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商業(yè)計劃書中盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風(fēng)險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力

風(fēng)險投資機構(gòu)在投資中小企業(yè)時，會綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資發(fā)展報告》[2]統(tǒng)計，風(fēng)險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術(shù)、商業(yè)模式和財務(wù)狀況。綜合國內(nèi)外知名風(fēng)險投資機構(gòu)的投資標準，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團隊能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時代潮流 中國當前的時代潮流就是證監(jiān)會所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險投資機構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當積極了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對所在行業(yè)的認知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進取心。不論是為證明自我的主動創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴的被動創(chuàng)業(yè)，強烈的進取心會讓企業(yè)家抓住一切機會做大企業(yè)價值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標。統(tǒng)一的目標可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當今知識經(jīng)濟的時代，創(chuàng)業(yè)團隊只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進而完成企業(yè)目標。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達到快速成長的目的。設(shè)計新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設(shè)計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進行適當?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機構(gòu)面前進行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負責(zé)對企業(yè)當前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個方面和未來計劃進行詳細說明；附錄部分對綜述中設(shè)計、名單、行業(yè)術(shù)語進行補充說明。此外，好的商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括以下兩個方面：

商業(yè)計劃書中盈利模式范文第2篇

伴隨獨立音樂的崛起，Live House MAO這種具備高質(zhì)量演出效果的音樂酒吧，已是熱愛搖滾樂的年輕人經(jīng)常歡聚的圣地。但今天，這些“常客”圍在他們平時再熟悉不過的POGO（臺上樂隊與臺下聽眾互動）的場地周圍，看著一塊貼滿各式LOGO的地毯，卻猶豫著要不要踩上去。

“大家好！我們是國家搖滾地震局！”演出開始前，楚人懷玉沖上臺，猛地拉過麥克吼道：“你們腳下的地毯！能測量出你們對搖滾的熱愛！盡情POGO吧！”

話音落下，臺下爆出一陣歡呼。那塊地毯，像被潮水吞沒的一小片淺灘，轉(zhuǎn)眼就消失在人群腳下。而隨著演出的進程，聽客們一邊揮汗如雨一邊在這塊地毯上留下瘋狂舞動的痕跡，會在后臺的電腦上轉(zhuǎn)化成一道高低行進的數(shù)據(jù)線。

懷玉的視線，掠過起伏的數(shù)據(jù)，投向臺上臺下的瘋狂互動——這一刻，是他期盼已久的。

創(chuàng)客和搖滾的第一次親密接觸

搖滾圈和創(chuàng)客圈的很多朋友，都只知“楚人懷玉”，而不知其真名——王博龍。

去年6月，萌生收集搖滾數(shù)據(jù)的主意之前，王博龍已是小有名氣的獨立搖滾樂手。因為獨創(chuàng)用長沙話唱搖滾，在參加湖南衛(wèi)視的《越策越開心》欄目時，他被介紹為“湖湘新民謠領(lǐng)軍人、拍拍熊樂隊主唱”。但沒被更多介紹的是，他還在北京航空航天大學(xué)精密儀器專業(yè)讀研究生二年級，曾獲全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎和10萬獎金。而這正是他與其他音樂人最大的不同之處。

“一開始想做的項目叫‘你是我的大猩猩’：一邊是鼓一邊是镲，”王博龍對《時間線》說，他最初想把傳感技術(shù)綁在觀眾身上，讓他們“捶胸頓足”地和樂隊互動。但一個偶然的機會，在參與策劃798尤倫斯的一次裝飾藝術(shù)展時，他萌生了“地面收集踩踏數(shù)據(jù)”的想法。

這個創(chuàng)意來源于POGO這一“道具”對Live House的重要作用。觀眾中，對演出最有熱情的人，總會緊緊圍聚在舞臺前，跟隨音樂節(jié)奏鼓掌、跺腳甚或做出更多肢體動作?，F(xiàn)場氛圍越high，他們的動作幅度越大，參與人數(shù)也越多。王博龍猜測，通過收集這些數(shù)據(jù)，可以測量演出樂隊、單曲甚至曲中某一段落的受歡迎程度。

本身即是搖滾歌手的王博龍，自認為了解這些數(shù)據(jù)對樂隊和Live House的重要性。而身為創(chuàng)客，他也知曉該如何把這一想法變?yōu)楝F(xiàn)實。

參加藝術(shù)展時，王博龍便創(chuàng)作了這樣一塊布滿壓力傳感器的地板，收集踩在其上的腳步頻率和壓力大小，同時配合音頻、視頻數(shù)據(jù)的采集，將它們匯總到電腦，用軟件綜合分析出它與人情緒的關(guān)系，進而間接測量出樂隊演出效果。

然而，第一次實地測試卻并不順利。王博龍請來地板工和焊工，把80元/平米、共計二三十平米的地板，鋪進MAO的 POGO場地，為此，他前后花了近4000元。但經(jīng)過一晚的激烈踩踏后，地板已被踩得七零八落，8組傳感芯片被踩壞了一半——這不啻為一種價格昂貴的一次性測量方式。

但讓他欣慰的是，這次不計成本的投入至少印證了自己想法的正確：“在視覺上能感覺到的熱烈情緒——高漲、低落甚至不耐煩，在數(shù)據(jù)曲線上都有對應(yīng)?！睋Q言之，人群踩踏數(shù)據(jù)和情緒是呈正相關(guān)的。

從地板到地毯

對于如何減小對傳感器的破壞，王博龍很快想出了一個B計劃：把地板換成地毯。第二天，他就開始付諸實踐。

他從裝飾器材城買來幾塊地毯，蓋在剩余4塊完好的傳感器上，用黑膠布固定，鋪于POGO場地，再穿一根線連接電腦——一套簡易的數(shù)據(jù)檢測設(shè)備就做好了。當晚的測試效果，也迅速證實，這套升級版方案是可行的。

但地毯的缺點是，對踩踏頻率和壓力的感應(yīng)不如地板靈敏，因為后者材質(zhì)堅硬，剛性震動的傳遞效果更好。但低成本的地毯，更適合創(chuàng)業(yè)項目?！坝煤苌儋Y源和最簡陋粗暴的方式，實現(xiàn)你想要的效果——這是精益創(chuàng)業(yè)?！蓖醪堈f。

在搖滾演出上小有建樹，也為王博龍的創(chuàng)業(yè)帶來一般創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的天使投資。

去年12月12日，受邀在“量化自我大會”上演出的王博龍和拍拍熊樂隊，把這套地毯裝備也帶去了現(xiàn)場，邊演出邊展示。這場搖滾地毯首秀，在現(xiàn)場獲得很不錯的反響。王博龍事后才知，給他遞名片的不少人都是大佬級別，比如，寬帶資本的田溯寧。

和寬帶資本的相識，徹底推動了王博龍的創(chuàng)業(yè)計劃。他用寒假時間寫出一份商業(yè)計劃書，詳細調(diào)查了國內(nèi)外已有的搖滾數(shù)據(jù)收集方式。

“我們還真是全世界首創(chuàng)，而且數(shù)據(jù)收集的方式看來也是目前最優(yōu)的?！蓖醪堈f，目前涉足這一領(lǐng)域的公司在全球范圍內(nèi)都屈指可數(shù)。日本有家公司采用腦波測量儀來捕捉搖滾現(xiàn)場的數(shù)據(jù)反饋；還有一家社交網(wǎng)站，通過把現(xiàn)場錄制的演唱聲波放到網(wǎng)上，讓所有去過現(xiàn)場的人以聲波時間軸為單位做評論。這兩種方式要么成本太高，要么與現(xiàn)場無法實現(xiàn)無縫對接，從而影響數(shù)據(jù)準確性。

用地毯收集POGO信息，制造成本和維護成本都比較低，量產(chǎn)后，預(yù)計成本僅在兩三千元人民幣，但準確度卻不錯。它在30平米的地毯下鋪設(shè)80個傳感器，獲取1秒內(nèi)踩踏次數(shù)和壓力大小的平均值，由此連成均值數(shù)據(jù)線，再通過接音軌、架攝像頭，來采集演出現(xiàn)場的音頻和視頻數(shù)據(jù)。

為把關(guān)于搖滾的數(shù)據(jù)收集做得更立體完整，王博龍還開始多方抓取關(guān)于中國搖滾樂界的基本信息，并意外發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)匱乏得驚人。

比如，業(yè)界慣常以為，國內(nèi)搖滾演出年均僅在兩千場左右，但通過調(diào)查近三年來的數(shù)據(jù)顯示，這一數(shù)字其實比預(yù)想中多出10倍。通過數(shù)據(jù)，更可以顯示出不同搖滾流派，在國內(nèi)不同地區(qū)和不同人群中的興起和衰落。這塊空白的數(shù)據(jù)領(lǐng)域，讓王博龍愈發(fā)堅信自己找到了潛在商機。

搖滾中的《紙牌屋》

在商業(yè)計劃書中，王博龍給自己以地毯為發(fā)端的搖滾數(shù)據(jù)收集事業(yè)，設(shè)想了一個宏偉的商業(yè)模式，并深信，在這個智能時代，數(shù)據(jù)就意味著商機。

簡單說，該盈利模式可分兩個層面。其一，在積累了足夠的樂隊數(shù)據(jù)后，舉辦自己的文創(chuàng)品牌搖滾音樂節(jié)。數(shù)據(jù)優(yōu)勢會讓這個音樂節(jié)比現(xiàn)在一年一度的迷笛、草莓等品牌都更有人氣——這好比在搖滾樂領(lǐng)域，復(fù)制了流媒體視頻網(wǎng)站Netflix的成功。后者即用大數(shù)據(jù)的方式拍攝了大受歡迎的美劇《紙牌屋》。

其二，與迷笛、草莓相比，除門票收入和贊助商收入之外，王博龍還可通過提供數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)，來支撐自己的品牌做更長遠的發(fā)展。

搖滾數(shù)據(jù)咨詢，既可以直接出售給Live House這種音樂酒吧及音樂節(jié)等組織的經(jīng)營者，從而挑選現(xiàn)場效果最好的演出樂隊來增加門票收入，也可以出售給樂隊，供其了解演出中有待改進的段落，來優(yōu)化排練和演出，或者了解自己最受歡迎的歌曲，幫忙挑選出入選專輯的曲目。

針對樂隊的數(shù)據(jù)出售，王博龍甚至為其考慮到他們可能普遍面臨資金匱乏的問題，并設(shè)想了一個眾籌APP的模式：給每個想要獲得數(shù)據(jù)的樂隊，制作一個包含現(xiàn)場數(shù)據(jù)、票務(wù)信息和社交社區(qū)在內(nèi)的應(yīng)用，放到點名時間等眾籌網(wǎng)站，參與投資的歌迷也能免費獲得。如此既能解決資金問題，也能聚攏人氣——“這相當于把樂隊的豆瓣小站搬到移動端”。王博龍的產(chǎn)品和商業(yè)模式很得投資者賞識。今年3月份，團隊已如期收到寬帶資本30萬人民幣的投資。

但他也面臨很多創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的問題。首當其沖的便是用戶需求有待驗證：搖滾市場的經(jīng)營者和演出者，有多需要數(shù)據(jù)來幫助自己做業(yè)務(wù)決策和演出改進呢？

王博龍在自己的樂隊里，驗證了這一需求：“自以為會很受歡迎的一段演唱，數(shù)據(jù)反響卻并不好，我們因此重新排練這一段，也會關(guān)注是不是現(xiàn)場調(diào)音出了問題?！?/p>

但“演出時的主觀感受和數(shù)據(jù)收集的客觀效果之間有反差”這一現(xiàn)象，是否會成為更多樂隊的剛需，確實還需大規(guī)模驗證。不過王博龍認為，“樂隊們至少很樂于在APP Store上看到自己的名字。”因為數(shù)據(jù)本身就是很好的營銷渠道，只要把數(shù)據(jù)變?yōu)椴豢菰锏木C合評估方案。比如，給最受歡迎的樂隊冠以“冬天最溫暖的樂隊”等有趣的別稱。

除需求驗證外，還有人才招聘、團隊管理等一系列初創(chuàng)團隊需要解決的問題。目前團隊中有5位全職員工、7位實習(xí)生，承擔(dān)硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、文案、市場和公關(guān)等工作。王博龍認為，軟硬件兼通且想象力豐富，是自己這個創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，而市場戰(zhàn)略調(diào)研分析則是短板，這方面人才也會是他接下來的頭號招聘目標。

王博龍設(shè)想，對搖滾數(shù)據(jù)的收集只是一個開始，有著200億規(guī)模的國內(nèi)商業(yè)演出市場，才是他的終極目標。下一步，他和團隊將開發(fā)更多傳感和數(shù)據(jù)收集方式，來匹配不同的現(xiàn)場演出，如演唱會、演播室等等形式。秉承創(chuàng)客精神，他也會把部分技術(shù)開源，歡迎更多新媒體藝術(shù)開發(fā)者加入進來，挖掘地毯的更多使用方式。