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會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

[關(guān)鍵詞]智慧校園；物聯(lián)網(wǎng)；中間件：RFID；ZigBee

[中圖分類(lèi)號(hào)]G40-057 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [論文編號(hào)]1009-8097（2013）03-0095-05 [DOI]10.3969/j.issn.1009-8097.2013.03.019

引言

學(xué)校是教書(shū)育人的場(chǎng)所，安全和諧的校園環(huán)境關(guān)乎廣大師生的身心健康和生活秩序，也承載著每個(gè)家庭的幸福和社會(huì)穩(wěn)定等社會(huì)責(zé)任。隨著社會(huì)發(fā)展，校園突發(fā)事件明顯增多，不明身份的人很容易出入校園；家長(zhǎng)除了借助通信工具與老師進(jìn)行溝通，很難及時(shí)了解孩子出入校園信息；校內(nèi)重要場(chǎng)所、危險(xiǎn)區(qū)域除了視頻監(jiān)控、文字警示外，沒(méi)能借助現(xiàn)代新技術(shù)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音提示、安全聯(lián)動(dòng)報(bào)警等功能。校園安全管理工作基礎(chǔ)薄弱，迫切需要借助技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)全方位、多渠道方式加強(qiáng)和諧校園建設(shè)管理。

近年來(lái)，隨著RFID技術(shù)提升、成本下降，使得其在物流管理、食品溯源、高速收費(fèi)等領(lǐng)域成功應(yīng)用，把RFID技術(shù)應(yīng)用到校園安防系統(tǒng)，必將有力促進(jìn)和諧校園的建設(shè)工作。

一.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)內(nèi)涵與特征

1.RFID原理及技術(shù)特性

RFID（Radio Frequency Identification System），即無(wú)線射頻識(shí)別系統(tǒng)，是一種無(wú)線自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，也稱(chēng)電子標(biāo)簽技術(shù)，是自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的一種創(chuàng)新，可通過(guò)無(wú)線電信號(hào)來(lái)識(shí)別特定目標(biāo)并進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的讀寫(xiě)，而無(wú)須在特定目標(biāo)與識(shí)別系統(tǒng)之間建立光學(xué)或機(jī)械接觸，它利用無(wú)須電波來(lái)傳送識(shí)別的數(shù)據(jù)。透過(guò)對(duì)象上的微電子芯片“標(biāo)簽”。每個(gè)標(biāo)簽都會(huì)自動(dòng)發(fā)射出特有的ID碼，通過(guò)無(wú)線傳輸，不須實(shí)體接觸即可完成數(shù)據(jù)交換，且數(shù)據(jù)交換時(shí)也無(wú)方向性要求，因此能夠提供充足的對(duì)象信息。它將相關(guān)信息傳送到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)里，用以對(duì)對(duì)象進(jìn)行追蹤、識(shí)別、排序和確認(rèn)。

無(wú)線射頻識(shí)別系統(tǒng)基本組成單元包括RFID標(biāo)簽（Tag）、RFID讀寫(xiě)器（Read）、數(shù)據(jù)傳送與處理系統(tǒng)。RFID標(biāo)簽是內(nèi)存帶有天線的芯片，芯片中存儲(chǔ)有能夠識(shí)別目標(biāo)的信息，它具有信息接收傳播穿透性強(qiáng)、持久性、種類(lèi)多、存儲(chǔ)信息容量大等特點(diǎn)。讀寫(xiě)器由接收儀、發(fā)送器、收發(fā)器和控制模塊組成，控制模塊和收發(fā)器中的可編程邏輯控制器連接，實(shí)現(xiàn)溝通功能。讀寫(xiě)器通過(guò)接收標(biāo)簽發(fā)出的無(wú)線電波接收讀取數(shù)據(jù)，由控制計(jì)算器處理接收到的數(shù)據(jù)從而進(jìn)行管理控制。在主動(dòng)射頻系統(tǒng)中，標(biāo)簽中裝有電池；被動(dòng)射頻系統(tǒng)中，標(biāo)簽必須在讀寫(xiě)頭的一定范圍內(nèi)活動(dòng)，以便獲得能量傳輸數(shù)據(jù)。

2.適用于校園安防管理的電子標(biāo)簽的識(shí)別方式

讀寫(xiě)器識(shí)別電子標(biāo)簽的方式主要有三種：近距離人工刷卡、無(wú)源遠(yuǎn)距離識(shí)別和有源遠(yuǎn)距離識(shí)別。在系統(tǒng)集成中，識(shí)別方式的選擇是非常至關(guān)重要的，將直接影響到系統(tǒng)的讀取率和便利性。

近距離人工刷卡方式：高頻（HF）和低頻（LF）IC型電子標(biāo)簽（比如公交卡，傳統(tǒng)門(mén)禁卡等）與相應(yīng)讀寫(xiě)設(shè)備的應(yīng)用，由于其識(shí)別范圍在15cm之內(nèi)（標(biāo)簽到讀寫(xiě)器的直線距離），用戶(hù)必須將電子標(biāo)簽取出并上前靠近讀卡器才能被識(shí)別。這種方式盡管識(shí)別率高且成本低廉，但由于在使用中需要用戶(hù)依次逐個(gè)識(shí)別。在進(jìn)出校門(mén)的高峰期會(huì)形成擁擠現(xiàn)象，容易引發(fā)安全事故，所以目前這種工作方式幾乎已經(jīng)被淘汰。

無(wú)源遠(yuǎn)距離識(shí)別方式：超高頻（UHF）頻段以915M為主的讀卡設(shè)備和無(wú)源ID型電子標(biāo)簽的應(yīng)用，其識(shí)別范圍達(dá)到10米左右，可解決近距離人工刷卡方式識(shí)別效率低的問(wèn)題。個(gè)別較好的讀卡設(shè)備能夠支持多達(dá)50個(gè)射頻卡的同時(shí)并發(fā)讀卡，相交之前可大大改善用戶(hù)的通行速度，無(wú)需逐次排隊(duì)進(jìn)出校門(mén)。但這種方式仍存有很多應(yīng)用上的問(wèn)題：（1）無(wú)源電子標(biāo)簽不能被金屬物和人體遮擋，這就需要每個(gè)人在進(jìn)出校時(shí)不能背對(duì)讀卡器天線位置，同時(shí)電子標(biāo)簽也不能放置在衣服口袋或書(shū)包內(nèi)，也不能緊貼人體；（2）無(wú)源電子標(biāo)簽不可以與任何金屬物混放在一起，否則無(wú)法被識(shí)別到；（3）在識(shí)別范圍內(nèi)，大流量人員的出入也會(huì)造成較高的漏讀或錯(cuò)讀情況。這些缺陷的存在以至于這一技術(shù)基本無(wú)法應(yīng)用于平安校園領(lǐng)域。

有源遠(yuǎn)距離識(shí)別方式：主要以2.4～2.48G頻段為主，最有實(shí)用價(jià)值，同時(shí)也是最適合校園的一種識(shí)別方式。使用有源的讀卡器設(shè)備和電子標(biāo)簽識(shí)別距離極遠(yuǎn)，可在50米半徑范圍內(nèi)輕松讀取，同時(shí)支持多達(dá)200個(gè)電子標(biāo)簽的同時(shí)并發(fā)讀取，最關(guān)鍵的是有源電子標(biāo)簽?zāi)軌蚩朔梭w、衣物以及非封閉金屬環(huán)境等遮擋，大量學(xué)生一起進(jìn)出依然能保證極高的讀取準(zhǔn)確率。

3.RFID中間件及其在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)中的作用

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐步成熟及系統(tǒng)應(yīng)用的不斷推廣普及，許多的應(yīng)用將涉及廣泛的設(shè)備范疇，其間所涉及的采集設(shè)備（如各類(lèi)傳感器、RFID讀寫(xiě)器）種類(lèi)繁多，如何最大限度縮短應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)周期，統(tǒng)一管理各種硬件設(shè)備，與第三方軟件的系統(tǒng)集成等許許多多實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題催生出新的系統(tǒng)誕生一一中間件。物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)綜合處理平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)中間件）在研究多種類(lèi)型的讀卡器接口方式、通訊協(xié)議等基礎(chǔ)上研發(fā)出可以適用不同的硬件（讀卡）設(shè)備，能提供多種策略的該平臺(tái)數(shù)據(jù)被應(yīng)用軟件靈活調(diào)用。RFID中間件扮演應(yīng)用程序與RFID標(biāo)簽之間的中介角色，中間件所提供的一組通用應(yīng)用程序接口（API）供應(yīng)用程序端使用，即能連到RFID讀寫(xiě)器，讀取標(biāo)簽數(shù)據(jù)。這樣一來(lái)，即使讀寫(xiě)RFID讀寫(xiě)器種類(lèi)增加、改由其他軟件取代或應(yīng)用程序增加等情況發(fā)生時(shí)，應(yīng)用端不需修改也能處理，省去多對(duì)多連接的維護(hù)復(fù)雜性問(wèn)題。該平臺(tái)具有對(duì)不同類(lèi)型的讀卡器設(shè)備進(jìn)行管理和參數(shù)設(shè)置、數(shù)據(jù)過(guò)濾（時(shí)間過(guò)濾、條件過(guò)濾等）、實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行、建立數(shù)據(jù)表并與數(shù)據(jù)庫(kù)連接等功能，為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展不僅創(chuàng)造了可持續(xù)發(fā)展的共性平臺(tái)、綜合平臺(tái)，更為將來(lái)更多的開(kāi)環(huán)（大型）系統(tǒng)的應(yīng)用奠定了扎實(shí)的開(kāi)放的環(huán)境基礎(chǔ)，極大的降低勞動(dòng)成本、提高開(kāi)發(fā)效率及更好的整合兼容性。中間件系統(tǒng)應(yīng)用見(jiàn)圖1。

中間件是一種開(kāi)放的、可擴(kuò)展的物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)，支持“不同廠家、不同型號(hào)、不同數(shù)據(jù)格式、不同通信協(xié)議、不同通信方式”的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備：利用“二次采集”技術(shù)，對(duì)終端設(shè)備采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行“二次采集”，即對(duì)采集到的數(shù)據(jù)包進(jìn)行分析并轉(zhuǎn)換，輸出標(biāo)準(zhǔn)格式的數(shù)據(jù)；當(dāng)終端設(shè)備發(fā)生故障時(shí)能夠自動(dòng)提醒和處理，甚至自動(dòng)修復(fù)，并且不影響其他相關(guān)終端設(shè)備的正常工作，很大程度上減少了維護(hù)難度：能對(duì)不同類(lèi)型物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)各進(jìn)行獨(dú)立且便捷的配置、添加和管理，甚至可以控制設(shè)備的工作狀態(tài)和采集速度：能獨(dú)立分析不同廠家和型號(hào)終端設(shè)備的數(shù)據(jù)，支持?jǐn)?shù)據(jù)包標(biāo)識(shí)分析、長(zhǎng)度分析和綜合分析，把“專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)”變成“通用的數(shù)據(jù)”；能支持500個(gè)以上終端設(shè)備同時(shí)運(yùn)行；能根據(jù)用戶(hù)需要將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成十六進(jìn)制、十進(jìn)制、字符串格式，具有“標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)輸出”技術(shù)，便于數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)。

4.ZigBee技術(shù)

ZigBee技術(shù)是一組基于IEEE802.15.4無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)的、面向自動(dòng)化和無(wú)線控制的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)方案，相對(duì)于現(xiàn)有的各種無(wú)線通信技術(shù)，ZigBee是成本和功耗最低的技術(shù)。ZigBee的低數(shù)據(jù)率和通信范圍較小的特點(diǎn)，決定了它適合承載數(shù)據(jù)流量較小的通信業(yè)務(wù)。其通信速率在2.4GHz時(shí)為250Kb/s，在915MHz時(shí)為40Kb/s，在868MHz時(shí)為20Kb/s，傳輸距離為10～75m。

ZigBee主要適合于傳感、遠(yuǎn)程控制和工業(yè)控制領(lǐng)域。數(shù)千個(gè)微小的傳感器之間通過(guò)ZigBee相互協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)通信。這些傳感器只需要極小的能量，將通信數(shù)據(jù)通過(guò)無(wú)線電波以接力的方式從一個(gè)傳感器傳到另一個(gè)傳感器，不僅通信效率很高，網(wǎng)絡(luò)容量也大，一個(gè)ZigBee網(wǎng)絡(luò)可容納多達(dá)1個(gè)主設(shè)備和254個(gè)從設(shè)備，一個(gè)區(qū)域內(nèi)可同時(shí)容納近百個(gè)ZigBee網(wǎng)絡(luò)。這些特點(diǎn)使得其在傳感器網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)監(jiān)控、安全系統(tǒng)、家庭監(jiān)控等領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。

二.平安校園管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)

當(dāng)前，大多數(shù)學(xué)校的校園信息管理系統(tǒng)僅僅學(xué)校相關(guān)信息，校園主要場(chǎng)所或重要區(qū)域安裝攝像監(jiān)控，學(xué)校、學(xué)生和家長(zhǎng)之間只能以電話、手機(jī)等通信工具取得聯(lián)系。由于教師要面對(duì)許多學(xué)生，不可能有過(guò)多的精力每天逐一與家長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通。因此三者之間無(wú)法進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，家長(zhǎng)對(duì)孩子在校的情況也不能做到全面、及時(shí)地了解與掌握。傳統(tǒng)的校園管理系統(tǒng)存在著管理效率低、成本高、功能有限等不足。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，給校園安防系統(tǒng)帶來(lái)技術(shù)性的飛躍，使學(xué)校、家長(zhǎng)與學(xué)生三者之間信息及時(shí)互通成為可能。平安校園管理系統(tǒng)是指利用計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、RFID射頻識(shí)別與無(wú)線通信技術(shù)，打造的具有安全、支付、家校溝通、信息采集等功能的綜合應(yīng)用系統(tǒng)，它可以實(shí)時(shí)的將學(xué)生考勤、學(xué)習(xí)、考試、作業(yè)、體檢信息、消費(fèi)情況等進(jìn)行反饋，建立學(xué)校家長(zhǎng)方便快捷、有效及時(shí)溝通的教育信息互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)校園重要區(qū)域或危險(xiǎn)場(chǎng)所進(jìn)行電子監(jiān)控報(bào)警，實(shí)現(xiàn)防患于未然。平安校園安防管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖2。

三.平安校園管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)

1.門(mén)禁系統(tǒng)

門(mén)禁系統(tǒng)技術(shù)主要由三個(gè)層的設(shè)備構(gòu)成，底層包括身份識(shí)別裝置（密碼、指紋（生物識(shí)別）、讀卡（IC或ID等））、電子門(mén)鎖、出門(mén)按鈕、報(bào)警傳感器和報(bào)警喇叭等；控制器用來(lái)接收底層設(shè)備采集來(lái)的人員信息，與服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)校驗(yàn)其授權(quán)情況后做出處理；龐大的門(mén)禁系統(tǒng)是將多個(gè)控制器、底層設(shè)備構(gòu)筑的小系統(tǒng)通過(guò)通信總線與中央控制計(jì)算機(jī)相聯(lián)所組成。門(mén)禁系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖見(jiàn)圖3。

其功能可概括為權(quán)限管理——每個(gè)出入口可對(duì)進(jìn)出的人進(jìn)行授權(quán)，限制某一個(gè)或多個(gè)人員是否可以通過(guò)此出入口，常用的判斷方式有密碼、指紋（生物識(shí)別）、讀卡（IC或ID）等，還可對(duì)該出入口指定時(shí)間段的進(jìn)出情況給予設(shè)置：實(shí)時(shí)監(jiān)控_系統(tǒng)管理員可以通過(guò)終端機(jī)實(shí)時(shí)查看每個(gè)出入口及區(qū)域的人員進(jìn)出情況以及它們的狀態(tài)（包括出入口當(dāng)前開(kāi)關(guān)狀態(tài)和各種非授權(quán)狀態(tài)的報(bào)警等）；也可以在緊急狀態(tài)關(guān)閉或打開(kāi)所有或單個(gè)的出入口；記錄查詢(xún)——系統(tǒng)可儲(chǔ)存所有的狀態(tài)記錄、進(jìn)出記錄，可按不同的查詢(xún)條件查詢(xún)，配備相應(yīng)考勤軟件可實(shí)現(xiàn)考勤、門(mén)禁一卡通：異常報(bào)警——在異常情況下可實(shí)現(xiàn)終端機(jī)報(bào)警或報(bào)警器報(bào)警，如：門(mén)超時(shí)未關(guān)、非法侵入等。

2.校園危險(xiǎn)區(qū)域安防系統(tǒng)

校園危險(xiǎn)區(qū)域安防系統(tǒng)是為加強(qiáng)對(duì)特定區(qū)域的安全防范，結(jié)合人機(jī)對(duì)話以及邏輯判斷技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能控制，使得系統(tǒng)更加靈活，具有前瞻性。該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)周界檢測(cè)及防御一一對(duì)周界進(jìn)行智能分析檢測(cè)，可對(duì)徘徊人員進(jìn)行語(yǔ)音警告，并對(duì)翻越人員進(jìn)行有效防御，采取智能檢測(cè)可有效避免誤檢和漏檢，通過(guò)軟件智能分析可有效區(qū)分人員或動(dòng)物干擾；過(guò)渡區(qū)檢測(cè)及防御——對(duì)位于核心區(qū)域與防御區(qū)之間的過(guò)渡區(qū)采取跟蹤定位，當(dāng)區(qū)域被侵入時(shí)快速定位侵入人員并采取相應(yīng)措施對(duì)其進(jìn)行防御，同時(shí)可結(jié)合視頻監(jiān)控設(shè)備對(duì)其進(jìn)行抓拍：核心區(qū)域防御——此功能包括門(mén)窗的檢測(cè)防御，以及重要區(qū)域的緊急防御，同時(shí)對(duì)該區(qū)域的重要出入口實(shí)施緩沖措施，即對(duì)出入口區(qū)域設(shè)定緩沖區(qū)，當(dāng)該區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)多人的情況下系統(tǒng)需要所有人員驗(yàn)證身份后才許可進(jìn)入，可有效避免內(nèi)外結(jié)合以及跟隨人員進(jìn)入的可能性；緊急防御功能——此功能只在當(dāng)核心區(qū)域被侵入時(shí)才啟動(dòng)，在正常情況下用戶(hù)是安全的，能有效避免無(wú)侵入情況下的誤觸發(fā)；備用電源功能——確保供電失常情況下，系統(tǒng)仍能保持一段時(shí)間的正常使用，使通訊暢通無(wú)阻，有效避免非法人員企圖通過(guò)中斷電源來(lái)入侵系統(tǒng)。

3.師生考勤集成系統(tǒng)

基于RFID技術(shù)的學(xué)生上課出勤和教師考勤系統(tǒng)是指利用自動(dòng)識(shí)別技術(shù)和無(wú)線射頻管理學(xué)生和教師是否按時(shí)進(jìn)入各自指定區(qū)域的管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)識(shí)別身份信息——在學(xué)生/教師進(jìn)入教室的時(shí)候，閱讀器讀取當(dāng)前進(jìn)入教室的學(xué)生/教師ID卡電子標(biāo)簽號(hào)，并通過(guò)與后臺(tái)服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)的信息對(duì)比，從而自動(dòng)識(shí)別該學(xué)生/教師進(jìn)入教室時(shí)的身份并記錄在服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)中；課程排班對(duì)比：當(dāng)學(xué)生/教師進(jìn)入讀寫(xiě)器識(shí)別范圍時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把其證件ID號(hào)與服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)中的學(xué)生班級(jí)名冊(cè)或課程排班表進(jìn)行比對(duì)，核對(duì)目前所處教室的班級(jí)名單以及檢查上課教室是否符合教師授課；生成出勤/考勤記錄一一針對(duì)核對(duì)正確的學(xué)生/教師，自動(dòng)記錄出勤/考勤時(shí)間，并根據(jù)時(shí)間條件判斷是否曠課或遲到，同時(shí)自動(dòng)更新后臺(tái)的考勤數(shù)據(jù)表，并由此實(shí)時(shí)計(jì)算出勤/考勤合格率。

為預(yù)防少數(shù)學(xué)生試圖蒙騙考勤系統(tǒng)而可能同時(shí)攜帶別人的ID卡的情況，可由任課教師使用手持機(jī)等便攜設(shè)備即時(shí)清點(diǎn)學(xué)生ID卡總數(shù)，如與系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出的人數(shù)不符，則說(shuō)明有無(wú)效的學(xué)生ID信息。師生考勤集成系統(tǒng)結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖4。

4.短信平臺(tái)系統(tǒng)

學(xué)生是否按時(shí)到校、何時(shí)離開(kāi)校園以及在校出勤等表現(xiàn)情況是家長(zhǎng)極為關(guān)心的，短信平臺(tái)是學(xué)校與家長(zhǎng)之間最為有效的溝通平臺(tái)。

短信平臺(tái)系統(tǒng)具備自動(dòng)發(fā)送即時(shí)信息一一學(xué)生到校（上學(xué)）、離校（放學(xué)）時(shí)，相關(guān)的安全信息會(huì)通過(guò)短信貓（貓池）自動(dòng)發(fā)送到與該學(xué)生所佩戴電子標(biāo)簽ID號(hào)匹配的家長(zhǎng)手機(jī)上，以便家長(zhǎng)及時(shí)了解子女上學(xué)及放學(xué)的安全情況，同時(shí)也可以用此功能發(fā)送例如：家長(zhǎng)會(huì)、要求家長(zhǎng)提供的教育協(xié)助信息、放假通知等信息；缺席自動(dòng)警報(bào)一一如果某位學(xué)生的電子標(biāo)簽沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間段被識(shí)別到，則系統(tǒng)自動(dòng)判斷為缺席，則將自動(dòng)發(fā)出警報(bào)提示，提示學(xué)校管理員注意，并自動(dòng)將警報(bào)信息發(fā)送給其家長(zhǎng)，從而方便采取下一步措施；集中式緊急通知——如果遇到緊急意外情況，可以在第一時(shí)間將緊急意外情況通知到所有家長(zhǎng)，準(zhǔn)確、快捷、通知率高，保證所有學(xué)生的安全；查詢(xún)便利——借助網(wǎng)絡(luò)的拓展功能可以將客戶(hù)端安裝在學(xué)校任何一臺(tái)電腦上，方便學(xué)校相關(guān)部門(mén)分級(jí)分權(quán)限地來(lái)查詢(xún)和打印有關(guān)信息，短信平臺(tái)結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖5。

5.網(wǎng)絡(luò)視頻集成系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)是指使用寬帶網(wǎng)絡(luò)提供聲音、圖像和各種報(bào)警信號(hào)，遠(yuǎn)距離采集、傳輸、儲(chǔ)存與處理的全新的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)視頻集成系統(tǒng)不僅具有攝錄像功能，還能根據(jù)編組的讀卡器讀到的相關(guān)信息進(jìn)行相應(yīng)處理：自動(dòng)采集發(fā)送——當(dāng)與攝像頭編組的讀卡器讀取到電子標(biāo)簽ID時(shí)，該攝像頭將會(huì)自動(dòng)采集當(dāng)前幀（畫(huà)面），進(jìn)行預(yù)處理后保存為圖片，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到服務(wù)器；自動(dòng)警報(bào)一一如某些特定區(qū)域讀取到的電子標(biāo)簽ID號(hào)，且該人物不可進(jìn)入此區(qū)域，系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)送一條包含報(bào)警時(shí)間、報(bào)警地點(diǎn)的報(bào)警短信給該電子標(biāo)簽的持有人，并將畫(huà)面信息和相關(guān)證據(jù)存入服務(wù)器；查詢(xún)歷史記錄——根據(jù)特定條件，如：時(shí)間段、攝像頭安裝點(diǎn)、電子標(biāo)簽ID號(hào)、用戶(hù)名等等進(jìn)行有針對(duì)性的查詢(xún)，調(diào)出歷史記錄或拷貝至移動(dòng)設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)視頻集成結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖6。

6.防火報(bào)警系統(tǒng)

基于無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)zigBee技術(shù)的防火預(yù)警系統(tǒng)相對(duì)于傳統(tǒng)的有線或人工預(yù)警監(jiān)控系統(tǒng)效率高、施工復(fù)雜度低。這種防火報(bào)警系統(tǒng)由分布于校園多個(gè)局部監(jiān)控系統(tǒng)和中央監(jiān)控系統(tǒng)組成。局部監(jiān)控系統(tǒng)包含協(xié)調(diào)器節(jié)點(diǎn)、傳感器節(jié)點(diǎn)、計(jì)算機(jī)、報(bào)警設(shè)備和多層路由等。協(xié)調(diào)器節(jié)點(diǎn)與計(jì)算機(jī)相連，由路由節(jié)點(diǎn)對(duì)分布在校園有安全隱患場(chǎng)所配置傳感器的子結(jié)點(diǎn)進(jìn)行來(lái)回呼喚、檢測(cè)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)校園火災(zāi)隱患的早期報(bào)警。

傳感器節(jié)點(diǎn)采用新型煙霧、溫度或一氧化碳傳感器，通過(guò)計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)對(duì)傳感器信號(hào)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，判斷是否有火災(zāi)安全隱患，通過(guò)無(wú)線通信協(xié)議ZigBee把相關(guān)數(shù)據(jù)傳給路由節(jié)點(diǎn)，由其匯總給協(xié)調(diào)器節(jié)點(diǎn)乃至計(jì)算機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)化的校園防火報(bào)警系統(tǒng)。通過(guò)有線的方式將分散的局部防火報(bào)警系統(tǒng)連接起來(lái)，組建成整體的校園防火報(bào)警系統(tǒng)，并匯聚形成校園防火報(bào)警中央監(jiān)控系統(tǒng)。一旦發(fā)生火災(zāi)，校園防火報(bào)警系統(tǒng)可以通過(guò)多種方式報(bào)警，準(zhǔn)確地確定火災(zāi)發(fā)生的位置，可與消防部門(mén)聯(lián)動(dòng)，降低火災(zāi)損失。

7.圖書(shū)借閱及餐飲消費(fèi)等系統(tǒng)平臺(tái)

在校園安全管理系統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)上，只要在例如圖書(shū)館、食堂等地安裝讀寫(xiě)器設(shè)備，并將學(xué)生，教師佩戴的RFID電子標(biāo)簽號(hào)與服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，同時(shí)配以所需的應(yīng)用軟件就可以實(shí)現(xiàn)所需的功能。

在餐飲方面，如果較早前的一卡通設(shè)備皆采用13.56MHz頻段的HF設(shè)備，

只需要額外配備雙頻卡，900MHz+13.56MHz，或2.4GHz+13.56MHz即可聯(lián)網(wǎng)。

四.模擬測(cè)試

依據(jù)本文的設(shè)計(jì)方案，在作者所在單位搭建3間教室、有70余名學(xué)生參與的智慧校園安全管理系統(tǒng)測(cè)試環(huán)境。在教室入口處模擬設(shè)置上學(xué)、下學(xué)門(mén)禁功能并兼作師生考勤；家長(zhǎng)短信通知模擬發(fā)送給輔導(dǎo)員；一間教室模擬為危險(xiǎn)區(qū)域自動(dòng)報(bào)警；網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控。通過(guò)收集半年的試運(yùn)行數(shù)據(jù)，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，未出現(xiàn)意外故障，RFID檢測(cè)正確率99%（由于個(gè)別學(xué)生持有的RFID卡失效造成漏讀），短信通知發(fā)出率100%，能及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)出預(yù)警信息，參與模擬測(cè)試的師生對(duì)預(yù)設(shè)的功能實(shí)現(xiàn)非常滿(mǎn)意，該系統(tǒng)提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有利于安全和諧校園建設(shè)。后期將繼續(xù)完善相關(guān)功能，逐步研究拓展智慧校園涵蓋的范圍和技術(shù)。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案一：

十一假期期間是一個(gè)人流量巨大的時(shí)間段，幾乎所有的商家都想盡辦法制定出各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，眼鏡店也不例外。

假期出去游玩的時(shí)候我也關(guān)注了一下大大小小眼鏡店的國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)檫@是直接體現(xiàn)出眼鏡店?duì)I銷(xiāo)策劃的行為，觀察了許多家眼鏡店的國(guó)慶活動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)都是大同小異。

眼鏡店的活動(dòng)我分為以下三類(lèi)：

一、 贈(zèng)送類(lèi)：如買(mǎi)幾送幾，買(mǎi)眼鏡片送眼鏡架，消費(fèi)多少返代金券。

二、 折扣類(lèi)：如一律幾折，買(mǎi)一幾折買(mǎi)二幾折，近視鏡幾折、老花鏡幾折、太陽(yáng)鏡幾折等等。

三、 會(huì)員制：會(huì)員制基本就是在以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì)員低折扣。

看了這些營(yíng)銷(xiāo)的方案我覺(jué)得都不是太好，沒(méi)有非常能夠吸引消費(fèi)者的東西。我覺(jué)得國(guó)慶期間眼鏡主要的消費(fèi)群體以學(xué)生為主尤其是中學(xué)生和大學(xué)生，我們?cè)谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候可以把這個(gè)觀念融入策劃中。我還發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家眼鏡店在外場(chǎng)有促銷(xiāo)攤位的，全都是在獨(dú)立店面的門(mén)口或落地窗內(nèi)貼上海報(bào)就完事了，好一點(diǎn)的還會(huì)在門(mén)口放一個(gè)音響不斷的放著單調(diào)的優(yōu)惠內(nèi)容。我覺(jué)得在以上的優(yōu)惠方案中還有需要改動(dòng)的，可以讓方案更有針對(duì)性，還要加上一些免費(fèi)的東西，最能吸引消費(fèi)者的就是免費(fèi)這兩個(gè)字，等消費(fèi)者上門(mén)享受免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，銷(xiāo)售人員就可以進(jìn)行推銷(xiāo)。其中的代金券和會(huì)員制還是可取的，這兩個(gè)方案是可以促使顧客再次消費(fèi)的有效方法。

我的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

(一)店面宣傳：

一、贈(zèng)送類(lèi)：不論是否在本店消費(fèi)本店提供免費(fèi)的精確的視力檢查，消費(fèi)滿(mǎn)多少返代金券(代金券的金額要大些，并且有效日期要在十一活動(dòng)以后)，贈(zèng)送眼鏡套裝，凡在本店消費(fèi)的免費(fèi)再贈(zèng)送專(zhuān)業(yè)眼部保健按摩三次并可提供教學(xué)。

二、折扣類(lèi)：眼鏡分種類(lèi)打折，學(xué)生憑學(xué)生證折扣更低并有小禮品相送。

三、會(huì)員制：會(huì)員在以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì)員低折扣。

這些營(yíng)銷(xiāo)方案可以簡(jiǎn)單的做成宣傳單，在十一假期之前發(fā)出去，重點(diǎn)發(fā)到學(xué)生手里。

(二)外場(chǎng)宣傳：

我覺(jué)得設(shè)立外場(chǎng)宣傳是很有必要的，尤其是像國(guó)慶節(jié)這種節(jié)假日?？梢栽趯W(xué)生假期常去的地方設(shè)立促銷(xiāo)點(diǎn)，比如電影院、學(xué)生常去步行街等等。外場(chǎng)宣傳點(diǎn)可以提供免費(fèi)為學(xué)生做專(zhuān)業(yè)的眼睛保健按摩以及精確的實(shí)力檢測(cè)，同時(shí)發(fā)傳單，在為學(xué)生做眼部保健按摩的同時(shí)就可以向?qū)W生進(jìn)行推銷(xiāo)。

這樣即使沒(méi)有得到好的經(jīng)濟(jì)效益，也可以為眼鏡店的品牌打出有力的廣告效益。

國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案二：

№1：

10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、 免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進(jìn)鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)

№2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=元

喜訊一：期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)

喜訊二：酷系列彩片元/付

№3：

在愛(ài)眼日 6月6日6月26日

買(mǎi)一贈(zèng)一：專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片(鏡片限度以?xún)?nèi)) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購(gòu)買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)

№4： 隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!

配鏡滿(mǎn)300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元) 配鏡滿(mǎn)150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)

配鏡滿(mǎn)80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)

憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元) 數(shù)量有限，送完為止

№5： 周年感恩與回報(bào) 6000元真情回報(bào)周

活動(dòng)時(shí)間：年月日月日

1、 凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)

2、 凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

3、 活動(dòng)期間：凡配鏡滿(mǎn)元送價(jià)值元學(xué)習(xí)書(shū)籍，或價(jià)值元眼鏡一副，滿(mǎn)元送價(jià)值元的學(xué)習(xí)書(shū)籍。

4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。

5、 活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。

№6： 周年店慶 真情回饋

1、 在店慶期間消費(fèi)滿(mǎn)元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%; 元/次、2乘元二次以此類(lèi)推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。

2、 真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書(shū)或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買(mǎi)一送貳

4、 會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買(mǎi)多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

微信機(jī)票系統(tǒng)上線后，如何推廣，讓更多的人關(guān)注公眾平臺(tái)，一直是**網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為大家思考的問(wèn)題，現(xiàn)為大家推出一項(xiàng)來(lái)年開(kāi)門(mén)派紅包掃碼的營(yíng)銷(xiāo)方案，具體方案如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)目的，增加公眾平臺(tái)的曝光度和關(guān)注度

二、營(yíng)銷(xiāo)周期，參考時(shí)間為2014.2.7-9這三天時(shí)間；

三、營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：

1、 辦公地點(diǎn)在寫(xiě)字樓的地方，可以在寫(xiě)字樓大樓門(mén)口向所有進(jìn)出的人派；

2、 辦公地點(diǎn)在街面的地方，可以在門(mén)口派紅包；

3、 可選擇在商業(yè)集中第進(jìn)行紅包派送；

四、營(yíng)銷(xiāo)物料

1、 紅包，建議準(zhǔn)備一些5角到5元不等的紅包，根據(jù)公司預(yù)算，建議1000份以上；

2、 禮品，可以準(zhǔn)備一些優(yōu)惠券；放入紅包中；

3、 易拉寶1-3個(gè)，主題是公司產(chǎn)品介紹，公司二維碼，成為微信會(huì)員的好處

4、 財(cái)神爺和馬各一個(gè)，是穿服裝由人員裝扮；

5、 配合發(fā)送紅包人員1-----多名；可穿有二維碼的馬甲

五、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

1、 讓別人了解微信訂票是什么？

2、 讓別人了解微信訂票的方便性？

3、 讓別人知道成為公司微信會(huì)員的好處

4、 讓別人知道成為公司微信會(huì)員，不但可以訂到機(jī)票，還可以參加月度、季度、年底的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

5、 轉(zhuǎn)發(fā)分享還有禮品送；

六、營(yíng)銷(xiāo)微信后臺(tái)服務(wù)

1、 安排客服人員關(guān)注微信后臺(tái)，及時(shí)與關(guān)注的微友進(jìn)行互動(dòng)；

2、 客服人員，可對(duì)即將做的活動(dòng)，進(jìn)行一些新老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)；

3、 分析效果，推進(jìn)活動(dòng)；

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

Acxiom公司進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)7年，是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，目前在零售行業(yè)的客戶(hù)包括Esprit、家樂(lè)福、宜家、Adidas、DFS 、OBI 、B&Q、Osim、好孩子等，在汽車(chē)行業(yè)的客戶(hù)包括尼桑、雷克薩斯、法拉利、東風(fēng)雪鐵龍、固特異等。

Acxiom中國(guó)公司CEOFrederic Jouve向記者介紹，零售行業(yè)客戶(hù)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，面臨很多難題: 客戶(hù)數(shù)據(jù)分散在不同地區(qū)和部門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)和其他數(shù)據(jù)來(lái)源里; 零售商管理交易情況和會(huì)員卡，卻不重視真正的客戶(hù)……基于這些難題，Acxiom為零售行業(yè)客戶(hù)度身定制了“客戶(hù)忠誠(chéng)度管理解決方案”。

“客戶(hù)忠誠(chéng)度管理解決方案”首先以CDI-X技術(shù)為基礎(chǔ)，清潔、標(biāo)準(zhǔn)化、加強(qiáng)客戶(hù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，最重要的是幫助建立以客戶(hù)識(shí)別為中心的數(shù)據(jù)庫(kù)，從而能識(shí)別出多個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源的客戶(hù)，包括交易、渠道、會(huì)員卡、會(huì)員積分，以及溝通過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反饋的數(shù)據(jù)。其次，Acxiom利用獨(dú)特的客戶(hù)管理解決方案IntegraLOOP，提供客戶(hù)數(shù)據(jù)管理、忠誠(chéng)度管理、活動(dòng)管理和活動(dòng)報(bào)告等標(biāo)準(zhǔn)模塊的實(shí)施，從收集客戶(hù)數(shù)據(jù)到分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，并了解重要的客戶(hù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)―生命周期，這些能幫助客戶(hù)準(zhǔn)確地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)和CRM策略。此外，Acxiom的系統(tǒng)還可以擴(kuò)展，包括整合POS數(shù)據(jù)、獲取活動(dòng)反饋和提供客戶(hù)互動(dòng)等。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

Carl張是經(jīng)常打進(jìn)80桿的超級(jí)球友，在各種業(yè)余比賽上找到他，會(huì)比在辦公室等他更容易。每逢比賽，Carl張總是滿(mǎn)載而歸，各種參賽紀(jì)念品、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)品已經(jīng)堆滿(mǎn)了車(chē)庫(kù)旁邊的雜物間。張?zhí)荂銀行的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，也是Carl張的高爾夫粉絲（擁躉），最近見(jiàn)到先生拿獎(jiǎng)回來(lái)時(shí)卻總會(huì)相當(dāng)困惑。C銀行目前主推的私人銀行服務(wù)，正在針對(duì)高爾夫人群進(jìn)行推廣，除了舉辦高爾夫活動(dòng)、聚會(huì)、比賽之外，如何利用高爾夫禮品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是張?zhí)枰M快確定的事項(xiàng)。想象著C銀行送出的禮品，可能會(huì)被Carl張這樣的球友堆在雜物間內(nèi)，張?zhí)念^都大了……

當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到高爾夫營(yíng)銷(xiāo)好處的時(shí)候，也有越來(lái)越多的企業(yè)面臨著或大或小的困惑，從高爾夫球會(huì)，賽事組織機(jī)構(gòu)，到銀行、電信、汽車(chē)公司，類(lèi)似張?zhí)鶕?dān)心的問(wèn)題，在高爾夫營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中正不斷地冒出來(lái)。如何善用高爾夫禮品？在不同的情況下，禮品贈(zèng)送有什么不同？如何讓送出去的高爾夫禮品達(dá)到預(yù)期的推廣輔助作用？

即便是專(zhuān)業(yè)從事高爾夫行業(yè)的企業(yè)如高爾夫球會(huì)，也面臨著這樣的問(wèn)題。許多球會(huì)的市場(chǎng)人員看著一堆毫無(wú)特色的禮品，無(wú)奈之中只得隨便挑一個(gè)再加上球會(huì)的標(biāo)志了事。但是這樣的結(jié)果往往不能很好地借助高爾夫作為營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力。

最近我們遇到了高爾夫禮品解決方案的專(zhuān)業(yè)人士王馳先生，和他的一番對(duì)話，應(yīng)該能對(duì)大家有所幫助。

王馳先生領(lǐng)導(dǎo)的際皓禮品公司是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高爾夫?qū)I(yè)禮品商，下設(shè)上海，廣州，無(wú)錫三地子公司，已為不少知名企業(yè)制定高爾夫禮品戰(zhàn)略，王馳先生認(rèn)為，高爾夫禮品不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品加上企業(yè)logo，而是要從企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)需求的戰(zhàn)略角度來(lái)思考?！案郀柗驙I(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的多是高端人群，高端人群通常有自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如果贈(zèng)送的禮品不合適，起到的可能是反效果。”

對(duì)話

《高球先生》：您在高爾夫禮品行業(yè)做了這么多年，覺(jué)得在高爾夫營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)可能遭遇的最大困惑是什么？

王馳：由于目的性、目標(biāo)性不強(qiáng)所造成的效果缺失。從現(xiàn)象上看，很多企業(yè)都知道高爾夫營(yíng)銷(xiāo)效果很好，或是自己的目標(biāo)客戶(hù)與高爾夫人群重疊，希望借助這種生活方式去影響他們。但是很多問(wèn)題沒(méi)有搞清楚――從哪里去影響？怎么去影響？投入多少去影響？影響到什么程度？如何衡量影響的程度？

所以有很多的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)覺(jué)得，高爾夫營(yíng)銷(xiāo)做了跟沒(méi)做好像沒(méi)有什么區(qū)別，高爾夫禮品送了跟沒(méi)送好像沒(méi)有什么區(qū)別。也有的企業(yè)，把高爾夫營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)送高爾夫禮品等同起來(lái)了，這其間還是有區(qū)別的。

《高球先生》：您習(xí)慣從戰(zhàn)略高度看問(wèn)題，那么您覺(jué)得高爾夫禮品在高爾夫營(yíng)銷(xiāo)中占到什么位置？

王馳：目前高爾夫營(yíng)銷(xiāo)的方式，以賽事、活動(dòng)為主。但是國(guó)內(nèi)賽事、活動(dòng)規(guī)模通常還比較小，不具有普遍意義。另外舉一組數(shù)字，國(guó)內(nèi)常打高爾夫的球友也就50萬(wàn)人，我們這么辛苦地營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣去，就是做這50萬(wàn)人的生意么？當(dāng)然不是，也應(yīng)該不是。還要看到50萬(wàn)人后面的廣闊商機(jī)。

我們企業(yè)和品牌通過(guò)這種健康的營(yíng)銷(xiāo)模式影響消費(fèi)者，引導(dǎo)他們的消費(fèi)習(xí)慣；借助高爾夫營(yíng)銷(xiāo)提高產(chǎn)品附加制，培育消費(fèi)者對(duì)自我品牌的忠誠(chéng)度提高企業(yè)的美譽(yù)度等等。在這樣的情況下除了媒體的空中戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)策劃的高爾夫禮品無(wú)疑成了地面戰(zhàn)略的最終承載體。高爾夫禮品在更多情況下表征了一種高尚的生活方式，就是不打高爾夫的人也可能向往的。同時(shí)，在高爾夫賽事和活動(dòng)當(dāng)中，高爾夫禮品也是不可或缺的。我只能說(shuō)在目前的情況下，高爾夫禮品在高爾夫營(yíng)銷(xiāo)中將不可避免地占據(jù)高位。

《高球先生》：您覺(jué)得如何才能解決高爾夫營(yíng)銷(xiāo)中的禮品困惑？比如從哪里去影響？怎么去影響？

王馳：“際皓”一直的觀點(diǎn)是，高爾夫禮品策劃要放在一個(gè)戰(zhàn)略體系下去考慮。包括高爾夫禮品選擇的動(dòng)因即目的；期望的效果即目標(biāo)；可以承受的價(jià)位即成本；禮品的選擇即切入點(diǎn)；使用和投放的方式即途徑；投放效果的衡量即評(píng)價(jià)。忽略其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能打亂整個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行控制，影響到最終的效果。我們從來(lái)不說(shuō)自己是禮品定制公司，而是專(zhuān)業(yè)的高球禮品提供商和企業(yè)促銷(xiāo)方案解決的全方位提供者。

比如我們認(rèn)為一個(gè)私人高爾夫球會(huì)和一家借助高爾夫營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)汽車(chē)的公司，使用禮品的目的決然不同。私人球會(huì)以口碑傳播為主，并不需要進(jìn)行大眾營(yíng)銷(xiāo)，禮品投放多體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)和關(guān)懷，而汽車(chē)商的目的則是要讓更多人把所銷(xiāo)售的汽車(chē)和高爾夫生活相聯(lián)系。從目標(biāo)上來(lái)分析，私人球會(huì)的禮品要讓會(huì)員感覺(jué)到自身的尊貴，汽車(chē)商的禮品則要體現(xiàn)汽車(chē)和高爾夫的聯(lián)想。二者對(duì)于價(jià)位的承受能力，私人球會(huì)也要比汽車(chē)商強(qiáng)得多。所以我們會(huì)建議私人球會(huì)為會(huì)員定制屬于會(huì)員自己的，在其他球會(huì)和公司獲取不到的禮品。比如在限量版的球包上印上會(huì)員的名字，或者一條到訪球會(huì)的著名人士的簽名球桿，這些禮品一定要具有相當(dāng)?shù)氖詹貎r(jià)值和唯一性。汽車(chē)商則需要和一些專(zhuān)業(yè)的禮品策劃服務(wù)合作，利用這些公司在市場(chǎng)調(diào)研，采購(gòu)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和物流方面的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出一些具有功能型的高爾夫運(yùn)動(dòng)輔助產(chǎn)品，如計(jì)桿器表，測(cè)距儀等；開(kāi)發(fā)出一些商務(wù)實(shí)用產(chǎn)品，如帶有高爾夫運(yùn)動(dòng)圖案和企業(yè)標(biāo)識(shí)的著名品牌簽字筆，名片夾等；開(kāi)發(fā)出一些大眾性禮品，如高爾夫球衫、球帽，球包，高爾夫形狀禮品、高爾夫球?qū)嵱眯」ぞ叩鹊?。而這些禮品不是簡(jiǎn)單把這些產(chǎn)品加上個(gè)企業(yè)標(biāo)志就可以了，我們際皓的設(shè)計(jì)理念是讓消費(fèi)者不用看這些禮品上的LOGO就能夠知道這些禮品是出自哪家企業(yè)的，這就需要球會(huì)，汽車(chē)商等和禮品策劃公司等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不是只單純地建立在買(mǎi)賣(mài)禮品的成面上。對(duì)于私人球會(huì)的禮品，我們建議在一定的場(chǎng)所和活動(dòng)的時(shí)候頒發(fā)，比如會(huì)員賽、年終聚會(huì)、會(huì)員生日等。汽車(chē)商的禮品則可以在大眾活動(dòng)時(shí)派送。

當(dāng)然這里說(shuō)的只是部分，還有更多的細(xì)節(jié)要注意。

《高球先生》：這個(gè)體系似乎很龐大，有沒(méi)有一些方便好用的訣竅？

王馳：要真正讓高爾夫營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用，一定是個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)的過(guò)程，放在體系的架構(gòu)下才是最有執(zhí)行力的。一定要談訣竅的話，我們?cè)隗w系中也會(huì)注意的一些細(xì)節(jié)也可以提供給大家參考。

其一、禮品的選擇具有關(guān)聯(lián)性：與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)聯(lián)、高球運(yùn)動(dòng)關(guān)聯(lián)和客戶(hù)的需求關(guān)聯(lián)。

其二、附加價(jià)值：高球禮品有一個(gè)使命就是提高企業(yè)的附加價(jià)值，所以它本身也因有一定的附加價(jià)值。