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籌資計劃書范文第1篇

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；抽油機；減速器；PLC

引言

數(shù)字化技術(shù)指的是運用0和1兩位數(shù)字編碼，通過電子計算機、光纜、通信衛(wèi)星等設(shè)備，來表達(dá)、傳輸和處理所有信息的技術(shù)。隨著科技的進步，油田數(shù)字化程度不斷進步和深化，數(shù)字化抽油機已經(jīng)在我國得到推廣應(yīng)用。

1 抽油機減速器數(shù)字化改造的必要性

數(shù)字化抽油機主要指具備信息自動采集和自動控制功能的抽油機。數(shù)字化抽油機已經(jīng)集成了油井?dāng)?shù)據(jù)采集模塊，油田的各項指標(biāo)的采集和信息集成化的處理都是采用計算機數(shù)字傳輸?shù)募夹g(shù)，為油田的安全施工提供了必要的技術(shù)和數(shù)據(jù)支持。數(shù)字化抽油機實現(xiàn)了抽油機自動調(diào)節(jié)平衡和沖程、沖次的實時調(diào)節(jié)，大大提高采油效率，降低了能源消耗。數(shù)字化抽油機最低沖次為1.5次/分，最高沖次為20次/分，這要求其配套的減速器在低轉(zhuǎn)速和高轉(zhuǎn)速時都能夠良好運轉(zhuǎn)。但由于系統(tǒng)的限制，目前常規(guī)抽油機減速器一般只能適應(yīng)高轉(zhuǎn)速運轉(zhuǎn)這單一工況，即使是帶有輔助供油系統(tǒng)的減速器也只能保證3沖（即沖次為3次/分）以上時的需求且其在高沖次時容易因供油量過多引發(fā)漏油問題。同時，抽油機減速器作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從未進行過數(shù)字化改造，減速器已成為數(shù)字化抽油機進一步推廣應(yīng)用的一個函待解決重要問題。

2 抽油機減速器數(shù)字化改造的方式

文章介紹了一種采用PLC控制的減速器系統(tǒng)，對系統(tǒng)的組成與功能設(shè)計進行了探討，并在此基礎(chǔ)上提出對常規(guī)抽油機減速器進行數(shù)字化改造的方法。PLC（可編程邏輯控制器）是一種采用可編程的存儲器，以微處理器為核心，集通信技術(shù)、自動化技術(shù)、微機技術(shù)與一體的工業(yè)控制裝置。PLC具有很強的抗干擾能力，平均無故障時間達(dá)到數(shù)萬小時以上，故障率低且維修方便，很多機械設(shè)備已將PLC控制技術(shù)引入到其電控系統(tǒng)中，以實現(xiàn)數(shù)字化改造。因此，PLC技術(shù)非常適合引入到抽油機減速器控制領(lǐng)域。

抽油機減速器承受的工作負(fù)荷大，工作環(huán)境惡劣，對要求十分嚴(yán)格。其常用的方式有飛濺、浸油、刮油以及作為輔助供油系統(tǒng)的類似水車的舀油等。上述方式均無法滿足抽油機減速器在沖次低于3沖以下時的需求，更無法滿足能夠進行高低沖次自動調(diào)節(jié)的數(shù)字化化抽油機工作要求。我們研制開發(fā)的這套以PLC為控制核心的減速器系統(tǒng)，采用旋轉(zhuǎn)編碼器作為檢測工具，采用電機油泵組作為動力源，通過管路自動在低沖次時對減速器齒輪和軸承進行，在高沖次時關(guān)閉電機油泵組以防止因供油量過多引發(fā)漏油問題同時節(jié)省能源。其中，旋轉(zhuǎn)編碼器是一種光電式旋轉(zhuǎn)測量裝置，它能將被測的角位移直接轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號（高速脈沖信號）；電機油泵組是柱塞泵和異步電動機的機電一體化元件，它與傳統(tǒng)的油泵-聯(lián)軸器-電機傳動裝置相比，省去聯(lián)軸器和泵支架，安裝底板可縮小1/2以上，軸向總長度可減少1/3以上，具有結(jié)構(gòu)緊湊、體積小、重量輕、振動小、噪音低、使用方便等優(yōu)點。該系統(tǒng)的工作原理是：通過旋轉(zhuǎn)編碼器對減速器輸出軸轉(zhuǎn)速進行檢測，旋轉(zhuǎn)編碼器的輸出脈沖信號直接輸入給PLC，利用PLC的高速計數(shù)器對其脈沖信號進行計數(shù)和數(shù)據(jù)處理，根PLC預(yù)先設(shè)定值（例如3r/min）進行比較，如果減速機輸出轉(zhuǎn)速低于此值，PLC輸出電機油泵啟動信號，電機油泵組啟動；如果減速機輸出轉(zhuǎn)速高于此值，PLC輸出電機油泵組關(guān)閉信號，電機油泵組關(guān)閉。該系統(tǒng)的核心功能是利用PLC根據(jù)設(shè)定運轉(zhuǎn)速度實時控制過程，在此基礎(chǔ)上可添加油位、油溫、噪聲等數(shù)據(jù)采集模塊，并將采集到的數(shù)據(jù)輸送到現(xiàn)場抽油機電氣控制柜和遠(yuǎn)程控制端上，可實現(xiàn)實時顯示，異常報警。必要時亦可進行遠(yuǎn)程控制，從而實現(xiàn)了抽油機減速器的數(shù)字化改造。

3 數(shù)字化改造是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

對抽油機減速器進行改造不僅是為適應(yīng)數(shù)字化抽油機的發(fā)展，更會給整個產(chǎn)業(yè)帶來翻天覆地的變化。現(xiàn)代社會是信息社會，數(shù)字化是信息社會的技術(shù)基礎(chǔ)，數(shù)字化技術(shù)還正在引發(fā)一場范圍廣泛的產(chǎn)品革命，各種家用設(shè)備，工業(yè)設(shè)備，信息處理設(shè)備都將向數(shù)字化方向發(fā)展。將數(shù)字化技術(shù)注入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新產(chǎn)品，無論從工業(yè)裝備和人民生活需求來講，這都是社會發(fā)展的趨勢。國家在數(shù)字化基礎(chǔ)研究方面應(yīng)加大資助力度，企業(yè)在數(shù)字化改造方面應(yīng)加大投資力度，社會應(yīng)重視人才隊伍建設(shè)，大力培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新意識從事數(shù)字化基礎(chǔ)研究的高技術(shù)人才，傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)積極開展數(shù)字化方面的國際交流和合作，盡快提高我國數(shù)字化方面的發(fā)展水平，實現(xiàn)我國制造業(yè)的跨躍式發(fā)展。

4 結(jié)束語

將PLC技術(shù)引入到傳統(tǒng)抽油機減速器領(lǐng)域，實現(xiàn)減速器數(shù)字化，不僅能促進數(shù)字化抽油機的發(fā)展，更是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

參考文獻(xiàn)

[1]金鐘輝，彭勇，費凡，等.數(shù)字化抽油機技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢[J].石油機械，2014（12）.

[2]成城.數(shù)字化抽油機技術(shù)的創(chuàng)新與改進[J].科技與企業(yè)，2013（14）.

籌資計劃書范文第2篇

關(guān)鍵詞：臭氧氧化；染料廢水；COD；色度

中圖分類號：X703 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：0439—8114（2012）19—4226—03

染料廢水通常具有有機污染物含量高、色度深、成分復(fù)雜、可生化性差等特點，且排放量大，用傳統(tǒng)的物化法和生物處理很難使出水達(dá)標(biāo)[1，2]。如果直接排放到環(huán)境中，勢必給環(huán)境帶來嚴(yán)重污染。因此，尋求一種高效的染料廢水處理技術(shù)對環(huán)境污染治理具有重大意義[3，4]。臭氧氧化作為一種實用、高效的氧化技術(shù)，具有氧化能力強、反應(yīng)時間短、無二次污染、設(shè)備簡單等優(yōu)點[5]，它通過活潑的羥基自由基與有機污染物反應(yīng)，生成易生化降解的小分子有機酸、醛等物質(zhì)或者完全礦化為CO2和H2O，達(dá)到降解有機物、去除色度和提高廢水生化性的目的，易于后續(xù)生物處理，在印染廢水、抗生素廢水、石化行業(yè)廢水等生物難降解廢水的處理過程中有巨大的應(yīng)用潛力，受到人們的廣泛關(guān)注[6]。

采用臭氧氧化技術(shù)處理直接紫染料廢水，研究了反應(yīng)時間、臭氧投加量和初始pH等因素對廢水COD和色度去除效果的影響，為臭氧氧化技術(shù)處理染料廢水的工業(yè)實施與控制提供理論研究基礎(chǔ)。

1 材料與方法

1.1 材料

1.1.1 試驗水樣 模擬染料廢水為339 mg/L的紫染料，水樣的初始COD值為160 mg/L，初始pH 8.26，色度為500倍。

1.1.2 試劑 新配制的0.1 mol/L 的Na2SO3溶液；2%的KI溶液；0.1 g/L的淀粉溶液；H2SO4和NaOH溶液。以上試劑均為分析純。

1.2 方法

1.2.1 試驗方法 試驗裝置如圖1所示。通過水泵將339 mg/L的直接紫染料廢水從水箱打入到反應(yīng)柱內(nèi)，打開氧氣閥，待氣流量穩(wěn)定后開啟臭氧發(fā)生器，臭氧發(fā)生器以純氧為氣源，產(chǎn)生的臭氧通過反應(yīng)器底部的布?xì)庋b置進入反應(yīng)器，通過調(diào)節(jié)臭氧流量及反應(yīng)時間控制臭氧的投加量，反應(yīng)器中的臭氧尾氣經(jīng)2% KI溶液吸收凈化后排出。分別在初始pH、臭氧投加量和反應(yīng)時間等不同條件下進行反應(yīng)，臭氧氧化后對廢水的COD、色度和pH進行取樣測定。

1.2.2 分析方法 氣相中的O3濃度用碘量法測定[7]，COD用化學(xué)需氧量速測儀測定，色度采用稀釋倍數(shù)法[8]，pH用酸度計測定。

2 結(jié)果與分析

2.1 反應(yīng)時間的影響

O3保持49.5 mg/L，流量為0.02 L/h。考察隨著反應(yīng)時間的增加，O3的水溶解量增大，廢水的COD、色度和pH的變化情況。

由圖2可以看出，在2 min之前，COD去除率很低，2～4 min為快速充分反應(yīng)階段，到6 min的時候達(dá)到最佳值91.2%，6 min之后COD去除率變化較平緩。由圖3可知，4 min之前色度去除率變化緩慢，4 min時色度去除率僅為26.0%，但從4～7 min色度去除率快速增長，5 min時為54.0%，7 min時高達(dá)96.1%，效果十分明顯，之后幾分鐘色度去除率變化趨于平緩，在10 min達(dá)到99.8%基本脫色。由圖4可見，廢水初始pH 8.26，在2 min之前pH值變化很小；2 min之后溶液的pH迅速降低，6 min時pH降至7.54，此后則緩慢降低，從8～10 min，pH保持在7.43左右。

原因分析：在開始的前2 min，O3與廢水中有機污染物的反應(yīng)以直接反應(yīng)為主，其氧化反應(yīng)具有選擇性，反應(yīng)速度比較慢，2 min之后，隨著反應(yīng)時間的增加，O3分解產(chǎn)生大量的·OH與有機物分子發(fā)生間接反應(yīng)[9]，由于·OH間接反應(yīng)基本沒有選擇性，故反應(yīng)迅速，去除有機物能力強，使得染料發(fā)色團中的不飽和鍵斷裂，生成分子小且無色的有機酸、醛等，達(dá)到脫色和降解有機物的目的[10]。因此它的COD、色度去除率較高，同時有機酸的生成使得反應(yīng)過程中pH呈快速下降趨勢，6 min之后，隨著有機物的基本去除，溶液中的COD和pH基本保持不變。

2.2 O3投加量的影響

向3.3 L廢水中持續(xù)通入流量為0.02 L/h，49.5 mg/L的氣體O3。反應(yīng)時間控制為7 min，調(diào)整O3投加量，考察了不同O3投加量對染料廢水COD和色度的影響規(guī)律。

由圖5和圖6可見，隨著氣體O3投加量的增加，廢水中O3溶解量的增大，色度和COD去除率均開始迅速增加而后變化趨于平緩：COD去除率從5 μg/L的13.4%上升到25 μg/L的85.6%；O3投加量為35 μg/L時，COD去除率達(dá)到91.7%，之后COD去除率變化緩慢，最高去除率達(dá)到94.1%；而色度去除率當(dāng)O3投加量為5 μg/L時，僅為13.2%，35 μg/L時，色度去除率則達(dá)到94.3%，此后緩慢增加，當(dāng)投加55 μg/L的O3時，色度去除率達(dá)97.6%。

COD和色度去除率的變化說明，在臭氧投加量較少的情況下，臭氧和廢水中的有機物反應(yīng)緩慢，并沒有產(chǎn)生足夠的羥基自由基，而是以直接反應(yīng)為主，故反應(yīng)速率較低；隨著臭氧投加量的升高，溶液中產(chǎn)生的·OH迅速增加，與有機物的反應(yīng)速度增大，氧化降解溶液中的有機污染物，因而COD去除率升高較快；但是繼續(xù)增大臭氧投加量，COD和色度的去除率均趨于平緩，因為隨著氧化反應(yīng)的進行，OH—不斷消耗，小分子有機酸濃度升高，使得溶液pH降低，·OH產(chǎn)量減少，造成O3利用率降低[4]。

2.3 初始pH的影響

選擇O3投加量為35 μg/L，改變廢水的初始pH值，反應(yīng)時間控制為7 min，結(jié)果如圖7和圖8所示。

由圖7可以看出，在不同初始pH條件下，染料廢水COD去除率均可達(dá)82%以上，其中當(dāng)pH為10時，COD去除率達(dá)到最佳值92.8%，之后隨著pH的繼續(xù)升高，COD去除率反而下降到90.4%。圖8表明，染料廢水的色度去除率在不同初始pH條件下，均可達(dá)90%以上，最高為98.3%，即O3氧化在不同初始pH時對色度的去除沒有太大影響。

這是因為酸性條件會抑制·OH的產(chǎn)生，·OH間接反應(yīng)不占主導(dǎo)地位，O3分子的直接反應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)，主要進攻有機物中的雙鍵部分，使得雙鍵斷裂生成小分子羧酸或者醛類[11]；堿性條件引起臭氧分解速率的增加而產(chǎn)生了氧化性更強的自由基·OH，具有極強的氧化性，且選擇性小，它能夠與大多數(shù)難降解有機物反應(yīng)生成小分子化合物或者完全礦化為CO2和H2O[12]，故脫色效果很好，對COD的去除也很理想。

3 結(jié)論

采用臭氧氧化技術(shù)對直接紫染料廢水進行處理，取得了很好的效果。隨著臭氧氧化反應(yīng)時間的增加，COD和色度的去除率變化顯著，COD去除率6 min時達(dá)到最佳值91.2%，染料廢水pH由8.26變成7.54，色度在7 min時去除率達(dá)到96.1%；隨著臭氧投加量的增加，COD和色度去除率也隨之增大。臭氧投加量小于25 μg/L時，COD去除率迅速增加，繼續(xù)增大臭氧投加量其去除率變化趨于平緩，臭氧投加量小于35 μg/L時，色度去除率則大幅增加而后開始變化相對較為平緩；隨著初始pH的增大，小于10時，COD和色度去除率也隨之增大，酸性條件下去除率最低，堿性條件下處理效果最為顯著，當(dāng)初始pH=10時，臭氧氧化反應(yīng)7 min，COD和色度去除率分別達(dá)到92.8%和98.3%，處理效果十分明顯。

參考文獻(xiàn)：

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[8] 國家環(huán)境保護總局《空氣與廢氣監(jiān)測分析方法》編委會.空氣與廢氣監(jiān)測分析方法[M].第二版.北京：中國環(huán)境科學(xué)出版社，1995.

[9] 陳 英，李艷莉，鐘 理.苯酚液相臭氧氧化和復(fù)合氧化反應(yīng)動力學(xué)[J].上海環(huán)境科學(xué)， 2002，21（1）：5—7.

[10] 高蓉菁，夏明芳，尹協(xié)東，等.臭氧氧化法處理印染廢水[J].污染防治技術(shù)，2003（4）：68—70.

籌資計劃書范文第3篇

商業(yè)計劃書應(yīng)從哪幾個方面檢查?

在經(jīng)營計劃寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

(1)你的經(jīng)營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

(2)你的經(jīng)營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

(3)你的經(jīng)營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量地確實的。

(4)你的經(jīng)營計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。經(jīng)營計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的經(jīng)營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司經(jīng)營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

(6)你的經(jīng)營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

(7)你的經(jīng)營計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

經(jīng)營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經(jīng)營計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

如何寫商業(yè)計劃書?

關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺:看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象:這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

籌資計劃書范文第4篇

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。:

4．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

籌資計劃書范文第5篇

［關(guān)鍵詞］全面預(yù)算;經(jīng)營計劃書;預(yù)算管理

1公司全面預(yù)算與經(jīng)營計劃書概述

1.1主要內(nèi)容概述

全面預(yù)算管理是指公司根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)采取一定的方式對公司包括投資、籌資、經(jīng)營等活動開展預(yù)算目標(biāo)編制、過程管控以及激勵約束機制、評價反饋等，以此來實現(xiàn)公司各項資源的優(yōu)化配置，促進經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)。經(jīng)營計劃書是指公司根據(jù)制定的經(jīng)營目標(biāo)，將公司各項經(jīng)營活動以及所需的資源投入進行統(tǒng)籌安排，制訂詳盡的計劃，形成公司的經(jīng)營計劃體系。

1.2全面預(yù)算和經(jīng)營計劃書之間的關(guān)系

(1)兩者之間的不同點。一是兩者的側(cè)重點和表現(xiàn)形式不同。經(jīng)營計劃書主要是側(cè)重制定公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)和整體方案，以指導(dǎo)公司未來的發(fā)展方向;而全面預(yù)算管理的側(cè)重點是用可量化的指標(biāo)將公司經(jīng)營計劃具體化和細(xì)分化，以幫助公司提高收益率。二是兩者的編制存在差異。首先，兩者的編制依據(jù)不同。經(jīng)營計劃任務(wù)書是根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、組織架構(gòu)等編制，而全面預(yù)算編制是以經(jīng)營計劃為依據(jù);其次，兩者的編制流程不同。經(jīng)營計劃書是自上而下、自下而上編制，但全面預(yù)算是自下而上、自上而下編制;最后，兩者編制的方法不同。經(jīng)營計劃書主要是根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，采用例如SWOT分析法，而全面預(yù)算是采取零基預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動預(yù)算法等。三是兩者的分類不同。經(jīng)營計劃有很多種分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)類別可以分為人力資源計劃、采購計劃等，根據(jù)期限分為長期、中期和短期，根據(jù)廣度分為戰(zhàn)略計劃、業(yè)務(wù)計劃和工作作業(yè)計劃;而全面預(yù)算主要是分為業(yè)務(wù)預(yù)算和財務(wù)預(yù)算。四是具體程度不同。經(jīng)營計劃是公司的一個指路燈，比較綜合、宏觀，而預(yù)算是更為具體、細(xì)化的指標(biāo)體系。(2)兩者之間的關(guān)聯(lián)。全面預(yù)算管理和經(jīng)營計劃兩者最終目標(biāo)都是服務(wù)于公司的戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)，幫助公司更好地開展經(jīng)營管理，兩者之間雖然不能畫等號，但存在著很大的關(guān)聯(lián)性。經(jīng)營計劃書是公司開展全面預(yù)算管理的前提，全面預(yù)算是對公司經(jīng)營計劃的再細(xì)化，也就是說全面預(yù)算管理的開展是以公司的經(jīng)營計劃為標(biāo)準(zhǔn)和前提，公司先制訂經(jīng)營計劃書，后開始編制全面預(yù)算并進行預(yù)算管理;全面預(yù)算是對經(jīng)營計劃書的承接，將公司的各種戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳呦蟮目蓤?zhí)行的指標(biāo)計劃，為公司經(jīng)營計劃書目標(biāo)實現(xiàn)提供保障。全面預(yù)算管理和經(jīng)營計劃兩者相互配合、相互銜接，共同促進企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

2公司全面預(yù)算與經(jīng)營計劃書管理中的重點事項及優(yōu)化措施

2.1正確認(rèn)識全面預(yù)算與經(jīng)營計劃書之間的關(guān)系

要發(fā)揮全面預(yù)算管理和經(jīng)營計劃書對公司實現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)的重要價值，首要條件公司必須正確認(rèn)識全面預(yù)算和經(jīng)營計劃的重要性以及兩者之間的關(guān)系。一方面，公司必須充分認(rèn)識到全面預(yù)算管理和經(jīng)營計劃書對于公司的重要意義，在此基礎(chǔ)上才能重視這兩項工作的開展，確保工作的質(zhì)量，以更好地服務(wù)于公司的發(fā)展規(guī)劃。同時公司還必須認(rèn)識到全面預(yù)算和經(jīng)營計劃書這兩項工作是企業(yè)經(jīng)營管理的重要手段和工具，并不是計劃預(yù)算完成就萬事大吉了，不能純粹為了形成經(jīng)營計劃書或是下達(dá)預(yù)算而工作，最終需要的是通過這些工作給公司帶來價值。另一方面，公司要認(rèn)識到全面預(yù)算和經(jīng)營計劃書之間的關(guān)聯(lián)，不能將兩者混為一談，經(jīng)營計劃書代替不了精細(xì)的預(yù)算，全面預(yù)算也無法完全體現(xiàn)經(jīng)營計劃的內(nèi)容。因此，公司必須清晰掌握它們之間的區(qū)別和聯(lián)系，在確保各自工作做到極致的同時還要關(guān)注它們之間的關(guān)聯(lián)性，兩者之間相互依存，不能將它們完全割離，而是需要將它們相互融合、相互銜接，充分發(fā)揮協(xié)同效用，共同促進公司良好發(fā)展。

2.2充分調(diào)研，確保預(yù)算和計劃的可執(zhí)行性

預(yù)算和經(jīng)營計劃書都是對公司經(jīng)營目標(biāo)的反映，要實現(xiàn)對公司經(jīng)營管理和發(fā)展的指導(dǎo)促進作用，制訂的預(yù)算和經(jīng)營計劃必須具有可執(zhí)行性才有意義。因此，公司在制訂經(jīng)營計劃書以及分配各項預(yù)算計劃時，首先要進行充分的事前調(diào)研分析，只有在掌握大量內(nèi)外部信息以及市場動態(tài)的基礎(chǔ)上，編制出的經(jīng)營計劃才更符合公司的實際情況，指引正確的發(fā)展方向，下達(dá)的預(yù)算也才更契合實際，具有可執(zhí)行性。其次，公司制訂或下發(fā)的計劃和預(yù)算要符合實際情況，不能假大空。如果制訂的計劃和預(yù)算脫離實際，不僅無法發(fā)揮作用，還會因為其缺乏可執(zhí)行性打擊員工的積極性，甚至?xí)鸬椒醋饔?。最后，公司的?jīng)營計劃和全面預(yù)算之間要保持一致性，全面預(yù)算應(yīng)該承接經(jīng)營計劃，確保兩者之間的匹配度，通過層層傳遞、細(xì)化分解，實現(xiàn)公司既定目標(biāo)。

2.3抓好過程管控，做好動態(tài)調(diào)整

整個市場環(huán)境是不斷變化的，因此公司經(jīng)營所面臨的各類因素也是不斷變化的，而公司的經(jīng)營計劃和全面預(yù)算是公司根據(jù)各類影響因素綜合分析后制定的，因此它們也不應(yīng)該是一成不變的，公司需要做好動態(tài)管理和調(diào)整。一方面，公司應(yīng)該監(jiān)控經(jīng)營計劃和全面預(yù)算的執(zhí)行情況，根據(jù)執(zhí)行結(jié)果分析計劃或預(yù)算中可能存在的不足之處，也可以及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中是否偏離了預(yù)期目標(biāo)，然后深層次的挖掘出現(xiàn)問題背后的原因，及時修整，確保經(jīng)營計劃和全面預(yù)算的可執(zhí)行性。另一方面，公司應(yīng)該做好經(jīng)營計劃和全面預(yù)算的動態(tài)調(diào)整。計劃預(yù)算的調(diào)整一方面是由于外部影響因素的變化，還有可能是因為公司戰(zhàn)略規(guī)劃的變化，公司應(yīng)該隨機應(yīng)變，及時根據(jù)具體情況做好動態(tài)調(diào)整工作，使得經(jīng)營計劃和全面預(yù)算符合公司戰(zhàn)略，才能真正起到對公司經(jīng)營管理的推動作用。

2.4強化監(jiān)督，落實計劃預(yù)算的執(zhí)行

很多公司存在重編制輕執(zhí)行的問題，或者是在經(jīng)營計劃和全面預(yù)算編制制定后就等同于完工了，這樣則失去了它們的價值。雖說計劃和預(yù)算編制工作非常重要，但是如果對于實際執(zhí)行情況不管不顧，方案中的事項沒有落實到位，則再完善的經(jīng)營計劃和預(yù)算方案都成為了廢紙。因此，公司應(yīng)該加強對執(zhí)行過程的監(jiān)督，提高經(jīng)營計劃和預(yù)算目標(biāo)的執(zhí)行力。一是公司應(yīng)該加強對于預(yù)算和計劃執(zhí)行的內(nèi)部控制監(jiān)督。通過內(nèi)部控制體系的不斷完善，切實加強對各工作環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制，讓所有工作在制度規(guī)定下開展，保證執(zhí)行效果。二是公司應(yīng)對執(zhí)行過程做好分析。在預(yù)算和經(jīng)營計劃執(zhí)行過程中，公司需要跟進工作開展情況，并做好執(zhí)行過程分析，包括執(zhí)行偏差的原因分析，通過深入的分析查找出需要改進的事項，并積極探討解決問題的方法，及時糾偏，保證預(yù)算計劃順利進行。

2.5做好配套的考核評價機制

公司應(yīng)該做好對應(yīng)的績效考評機制，督促全面預(yù)算管理和經(jīng)營計劃高效進行。公司可以根據(jù)預(yù)算管理和經(jīng)營計劃工作設(shè)置相關(guān)的考核評價指標(biāo)，有定量的和定性的，綜合評價工作執(zhí)行效果。并設(shè)置專門的考評崗位和人員，保證他們的獨立性，以確?？荚u結(jié)果的公正性。同時，需要將考評結(jié)果及時反饋給有關(guān)人員，幫助其分析工作中存在的不足，讓其了解自己工作中存在的差距，以便在今后的工作中加以改正和完善，共同促進預(yù)算管理和經(jīng)營計劃工作更有效地運行。