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1南風(fēng)化工

2014年3季報(bào)顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入為19.72億元，同比下滑8.56%，凈利潤虧損1.53億元，日化產(chǎn)品收入占比60.27%。業(yè)績變動(dòng)原因說明主要原因：本期化工產(chǎn)品市場下游客戶需求不足，價(jià)格及銷量同比下降，產(chǎn)品毛利下降；本期日化產(chǎn)品市場競爭激烈，銷量同比下降；本期由于融資環(huán)境變化，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比上升。奇強(qiáng)經(jīng)過20年的成長，其去污強(qiáng)，性價(jià)比好的個(gè)性和形象已經(jīng)形成。從品牌定位角度來講，“奇強(qiáng)”本身也是一個(gè)極富內(nèi)涵的品牌，引伸空間很廣。它最先源自“配方奇特，去污力強(qiáng)”的功效性廣告詞，一改以往洗滌品類簡單以動(dòng)植物命名的柔和之氣，突現(xiàn)出一種陽剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具有鮮明的特征。

2上海家化

2014年年前3季度收入41.68億元，同比增長16.47%；凈利潤7.31億元，同比增長16.9%。截至2014年9月末，上海家化總資產(chǎn)為53.63億元，凈資產(chǎn)為37.72億元，分別同比增長18.65%和13.43%，上海家化財(cái)務(wù)狀況良好。對(duì)于公司旗下各品牌的發(fā)展，上海家化未來重點(diǎn)打造六神及佰草集兩大超級(jí)品牌。這兩大超級(jí)品牌3季度表現(xiàn)良好。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年第3季度，六神品牌在花露水、清涼類沐浴露和香皂這三大主要投入的業(yè)務(wù)市場中市場份額均有提升，六神花露水在全國成人花露水品類中市場份額為73.4%，六神清涼類沐浴露在全國清爽類沐浴露中市場份額為22%，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。而佰草集方面，根據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014上半年，佰草集在全國百貨渠道化妝品市場份額中位列第7，是唯一躋身百貨渠道護(hù)膚銷量前10的國產(chǎn)品牌。同時(shí)，佰草集旗下新晉品牌“一花一木”已于2014年第3季度開始相繼在北上廣等核心城市的屈臣氏渠道推出，預(yù)計(jì)會(huì)為佰草集帶來新的增長動(dòng)力。此外，佰草集還將繼續(xù)嘗試新的渠道模式，開設(shè)品牌體驗(yàn)店，并持續(xù)推進(jìn)全渠道變革，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)多渠道擴(kuò)張并發(fā)展。上海家化主力品牌高夫2014年第3季度收入增速顯著提升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年3季度，高夫品牌在全國男士面霜品類的份額與2013年同期相比增長38.9%；另一主力品牌美加凈從第3季度開始迎來銷售旺季，2014年9月份新上市的4款美加凈沐浴露新品及粉牡丹護(hù)膚系列，預(yù)計(jì)將驅(qū)動(dòng)美加凈收入的快速增長。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，美加凈手霜繼續(xù)雄踞手霜品類全國第1的市場地位，美加凈面霜及沐浴露在相應(yīng)品類的全國市場份額排名均有明顯提升。此外，新興品牌啟初上市一年取得了不俗的市場表現(xiàn)，市場占有率較快上升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)嬰幼兒面霜品類市場中啟初主力面霜產(chǎn)品在2014年9月已取得8.7%的銷售金額份額。隨著新一輪的旺季到來及傳播終端的加大投入，啟初品牌的影響力會(huì)進(jìn)一步提升。上海家化新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃后，有了更清晰的愿景目標(biāo)作為指引，穩(wěn)健的業(yè)績，得益于公司在包括渠道經(jīng)營、人才培養(yǎng)、銷售管理以及制度建設(shè)等各項(xiàng)優(yōu)化工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

3索芙特

索芙特在2010年和2011年分別虧損8612.76萬元、1.93億元，曾于2012年4月遭到退市的警告。于是，公司選擇轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取投資收益1.57億元，同時(shí)合并報(bào)表層面轉(zhuǎn)回?zé)o需母公司承擔(dān)的松本清相關(guān)虧損資金1767.81萬元，最終才勉強(qiáng)過關(guān)。2014年前3季度公司營收同比下降5.22%，虧損逾3620萬元。而公司2013年?duì)I業(yè)收入較2012年銳減近7000萬元，2013年虧損超過6257萬元，連續(xù)2年的糟糕業(yè)績使其再度滑向了退市的邊緣。2014年5月26日，公司接到控股股東索芙特科技通知，索芙特科技正在籌劃與公司有關(guān)的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。為此，公司股票于2014年5月26日起停牌。2014年6月，索芙特?cái)M增發(fā)收購香港湯始公司持有的境內(nèi)管樁業(yè)務(wù)———建華管樁集團(tuán)。有消息稱，該公司市場占有率達(dá)35%，系全球最大的管樁制造商。而在2013年9月，公司曾定增2.16億股、募集資金12.8億元，希望用來購買桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司100%股權(quán)，以“印象劉三姐”項(xiàng)目作為敲門磚進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)。然而，僅僅過了2個(gè)月，雙方的合作就“胎死腹中”。2014年11月29日，索芙特公告稱，公司將于2014年12月15日下午召開2014年首次臨時(shí)股東大會(huì)，商討包括出售廣西梧州索芙特保健品有限公司75%股權(quán)在內(nèi)的多個(gè)議案。該交易的轉(zhuǎn)讓價(jià)格將不低于1.2億元，計(jì)劃2014年12月31日前完成交易。公司方面稱：出售索保公司股權(quán)，可以變現(xiàn)部分資金，利于盤活資產(chǎn)。這與2年前的轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取收益如出一轍，在當(dāng)今競爭如此激烈和充分的日化市場，靠變賣家產(chǎn)度日或許并不是索芙特想要的，也是消費(fèi)者不愿意看到的。這時(shí)候或許是大膽變革的時(shí)候了，條條大道通羅馬，何必在資本市場一味的追求公眾的目光和擴(kuò)大融資渠道這棵樹上面吊死呢，要知道當(dāng)時(shí)進(jìn)入資本市場圈錢就應(yīng)該已經(jīng)想到現(xiàn)在的結(jié)局，更重要的是在企業(yè)經(jīng)營方面下功夫，精耕細(xì)作，重新奪回屬于本土日化品牌的尊嚴(yán)和市場才是上策。

4兩面針

2014年3季報(bào)顯示，前3季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8.51億元，同比下滑2.5%；毛利潤為1.02億元，歸屬母公司凈利潤為-1.16億元。2014年前3季度日化產(chǎn)品主營收入為2.32億元，收入比例為41.39%，主營利潤為3952萬元，占比為53.55%，毛利率為17.04%。牙膏牙刷等日化產(chǎn)品收入為2.24億元，占比38.13%，利潤為2939萬元，占比21.22%，毛利率為13.1%。單從業(yè)績來看，喜憂參半，但是兩面針早就在消費(fèi)者心目中形成消費(fèi)定力，再加上強(qiáng)大的品牌沉淀和影響力，隨著產(chǎn)品調(diào)整及市場重新定位布局一系列舉措的實(shí)施，兩面針牙膏的銷售規(guī)模及市場份額均有望自2015年開始出現(xiàn)顯著改善。在兩面針蟄伏多年后，公司蛻變自2013年開始。2013年—2014年，在新任董事長的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整及大股東的全力支持下，兩面針依托其固有的品牌積淀及市場影響力，借助新品開發(fā)和原有產(chǎn)品的調(diào)整完善同時(shí)重新進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌傳播，一系列的措施將有助于兩面針產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場份額回歸合理水平，預(yù)計(jì)效果將自2015年開始體現(xiàn)。

5云南白藥

從公司2014年3季報(bào)來看，2014年前3季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入133.17億元，同比增長18.60%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤22.30億元，同比增長11.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤19.38億元，同比增長10.17%。公司前3季度合并毛利率30.3%，基本保持穩(wěn)定；3季度銷售費(fèi)用明顯收縮，單季銷售費(fèi)用出現(xiàn)大幅下降，較2013年同期下降5.9%；前3季度合并經(jīng)營性凈現(xiàn)金流達(dá)13.77億元，同比大幅增長193%。預(yù)計(jì)公司2014全年可能實(shí)現(xiàn)超過25億元的凈利潤，2015年則可能實(shí)現(xiàn)超過30億元的凈利潤。公司收入端增速環(huán)比略有好轉(zhuǎn)，牙膏系列繼續(xù)保持較快增長，健康事業(yè)部增長近30%。中藥牙膏早已有之，卻被寶潔和聯(lián)合利華等巨頭旗下的品牌打得抬不起頭。究其原因，只在于它們沒有抓住用戶需求：牙齦出血、腫痛和口腔潰瘍等“小問題”，不值得去醫(yī)院，卻實(shí)實(shí)在在地降低生活質(zhì)量。而這些問題又是傳統(tǒng)牙膏所不能解決的。云南白藥依托自身在止血方面積累的經(jīng)驗(yàn)，以牙膏為載體使云南白藥的功效在牙齦和口腔等軟組織上發(fā)揮其獨(dú)特功效。此外，在價(jià)格方面，云南白藥牙膏定了一個(gè)與高露潔、佳潔士這些“高大上”洋品牌不相上下的高價(jià)，云南白藥牙膏是為解決口腔問題“鄭重”購買的商品，人們關(guān)心的是能否解決健康問題，如果效果明顯，幾十塊錢的價(jià)格完全可以承受。而云南白藥牙膏高價(jià)的背后是高成本，也意味著高品質(zhì)。云南白藥牙膏所含的云南白藥活性成分，無色無味，提純工藝復(fù)雜；磨料和香精香料等原輔材料也多以進(jìn)口為主，目的只有一個(gè)，云南白藥牙膏必須以顯著的療效，卓越的品質(zhì)為消費(fèi)者所認(rèn)可。2004年，云南白藥牙膏面世，業(yè)內(nèi)外紛紛表示不看好，媒體則發(fā)出“一支國產(chǎn)牙膏售價(jià)竟高達(dá)20多元！”的驚呼。2005年，白藥牙膏在北京等地試銷售，市場反映出奇地好，當(dāng)年取得營收8000萬元，2010年突破10億元大關(guān)，2013年突破20億元。牙膏之戰(zhàn)告捷證明了云南白藥有能力將傳統(tǒng)中藥應(yīng)用于日化領(lǐng)域并且獲得市場的認(rèn)可。2011年，云南白藥又瞄準(zhǔn)了洗發(fā)水市場———比牙膏大好幾倍而且有巨大空間的市場。數(shù)據(jù)顯示，2006年我國洗護(hù)發(fā)市場額220億元，人均年消費(fèi)不足2.6美元，約為發(fā)達(dá)國家的1/10。2013年，市場導(dǎo)入期的養(yǎng)元青銷售額已經(jīng)突破1億元（洗發(fā)產(chǎn)品市場約為五六百億元）。除了洗發(fā)水，云南白藥還成功試制了面膜。云南白藥牙膏如同云南白藥的“芝麻開門”咒語，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴護(hù)膚產(chǎn)品和衛(wèi)生巾等個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品多元化推出，云南白藥實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)中藥向大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。此外，在上述產(chǎn)品企業(yè)的背后還需要有供應(yīng)原材料的企業(yè)作為支撐，他們的市場會(huì)在根本上影響終端產(chǎn)品的定價(jià)。

6贊宇科技

2014年前3季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，同比增長17.75%，凈利潤為3826.77萬元，同比增長60.39%。預(yù)計(jì)2014年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動(dòng)區(qū)間為5700萬元至7500萬元，比2013年同期變動(dòng)幅度為0.26%至31.92%。業(yè)績變動(dòng)的原因說明公司產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，競爭力進(jìn)一步提升，同時(shí)杭州油化的經(jīng)營狀況得到持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、銷量同比增長。杭州油化2014年上半年已經(jīng)扭虧為盈，二期項(xiàng)目計(jì)劃2015年底全部完成，產(chǎn)能將陸續(xù)釋放，完成二期項(xiàng)目后杭州油化總產(chǎn)能可達(dá)30萬t。公司于2012年收購了杭州油化，其當(dāng)時(shí)產(chǎn)能僅為6萬t，銷售4萬t，經(jīng)過2年的技術(shù)改造和管理整頓，突破了產(chǎn)能瓶頸，實(shí)現(xiàn)了10萬t的產(chǎn)能，銷售可達(dá)8萬t~10萬t。子公司杭州油化已于2013年下半年止虧，預(yù)計(jì)2014年可實(shí)現(xiàn)盈利。2014年6月公司公告杭州油化將自籌資金3億元投資“20萬t/年天然油脂綠色化學(xué)品項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)2015年年底建設(shè)完畢。新產(chǎn)能計(jì)劃減少對(duì)棕櫚油和椰子油等易受市場影響天然油脂的依賴，擬利用牛羊等動(dòng)物油脂、轉(zhuǎn)基因大豆油、甚至地溝油等廉價(jià)、可再生油脂進(jìn)行深加工，轉(zhuǎn)化成附加價(jià)值更高的油酸和脂肪酸等具有特殊碳鏈的產(chǎn)品。這些油脂化工產(chǎn)品可為更新?lián)Q代的塑料制品提供安全、可生物降解的助劑、輔料。相比表面活性劑170萬t~180萬t的市場規(guī)模，油脂化工市場規(guī)模約為300萬t~400萬t，下游廠商單位用量較少，對(duì)其價(jià)格不敏感，公司議價(jià)能力強(qiáng)。公司采取自有產(chǎn)能和委托加工模式，靈活分布在下游廠商附近，在激烈的市場競爭中保持著自身的盈利空間。公司判斷未來該行業(yè)并購重組動(dòng)作會(huì)比較大，以樂觀的態(tài)度面對(duì)行業(yè)變化，維持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。公司看好油脂化工未來巨大的市場，還積極布局盈利能力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的檢測業(yè)務(wù)，目前已形成三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)態(tài)勢。公司2年~3年的規(guī)劃為：表面活性劑（包括委托加工）產(chǎn)能增加至60萬t/年，油脂化工產(chǎn)能先增加至30萬t/年，并進(jìn)一步增加至60萬t/年。此外，公司通過非公開發(fā)行大股東認(rèn)購的方式，使得大股東控制權(quán)由11.57%增加至24.75%，顯示大股東對(duì)公司未來發(fā)展的信心。

7奧克股份

2014年前3季度，主營業(yè)務(wù)收入為22.06億元，同比增長24.75％；利潤為9170.37萬元，同比增長51.35％，公司財(cái)務(wù)狀況良好。2014年前3季度，公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，主營產(chǎn)品的產(chǎn)銷量和營業(yè)收入同比繼續(xù)保持快速增長的趨勢，產(chǎn)品總銷量和主營業(yè)務(wù)收入同比均增長，減水劑聚醚產(chǎn)品的毛利率同比亦有一定幅度的提升。雖然公司財(cái)務(wù)狀況良好，近年來公司也已從機(jī)制上保持穩(wěn)定發(fā)展，在表面活性劑市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。但是受油價(jià)波動(dòng)因素和產(chǎn)業(yè)政策影響較大，奧克化學(xué)產(chǎn)品的主要原料是環(huán)氧乙烷，環(huán)氧乙烷價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有重要影響。環(huán)氧乙烷的價(jià)格與原油和乙烯的價(jià)格密切相關(guān)，供求關(guān)系、地緣政治以及經(jīng)濟(jì)形勢等因素都會(huì)對(duì)國際原油價(jià)格構(gòu)成重大影響，進(jìn)而導(dǎo)致乙烯和環(huán)氧乙烷價(jià)格的大幅波動(dòng)。國內(nèi)商品環(huán)氧乙烷價(jià)格主要受乙烯價(jià)格、市場供需情況、裝置檢修因素、乙二醇價(jià)格走勢以及主流供應(yīng)商定價(jià)權(quán)等因素影響。環(huán)氧乙烷不易運(yùn)輸和儲(chǔ)存，市場缺乏有效的流通和存儲(chǔ)緩沖，市場價(jià)格波動(dòng)較為劇烈。報(bào)告期間，國際原油價(jià)格發(fā)生持續(xù)大幅度下降，并引發(fā)全球乙烯價(jià)格下跌，這將導(dǎo)致環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)成本降低。同時(shí)，公司繼續(xù)完善在東北、華東、華中和華南地區(qū)生產(chǎn)基地的合理布局。其中，揚(yáng)州奧克“年產(chǎn)20萬t環(huán)氧乙烷項(xiàng)目”已經(jīng)完成中交，并在2014年12月份進(jìn)行試生產(chǎn)，這為公司生產(chǎn)下游產(chǎn)品提供充足的原料；另外，揚(yáng)州奧克“30萬t/年低碳環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”和武漢奧克“年產(chǎn)12萬t環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”也已經(jīng)建成中交，于2014年4季度投產(chǎn)運(yùn)行，進(jìn)一步鞏固了公司在國內(nèi)的戰(zhàn)略布局，有利于公司平抑環(huán)氧乙烷價(jià)格波動(dòng)所帶來的影響。公司的聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求與國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)，國家在高鐵、水利、核電、地鐵、保障房、新型城鎮(zhèn)化等方面的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)公司聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求有重要影響。另外，光伏行業(yè)作為先導(dǎo)型新興產(chǎn)業(yè)，世界各國的各種補(bǔ)貼政策是驅(qū)動(dòng)光伏行業(yè)發(fā)展主要因素，特別是中國、歐盟、美國和日本等國家的可再生能源政策對(duì)光伏行業(yè)的影響巨大。國家出臺(tái)了一系列支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，包括《國務(wù)院關(guān)于近期支持東北振興若干重大政策舉措的意見》、《國家能源局關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》等。這些政策進(jìn)一步穩(wěn)定了公司主要經(jīng)營領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展預(yù)期，降低了公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在主要下游應(yīng)用領(lǐng)域中，公司積極推動(dòng)聚羧酸減水劑對(duì)萘系減水劑的替代升級(jí)，促使聚羧酸減水劑在政府項(xiàng)目以外的民用領(lǐng)域不斷推廣應(yīng)用，有效降低了公司因產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

8結(jié)語

無論是本土日化企業(yè)，還是外資企業(yè)，是終端產(chǎn)品企業(yè)，還是原材料企業(yè)，尤其是本土日化企業(yè)，發(fā)展勢頭趨好，但仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這一方面來自于企業(yè)自身品牌受眾、渠道體系、供應(yīng)鏈體系及產(chǎn)品等的支撐力尚需不斷強(qiáng)大。另一方面則來自外資企業(yè)。目前，以聯(lián)合利華和寶潔等為代表的日化公司，紛紛調(diào)整中國市場戰(zhàn)略，以確保領(lǐng)先的地位。比如聯(lián)合利華將采取推出創(chuàng)新產(chǎn)品和品類、加強(qiáng)品牌建設(shè)等更貼近消費(fèi)者的方式，持續(xù)維護(hù)中國市場；美國高端化妝品牌雅詩蘭黛通過在天貓商城開設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大受眾面。同時(shí)，雅詩蘭黛還重組旗下香水業(yè)務(wù)，專門成立了男士護(hù)膚部門，率先布局中高端男性護(hù)膚品市場。這些都是以自己在市場中攫取豐厚利潤為前提的。就日化資本市場中的這幾家企業(yè)來講，相對(duì)發(fā)展較好的是化妝品生產(chǎn)企業(yè)上海家化。近年來，無論是市場反應(yīng)來看，還是其公司高層變動(dòng)來講，上海家化業(yè)績一直都是保持良好運(yùn)行。相反的是索芙特公司進(jìn)入其他不相關(guān)的行業(yè)后，業(yè)績一落千丈。有時(shí)候，多元化是一把雙刃劍，在你看見別人賺的盆滿缽滿的時(shí)候，你再進(jìn)入已經(jīng)是行業(yè)水滿則溢時(shí)。洗滌行業(yè)資本市場中的2家企業(yè)中，浪奇相對(duì)良好，而南風(fēng)化工20世紀(jì)90年代的奇強(qiáng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。相反，沒有進(jìn)入資本市場的本土企業(yè)立白和納愛斯則風(fēng)生水起，你方唱罷我登場，引領(lǐng)中國本土洗滌品牌的大旗，在消費(fèi)者心目中樹立了自己的品牌和知名度?？谇蛔o(hù)理資本市場兩家企業(yè)也是幾多歡喜幾多愁，不同的企業(yè)在同一個(gè)市場，選擇截然不同的發(fā)展戰(zhàn)略，都有著自身特殊的考量，兩面針的59元高端牙膏市場或許只是鸚鵡學(xué)舌而已，要想讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品豎起大拇指，更重要的是在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。進(jìn)入資本市場對(duì)公司不一定有利，進(jìn)入資本市場對(duì)公司也不一定不好，這主要取決于公司在市場中采取何種發(fā)展戰(zhàn)略。

作者：李向陽單位：中國日用化學(xué)工業(yè)信息中心