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1投標(biāo)前投標(biāo)決策分析

當(dāng)?shù)弥こ添?xiàng)目待建信息時(shí)，要有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查研究，全面分析待建工程項(xiàng)目的位置、建造的地理環(huán)境及工程所在地周邊的實(shí)際狀況。

1)組織公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)工程項(xiàng)目有針對(duì)性地綜合考察，全面分析工程實(shí)施中各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題，最終匯總各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的意見(jiàn)，從而有理有據(jù)地確定是否參與該工程項(xiàng)目。

2)對(duì)建設(shè)單位進(jìn)行全面分析，看資金是否能保證、施工手續(xù)能否齊全、信譽(yù)度如何等等。

3)贏余可能性分析，對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)的工程造價(jià)、材料價(jià)格進(jìn)行分析，再結(jié)合施工企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，與本項(xiàng)目的預(yù)算成本相比較，看有沒(méi)有賺取利潤(rùn)的可能。要確實(shí)有效地保證投標(biāo)工作決策的準(zhǔn)確、可行，首先要認(rèn)真研究分析市場(chǎng)，掌握工程所在地的信息動(dòng)態(tài)，全面準(zhǔn)確地估算本施工企業(yè)的實(shí)力;其次要分析并找出預(yù)期期望的利潤(rùn)同實(shí)際之間的差距有多大，組織相關(guān)人員對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，對(duì)本項(xiàng)目的可實(shí)施性進(jìn)行分類(lèi)評(píng)估、界定;最后要通過(guò)以上的綜合分析，從本施工企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，明確目標(biāo)，選擇方案，最終界定是否參與該工程項(xiàng)目的投標(biāo)。

2做好投標(biāo)施工方案分析

根據(jù)工程的現(xiàn)實(shí)情況，在調(diào)查研究待建項(xiàng)目后，決定要參與該項(xiàng)目的投標(biāo)，就要開(kāi)始著手準(zhǔn)備投標(biāo)施工方案的編制，投標(biāo)施工方案是施工企業(yè)對(duì)待建工程施工時(shí)所做的全面部署，同時(shí)對(duì)工程質(zhì)量、安全、工期等所做的承諾，并讓招標(biāo)方在充分審閱了投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)書(shū)后，對(duì)投標(biāo)企業(yè)有一個(gè)全面的了解和認(rèn)知，并初步明了投標(biāo)單位的全面質(zhì)量管理水平、現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)水平、擁有機(jī)械設(shè)備水平，進(jìn)而形成一個(gè)較為全面的認(rèn)同。根據(jù)本施工企業(yè)的實(shí)際，由技術(shù)部門(mén)主持，對(duì)工程項(xiàng)目的主要部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的分析，并針對(duì)主要部位確定可操作性強(qiáng)的投標(biāo)施工方案，施工方案確定后，技術(shù)措施跟蹤，預(yù)算部門(mén)精心計(jì)算工程項(xiàng)目需投入的有關(guān)費(fèi)用。在我市某小區(qū)28．62萬(wàn)m2住宅工程招標(biāo)中，招標(biāo)方為了能更有效地讓投標(biāo)單位形成競(jìng)爭(zhēng)并加快施工進(jìn)度，將其劃分為5個(gè)標(biāo)段。投標(biāo)方也對(duì)工程的特性進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的分析，并編制了目標(biāo)明確、針對(duì)性強(qiáng)的施工方案。

1)實(shí)行“項(xiàng)目法”施工，并選派優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的具體施工管理。

2)制定各項(xiàng)管理制度來(lái)指導(dǎo)、督促、規(guī)范每個(gè)管理人員的工作質(zhì)量、效率。做到制度管人，項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，賞罰明了制。

3)投標(biāo)方針對(duì)本工程所在的地理位置及技術(shù)難度，由項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)同公司勞動(dòng)力調(diào)配部分，組織有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀施工班組，在物力上公司優(yōu)先供應(yīng)和串換現(xiàn)場(chǎng)所需的各種物資，機(jī)械部門(mén)在混凝土、砂漿機(jī)具、發(fā)電設(shè)備等機(jī)械器具上優(yōu)先供應(yīng)，并設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)機(jī)具的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4)在工資保障及財(cái)力上，當(dāng)建設(shè)單位的資金不到位時(shí)由公司內(nèi)部通過(guò)資金結(jié)算中心調(diào)集籌集。投標(biāo)單位通過(guò)以上的精心策劃和精心編制施工方案，在該小區(qū)的投標(biāo)活動(dòng)中，取得了兩個(gè)標(biāo)段中標(biāo)的好成績(jī)。因此，施工企業(yè)在決定投標(biāo)后要下大力氣來(lái)編制施工方案，為技術(shù)標(biāo)盡可能贏得滿(mǎn)分而盡心編制。

3準(zhǔn)確掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)分析

在激烈的投標(biāo)活動(dòng)中，能否中標(biāo)，商務(wù)標(biāo)中的報(bào)價(jià)起著決定性的關(guān)鍵作用。由于在商務(wù)標(biāo)評(píng)審工作中，工程量清單計(jì)價(jià)商務(wù)標(biāo)所占的比例為80分，分別由評(píng)審報(bào)價(jià)40分、分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)報(bào)價(jià)15分、措施項(xiàng)目清單報(bào)價(jià)15分、主要材料報(bào)價(jià)10分組成，因此施工單位在購(gòu)得招標(biāo)文件后，要認(rèn)真細(xì)讀，潛心研究。某小區(qū)住宅樓為框剪結(jié)構(gòu)，地上24層，地下1層，總建筑面積20825．02m2，投標(biāo)單位按現(xiàn)行工程定額所做的措施項(xiàng)目清單評(píng)審報(bào)價(jià)如表1所示。投標(biāo)單位在認(rèn)真分析了本工程的特點(diǎn)及計(jì)劃采取的施工措施后，根據(jù)公司的庫(kù)存材料和機(jī)具的具體情況，在模板工程使用上采用公司原有的一部分，剩余周轉(zhuǎn)部分采用租賃;腳手架工程為本公司多次周轉(zhuǎn)重復(fù)攤銷(xiāo)使用的鋼管腳手架，另外采用部分租賃;大型機(jī)械以最低價(jià)外包;生產(chǎn)性臨時(shí)設(shè)施由項(xiàng)目經(jīng)理決定，由于施工人員均是本地工人，所以只配備必要的臨時(shí)設(shè)施;冬雨季施工增加費(fèi)只按定額報(bào)價(jià)的一半進(jìn)行了報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)充分的考慮與組合，最終該住宅樓的措施項(xiàng)目清單報(bào)價(jià)總價(jià)為2168248．20元，比定額報(bào)價(jià)節(jié)約661616．46元，最終投標(biāo)單位在該住宅樓商務(wù)標(biāo)評(píng)審中以較為合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得了高分，最終中標(biāo)。通過(guò)以上分析，只要施工企業(yè)從自身的實(shí)際出發(fā)，充分利用企業(yè)自身的潛力，努力使商務(wù)標(biāo)的報(bào)價(jià)對(duì)建設(shè)單位有足夠的吸引力，在施工時(shí)合理安排、充分組合，調(diào)動(dòng)一切積極的有利因素，挖掘潛力，充分增強(qiáng)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，就能在報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中取得滿(mǎn)意的高分，從而贏得中標(biāo)?？傊?，施工企業(yè)在決策確定要投標(biāo)后，就要有的放矢，逐層落實(shí)，層層把關(guān)，以企業(yè)的信譽(yù)、資質(zhì)、報(bào)價(jià)、實(shí)力來(lái)贏取中標(biāo)，只有采取明確目標(biāo)、健全施工機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化報(bào)價(jià)意識(shí)、規(guī)范投標(biāo)行為，才能提高建筑工程招標(biāo)投標(biāo)工作的質(zhì)量和水平，才能在真正的投標(biāo)決策中取得中標(biāo)。

作者：羅東桓單位：介休市建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站