(nèi)氯的需求也出現(xiàn)疲軟的跡象，加之燒堿出口困難，國(guó)內(nèi)氯堿價(jià)格開(kāi)始全面滑坡，氯堿產(chǎn)量跌入低谷。1999年上半年雖有回轉(zhuǎn)的跡象，但不十分明顯。

以上是近幾年我國(guó)氯堿行業(yè)的總趨勢(shì)，氯堿價(jià)格則隨著市場(chǎng)需求的變化而變化（見(jiàn)表2）。

表2基本氨堿產(chǎn)品出廠價(jià)格元/t

年份液堿（折100％）固堿液氯鹽酸（31％）

199016001900900280

1991170020001000310

1992170020001200350

1993170020001400450

1994175021001600500

1995220027002200680

1996180023002200650

1997160021002000600

1998150020001800550

1999160021001900500

2000120025002800500

2005180023002800500

需要說(shuō)明的是，我國(guó)氯堿商品銷(xiāo)售價(jià)格受地域的影響比較大，尤其是氯堿業(yè)的初級(jí)主產(chǎn)品液堿、液氯、鹽酸，受銷(xiāo)售半徑的制約。因此，只能概略地認(rèn)為氯堿價(jià)格反映了總體供求趨勢(shì)，并非全國(guó)有統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格。今后若能按照“以氯定堿”的發(fā)展模式擴(kuò)大有機(jī)氯產(chǎn)品比例，以此帶動(dòng)氯堿行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，則副產(chǎn)鹽酸量必然迅速增加。據(jù)此分析，在中長(zhǎng)期內(nèi)，鹽酸價(jià)格較大幅度回升的可能性較小。精細(xì)化工有機(jī)氯產(chǎn)品的發(fā)展，可能帶動(dòng)液氯價(jià)格緩慢回升、燒堿價(jià)格在渡過(guò)了市場(chǎng)嚴(yán)重低迷階段后，也會(huì)有一定幅度的回升。

我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，國(guó)內(nèi)氯堿價(jià)格對(duì)世界貿(mào)易價(jià)格的變化將更趨敏感。對(duì)國(guó)內(nèi)氯堿商品價(jià)格的長(zhǎng)期趨勢(shì)預(yù)測(cè)值僅供參考，但產(chǎn)品供需總趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，如下受到嚴(yán)重國(guó)際市場(chǎng)沖擊或國(guó)內(nèi)政策發(fā)生重大變化，則預(yù)測(cè)的趨勢(shì)方向不會(huì)改變。