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校慶校友發(fā)言稿范文第1篇

關鍵詞：營銷策略；高原有機青稞白酒；發(fā)展

青稞酒是由青藏高原主要的糧食青稞所制成的酒，是藏族人民的傳統(tǒng)飲品，有著悠久的歷史。隨著釀酒技術的不斷改進，高原有機青稞白酒逐漸走進大眾視野，受到國內外消費者的普遍喜愛。高原有機青稞白酒應制定有效的營銷策略，打造自身的營銷競爭優(yōu)勢。

一、產(chǎn)品策略

高原有機青稞白酒企業(yè)在進行營銷前，首先應對自身產(chǎn)品進行精準定位，鎖定消費人群，隨著人們消費水平的不斷提高，可以將高原有機青稞白酒定位于中高檔次，滿足該階層人員對酒的需求，使人們感受到送禮送高原有機青稞白酒顯得高貴和有品位。其次，應保障產(chǎn)品的質量，確保貨真價實，使客戶能夠對產(chǎn)品有足夠的信任，從而樹立良好的品牌效應。最后，產(chǎn)品還應有自身的特色，如獨特的釀酒工藝、釀酒環(huán)境以及原料等，增強產(chǎn)品的吸引力，可以對青稞白酒的消費市場進行戲份，將其分為高檔接待用酒、家庭消費用酒、保健酒以及傳統(tǒng)用酒等類型，提升市場競爭力。

二、定價策略

為了滿足不同消費群體的需求，可以通過價格策略對高原有機青稞白酒實施差別定價，例如對于中低收入人員，應根據(jù)其對產(chǎn)品特性以及價格的需求，確定合適的價格，而中高層收入階層則會比較注重品牌文化和包裝，所以對于該類型白酒價格可相對偏高。在實際定價過程中，企業(yè)應結合自身具體情況，可根據(jù)成本、需求、競爭以及消費者心理，進行合理定價，提高消費者的購買欲望。

三、品牌策略

高原有機青稞白酒在品牌塑造上，應充分利用高原文化、傳統(tǒng)文化，打造出自身的品牌優(yōu)勢，例如，在文化方面可以重點宣傳藏族青稞酒的釀制文化、飲酒禮儀等。在酒質方面，可以著重宣傳青稞中對人體有益的成分、雪山圣水和良好的種植和加工環(huán)境特征，突出其獨一無二的特性。另外，還可以充分利用獨特文化，塑造一系列消費者容易接受和認可的高原有機青稞白酒品牌，擴大品牌影響力。

四、渠道策略

（1）商超渠道，人們購買青稞酒的重要方式就是超市，商超渠道的出貨速度快，能夠快速回本，有助于企業(yè)資金安全和周轉，所以營銷過程中應注重與各大超市合作，加大對超市的鋪貨力度，拓寬人們獲得青稞白酒的途徑。商超市場可以通過開展抽獎活動、商場門口表演等活動，促進銷售。團購市場則可以開展各種公關活動，如消費者答謝會、產(chǎn)品訂貨會等，為青稞白酒的銷售拓寬渠道。（2）通過商務銷售渠道，商務往來往往離不開飯局，而中國商務飯局中離不開酒，青稞白酒是商務交往中的常用酒類，所以企業(yè)可以多去商務人士聚集的場所推薦，與高級會所、高級酒店等進行合作，定期在這些場所開展一些推廣活動，加強對青稞白酒的宣傳，同時拓寬銷售渠道。（3）打通婚慶銷售渠道，婚慶活動中不可避免會使用白酒，具有非常廣闊的銷售市場，所以高原有機青稞白酒銷售可以與婚慶公司建立戰(zhàn)略合作關系，為了順應婚慶需要，還可以將青稞白酒的包裝設置為紅色或大眾婚慶喜歡的包裝，為婚慶提供青稞白酒，通過喜酒系列產(chǎn)生的銷售，增加青稞白酒的銷量。

為提高青稞白酒的銷售量，還可以實施一定的渠道戰(zhàn)術，如對于青稞白酒銷量較大的賣場，可適當采取銷量返點法，提高各賣場銷售的積極性，從而刺激銷售。還可以實施累積分制，實施確定的積分界限，在經(jīng)銷商達到一定的積分后，給予相應的獎勵，從而使各經(jīng)銷商能夠更積極地推銷高原有機青稞白酒。

五、促銷策略

除了提高產(chǎn)品質量，進行合理定價等策略外，還可以通過促銷策略來增進銷售量，首先廣告是大家最熟悉的，可以通過網(wǎng)絡、報紙、電視等多種方式對產(chǎn)品進行宣傳，增加大眾對產(chǎn)品的了解。開拓市場首先需要提升產(chǎn)品知名度，所以對于高原有機青稞白酒亦是如此，應充分了解消費人員的訴求，從而制定有創(chuàng)意的廣告，引起人們的關注，如可以借助情感聯(lián)想，將白酒的這種大眾文化與人們的思鄉(xiāng)情結相結合，采用有創(chuàng)意和有詩意的廣告詞提升產(chǎn)品知名度，對于不同廣告形式有不同側重點，應以電視廣告為主，著重樹立品牌，平面廣告為輔，側重于各種活動，還可以通過在一些比較具有代表性的雜志或欄目廣告和軟文，增加大眾對青稞白酒的了解，吸引更多經(jīng)銷商。其次，可以開展營業(yè)推廣活動，給予經(jīng)銷商折扣獎勵、陳列津貼、贈品獎勵、服務激勵等，提高經(jīng)銷商的銷售熱情。為增加消費者對高原有機青稞白酒的了解，增加購買量，可以開展促銷活動，如在國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，舉辦相關主題的促銷活動，將青稞酒與節(jié)日氛圍相融合，擴大銷售量。還可以通過抽獎促銷、舉辦品酒會等方式，增加大眾對產(chǎn)品的了解，從而增加銷售量，提高經(jīng)濟效益。

結語

高原有機青稞白酒有其自身獨特的優(yōu)勢，為進一步拓寬產(chǎn)品市場，還應制定更加完善的產(chǎn)品營銷策略，首先在產(chǎn)品質量方面，應提高產(chǎn)品品質，保障貨真價實。其次，在價格方面，應滿足不同階層對青稞酒的需求，進行合理定價。在品牌方面，應充分利用傳統(tǒng)方面，打造特色品牌，充分發(fā)揮品牌效益。最后，應通過產(chǎn)品促銷和宣傳，拓寬營銷渠道，擴大高原有機青稞白酒的銷售量，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動青稞酒業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

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[2]強小林.搞好青稞生產(chǎn)是實現(xiàn)糧食持續(xù)增長的關鍵[J].農業(yè)科技，2011（01）

[3]劉梅金.甘南州青稞生產(chǎn)與發(fā)展思路[J].農業(yè)科技，2011（01）

[4]許建業(yè).海南州青稞生產(chǎn)現(xiàn)狀及技術應用[J].農業(yè)科技，2011（01）

[5]強小林，巴桑玉珍，扎西_布.青藏高原區(qū)域青稞生產(chǎn)現(xiàn)狀調研考察初報[J].農業(yè)科技，2011（01）

校慶校友發(fā)言稿范文第2篇

高中生競選學生會主席發(fā)言稿【1】

在高一期間，我除擔任班干部外，還是學生會高一體育部部長，也取得了一些成績。

此時此刻，當我站在主席臺上就感到責任重大，任務艱巨，我深知舉大業(yè)，德為先，先做人，后做事的人生哲理。一個人的工作能力只有在實踐中鍛煉，才能不斷提高，在學習中工作，在工作中學習，才能提高自身素質，才能有所收獲。

假如我當選學生會主席，以服務同學，當好學校助手為原則，以民主維權，校園執(zhí)法，扶貧濟困，后助服務為主要工作任務，認真履行職責，統(tǒng)籌安排好各部門的工作，不畏艱難困苦，任勞任怨，不斷開拓創(chuàng)新，繼承和發(fā)揚上幾屆學生會優(yōu)良傳統(tǒng)，密切師生關系，傾聽同學呼聲，求是務實，與時俱進。

假如我當上學生會主席，在明年學校百年校慶活動中，我將認真完成好學校交給學生會各項工作任務。

假如我當選，我會正確處理好學習、工作、生活三者之間的關系。吃苦耐勞，集思廣益，模范帶頭，處處以身作則，不斷提高學習和工作能力，保證學習不掉隊，服務工作不落空。抓住機遇無愧于自己，無愧于各位，莫讓年華付水流

我相信：世事洞明皆學問，人情練達即文章。我有信心承擔工作任務，有決心搞好學習和工作。

尊敬的各位評委，風華正茂的同學們。正如我的名字一樣獨木不成林，海納百川，方可行船萬里，生才貴適用，慎無多茍求，請你們伸出公正友誼之手，把你們手中神圣的一票投給我!

我相信在各位的支持和鼓勵下，雛鷹定將勇?lián)糸L空!

高中生競選學生會主席發(fā)言稿【2】

尊敬的學校領導，各位評委老師：

大家好!

從高二醫(yī)護1班向你們走來的是一個性格活潑開朗，年齡雖小，但做事細心的女孩。那就是我，鐘莎莎。在班級里，我是老師的好助手，同學們學習與生活的好伙伴。今天很榮幸能夠站在這兒參加學生會主席的競選，不管我能否入選，我都會把它當成一次鍛煉。

對于學生工作我是有著深厚的感情的，在初中時代我曾擔任過班長的工作，獲得了不少經(jīng)驗，一進入學校門我就主動的加入了學校學生會，成為了學生會的一員，這兩年的學生工作的經(jīng)驗使我對學生會的結構和運作有一定的了解，也充滿了熱情，我自信能擔任好學生會主席一職。

如果我當選了學生會主席，我將作好自己本職工作，在學校領導、老師的指導下，以狠抓學風、班風建設為方向, 積極開展學生思想教育,努力提高學生的整體素質。求真，務實，開拓，創(chuàng)新，將我校的學生工作做小，做細，為同學服務，為老師分憂，

在我看來，學生會干部就是為學生服務的，有一份熱就要放一分光。也許你會問：我憑什么競選呢?我的回答是：我有三顆紅心。那就是對工作的熱心，認真負責的責任心，和不斷向上的進取心。

如果我競選成功，我便會進一步完善自己，提高自己各方面的能力。以飽滿，熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事。認真工作，在學校老師的領導下，全心全意為同學們服務。

我一定會保持求實的工作作風，經(jīng)常檢查自己，取長補短，樹立起學生會干部的良好形象。做到嚴以律己，處處起帶頭作用。

我將服從學校的安排，合理劃分時間，提高工作效率和工作質量，以高昂的熱情去感染每一個人。

我知道，再多燦爛的語言也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。如果我當選一定言必行，行必果。

請各位評委給我一個展示自己的機會。

高中生競選學生會主席發(fā)言稿【3】

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

大家好!

我是來自****班的**，性格開朗大方、處事沉著，能夠顧全大局。拿破侖有句名言不想當將軍的士兵不是好士兵，憑著九年班長和參與組織眾多社會活動的經(jīng)驗，我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：我要競選學生會主席。

曾經(jīng)聽過這樣一句話：既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路。那么，既然要做一名合格的學生會主席，我就要成為一名出色的領航員!我有足夠的自信與能力來勝任這個職務。首先，我有足夠的工作熱情。一名好的學生干部最首要的就是要有工作熱情。因為熱情是工作的原動力，擁有了熱情才能主動服務于同學，擁有了熱情才能成為同學的朋友，進而成為老師的助手!其次，我有豐富的工作經(jīng)驗。9年的班長工作，讓我把位同學們服務視為自己的一部分;3年的團支部工作，讓我了解到了協(xié)調合作的重要性;組織并參與手拉手、心連心向貧困地區(qū)兒童獻愛心活動，增強了我的組織能力;在K市廣播電臺經(jīng)濟頻道的半年主播生活，積累了我的社會經(jīng)驗和實踐能力;教師節(jié)文藝匯演及校園藝術節(jié)的成功舉辦，提高了我的協(xié)調能力;市級三好學生的獲得，則是對我能力的肯定第三，我深知團隊合作的重要性。一座大廈不可能只由一根柱子來支撐。正如馬克思、恩格斯所說：只有在集體中，人才能獲得全面發(fā)展才能的機會?？梢娨粋€人的能力是有限的，要想搞好一個組織，就得分工合作，結合團隊的最大力量，進而更好的建設學生會!第四，要做一個合格的學生干部，就應當以大局為重。這就要求有高度的責任感和吃苦耐勞的精神!同時，我會不斷地武裝自己，努力在各方面充實自己，開拓創(chuàng)新，以便進一步地建設好學生會，從而更好地服務于同學們!

我認為，學生會主席不只是個稱號，不只是個光環(huán)，它背后有實質性的內容，與數(shù)千位校友息息相關。所以，假若我當選，我不會讓這個主席成為一個虛名。

假如我當上了學生會主席，我首先會要求學生會的成員語言文明，舉止大方禮貌，因為別人在聆聽我們，別人在關注我們。

假如我當上了學生會主席，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

假如我當上了學生會主席，我將以奉獻校園，服務同學為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重，決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。

假如我當上了學生會主席，我要改革學生會的體制。真正的做到優(yōu)勝劣汰，做到日日清，周周結，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。開展各部長及負責人自我批評、自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調好各部門之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會的影響及權威。