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【摘要】本文簡(jiǎn)述大數(shù)據(jù)、移動(dòng)廣告等概念，從移動(dòng)廣告的發(fā)展角度出發(fā)，對(duì)其未來發(fā)展趨勢(shì)加以闡述，提出大數(shù)據(jù)時(shí)代的移動(dòng)廣告程序化營(yíng)銷策略，從多方面著手，使有關(guān)人員對(duì)程序化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)加以明確，以期為相關(guān)部門提供可靠參考。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)時(shí)代；移動(dòng)廣告程序化；營(yíng)銷策略

0引言

當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，這使得民眾生活模式得到了改善，同時(shí)創(chuàng)新了商家營(yíng)銷商品的模式。各大商家為了能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，已經(jīng)徹底優(yōu)化了自身營(yíng)銷和宣傳模式，并借助電子資源創(chuàng)新出移動(dòng)廣告程序化營(yíng)銷模式。因此，有關(guān)部門應(yīng)對(duì)此予以高度關(guān)注。

1相關(guān)概念介紹

1.1大數(shù)據(jù)時(shí)代

IT行業(yè)當(dāng)中，大數(shù)據(jù)為常用術(shù)語，主要指包含的數(shù)據(jù)資料較為龐大。此概念最初是由麥肯錫公司提出，其認(rèn)為當(dāng)前數(shù)據(jù)為助推經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要因素，能夠決定知識(shí)、人才等資源的配置。為深入挖掘大數(shù)據(jù)當(dāng)中蘊(yùn)含的價(jià)值信息，并加以利用，為廣告行業(yè)需要思考的重點(diǎn)。在此時(shí)代下，云計(jì)算的出現(xiàn)為數(shù)據(jù)的挖掘、整理和利用提供諸多便利，將其應(yīng)用在移動(dòng)廣告的制作過程，可制作出程序化的營(yíng)銷策略，向消費(fèi)者精準(zhǔn)推送廣告信息，同時(shí)傳播不受時(shí)間、地域的限制，為其精準(zhǔn)營(yíng)銷以及消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品信息提供全新途徑。

1.2移動(dòng)廣告

移動(dòng)廣告不僅指其表層含義，整體來和移動(dòng)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)等有關(guān)，商家利用手機(jī)、平板等移動(dòng)終端為用戶推送自身產(chǎn)品廣告，當(dāng)用戶訪問網(wǎng)頁時(shí)，對(duì)應(yīng)廣告即可彈出，這些廣告形式多樣化，傳播范圍較廣，可通過文字或者圖片等形式傳播，同時(shí)還能投放到電視劇或者電影當(dāng)中，利用網(wǎng)絡(luò)視頻鏈接等多個(gè)途徑傳播，圖1為移動(dòng)廣告圖。

2移動(dòng)廣告的發(fā)展方向

所謂程序化廣告，即借助系統(tǒng)化、數(shù)字化和自動(dòng)化的形式，對(duì)媒體平臺(tái)、廣告主以及公司進(jìn)行改造，同時(shí)使其能夠展開程序化的對(duì)接，使反饋投放報(bào)表、投放廣告、匹配目標(biāo)人群以及競(jìng)價(jià)購買等得以實(shí)現(xiàn)，而移動(dòng)電話在此過程中起到了重要的載體作用。%%%%%%在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)逐漸普及的過程中，民眾對(duì)于日益先進(jìn)的移動(dòng)設(shè)備越發(fā)關(guān)注，這主要體現(xiàn)在：（1）民眾越來越頻繁地使用移動(dòng)電話，無論是等車、乘車、吃飯還是走路睡前，都會(huì)使用手機(jī)，而其對(duì)電子計(jì)算機(jī)的使用時(shí)長(zhǎng)越來越短。（2）眾多商家會(huì)經(jīng)由向手機(jī)APP中植入自身廣告，來吸引客戶、創(chuàng)造利潤(rùn)。（3）APP中植入的廣告往往能夠識(shí)別設(shè)備、媒體類型以及位置信息等，這使得商家精準(zhǔn)投放移動(dòng)廣告得以被有效實(shí)現(xiàn)，而在此過程中，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行分析和決策將變得十分重要[1]。

3移動(dòng)廣告程序化營(yíng)銷的路徑

3.1明確程序化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，移動(dòng)廣告的程序化營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)明顯，主要體現(xiàn)在客戶只要打開流量數(shù)據(jù)，各大商家便能夠按照移動(dòng)數(shù)據(jù)反饋的信息對(duì)相應(yīng)資源展開充分利用，特別是在各種程序不斷涌現(xiàn)的環(huán)境下，客戶通過軟件便可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化購買，增加了客戶消費(fèi)過程的便利性。為了確保移動(dòng)廣告程序化營(yíng)銷更加順利，各大商家以及有關(guān)技術(shù)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)程序化營(yíng)銷主要優(yōu)勢(shì)加以明確：（1）可測(cè)性、整合性較強(qiáng)：如今的移動(dòng)廣告并非單純借助文字、圖片和視頻展開營(yíng)銷，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，其整合性極其強(qiáng)大，甚至已經(jīng)被融入到游戲、電影、電視、音樂當(dāng)中。此外，此類廣告能夠充分追蹤定位手機(jī)用戶，隨后結(jié)合客戶日?；ヂ?lián)網(wǎng)行為，對(duì)其進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。（2）較高的精準(zhǔn)度：此類營(yíng)銷有著針對(duì)性的覆蓋面，且覆蓋內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，其能夠按照用戶實(shí)際狀況直接把廣告發(fā)送至用戶的移動(dòng)設(shè)備當(dāng)中，使得精準(zhǔn)傳播得以實(shí)現(xiàn)。（3）強(qiáng)大的擴(kuò)散性：當(dāng)前大部分手機(jī)APP軟件都適合廣告的全面?zhèn)鬟f和擴(kuò)散，例如用戶眾多的微信、QQ以及微博等，其擴(kuò)散效果極佳。（4）較強(qiáng)的互動(dòng)性：在互聯(lián)網(wǎng)商品交易過程中，各大商家往往會(huì)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際狀況，構(gòu)建一個(gè)客戶與移動(dòng)廣告商家展開互動(dòng)、交流的信息平臺(tái)，不僅能夠滿足客戶實(shí)時(shí)溝通的實(shí)際需要，還可幫助商家宣傳移動(dòng)廣告。（5）有效及時(shí)：在當(dāng)前的社會(huì)中，幾乎每個(gè)人都有至少一部手機(jī)，這使得用戶只要打開了流量數(shù)據(jù)，便能夠順利瀏覽移動(dòng)網(wǎng)頁，而移動(dòng)廣告便能夠有效、及時(shí)地被推送到客戶手機(jī)當(dāng)中[2]。

3.2鎖定客戶廣告需求

在社會(huì)不斷發(fā)展的進(jìn)程中，客戶的消費(fèi)思維逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，如今已從單方面對(duì)廣告接受轉(zhuǎn)變成了對(duì)廣告進(jìn)行主動(dòng)選擇。手機(jī)雖能夠成為宣傳渠道對(duì)移動(dòng)廣告信息進(jìn)行傳送，然而客戶應(yīng)用手機(jī)的主要?jiǎng)訖C(jī)依然為日常的通信。因此，各大商家在進(jìn)行宣傳的過程中，不僅需要對(duì)客戶使用移動(dòng)設(shè)備時(shí)心理需求加以揣摩，更應(yīng)對(duì)其提出來的實(shí)際需要予以高度重視，所以可以在滿足客戶需求時(shí)借助手機(jī)程序軟件將廣告?zhèn)鬟f給客戶，并且可以在軟件當(dāng)中設(shè)計(jì)一些小游戲（如賽龍舟、猜燈謎等）賺取積分來降低其接受移動(dòng)廣告時(shí)抵觸情緒。除此之外，商家還能夠按照小程序反饋回來的客戶具體位置、日常網(wǎng)絡(luò)行動(dòng)等進(jìn)行精準(zhǔn)分析，進(jìn)而幫助商家自身尋找需求、意向更高的客戶群體，使移動(dòng)廣告營(yíng)銷的總體效益得到全面提升。

3.3提升廣告的便利性

廣大客戶在接收移動(dòng)廣告時(shí)，一般會(huì)對(duì)其進(jìn)行初步了解和判別，以便分析其內(nèi)容對(duì)自身是否有用，一旦此消息滿足其心理需求，便會(huì)按照相關(guān)內(nèi)容提示去掌握更多相關(guān)信息，直到最終進(jìn)行消費(fèi)。倘若客戶對(duì)此信息并無興趣，其往往會(huì)在第一時(shí)間將其刪除，并且出現(xiàn)不滿情緒，甚至部分客戶會(huì)將信息來源屏蔽，而這與商家的宣傳初衷并不相符。所以，商戶應(yīng)該明確廣告設(shè)計(jì)的重要性，以便使客戶能夠掌握對(duì)自身更有意義的信息，使之感受商家所設(shè)計(jì)的程序化移動(dòng)廣告便利性以及人性化特點(diǎn)，并且降低客戶對(duì)商家的抵觸情緒。各大商家在設(shè)計(jì)過程中需要對(duì)客戶人群進(jìn)行細(xì)化歸類，以便使廣告的匹配性更加精細(xì)化。與此同時(shí)，商家還可以結(jié)合當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展特征，設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)厝巳盒睦硇枨蟮膹V告類型和小程序，并且使之結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕匾约靶侣劦奈淖?、圖片等，通過QQ、微信公眾號(hào)等被有效推送到客戶的移動(dòng)設(shè)備當(dāng)中，使客戶更加容易接受，從而有效積累更多客戶。

4結(jié)論

總體而言，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的移動(dòng)廣告程序化營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)明顯，其能夠幫助各大商家僅僅通過數(shù)據(jù)信息便可以充分利用相關(guān)資源，向廣大客戶展開程序化營(yíng)銷。所以，各商家必須充分利用獲得的龐大數(shù)據(jù)信息資源，同時(shí)注重營(yíng)銷模式、宣傳方式的合法性，以便帶動(dòng)客戶數(shù)量有效增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

[1]關(guān)芷蕙.移動(dòng)程序化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的場(chǎng)景營(yíng)銷模式研究[D].廣州：暨南大學(xué)，2017.

[2]馬燕軍.大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討[J].中國(guó)商論，2019（7）：90-91.

作者:朱宏彪 宋偉 文雅 單位:廣東理工學(xué)院