摘要:近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)了汽車銷售市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。在汽車營(yíng)銷中利用先進(jìn)的管理手段，不斷提升營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，可為企業(yè)行業(yè)帶來(lái)發(fā)展的幫助。為此，本文闡述汽車營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷管理渠道管理整合的方式，針對(duì)目前汽車銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀，突出經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力提升的對(duì)策，以期為汽車行業(yè)從業(yè)者提供理論的參考與借鑒。

關(guān)鍵詞:汽車營(yíng)銷；營(yíng)銷渠道管理；經(jīng)銷商；競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)前汽車銷售市場(chǎng)中，由于我國(guó)汽車需求量的不斷擴(kuò)大，為汽車生產(chǎn)和營(yíng)銷工作帶來(lái)一定的壓力。作為未來(lái)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，汽車營(yíng)銷需要針對(duì)市場(chǎng)需求變化，不斷調(diào)整營(yíng)銷的方案，并加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的整合管理力度，以增強(qiáng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)性效果。還應(yīng)不斷增強(qiáng)汽車經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得更多用戶的認(rèn)可和選擇?；诖?，研究汽車營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷管理模式整合方法，對(duì)于我國(guó)汽車行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起著重要的促進(jìn)作用。

一、汽車營(yíng)銷渠道的概論

汽車營(yíng)銷渠道主要是指汽車從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，由消費(fèi)者獲得其合法所有權(quán)的一種渠道，這種渠道是鏈接生產(chǎn)商和消費(fèi)者的紐帶。伴隨著我國(guó)汽車生產(chǎn)和銷售行業(yè)的快速發(fā)展，汽車營(yíng)銷的渠道發(fā)生變化，由傳統(tǒng)交易的方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N方式并存的局面。從汽車銷售渠道構(gòu)成來(lái)看，汽車銷售包含以下幾個(gè)流程：一是汽車銷售起點(diǎn)為汽車生產(chǎn)企業(yè)，銷售最終目的為達(dá)成交易，這種流通全過(guò)程就是營(yíng)銷的渠道，而不是營(yíng)銷過(guò)程中的個(gè)別環(huán)節(jié)。二是中間經(jīng)銷商為推動(dòng)汽車銷售的關(guān)鍵，汽車完成生產(chǎn)后，由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者中間會(huì)發(fā)生多次交易活動(dòng)，這些活動(dòng)構(gòu)成買(mǎi)賣(mài)的行為。其中經(jīng)銷商、分銷商、零售商等都是汽車流通的主導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)汽車運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售、售后等，對(duì)于汽車營(yíng)銷起著重要的促進(jìn)作用。三是形成營(yíng)銷渠道的前提為汽車所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，在汽車銷售渠道中，汽車由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向營(yíng)銷商，最終完成營(yíng)銷的主要前提為所有權(quán)的變更強(qiáng)。汽車作為一種商品，其自身存在的價(jià)值在于將物質(zhì)形態(tài)轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)的過(guò)程，只有汽車實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的變更，才能夠完成營(yíng)銷，構(gòu)成汽車營(yíng)銷的渠道。四是汽車銷售渠道是指流通的過(guò)程，以及市場(chǎng)信息流通的過(guò)程。汽車銷售不但反應(yīng)者其價(jià)值轉(zhuǎn)換的過(guò)程，更是汽車由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的過(guò)程。而在這過(guò)程中，銷售商和中間商可在汽車生產(chǎn)者中了解到汽車生產(chǎn)情況，以及汽車銷售市場(chǎng)信息。還能夠在消費(fèi)者了解其需求，掌握更多營(yíng)銷的資料，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷手段，促使銷售渠道的形成。

二、汽車營(yíng)銷渠道管理內(nèi)容

一、建設(shè)銀行管理信息系統(tǒng)應(yīng)用情況

中國(guó)建設(shè)銀行在發(fā)展歷程中，一直注重應(yīng)用信息技術(shù)，為了更好的建設(shè)銀行管理信息系統(tǒng)，做了很多的工作，在全行范圍內(nèi)對(duì)大力建設(shè)管理信息系統(tǒng)，并且取得了一定的成效和規(guī)模:初步實(shí)施了信貸業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和資金劃撥清算業(yè)務(wù)信息化，在2005年在全行范圍內(nèi)的進(jìn)行了數(shù)據(jù)處理中心的建設(shè)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中處理，其中數(shù)據(jù)集中為建設(shè)管理信息系統(tǒng)奠定了很好的基礎(chǔ)。此后，建設(shè)銀行開(kāi)始把精力主要集中在信息系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中對(duì)客戶信息、交易信息及其他各種金融信息的收集和完善方面，并試圖對(duì)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行更深入的開(kāi)發(fā)和綜合利用，初步建立以信貸風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理、資產(chǎn)負(fù)債管理和金融監(jiān)管理統(tǒng)為代表的管理支持平臺(tái)，將信息技術(shù)的應(yīng)用逐漸從對(duì)業(yè)務(wù)操作層向管理決策層進(jìn)行提升，基于信息技術(shù)的現(xiàn)代建設(shè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理和決策體系初步形成。

二、建設(shè)銀行管理信息系統(tǒng)目標(biāo)建設(shè)

銀行的管理信息系統(tǒng)建設(shè)是以滿足客戶的需求、提高管理效率、促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展、提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力為根本目標(biāo)，建立明晰的應(yīng)用體系架構(gòu)、統(tǒng)一版本的核心業(yè)務(wù)、安全集中的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、完備的管理信息系統(tǒng)、相互促進(jìn)的技術(shù)業(yè)務(wù)、信息技術(shù)體制高效運(yùn)行的信息技術(shù)應(yīng)用管理體系，建成依靠先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)滿足客戶、員工、管理者的多層次、多元化需求的管理體制，廣泛人群可以受益的，穩(wěn)定、高效、安全、可信并可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代金融服務(wù)體系，為建設(shè)銀行在銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地提供保障。完善建設(shè)銀行管理信息系統(tǒng)運(yùn)行的外部環(huán)境，在企業(yè)內(nèi)部建立成熟、高效和完善的信息化管理體制與運(yùn)行機(jī)制，形成與金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展的相適應(yīng)的形式;促進(jìn)信息技術(shù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的相互協(xié)調(diào)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新建設(shè)銀行能力，提升依托信息技術(shù)而開(kāi)展的金融服務(wù)和金融創(chuàng)新的能力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、建設(shè)銀行管理信息系統(tǒng)有效策略

(一)保持系統(tǒng)規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)一致

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：大學(xué)本科專業(yè)：工業(yè)電器自動(dòng)化

聯(lián)系電話：12345678手機(jī)：1390001234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)郵編：100007

1相關(guān)文獻(xiàn)綜述

從近期文獻(xiàn)的標(biāo)題和摘要中，可以發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)主要研究趨勢(shì)：

①目前，諸多作者已經(jīng)將創(chuàng)新煤炭營(yíng)銷納入到了自己的研究視野。如，胡保光認(rèn)為必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，樹(shù)立全新的營(yíng)銷理念，把握市場(chǎng)，抓住顧客，以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。②在建立煤炭營(yíng)銷管理時(shí)，十分重視關(guān)系營(yíng)銷管理。如，劉建軍從煤炭營(yíng)銷中的特點(diǎn)入手，分析客戶對(duì)企業(yè)的重要性，指出當(dāng)今煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理。③在探討煤炭營(yíng)銷管理時(shí)，已在突出綠色營(yíng)銷的實(shí)施路徑。如，賈仁社在“煤炭企業(yè)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略模式研究”中談到的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)和粗放型經(jīng)濟(jì)已無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不能有效的協(xié)調(diào)生態(tài)環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)方面之間的利益關(guān)系。不難預(yù)測(cè)，隨著更多文獻(xiàn)的出現(xiàn)，有關(guān)煤炭營(yíng)銷管理的研究將不斷被深化和拓展。然而，從以上文獻(xiàn)的研究中也能看出一些缺陷，概括起來(lái)主要包括：①未能在規(guī)范的營(yíng)銷體系框架下進(jìn)行探討，從而使得研究結(jié)果難以收斂于實(shí)施領(lǐng)域；②針對(duì)營(yíng)銷管理的研究中只是一味強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系管理，且不知若要強(qiáng)化這種管理手段仍在于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等要件的共同作用；③當(dāng)然在綠色營(yíng)銷領(lǐng)域的研究，仍還是采取總量分析方法，未能植入堅(jiān)實(shí)的微觀基礎(chǔ)。以上研究趨勢(shì)的分析為本文的討論提供了知識(shí)儲(chǔ)備，也為本文的技術(shù)路線提供了切入點(diǎn)。規(guī)范的營(yíng)銷體系實(shí)則還包括政治權(quán)利和公共關(guān)系，即加上以上“4P”應(yīng)成為6PS。因此，在文章論述中也將從借助政府公權(quán)力的實(shí)施，以及改善公共關(guān)系等2方面，構(gòu)建起煤炭企業(yè)營(yíng)銷管理改革的主線。實(shí)踐表明，通過(guò)前期煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略重組，實(shí)現(xiàn)了集約化生產(chǎn)目標(biāo)；而處于目前的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下，惟有繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷管理改革才能實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售”的無(wú)縫銜接。

2對(duì)目前營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的反思

以筆者所在企業(yè)情況為藍(lán)本，并結(jié)合目前普遍存在的問(wèn)題，以下將從3個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行反思。

2.1針對(duì)產(chǎn)品方面的反思

求職自薦信

本人概況

姓名：某性別：男

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：大學(xué)本科專業(yè)：工業(yè)電器自動(dòng)化

聯(lián)系電話：0755-12345678手機(jī)：1390001234