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新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：VR技術(shù)；電力營(yíng)銷培訓(xùn)；用電信息采集設(shè)備識(shí)別與操作；培訓(xùn)系統(tǒng)開發(fā)

電力系統(tǒng)培訓(xùn)能夠有效的提高電力從業(yè)人員素質(zhì)，進(jìn)一步提升電力系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定安全性，并完善電力系統(tǒng)服務(wù)。而電力系統(tǒng)在運(yùn)行的過程中，往往需要應(yīng)用大型的設(shè)備，這一特點(diǎn)決定了難以通過直接操作設(shè)備對(duì)電力營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)這一問題可以將VR技術(shù)引入到電力營(yíng)銷培訓(xùn)工作中，在明確培訓(xùn)目標(biāo)以及培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，基于VR技術(shù)進(jìn)行用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)開發(fā)，以VR技術(shù)為依托，創(chuàng)設(shè)以實(shí)際培訓(xùn)場(chǎng)景接近的虛擬場(chǎng)景，員工可以通過感官、手勢(shì)、語(yǔ)音等比較自然的交互方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。不僅降低了電力培訓(xùn)的硬件投資，同時(shí)也能通過創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境，提升培訓(xùn)的效果。

1基于VR技術(shù)的用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)開發(fā)依據(jù)以及必要性

1.1開發(fā)依據(jù)

當(dāng)前VR技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，VR技術(shù)的發(fā)展為培訓(xùn)提供了新的培訓(xùn)方式，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是一種創(chuàng)建和體驗(yàn)虛擬世界的計(jì)算機(jī)仿真系統(tǒng)。它融合數(shù)字圖像處理、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、多媒體技術(shù)、傳感與測(cè)量技術(shù)、仿真與人工智能等多學(xué)科于一體，為人們建立起一種逼真的虛擬的交互式的三維空間環(huán)境，并能對(duì)人的活動(dòng)或操作做出實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的相應(yīng)，使人仿佛置身于現(xiàn)實(shí)世界之中，其生成的視覺環(huán)境是三維的、立體的音效、友好的人機(jī)交互，以VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將為受訓(xùn)員工實(shí)現(xiàn)情境學(xué)習(xí)和知識(shí)遷移等方面的優(yōu)勢(shì)。

1.2必要性

在電力企業(yè)人才培訓(xùn)中，VR培訓(xùn)是有效改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)的新方式，極大地提高了人才培訓(xùn)的效果，其通過營(yíng)造高質(zhì)量的畫面效果，給學(xué)員帶來更真實(shí)、更身臨其境的感受，同時(shí)能讓學(xué)員在實(shí)踐中成長(zhǎng)，從而加速和鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的過程，同時(shí)讓受訓(xùn)員工在現(xiàn)實(shí)沉浸感、時(shí)空操縱感、現(xiàn)實(shí)疊加感、共同存在感等一系列不同的感受和體驗(yàn)中，有利于學(xué)員反復(fù)演練，提高電力營(yíng)銷培訓(xùn)效果和培訓(xùn)效率。與此同時(shí)，隨著國(guó)家電網(wǎng)智能電網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)施，用電信息采集系統(tǒng)作為智能電網(wǎng)的重要組成部分，正按照“全覆蓋、全采集、全費(fèi)控”的總體目標(biāo)科學(xué)、有序、規(guī)范、快速地推進(jìn)；國(guó)網(wǎng)甘肅電力公司正在大力推進(jìn)“大培訓(xùn)”體系建設(shè)，在培訓(xùn)中心建設(shè)用電信息采集實(shí)訓(xùn)室，需要相應(yīng)配套開發(fā)用電信息采集相關(guān)VR課件，作為實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的重要載體。

2用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)開發(fā)背景和目標(biāo)

2.1開發(fā)背景

隨著城市化進(jìn)程加速和經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)以及電力技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)電力需求快速增長(zhǎng)，電力建設(shè)、運(yùn)維與服務(wù)工作要求越來越高，對(duì)電力從業(yè)人員，特別是一線電力人員職業(yè)能力提出了更高的要求。電力營(yíng)銷部門作為電力服務(wù)的窗口單位，代表電力企業(yè)的對(duì)外形象，是響應(yīng)和滿足電力用戶需求的重要部門，其工作對(duì)電力運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、高效調(diào)度和穩(wěn)定運(yùn)行非常重要。在新電改下，電力營(yíng)銷側(cè)是提高電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提升電力用戶服務(wù)滿意度和進(jìn)行電力服務(wù)創(chuàng)新的先鋒，面對(duì)電力服務(wù)過程中出現(xiàn)的新場(chǎng)景、新情況、新問題，對(duì)電力營(yíng)銷專業(yè)人員和管理人員職業(yè)能力提出了新要求。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式越來越難以滿足員工培訓(xùn)的需求：（1）通常為集中授課方式，如學(xué)習(xí)班、研討班等，對(duì)電力營(yíng)銷工作人員進(jìn)行理論強(qiáng)化學(xué)習(xí)，存在直觀性、互動(dòng)性、生動(dòng)性等方面的不足，效果往往難以達(dá)到組織培訓(xùn)目標(biāo)；（2）傳統(tǒng)操作實(shí)踐類培訓(xùn)活動(dòng)一般在專業(yè)的培訓(xùn)基地或工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作，演練又具有一定的局限性，較難達(dá)到實(shí)操練習(xí)的目的。（3）由于電力的作業(yè)環(huán)境具有危險(xiǎn)性，培訓(xùn)操作容易觸碰安全底線，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)培訓(xùn)難以到位。第四，有些培訓(xùn)需要結(jié)合大型運(yùn)維設(shè)備，可能需要在繁雜停電措施安全和重要設(shè)備部件更換等情況下開展培訓(xùn)工作，培訓(xùn)難度和可實(shí)踐性較低。

2.2開發(fā)目標(biāo)

通過VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，開發(fā)設(shè)計(jì)“三模四特”一體化VR培訓(xùn)課件，輔助電力營(yíng)銷專業(yè)人員學(xué)習(xí)常規(guī)設(shè)備識(shí)別與操作，掌握業(yè)務(wù)技能，勝任崗位要求。本次項(xiàng)目選題方向經(jīng)確認(rèn)為用電信息采集與費(fèi)控VR課件開發(fā)。“三?！奔磳W(xué)習(xí)模式、操作模式、考評(píng)模式；“四特”指“高逼真、強(qiáng)實(shí)操、易掌握、效果佳”等特點(diǎn)。通過完善的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)框架設(shè)置，能夠讓員工較為系統(tǒng)的掌握用電信息采集設(shè)備的使用方法，提升電力從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。

3系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃

3.1系統(tǒng)開發(fā)思路

項(xiàng)目分為五個(gè)階段完成VR課件開發(fā)任務(wù)：（1）需求定位。在這個(gè)環(huán)節(jié)中需要營(yíng)銷部、培訓(xùn)中心、地市公司等單位領(lǐng)導(dǎo)、專家、代表溝通了解電力營(yíng)銷一線工作要求，以及現(xiàn)有執(zhí)行的培訓(xùn)項(xiàng)目開況，同時(shí)結(jié)合電力營(yíng)銷常見設(shè)備操作相關(guān)的場(chǎng)景梳理，結(jié)合電力營(yíng)銷一線工作場(chǎng)景，最終經(jīng)過討論確定項(xiàng)目選題方向?yàn)橛秒娦畔⒉杉?，聚焦集中器、專變終端、電能表、掌機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備識(shí)別與操作。（2）選題研究。聚焦選題方向，開展相關(guān)文獻(xiàn)資料研究、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察、流程穿越、專家咨詢，了解電力營(yíng)銷一線崗位工作內(nèi)容和要求，聚焦培養(yǎng)核心需求，對(duì)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)信息進(jìn)行收集、整理、歸納。（3）學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)?；谥R(shí)體系的梳理，運(yùn)用課程開發(fā)理論方法，針對(duì)各知識(shí)點(diǎn)設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式，重要程度，設(shè)計(jì)考核要點(diǎn)和應(yīng)用設(shè)計(jì)，結(jié)合VR課件技術(shù)規(guī)范要求，提出VR開發(fā)需求。（4）課程開發(fā)。根據(jù)開發(fā)需求任務(wù)書，進(jìn)行課程框架設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)開發(fā)相應(yīng)的場(chǎng)景、交互，通過3D建模、錄制和編輯專業(yè)的圖像、音頻、視頻，制作VR演示系統(tǒng)，最終完成VR課件制作。（5）實(shí)施應(yīng)用。輸出VR課件、操作手冊(cè)、考評(píng)方案、學(xué)習(xí)工具包等項(xiàng)目成果，通過培訓(xùn)體現(xiàn)和實(shí)踐，優(yōu)化課件細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，輔助學(xué)員開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，總結(jié)包裝。

3.2系統(tǒng)開發(fā)內(nèi)容以及框架設(shè)置

通過VR體驗(yàn)方式，面向電力營(yíng)銷一線人員進(jìn)行用電信息采集與費(fèi)控的知識(shí)學(xué)習(xí)和技能培養(yǎng)，達(dá)成以下目標(biāo)：（1）認(rèn)識(shí)用電信息采集系統(tǒng)原理、構(gòu)成、功能等原理和知識(shí)；（2）認(rèn)識(shí)集中器、專變終端、電能表、掌機(jī)等常見采集終端設(shè)備；（3）熟練掌握集中器、專變終端、電能表、掌機(jī)等設(shè)備安裝接線、調(diào)試、更換等基本操作。從培訓(xùn)系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上來看，需要從以下幾個(gè)方面來設(shè)計(jì)課件的框架，首先是用電信息采集系統(tǒng)介紹，在這部分內(nèi)容需要讓員工認(rèn)識(shí)用電信息采集系統(tǒng)框架、組成、系統(tǒng)功能、采集對(duì)象、采集數(shù)據(jù)、組網(wǎng)方式、采集方式等知識(shí)點(diǎn)；其次是用電信息采集系統(tǒng)常見設(shè)備認(rèn)識(shí)，這其中包括認(rèn)識(shí)集中器、專變終端、電能表（單相表、三相表）、掌機(jī)等常見終端，認(rèn)識(shí)常見終端的定義、型式規(guī)范、功能、外形、指示燈、接線方法等，認(rèn)識(shí)常見終端的定義、型式規(guī)范、功能、外形、指示燈、接線方法等。所設(shè)計(jì)的系統(tǒng)課程框架還需要包括操作演練的部分，這部分可以通過三個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)，分別是低壓集抄訓(xùn)練、專變終端訓(xùn)練、專變終端訓(xùn)練。在低壓集抄訓(xùn)練中，首先需要員工觀看低壓集抄訓(xùn)練視頻，掌握訓(xùn)練步驟和操作點(diǎn)，隨后通過VR進(jìn)行9個(gè)練習(xí)點(diǎn)練習(xí)，練習(xí)點(diǎn)包括單相表安裝、集中器安裝、集中器SIM卡更換和參數(shù)設(shè)置、集中器電表參數(shù)設(shè)置與下發(fā)、召測(cè)、對(duì)時(shí)、單相表模塊更換、單相電能表拆卸、集中器拆卸等；在專變終端訓(xùn)練環(huán)節(jié)中，先觀看專變終端訓(xùn)練視頻，掌握訓(xùn)練步驟和操作點(diǎn)，然后通過VR進(jìn)行9個(gè)練習(xí)點(diǎn)練習(xí)，練習(xí)點(diǎn)包括三相表安裝、專變終端安裝、專變終端SIM卡更換和參數(shù)設(shè)置、專變終端電表參數(shù)設(shè)置與下發(fā)、召測(cè)、對(duì)時(shí)、三相表模塊更換、三相電能表拆卸、專變終端拆卸；在掌機(jī)操作訓(xùn)練環(huán)節(jié)先觀看掌機(jī)操作訓(xùn)練視頻，掌握訓(xùn)練步驟和操作點(diǎn)，隨后通過VR進(jìn)行3個(gè)練習(xí)點(diǎn)練習(xí)，練習(xí)點(diǎn)包括掌機(jī)補(bǔ)抄、掌機(jī)召測(cè)、掌機(jī)復(fù)機(jī)。通過合理的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容以及框架的認(rèn)識(shí)，能夠讓員工較為熟練的掌握用電信息采集系統(tǒng)常見的設(shè)備，有利于提升電力從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。

3.3基于VR技術(shù)的用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)

在進(jìn)行用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)開發(fā)的過程中，首先根據(jù)系統(tǒng)開發(fā)的目標(biāo)，以及相關(guān)的性能要求，確定了系統(tǒng)的硬件環(huán)境。在VR硬件環(huán)境方面，主要采取了較為成熟的HTCViveCosmosVR設(shè)備，該VR設(shè)備屬于基于基于Windows操作系統(tǒng)PC端VR設(shè)備，方便對(duì)設(shè)備的后期調(diào)試，同時(shí)該VR設(shè)備，由于頭盔采用了Inside-Out場(chǎng)景感知定位技術(shù)，無需定位器，設(shè)備的分辨率為（單眼）1400*1600基本能夠滿足培訓(xùn)的需求。由于虛擬仿真場(chǎng)景的搭設(shè)需要大量的算力支持，因此對(duì)于PC硬件配置具有比較高的要求，所選擇的PC操作系統(tǒng)為Windows1064位系統(tǒng)，具有比較好的兼容性，CPU選擇I7-9700K或以上的處理器，GPU選擇GTX1070或以上的顯卡，以滿足大量計(jì)算場(chǎng)景計(jì)算的要求，內(nèi)存選擇16GB以上的高頻內(nèi)存，硬盤采取512GB固態(tài)硬盤+2TB機(jī)械硬盤的搭配方式。在開發(fā)工具的選擇上，程序開發(fā)以VisualStudio2017/C++/csv配置腳本，開發(fā)引擎為UnrealEngine4v4.25，建模軟件采用3DsMax2019/Zbrush2017，以RenderDoc進(jìn)行渲染調(diào)試，貼圖制作主要應(yīng)用SubstanceDesigner2020/SubstancePainter2020/Photoshop2017cc，動(dòng)畫制作應(yīng)用動(dòng)畫制作，音效制作應(yīng)用AdobeAudition2018，以Sai/Photoshop2017cc進(jìn)行UI界面的開發(fā)。從用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)步驟上來看，主要分為八個(gè)步驟：（1）需求分解：根據(jù)用電信息采集系統(tǒng)任務(wù)書進(jìn)行模塊化分解；（2）框架設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)開發(fā)腳本，明確程序框架設(shè)計(jì)、交互模塊設(shè)計(jì)、考評(píng)模塊設(shè)計(jì)；（3）場(chǎng)景補(bǔ)采：構(gòu)建培訓(xùn)環(huán)境，對(duì)設(shè)備、硬件環(huán)境和道具進(jìn)行采樣；（4）程序開發(fā)：圍繞框架和場(chǎng)景進(jìn)行相應(yīng)開發(fā)；（5）美術(shù)制作：建模，動(dòng)畫特效和UI設(shè)計(jì)；（6）資源整合：進(jìn)行場(chǎng)景整合，UI整合、后期效果的整合；（7）考評(píng)植入：將考評(píng)融入到課件中；（8）考評(píng)植入：將考評(píng)融入到課件中部署測(cè)試：搭建環(huán)境進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化。

3.4項(xiàng)目于開發(fā)管理

在開發(fā)的過程中，需要加強(qiáng)對(duì)不同開發(fā)模塊進(jìn)度的跟進(jìn)，隨時(shí)掌握開發(fā)的情況，并建立有效的項(xiàng)目開發(fā)溝通機(jī)制，確保在項(xiàng)目開發(fā)的過程中能夠?qū)崿F(xiàn)高效溝通，提升項(xiàng)目開發(fā)的效率，及時(shí)解決項(xiàng)目開發(fā)過程中出現(xiàn)的問題，將精細(xì)化的管理理念引入到項(xiàng)目的開發(fā)管理中。首先需要保證參與項(xiàng)目開發(fā)的人員對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)細(xì)節(jié)以及環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解，尤其是負(fù)責(zé)各個(gè)子系統(tǒng)開發(fā)的人員，需要對(duì)子系統(tǒng)的細(xì)節(jié)進(jìn)行明確，并進(jìn)行細(xì)致的研究。這是精細(xì)化管理的基礎(chǔ)和前提，在此基礎(chǔ)上才可以正式的開始軟件開發(fā)工作。在開發(fā)的過程中需要注重對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，項(xiàng)目開發(fā)測(cè)試等環(huán)節(jié)的管理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的有效控制。另外還需要保證人員統(tǒng)籌的科學(xué)性合理性，對(duì)各個(gè)崗位人員的職責(zé)進(jìn)行明確，在此基礎(chǔ)上才能推進(jìn)用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)項(xiàng)目的開發(fā)，促進(jìn)VR技術(shù)與電力培訓(xùn)系統(tǒng)的有機(jī)融合。

4總結(jié)

目前來看，隨著VR技術(shù)不斷向電力領(lǐng)域延伸發(fā)展，該技術(shù)與電力領(lǐng)域的融合水平也在不斷提升，在電力系統(tǒng)建設(shè)以及電力檢修等方面均發(fā)揮了重要的作用，尤其在電力營(yíng)銷人員培訓(xùn)中應(yīng)用VR技術(shù)，能夠有效的提升培訓(xùn)的效能，解決傳統(tǒng)培訓(xùn)方式中硬件限制的問題?；赩R技術(shù)開發(fā)的用電信息采集培訓(xùn)系統(tǒng)具有高度的仿真性以及可用性，在開發(fā)的過程中，通過對(duì)開發(fā)方案的合理規(guī)劃，確保該系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮在電力營(yíng)銷培訓(xùn)中的作用，提高電力從業(yè)人員的技能水平。

參考文獻(xiàn)

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新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)方案范文第2篇

本文重點(diǎn)介紹了如何對(duì)地產(chǎn)公司營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行細(xì)化管理，提出了改進(jìn)方法以滿足營(yíng)銷費(fèi)用日常管理及核算等的要求。

關(guān)鍵詞：

營(yíng)銷費(fèi)用；管理；核算；方法；地產(chǎn)集團(tuán)；項(xiàng)目公司

營(yíng)銷費(fèi)用是指地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)過程中，為銷售及推廣而發(fā)生的費(fèi)用。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在宏觀調(diào)控中不斷規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷管理水平已成為房地產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除部分小型地產(chǎn)公司為獨(dú)立的地產(chǎn)項(xiàng)目外，多數(shù)中大型地產(chǎn)公司都成立地產(chǎn)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“地產(chǎn)集團(tuán)”），對(duì)下屬各項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目公司”）分設(shè)獨(dú)立法人單位，進(jìn)行項(xiàng)目管理。營(yíng)銷費(fèi)用作為地產(chǎn)項(xiàng)目管理中較為重要的組成部分，需從地產(chǎn)集團(tuán)制度規(guī)范的層面上強(qiáng)加管理，保障整個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)范圍內(nèi)營(yíng)銷管理組織機(jī)構(gòu)的科學(xué)、持續(xù)、穩(wěn)定、高效。

一、營(yíng)銷費(fèi)用總體控制目標(biāo)

項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用由其營(yíng)銷部編制，總額及使用情況由地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)監(jiān)控及考核。根據(jù)項(xiàng)目大小、銷售業(yè)態(tài)等多種因素來確定營(yíng)銷費(fèi)用的控制比例。參考國(guó)內(nèi)十大上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用的花銷情況，本文提出住宅項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用不超過項(xiàng)目總可售貨值的2.5%（地產(chǎn)集團(tuán)亦可根據(jù)項(xiàng)目公司情況自行調(diào)整控制比例，下同），產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用不能超過項(xiàng)目總可售貨值的4%；營(yíng)銷費(fèi)用不允許超限使用，特殊情況下的調(diào)整，須經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)集體決策與聯(lián)簽后方可調(diào)整執(zhí)行。營(yíng)銷費(fèi)用中推廣費(fèi)用的8%用于地產(chǎn)集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)及績(jī)效激勵(lì)。

二、營(yíng)銷費(fèi)用的分類及核算

營(yíng)銷費(fèi)用二級(jí)項(xiàng)目總體可分為以下五類，其下又涵蓋了更為細(xì)致的項(xiàng)目，詳見下圖分解。1.推廣費(fèi)包括：2.銷售管理費(fèi)包括:3.配套設(shè)施費(fèi)包括:4.咨詢費(fèi)包括:

三、日常管理要求

1.登記要求項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷費(fèi)用電子臺(tái)賬，確保每項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)錄入，在費(fèi)用發(fā)生前上傳合同并錄入管理系統(tǒng)，如：ERP系統(tǒng)。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)所有的營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按前述分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便于地產(chǎn)集團(tuán)形成營(yíng)銷費(fèi)用歷史數(shù)據(jù)與知識(shí)沉淀，指導(dǎo)后續(xù)費(fèi)用編制與控制。2.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算控制營(yíng)銷費(fèi)用可實(shí)行預(yù)算管理，年初擬定“項(xiàng)目全年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算”并分解到月，每月根據(jù)實(shí)施情況編制“月度營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)施情況及下月營(yíng)銷費(fèi)用調(diào)整計(jì)劃”，一經(jīng)確案，不得超支使用。3.檢查要求地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部應(yīng)定期或不定期對(duì)各項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用電子臺(tái)賬及控制系統(tǒng)錄入情況進(jìn)行檢查，并于次月7日前將項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行公布。4.銷售資料編制及備案要求項(xiàng)目公司營(yíng)銷部需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)編制銷售日?qǐng)?bào)、月報(bào)、臺(tái)賬、營(yíng)銷費(fèi)用月報(bào)表，經(jīng)營(yíng)銷及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審核后，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部備案。地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)編制營(yíng)銷月報(bào)，經(jīng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人審核后，通過呈批如：OA形式，在地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行公示。5.營(yíng)銷過程監(jiān)控地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部分管項(xiàng)目公司的對(duì)接人應(yīng)每周（本地項(xiàng)目公司）或每月（外地項(xiàng)目公司）至少一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作溝通，了解項(xiàng)目營(yíng)銷情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化，提出階段性營(yíng)銷策略，與項(xiàng)目公司營(yíng)銷部共同商討應(yīng)對(duì)方案。同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注如下內(nèi)容：實(shí)際銷售價(jià)格與審批備案銷售價(jià)格的一致性；銷售、回款進(jìn)度與計(jì)劃的偏差；銷售臺(tái)賬的準(zhǔn)確、完善、按時(shí)更新；客戶資料的完備性；銷售及公示資料的完備性；銷售示范區(qū)環(huán)境整潔性；銷售人員培訓(xùn)記錄；推廣活動(dòng)審批程序；合作單位甄選過程文件及審批程序；銷售變更文件的完備性；戶外廣告與維護(hù)情況。6.品牌管理品牌管理旨在整合地產(chǎn)集團(tuán)的品牌資源，建立領(lǐng)先的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，塑造良好的企業(yè)公眾形象，形成地產(chǎn)集團(tuán)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，提升集團(tuán)品牌的整體價(jià)值，建立品牌聚焦型的企業(yè)組織。地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部依據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)整個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)品牌的整體規(guī)劃與年度實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與整合所有項(xiàng)目公司的媒介資源，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目公司參與年度品牌計(jì)劃的實(shí)施。為整合企業(yè)品牌資源，地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部可同所有項(xiàng)目公司協(xié)調(diào)，按其年度營(yíng)銷費(fèi)用8%以內(nèi)，來支持集團(tuán)品牌推廣活動(dòng)，項(xiàng)目公司應(yīng)從大局出發(fā)予以支持、落實(shí)。新項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，項(xiàng)目公司要首先實(shí)施集團(tuán)品牌落地計(jì)劃，通過工地廣告圍擋包裝、網(wǎng)絡(luò)推廣造勢(shì)、媒體營(yíng)銷、業(yè)內(nèi)營(yíng)銷等方式，將集團(tuán)品牌落地，為下一步推出項(xiàng)目品牌做好鋪墊。項(xiàng)目公司在營(yíng)銷推廣過程中，必須規(guī)范使用VI，對(duì)于地產(chǎn)集團(tuán)LOGO的組合與使用方式應(yīng)按照統(tǒng)一要求，使用標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)準(zhǔn)色，地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督。營(yíng)銷推廣過程中對(duì)于地產(chǎn)集團(tuán)的介紹，必須通過地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部的審查后方可對(duì)外。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部系地產(chǎn)集團(tuán)品牌實(shí)施的具體執(zhí)行部門，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)積極維護(hù)集團(tuán)品牌、項(xiàng)目品牌形象，對(duì)于項(xiàng)目公司所在地媒體危機(jī)事件與公關(guān)危機(jī)事件及時(shí)向地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部預(yù)警，并在其指導(dǎo)下，第一時(shí)間采取必要措施，將負(fù)面影響降到最低。7.營(yíng)銷知識(shí)轉(zhuǎn)化管理營(yíng)銷后評(píng)估：項(xiàng)目結(jié)束后，應(yīng)由項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷過程中的各類問題進(jìn)行匯總分析，并提出改善建議，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部進(jìn)行備案。營(yíng)銷案例庫(kù)建設(shè)：地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部針對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷過程中產(chǎn)生的重大問題，進(jìn)行專業(yè)剖析并形成營(yíng)銷案例，為項(xiàng)目公司及后續(xù)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作提供借鑒。營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)：地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部每年應(yīng)制定營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，積極開展地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)傳承，組織項(xiàng)目公司營(yíng)銷部之間的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流，組織營(yíng)銷人員參加內(nèi)外部專業(yè)培訓(xùn)。8.重要會(huì)議管理重要會(huì)議包括但不限于以下幾類：項(xiàng)目定位、銷售價(jià)格及調(diào)整、營(yíng)銷指標(biāo)及調(diào)整、年度/半年度營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)及調(diào)整、特殊/預(yù)算外營(yíng)銷費(fèi)用、年度/重大營(yíng)銷方案、重要合作單位甄選、企業(yè)品牌推廣等。重要會(huì)議匯報(bào)主體：項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人或地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部分管項(xiàng)目的對(duì)接人。重要會(huì)議與會(huì)人員：原則上為地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁、分管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷部成員、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、分管負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部成員。若有特殊情況需其他人員到場(chǎng)，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部審批通過后方可參加。重要會(huì)議通知機(jī)制：發(fā)起會(huì)議的主體需于會(huì)議召開前7日將會(huì)議邀請(qǐng)發(fā)至地產(chǎn)集團(tuán)綜合部并抄送營(yíng)銷部并提前3日備案匯報(bào)材料。如有變動(dòng)，需提前1日及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

四、結(jié)束語(yǔ)

相信項(xiàng)目公司及地產(chǎn)集團(tuán)按照上述管理及核算模式來規(guī)范營(yíng)銷工作，會(huì)使得整體管控模式更上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)向管理要效益的突破。

參考文獻(xiàn)：

[1]百度文庫(kù)：《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用控制比例》.

新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)方案范文第3篇

作為人類社會(huì)活動(dòng)的一部分，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣面臨著許許多多未知的變數(shù)，在我們走向輝煌之前，它們就這樣突兀地站在你面前，讓你困惑、讓你絕望，當(dāng)然，也可能讓你產(chǎn)生新的動(dòng)力，更加不屈地挺身向前！我們先來看看企業(yè)營(yíng)銷所面臨的一些普遍現(xiàn)象：

一、令人困惑的營(yíng)銷現(xiàn)象：

現(xiàn)象之一：

我們現(xiàn)在有一個(gè)好產(chǎn)品，我們也調(diào)查過了這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，可是我們不懂營(yíng)銷，不知道怎么來進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，也不懂得如何才能成功招商，建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，更不懂如何進(jìn)行策劃包裝，進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣……

現(xiàn)象之二：

我們的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)作了三年了，渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，前兩年的銷售額也保持在8000多萬，營(yíng)銷隊(duì)伍也從最初的四、五條槍發(fā)展到今天的50多人，問題是，我們的營(yíng)銷費(fèi)用在不斷地增長(zhǎng)，但我們的銷售業(yè)績(jī)和銷售利潤(rùn)卻在不斷下滑，營(yíng)銷人員缺乏斗志、經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)換門庭，壞帳呆帳一年比一年多……

現(xiàn)象之三：

我們是一家有10年歷史的公司，我們生產(chǎn)的XX產(chǎn)品，是在行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)突然出現(xiàn)了很多新進(jìn)入者，使本身激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)成了我們唯一的營(yíng)銷武器，我們甚至不惜犧牲本身就很微少的產(chǎn)品利潤(rùn)，硬著頭皮，冒著虧損的代價(jià)去與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，卻依然很難保住屬于我們的市場(chǎng)份額……

現(xiàn)象之四：

我們?cè)?jīng)是行業(yè)的第一品牌，擁有最完善的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌保持著很高的忠誠(chéng)度，但現(xiàn)在一切都在改變：我們的品牌正在老化，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷收縮，渠道竄貨此起彼伏，KA店開始不再買帳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)崛起，而消費(fèi)者正在向其他品牌轉(zhuǎn)移……

我相信還有很多我所沒有例出的現(xiàn)象，但已經(jīng)夠了，這些比較普遍地存在于當(dāng)前一些本土企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的困惑，足以使我們的企業(yè)決策者開始尋找一切新的解決思路，而尋找營(yíng)銷外腦的幫助，也許是最為緊迫的燃眉之急，或者也是最后的寄托。

二、與策劃公司談戀愛：

眾所周知，世界500強(qiáng)的背后，都站著一個(gè)甚至多個(gè)由那些特殊腦袋聚集而成的智業(yè)公司，他們象一盞盞大海中的明燈，指引著夜色航行的船只，駛向希望的彼岸，也就是這些幕后英雄，造就了世界上紛繁異呈的著名品牌。麥肯錫、波士頓、埃森哲、蘭德……這些閃亮的名字，令全世界的企業(yè)管理人員肅然起敬！同時(shí)，他們高昂的咨詢費(fèi)用也足以使一些中小企業(yè)望洋興嘆。

在中國(guó)，除了以上這些令人神往的跨國(guó)智業(yè)公司外，還有許多隨中國(guó)企業(yè)一起發(fā)展起來的本土營(yíng)銷策劃公司，他們精熟本土市場(chǎng)，深悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求和消費(fèi)形態(tài)，尤其是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的專業(yè)技能和創(chuàng)意策劃能力以及適中的服務(wù)費(fèi)用，成了困局中的中小企業(yè)之救星。他們開始關(guān)注一些營(yíng)銷策劃公司，并與之接觸，尤其是一些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷副總，更是希望通過外腦公司的介入，來解決自己所無法解決的營(yíng)銷難題，以提升自己在公司的地位。

但由于目前各種各樣的策劃公司多如牛毛，而且，這些策劃公司的專業(yè)能力參差不齊，同時(shí)某些企業(yè)與營(yíng)銷策劃公司的理念各不相同，加上在合作方式、項(xiàng)目收費(fèi)以及服務(wù)方式等方面的分歧，致使很多急需要外腦合作的企業(yè)找不到合適的專業(yè)公司，而一些決策盲目的企業(yè)，卻由于病急亂投醫(yī)，找錯(cuò)了合作對(duì)象，造成策劃效果不理想最終不歡而散，弄得陪了夫人又折兵。

那么，作為確實(shí)有營(yíng)銷策劃需求的企業(yè)一方，究竟應(yīng)該如何與策劃公司合作或者尋找什么樣的策劃公司最合適？合作之前或者合作過程中應(yīng)該注意些什么？

筆者有多年的營(yíng)銷策劃公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也曾以企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的身份，與策劃公司合作過所以在此想提醒有咨詢需求的中小企業(yè)，在與策劃公司合作中要注意的諸多事項(xiàng)。

三、合作之前的甄選

首先，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行自我分析，界定自己究竟最需要解決哪一塊問題？然后，再尋找在這方面有專長(zhǎng)的策劃公司進(jìn)行溝通和合作。

區(qū)分業(yè)務(wù)重點(diǎn)：盡管社會(huì)上各種各樣的營(yíng)銷策劃公司多如牛毛，但只要稍加分析，還是比較容易區(qū)分各個(gè)公司的專業(yè)重點(diǎn)，幾家經(jīng)常在各種媒體曝光的著名營(yíng)銷策劃公司如以出版和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主的派力公司、以CF創(chuàng)意整合傳播推廣為核心的葉茂中公司、以營(yíng)銷系統(tǒng)整合和市場(chǎng)策劃為核心的深圳采納營(yíng)銷策劃公司以及以招商策劃和保健品推廣為核心業(yè)務(wù)的招商夢(mèng)之隊(duì)和來福傳播機(jī)構(gòu)等。仔細(xì)區(qū)分營(yíng)銷策劃公司各自業(yè)務(wù)的核心點(diǎn)，可以使企業(yè)尋找更適合對(duì)路的策劃公司。

拋開固有成見：有些企業(yè)在與策劃公司的溝通中，總是喜歡問這樣的問題，你們有沒有做過同類產(chǎn)品的策劃？當(dāng)有的企業(yè)老實(shí)相告說沒有時(shí)，企業(yè)就會(huì)很失望，可能合作也就沒希望了，而如果碰到正好做了幾個(gè)同類產(chǎn)品案例的公司，就會(huì)盲目崇拜，其實(shí)這樣來判斷一家公司的策劃能力是不正確的也是不科學(xué)的，原因很簡(jiǎn)單，作為策劃公司，假如是接手一個(gè)沒有做過新行業(yè)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)更加重視，無論調(diào)查分析都很仔細(xì)，因?yàn)闆]有先前的經(jīng)驗(yàn)可尋，所以策劃思路和創(chuàng)意可能更加有亮點(diǎn)，而相反，如果同類產(chǎn)品做過幾個(gè)了，對(duì)行業(yè)情況相當(dāng)熟悉了，就會(huì)形成經(jīng)驗(yàn)主義，甚至有的公司會(huì)把以前的舊文本換個(gè)名字就拿來用了，當(dāng)然最后的結(jié)果可能會(huì)很失望。我說的不是絕對(duì)的，但希望企業(yè)在評(píng)估策劃公司時(shí)最好不要帶著自己的主觀成見。

選擇合作方式：關(guān)于合作方式，目前很多營(yíng)銷策劃公司有多種合作方式供企業(yè)選擇，有提供年度服務(wù)的，也有按月服務(wù)的，但一般常見的還是以項(xiàng)目合作為主，所以企業(yè)也要根據(jù)自身的實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來選擇最合適和最經(jīng)濟(jì)的合作方式，如果企業(yè)需要在諸如營(yíng)銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入，全年?duì)I銷計(jì)劃的推廣以及企業(yè)價(jià)值鏈之間的整合等，這就需要簽定一個(gè)以年度服務(wù)為主的合作方式，年度合作方式的好處是，企業(yè)可以同與營(yíng)銷策劃公司的長(zhǎng)期合作，達(dá)到培養(yǎng)或提升自己營(yíng)銷中心市場(chǎng)策劃人員的專業(yè)水準(zhǔn)，一旦合作期滿，企業(yè)營(yíng)銷人員完全可以獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)策劃工作。但年度合作，需要企業(yè)與策劃公司一起界定全年服務(wù)的項(xiàng)目重點(diǎn)以及預(yù)期達(dá)到的效果。有很多策劃公司在與企業(yè)的年度合作中，成了企業(yè)的打雜部，市場(chǎng)部和銷售部把亂七八糟的工作全部交給策劃公司的人做，造成資源浪費(fèi)。

如果考慮到企業(yè)暫時(shí)只想就某個(gè)產(chǎn)品上市或者純粹是一個(gè)招商策劃項(xiàng)目，那就干脆選擇項(xiàng)目合作方式。總之，選擇合作方式，完全可以根據(jù)策劃公司的擅長(zhǎng)和自己的實(shí)際需求以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力來綜合考慮。

簽定附加合同：在經(jīng)過多次溝通以后，雙方基本達(dá)成了合作協(xié)議，這時(shí)就面臨簽定合同的問題，通常策劃合同都是專門針對(duì)項(xiàng)目來制定各項(xiàng)條款的，雙方都比較謹(jǐn)慎，所以關(guān)于合同條款我就不多說了，這里要提醒企業(yè)一點(diǎn)的是，除了合同正本以外，還要與策劃公司簽定保密協(xié)議和專利協(xié)議或者著作權(quán)協(xié)議，保密協(xié)議的目的主要是策劃公司會(huì)因項(xiàng)目合作而涉及到企業(yè)的核心機(jī)密，為了確保企業(yè)的安全，保密協(xié)議一般要在項(xiàng)目合作結(jié)束一到二年后才解除。專利和著作權(quán)涉及到策劃公司在項(xiàng)目合作中可能會(huì)暴發(fā)出創(chuàng)意以及其他創(chuàng)造性成果，這些成果究竟歸誰，需要預(yù)先說明，如果不預(yù)先說明，很有可能最后引起糾紛，同時(shí)在著作方面，企業(yè)可以在合同中說明，企業(yè)是不是同意策劃公司將本項(xiàng)目策劃過程寫成案例在媒體傳播，限制的時(shí)間也需要加以說明。這樣就可以避免很多合作中可能出現(xiàn)的糾紛問題。

不要高估對(duì)方能力：在合作洽談中出現(xiàn)最多的情況是企業(yè)希望策劃公司能對(duì)策劃的結(jié)果做一個(gè)量化的預(yù)測(cè)，譬如，一家有著6000員工的企業(yè)老板，就曾經(jīng)這樣問過一家策劃公司的老總：我給你100萬，你能保證我今年的銷量達(dá)到8個(gè)億嗎？除了傻瓜會(huì)保證，一般策劃公司絕對(duì)不會(huì)做出這樣的承諾。所以企業(yè)在與策劃公司溝通時(shí)，最好不要抱這樣的想法。策劃公司不是神仙，不能盲目樂觀，高估策劃公司的作用。但既然已經(jīng)合作，就要相信策劃公司的能力，極力配合他們開展工作。

四、合作過程中的溝通：

千萬不要過分依賴　一旦開始合作，作為企業(yè)一方，除了要策劃公司拿出項(xiàng)目計(jì)劃書以外，自己也一定要有配合計(jì)劃，很多企業(yè)往往因?yàn)橛辛瞬邉澒荆腿珯?quán)委托策劃公司來做，自己只是接受，其實(shí)這樣是不對(duì)的，就某些項(xiàng)目而言，企業(yè)自身一定要參加，譬如，在導(dǎo)入營(yíng)銷管理體系時(shí)，針對(duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效果考核、職位說明以及流程設(shè)計(jì)等，一定要讓相關(guān)的營(yíng)銷人員自己動(dòng)手做，策劃公司進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，這樣做的好處至少有兩個(gè)方面：一是自己對(duì)這一塊（譬如流程規(guī)劃）的熟悉程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過策劃公司，所以自己動(dòng)手，將來操作起來更得心應(yīng)手，而策劃公司只要在某些關(guān)鍵地方把把關(guān)就可以了。另一方面，由于是自己人員參與做的，所以即便將來策劃公司走了，也不需要專門的督導(dǎo)，自己會(huì)操作了，也就是說，通過積極配合策劃公司，達(dá)到培訓(xùn)自己人員的目的。

國(guó)內(nèi)某些大企業(yè)在跟麥肯錫合作中，因?yàn)橥ㄟ^與麥肯錫的合作而學(xué)會(huì)或掌握了很多科學(xué)的管理方法專業(yè)和技橋而受益非簽，所以哪怕項(xiàng)目最終失敗，還會(huì)有人認(rèn)為值得。

如何選擇項(xiàng)目經(jīng)理：目前一般策劃公司，都會(huì)對(duì)合作的項(xiàng)目成立專項(xiàng)組，專項(xiàng)組的成員有客戶服務(wù)、文案策劃、市調(diào)專員、品牌專家和設(shè)計(jì)人員組成，同時(shí)雙方會(huì)各派一個(gè)管理人員擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，企業(yè)一方通常為市場(chǎng)部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)，策劃公司會(huì)派出具有扎實(shí)理論功底和豐富實(shí)戰(zhàn)能力的營(yíng)銷專業(yè)人員擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，全權(quán)處理項(xiàng)目進(jìn)度與客戶的溝通以及項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各項(xiàng)決策。所以項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，將直接影響到整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量。企業(yè)一方要嚴(yán)格審核策劃公司的項(xiàng)目經(jīng)理，審核內(nèi)容包括、個(gè)人人品、從業(yè)經(jīng)歷、專業(yè)學(xué)歷、成功案例以及溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。一旦確定的項(xiàng)目經(jīng)理，最好不要讓策劃公司隨意更換，因?yàn)橐坏╉?xiàng)目經(jīng)理中途換任，極有可能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度以及項(xiàng)目出品質(zhì)量等造成影響。

內(nèi)診外調(diào)的配合：企業(yè)與策劃公司合作之初，策劃公司一定會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部做營(yíng)銷診斷，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要全面支持，妥善安排好被訪人員的工作和訪談時(shí)間，在診斷開始之前，通常企業(yè)會(huì)召開一個(gè)動(dòng)員大會(huì)，告訴大家策劃公司進(jìn)入本企業(yè)咨詢的目的和意義。因?yàn)樵\斷工作如果得不到企業(yè)有效的配合，診斷的結(jié)果可能就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。診斷結(jié)果出差錯(cuò)，那后面的工作就很難進(jìn)行下去。

除了內(nèi)部診斷，策劃公司在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，必須要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做深入的調(diào)查研究，市場(chǎng)調(diào)查一般會(huì)選擇幾個(gè)樣板市場(chǎng)，企業(yè)一方除了做好各項(xiàng)配合工作以外，最好讓市場(chǎng)部的員工參與一起市調(diào)，這樣既可以讓市場(chǎng)部人員知道真實(shí)的市場(chǎng)情況，同時(shí)還可以監(jiān)督策劃公司的調(diào)查執(zhí)行情況。

一般策劃公司在項(xiàng)目推動(dòng)之前會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這主要是為了讓企業(yè)的干部和營(yíng)銷人員接受策劃公司的理念，說的好聽叫培訓(xùn)，不好聽叫給企業(yè)洗腦，這一招是策劃公司從麥肯錫之類的國(guó)際咨詢公司那里學(xué)來的。這樣做的好處是顯而易見的，就是大大減少了企業(yè)對(duì)策劃公司的懷疑，以及來自員工的阻力。

關(guān)于營(yíng)銷培訓(xùn)：培訓(xùn)既是合作項(xiàng)目的一部分，同時(shí)也是項(xiàng)目推進(jìn)所必須的一個(gè)流程，有的外腦公司對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)不另收費(fèi)，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)其實(shí)會(huì)對(duì)策劃公司的項(xiàng)目運(yùn)作有好處，可以起到洗腦的作用。當(dāng)然有的策劃公司是把培訓(xùn)當(dāng)著一個(gè)項(xiàng)目來做的，所以收費(fèi)，收費(fèi)的多少也是要看企業(yè)與之合作的內(nèi)容和要求來決定的。企業(yè)所要做的是審核培訓(xùn)講師的專業(yè)素養(yǎng)以及講義內(nèi)容，不要將培訓(xùn)停留在過過場(chǎng)的作用上，培訓(xùn)的講師最好是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也不乏深厚理論功底的，這些需要企業(yè)一方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人把好關(guān)。

項(xiàng)目執(zhí)行問題：策劃公司提交的各項(xiàng)策略，企業(yè)決策層要嚴(yán)格把關(guān)，從實(shí)戰(zhàn)操作層面和市場(chǎng)效果方面進(jìn)行審核，最好與策劃公司的提案人員或項(xiàng)目組人員一起研討，甚至對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都要推敲，企業(yè)如果對(duì)方案不滿意可以提出修改意見，最好給出修改方向，如果修改稿依然不滿意，就要向?qū)Ψ降母邔宇I(lǐng)導(dǎo)提出意見，查找原因，務(wù)必使方案達(dá)到完美無缺。期間的重要性，相信大家都很清楚。

一個(gè)方案的出臺(tái)，需要市場(chǎng)的驗(yàn)證，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，應(yīng)該先選擇一個(gè)小區(qū)域樣板市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，如果發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中有問題，就可以及時(shí)修正，同時(shí)也可以減少因方案的失誤而造成的損失。

在方案全面執(zhí)行的一個(gè)漫長(zhǎng)階段里，企業(yè)一定要讓策劃公司的人親臨市場(chǎng)一線進(jìn)行督導(dǎo)（策劃公司有責(zé)任負(fù)責(zé)企業(yè)執(zhí)行的指導(dǎo)），因?yàn)楸M管策劃公司對(duì)營(yíng)銷人員做了扎實(shí)的培訓(xùn)，但因?yàn)楦魅藢?duì)方案的理解不同，所以在執(zhí)行中也會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的失誤，有策劃公司的專業(yè)人員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)，可以使方案的執(zhí)行力得到完善，從而避免因執(zhí)行問題而影響到整個(gè)方案的最終市場(chǎng)效果。

項(xiàng)目糾紛的處理：企業(yè)與策劃公司合作，就象男女之間的一場(chǎng)戀愛，既然是戀愛，自然有苦有甜，有愉快也可能有爭(zhēng)吵。策劃項(xiàng)目的合作糾紛大體上都出現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)度、文本質(zhì)量、方案策略偏差以及項(xiàng)目費(fèi)用方面。西安有一家企業(yè)因?yàn)閷?duì)策劃公司提交的策略不滿意而拒絕支付下一階段的策劃費(fèi)用，而策劃公司也因?yàn)槠髽I(yè)沒有及時(shí)付款而不推進(jìn)項(xiàng)目，雙方各執(zhí)一詞，戀愛情人成了仇恨冤家，結(jié)果最后落得對(duì)簿公堂，對(duì)企業(yè)與策劃公司雙方都是一個(gè)損失。

避免糾紛的一個(gè)方法，是雙方都要嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行，如遇特殊情況，確實(shí)需要改變合同制定的內(nèi)容的，需要雙方共同認(rèn)定，并訂立合同副本或者出具備忘錄。

當(dāng)然即使真的出現(xiàn)糾紛，雙方也要心平氣和，一起坐下來，找到問題的核心，然后妥善處理，所謂好和好散。

五、項(xiàng)目結(jié)束以后怎么辦？

一個(gè)合作項(xiàng)目短暫的可能兩三個(gè)月，長(zhǎng)的有半年，年度服務(wù)項(xiàng)目，就要長(zhǎng)達(dá)一年之久。很多企業(yè)項(xiàng)目合作結(jié)束以后就不在與策劃公司聯(lián)系，而策劃公司也覺得項(xiàng)目款項(xiàng)已經(jīng)收回，如果沒有延續(xù)的合作項(xiàng)目，一般也很少與企業(yè)聯(lián)系。其實(shí)這是不正常的現(xiàn)象，跨國(guó)外腦公司一般在項(xiàng)目結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行跟蹤，檢查既定策略的執(zhí)行情況，以及導(dǎo)入新管理系統(tǒng)之后的各種反應(yīng)。

深圳一家有外資背景的企業(yè)管理咨詢公司，在結(jié)束了廣州一個(gè)IT項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)以后的一年多時(shí)間里，一直與該企業(yè)保持著溝通聯(lián)系，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的經(jīng)理張先生，幾乎每個(gè)月會(huì)去企業(yè)一次，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)執(zhí)行主管進(jìn)行溝通，詳細(xì)詢問導(dǎo)入績(jī)效考核系統(tǒng)以后，企業(yè)各個(gè)單位的執(zhí)行情況、關(guān)系員工的實(shí)際反映以及有沒有需要整改的地方，這種對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)精神令我感動(dòng)。

作為企業(yè)一方，幾個(gè)月時(shí)間付出了幾十萬甚至上百萬，得到了策劃公司的一大堆方案文本，但究竟效果如何，可能一時(shí)不會(huì)有結(jié)果，有的甚至需要長(zhǎng)達(dá)一年乃至數(shù)年之后才能顯現(xiàn)真正的效益來，這之間的執(zhí)行情況，需要與策劃公司協(xié)調(diào)，界定執(zhí)行以后的問題處理以及責(zé)任歸屬問題，最好要求策劃公司派專人進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤拜訪，或者約定一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)和維護(hù)期限，這對(duì)企業(yè)和策劃公司雙方都是一個(gè)非常好解決方法。很多企業(yè)就是在后期的愉快溝通中產(chǎn)生更大的好感與信任，才繼續(xù)簽定其他合作項(xiàng)目的。

如果策略方案是策劃公司的產(chǎn)品，那么任何產(chǎn)品在銷售給顧客以后都會(huì)有一個(gè)保質(zhì)或者保修期，策略方案也應(yīng)該有一個(gè)有效的保修期，至于如何來簽定這樣的保修協(xié)議，則是企業(yè)與策劃公司共同來制訂。

新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)方案范文第4篇

近年來，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各類企業(yè)爭(zhēng)相祭出招商的方式來開拓市場(chǎng)，大有風(fēng)起云涌之勢(shì)，且花樣倍出。尤其是在消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品領(lǐng)域風(fēng)行更盛。然而，又有很大一部分企業(yè)在實(shí)際招商運(yùn)作過程中往往并不是那么一帆風(fēng)順，總是難免遇上各種各樣的問題，更多的集中體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：要么是招不到中間商，要么是招到了合作伙伴又解決不了市場(chǎng)動(dòng)銷問題，或者市場(chǎng)動(dòng)銷了，而難以達(dá)到暢銷的效果，問題總是一串一串的接踵而來，令人百思難覓其解，最終成了企業(yè)主心中的一個(gè)難以解開的一個(gè)結(jié)，讓企業(yè)主苦惱不矣，以至于很多企業(yè)發(fā)出感嘆“招商越來越難了”，有的甚至還作出大膽的預(yù)測(cè)“過幾年招商可能就行不通了”，更有甚至認(rèn)為“招商這種方式根本就不可取”。果真如他們所想象的那樣嗎？是招商模式不適合中國(guó)市場(chǎng)了？是商家根本就不接受招商模式了？還是招商模式自身就存在根本無法根治的毛??？還是-----------？

我們看都不是！只因存在這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中間商來合作是我們招商工作中的不可忽略的一環(huán)，但我們更不應(yīng)該忘記了招商的最終目的，那是讓產(chǎn)品真正且快速的流通到消費(fèi)者手中去，被消費(fèi)者所接受，也只有這樣才是廠、商雙贏，市場(chǎng)才可能達(dá)到良性循環(huán)。怎么樣才能達(dá)到這種效果呢？除了快速的招到理想的中間商外，還必須有好的市場(chǎng)行銷方法和有強(qiáng)有力的市場(chǎng)執(zhí)行力來給予支撐。一般而言，市場(chǎng)行銷方法和市場(chǎng)一線的執(zhí)行力可以直接決定市場(chǎng)行銷結(jié)果的優(yōu)劣，然而，在市場(chǎng)一線的行銷過程中中間商的執(zhí)行能力和個(gè)人意志往往又占了主導(dǎo)地位。如何才能調(diào)動(dòng)中間商的積極性、能動(dòng)性和提升其綜合的市場(chǎng)運(yùn)作能力，同時(shí)使其保持和企業(yè)步調(diào)一致、按照企業(yè)的整體營(yíng)銷規(guī)劃和接合當(dāng)?shù)貍€(gè)性化的市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)運(yùn)作便成了我們首要解決的課題，也是決定企業(yè)市場(chǎng)招商最終成敗之關(guān)鍵所在。只要大家稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象，不同的經(jīng)銷商，市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果往往不同，同時(shí)，只要產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以動(dòng)銷或者說中間商無利可圖時(shí)，大把的市場(chǎng)問題便會(huì)立即突現(xiàn)出來，而且會(huì)不斷的產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。深究其緣由不難發(fā)現(xiàn)造成此現(xiàn)象的根本原因：市場(chǎng)招商大環(huán)境比較混亂，而個(gè)別企業(yè)甚至利用招商作為賺錢的手段，重重招商黑幕的暴光，使廠、商之間在初度合作時(shí)缺乏足夠的信任基礎(chǔ)；國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍本身還不夠成熟，而中間商個(gè)人能力（管理能力、相關(guān)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的理解能力）和實(shí)力（資金實(shí)力、社會(huì)背景和營(yíng)銷隊(duì)伍狀況等）又都良莠不齊，再加上招商執(zhí)行隊(duì)伍在招商過程，對(duì)中間商考評(píng)尺度把握的差異性或者受不夠科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制誘導(dǎo)而產(chǎn)生諸多急功近利的心態(tài)----對(duì)中間商不加選擇有錢就收，使得招到的經(jīng)銷商之間的綜合能力的差距進(jìn)一步拉大，市場(chǎng)操作的好壞自然大相徑庭；加盟商心態(tài)各異，而且他們對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)的見解和認(rèn)知又很可能各不相同，產(chǎn)生違規(guī)操作現(xiàn)象和出現(xiàn)短視行為自不為奇。親臨市場(chǎng)“手把手的教、面對(duì)面的管”------深度幫控便成為了我們的首選。因此，招商運(yùn)作過程中只解決“招”的問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的（當(dāng)然，招商運(yùn)作中“一腳踢”模式除外）。我們只有通過對(duì)中間商的深度幫控，才能使產(chǎn)品真正且快速的到達(dá)消費(fèi)者手中，達(dá)到廠、商雙贏的目的，而同時(shí)來推動(dòng)中間商的第二次、三次，以至長(zhǎng)期的進(jìn)貨，長(zhǎng)久的合作，反過來也會(huì)讓還沒有加盟的合格中間商不再徘徊。因此，我們必須把對(duì)經(jīng)銷商的“深度幫控”放在重之又重的位置。

對(duì)中間商的幫控也需要規(guī)劃

企業(yè)在招商過程中絕大部分都易犯這樣一個(gè)相同的錯(cuò)誤，渠道招商和終端市場(chǎng)運(yùn)作嚴(yán)重脫節(jié)，很多企業(yè)在招商規(guī)劃過程中甚至就根本沒有考慮過終端運(yùn)作、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等，或者說考慮了但并沒有很好的與渠道招商銜接起來，導(dǎo)致在招商過程中要么招不到中間商，要么是招到了，但因有關(guān)的招商政策不支撐市場(chǎng)的運(yùn)作，而中間商又缺乏變通的辦法或不愿擔(dān)負(fù)更多的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品難以真正的到達(dá)消費(fèi)者手中不得不滯銷在家。因此，在中間商開始運(yùn)作市場(chǎng)之前，我們必須對(duì)中間商的區(qū)域市場(chǎng)深度幫控作好充分而合理的規(guī)劃，這樣不但有助于中間商的市場(chǎng)行銷，而且還可以拉動(dòng)招商?？偟膩碚f現(xiàn)在的商家越來越理性、越來越成熟，對(duì)項(xiàng)目的選擇也越來越謹(jǐn)慎或者說越來越挑剔，她們對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目的考查不僅僅只是企業(yè)（實(shí)力、信譽(yù)度）、產(chǎn)品（產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體多少、市場(chǎng)前景的優(yōu)劣）、價(jià)格體系合理性（消費(fèi)者的接受度、商場(chǎng)操作的利潤(rùn)空間），而且還包括廣告宣傳（創(chuàng)意、制作、傳播組合、傳播策略、費(fèi)用的預(yù)測(cè)和分?jǐn)偅?、廣告宣傳品（品種、質(zhì)量、創(chuàng)意、數(shù)量、用途）、市場(chǎng)運(yùn)作參考資料（創(chuàng)意的新穎性、運(yùn)用的實(shí)效性）、人員跟蹤幫控（人數(shù)、人員的基本素質(zhì)、到位的時(shí)間、服務(wù)的周期、所起的作用）等方面的支持。而中間商在具體市場(chǎng)操作過程中最關(guān)注的往往是后者，因此，我們必須提前做好全面的規(guī)劃和制定好相應(yīng)的計(jì)劃。

廣告宣傳支持，這是中間商在市場(chǎng)運(yùn)作中最關(guān)注的問題。招商的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)的起動(dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，制作出不同長(zhǎng)度的產(chǎn)品類和品牌類的廣告篇如3秒、5秒、15秒、30分鐘等不同種類廣告篇，提供給經(jīng)銷商，以供其選擇。同時(shí)，可暫把市場(chǎng)分成A、B、C、D幾類市場(chǎng)，然后，根據(jù)這幾類市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)的不同制定出相應(yīng)的廣告整合傳播策略（媒體選擇、時(shí)間、頻道或版面的選擇、投放的頻率、組合的方案等），另外，提供出建議的廣告費(fèi)用分?jǐn)偡桨福鐝S方?jīng)Q定投放全國(guó)高空廣告，則需提前把投放方案，告知經(jīng)中間商，以便中間商在區(qū)域性給予呼應(yīng)。

廣告宣傳品，提供統(tǒng)一的CI（特別是VI表現(xiàn)），提出使用要求，最好能為每一位中間商提供一本《企業(yè)VI手冊(cè)》。提供市場(chǎng)操作過程必要的廣告宣傳品（當(dāng)然包括產(chǎn)品運(yùn)作的整個(gè)過程的宣傳品、促銷品等）或者是提供樣品讓中間商根據(jù)自己的實(shí)際情況去制作。

市場(chǎng)運(yùn)作參考資料，市場(chǎng)運(yùn)作參考資料包括市場(chǎng)操作手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、促銷手冊(cè)等，招商的企業(yè)必須提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來（如在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意活動(dòng)設(shè)計(jì)的新穎性和可操作性，對(duì)于贈(zèng)品的選擇應(yīng)該注意價(jià)值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增），以供中間商根據(jù)當(dāng)?shù)睾妥陨淼膶?shí)際情況做出選擇，而多方位策劃，讓其依葫蘆畫瓢，這樣做最差的效果也能達(dá)到“吸引商家加盟和給出商家在市場(chǎng)運(yùn)作中的方向”。

建立一支執(zhí)行力極強(qiáng)的中間商市場(chǎng)幫控隊(duì)伍，加強(qiáng)市場(chǎng)幫控人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。在這個(gè)方面勿需多說，大家都知道，相同的事情不同的人去做，從效（效果）費(fèi)（成本）比角度來看，我們敢斗膽地說，“結(jié)果不會(huì)相同”。因此，我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力，同樣的市場(chǎng)、同樣的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷策略，我們要盡可能的將市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的潛能發(fā)揮到極至。

建立適時(shí)的幫控體系，設(shè)立幫控機(jī)制，讓市場(chǎng)幫控人員的受益與中間商的市場(chǎng)運(yùn)作的好壞相掛接，同時(shí)建立24小時(shí)服務(wù)制（24小時(shí)內(nèi)對(duì)中間商提出的任何問題給予解決，若解決不了，需在早于24小時(shí)內(nèi)給上級(jí)作出匯報(bào)，并督促上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)內(nèi)給予解決），制定人員職責(zé)和幫控計(jì)劃。最簡(jiǎn)單實(shí)效的辦法是對(duì)綜合素質(zhì)較差的中間商，在市場(chǎng)開發(fā)初期實(shí)行“人盯人”的幫，手把手的教（其中也包括對(duì)中間商及其員工系統(tǒng)的、具體的、有針對(duì)性的、定期與不定期的培訓(xùn)等），面對(duì)面的管理，深度協(xié)銷，與中間商共同開發(fā)市場(chǎng)。所以企業(yè)需要建立一支高素質(zhì)的深度協(xié)銷隊(duì)伍與中間商提供零距離服務(wù)，并且明確廠、商職責(zé)和權(quán)限，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向，控制和誘導(dǎo)商家的市場(chǎng)行為向有利于市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)的方向發(fā)展。而且還可以幫助中間商建立一套科學(xué)的管理體系和培訓(xùn)機(jī)制，讓其能自身造血！對(duì)實(shí)際市場(chǎng)操作能力較強(qiáng)的中間商實(shí)行電話和巡訪式的幫控服務(wù)。必要指出的一點(diǎn)是市場(chǎng)幫控隊(duì)伍的定位問題：市場(chǎng)幫控隊(duì)伍不是中間商的奴隸（并不是派出給中間商打雜的小工），亦不是中間商的老板（不能越權(quán)為中間商作決策，因市場(chǎng)投資往往是中間商的，決策權(quán)在中間商手上，因此不能越俎代庖），更大的職責(zé)是在市場(chǎng)運(yùn)作中作好參謀，同時(shí)傳達(dá)企業(yè)總體精神.

對(duì)中間商深度幫控隊(duì)伍的市場(chǎng)基本指標(biāo)

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該對(duì)中間商實(shí)施幫助和控制，把企業(yè)的文化和整體規(guī)劃，不失真的傳達(dá)到市場(chǎng)一線，提升中間商的市場(chǎng)操作能力，幫助中間商現(xiàn)場(chǎng)解決一些他們無法解決的難題，為中間商提供適時(shí)的服務(wù)的同時(shí)避免市場(chǎng)違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，其根本目的是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是讓貨物從廠家倉(cāng)庫(kù)向中間商倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，提倡的是“與中間商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這也是一個(gè)欲求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)必須遵守的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。那么企業(yè)對(duì)中間商實(shí)行幫控要達(dá)到哪些具體指標(biāo)?完成哪些事項(xiàng)?

提高中間商終端覆蓋率，當(dāng)今商戰(zhàn)，誰掌握了終端誰才能真正掌握市場(chǎng)（至少是掌握分銷渠道）的主動(dòng)權(quán)，幫助中間商提高終端的覆蓋率，是市場(chǎng)幫控人員義不容辭的責(zé)任。終端覆蓋率的提高就等于市場(chǎng)容量的相對(duì)擴(kuò)大。指導(dǎo)終端建設(shè)與維護(hù)，適時(shí)的解決其中遇到的難題和問題。

充分幫助中間商實(shí)施好本土化戰(zhàn)略，利用好自身的社會(huì)資源，使其無形資產(chǎn)充分的有形化。通常情況下，中間商一般都擁有自己的地方社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系網(wǎng)，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)等社會(huì)資源，企業(yè)可針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)中間商的社會(huì)資源進(jìn)行優(yōu)化組合；接合當(dāng)?shù)牡赜蛱卣鳎L(fēng)俗民情、人文文化、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平等）調(diào)整原有市場(chǎng)營(yíng)銷方案，使之更行之有效。

進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，走近消費(fèi)者，盡管中間商的對(duì)消費(fèi)者也能提供相應(yīng)服務(wù)，但他們的意識(shí)和水準(zhǔn)參差不齊，同時(shí)消費(fèi)者廠家提供服務(wù)更有認(rèn)可度，另外，企業(yè)可以適時(shí)的得到市場(chǎng)一線信息，對(duì)于市場(chǎng)危機(jī)也可以在第一時(shí)間化解，這對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)及進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象是有利的。

提高業(yè)務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的“臨門一腳”能力，對(duì)中間商的銷售隊(duì)伍進(jìn)行較為系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員及營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷技能，加強(qiáng)終端對(duì)消費(fèi)者的“吸引”和“截留”，提升單店銷額。

提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，中間商處于市場(chǎng)一線地位，常會(huì)使廠家的促銷力度大打折扣（克扣廠家促銷款物的事件常有發(fā)生），市場(chǎng)信息反饋、溝通不暢，廠家常會(huì)“隔山打牛”，而消費(fèi)者也往往體會(huì)不到生產(chǎn)廠家的存在與關(guān)懷，而對(duì)中間商進(jìn)行幫控，實(shí)行零距離服務(wù)就會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，從根本上解除以上問題的困惑。

控制中間商的出軌行為，促使她們按預(yù)先設(shè)定好的商業(yè)規(guī)則進(jìn)行操作，如有效杜絕惡意竄貨、沖貨等問題的出現(xiàn)。

使中間商產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)中間商的經(jīng)營(yíng)信心，由于多數(shù)企業(yè)需要為中間商預(yù)留較大的市場(chǎng)操作利潤(rùn)空間（如保健品、藥品對(duì)中間商的結(jié)算價(jià)一般在零售價(jià)或批發(fā)價(jià)的2～4折），這一方面容易造成產(chǎn)品零售價(jià)偏離其價(jià)值（價(jià)格較高），另一方面廠家留利相對(duì)較少，一旦發(fā)生市場(chǎng)意外，中間商大批退貨（目前廠家大多都有這樣或那樣的退貨承諾和保證），企業(yè)本來就不多的利潤(rùn)很有可能會(huì)在頃刻間化為烏有。而有的中間商很有可能為了眼前的利益而低價(jià)傾銷。只有幫助中間商并使中間商手中的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)銷售（產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中），才能增強(qiáng)中間商的經(jīng)營(yíng)信心，有效防止以上情況的發(fā)生。

統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)，廠商共同開拓市場(chǎng)，有利于廠、商雙方共同全面、全程掌控市場(chǎng)動(dòng)向，在明確廠、商職責(zé)和權(quán)限后，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向、人員監(jiān)控為手段，控制和誘導(dǎo)商家的市場(chǎng)行為向有利于市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。

怎樣對(duì)中間商進(jìn)行市場(chǎng)深度幫控

中間商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了鑒別（主要從產(chǎn)品力、市場(chǎng)容量和利潤(rùn)空間），并選擇好了自己能夠運(yùn)作且有獲利空間的產(chǎn)品，也就意味著，企業(yè)找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發(fā)展成自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟，中間商也選擇到了適合于自己發(fā)展的合作企業(yè)。中間商擁有自己的資源、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，企業(yè)擁有其先期為市場(chǎng)制定的行銷方案，而不同的區(qū)域市場(chǎng)又擁有自身獨(dú)有的市場(chǎng)特征，怎么樣有效的將其組合地一起形成個(gè)性化市場(chǎng)執(zhí)行方案，并加以實(shí)施，使其更加有效地推動(dòng)商品廣泛的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，促使產(chǎn)品或服務(wù)能夠快速并且順利的到達(dá)消費(fèi)者手中、被消費(fèi)者使用、被消費(fèi)者所接受，這是市場(chǎng)深度幫控人員必須要面對(duì)的問題，那么市場(chǎng)幫控人員具體該怎么做？做哪些方面的事情？分幾步去做？

廣告宣傳。廣告宣傳無疑是打造品牌和影響消費(fèi)者的利器，要使廣告發(fā)揮最大的作用，我們應(yīng)該做好以下工作：

a.做好地方媒體調(diào)查和合理選擇媒體：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w和大型戶外廣告做深入調(diào)查——包括媒體的價(jià)位、風(fēng)格和特點(diǎn)、目標(biāo)受眾群體、發(fā)行量或播放頻率、覆蓋的區(qū)域和覆蓋率、版面或時(shí)間段特征、價(jià)格和價(jià)位，欄目的特征與產(chǎn)品特性的接合度等。選擇出合適的媒體，使主要媒體的受眾與目標(biāo)消費(fèi)者相一致，使產(chǎn)品的個(gè)性與所選媒體的性質(zhì)相吻合，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格，標(biāo)出備選媒體。

b.做好具體廣告內(nèi)容的準(zhǔn)備和制定出整合傳播備選方案：軟文、廣告帶、錄音帶和戶外廣告設(shè)計(jì)圖紙。一般來說，對(duì)產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟（軟廣告）、硬（硬廣告）相結(jié)合的方式，硬廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷售主張）加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象，軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品個(gè)性（如產(chǎn)品功效、工藝、原料等）的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向消費(fèi)者細(xì)致而委婉地道來，達(dá)到理性購(gòu)買的目的。在主打產(chǎn)品功效之前，最好提前做部分品牌廣告，一般是以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時(shí)期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。按可支配的廣告費(fèi)用作出方案，使投入產(chǎn)出比例平衡，制定出整合傳播備選方案；

c.核算出廣告投入，并作作出最終的媒體投入方案：根據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略、當(dāng)?shù)孛襟w狀況和可支配的廣告費(fèi)用決定廣告投入量，廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的脫節(jié)。以快速消費(fèi)品和保健品為例：一般來說，在促銷活動(dòng)開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度，這一階段廣告的投放量一般為總廣告量的25-30%；當(dāng)產(chǎn)品在成長(zhǎng)階段時(shí)，廣告的投量一般為總廣告量的15-20%，且媒體的投放應(yīng)與各項(xiàng)促銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，達(dá)到整合營(yíng)銷的目的；當(dāng)產(chǎn)品在長(zhǎng)銷階段時(shí)，廣告的投放量一般為總廣告量的10-15%，且廣告的訴求要與消費(fèi)者使用產(chǎn)品的信息反饋有機(jī)組合，以延緩產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。

d.面對(duì)市場(chǎng)的突變，制定相應(yīng)有效對(duì)策：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，首先摸清競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告投放情況，要么以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行打壓，要么應(yīng)避開與產(chǎn)品正面廣告接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率品牌，你打高空我打低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷，搞好營(yíng)業(yè)員軟終端工作。另外還把握好市場(chǎng)的微妙變化，對(duì)整個(gè)廣告實(shí)施方案進(jìn)行適時(shí)、實(shí)效的調(diào)整。

促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與調(diào)整。要特別注意促銷方案要有可行性和實(shí)效性。

a.要根據(jù)不同的市場(chǎng)狀態(tài)、不同的區(qū)域、不同的階段等調(diào)整原有方案或重新設(shè)計(jì)出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設(shè)計(jì)依據(jù)是“促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)新穎和可操作性”，另外，選擇好促銷贈(zèng)品，對(duì)于促銷贈(zèng)品的選擇也應(yīng)該注意價(jià)值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增。

b.協(xié)助作好促銷計(jì)劃和促銷前期的準(zhǔn)備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時(shí)間、內(nèi)容、人員分工、費(fèi)用預(yù)算等。特別是活動(dòng)前、中的整體培訓(xùn)，人員的分工責(zé)任到人，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)既有分工也有合作。要注意到活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)的把握，要注意活動(dòng)中的特殊事件的快速處理。

c.促銷現(xiàn)場(chǎng)的組織，對(duì)參與活動(dòng)的每個(gè)成員特別是促銷小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn)，要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)的行業(yè)知識(shí)有一定了解，還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)。

終端管控。決勝終端，對(duì)于終端的管控直接決定了產(chǎn)品的銷量，因此終端管理的意義也就格外重大，要協(xié)助做好終端的調(diào)研、開發(fā)、維護(hù)、促銷、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重復(fù)工作），一般來說，終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷售的場(chǎng)所，對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造.包裝氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)終端的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。中間商應(yīng)將現(xiàn)有各種終端包裝品及價(jià)格報(bào)給終端，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)選購(gòu)，特殊情況由中間商配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由中間商設(shè)法將終端按要求包裝好。軟終端主要指終端營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響產(chǎn)品的銷量， 做好軟終端要注意以下幾個(gè)方面:必須樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；以誠(chéng)待人，像對(duì)待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到；以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成中間商規(guī)定的終端營(yíng)銷任務(wù)，以銷售提成形式，增加她們的收入，達(dá)到提高銷量的目的。

人員跟蹤幫控與培訓(xùn)，招商企業(yè)對(duì)經(jīng)銷及其員工的培訓(xùn)應(yīng)該是系統(tǒng)的、具體的、有針對(duì)性的、分階段性的，培訓(xùn)的內(nèi)容至少應(yīng)包括以下方面：市場(chǎng)調(diào)查、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、操作方法——分銷方法、促銷方法、廣告宣傳、終端、銷售技巧等。高素質(zhì)的深度協(xié)銷隊(duì)伍為中間商提供零距離服務(wù)，并且明確廠、商職責(zé)和權(quán)限，杜絕市場(chǎng)違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)，控制和誘導(dǎo)商家的市場(chǎng)行為向有利于市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。

建立樣板市場(chǎng)，可選擇有代表意義的市場(chǎng)做樣板市場(chǎng)，公司自己親自運(yùn)作既鍛煉市場(chǎng)一線的幫控隊(duì)伍、培養(yǎng)人才，其中還可起到摸索規(guī)律、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的作用，更重要的是起到樣板作用?；虬炎龅帽容^好的市場(chǎng)當(dāng)成樣板市場(chǎng)，組織隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。另外，在必要的情況下，可發(fā)行市場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)月刊或半月刊，表彰先進(jìn)、推廣經(jīng)驗(yàn)和傳達(dá)咨訊，同時(shí)，還可以提供給中間商交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

建立有效的市場(chǎng)支持機(jī)制，訓(xùn)練有素的市場(chǎng)一線的幫控隊(duì)伍，應(yīng)針對(duì)各個(gè)中間商不同的弱點(diǎn)、不同的需求，有的放矢的給予適時(shí)的幫助和指導(dǎo)，同時(shí)保證企業(yè)方案實(shí)施到位。

新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)方案范文第5篇

珠寶開展促銷活動(dòng)，首先要找準(zhǔn)活動(dòng)的時(shí)間，其次要提前準(zhǔn)備好這次活動(dòng)主要是干什么。下面是小編整理的一些關(guān)于珠寶促銷策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

珠寶促銷策劃方案1

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢?下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績(jī)并沒有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢?其品質(zhì)是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎?由于消費(fèi)者在購(gòu)買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明;另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購(gòu)買過程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫字樓及酒店、時(shí)尚dm?？霞訌?qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營(yíng)銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。c、體驗(yàn)營(yíng)銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢?在經(jīng)過體驗(yàn)營(yíng)銷的培訓(xùn)后，營(yíng)業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí)，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購(gòu)買商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí)，最終無形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購(gòu)買打好基礎(chǔ)。第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè);在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出;在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情，而更可貴的是這樣一來會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來!

珠寶促銷策劃方案2

馬上又到中秋了，既是團(tuán)圓節(jié)也是商家拉動(dòng)銷售量的大好時(shí)機(jī)。作為一家珠寶銷售店，如何在2013年下半年的第一個(gè)銷售高峰期通過一些活動(dòng)來刺激消費(fèi)并加強(qiáng)公司外在形象?以下小編為大家整理的一份簡(jiǎn)單的關(guān)于珠寶企業(yè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。

接下來的就是活動(dòng)的形式了，無非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷售之類的。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題

1、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無限

在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100一次，2002次，依次類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

2、雙9會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿

9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購(gòu)物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。

3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員

中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。

4、猜燈謎購(gòu)物減免

在中秋珠寶活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中就可以獲 得購(gòu)物減免某某元的機(jī)會(huì)。

珠寶促銷策劃方案3

珠寶七夕活動(dòng)策劃方案綱要

年年都有情人節(jié)，但未必年年都能與心愛的人相擁相守那窗前明月光，抒情歲月，需要點(diǎn)燃“熾愛”這支心頭蠟燭。鮮花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或許并不是今年的你。今年的中國(guó)情人，如何過?愛過，是否應(yīng)該有個(gè)承諾?今年七夕相聚某某某珠寶世界，一樣的日子，不一樣的情人節(jié)!

方案一

主題：買鉆戒，送愛情島蜜月游

針對(duì)人群：戀愛中的情侶，準(zhǔn)備結(jié)婚的年青人

具體：凡農(nóng)歷七月初一至七月初十來店購(gòu)結(jié)婚對(duì)戒、訂婚對(duì)戒、或者其他其他相關(guān)產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參與者根據(jù)購(gòu)買產(chǎn)品的金額劃分為三個(gè)級(jí)別，有機(jī)會(huì)得到由某某某珠寶提供的國(guó)內(nèi)外三個(gè)不同級(jí)別的著名情人旅游景點(diǎn)蜜月旅游套餐。(具體產(chǎn)品金額劃分及旅游地級(jí)別劃分待定)

每個(gè)級(jí)別套餐中獎(jiǎng)份額為三對(duì)情侶，共計(jì)九對(duì)情侶。每對(duì)情侶可在領(lǐng)取結(jié)婚證后持證件與某某某珠寶公司聯(lián)系具體蜜月時(shí)間。套餐票有效期為：發(fā)票日起一年內(nèi)有效，過期無效。注：已婚夫妻，也可參與活動(dòng)。

旅游地推薦：國(guó)際：馬爾代夫，巴厘島，普吉島任選其一。

國(guó)內(nèi)：鳳凰，麗江，稻城選其一

為確?；顒?dòng)公平公正，抽獎(jiǎng)相關(guān)事宜，請(qǐng)國(guó)家相關(guān)公正人員參加，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，并在抽獎(jiǎng)當(dāng)日盡量邀請(qǐng)參與者到場(chǎng)或者觀看。以示活動(dòng)公正性，同時(shí)也向公眾傳達(dá)：某某某珠寶公司是一個(gè)誠(chéng)信的公司。

方案二：

主題：愛我，你敢承諾多久?

你說：你愛我，

真的嗎?

能愛多久?

你敢承諾嗎?

或許你會(huì)說：不在乎天長(zhǎng)地久，只要曾經(jīng)擁有。

我也要說：不要一百年不變

哪怕五年，十年，二十年，只要一個(gè)承諾!

愛我，你敢承諾嗎?

具體：凡農(nóng)歷七月來店購(gòu)結(jié)婚對(duì)戒、訂婚對(duì)戒、或者其他其他相關(guān)產(chǎn)品5000元以上者(含5000)，均可參與活動(dòng)。填寫愛情承諾書，寫愛情誓言。并鑒下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。某某某珠寶公司承諾：三年以后參與者可憑相關(guān)證件來店，公司可按原價(jià)回收當(dāng)時(shí)所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值(?元)飾品?；蛟勹b下一份承諾書，五年以后再來店，可得到與原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆飾。

此時(shí)活動(dòng)主要是七夕期間的一個(gè)全方位宣傳。宣傳時(shí)間可擴(kuò)展到前一個(gè)月。宣傳方式：