各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

2014年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個(gè)幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事給了我很大的鼓勵(lì)。在部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

一、一年來(lái)完成的工作

大的一年，我們部門(mén)在公司的運(yùn)營(yíng)管理模式、運(yùn)作體系、各項(xiàng)制度和工作流程的指導(dǎo)下，完成了銷售目標(biāo)元。

銷售部主要負(fù)責(zé)樓盤(pán)的營(yíng)銷策劃工作，對(duì)樓盤(pán)的銷售、市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案和建議撰寫(xiě)等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤(pán)銷售提供了可行的發(fā)展之路。

五一促銷活動(dòng)方案

在房貸再加息、購(gòu)房首付提高、二手買賣增值要交增值稅等樓市負(fù)面消息的陰影下，今年首個(gè)黃金周來(lái)了。市場(chǎng)對(duì)這個(gè)黃金周的銷售情況異常關(guān)注，因“五一”市況直接影響著全年樓市的信心。

“五一”已經(jīng)到來(lái)，樓市黃金月實(shí)際上也已經(jīng)過(guò)了一半時(shí)間。在四月下旬，開(kāi)發(fā)商們因擔(dān)心市民持幣觀望，所以折扣優(yōu)惠比去年要多，包括合生、恒大、富力、珠江地產(chǎn)等都有不少折扣優(yōu)惠推出，而且越早買折扣越多，所以吸引了不少自住型買家入市。據(jù)一些大集團(tuán)表示，今年“五一”黃金月前半個(gè)月的銷售，竟然比去年同期要好。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

另外，今年“五一”廣州樓市整體新貨量不多，集中推新貨的只有合生、恒大、新世界、雅居樂(lè)等集團(tuán)，分別有數(shù)千套新貨推出市場(chǎng)。其他大集團(tuán)僅是加推部分新貨，而且市場(chǎng)上新盤(pán)不算太多?？傮w貨量供應(yīng)不多，因此有新貨的開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)銷售成績(jī)還是不錯(cuò)的。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

進(jìn)入“五一”黃金周，樓盤(pán)繼續(xù)有大量折扣推出，預(yù)計(jì)仍會(huì)有不少市民購(gòu)房。但因?yàn)閺V州下半年樓價(jià)升跌難定，購(gòu)房者還是有一點(diǎn)信心不足，所以今年“五一”黃金周相信會(huì)平穩(wěn)過(guò)渡，不冷也不熱。

一、開(kāi)盤(pán)主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

五一促銷活動(dòng)方案

新聞綜述：

五一將近，婚房消費(fèi)迎來(lái)了上半年最好的時(shí)機(jī)，購(gòu)房者在這段時(shí)間將紛紛出動(dòng)看房，開(kāi)發(fā)商也圍繞婚房開(kāi)展許多促銷活動(dòng)。壓抑了一年的結(jié)婚族，今年開(kāi)始快速釋放，反映在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，許多近段時(shí)間的熱銷樓盤(pán)，買來(lái)結(jié)婚用的購(gòu)房者占了很大的比例，甚至個(gè)別樓盤(pán)超過(guò)70%。走進(jìn)一些比較熱鬧的售樓處，看房的大部分都是年輕一族的身影，尤其是一些外中環(huán)的、交通方便、性價(jià)比較高的緊湊房型，受到了大量婚房消費(fèi)族的青睞，比如美岸棲庭、和欣國(guó)際家園和春申景城。

市民看房如火如荼世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

某網(wǎng)和青年報(bào)聯(lián)合開(kāi)展婚房活動(dòng)以來(lái)，得到了開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的積極回應(yīng)，市場(chǎng)的反響越來(lái)越熱烈。上周六，青年報(bào)和某網(wǎng)組織了大規(guī)模的看房活動(dòng)，共動(dòng)用了7輛大巴車，全部爆滿。此次看房活動(dòng)共看了30多個(gè)上海目前熱銷或高性價(jià)比的樓盤(pán)，兵分6路，出現(xiàn)在上海的東西南北，去看房的朋友興致也很高。

婚房消費(fèi)高峰將至

1房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理不同階段的工作分析

本研究以房地產(chǎn)項(xiàng)目全壽命周期為主線，主要分為前期準(zhǔn)備階段、中期施工階段和后期營(yíng)銷階段，展開(kāi)論述項(xiàng)目經(jīng)理在不同階段的工作任務(wù)以及工作特點(diǎn)。

（一）前期準(zhǔn)備階段

房地產(chǎn)項(xiàng)目全壽命周期的前期準(zhǔn)備階段是從項(xiàng)目啟動(dòng)前的投資分析開(kāi)始至進(jìn)場(chǎng)施工前的項(xiàng)目前期工作。項(xiàng)目經(jīng)理在這個(gè)階段的主要工作內(nèi)容是：正確選址，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及周邊環(huán)境進(jìn)行實(shí)地勘察、調(diào)研分析，進(jìn)行可行性研究；主導(dǎo)策劃項(xiàng)目，將房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)藍(lán)圖轉(zhuǎn)化成可操作性強(qiáng)的策劃方案；多方、多部門(mén)協(xié)調(diào)工作，從審批立項(xiàng)到籌集資金都需要項(xiàng)目經(jīng)理交際公關(guān)；項(xiàng)目前期宣傳，包括現(xiàn)場(chǎng)宣傳、文案宣傳等。工作特征分析如下：是一種高度集中于腦力勞動(dòng)的系統(tǒng)活動(dòng)；地域環(huán)境多變、不穩(wěn)定，多在室外工作；工作群體為高素質(zhì)的知識(shí)分子，工作客體多為圖表和數(shù)據(jù)；建立關(guān)系網(wǎng)，獲取各方資源；交流方式多為紙上談兵；工作成果以書(shū)面為主，不是實(shí)體。

（二）中期施工階段

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全壽命周期的中期施工階段是從進(jìn)場(chǎng)施工后直至竣工驗(yàn)收前的所有工作階段。項(xiàng)目經(jīng)理在這個(gè)階段的主要工作內(nèi)容是：①施工現(xiàn)場(chǎng)管理，主要是控制進(jìn)度、成本和質(zhì)量；②組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目參與各方主體；③維持現(xiàn)場(chǎng)秩序及安全管理；④組織竣工驗(yàn)收等。工作特征分析如下：①工作模式從紙上談兵式轉(zhuǎn)變?yōu)檎鏄寣?shí)彈的實(shí)操；②建設(shè)地點(diǎn)固定，工作多為室外，環(huán)境依然多變；③工程品質(zhì)會(huì)受到相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理；④工作群體多為建筑工人，理論知識(shí)相對(duì)缺乏，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富；⑤外部協(xié)作性強(qiáng)，管理復(fù)雜度高，風(fēng)險(xiǎn)客觀存在；⑥工作成果為實(shí)際的建筑物。