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節(jié)日促銷計劃范文第1篇

何慕現(xiàn)在的節(jié)日營銷，雖然年年喊新意、創(chuàng)意，但每每缺的就是新意和創(chuàng)意。然而，正所謂思路決定出路，若無法突破自己的思維疆界，沒有創(chuàng)意的節(jié)日營銷難免會陷入以下兩大致命誤區(qū)：

第一，將“價格戰(zhàn)”等同于“降價促銷”

眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業(yè)僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰(zhàn)”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結(jié)果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。記得去年中秋的時候，我到超市看到月餅的促銷廣告，不是“全場特價”就是“買幾送幾”。心情頗為沉重，面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木，還有誰會為這樣毫無吸引力的吆喝埋單呢

第二，營銷套路的墨守成規(guī)

與客戶攜手共進的這些年，我發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在針對特定節(jié)日的促銷策略上都存在一個通病，基本上是按照習慣在做節(jié)日營銷，思維定勢愈破彌重。每次節(jié)日來臨之前，各廠商在戰(zhàn)略上都很重視，拼命強調(diào)要抓緊節(jié)日契機做營銷方案的規(guī)劃、品牌拉動、促銷推介等工作。但是，戰(zhàn)術(shù)落地層面的工作卻很隨意，既不深入市場做調(diào)研，也不請專業(yè)外腦做全面規(guī)劃與顧問幫扶，只是年復一年，重復過去的套路。結(jié)果，表面上看來熱熱鬧鬧的節(jié)日營銷，實質(zhì)上卻常常沒有任何能引發(fā)消費者共鳴的訴求點，事倍功半。

跳出“價格戰(zhàn)”的窠臼

節(jié)日營銷是企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略中的一環(huán)，或者說是節(jié)日營銷大餐中一道道預設(shè)的菜，企業(yè)如何能上演好全年的營銷盛宴，這針對不同節(jié)日而精心籌劃的特色“菜肴”在其中就起到重要的點綴作用，而且做好了，這點綴作用甚至還能蛻變?yōu)槠髽I(yè)年度營銷通向成功的“拐點”。那么，我們?nèi)绾尾拍軐ⅰ肮?jié)日營銷”進行到底呢？一個現(xiàn)實的提醒是，切勿將節(jié)日營銷簡單地等同于“降價促銷”，俗話說，“凡事預則立，不預則廢”，我們要從全局出發(fā)，系統(tǒng)、全面地做好謀劃與籌備工作。

第一，節(jié)日促銷的立意從“降價”轉(zhuǎn)向“賣點提煉”

聰明的商家永遠不會通過吆喝“我便宜，你買我吧”來實現(xiàn)自己的銷量業(yè)績。因為，消費者消費的不是價格，而是產(chǎn)品的使用價值，所以，要是沒有能打動消費者的產(chǎn)品作支撐，節(jié)日營銷就將如無本之木，無源之水。

能在特定節(jié)日打動絕大多數(shù)消費者神經(jīng)的產(chǎn)品一般總是具備“節(jié)日化”賣點的，所以，有能力和遠見的廠商，總會針對特定節(jié)日，大膽創(chuàng)新，研究和挖掘消費者的節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和相關(guān)產(chǎn)品的特色所在，并制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合策略，推出適合節(jié)日期間消費者生活、休閑、學習等的新產(chǎn)品。從而另辟蹊徑，搶占先機，順利打開節(jié)日市場通路。

第二，體驗“贏”銷

收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務等成為了新的需求熱點?！绑w驗營銷”則隨需應變，大行其道。

忠實于“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產(chǎn)品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買一種喜歡的感覺。

節(jié)日營銷活動中，企業(yè)就應該側(cè)重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就應該組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進行相關(guān)培訓，并在促銷現(xiàn)場開辟活動區(qū)域，營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設(shè)計的“話術(shù)”和促銷人員的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發(fā)他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。

第三，情感“贏”銷

情感就是一把“溫柔刀”，但消費者在這溫柔刀面前，往往是甘愿被宰，特定時候甚至會被宰了還叫好。因為，當你的產(chǎn)品和品牌在動銷和傳播時候有了符合特定節(jié)日的風俗、民情等文化情感作底蘊和基石的話，你就已經(jīng)給自己的產(chǎn)品注入了“信仰”和靈魂，消費者在特定的節(jié)日（準確講應該是特定的節(jié)日文化氛圍里），他們購買、消費的就絕不只是物質(zhì)層面上的產(chǎn)品了，而是依附于產(chǎn)品的情感、文化、甚至是“信仰”，這種精神上的滿足將會使產(chǎn)品的“使用價值”在消費者心智中無限地放大，常常在潛移默化之中就能培養(yǎng)并留住忠實的消費者群。

第四，以“不變”應萬變

在市場營銷領(lǐng)域，一個不爭的事實就是市場在變、顧客的口味和品位在變、競爭對手在變，這樣的背景下，企業(yè)要真“以不變應萬變”的話，是絕對行不通的。

我一向堅持告誡客戶的都是思辨的，“不變”的實質(zhì)是宗旨和操守不變，而“不變”的外衣卻是因時因勢地“變臉”。很淺顯的道理，企業(yè)作為一個營利性組織，存在的目的就是為了賺錢，但也離不開“為顧客創(chuàng)造價值”這樣一個前提，如果企業(yè)的經(jīng)營無法為顧客創(chuàng)造價值、企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務不能有效滿足消費者的消費需求，則企業(yè)自然無利可圖。

所以，節(jié)日營銷一定要固守“更好滿足顧客需求，更好為顧客創(chuàng)造價值”這一宗旨，守正出奇，顧客獲益、企業(yè)獲利，這樣的營銷才是良性的、持久的。事實上，節(jié)日促銷期間促銷的產(chǎn)品必須“因節(jié)而異”，符合節(jié)日氣氛和消費者的心理。比如，中秋、國慶“雙節(jié)”期間，企業(yè)可以采用節(jié)日“嵌套式”營銷，將自家產(chǎn)品聯(lián)合節(jié)日期間必需的禮品——月餅、葡萄酒等進行促銷。

突破思維定勢

第一，預先定好營銷目標，并制定量化指標

直白地講，節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，精準把握消費者的節(jié)日消費需求，綜合運用廣告、地面推廣、現(xiàn)場促銷推介等營銷手段，提高產(chǎn)品的銷量、提升品牌形象。切記，雖然“節(jié)日營銷”歸屬企業(yè)整體營銷規(guī)劃的一部分，但既然是節(jié)日營銷，我們就不能忽視“節(jié)日期間”這個時間范疇，在相對短暫的時間內(nèi)，“節(jié)日營銷”想無所不能、無所不包是十分困難的。擬定營銷的預期目標，某種成度而言就是要做取舍、分主次，要有針對性和可執(zhí)行性，這樣才能集中好優(yōu)勢資源，重點爆破，事半功倍。

此外，節(jié)日營銷是一項系統(tǒng)的工程，企業(yè)與競爭對手在一線的爭勝絕不會是簡單PK企業(yè)實力和產(chǎn)品品牌，它涉及到企業(yè)營銷系統(tǒng)內(nèi)外的各方資源的調(diào)度，能否合理、高效地整合好各營銷要素和營銷資源才是決定產(chǎn)品和品牌與競品在一線終端的角力中勝出與否的關(guān)鍵。所以，必須要建立在既定目標下量化的各環(huán)節(jié)的考核評估指標，只有這樣，我們的節(jié)日營銷活動才能達到計劃、考核、評估與控制的穩(wěn)健推進效果。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、同比增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等等。

第二，擬定合理的推進方案，做好一線終端的銷售促進工作

銷售促進是節(jié)日營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)與主要手段，制定一個完整的、有效的銷售推進方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。這里需要重點提出的是，所謂 “合理”的推進方案，是指在調(diào)查、分析目標市場的前提下，上游廠商要指導和幫扶下游經(jīng)銷商、門店終端因地制宜地擬定計劃、設(shè)計促銷策略。方案必須切實可行，并能有步驟地去開展工作。

節(jié)日營銷的主戰(zhàn)場是一線終端，廠商在鋪貨的時候，千萬別一廂情愿地認為，將產(chǎn)品鋪到消費者面前就算成功了，高明的商家總是千方百計將產(chǎn)品鋪進消費者的心里。這具體到一線終端層面講，離不開消費場所內(nèi)外主題氛圍的營造，一般來說，這消費氛圍包括兩部分：一是現(xiàn)場氛圍，包括推介海報、POP張貼、裝飾物的布置、切合消費者群品位和節(jié)日主題的背景音樂等等，具體而言，就是做好空中和地面的傳播，從視覺、聽覺、感官、到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍；另外一種氛圍就是員工的精神狀態(tài)，廠商要充分調(diào)動員工主動出擊、熱情攬客的積極心態(tài)。

第三，營銷要素和企業(yè)內(nèi)外資源的整合與協(xié)調(diào)

節(jié)日營銷，所涉及范圍之廣、投入之大、無異于一場大的戰(zhàn)役，它不僅是營銷部門的事，還牽涉到企業(yè)的生產(chǎn)、流通、人力資源、財務、后勤保障等部門，并且還常常要借助外部資源，如政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告公司、咨詢公司、禮品等輔銷物料供應商。所以，節(jié)日營銷不是企業(yè)營銷部門的一方的事，公司上下都要加以重視，最好能成立專門針對節(jié)日營銷的動員與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)委員會，企業(yè)的各方資源在許可的范圍內(nèi)，盡量向節(jié)日營銷戰(zhàn)役傾斜。否則，一旦節(jié)日營銷戰(zhàn)役打響，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客想買的買不到，該拿的拿不到，必定會影響企業(yè)節(jié)日期間的營銷大計。

第四，評估與跟進

營銷效果評估是對營銷工作的檢查和回顧，一方面，可以發(fā)現(xiàn)哪些營銷方法是有效的，哪些營銷方法效果不大甚至無效，從而調(diào)整營銷工作的思路以及實施計劃，為后續(xù)營銷活動指明正確的方向；另一方面，可以適時了解節(jié)日營銷的進展和各項營銷工作的質(zhì)量，評估并破解營銷過程中所遇到的障礙，提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。畢竟，節(jié)日促銷的目的，除了希望在特定期間內(nèi)提高客流量、增加銷量之外，更重要的是促使顧客日后繼續(xù)光臨。

節(jié)日營銷的評估指標一般包括：銷量業(yè)績、產(chǎn)品與服務的現(xiàn)場口碑、產(chǎn)品與品牌的知名度和美譽度、顧客的回頭率與忠誠度、投入成本與利潤產(chǎn)出、同比競品的市場表現(xiàn)等?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、深度訪談、實地觀察等形式，對活動前期策劃、活動推進過程、活動結(jié)束反饋等全程進行評估。

其中，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是顧客的界定與細分，只有選定了最有價值的細分客戶群，才能在后續(xù)營銷跟進中，整合最優(yōu)營銷資源撬動并滿足這類顧客的消費需求，有效提升客戶價值、增加企業(yè)獲利。

〖鏈接：節(jié)假日營銷策略〗

一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？

節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。

節(jié)日促銷計劃范文第2篇

其實，節(jié)日期間的促銷活動只不過是營銷戰(zhàn)役中的一顆子彈，要想獲得節(jié)日營銷大戰(zhàn)中“提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象”的戰(zhàn)利品，全方位的戰(zhàn)備才是關(guān)鍵。廠商只有細心準備，占天時、地利、人和，方能把好過節(jié)這道“關(guān)”，收到事半功倍的效果。

引導消費——消費者“擴招”戰(zhàn)略

雖說橄欖油在保健、美食、美容等方面都具有神奇功效，早已習慣了傳統(tǒng)食用油的老百姓就未必買橄欖油的“帳”。但是，顯而易見的是：中國節(jié)日贈送禮品的花樣雖然層次不窮，但是總逃不出一個字：吃。

同時，隨著生活水平的提高，中國老百姓對吃的標準已不再停留在符合衛(wèi)生、安全標準的層面上，而是更加注重健康、營養(yǎng)，送禮的內(nèi)涵也日益講究綠色、健康的理念。如何送出既實用而又有品味的禮品，成為消費者送禮時不約而同思考的問題。

相對于其它品牌來說，康樂氏已成為橄欖油行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)先品牌，已經(jīng)擁有一大批忠實的“粉絲”，為了能夠滿足消費者不同的需求，我們根據(jù)節(jié)日期間消費者購買橄欖油的目的，將消費者實行“有機分化”，實行“各個擊破”原則，最終實現(xiàn)節(jié)日促銷的目的。

第一，大打“體驗營銷”牌，將“舉足觀望”型消費者“拉下水”。

許多消費者平時由于時間緊張，無法在橄欖油產(chǎn)品前駐足過久，但是節(jié)日長假的到來，讓他們有了足夠的空暇時間享受逛商場、超市的樂趣。因此，康樂氏橄欖油在節(jié)日營銷中，更側(cè)重對消費者的“體驗營銷”。早在節(jié)日到來之前，康樂氏橄欖油就開始組織經(jīng)銷商對促銷人員進行相關(guān)培訓，在促銷現(xiàn)場則在活動區(qū)域營造出溫馨而又細膩的家庭生活場景，帶給消費者舒服親切的感覺。讓消費者在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對康樂氏“一見鐘情”。

第二，大打“情感促銷”牌，利用節(jié)日推出實惠大禮包，回饋忠實消費者，穩(wěn)定老顧客。

橄欖油是日常用品，節(jié)日期間，康樂氏橄欖油專門為早已經(jīng)養(yǎng)成橄欖油消費習慣的忠實消費者推出實惠禮包，多買多送，可以享受到比平時更多的優(yōu)惠。康樂氏橄欖油定位于“三高”人群，平時一般不會采用“促銷”或“降價”的方式，節(jié)日推出的優(yōu)惠活動對消費者形成了強大的吸引力。

第三，大打“形象包裝”牌，形成產(chǎn)品獨特的包裝風格和文化內(nèi)涵，為送禮一族提供包裝精美的禮品盒，使促銷成為消費者過節(jié)的標志。

康樂氏橄欖油在贈送、折扣、禮物、優(yōu)惠上都有創(chuàng)意地獨樹一幟，一方面用蘊涵健康、象征生命力的綠色作為包裝底色，傳達出祝福健康的心聲；另一方面畫面上用代表富貴吉祥的黃色畫出康樂氏產(chǎn)品的圖標，在中國傳統(tǒng)節(jié)日里為人們帶去吉祥的聲音，一舉打破“紅色”包裝一統(tǒng)天下的局面。

有的放矢——見招拆招的促銷策略

基于橄欖油既能食用又能保健還能美容的多功能性，康樂氏根據(jù)不同的節(jié)日進行不同的促銷活動，取得了良好的效果，大大地拉動了銷售，提升了品牌知名度。

比如說三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，但是康樂氏橄欖油將節(jié)日的宣傳對象緊緊鎖定了男性。2005年的節(jié)日期間，康樂氏陸續(xù)在一些高檔社區(qū)、高級會所開展了“愛她，就讓她美麗”的主題促銷活動?？禈肥系拇黉N工作人員不僅熱情向男士們展開了一系列橄欖油美容知識方面的宣傳，而且向男性消費者臨時傳授了幾記用橄欖油烹制、而又簡單易行的“菜譜”，“鼓動”男士們在女性的節(jié)日里“露上一手”，因此，男性消費者手里提上一盒橄欖油送給自己心愛的“她”也就順理成章了。

2006年元旦來臨之際，康樂氏在一些大型超市舉辦了以生肖為主題的促銷活動?？禈肥蠟橄M者準備了一批精致的以狗為主題的儲錢罐、玻璃杯等，制作工藝精致高檔，情感體驗上喜慶吉祥，營造出歡樂祥和的氛圍，收到了不錯的促銷效果。

事實上，節(jié)日促銷期間促銷的產(chǎn)品必須“因節(jié)而異”，符合節(jié)日氣氛和消費者的心理，才會取得事半功倍的效果。比如，在節(jié)日促銷活動現(xiàn)場，康樂氏還贈送精美化妝盒、西式刀叉、廚房小用品等女性關(guān)注或喜愛的小生活用品，取得了很好的反響。陽歷的國慶節(jié)與傳統(tǒng)的中秋節(jié)的日期相近，康樂氏橄欖油抓住時機，采用節(jié)日“嵌套式”營銷。即康樂氏橄欖油聯(lián)合中秋節(jié)必需的節(jié)日禮品——月餅、葡萄酒，進行促銷。購買康樂氏的產(chǎn)品，不僅可以享受優(yōu)惠，而且可以獲贈相當價位的月餅、葡萄酒，非常實惠，深受消費者好評。

這種“見招拆招”的節(jié)日促銷方式，不僅提升了康樂氏的節(jié)日期間的銷售業(yè)績，同時還帶動了康樂氏的全年的銷售工作。

跟蹤促銷——突破促銷傳統(tǒng)觀念

可以說，單純的促銷是一種簡單的營銷方式，促銷在程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等方面大同小異，任何企業(yè)都可以輕易做到。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，很多企業(yè)在節(jié)日營銷策略中將焦點放在了促銷上，雖說可以借助節(jié)日的“東風”銷量大增，財源廣進，但是在日后提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象方面并無大的影響。節(jié)日營銷功夫不深，當然消費者的“鐵心”也不會被商家優(yōu)惠折扣的商品磨軟。

由于市場上同類品牌競爭日趨激烈，為提前搶占經(jīng)銷商的倉庫，康樂氏在“節(jié)日營銷”來臨之前會做一些具體的促銷活動來取得經(jīng)銷商的打款支持：例如規(guī)定時間內(nèi)的訂貨直接折扣，或買十送一等，從而調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，全力推廣康樂氏橄欖油產(chǎn)品。通過“先款后貨”的合作方式，康樂氏在不到一年的時間內(nèi)已建設(shè)了二百余個經(jīng)銷商，讓本品牌的產(chǎn)品覆蓋中國的大部分地區(qū)。品牌推廣和促銷活動相結(jié)合的方式事實上取得了很大的成功。

康樂氏通過全國性市場調(diào)研而進行品牌的重新戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅在北京等主要市場進行大量的調(diào)研，還委托在全國各地的經(jīng)銷商對當?shù)厥袌鲞M行詳細的調(diào)研，從而使得調(diào)整后的全國性推廣計劃和促銷活動能夠變得更有針對性。

節(jié)日促銷計劃范文第3篇

一面是企業(yè)下達的硬性銷售任務，另一面是大賣場的強硬態(tài)度，節(jié)日產(chǎn)品的進場總會讓許多廠家業(yè)務員陷入困境。

擁有10余年賣場采購工作經(jīng)歷，期間從事過基層銷售、賣場管理、商品采購、采購管理、開店規(guī)劃等相關(guān)工作，先后擔任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有完整的從業(yè)經(jīng)歷，發(fā)表關(guān)于現(xiàn)代零售業(yè)及零供關(guān)系方面的論文百余萬字，專著30多本，并為多家企業(yè)提供常年KA顧問服務。

小朱是某休閑食品企業(yè)的業(yè)務代表，將近過年時企業(yè)為了提升某款產(chǎn)品的節(jié)日銷量，設(shè)計了一款節(jié)日套裝。由于該節(jié)日套裝配備了贈品，并增加了包裝容量，廠家計劃著以這款節(jié)日套裝作為年節(jié)銷售的主打品種，并以該套裝與賣場爭取好的進場條件。廠家的意思是希望該套裝能以臨時條碼的身份進場，并能在自己的貨架上陳列。這樣，不僅能省去一筆可觀的新品進場費用，還可以充分利用企業(yè)在賣場的陳列資源。

可沒想到，在小朱與賣場采購談套裝進場時，卻遭到了賣場的反對。賣場方面不但不接受廠家在節(jié)日期間進臨時條碼，而且還提出企業(yè)得交納一筆不菲的新品陳列費。面對賣場采購的最后通碟，小朱一時陷入了兩難之中……

對于大多數(shù)供應商來說，在年節(jié)到來前推出自己的特色套裝早已不是什么稀奇事。然而，對于這些肩負特殊使命的節(jié)日套裝來說，要想取得預期的銷售業(yè)績卻并不是一件容易的事。除去套裝產(chǎn)品本身的因素外，套裝的進場便是首當其沖的一關(guān)。如果以新品身份進場，且不談高額的進場費，僅進場周期就夠廠家喝上一壺的了?？峙伦詈筮M場時，早已錯過了最佳銷售期。此外，進場后的陳列位也是一個讓廠家頭疼的問題。

對于大多數(shù)廠家業(yè)務員來說，一面是企業(yè)下達的硬性銷售任務，另一面是大賣場的強硬態(tài)度，如何才能在這二者中找到“出路”，一直困惑著這些年輕的業(yè)務員。在銷售旺季來臨時，如何將大賣場和企業(yè)的利益，以一定的形式統(tǒng)一在一起？而企業(yè)與大賣場的矛盾是顯而易見的：企業(yè)要求以臨時條碼進場，然后借助現(xiàn)有陳列來做銷售，目的是省下高額的進場費和特殊陳列費；而賣場方面往往并不接受這種廠家臨時條碼的進場要求，還會有意提升進場和陳列費。供應商業(yè)務員究竟該如何處理？

賣場為什么設(shè)置障礙

從大賣場贏利的角度看，平時的正常經(jīng)營是一個方面，年節(jié)期間供應商對賣場銷售資源的爭奪能讓賣場獲得更多收益。賣場對供應商的年節(jié)套裝持刁難態(tài)度，往往有以下幾個因素：

1.該套裝的吸引力不強。如果廠家促銷套裝不能夠打動大賣場，自然也就不可能吸引消費者的眼球。從根本上講，促銷套裝的力度不夠，往往是讓大賣場拒絕廠家的一個重要理由——沒信心，當然不愿意進了。

2.該套裝打亂了賣場的現(xiàn)有陳列格局。不同的賣場在陳列上都是自己特定的陳列原則。如果廠家套裝的展示破壞了賣場現(xiàn)有的陳列格局，自然會遭到賣場的反對。因此，廠家在進行套裝設(shè)計時，應充分考慮大賣場對陳列的要求來設(shè)計套裝。能在賣場落地，比單純的好看更重要。

3.供應商與采購的客情關(guān)系不好。人都是感性的，采購也不例外。作為供應商，即便你有一款好的套裝，如果與賣場采購的客情處得很糟糕，套裝進場怕是沒戲了。所以，從某種意義上講，人的因素往往是第一位的，任何其他因素的不足，都可以通過人的因素來彌補。人沒搞定，其他的條件再好，要達到目的也很困難。

如何解決套裝進場問題

1.提前做好條碼的準備工作。通常說來，條碼常常是制約廠家套裝進場的一個重要因素。因此，供應商應提前做好相關(guān)條碼的申報工作。

具體的做法是，在節(jié)前一到兩個月就通過給賣場稍小一些的促銷力度讓套裝進場，并告訴賣場廠家將在旺季到來后再加大促銷力度，以讓賣場保留該套裝條碼。廠家可通過這種方式來保留該條碼，并隨時待旺季到來時打開使用。也就是說，不要在節(jié)日時再去報新品。實在有困難的話，就做好替換滯銷條碼的準備，總之自己要提前有對策，不要讓賣場提出的這些條件難住。

2.通過促銷力度打動采購。其實，如果廠家的促銷套裝足夠有吸引力，是能夠得到大賣場的青睞的。從某種意義上講，促銷套裝也是廠家和賣場用來吸引消費者的“利器”。用得好，是能夠給廠家和賣場帶來利益的。

關(guān)鍵在于，廠家的促銷套裝是否對消費者有足夠的吸引力，是否與其他品牌的套裝相“雷同”？很多時候，賣場之所以會給套裝設(shè)置一些“門坎兒”，就是因為這些套裝并不能“打動”消費者。所以廠家在設(shè)計套裝時，應全面考慮套裝的“力度”：新穎的贈品形式、獨特的包裝設(shè)計、折扣、加量裝、特色功能組合等。

3.提前做份好的進場計劃。提前的意思包括兩方面：時間的提前和內(nèi)容的提前。從商業(yè)角度講，任何一個營銷行為都應具有計劃性，也就是說，將相關(guān)的準備工作做到前面。尤其是在年節(jié)促銷計劃上，企業(yè)一定要做到賣場前面。否則，等賣場都計劃好了，你再想?yún)⑴c進來，不光操作難度會加大，還會面臨諸多競爭對手，以及賣場設(shè)置的各種“關(guān)卡”。由于主動權(quán)已經(jīng)掌握在別人那里了，自己自然會被動許多。時間建議提前一到兩個月，這樣有充分的時間來溝通和調(diào)整。

內(nèi)容的提前是指圍繞著套裝給賣場的價值點，提出完整的銷售方案，能讓賣場充分感覺到產(chǎn)品的價值，建立銷售信心，同時還要賣場知道可能在銷售中面臨的諸如貨源、庫存、價格、陳列等方面，你們有什么解決應對的方案。如果廠家能做到既讓賣場看到好的銷售前景，又不擔心可能發(fā)生的問題，他們當然會樂意按你的意見來做了。

當然，平時的客情累積這時候就要發(fā)揮作用了，做好了功課之后，需要的就是耐心和持續(xù)的跟進。準備好了，就去談吧！

節(jié)日促銷計劃范文第4篇

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。

作為加盟商則要積極配合廠家執(zhí)行促銷計劃，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。此時段市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是什么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位商就透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3－5折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

該經(jīng)理認為，如今隨著北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，因此現(xiàn)在的促銷有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還采取其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

細節(jié)之上定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其 “形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧。

■預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

媒體預熱信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺、粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次。前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達到最大化。

■節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動，在某些時候會降低品牌形象，世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的，所以品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊俏氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，像放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累、提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法，派專人監(jiān)督管理，分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織――“活動組委會”，然后分工實施、責權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

■設(shè)計色彩鎖定消費者眼球

“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。

1、色彩的作用

人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。

“暖色”――紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”――藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。

2、色彩的組合

選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，比如暖色系和白色的物品能給人一種放大的感覺；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺。

3、色彩的應用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然如一個導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素就是色彩。

色彩的運用是靈活且經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。

節(jié)日促銷計劃范文第5篇

做銷售的都知道，促銷是銷售經(jīng)營行為中一個非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業(yè)績，同時對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用。“節(jié)假日經(jīng)濟”營造的消費是廠商和賣場銷售的黃金時期，尤其是現(xiàn)在國家實行的長假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節(jié)日：情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，加之各個KA賣場挖空心思制造的開業(yè)慶、周年慶、嘉年華等等，形形的節(jié)日讓人目不暇接。在感覺眼花繚亂的同時，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷售奇跡的確讓人驚嘆。一般來講，節(jié)假日的銷售業(yè)績是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統(tǒng)的端午、中秋、春節(jié)和黃金周等重大節(jié)假日更是可以有數(shù)倍、數(shù)十倍的成長。所以，供應商和賣場也是越來越重視節(jié)假日促銷了。

從對節(jié)假日促銷操作的掌控度來講，KA賣場比供應商占據(jù)更大的主動權(quán)，因為，一家賣場有很多的供應商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應商只能共同拼搶一家賣場的促銷機會。搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績的機會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。所以，如何取得節(jié)假日的促銷機會并很好的操作，成為每個供應商都非常關(guān)心的問題。我們可以從人、地、時、事、物等幾個方面來介紹一些操作方法，有助于供應商更有效的取得節(jié)假日促銷權(quán)，事半功倍的操作節(jié)日促銷。

1、選擇時機掌握主動。一般來講，KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細安排。會在某個節(jié)假日來臨的前兩個月就著手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷權(quán)，就必須了解KA賣場的促銷計劃，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。通常最先談節(jié)日促銷的供應商會占據(jù)主動，因為在同類的商品中，你已經(jīng)先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經(jīng)來不及了，只能眼巴巴的看著機會被對手拿走，白白喪失銷售的好時機。所以，你的促銷計劃一定要跟著KA賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前！還要積極主動跟進談判！

2、選擇地點和位置。這個地點包括：什么賣場、什么位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場，就一定要根據(jù)自身的實際情況，在配送、費用、銷售、合作關(guān)系等方面做仔細的測算，盡快確定要做促銷的賣場，并進行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時間，最后可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。另一方面，確定了賣場之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區(qū)，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結(jié)果有很大的差異，而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結(jié)合其他方面來談判了。

3、選擇商品和促銷方式。節(jié)假日的特點在于它通常是有季節(jié)和主題性的，如春節(jié)就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節(jié)是巧克力、糖果的天下，節(jié)假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷，賣場的節(jié)日促銷除了要銷量和利潤之外，還要一個很重要的特點是凸顯時令和引領(lǐng)消費，這就必須要靠適銷的有特色的商品來實現(xiàn)。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源，不然很可能就是費了力氣討不到好。另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你，一個重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價、買贈的老一套，越有新意越有機會。聰明的廠方會征求賣場的意見，與賣場共同協(xié)商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰呢？哪個采購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什么就不能從這方面動腦筋呢？

4、選擇相應的推廣活動。節(jié)假日的時候，賣場通常會做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動。并針對節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣是免費的，你只需要根據(jù)實際情況決定做什么樣的活動就可以了，是ROAD SHOW，還是免費品嘗還是抽獎等等。如果能跟賣場聯(lián)合來進行活動那是最好不過，所有的采購都會歡迎，因為行銷活動是對單一產(chǎn)品促銷的良好補充，能更好的提升產(chǎn)品促銷效果。所以，當你干巴巴的為了促銷和堆碼著急時，不如做個差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個相應的推廣活動！甚至有時候，因為一個出色的行銷活動還能得到原本沒有的產(chǎn)品促銷機會呢！其實，一個熱熱鬧鬧的推廣活動可能花不了一個堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品促銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，采購會覺得很有面子很有成就感，這比多收費用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個方法啊。

做好以上的幾個方面基本上就可以有比較大的機會爭取到節(jié)假日促銷的機會了，但是核心點還是要有好的商品和好的促銷方式。做好以上的幾個方面之后還有幾點要注意的事項，這些在一定程度上關(guān)系著促銷執(zhí)行的實際效果。

1、做好促銷的預案。包括活動內(nèi)容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那么，在促銷談判的過程中可以根據(jù)進度和發(fā)生的狀況隨時調(diào)整方向，采取后備處理方法，應對各種情況。因為誰也不能預料在談判中會發(fā)生什么，可能是賣場的變數(shù)可能是競爭對手的變數(shù)可能是人員的變數(shù)等等，要盡量把這些變數(shù)影響減少到最低，將可能的損失降到最低。保證節(jié)假日促銷的效果，必須做好完整的預案。

2、注意促銷協(xié)議的簽定。當你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷協(xié)議書，包括；價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化，另一個方面是給自己一個保障，以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權(quán)利。現(xiàn)在的KA賣場是很強勢的，那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮，所以，供應商還是多留個心眼的好。

3、節(jié)假日的人力安排。節(jié)假日通常也是休假的時候，如果供應商爭取到了KA賣場的節(jié)假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非?？上?。

4、客情的維護。良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，采購會對你有什么好臉色？所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認同。

節(jié)假日促銷的重要性是每個供應商都了解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費了那么大的時間與精力，當然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解KA賣場的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。 編號造成非計劃性支出的事件事發(fā)原因造成后果避免及補救措施1臨時補貨預估銷量精準度不夠，備貨不足。減少銷量，影響促銷效果。1、詳細準確做好促銷銷量計劃寧多勿缺。

2、賣場備足貨量

3、公司預先提留一部分庫存以備臨時調(diào)用

4、條件允許可隨車帶一些貨，迅速補足缺貨2臨時補人現(xiàn)場情況預估不夠，崗位設(shè)置不嚴謹，人員安排不當場面混亂，損失應有銷售，管理形象不好。1、作好促銷流程設(shè)計和人力預算

2、提前與促銷賣場做好溝通

3、對現(xiàn)場做好定崗定人。

4、準備一些可以隨時調(diào)譴的人力名單3臨時輔助材料促銷計劃不周全，對現(xiàn)場所需道具沒有足夠了解和準備影響促銷效果，嚴重者導致活動無法順利進行。1、詳細準確做好促銷計劃

2、活動前對現(xiàn)場進行實地考察，周密安排活動道具。

3、于賣場提前打好臨時借用的招呼4突發(fā)事件現(xiàn)場安全防控不夠或其它不可預見原因影響促銷效果，嚴重者導致活動無法順利進行。1、事前要有詳細的預案

2、提前對有關(guān)的商品質(zhì)量、設(shè)備使用等可能發(fā)生事故的事項建立有關(guān)部門的聯(lián)系

3、發(fā)生問題不要回避積極主動的處理5城管交通關(guān)系前期溝通協(xié)調(diào)不夠影響促銷效果，嚴重者導致活動無法順利進行。1、活動前做好協(xié)調(diào)溝通。

2、與相關(guān)部門的人員建立良好關(guān)系