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新媒體運營與開發(fā)范文第1篇

關鍵詞：快速公交線網(wǎng)； 廣告媒體

快速公交（Bus Rapid Transit，簡稱BRT）系統(tǒng)于30年前起源于巴西的庫里提巴市，我國已有北京、杭州、鄭州、大連等城市開通快速公交線路，另外武漢、長沙、深圳、沈陽等城市也在計劃和籌建中。借鑒公交廣告媒體戶外廣告媒體的運作經(jīng)驗，大力發(fā)展快速公交廣告媒體，以平衡其運行收支成為一種必然趨勢，同時將此媒體的應用與城市形象有機地結合起來，對于城市品牌建設和傳播具有重大意義。 

1　快速公交廣告媒體概況

快速公交線網(wǎng)是一種以大容量、快速為代表的公共交通系統(tǒng)，它具有專用路權、燈控路口優(yōu)先、封閉式車站、大容量車輛、車外售檢票、水平登降等特點，是目前世界上成功推廣的一種新型公共交通系統(tǒng)。同時，快速公交線網(wǎng)系統(tǒng)也是城市公共交通的獨特風景，作為城市的窗口與焦點，吸引受眾眼球，其衍生出的媒體具有巨大的發(fā)展?jié)摿烷_發(fā)價值。

基于快速公交線網(wǎng)，將廣告表現(xiàn)形式應用于其硬件設施如車身、車站、線網(wǎng)系統(tǒng)等來向廣大消費者進行訴求，達到推銷商品、勞務或引起刊登廣告者所希望的其他反應的物質(zhì)都可稱為快速公交廣告媒體。

我國快速公交線網(wǎng)開行時間較短，其媒體的開發(fā)還不如公交廣告媒體以及戶外廣告媒體那樣成型，各地呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)。北京快速公交雖起步最早，但其作為廣告媒體的發(fā)展基本處于原始狀態(tài)。廣州快速公交系統(tǒng)自2010年2月10日試驗線開通以來，迅速成為典范。其做法是將其媒體的經(jīng)營權出讓于廣告媒體公司來進行運營，已經(jīng)開發(fā)出的快速公交廣告媒體主要集中在快速公交站臺燈箱上，并根據(jù)不同路段、不同大小由廣告媒體公司進行經(jīng)營，大大提高了快速公交廣告媒體的使用率。但不得不承認，這種經(jīng)營使用方式與傳統(tǒng)公交廣告媒體的方式并無差異。

2　快速公交廣告媒體分析

快速公交廣告媒體作為公交廣告媒體的一部分，同時也是戶外廣告媒體的一個分支，其本身的表現(xiàn)形式具有一定的特殊性，而這些特殊性也賦予了快速公交廣告媒體不同的表現(xiàn)形式和特點[1]。

2.1　快速公交廣告媒體的表現(xiàn)形式及特點

快速公交廣告媒體首先是基于快速公交線網(wǎng)系統(tǒng)的，快速公交線網(wǎng)系統(tǒng)是由快速公交線路、快速公交車輛、快速公交站臺、快速公交網(wǎng)線控制系統(tǒng)四大部分組成，相應的，作為廣告媒體，其表現(xiàn)形式集中在快速公交專用車輛、快速公交站臺、快速公交線網(wǎng)控制系統(tǒng)3大部分。

快速公交廣告媒體的特點體現(xiàn)在以下方面：（1）高端性。多采用高清度、高精度、色彩鮮艷、戶外耐性強、色彩飽和度強、視覺沖擊力大的優(yōu)質(zhì)材料，統(tǒng)一的站點設計、統(tǒng)一的車輛配置、統(tǒng)一的數(shù)字技術控制系統(tǒng)，使得快速公交線網(wǎng)成為公共交通系統(tǒng)的“貴族”。（2）精準性。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，快速公交系統(tǒng)乘坐群體具有廣泛的影響力和傳播力，接受新事物能力較強，是沖動型消費的主要群體。以此為傳播載體投放廣告，針對性強、精準性高，極大節(jié)約了千人成本。（3）高頻性。由于上班族每天都要數(shù)次進行等車、乘車、換乘等程序，同時也就數(shù)次接觸該媒體，其反復沖擊頻率極高，為受眾提供了充足的閱讀消化時間，強化信息記憶。（4）封閉性。因其運行形式是封閉的，在空間的封閉狀態(tài)下，容易強迫性地進入受眾視閾范圍內(nèi)，成為受眾打發(fā)無聊時間的主導性信息載體。

2.2　快速公交廣告媒體的問題分析——以鄭州為例 

中原城市鄭州，于2009年正式投入運營快速公交線網(wǎng)系統(tǒng)，主線全長30 km，全程采用中央專用車道，設置中央側(cè)式車站38對，采用18 m鉸接車65臺；與快速公交主線配套，設置8條支線155臺專用車輛，主線和支線在二環(huán)走廊上實現(xiàn)同站臺同方向免費換乘。據(jù)統(tǒng)計，鄭州快速公交線網(wǎng)年總運量為6 911萬余人次，營運里程1 640.0萬km，日均客運量穩(wěn)定在22萬人次以上，日均運營里程達4.5萬km，約占鄭州市日均運營里程的7.6%。由此可見，快速公交線網(wǎng)系統(tǒng)在鄭州正發(fā)揮著巨大的作用，擁有龐大的受眾群體，媒體發(fā)展?jié)摿薮?。然而，因其還處于起步和探索階段，難免存在諸多問題，成為制約發(fā)展的瓶頸。

2.2.1　鄭州快速公交廣告媒體的壟斷性

鄭州快速公交廣告媒體是由鄭州公交總公司獨立運營使用，而該公司是具有社會公益性質(zhì)的國有大型公交企業(yè)，其作為鄭州城市公共交通的主導力量，在快速公交廣告媒體的開發(fā)中，形成了資源與運營的壟斷。

2.2.2　鄭州快速公交廣告媒體的單一性

由于運營的壟斷，鄭州快速公交廣告媒體的媒體形式和信息內(nèi)容不可避免地具有單一性。一方面，僅僅利用了車站燈箱和車載電視這些媒體形式，而其他諸如站內(nèi)空間、站內(nèi)液晶電視、快速公交專用車輛外部的車身、內(nèi)部的拉環(huán)廣告、車座后背廣告、車座后背雜志等，均未得到開發(fā)利用；另外，廣告內(nèi)容集中在城市宣傳、慈善活動、快速公交系統(tǒng)簡介三個方面，而車載電視廣告的內(nèi)容不是根據(jù)快速公交的乘坐受眾進行針對性創(chuàng)意與表現(xiàn)，也未結合該媒體的特點進行專項投放[2]。

2.3　鄭州快速公交廣告媒體的孤立性

鄭州現(xiàn)有的快速公交廣告媒體是分裂開來使用的，并未發(fā)揮出應有的線網(wǎng)優(yōu)勢。一方面，快速公交專用車輛內(nèi)的車載電視，并未與快速公交廣告媒體的其他形式進行組合，也并未與快速公交沿線潛在的廣告主進行結合，使得該媒體孤立運營，不能達到理想的傳播效果；另一方面，在快速公交站臺燈箱這一媒體的使用上，也并未與站臺周邊、站臺內(nèi)空間等進行整合，使得這一重要的媒體單調(diào)存在，蒼白無力，缺乏沖擊力。

3　城市快速公交線網(wǎng)廣告媒體的發(fā)展策略

結合快速公交廣告媒體的特點以及鄭州快速公交的發(fā)展現(xiàn)狀，針對鄭州快速公交廣告媒體存在的問題，提出以下發(fā)展思路以供借鑒。

3.1　快速公交廣告媒體的運營策略

快速公交廣告媒體的運營，應當借鑒公交廣告媒體的運營策略，吸引民營資本介入。針對此也有成功先例： 1997年，河南天明廣告公司將購買的22輛雙層大巴交給鄭州公交總公司，作為置換條件，天明公司取得了34輛雙層大巴車體廣告經(jīng)營權若干年，鄭州街頭出現(xiàn)了當時在沿海發(fā)達城市出現(xiàn)不久的雙層大巴，一時在內(nèi)地城市成為一道獨特的景觀。對于快速公交廣告媒體而言，引進民間資本，使得該媒體進入到有序的市 場經(jīng)濟競爭中，才能將其發(fā)展納入到多元化、產(chǎn)業(yè)化、精品化的市場經(jīng)濟鏈條上，才可有效地解決其壟斷性這一深層問題。

3.2　快速公交廣告媒體的開發(fā)策略

快速公交廣告媒體的開發(fā)，需要緊緊圍繞在快速公交系統(tǒng)的專用車輛、專用車站、線網(wǎng)控制三個方面，并且與該媒體經(jīng)營者所掌握的技術以及資金結合起來，在已經(jīng)存在的媒體基礎上，開發(fā)新的媒體形式。比如：快速公交車身異型包裝、站臺載控電視、站內(nèi)LED顯示屏、快速公交專用車內(nèi)直投雜志、快速公交專用車內(nèi)拉環(huán)廣告等。只有通過豐富創(chuàng)新媒體形式，才能夠使快速公交廣告媒體具有強大的生命力，得到不斷的發(fā)展。而媒體開發(fā)只有與媒體運營結合起來，使廣告媒體運營商根據(jù)廣告主的需求，進行創(chuàng)意組合，來提供優(yōu)質(zhì)的媒體服務，實現(xiàn)共贏。

3.3　快速公交廣告媒體的衍生策略

快速公交廣告媒體可衍生出更多的關聯(lián)媒體來輔助實現(xiàn)最佳的傳播溝通效果。例如，利用站臺內(nèi)空間，設立自動售賣機，利用該機器可以完成品牌的廣告宣傳甚至是達成促銷；還可在快速公交站臺內(nèi)，設立城市信息網(wǎng)，利用公交統(tǒng)一的乘坐卡來實現(xiàn)消費或者獲得促銷信息等服務。在鄭州快速公交站臺，已初現(xiàn)這種衍生媒體，即公交百通卡折扣信息機，這是以公交百通卡來獲取各個餐館或其他商店的優(yōu)惠券，由此可見一斑。衍生媒體對于快速公交廣告媒體的而言，是一個必要的補充，使得這一媒體實現(xiàn)立體化、多元化和網(wǎng)絡化。

3.4　快速公交廣告媒體的線網(wǎng)整合策略

針對快速公交廣告媒體孤立性的問題，結合快速公交廣告媒體特點以及沿線商業(yè)區(qū)分布情況，將該媒體進行主題設計和媒體整合，使城市快速公交線網(wǎng)媒體真正實現(xiàn)“以點帶線、以線成面”。

主題設計整合。將該媒體建設成為一種文化元素、城市元素、精神元素的結合體。具有中原文化特色的黃河、商城遺址、少林寺等都可以各種方式展現(xiàn)在各個站臺處，還可以城市形象識別元素來命名車名，例如文廟號、軒轅號等，以此發(fā)揮公交廣告媒體的城市形象傳播功能。在設計上要注重主題元素的整合，使得其完整表達統(tǒng)一的廣告內(nèi)容。比如“嵩山路少林寺站”，將整個站臺設計成為一個少林武術的主題站點，所有的燈箱廣告、自動售賣機等都圍繞這一主題來設計組合，這樣不僅可以達到該品牌的傳播效果，更可以為城市的形象增添趣味。條件成熟的情況下亦可將此思路運用于商業(yè)品牌。

媒體整合?？焖俟粚Ｓ密囕v媒體和站臺媒體是快速公交線網(wǎng)媒體的主要組成部分，應將兩者與沿線經(jīng)濟區(qū)進行有機整合，形成更強的沖擊力。例如：在鄭州快速公交1號線農(nóng)業(yè)東路站，站臺附近是易初蓮花大型超市，在建的蘇荷公寓項目將成為該地域的地標性建筑。整合這一沿線潛在廣告資源，可使兩者在該地域的聯(lián)動作用得以充分展示。在快速公交專用車輛到在到達這一站時間的時刻，播放易初蓮花超市賣場的促銷廣告、超市頂層電影院的影視信息、蘇荷公寓售賣或介紹信息等，由此可通過快速公交廣告媒體將該區(qū)域兩大廣告主整合傳播，形成品牌效應，強化傳播效果。

4　結語

快速公交線網(wǎng)系統(tǒng)在我國各大城市正處于起步階段，快速公交廣告媒體更是處于一個探索時期。其發(fā)展與建設要避免走公交廣告媒體和戶外廣告媒體的彎路，在政府有效監(jiān)督和指導的前提下，需有效發(fā)揮新媒體技術優(yōu)勢，在媒體開發(fā)和媒體投放中創(chuàng)新思路，將廣告媒體運營與城市形象整合起來，成長為精品媒體。

參考文獻

新媒體運營與開發(fā)范文第2篇

新媒體出版與傳統(tǒng)出版有很大的不同，新媒體是一個很大的范疇，并不是簡單的建立個網(wǎng)站、發(fā)微博和微信，也不只是想把書刊中的內(nèi)容挑選一部分放在網(wǎng)上，或交給平臺商就行了，而必須時時在考慮受眾都有什么，受眾想要看什么內(nèi)容，涉及的內(nèi)容也是多方面的，其中有新聞、社科、科技、教育、人文、生活熱點、少兒等等。出版社沒有掌握用戶，而網(wǎng)絡平臺經(jīng)過多年運營，是掌握大量注冊用戶的。平臺商可以通過用戶行為分析，主動向網(wǎng)友用戶推薦相應的產(chǎn)品，這就是其運營的基礎。

出版融合，也即數(shù)字出版及媒體融合出版的主體仍然是互聯(lián)網(wǎng)，其強大的融合力使得基于互聯(lián)網(wǎng)應用而產(chǎn)生的數(shù)字出版一開始就擁有了信息化社會最先進的生產(chǎn)力的基因和強大的生命力。自此，數(shù)字新媒體成為了媒體發(fā)展方向的代表。出版融合的發(fā)展方向必然是完全IP化，從而導致全網(wǎng)絡融合，紙質(zhì)圖書成為媒體產(chǎn)品的一部分，一個子集。用戶需求的融合，必然會導致用戶的產(chǎn)品和服務需求的融合，從而形成全媒體，M一步導致業(yè)務融合，從而形成全業(yè)務。這就需要我們有運營的概念。

媒體融合出版的流程

如何利用管理手段，盡快完成從傳統(tǒng)出版到媒體融合出版的轉(zhuǎn)化，就是我們這些出版管理人員需要盡快解決的課題。

傳統(tǒng)出版和媒體融合出版同樣是生產(chǎn)流程的融合，它們有相似之處又存在明顯的不同。傳統(tǒng)媒體行業(yè)經(jīng)過不斷的經(jīng)驗積累，早已形成了完整的生產(chǎn)體系，從最初選題的構想，到選題立項，再到實施階段的選題策劃、組稿、編輯、印刷、銷售，最終到財務結算，效能評價，這個完整的體系保證了內(nèi)容信息的傳播質(zhì)量和效率，可以說是非?？茖W和有效的。新媒體出版，則是以用戶需求為導向，通過滿足基于大數(shù)據(jù)庫的多維度閱讀需求，開發(fā)整合有效閱讀資源，在平臺上，通過用戶行為狀態(tài)來收集可用數(shù)據(jù)，為用戶提供閱讀服務和其他增值服務。新媒體數(shù)字化資源都是海量的，不是一本本的，規(guī)?；图傻?，通過對資源的碎片化與結構化處理以及知識挖掘等，構建知識的點、鏈、叢、樹和體。新媒體數(shù)字資源在開放存取模式下通過協(xié)同編纂系統(tǒng)，完成資源的按需定向、定點萃取和立體化編輯。媒體融合出版，在網(wǎng)站平臺上，有互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)支撐，基于全媒體、全介質(zhì)、全通道、全設備、全裝置進行內(nèi)容信息的傳播。并且，根據(jù)用戶反饋，進行迭代服務。這是一個從用戶到用戶的完整的閉環(huán)。這完全不同于傳統(tǒng)出版的選題策劃、組稿、編輯加工、印刷、銷售的一個線性流程，一個開環(huán)流程。而是一個需求建構――平臺――用戶互動――增值服務――迭代開發(fā)……的流程。

例如，中國科學技術出版社的“學科發(fā)展報告”數(shù)據(jù)庫開發(fā)和運營，就是如此?！皩W科發(fā)展報告”不但一次次地內(nèi)容補充完善，而且呈現(xiàn)形式、UI界面，都按照用戶的要求做了完善。

確定適合數(shù)字出版、媒體融合出版流程，就為運營打下了良好基礎。

內(nèi)容運營

首先，要把握用戶的需求，采用精心選擇的內(nèi)容，經(jīng)過認真的編輯加工，通過技術開發(fā)，UI界面美化，打造出優(yōu)秀的數(shù)字產(chǎn)品，提供良好的用戶體驗，為用戶創(chuàng)造價值。

其次，要進行用戶測試，及時將數(shù)字產(chǎn)品在網(wǎng)站上，讓用戶閱讀體驗，收集內(nèi)容反饋，進一步改進產(chǎn)品，包括外觀界面和內(nèi)容。

例如，“學科發(fā)展報告”及時地進行了內(nèi)容補充，每年增加30―40冊的新內(nèi)容。在UI界面上，也按照圖書館機構用戶和個人用戶的要求，做了修改，以便更適用于大中院校的教師和專業(yè)研究人員。

此外，媒體融合出版切實保證產(chǎn)品內(nèi)容管理，能因噎廢食只追求發(fā)展速度和效率而忽略產(chǎn)品內(nèi)容。

用戶運營

傳統(tǒng)出版是先有產(chǎn)品，后進行推廣。而且不能精確鎖定用戶，用戶往往是在電商、平臺運營商手中。產(chǎn)品策劃開發(fā)者與產(chǎn)品的用戶（讀者）之間互動少，參與感少，受眾的黏性不強，讀者對產(chǎn)品不滿時的應對手段就是下次選購產(chǎn)品舍棄這家出版企業(yè)和產(chǎn)品。數(shù)字新媒體出版則不同，如果受眾對媒體提供的產(chǎn)品不滿意，會馬上關閉頁面、卸載客戶端，轉(zhuǎn)而選擇其他競爭者產(chǎn)品，并把不滿迅速通過網(wǎng)絡傳播出去，進而影響品牌的口碑。因此，新媒體數(shù)字出版必須在每個產(chǎn)品中都傾注全力，打造品牌和影響力。特別是用戶口碑，用戶形成的口碑，才會直接在用戶中傳播，影響媒體融合出版的服務傳播和消費行為。

在運營媒體融合出版時，必須采用多種方法，如：用戶提供試用閱讀品，提供免費下載內(nèi)容，有獎銷售，與其他產(chǎn)品打包銷售，等等。要學會使用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取用戶的各種運營方法。

例如，科學普及出版社的果脯網(wǎng)，是該出版社的內(nèi)容平臺，需要用戶的數(shù)量、黏性和活躍程度。果脯網(wǎng)的運營團隊，幾年來多次搞各種線上線下推廣活動，如百度推廣、期刊推廣、易拉寶推廣，用戶建議提交、用戶征文等，聚集了人氣，提高了用戶訪問量和銷售下載量。

品牌運營

現(xiàn)代市場經(jīng)濟表明，企業(yè)運營需要品牌，而品牌的知名度、美譽度、并非朝夕達成，融合發(fā)展是大勢所趨，在建立品牌過程中傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展狀況各有不同，每一個企業(yè)都應根據(jù)自身實際情況制定自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，采取切實有效的舉措，穩(wěn)步推進。

數(shù)字新媒體，要用準確的定位，精確圈定自己的用戶，不同出版企業(yè)之間，圈定的用戶是完全不同的，如少兒、教育、科技、文學等出版企業(yè)，要采取不同的用戶，打造細分品牌?？梢砸罁?jù)自己多年形成的傳統(tǒng)圖書品牌優(yōu)勢，通過渠道平臺，不斷強化數(shù)字媒體品牌。

品牌建立，要分階段通過產(chǎn)品內(nèi)容和服務帶動實現(xiàn)，媒體產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)需要聯(lián)動發(fā)展。第一階段，打造和推廣其優(yōu)秀數(shù)字產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，形成產(chǎn)品品牌。第二階段，打造平臺。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌將會進一步帶動平臺的發(fā)展，保證企業(yè)在很短的時間內(nèi)在自己的平臺上聚集起眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，使得新媒體產(chǎn)品的開發(fā)能與其他企業(yè)保持差異性，避免同質(zhì)化，不斷提高美譽度。第三階段，經(jīng)過一段時間的穩(wěn)定前行，企業(yè)最終實現(xiàn)產(chǎn)品品牌、平臺品牌的綜合發(fā)展，提高用戶的忠誠度。

例如，科學普及出版社不斷在用戶中增強“全國唯一一家中央級科普出版社”的品牌形象，在科普業(yè)內(nèi)，特別是科協(xié)系統(tǒng)內(nèi)，形成了良好的品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度，全國的地方科協(xié)系統(tǒng)購買科普電子書、科普APP、科普數(shù)據(jù)庫和科普視頻等，首選科學普及出版社的產(chǎn)品。這正是科普數(shù)字出版物與服務品牌形象的表現(xiàn)和效果。

編校質(zhì)量控制

質(zhì)量是運營的基礎，新媒體數(shù)字產(chǎn)品具有覆蓋范圍廣、傳播速度快等特點，一旦產(chǎn)品內(nèi)容出現(xiàn)問題，給社會和出版企業(yè)帶來的損失是不可估量的。通過必要的流程和手段來規(guī)范信息傳播內(nèi)容，確保質(zhì)量。

融合中的媒體經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，需要更多的具有良好職業(yè)素質(zhì)的編校人才，日常的業(yè)務和導向培訓不僅能防微杜漸，減少問題的發(fā)生，不斷提高數(shù)字產(chǎn)品的質(zhì)量。

此外，積極收集用戶的意見，從中發(fā)現(xiàn)內(nèi)容錯誤并進行改進，也是一個重要方法。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶是產(chǎn)品的評價者、加工者、傳播者、消費者。維基百科就是一個很好的例子。媒體出版管理者，要調(diào)動用戶的積極性，當好生產(chǎn)組織者，而非傳統(tǒng)出版時代、工業(yè)化紙質(zhì)出版物時代的生產(chǎn)者。

新媒體運營與開發(fā)范文第3篇

關鍵詞 盛大文學；全媒體；版權運營

中圖分類號TP39 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2012）72-0216-02

從廣義上看，全媒體是指對媒介形態(tài)、媒介生產(chǎn)和傳播的整合性應用。從狹義上看，全媒體是指立足于現(xiàn)代技術的發(fā)展和媒介融合的傳播觀念，綜合傳統(tǒng)媒體與新興媒體，在媒介內(nèi)容生產(chǎn)、媒介形態(tài)、傳播渠道和傳播方式、媒介運營模式、媒介營銷觀念等方面的整合性運用[1]。從這個意義上說，全媒體應該是通往媒介融合的未來的一個途徑，是一種階段性的戰(zhàn)略[2]。

當前，數(shù)字出版方興未艾，誰也不會否認其將是出版業(yè)未來發(fā)展的趨勢[3]?？v觀整個數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)生態(tài)，大體上存在著內(nèi)容提供商、技術支持商和渠道運營商的三大經(jīng)營主體和與之相對應的內(nèi)容主導型、終端廠商主導型和運營商主導型的三大運營模式。在下文中，筆者將以盛大文學為例，對其作為一個運營商主導型的全媒體版權運營策略進行分析。

1 盛大文學的數(shù)字出版現(xiàn)狀

盛大文學有限公司是盛大集團旗下文學業(yè)務板塊的運營和管理實體。其通過整合國內(nèi)網(wǎng)絡原創(chuàng)文學資源，推動紙質(zhì)出版，同時加強第三方版權內(nèi)容的數(shù)字化運營，推動數(shù)字出版，并依托原創(chuàng)故事，推動實體出版、影視、動漫、游戲等其他相關文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

盛大從一家主營網(wǎng)絡游戲的公司成為如今數(shù)字出版業(yè)的巨擘，這其中離不開對數(shù)字出版行業(yè)發(fā)展走勢的敏銳把控。首先，從2004年試水網(wǎng)絡出版市場后，盛大便依靠其強大資本的驅(qū)動力，幾年內(nèi)先后并購了一大批在國內(nèi)較為領先的網(wǎng)絡原創(chuàng)類文學網(wǎng)站。其后，盛大繼承和發(fā)展了在起點中文網(wǎng)下的VIP閱讀模式，通過作品簽約、部分免費試閱到付費閱讀的運營流程，其本質(zhì)是建立在作者、讀者選擇和平臺商參與分成之上的“微支付”網(wǎng)絡出版商業(yè)模式。再則，在并購和經(jīng)營的過程中，盛大已經(jīng)探索出了一套集生產(chǎn)創(chuàng)作、包裝培養(yǎng)、發(fā)行銷售為一體的較為成熟的網(wǎng)絡在線出版機制，并擁有了較為穩(wěn)定的市場群。以上這些都為盛大下一步的全媒體版權運營策略做好了積淀。

2 盛大的全媒體版權運營模式

盛大文學的全方位、立體式營銷格局，從傳播學的視角來看，其綜合運用了新技術和媒介融合的觀念，聯(lián)合新舊媒體，達到了對媒介形態(tài)、生產(chǎn)和傳播的整合性應用。最終形成了對媒介內(nèi)容資源“一次生產(chǎn)，多次銷售”的產(chǎn)業(yè)模式。不難看出，盛大的這種全媒體經(jīng)營策略，其實質(zhì)是建立在版權生產(chǎn)和分銷上的全版權運營策略。其運營模式特點如下：

1）利用原創(chuàng)文學網(wǎng)站生產(chǎn)版權和試水市場，然后重點培養(yǎng)。上文已經(jīng)提到，盛大旗下的原創(chuàng)類文學網(wǎng)站擁有十分龐大的作者和讀者市場，再加之較為成熟的“微支付”付費閱讀模式。盛大在版權生產(chǎn)的初期不僅攬獲了大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源和忠實的受眾，且通過讀者“真金白銀”式的購買和閱讀完成了對作品市場價值和前景的初探，在此基礎上進行的作品培養(yǎng)，大大降低了后期版權運作的投資和運營風險。在此網(wǎng)站刊載的初期階段，盛大完成了對作品的一次售賣。值得注意的是，在網(wǎng)絡出版的大背景下，原創(chuàng)文學網(wǎng)站的媒介產(chǎn)品一定程度上超越了“內(nèi)容為王”這樣單一的視野，文學作品創(chuàng)作中讀者和作者的充分互動，互聯(lián)網(wǎng)交互性和共享性的優(yōu)勢得到了充分的發(fā)揮，并以此形成了用戶與媒體之間、用戶與用戶之間的牢固關系。同時，這種雙向性的讀者參與作品生產(chǎn)的過程，激發(fā)了受眾一端的積極性和創(chuàng)造性，改變了過去媒體產(chǎn)品生產(chǎn)單邊化的重心，大大提高了用戶的忠誠度；

2）選擇具有市場潛力的一次產(chǎn)品，進行版權的分銷和再開發(fā)。在內(nèi)容原創(chuàng)（即版權生產(chǎn)）的階段完成后，盛大挑選具有較好市場前景的作品并利用其在平臺運營上的巨大優(yōu)勢進行版權在各個渠道的分銷。在此階段，盛大文學對《步步驚心》的經(jīng)營最具代表性?！恫讲襟@心》本是一部由桐華創(chuàng)作的清穿小說，2005年起由盛大文學旗下晉江原創(chuàng)網(wǎng)連載。在取得了較好的市場反饋和口碑之后，盛大文學開始籌劃線下實體出版，小說先后于2006、2009、2011年出版和修訂再版。2011年，影視劇《步步驚心》先后在全國各大衛(wèi)視播出，大獲全勝。除了通過其它渠道的分銷版權之外，盛大在云中書城及時推出了《步步驚心》小說的Bambook（盛大自主開發(fā)的閱讀器）、iPhone、Android等客戶端的電子書售賣。至此，圍繞原創(chuàng)穿越小說《步步驚心》，經(jīng)過版權的分銷和各大媒體平臺的綜合開發(fā)和利用，盛大完成了傳統(tǒng)紙質(zhì)出版、在線付費閱讀、電子書出版、影視劇改編以及其他眾多衍生品的全方位傳播和立體式的售賣格局，形成了對產(chǎn)品內(nèi)容資源的一次生產(chǎn)和多次銷售；

3）從運營商起家，控制內(nèi)容生產(chǎn)，上下延伸整合產(chǎn)業(yè)鏈。從傳統(tǒng)意義上來說，盛大的版權運營策略應該屬于數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的運營商主導型模式。但稍加分析即可發(fā)現(xiàn)，盛大從核心的版權運營出發(fā)，著力向出版產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。其旗下原創(chuàng)文學網(wǎng)站作品創(chuàng)作的開放性和自由性，從一定程度上規(guī)避了傳統(tǒng)紙質(zhì)出版前期的印量和市場積貨風險。僅憑這些門檻較低的原創(chuàng)網(wǎng)站，盛大便能網(wǎng)羅一大批寫作能手。網(wǎng)絡化的編寫平臺使盛大輕松地越過了傳統(tǒng)內(nèi)容提供商這一環(huán)，并打破了其長期對內(nèi)容資源的壟斷。同時，盛大也正在努力延伸其出版下游產(chǎn)業(yè)鏈——提供閱讀終端設備Bambook，并希望借此契機整合自身資源優(yōu)勢（前期或采用內(nèi)置部分內(nèi)容資源的方式）與其它平臺商和終端商搶奪電子書閱讀的市場份額。從整體上來說，盛大已經(jīng)基本完成了對整個數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈條從上到下的全局布控。

4）強大的資本運作能力和版權分銷渠道，掌握了產(chǎn)業(yè)模式的核心價值點。在全媒體運營策略下，一個媒體的全媒體產(chǎn)品未必一定要完全通過自己的平臺。主營游戲的盛大集團通過強大的資本運作完成其在網(wǎng)絡文學和出版領域的業(yè)務拓展，其模式核心是搭建了一個原創(chuàng)網(wǎng)絡文學的版權生產(chǎn)和分銷平臺。除開盛大本身擁有的游戲、紙質(zhì)書出版和電子書售賣等版權銷售渠道外，其還與其他媒體機構開展廣泛的版權交易和合作，保證作品內(nèi)容資源在每一個渠道和每一種傳播形態(tài)上得到最專業(yè)化的開發(fā)。與多年前傳統(tǒng)意義上小說改編電視劇和其它媒體衍生產(chǎn)品不同的是，盛大把握了海量且開放廉價的原創(chuàng)內(nèi)容資源并率先通過付費閱讀模式檢驗了其市場前景，再則，在版權分銷的專業(yè)化、廣泛化和產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)的深度開發(fā)上，傳統(tǒng)的小說改編模式都難以望其項背。在上文中已經(jīng)提到，盛大雖然完成了對全局產(chǎn)業(yè)鏈的布控，但其業(yè)務核心始終聚焦于版權的生產(chǎn)和分銷上，這一核心使得盛大牢牢抓住了全版權經(jīng)營模式的核心價值點，占據(jù)了與其他各種市場主體競爭中的主動優(yōu)勢，獲得較高的投入和產(chǎn)出比。

3結論

綜上，盛大以游戲起家，轉(zhuǎn)向數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)付費閱讀到全版權運營對數(shù)字出版行業(yè)的整合。在整個經(jīng)營過程中，盛大牢牢把握了核心的原創(chuàng)內(nèi)容資源，并通過市場檢驗重點開發(fā)培養(yǎng)，通過全版權的運營策略進行版權的分銷和全媒體形態(tài)的傳播，在此基礎上不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合行業(yè)標準。其成功的經(jīng)驗對傳統(tǒng)出版商向全媒體形態(tài)擴展有著重要的研究和借鑒意義。但值得注意的是，盛大的全媒體版權模式運營背后也有著其多年網(wǎng)絡媒體運營的經(jīng)驗和強大的資本驅(qū)動作為基礎，因而其運作模式也有具體情況下適用性。傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體要進行全媒體運營的探索，還應結合自身實際，在媒介融合大浪潮下找準自己的市場定位，積極實踐探索適合自我的行業(yè)生存和發(fā)展之路。

參考文獻

[1]姚君喜，劉春娟.“全媒體”概念辨析.新聞與傳播研究，1993(6).

新媒體運營與開發(fā)范文第4篇

關于微信收費問題，成為近期公共傳媒、網(wǎng)絡媒體、社交門戶網(wǎng)站的討論熱點。與此前多數(shù)公眾熱議焦點話題不同，這次爭論主要體現(xiàn)在關于收費合理性的爭論上。在表明態(tài)度的同時，也更多體現(xiàn)了說理的客觀性、論證的現(xiàn)實性。通過對微信收費合理性爭論的反思，我們可以把握公眾對于這種新社交軟件的認識，從而對新媒體發(fā)展趨勢進行分析。

一、微信收費合理性爭議的主要特點

這次爭論是介于通信運營商與軟件開發(fā)商之間的博弈。由于微信使用者是受眾群體，社會爭論也主要源自于社會公眾，其主要目的也是維護自身權益。在公眾熱議期間，我們發(fā)現(xiàn)由于微信使用的廣泛性和其認知度進一步提升，微信客戶又有所增加。議論話題除政府部門、通信運營商、企業(yè)表態(tài)發(fā)言以外，多傾向于以下方面：

（一）微信收費對自身的影響

作為即時通訊工具，微信具有使用便捷性、交流方式的多樣性、不受服務區(qū)地域局限等特殊優(yōu)勢。更重要的是，微信使用范圍不斷擴大，使得微信交流在社交生活、移動通信愈發(fā)普遍。微信較通信運營商傳統(tǒng)短信、語音通話等模式，具有節(jié)約成本的優(yōu)勢，其廣泛采用也擠占了運營商的利潤空間。此次微信收費，必然會沖擊微信使用者現(xiàn)行的通信交流模式。公眾關注點在于談論微信收費的具體方式，對于自身花費開支的影響。鑒于收費，微信必將丟失一部分使用者，微信的使用普遍性降低，這也對微信大眾性形成挑戰(zhàn)。

（二）微信收費的自身合理性

微信作為通信服務軟件，是對傳統(tǒng)通信交流模式的深刻變革，是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標志。隨著智能手機的廣泛使用，流量代替?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務成為公眾消費的主要支出已經(jīng)成為通信業(yè)的發(fā)展趨勢。由于微信使用者已經(jīng)支付了流量費用，因此在軟件使用上如單純對微信收取費用，合理性受到公眾的質(zhì)疑?？陀^條件在于，中國移動通信使用者眾多，信息產(chǎn)業(yè)基礎相對薄弱，作為通信運營商，已經(jīng)較難承載巨大的數(shù)據(jù)業(yè)務。運營商還要對微信大量信息進行有序疏導傳送，這也占用了通信服務商的服務資源并增加了通信服務商的工作成本。在現(xiàn)有基礎設施較難滿足多方需求的情況下，不得已采取收費形式。

（三）微信收費對公司發(fā)展的影響

目前的國內(nèi)通信業(yè)尚屬壟斷行業(yè)。在運營商和軟件供應商的博弈中，消費者并沒有足夠的力量決定收費的結果及具體模式。在公眾看來，最終還是由消費者自身支付成本。公眾研討的熱點集中體現(xiàn)在希望運營商能夠適應時代變革趨勢，逐步提升自身的服務水平，為消費者提供更全面的服務。通過自身的變革，進一步擴大公司運營的實際效益，而并非通過壟斷價格保持原有的利益蛋糕。

（四）微信收費對通信行業(yè)發(fā)展的影響

橫向看，世界通訊業(yè)先進的國家都已開發(fā)出與微信功能相似的軟件。公眾也將爭論放在了微信收費可能性與各國提供服務及收費方式的具體方法相比較上。如果微信收費具有不合理因素，必然會流失一部分使用者。微信熱度降低，將使即時交流新模式發(fā)展受到阻礙，不利于我國通信業(yè)長遠發(fā)展?？梢钥吹剑娺@次爭論更體現(xiàn)了理性客觀。而并非如同以往關于社會焦點問題那種跟風、無秩序擴散，虛假信息橫傳等特點。由此見得，公眾對于此次微信收費的爭論，具有負責任的態(tài)度。這也提示我們，作為通訊、網(wǎng)絡社交的發(fā)展趨勢，我們需要準確知曉公眾的現(xiàn)實需要，深刻認識新媒體發(fā)展的方向，有效利用新媒體，促進社會發(fā)展。

二、微信作為新媒體具備的新特點

隨著網(wǎng)絡社交網(wǎng)站、微博等方式逐步成為公眾信息傳播、接收的主要形式。新媒體發(fā)展迅速，微信應運而生。相比其他新媒體，微信操作簡易、使用人數(shù)多，且符合不同層次、不同性格特點人們的需要，它具有以下特點：

（一）具有通信服務功能

微信的大眾性決定了其通信交流的可行性。通過通信運營商短信、語音業(yè)務的銳減，可以看到微信已成為公眾進行短信息交流、語音溝通的新方式。微信軟件開發(fā)較早，與國內(nèi)相似的通信軟件尚不能在影響力上與微信比肩，微信更全面的占領了手機業(yè)務的主要受眾。微信既具有通信服務功能，其依托智能手機，又具備了網(wǎng)絡信息傳輸便捷的特點。集合了手機通信、網(wǎng)絡傳播等方面等全方位地服務功能，受到公眾青睞。

（二）公眾知情便捷

微信在軟件自身發(fā)展上幾乎無所不包。在社會焦點、公眾關注熱點等方面及時提供信息。同時，以央視新聞公共賬號為例，對于熱點問題，及時召集公眾討論，合理分析熱點問題，使得公眾對于熱點焦點問題知曉更加全面客觀。由于微信具有即時通信功能，在微信公共平臺的參與者一定程度上客服了以往網(wǎng)絡平臺虛擬性的弊端，也使得信息者責任感的提升。公眾賬號的微信信息即時，每一個使用者都能根據(jù)自己喜好有選擇接收信息，且更加快捷，全面。

（三）實現(xiàn)輿情有序管控

相比網(wǎng)絡新媒體，微信在實名參與、信息者追溯的可行性更高。對于信息整理、輿情發(fā)展新趨勢等方面更容易把握。以各交往圈子為例，各交往圈子的參與者多數(shù)價值理念相似，熱點關注趨同，意見更易集中統(tǒng)一。這使我們對社會各階層、不同年齡段、不同職業(yè)、不同愛好群體的關注點及時掌握。對于及時了解民意訴求、不良信息管控、重大事件防范等方面改善了以往政府部門信息來源不足的缺陷。

（四）社交模式理性回歸

微信在新聞信息，社會熱點研討等方面，更多體現(xiàn)了參與者理性、客觀的一面。與網(wǎng)絡新媒體不同，微信中的個體，信息透明度高，也更容易受到認可。參與者具有身份的真實性，就更要為自身的言語、觀點負責。有效降低了此前不負責任信息、虛假信息傳播、非主流不良觀點橫行的局面。微信信息量巨大，且參與者對于有效信息攝取的要求較高。在這個大背景下，微信信息交流環(huán)境較網(wǎng)絡社交更優(yōu)越。由此，微信受眾廣泛且質(zhì)疑聲少更說明了其發(fā)展的合理性。

我們通過以上信息發(fā)現(xiàn)，微信火爆可以改變以往的通信交流模式，也促進了社會理性回歸。從計算機、手機廣泛使用開始，軟件、通信方式的開發(fā)，都是為了滿足公眾的生活需求，引導公眾合理消費。微信的優(yōu)勢，也代表著下一步軟件開發(fā)、通信運營的合理趨勢。

三、微信收費合理性爭議對新媒體發(fā)展的啟示

微信本身的出現(xiàn)充實了網(wǎng)絡社交、移動通信的發(fā)展，豐富了新媒體的服務功能，鍛造了更高層次的社交文化。通過這次關于其收費合理性的爭議。我們對其特有優(yōu)勢及引導方向有了以下幾方面的認識：

（一）有利于服務公眾

微信的開發(fā)及廣泛使用，在于其為公眾信息交流方式多樣、迅捷、成本降低提供了實實在在的效用。隨著網(wǎng)絡通信發(fā)達、新媒體使用廣泛，公眾對于信息的要求進一步趨向于快速、便捷、權威、客觀。微信在語音和文字信息傳播方面有特有的交流模式，在新聞傳播、個人信息、公共交流等方面也與微博、網(wǎng)絡交流平臺、社交網(wǎng)站有相似之處。這也為微信的服務人性化、信息大眾化、輿論導向合理化提出了更高要求，這也促進微信不斷更新模式，改進效能。作為文化產(chǎn)品，微信及新媒體要進一步貼近民眾，在便捷實用、號召更多民眾參與方面做出探索。

（二）有利于公民意識塑造

作為新媒體，較好引導社會輿論，塑造公民正確的價值取向是軟件開發(fā)者和通信運營商的本分。文化發(fā)展的目的在于促進社會和諧穩(wěn)定，推動公民文化提升，為社會發(fā)展提供有效的動力。新媒體開發(fā)，要在有效維護個人信息保密性的同時，權衡好現(xiàn)實與虛擬的關系，促進社會積極健康心態(tài)的塑造。在網(wǎng)絡信息方面，更具有權威性和真實性，體現(xiàn)公民的社會責任感；在信息供應方面，創(chuàng)新供應模式，做好民眾參與引導共作，引領正確的輿論導向；在新功能開發(fā)方面，合理滿足民眾需求，做好信息管控，抵制庸俗、奢靡等社會不正之風，既保持主流媒體信息正面性，也契合公眾對社會熱點問題的參與熱情；對于不同類型的社交圈，體現(xiàn)實用性，促進文化交流，有力倡導社會文明新風。

（三）有利于解決社會敏感問題

新媒體運營與開發(fā)范文第5篇

在運營商的引領下，一場競爭激烈的多媒體市場的爭奪戰(zhàn)正在設備商之間悄然上演。

挑起戰(zhàn)火的是運營商。隨著全業(yè)務運營時代的來臨，運營商一直在尋找一個能將固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡串聯(lián)起來的業(yè)務，在3G時代贏得消費者的歡心?，F(xiàn)在，運營商找到了這把開啟3G寶藏的鑰匙――多媒體業(yè)務。

2009年9月10日，日本最大的移動運營商NTF DoCoMo攜手富士通、阿爾卡特朗訊、NEC、NSN、愛立信5家企業(yè)，共同制定了基于IMS(IP多媒體子系統(tǒng))通信方式的網(wǎng)絡上實現(xiàn)增值服務的通用技術規(guī)格，并取得了聯(lián)合驗證試驗的成功。

事實上，青睞這一技術的并不僅僅有日本運營商NTT DoCoMo。目前，越來越多的3G運營商開始以IMS為基礎開展多媒體增值業(yè)務。國內(nèi)三大運營商移動、聯(lián)通、電信也都對此表現(xiàn)出濃厚的興趣，并已開始部署IMS這一架構。

運營商的青睞，使得沉寂已久的設備商進發(fā)出少有的激情，紛紛開始發(fā)力多媒體市場。據(jù)知名市場研究公司InfoneticsResearch日前報告的顯示，從2009年第一季度到第二季度，全球IMS設備銷售收入大漲了108％，至1.64億美元。

然而，在這場由運營商引發(fā)的產(chǎn)業(yè)爭奪戰(zhàn)中，設備商誰能拔得頭籌呢?

運營商試水

雖然直到現(xiàn)在，IMS才被運營商認可并狂熱追求。但事實上，IMS并不是最新的一種技術，早在2006年就已經(jīng)登臺亮相。

IMS被業(yè)界認可是在2006年的3GSM大會。當時，也許是看到這一技術將成為未來的發(fā)展趨勢，TeliaSonera、愛立信、沃達豐和諾基亞等廠商都宣布重點發(fā)展該技術。據(jù)統(tǒng)計，IMS系統(tǒng)已在全球部署超過數(shù)十個項目。其中包括西班牙Telefonica、丹麥TDC、澳大利亞cOMMANDER等固網(wǎng)的IMS商用部署，以及美國Sprint核心網(wǎng)與系統(tǒng)集成項目、北歐TeliaSonera、意大利TIM融合網(wǎng)絡等項目，其中意大利電信的IMS系統(tǒng)提供的業(yè)務已經(jīng)商業(yè)化。

運營商為何青睞IMS?“IMS是繼3G成功部署后的下一步?！睈哿⑿趴偛眉媸紫瘓?zhí)行官思文凱說，“2006年，大多數(shù)3G網(wǎng)絡升級到HSDPA(高速下行分組接人)。3G已經(jīng)成為一個穩(wěn)步增長的大眾市場。IMS和全IP代表著下一步，將充分利用移動寬帶所帶來的機遇。IMS在多媒體服務的創(chuàng)建過程中扮演重要角色?！?/p>

而且，由于IMS可以組合固定和移動業(yè)務，通過網(wǎng)絡的集成，用戶能夠利用雙模手機、Wi-Fi手機等通信工具，通過Wi-Fi連接到家庭寬帶或企業(yè)局域網(wǎng)，節(jié)省通信資費。

雖然IMS在國外已經(jīng)商用，但對于國內(nèi)運營商來說，IMS仍然是一個新鮮事物。雖然有過嘗試，但一直是雷聲大，雨點小。

2008年奧運期間，原北京網(wǎng)通開了運營國內(nèi)首個IMS網(wǎng)絡的先河后，這一局面才在2009年得以打破?，F(xiàn)在，浙江移動已經(jīng)在全省試水IMS全業(yè)務運營，5月份中國電信在上海的EV－DO商用網(wǎng)絡上也打通了國內(nèi)首個基于IMS的視頻電話。

在國內(nèi)三大運營商中，對IMS最有興趣的是中國移動。因為，電國移動固網(wǎng)市場非常薄弱，有著極大的發(fā)展固網(wǎng)市場的需求，所以目前建設IMS網(wǎng)絡的需求主要來自中國移動。

據(jù)了解，中國移動對IMS的態(tài)度一直比較積極，在工業(yè)和信息化部電信研究院主辦的“2009全球下一代網(wǎng)絡發(fā)展論壇”上，中國移動研究院網(wǎng)絡所所長魏冰表示，中國移動新建了CM-IMS的體系架構，基本上已經(jīng)具備部署的條件。在整個IMS網(wǎng)絡里，中國移動具備了固定、移動融合的能力，也具備了固定、移動多媒體同時增值的能力。

據(jù)悉，面對啟動在即的全業(yè)務運營環(huán)境，中國移動業(yè)務支撐系統(tǒng)部結合公司全業(yè)務運營戰(zhàn)略，正在落實集團公司CM-IMS試點工作要求，牽頭部署業(yè)務支撐相關試點測試工作。根據(jù)工作計劃，IMS業(yè)務支撐專項研究小組將從IMS業(yè)務的計費、業(yè)務開通、客戶資料管理等相關研究出發(fā)，探索全業(yè)務運營的支撐模式。目前，IMS試點工作計費規(guī)范已經(jīng)下發(fā)到試點省公司。

運營商對多媒體業(yè)務的喜愛，會給設備商帶來什么機遇?

設備商的戰(zhàn)斗

運營商對多媒體業(yè)務的看好，直接刺激了設備提供商在這一領域的投入，并加劇了設備廠商之間的競爭。

據(jù)了解，目前除了愛立信在IMS市場上獲得青睞外，諾基亞西門子、華為、中興也在市場上獲得不少運營商的認可。據(jù)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，盡管網(wǎng)絡電視、音樂、游戲、視頻、廣播和打印等多媒體市場規(guī)模目前還不到265億美元，卻有望在今后5年增長至1325億美元。

針對這樣一個巨大的市場機遇，無論是愛立信，還是華為，或是諾基亞西門子，都不會無動于衷。

據(jù)了解，為了布局搶灘多媒體市場，愛立信早在2006年就開始籌劃。愛立信CEO思文凱就將多媒體業(yè)務獨立成一個特別事業(yè)部，與系統(tǒng)和服務部門并列為三大事業(yè)部。

作出這樣的改革，顯然是愛立信希望通過此舉來促進多媒體業(yè)務的開發(fā)。為推進這一業(yè)務，愛立信還進行了接二連三的收購。據(jù)了解，在3年時間內(nèi)，愛立信居然進行了13次收購。仔細觀察被收購的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)無一例外都與愛立信追捧的多媒體業(yè)務相關。

2007年1月，愛立信收購美國路由器制造商Redback。該公司主要提供有線網(wǎng)絡多媒體數(shù)據(jù)業(yè)務，在此領域一直處于領導者地位。在該公司加入愛立信短短的一年多后，愛立信贏得了巴西、中國、匈牙利、黎巴嫩、羅馬尼亞、西班牙、土耳其及英國等多家移動運營商的合同。而收購這家公司，愛立信僅花費21億美元。此后，愛立信又將Mobeon、Drutt、HyC等公司陸續(xù)收入旗下。

數(shù)年的布局，愛立信在多媒體市場上擁有的優(yōu)勢已經(jīng)明顯。據(jù)了解，在2008年，愛立信在全球就獲得了超過180個多媒體業(yè)務合同，其提供的多媒體業(yè)務更是讓人印象深刻。

除了愛立信在多媒體業(yè)務上的布局，國內(nèi)設備提供商華為、中興也加快步伐，贏得了運營商的贊許。而另一個設備商巨頭諾基亞西門子通信不但擁有全球第一的IMS商用案例數(shù)，還有30多個成功的與主流運營商合作的商用案例和50多個試驗網(wǎng)絡。2009年初，北美最大的運營商之一Verizon就宣布采用諾基亞西門子通信的IMS解決方案，為其集團客戶提供豐富的多媒體業(yè)務，而且為其正在建設的、計劃于2010年投入運營的LTE網(wǎng)絡提供統(tǒng)一的業(yè)務控制。

設備商對多媒體業(yè)務的看好，主要是在電信設備上，競爭已經(jīng)越來越激烈，利潤也越來越低。百年老店――北電網(wǎng)絡就在這樣的競爭中敗落，成為被收購對象。設備提供商急需尋找另一片藍海來支撐其發(fā)展。其次是對多媒體業(yè)務的未來前景看好。據(jù)Info-neticsResearch一項最新研究發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的IMS服務供應商受訪者計劃在未來12－18個月內(nèi)部署視頻技術和整合移動固網(wǎng)服務。此外，80％的服務供應商受訪者正在或?qū)⒂?011年在IMS上運營固定語音業(yè)務，使固話VoIP業(yè)務成為當前部署IMS的支柱。

顯然，在多媒體市場上，設備商之間的競爭正在加劇。

難題待解

雖然運營商對多媒體業(yè)務的看好已經(jīng)不是秘密，但設備商如何讓運營商看中自己的技術卻是個難題。

在國內(nèi)三大運營商中，移動、聯(lián)通、電信都在進行多媒體業(yè)務的布局。在諸多設備商的競爭中，愛立信似乎領先一步。早在2007年，愛立信就幫助中國網(wǎng)通(現(xiàn)在的中國聯(lián)通)建立了國內(nèi)第一個IMS商用網(wǎng)絡。

據(jù)了解，運營商通過這一解決方案，能夠?qū)?shù)據(jù)、話音和網(wǎng)絡技術融合在一個基于IP的基礎架構中，并快速、高效地管理語音、文本、圖像和視頻等各項增值業(yè)務，從而為最終用戶提供一個更加豐富的個性化通信體驗。

當時，愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻表示：“此項協(xié)議再次證明，IMS已經(jīng)成熟，能夠在運營商的網(wǎng)絡上進行大規(guī)模部署并為多媒體服務提供支持?！?/p>

但其他設備商也并不落后。在中國移動即將啟動IMS全業(yè)務網(wǎng)絡的部署與商用計劃中，華為、中興、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊等前期參與測試的廠商也提前預訂了一張“入場券”。

顯然，要成為運營商的座上賓，設備商之間還需更多時間進行比拼。而且，在多媒體業(yè)務落地開花的時刻，還存在不少問題。