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[論文關(guān)鍵詞]注意力經(jīng)濟影視廣告策略

[論文摘要]當(dāng)今信息時代，公眾的注意力越來越成為稀有資源，注意力經(jīng)濟因而被廣泛地關(guān)注，影視媒體處在當(dāng)今注意力極度稀缺的時代，其廣告設(shè)計需依據(jù)心理學(xué)的法則，關(guān)注觀眾注意心理，研究影視廣告設(shè)計的心理策略，從而實現(xiàn)注意力經(jīng)濟下的影視廣告目標。

在信息時代，注意力越來越不夠用，注意力經(jīng)濟被廣泛地關(guān)注。信息的廣泛傳播，公眾的注意力已成為接受和篩選各種信息的關(guān)鍵，注意力已成為稀缺資源，具有經(jīng)濟學(xué)價值。因此，如何研究注意力的屬性和特點，在眾多泛濫的信息中贏得人們的注意力就成為至關(guān)重要的問題。

影視廣告處在當(dāng)今注意力稀缺的時代，不再是影視選擇觀眾，而是觀眾選擇影視。所以，我國影視廣告業(yè)應(yīng)重視注意力經(jīng)濟的研究，針對性地做好影視廣告的設(shè)計。

一、精選語言，恰如其分

影視語言不僅是電視廣告的信息傳達手段，也是電視廣告形象得以形成、體現(xiàn)的必不可少的先決條件，因而它是電視廣告的基礎(chǔ)和生命。

影視廣告策劃和設(shè)計中，要首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧；另外，運用蒙太奇思維，用鏡頭進行敘事，語言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺形象：按鏡頭段落為序，運用語言文字描繪出一個個廣告畫面，必須時時考慮時間的限制。鏡頭不能太多，須在有限的時間內(nèi)，傳播出所要傳達的內(nèi)容；影視廣告是以視覺形象為主，通過視聽結(jié)合來傳播信息內(nèi)容的。因此影視廣告文案(腳本)的寫作必須做到聲音與畫面的和諧，即廣告解說詞與電視畫面的“聲畫對位”。

如榮獲第五屆全國優(yōu)秀廣告作品的“100年潤發(fā)，重慶奧妮”就是通過一系列悲歡離合的情節(jié)，講述一段感人至深的愛情故事，從而升華了“百年潤發(fā)”的品位。同樣，孔府家酒以其主題曲“千萬里，千萬里，我回到了家……”和《北京人在紐約》主演王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”的廣告語深深打動了的觀眾。

二、出奇不意，巧妙構(gòu)思

“科學(xué)的廣告術(shù)是遵循心理學(xué)法則的”。現(xiàn)代廣告心理學(xué)認為廣告活動最終是為消費者服務(wù)的，所以打動和征服消費者是廣告成功的關(guān)鍵。遵循心理學(xué)法則，加強廣告創(chuàng)意，力求構(gòu)思巧妙，從而做到出奇不意，是影視廣告設(shè)計的心理策略之一。

廣告創(chuàng)意是指廣告為達到廣告目的創(chuàng)造性的主意。廣告活動中的“創(chuàng)意”其實質(zhì)是根據(jù)產(chǎn)品的情況、市場情況、目標消費者的情況，來制訂廣告策略，尋找一個說服目標消費者的理由，并根據(jù)這個理由，通過媒介傳達產(chǎn)品的信息，來影響目標消費者。因此，廣告創(chuàng)意的核心是提出理由，然后說服大眾。

香港電視臺曾經(jīng)播放過一則漢堡包的廣告：一個小孩胖胖的兩條小腿在沙灘上走，留下兩行腳印，連續(xù)15天，都是同一畫面，沒任何文字和聲音，到了16天仍是這個小孩的兩條腿在沙灘上走，所不同的是，每留下一個腳印，便從腳印中跳出一只漢堡包。這則廣告，利用懸念，可謂巧妙構(gòu)思，出奇不意。

三、重點突出，簡明易記

從廣告心理學(xué)中的“過濾器的注意理論”的角度看，影視廣告“重點突出”符合消費者的注意習(xí)慣和記憶心理。消費者的注意過程是對外界的各種刺激進行篩選，即把無關(guān)緊要的信息過濾掉。

所以訴求點往往要單一，傳達對消費者最有用的信息。如德國的設(shè)計家伯哈特為伯拉斯特火柴公司設(shè)計的廣告，他的第一個方案是一張圓桌上有方格桌布，上面的煙灰缸里有一支點燃的雪茄，還有一盒火柴。伯哈特感到形象太孤單，在背景上畫了一些跳舞的女孩，但其后他發(fā)現(xiàn)形象太復(fù)雜，把女孩們蓋了。但一位朋友問是不是為雪茄做的廣告時，伯哈特涂掉了雪茄，考慮到臺布和煙灰缸太突出，又把它們蓋住，只剩下了一對火柴，結(jié)果伯哈特的這個廣告非常成功。盡量減少廣告記憶材料數(shù)量也是增強廣告記憶的策略。在同樣的時間內(nèi)，需要記憶的材料越少，記住材料就越容易。比如“媽媽，請洗腳!”充分利用廣告有限的時間，做到了廣告標題、文稿的短小精悍、簡明扼要，在突出產(chǎn)品特性的同時，讓人們記住最重要的內(nèi)容。

四、以情動人，投其所好

影視廣告可把單調(diào)的抽象產(chǎn)品認知成分變?yōu)槎嗖实漠嬅婧蛣尤苏Z言，以求得消費者情感上的共鳴，從而改變消費者的態(tài)度：影視廣告還能充分展示“以消費者為中心”的意圖，用各種表現(xiàn)手法突出消費者形象，反映消費者的生活，使消費者深深體會“自己人效應(yīng)”。

在現(xiàn)代社會里，人們?nèi)找嬷匾暻楦蟹矫娴男枨?。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業(yè)的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。廣告商通過感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現(xiàn)廣告促銷的目的。大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定、對和平安寧和幸福美滿的憧憬等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它是顯示人類自身價值的一種訴求。如美國貝爾電話公司一則以“情感溝通”為主題廣告：一天傍晚，一對老夫婦正在進餐，這時電話鈴聲響起，老太太去房間接電話，回到餐桌后，老先生問：“是誰打來的?”老太太回答：“女兒打來的?！崩舷壬骸笆裁词?”老太太：“沒有”。老先生：“沒事?幾千里打來電話?”老太太嗚咽道：“她說她愛我們!”兩位老人相對無言，激動不已。這時，旁邊道白“用電話傳遞你的愛吧!”我們也會被廣告中流露的深情所觸動。

可以說，影視廣告既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，而科學(xué)的廣告術(shù)是依據(jù)心理學(xué)的法則的。尤其在當(dāng)今影視媒體處在注意力經(jīng)濟的時代，其廣告設(shè)計需依據(jù)心理學(xué)的法則，關(guān)注觀眾注意心理，研究影視廣告設(shè)計的心理策略，從而實現(xiàn)注意力經(jīng)濟下的影視廣告目標。