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工地心得體會(huì)范文第1篇

本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)建筑方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許只是用書(shū)本上的理論知識(shí)，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。

實(shí)習(xí)一個(gè)月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑的構(gòu)造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

大學(xué)生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺(jué)生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。

工地實(shí)習(xí)心得體會(huì)二

首先要在這里感謝史書(shū)記、卓老師以及我們班長(zhǎng)及團(tuán)支書(shū)為我們爭(zhēng)娶聯(lián)系到這樣一次額外的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。以下是通過(guò)這次實(shí)習(xí)本人從所獲得的一些收獲及些許體會(huì)。

我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊(duì)上參加實(shí)習(xí)的，在一個(gè)多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊(duì)形影不離。從一開(kāi)始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著一點(diǎn)一點(diǎn)主動(dòng)的去與人相處，交流。我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要，不管是為了更好的學(xué)習(xí)，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動(dòng)，禮貌的交流都應(yīng)該是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調(diào)起來(lái)就簡(jiǎn)單得多了，畢竟任何一個(gè)工程都不是某一個(gè)人之力建起來(lái)的。建筑工業(yè)是一個(gè)跨多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當(dāng)你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調(diào)就變成了工作的重點(diǎn)。在這一點(diǎn)上我們表現(xiàn)都還不錯(cuò)，以一個(gè)施工員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體里充滿(mǎn)了那份應(yīng)有的激情與責(zé)任感，切切實(shí)實(shí)的融入到施工隊(duì)中，成為其中的一分子。

房屋建筑工程是我們專(zhuān)業(yè)的方向，所以建筑工地是此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。在此次實(shí)習(xí)中，我們了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設(shè)計(jì)理念和施工務(wù)實(shí)的方法與工藝。由于我們加入時(shí)工程已經(jīng)建到十三層，所以錯(cuò)過(guò)了很重要的那部分基礎(chǔ)工程。每天我們都是站在施工員的角度，做著一些施工員該做的事，放線，打標(biāo)高，檢查模板、鋼筋，澆筑混凝土，驗(yàn)收砌體……

工地心得體會(huì)范文第2篇

我們?cè)趯?shí)習(xí)的時(shí)候也要注意我們自己的安全，畢竟安全是我們最重要的事情，那么關(guān)于這次的北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課觀后感要怎么寫(xiě)好呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備了北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課2021年最新觀后感心得體會(huì)五篇，歡迎參閱。

北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課觀后感心得體會(huì)一人的生命是可貴的，人的生命更是極其脆弱的。伴隨著人類(lèi)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷更新，人們生活的現(xiàn)實(shí)環(huán)境也在發(fā)生著翻天覆地的變化。一條條寬闊的馬路，一輛輛奔馳的汽車(chē)……今天，四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便和快捷，促進(jìn)了現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，但隨之而來(lái)的是那一幕幕鮮血淋漓的人間慘劇。

交通事故頻繁發(fā)生，卻極少有人關(guān)注到生命的脆弱和交通安全的重要性。在中國(guó)每5分鐘就有1人因車(chē)禍死亡，每1分鐘就有1人因車(chē)禍傷殘，每天死亡人數(shù)達(dá)到280多人，每年死亡10萬(wàn)多人，全球車(chē)禍累計(jì)死亡3000多萬(wàn)人。然而，很多人對(duì)這一連串驚人的數(shù)據(jù)卻無(wú)動(dòng)于衷，并非交通安全知識(shí)宣傳力度不夠，家長(zhǎng)、老師從小學(xué)到大學(xué)無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)處不在地提醒我們要注意交通安全，珍愛(ài)生命。但就是有人不把這一切放在心上，非得等到慘劇降至自身上才后悔不已。

呂凱特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過(guò)。”說(shuō)的就是哪些直到失去才珍惜的人。其實(shí)，交通事故的隱患無(wú)處不在，它就像顆威力十足的炸藥，一時(shí)大意，這顆埋伏在我們生活中的炸藥就會(huì)爆炸，炸得家庭支離破碎，炸得人心悲苦。2006年2月24日上午6時(shí)30分許，貴州省貴陽(yáng)市境內(nèi)的貴新公路12公里處發(fā)生一起特大交通事故，一輛從廣東方向開(kāi)往四川的雙層臥鋪大客車(chē)失控撞破護(hù)欄沖出路基，翻下7米多高的路坎，墜入一條小河中。車(chē)內(nèi)45名乘客，23人當(dāng)場(chǎng)死亡，另22名受傷乘客被當(dāng)?shù)鼐剿屯t(yī)院搶救。傷者中，一名年僅2歲的小女孩，臉部受重創(chuàng)，傷口縫了100多針。事故發(fā)生后，貴州省政府、安監(jiān)局、交警、高速公路管理局、醫(yī)療等部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人相繼趕到現(xiàn)場(chǎng)，組織施救。經(jīng)過(guò)警方初步調(diào)查，因客車(chē)司機(jī)經(jīng)過(guò)一整夜的駕駛沒(méi)有休息，警方初步認(rèn)定為疲勞駕駛引發(fā)事故。

看，那一件件血淋淋的事實(shí)在我們的眼前一閃而過(guò)，可那悲痛的情景卻讓我們銘記于心，那是血的掙扎，是痛苦的淚痕，是同情的目光……在一次次悲劇不斷重演之時(shí)，我們難道不應(yīng)該為此而珍惜寶貴的生命嗎?遵守交通，注意交通安全，這是人類(lèi)的呼吁，大家沒(méi)有理由，只有責(zé)任，有為人類(lèi)生活美滿(mǎn)幸福的責(zé)任，這便是大家唯一的準(zhǔn)則。

北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課觀后感心得體會(huì)二我們的生活離不開(kāi)交通，常常在交通之間排徊。但是在交通之間，許多人不遵守交通規(guī)則：飆車(chē)、闖紅燈、酒后駕車(chē)······這違反交通安全的行為，造成了許多交通事故。

在西江旁邊平坦而筆直的江濱大道上，有一些年輕人喜歡刺激，把車(chē)子開(kāi)得很快，橫沖直撞。好像開(kāi)快車(chē)就是英雄似的。這些人根本不想喜歡飆車(chē)的后果，將會(huì)換來(lái)的是血淋淋的交通事故。

又如在風(fēng)柜口的五個(gè)交叉道上，許多開(kāi)車(chē)司機(jī)為了搶一秒鐘也不遵守“紅燈停，綠燈行”的交通規(guī)則。一次，我在風(fēng)柜口過(guò)斑馬線。人行道的綠燈亮了，我剛邁出一步，突然，一輛“別克”汽車(chē)開(kāi)著大喇叭沖向路口。我嚇得心驚膽顫，趕緊網(wǎng)里多了回去。這真所謂是“馬路如虎口”呀!司機(jī)大叔，這可是人命關(guān)天的事，怎么能這么草菅人命呢?過(guò)路口的時(shí)候，寧愿要停一刻也搶一秒呀!

人們常說(shuō)：“開(kāi)車(chē)不喝酒，喝酒不開(kāi)車(chē)?！蔽以?jīng)在電視上還看到一個(gè)男人在酒吧喝多了酒便駕車(chē)回家，結(jié)果在回家的途中，把一位環(huán)衛(wèi)工人撞飛到了兩米多遠(yuǎn)。這位環(huán)衛(wèi)工人還生死未卜呢。這都是喝酒開(kāi)車(chē)惹的禍啊!一件件交通事故都提醒我們：為了別人和家人的幸福，遵守交通規(guī)則吧!

人的生命只有一次，生命都是寶貴的，如果不遵守交通規(guī)則而失去自己的生命奪去別人的生命是多么缺德，多么可恥!讓我們做一個(gè)遵守交通規(guī)則的公民吧!讓交通安全銘記于心!

北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課觀后感心得體會(huì)三校外的意外溺水及遭遇洪水、雷暴雨等不幸事故時(shí)有發(fā)生，給家庭帶來(lái)了巨大的傷害和損失，為了確保個(gè)人的安全，我們應(yīng)該遵守學(xué)校的安排，積極接受假期安全教育。要做到防止溺水，不去池塘、水庫(kù)、河、海等處私自玩耍洗澡。要注意飲食衛(wèi)生，不在劇烈運(yùn)動(dòng)后大量喝涼水;不隨便在不衛(wèi)生的地方亂吃東西，不暴飲暴食。防止觸電，不用濕手摸電器，安全用電。增強(qiáng)自我防范意識(shí)：不玩火、安全使用煤氣、熱水器，不玩電、不去公路上、建筑工地等一切危險(xiǎn)的地方玩耍，不與陌生人打交道，在沒(méi)有大人監(jiān)護(hù)的情況下，不私自外出，外出時(shí)注意交通安全。每天進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，做一些力所能及的家務(wù)。

法國(guó)思想家盧梭說(shuō)過(guò)："上帝是用模型來(lái)造人的，他在塑造了我們之后，就把那個(gè)模型搗碎了。"在這個(gè)世界上，每個(gè)人的生命都是的。哪一個(gè)人不愿笑語(yǔ)常在，哪一個(gè)家庭不愿幸福美滿(mǎn)?安全如同一根七彩的絲線把我們這一個(gè)個(gè)美好的愿望連接起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定、祥和、五彩繽紛的美好世界。

百善文明為先，萬(wàn)思安全最重。文明在于細(xì)節(jié)的處理，安全在于防患未然。讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，在全校形成一個(gè)“人人關(guān)心校園安全”的濃厚氛圍。我們一定要時(shí)刻加強(qiáng)安全意識(shí)，努力增強(qiáng)自我防范能力，做到警鐘常鳴，永記心間。

北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課觀后感心得體會(huì)四看完《2021北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課》的節(jié)目之后，安全，如同那朵雪花，一旦落到有溫度的地方，必定會(huì)化掉。就像人類(lèi)，一旦出意外，就像雪花掉到有溫度的地方，隨風(fēng)飄散。也許會(huì)活下來(lái)，也許會(huì)給家人帶來(lái)傷心的結(jié)局—死亡。

比如，我有一個(gè)朋友，想去買(mǎi)東西，她沒(méi)有看路，直沖過(guò)去，恰巧有一輛面包車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，撞了她，她被及時(shí)送進(jìn)了醫(yī)院，經(jīng)過(guò)醫(yī)護(hù)人員的全力搶救，終于活了下來(lái)。在血的教訓(xùn)面前，我們應(yīng)該警鐘長(zhǎng)鳴，過(guò)馬路要一停二看三通過(guò)。

沒(méi)過(guò)幾天，我們村又發(fā)生了一件事：我的朋友在游泳池游泳時(shí)，游了一會(huì)兒，她看上去像游累了，想輕松一下，便玩起了那里的玩具，玩具是要騎在上面，一不小心，那個(gè)朋友突然掉到了水里，喝了好多水，在水里大聲呼救，手忙腳亂，最終被一位好心的叔叔救了下來(lái)，最終脫險(xiǎn)。要不是遇上熱心人，她就有生命危險(xiǎn)了。

我們總結(jié)了一個(gè)安全知識(shí)：玩水一定要在安全區(qū)域游泳，旁邊要有大人照看，謹(jǐn)防溺水造成的傷害。

在我們身邊，危險(xiǎn)無(wú)處不在，不僅是過(guò)馬路或者游泳，平時(shí)騎車(chē)玩耍時(shí)也不能掉以輕心。我一個(gè)同學(xué)，有天天色已晚，她卻非要出去練電動(dòng)車(chē)，爸媽怎么勸她都不聽(tīng)，嚇唬她外面有怪獸，她不以為然地說(shuō)：“你們就別騙我了，我已經(jīng)長(zhǎng)大了，世界上哪來(lái)的怪獸?”她來(lái)到街里，以為車(chē)輛很少，便放心大膽的越來(lái)越快。不料，對(duì)面來(lái)了一輛電動(dòng)車(chē)，她驚慌失措，不知道怎么錯(cuò)車(chē)，慌忙中兩輛車(chē)撞到了一起，幸好對(duì)方車(chē)速不快，人倒沒(méi)有大礙，我的同學(xué)卻嚇得不輕，半天緩不過(guò)神來(lái)。對(duì)方一看是個(gè)小朋友，沒(méi)再追究責(zé)任，我的同學(xué)踏著夜暮慢慢地回到了家。后來(lái)她回憶起這件事，還認(rèn)真的勸告我們天黑就不要到外面走動(dòng)，更不能任性，執(zhí)意騎電動(dòng)車(chē)，要知道十二歲以下小朋友學(xué)校都讓步行上學(xué)，就是為了保證行車(chē)安全。生命只有一次，不能重來(lái)，我們需要保護(hù)好自己。

安全，為我們茁壯成長(zhǎng)保駕護(hù)航，安全，我們每時(shí)每刻都要牢記于心，我們應(yīng)該時(shí)刻敲響警鐘，提高警惕，加強(qiáng)防范意識(shí)，多學(xué)習(xí)安全常識(shí)，懂得救護(hù)。

安全，伴我行，迎接每天嶄新的黎明。

北京公共安全開(kāi)學(xué)第一課觀后感心得體會(huì)五那天晚上，我打開(kāi)電腦，想看看新聞。忽然，我發(fā)現(xiàn)了一行小字，“惠州：失魂攪拌車(chē)連撞7車(chē)傷4人”。我連忙點(diǎn)開(kāi)看了看。

圖中的車(chē)已經(jīng)爛得不成樣，可想而之，這場(chǎng)車(chē)禍?zhǔn)嵌嗝吹膰?yán)重。肇事者解釋?zhuān)耸鹿适怯捎趧x車(chē)失靈導(dǎo)致。但我覺(jué)得，這場(chǎng)車(chē)禍不單單只是剎車(chē)失靈導(dǎo)致的，還可能是司機(jī)的注意力分散了，沒(méi)有專(zhuān)心開(kāi)車(chē)。

據(jù)我所了解，現(xiàn)在有些學(xué)生，過(guò)馬路不看紅綠燈，亂沖馬路。還有些司機(jī)酒后駕車(chē)、疲勞開(kāi)車(chē)，而導(dǎo)致一連串的車(chē)禍發(fā)生。許多人就是命喪在汽車(chē)司機(jī)的手里。而讓他們失去了一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，失去了正在怒放的生命。要換作是你，你會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)嗎?會(huì)覺(jué)得無(wú)助嗎?你想讓你的家人、朋友為你流下悲痛欲絕的眼淚嗎?一個(gè)個(gè)鮮活的生命消失在車(chē)飛馳的瞬間，他的家人不是跟著痛苦一瞬間，而是痛苦一輩子!生命不是兒戲，生命只有一次!我們要珍惜生命!那些血腥的事實(shí)讓我們體會(huì)到痛失親人的痛，也明白了交通安全的重要性。難道你要到那個(gè)時(shí)候才清醒過(guò)來(lái)，明白什么是安全，什么是生命嗎?

工地心得體會(huì)范文第3篇

1、督察局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心地方發(fā)展，顧全大局的做法令我們敬佩。牛玨局長(zhǎng)、高明主任、耿未名處長(zhǎng)在土地例行督察工作過(guò)程中，他們時(shí)刻教導(dǎo)我們督察一定要嚴(yán)，“要敢于碰硬，不怕得罪人”。但同時(shí)，土地例行督察不是查個(gè)案，目的是規(guī)范地方土地利用管理，在查找問(wèn)題督促整改到位的同時(shí)，更要促進(jìn)地方人民政府提高依法管地用地意識(shí)和水平，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。通過(guò)參與例行督察，使我對(duì)土地例行督察有了全新的認(rèn)識(shí)，督察是手段，規(guī)范提高，促進(jìn)發(fā)展才是目的。所以督察不可怕，我們應(yīng)該歡迎。

2、督察局領(lǐng)導(dǎo)同甘共苦的精神，給了我們很大的鼓舞。在土地例行督察期間，督察局的領(lǐng)導(dǎo)始終和工作人員同吃同住，一起辦公，特別是在固陽(yáng)、達(dá)茂、白云礦區(qū)督察期間，吃住條件相對(duì)較差，風(fēng)沙很大，道路非?？部?，在如此艱苦的條件下，牛玨局長(zhǎng)、高明主任、耿處長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)都與大家同吃住，一起辦公，令我們倍受感動(dòng)，在精神上給了我們很大的鼓舞。

二、提高了個(gè)人業(yè)務(wù)能力，結(jié)識(shí)了許多同行的新朋友

1、提高了業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。土地督察是對(duì)土地政策執(zhí)行、土地規(guī)劃、耕地保護(hù)、土地供應(yīng)、土地執(zhí)法等土地利用管理的方方面面進(jìn)行全部核查，業(yè)務(wù)覆蓋面廣，通過(guò)這次工作，使我對(duì)土地利用管理和衛(wèi)片圖斑核查有了全面的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)大大提高。

工地心得體會(huì)范文第4篇

19日，原定明天要開(kāi)主題班會(huì)，所以我一天在級(jí)長(zhǎng)辦公室?jiàn)^斗，面對(duì)著電腦六七個(gè)小時(shí)，終于寫(xiě)好了策劃案《積極的心態(tài)，燃燒的夢(mèng)想》。整個(gè)流程順暢，師生互動(dòng)，有活動(dòng)游戲，詳情內(nèi)容就見(jiàn)下回分曉啦。給班主任徐老師過(guò)目了，她非常贊賞，說(shuō)讓我去跟進(jìn)購(gòu)物事項(xiàng)。不過(guò)，考慮到中秋、國(guó)慶的假期，還有月考近在咫尺，所以把主題班會(huì)推遲到國(guó)慶回來(lái)的那一周。我緊張的心終于放下來(lái)了，有緩沖的時(shí)間，我可以試講。

聽(tīng)了賓雁老師、吳紅老師、韻笙老師上的《敬業(yè)與樂(lè)業(yè)》，三名老師各有特色，但教學(xué)效果都非常好。賓雁老師注重師生互動(dòng)，首先PPT投影出各種職業(yè)，讓學(xué)生選擇自己最喜歡的職業(yè)，然后啟發(fā)學(xué)生思考70年前的老人梁?jiǎn)⒊谏虾Ｒ宦氈兴鲅葜v對(duì)我們今天是否有啟示，接著投影出學(xué)習(xí)要達(dá)到的目標(biāo)，讓學(xué)生有明確的目的性，接著檢查預(yù)習(xí)情況，層層遞深，詳略得當(dāng)，授之于漁，從具體事例的分析中講論證的方式，論據(jù)，同時(shí)，她還注意要學(xué)生用拉家常式的語(yǔ)重心長(zhǎng)的語(yǔ)氣朗讀，最后拓展為我們寫(xiě)作中可采納的建議，讓學(xué)生合作探究我們身邊“第一等人”具有哪些品質(zhì)。吳紅老師首先讓學(xué)生生明確議論文的知識(shí)點(diǎn)，如“三要素”，論據(jù)、論證方式、論證結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言的特點(diǎn)。接著讓學(xué)生自學(xué)、講方法，重視朗讀。韻笙老師知識(shí)面廣博，她往往采用以點(diǎn)帶面的方式，聯(lián)系生活，讓學(xué)生感受到語(yǔ)言的魅力，體會(huì)枯躁的知識(shí)點(diǎn)，如“你要說(shuō)服一個(gè)人和你做生意，要有事例論證，你可以從成功人的正面論證或是失敗方的反面論證去著手?！薄罢擖c(diǎn)好比菜心炒牛肉，論據(jù)好比菜心、牛肉，論證好比如何把牛肉和菜心炒成一盤(pán)飯，是炒，是煮，還是炸？”最后聯(lián)系自身，你們的“業(yè)”是什么？讓學(xué)生自已找課外議論文，學(xué)著去分析。我非常佩服她們。

辦公室總是很溫馨，吳老師帶來(lái)哈密瓜、香蕉，全年級(jí)的老師分了，甜蜜蜜，甜到心坎兒上了。賓雁老師的葡萄、板栗還有榴蓮酥，還有羅老師的糖水等等。大家平時(shí)有說(shuō)有笑，教學(xué)上、生活上、話(huà)家常、談國(guó)事、體育明星等等，好愜意。

晚上，班上的女生穎琪說(shuō)要幫我買(mǎi)主題班會(huì)所需卡紙等，一直等我到六點(diǎn)多下班，然后兩人手牽手，走到半小時(shí)開(kāi)外的小店，還逛了大超市，番禺的文具真是貴，雖然最終沒(méi)有買(mǎi)成，夜也黑了，心中有些許內(nèi)疚，看到她一人孤零零地騎車(chē)回家，希望她回家就能吃上熱呼呼的飯菜。從她口中，我了解了班上男生的特點(diǎn)，看似調(diào)皮頑固的男生也有其可愛(ài)、講義氣的一面，我得知最多的是同學(xué)的外號(hào)，哈哈。

20日，我剛剛收齊兩個(gè)班作文，正準(zhǔn)備批改。校長(zhǎng)一個(gè)電話(huà)把我們實(shí)習(xí)生全體喊到會(huì)議室。正、副校長(zhǎng)坐到前端，三所學(xué)校的實(shí)習(xí)生圍坐在周邊，有廣大、華師、廣體實(shí)習(xí)生。接著，沈校長(zhǎng)發(fā)話(huà)了，對(duì)我們實(shí)習(xí)生到來(lái)表示歡迎和希冀，劃定了工作范圍，并強(qiáng)調(diào)了一些紀(jì)律問(wèn)題。其中，印象最深刻的一句話(huà)是“你們可以大膽去做，大膽犯錯(cuò)，多做才會(huì)有錯(cuò)，不做不會(huì)有錯(cuò)，富中可以包容你的一切。當(dāng)然，做事要有計(jì)劃，得到指導(dǎo)老師的同意?！蔽覜Q定放手一搏，自己是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)的，前階段自己對(duì)教學(xué)的見(jiàn)解還不夠，特別是教材處理方面。在接下來(lái)的三個(gè)月時(shí)間中，我要充分地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性，積極地學(xué)習(xí)。

會(huì)議最后，校長(zhǎng)留下廣大的兩名語(yǔ)文實(shí)習(xí)生，其中一個(gè)是我。校長(zhǎng)的話(huà)很簡(jiǎn)潔：“由于特殊原因，初一的張秀靈老師上初三，我和靖元將分擔(dān)初一（9）、（10）班的語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作，兩人各帶一班。中秋后回來(lái)上課。”我們突然覺(jué)得受寵若驚，這不正是自己一直所期待的上課機(jī)會(huì)嗎？一個(gè)真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)！于是，我們激動(dòng)地對(duì)校長(zhǎng)承諾；“我們一定會(huì)努力的，做到最好，不辜負(fù)學(xué)校給的任務(wù)?！蔽抑溃@是我實(shí)習(xí)工作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我要好好地把握這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)自己從聽(tīng)課到真正上課的轉(zhuǎn)變。

激動(dòng)了一天，興奮了一天。晚上決定做好初三語(yǔ)文的收尾工作。認(rèn)真批改兩個(gè)班作文到凌晨一點(diǎn)，細(xì)心地給每位學(xué)生留言，我知道，這或許是我最后一次給這班可愛(ài)的孩子改作文了，每篇作文我都會(huì)寫(xiě)上鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，希望他們能夠堅(jiān)定，走好初三路，做好吃苦的準(zhǔn)備！

工地心得體會(huì)范文第5篇

工作中每天生活得都很充實(shí)，因?yàn)槊刻於加胁煌拿婵壮霈F(xiàn)在我們的售樓部，人與人之間的溝通其實(shí)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，在這種環(huán)境下自然學(xué)到了很多的東西。 剛從事這個(gè)行業(yè)，我做的很吃力。作為一名銷(xiāo)售人員，售樓看似簡(jiǎn)單，但做好也不容易。我們要不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣(mài)出去后，還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作：簽定購(gòu)房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶(hù)辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶(hù)驗(yàn)房，如有問(wèn)題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，都會(huì)有或多或少的遇到一些問(wèn)題。所以我們這些銷(xiāo)售人員必須很有耐心的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶(hù)當(dāng)作自己的朋友，拉近與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)有種備受關(guān)注的感覺(jué)，很多問(wèn)題就自然解決了。那時(shí)候我的 業(yè)績(jī)很差，我們經(jīng)理不但沒(méi)有責(zé)罵我反而還斷鼓勵(lì)我，交我怎么做好一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)，分別有以下幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈，不放棄任何一個(gè)客戶(hù)，在銷(xiāo)售中針對(duì)客戶(hù)提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽(tīng)，不放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，使客戶(hù)對(duì)我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話(huà)，同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心的打動(dòng)客戶(hù)。

2.、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)，我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起，就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪菍?duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jī)能更上一層樓。