前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇農(nóng)業(yè)公司年度工作總結(jié)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

農(nóng)業(yè)公司年度工作總結(jié)范文第1篇

一、工作職責(zé)

3個(gè)月來(lái)，我在文秘崗位上恪守職責(zé)，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的文字編輯，公司新聞通訊的起草撰寫(xiě)，會(huì)議記錄等工作，在工作中，我努力學(xué)習(xí)企業(yè)秘書(shū)所具有的素質(zhì)，積極借鑒其他企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)異點(diǎn)，結(jié)合自身，提升自己。

二、工作總結(jié)

回顧3個(gè)月的歷程，雖然短暫的一晃而過(guò)，但是工作中的樂(lè)趣和工作之后的成就感依舊揮之不去。

1、起草了4篇以公司發(fā)展為題材的紀(jì)實(shí)文字，如《企業(yè)探索循環(huán)農(nóng)業(yè)新路子，農(nóng)民找到科技致富金點(diǎn)子—甘肅中天生物科技集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實(shí)》、《解不開(kāi)的“三農(nóng)”情結(jié)—記省人大代表、甘肅中天生物科技集團(tuán)董事長(zhǎng)陳耀祥》、《急鼓催日月，熱血寫(xiě)青春—記隴原中天生物股份總經(jīng)理韓東宏》、《致力三農(nóng)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民致富—記發(fā)展中的甘肅中天生物科技集團(tuán)》等。這些文字雖然均沒(méi)有發(fā)表、公開(kāi)，但是從苦思冥想的構(gòu)想，到艱辛的起草文字，再到文章的定稿，其中的滋味是幸福的。

2、起草了十余篇公司重大新聞的通訊稿，如《我公司成功舉辦員工拓展訓(xùn)練》、《中天生物“鄉(xiāng)村牧歌”涮園隆重開(kāi)業(yè) 》、《民勤縣政府考察團(tuán)蒞臨中天生物股份公司參觀指導(dǎo)》、《民勤縣政府考察團(tuán)蒞臨中天生物股份公司參觀指導(dǎo)》等。

3、起草了《致員工家屬的一封信》和《致政府與客戶的新年感謝信》。

4、更新網(wǎng)站，并提出合理化建議。讓網(wǎng)站整體效果更美觀，更大方。如首頁(yè)flash借鑒騰訊公司網(wǎng)頁(yè)flash制作，網(wǎng)站正文的圖文排版模式更美觀，網(wǎng)站文字審核把關(guān)越嚴(yán)格。

5、積極配合同事并負(fù)責(zé)排版設(shè)計(jì)編寫(xiě)了《我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)——員工拓展訓(xùn)練紀(jì)念冊(cè)》。

6、負(fù)責(zé)記錄公司大型會(huì)議的記錄工作，如《牛羊肉生產(chǎn)和銷售意見(jiàn)匯總會(huì)議》《中天生物股份2011年度工作會(huì)議》《中天生物2011年上市工作部署安排》《近期重點(diǎn)工作部署會(huì)議》等。

三、工作計(jì)劃

1、加深學(xué)習(xí)秘書(shū)工作的理論知識(shí)，深入工作實(shí)踐，爭(zhēng)當(dāng)一名合格的企業(yè)秘書(shū)。

2、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站，使網(wǎng)站模式更加合理、美觀。 如減少首頁(yè)模塊，增加網(wǎng)站空間等。

3、進(jìn)一步做網(wǎng)站推廣，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提升公司形象。如掌握新聞通訊關(guān)鍵詞選取的技巧，學(xué)習(xí)行業(yè)新聞添加的訣竅等，以提高百度、搜狗、谷歌、搜狐等搜索網(wǎng)站的收錄量。

4、與各分公司主要負(fù)責(zé)人熟悉并保持聯(lián)系，以更方便地采寫(xiě)公司的新聞通訊，并提高新聞通訊質(zhì)量。

四、建議與請(qǐng)求

1、關(guān)于《中天人》報(bào)。

將《中天人》報(bào)主辦權(quán)置換為甘肅隴原中天生物工程股份有限公司，原因有二：

（1）中天生物上市在即，一個(gè)上市公司的企業(yè)文化宣傳顯得尤為重要，《中天人》報(bào)作為中天公司最有影響力的宣傳媒介，將《中天人》報(bào)視為上市公司的企業(yè)內(nèi)刊合情也合理；

（2）目前，《中天人》報(bào)的排版編輯質(zhì)量不高，編輯隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)欠缺。我有決心和信心辦好《中天人》報(bào)。

2、購(gòu)置報(bào)刊欄以及制定書(shū)刊借閱、歸還制度。

目前公司制定的報(bào)刊雜志或者堆置于墻腳，或者歸屬個(gè)人所有，沒(méi)有起到絲毫作用。我建議購(gòu)置報(bào)刊欄以及制定書(shū)刊借閱、歸還制度，營(yíng)造辦公室良好的學(xué)習(xí)氛圍，而不是員工之間相互嬉笑、聊一些跟工作毫無(wú)邊際的話題。

3、請(qǐng)求公司給我配置一臺(tái)筆記本電腦。

農(nóng)業(yè)公司年度工作總結(jié)范文第2篇

總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料。是回顧過(guò)去，為今后的工作提前做好準(zhǔn)備，那么你們知道關(guān)于2021年年度工作總結(jié)與計(jì)劃范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備2021年年度工作總結(jié)與計(jì)劃范文五篇，歡迎參閱。

年度工作總結(jié)與計(jì)劃一一、經(jīng)過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)：

強(qiáng)項(xiàng)

1、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級(jí)安排的任務(wù)，都按時(shí)完成，有問(wèn)題第一時(shí)間進(jìn)行了反饋。

2、工作自主性較強(qiáng)，想到的，看到的，不用上級(jí)開(kāi)口安排，都能自動(dòng)自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門(mén)協(xié)力開(kāi)展的工作上，總是能主動(dòng)的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開(kāi)展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門(mén)工作開(kāi)展比較順手。

弱項(xiàng)

1、舞臺(tái)活動(dòng)主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。

2、語(yǔ)言表達(dá)，公眾場(chǎng)面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3、容易沖動(dòng)，感情用事，自我控制力還需要近一步加強(qiáng)。

改進(jìn)措施

1、在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持做好舞臺(tái)活動(dòng)，多做互動(dòng)，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會(huì)、活動(dòng)、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)!

3、通過(guò)學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個(gè)人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會(huì)管理，會(huì)管理，懂管理。

以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!

二、作為一名管理層，我對(duì)自己所負(fù)責(zé)的分店或部門(mén)的評(píng)價(jià)：

強(qiáng)項(xiàng)

1、本部門(mén)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時(shí)人員調(diào)動(dòng)，工作的開(kāi)展。

2、本部門(mén)在編制精簡(jiǎn)的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。

不減工作流程。

弱項(xiàng)

1、各個(gè)層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯(cuò)誤!

2、控制力，意識(shí)力不夠強(qiáng)。

3、個(gè)人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng)。

改進(jìn)措施

1、對(duì)待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。

4、努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，爭(zhēng)取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子!

三、在同管理級(jí)別中，我認(rèn)為自己的能力處于(請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打“√”)：

a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()

四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平?

答：盡管在日常的工作中積極主動(dòng)，工作開(kāi)展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動(dòng)性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強(qiáng)!

五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過(guò)(請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打“√”)：

a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導(dǎo)和批評(píng)(√)

c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學(xué)習(xí)

六、年度工作回顧：

1、業(yè)績(jī)方面：

1、在總部期間，完成總部大海報(bào)制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營(yíng)工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，_月橋頭店調(diào)整升級(jí)，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買(mǎi)場(chǎng)遺留工作

4、對(duì)橋頭店舞臺(tái)音響設(shè)備進(jìn)行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5、調(diào)到橋頭店后積極主動(dòng)開(kāi)展了橋頭店場(chǎng)外舞臺(tái)活動(dòng)。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報(bào)派發(fā)路線。

2、管理方面：

1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。

2、本部門(mén)工作開(kāi)展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請(qǐng)示，比較及時(shí)到位，工作跟進(jìn)有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問(wèn)題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實(shí)_。

年度工作總結(jié)與計(jì)劃二轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為過(guò)去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為_(kāi)__萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥___萬(wàn)，蝶閥___,其他___萬(wàn)，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。

雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、__等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，__、___等人均有提到這類問(wèn)題。

問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。

其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車(chē)間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

五、明年工作計(jì)劃

(一)銷售目標(biāo)

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為_(kāi)_萬(wàn)左右，球閥___萬(wàn)左右，其他__萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

(二)銷售策略

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“__”品牌。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為_(kāi)_推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得__很重視他們，而且服務(wù)也很好。

定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。

閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。

為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。

銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。

(三)銷售部管理

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并溝通。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題。

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;

同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。

一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

年度工作總結(jié)與計(jì)劃三在市委、市政府和市規(guī)劃和建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持配合下，公司以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為根本動(dòng)力，緊緊圍繞“黨員干部受教育，科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實(shí)惠”總要求，以著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念，帶領(lǐng)廣大干部職工以創(chuàng)新的理念團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗，知難而上，不僅確保了南城20余萬(wàn)人的安全用水，而且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)工程互動(dòng)推進(jìn)，上到一個(gè)新的平臺(tái)。上半年全司呈現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)有序，破難攻堅(jiān)，內(nèi)處和諧，穩(wěn)步發(fā)展的新局面。

主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，具體工作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、措施得力，確保城區(qū)供水安全有新路子

在內(nèi)部管理上，根據(jù)各種用戶的用水需求，及時(shí)合理地調(diào)節(jié)供水量，對(duì)供水管網(wǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，確保了城區(qū)供水平穩(wěn)有序。3月份，對(duì)水廠的各種儀器、設(shè)備進(jìn)行了普遍檢測(cè)，明顯提高了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。同時(shí)派專業(yè)人員赴同行兄弟單位取經(jīng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，使城市供水水質(zhì)提升到一個(gè)新的平臺(tái)。此外我們堅(jiān)持以人為本，緊跟城市發(fā)展步伐，集中力量，突出重點(diǎn)，克服困難，不斷拓寬供水領(lǐng)域，滿足了用戶的用水需求。

2、強(qiáng)化管理，增收節(jié)支有新進(jìn)展

一是在降水損上，提高了測(cè)漏治漏工作的時(shí)效性，上半年共搶修dn300mm以上突發(fā)性爆漏事故15起，上門(mén)服務(wù)用戶70余次，大大減少了管網(wǎng)漏失;同時(shí)加大了供水市場(chǎng)巡查力度，對(duì)私接用戶、盜水戶、不規(guī)范用水戶，濫用消防栓用水等違規(guī)違法行為，都進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。

二是規(guī)范了收費(fèi)管理。采取果斷措施，對(duì)混合用水戶的性質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格劃分，一律按標(biāo)準(zhǔn)征收水費(fèi);對(duì)管網(wǎng)雜亂的用水戶進(jìn)行規(guī)范，不僅有效降低了管網(wǎng)漏失，而且減少了不良用水事件發(fā)生，還加大了抄表督查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

三是壓縮開(kāi)支，降低辦公費(fèi)用。實(shí)行材料比質(zhì)比價(jià)統(tǒng)一采購(gòu)，堅(jiān)持財(cái)務(wù)審批一支筆制度，還加強(qiáng)了辦公用品消耗管理，在降低日常消耗用品上做文章。比如對(duì)公文用紙，能兩面復(fù)印的決不一面復(fù)印。同時(shí)，在車(chē)輛管理、用電管理、機(jī)械維修等方面都采取了相應(yīng)措施，多管齊下，逗硬執(zhí)行，降低了供水成本。

3、狠抓落實(shí)，規(guī)范管理和實(shí)施惠民工程有新突破

我們規(guī)范管理工作著重在“深”和“真”上下功夫，在“突”和“精”上求效益。針對(duì)年初制定的任務(wù)目標(biāo)，各科室都能夠嚴(yán)格按制度辦事，嚴(yán)格按各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，使轉(zhuǎn)變作風(fēng)，從嚴(yán)治企，遵章守紀(jì)聯(lián)動(dòng)促進(jìn)。

為用戶辦事方便，公開(kāi)承諾辦事零障礙，進(jìn)一步強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，公開(kāi)辦事制度、公開(kāi)監(jiān)督電話、實(shí)行人性化服務(wù)、接受用戶監(jiān)督。還通過(guò)聘請(qǐng)社區(qū)義務(wù)監(jiān)督員、走訪用戶、召開(kāi)座談會(huì)，發(fā)放征詢意見(jiàn)表等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。這些活動(dòng)的開(kāi)展，正確處理了企業(yè)與用戶的關(guān)系，化解了各種矛盾，提升了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)外的“和諧”，創(chuàng)新了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)質(zhì)量，作為國(guó)有企業(yè)，承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。

4、樹(shù)立形象，深入開(kāi)展精神文明建設(shè)有新意

一個(gè)單位的環(huán)境是體現(xiàn)自身形象和職工精神面貌的重要標(biāo)志。我們對(duì)公司辦公樓、三里坪水廠、二泵站的花草樹(shù)木進(jìn)行了補(bǔ)栽和修整，進(jìn)一步美化、凈化了公司的環(huán)境。目前公司結(jié)合全市開(kāi)展的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作正在爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)園林單位。

公司一直把精神文明建設(shè)放在重要位置來(lái)抓，主要做了以下幾個(gè)方面工作：

一是深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)。年初，我們認(rèn)真按照市委、市政府、市建設(shè)局要求，召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)，出臺(tái)了活動(dòng)實(shí)施方案，狠抓各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)，通過(guò)專題講座、辦宣傳欄、開(kāi)展談心交心活動(dòng)、發(fā)放意見(jiàn)征求表等形式，廣泛征求意見(jiàn)，為公司科學(xué)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。使這項(xiàng)教育活動(dòng)做到了人員到位、學(xué)時(shí)到位、取得實(shí)效，目前基本完成第二階段學(xué)習(xí)工作，公司工作呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃地發(fā)展勢(shì)頭。公司在參加市建設(shè)局科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)。

二是大力開(kāi)展了“誠(chéng)信服務(wù)、文明經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)。為了打造誠(chéng)信型企業(yè)，大力開(kāi)展了“誠(chéng)信服務(wù)、文明經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)，為了使活動(dòng)有組織、有計(jì)劃、有步驟、有實(shí)效，我們年初召開(kāi)了“誠(chéng)信服務(wù)、文明經(jīng)營(yíng)”動(dòng)員會(huì);以科室為單位組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公民道德實(shí)施綱要》，以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、文明服務(wù)”為主題，教育和引導(dǎo)廣大干部職工以誠(chéng)待人，以信立身，熱情服務(wù)，奉獻(xiàn)社會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工的社會(huì)公德意識(shí)和服務(wù)意識(shí);還進(jìn)行了演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、行風(fēng)評(píng)議等活動(dòng)，采取多種形式對(duì)全體干部職工進(jìn)行了思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能、安全生產(chǎn)等知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)各種活動(dòng)的開(kāi)展，服務(wù)水平上到一個(gè)新臺(tái)階。

三是大力開(kāi)展了“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。切實(shí)把安全生產(chǎn)工作作為重中之重來(lái)抓，公司主要領(lǐng)導(dǎo)是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，在運(yùn)作中，切實(shí)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)“一法三卡”制度，廣泛開(kāi)展了“十個(gè)一”活動(dòng)，進(jìn)一步提高了全體干部職工的科學(xué)防范意識(shí)，確保上半年無(wú)一起安全事故發(fā)生。

四是積極開(kāi)展“送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)和惠民活動(dòng)。春節(jié)前夕看望慰問(wèn)困難職工12人，每人送去慰問(wèn)金500元;公司在達(dá)縣永進(jìn)鄉(xiāng)中心小學(xué)建立了留守兒童之家，送去電腦、座椅、書(shū)等各種設(shè)施物品，并組織職工向局系統(tǒng)職工重病子女捐款3330元;弱勢(shì)群體歷來(lái)是關(guān)注的重點(diǎn)，義務(wù)為他們安裝管道、維修水表51余次，減免困難低保戶各項(xiàng)費(fèi)用余元。

二、集中精力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目工程，促進(jìn)發(fā)展

上半年公司主要精力是抓好重點(diǎn)工程施工，領(lǐng)導(dǎo)成員各司其職，大膽管理，創(chuàng)新制度，確保工程質(zhì)量，同時(shí)，協(xié)調(diào)內(nèi)部大量工作，有力地促進(jìn)了工程的順利推進(jìn)。

1、達(dá)縣截污干管工程。

a標(biāo)段已完成干管1900米。預(yù)計(jì)12月30日竣工。b標(biāo)段已基本完工。c標(biāo)段穿越洲河河底的倒虹管施工已完成，干管已完成250米，泵房土建工程基本完成，預(yù)計(jì)12月30日竣工。

2、達(dá)縣安全飲水工程。

二期工程正在準(zhǔn)備實(shí)施階段。dn800鋼管招標(biāo)采購(gòu)工作已于3月16日完成，力爭(zhēng)下半年資金到位后開(kāi)工建設(shè)。

三、下半年工作安排

下半年的任務(wù)更加繁重，我們已有清醒的認(rèn)識(shí)?？偟乃悸肥牵阂陨钊腴_(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為動(dòng)力，以著力構(gòu)建和諧公司為目標(biāo)，以優(yōu)化資源配置促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成為根本，以繼續(xù)抓好重點(diǎn)工程為主線，動(dòng)員廣大干部職工再接再厲，爬坡攻堅(jiān)，超越自我，把為民服務(wù)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，促進(jìn)公司又好又快發(fā)展。重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn)：

1、抓好兩大工程建設(shè)。

年底完成截污干管工程。安全飲水工程力爭(zhēng)張家壩至三里坪水廠開(kāi)工建設(shè)。三里坪水廠生產(chǎn)管理及環(huán)境安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)工作，在短時(shí)間內(nèi)正常投入使用。力爭(zhēng)完成三里坪5噸水廠征地及立項(xiàng)工作。

2、抓好收費(fèi)點(diǎn)建設(shè)和規(guī)范供水秩序。

決定在南壩片區(qū)增設(shè)收費(fèi)點(diǎn)，方便南壩數(shù)千用戶繳納水費(fèi)。同時(shí)繼續(xù)抓好擴(kuò)大供水市場(chǎng)工作，加強(qiáng)稽查力度，進(jìn)一步規(guī)范供水秩序。

3、抓好職工培訓(xùn)，促人才全面發(fā)展，以人才強(qiáng)企興企促發(fā)展。

在深化國(guó)企改革中，我們要以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新為主線，進(jìn)一步加大人才資源開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才后盾。要以激勵(lì)機(jī)制開(kāi)展職工技能大比武，選派技術(shù)人員外出學(xué)習(xí)并鼓勵(lì)職工自學(xué)成才，對(duì)取得高學(xué)歷、高職稱的職工報(bào)銷部分費(fèi)用。

4、抓好安全工作，絲毫不放松。

下半年我們要繼續(xù)深入貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，積極參加應(yīng)急演練，嚴(yán)格應(yīng)急預(yù)案處置突發(fā)事件，不斷加強(qiáng)安全意識(shí)。定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，及時(shí)總結(jié)安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展以安全生產(chǎn)為主要內(nèi)容的“三查”活動(dòng)，即查思想有無(wú)安全意識(shí)、查違章有無(wú)受到處理、查隱患有無(wú)舉措，確保全年無(wú)一起安全責(zé)任事故發(fā)生。

5、抓好精神文明建設(shè)。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，特別是我們服務(wù)行業(yè)，企業(yè)文化建設(shè)更為重要。下半年我們?cè)谄髽I(yè)文化和精神文明建設(shè)重點(diǎn)做好以下幾方面工作：一是要繼續(xù)深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，把服務(wù)于民，確保安全供水。抓好重點(diǎn)工程，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，作為最根本的學(xué)習(xí)實(shí)踐特色，創(chuàng)新弘揚(yáng)先進(jìn)文化，不斷增強(qiáng)公司發(fā)展的聚合力、戰(zhàn)斗力、向心力。二是要加強(qiáng)道德教育，重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)道德教育，大力推廣服務(wù)禮貌用語(yǔ)，實(shí)行規(guī)范化服務(wù)，發(fā)揚(yáng)以德興企，以廠為家，愛(ài)崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng);三是要利用節(jié)假日，積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，組織職工高唱歌頌祖國(guó)的紅色經(jīng)典歌曲，陶冶職工情操，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)企業(yè)的意識(shí)，通過(guò)抓精神文明和綜合治理等建設(shè)，使我們的行風(fēng)建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階。

回顧半年來(lái)的主要工作，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離。在下半年的工作中，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)新理念發(fā)展為動(dòng)力，克難攻堅(jiān)，迎接挑戰(zhàn)，奮力拼搏，扎實(shí)工作，確保全年目標(biāo)園滿完成，鑄就新的輝煌，以優(yōu)異的成績(jī)迎接建國(guó)六十周年。

年度工作總結(jié)與計(jì)劃四經(jīng)過(guò)學(xué)院的公開(kāi)招聘與選拔，我有幸能夠擔(dān)任食品學(xué)院體育部部長(zhǎng)，由于之前對(duì)體育部的直接接觸不多，剛開(kāi)始工作的時(shí)候難免有些擔(dān)憂，但是通過(guò)學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)，我對(duì)體育部的工作有了初步的了解，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)?，F(xiàn)在將一學(xué)期的工作與收獲總結(jié)如下：

__~__學(xué)年第一學(xué)期食品學(xué)院體育部的工作主要有以下幾項(xiàng)：

一、與團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門(mén)共同完成新生接待工作。

二、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)__~__學(xué)年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)

這是一個(gè)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所有部門(mén)共同完成的一項(xiàng)工作，體育部在這項(xiàng)工作中主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的前期選拔與訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)服以及運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)放與回收以及比賽當(dāng)天的吹場(chǎng)等工作。

在運(yùn)動(dòng)員前期選拔的過(guò)程中，我與副部長(zhǎng)走寢室進(jìn)行宣講，效果比較明顯，調(diào)動(dòng)了大家參與的積極性，報(bào)名人數(shù)創(chuàng)歷史新高。

運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練過(guò)程中，主要由副部長(zhǎng)帶隊(duì)，每天早上6點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行體能方面的訓(xùn)練，起到了一定的效果，在這個(gè)過(guò)程中，運(yùn)動(dòng)員們的積極配合給我留下了深刻的印象。但是也有不盡如人意的地方，優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目存在失誤，弱勢(shì)項(xiàng)目沒(méi)有突破，本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的成績(jī)不理想，但是我們覺(jué)得體育精神就是這樣，我們要沉浸在體育給我們帶來(lái)的快樂(lè)中。

三、體育部積極創(chuàng)新，成立食品學(xué)院籃球隊(duì)，足球隊(duì)，排球隊(duì)以及橄欖球隊(duì)。在09級(jí)、10級(jí)同學(xué)中以公開(kāi)選拔的方式招聘各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一名，與體育部一起負(fù)責(zé)隊(duì)員的招募與訓(xùn)練工作。

四、校排球比賽

五、校橄欖球比賽

沈農(nóng)的橄欖球比賽是一項(xiàng)特色賽事，雖然我院男生人數(shù)少，但由于招聘我院在校橄欖球校隊(duì)的王強(qiáng)同學(xué)擔(dān)任橄欖球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)他的指導(dǎo)訓(xùn)練，我院橄欖球隊(duì)的水平有了明顯的提升，通過(guò)緊張激烈的比賽，男子橄欖球隊(duì)最終取得了第四名的歷史最好成績(jī)。

六、食品學(xué)院籃球賽

食品學(xué)院籃球賽一直都是體育部的特色活動(dòng)之一，本次籃球賽體育部進(jìn)行了完整的策劃工作，通過(guò)召開(kāi)研討會(huì)議、制定比賽方案、抽簽分組、簽訂比賽承諾等環(huán)節(jié)，歷時(shí)15天的食品學(xué)院籃球賽圓滿成功。

七、與各學(xué)院之間組織友誼賽

本學(xué)期體育部聯(lián)系兄弟學(xué)院，以相互學(xué)習(xí)交流為目的組織了多場(chǎng)友誼賽，鍛煉隊(duì)伍，提升能力。

八、食品學(xué)院紀(jì)念“一二·九”長(zhǎng)跑活動(dòng)

為紀(jì)念“一二.九”學(xué)生救亡運(yùn)動(dòng)76周年，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義，響應(yīng)全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的號(hào)召，食品學(xué)院體育部組織策劃了紀(jì)念一二.九長(zhǎng)跑比賽。

此次活動(dòng)全院三個(gè)年級(jí)總計(jì)17個(gè)班級(jí)參與比賽， 以比賽的形式讓大家積極的參與到體育鍛煉中來(lái)，強(qiáng)健體魄。

部門(mén)建設(shè)方面：

作為部長(zhǎng)，要掌控部門(mén)的整體方向，而體育部的任務(wù)就是組織同學(xué)參加豐富多彩的體育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)院體育活動(dòng)發(fā)展，開(kāi)展各種體育競(jìng)賽活動(dòng)，提高體育技能，培養(yǎng)頑強(qiáng)拼搏的精神，加強(qiáng)與各學(xué)院，各班聯(lián)系，積極組織體育比賽。

我要求部門(mén)成員在工作中不能拖拉要及時(shí)完成任務(wù)，在每次比賽之前都要精心的策劃準(zhǔn)備，同時(shí)每雙周二都要進(jìn)行部門(mén)例會(huì)，部門(mén)內(nèi)部交流工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并做好會(huì)議記錄。部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)和委員之間進(jìn)行討論，尋求創(chuàng)新發(fā)展，努力爭(zhēng)取把體育的快樂(lè)帶給每一位同學(xué)。讓同學(xué)們?cè)隗w育運(yùn)動(dòng)中更加團(tuán)結(jié)合作，我們非常愿意通過(guò)體育比賽為各個(gè)班級(jí)之間搭建溝通的橋梁。

本學(xué)期工作計(jì)劃

一、學(xué)校足球賽

二、學(xué)?；@球賽

三、食品學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)

通過(guò)半年的工作，我對(duì)體育部的工作已經(jīng)完全熟悉，對(duì)于下學(xué)期的工作，主要是足球賽、籃球賽等我會(huì)提早進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，在不影響隊(duì)員學(xué)習(xí)實(shí)踐的前提下，與各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)溝通開(kāi)始隊(duì)伍訓(xùn)練，爭(zhēng)取再次創(chuàng)下歷史最好成績(jī)。

對(duì)于食品學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)，會(huì)提前做好準(zhǔn)備工作，策劃出一套完整的比賽方案。

年度工作總結(jié)與計(jì)劃五2021年即將過(guò)去，回顧這年的工作不禁感慨萬(wàn)千，這一年里我被擔(dān)任人事招聘專員，在此工作中，我用我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及多年來(lái)對(duì)人事管理工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)公司實(shí)際情況及本職工作進(jìn)行了一個(gè)初步計(jì)劃，現(xiàn)實(shí)告訴我“只有管好人，才能管好事”，所以在擔(dān)任本職工作期間我一邊根據(jù)公司的實(shí)際情況不斷進(jìn)行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的初步計(jì)劃認(rèn)真踏實(shí)的進(jìn)行人事管理工作，首先對(duì)有關(guān)人事管理的文件進(jìn)行徹底擬制，逐步根據(jù)公司大的有關(guān)規(guī)章制度及公司實(shí)際情況進(jìn)行完善，最終對(duì)人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度。

在9月底因公司人事調(diào)整，從__月_日起被晉升為本部門(mén)經(jīng)理(代)并接管行政、人事、辦公室、總務(wù)后勤事務(wù)工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下以及各部門(mén)的配合下，按照公司方針政策，行政人事總務(wù)部的工作特點(diǎn)：做好日常對(duì)外、對(duì)內(nèi)工作，進(jìn)一步提高工作效率，確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。自10月1日起擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理(代)的工作中，也都是圍繞上述思路展開(kāi)工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。

回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、人事管理

1、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門(mén);

對(duì)公司及各部門(mén)下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善，并進(jìn)行會(huì)簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門(mén)對(duì)已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)施。

2、建立、建全、規(guī)范人事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理

⑴重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。

⑵對(duì)各部門(mén)、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。

⑶辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，便于查證;同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員資料到財(cái)務(wù)部。

⑷實(shí)行各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)，方便了部門(mén)、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。

⑸、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

3、人員招聘

⑴各部門(mén)傳遞人員增補(bǔ)單。

⑵根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

4、員工住宿情況。

每月對(duì)員工的住宿情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)外宿員工的名單進(jìn)行上報(bào)財(cái)務(wù)部，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補(bǔ)貼的發(fā)放。

5、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律。

⑴加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。

⑵嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。

⑶加強(qiáng)請(qǐng)(休)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)(休)假手續(xù)或未開(kāi)放行條者、擅自離崗者等，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

6、認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作;

對(duì)工牌辦理及補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。

7、人事月統(tǒng)計(jì)工作。

每月對(duì)公司全廠各部門(mén)人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注。

8、收集信息，做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。

二、行政、辦公室、總務(wù)

1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。

做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計(jì)劃和其他文稿。

負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門(mén)辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。

3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。

4、加強(qiáng)溝通：與員工面對(duì)面解決問(wèn)題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。

5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率的提高。

6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對(duì)公司各部門(mén)環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，有異常情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理。

在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服務(wù);認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。

7、辦公物資、庫(kù)存工服的管理：對(duì)公司各部門(mén)使用的辦公物資進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;

負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購(gòu)、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫(kù)、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫(kù)存工服的出、入庫(kù)交接、保管管理。

8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。

9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。

10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。

11、接待來(lái)訪客戶，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪客戶、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪客戶反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。

12、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。

對(duì)廚房人員、保安及司機(jī)反應(yīng)的各種問(wèn)題及日常工作情況、報(bào)銷單進(jìn)行審核、查閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。

13、公司各種表格管理。

14、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。

三、2021工作計(jì)劃

根據(jù)部門(mén)2021工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢(shì)，行政人事總務(wù)部計(jì)劃從以下幾方面開(kāi)展2021度的工作，全面推行目標(biāo)管理。

1、行政人事總務(wù)部在2021年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

⑴、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來(lái)典型的人和事予以及時(shí)公布，通過(guò)“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

⑶、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供合理依據(jù)。

⑷、完成日常人力資源招聘與配置。

⑸、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。

⑹、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

⑺、加大內(nèi)部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

⑻、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

四、建議

行政人事總務(wù)工作對(duì)一個(gè)正在成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以大力協(xié)助。

農(nóng)業(yè)公司年度工作總結(jié)范文第3篇

剛才，*縣長(zhǎng)通報(bào)了*縣20*年的工作成果，明確了20*年乃至未來(lái)幾年的工作目標(biāo)，把縣委、縣政府在過(guò)去一年里所取得的成績(jī)和未來(lái)幾年的發(fā)展思路向大家做了通報(bào)。幾位企業(yè)家代表也暢談了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，以及在發(fā)展過(guò)程中需要縣委、縣政府給予關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)此，我們將給予高度重視，并在下步的發(fā)展進(jìn)程中認(rèn)真吸納這些意見(jiàn)和建議，努力創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，政企攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。在座的各位企業(yè)家是*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脊梁，對(duì)*的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，為全縣創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也為全縣未來(lái)加速發(fā)展積蓄了巨大的潛能，帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)。

在上周召開(kāi)的全省財(cái)政工作會(huì)議上，我縣被省政府授予“全省縣（市）財(cái)源建設(shè)工程地區(qū)稅收收入超5億元財(cái)源大縣”的稱號(hào)，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)那一刻我感到很光榮，我發(fā)自內(nèi)心地感謝全縣人民，尤其要感謝各位企業(yè)家，是你們一直以來(lái)默默地為*的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做著巨大的貢獻(xiàn)，使我們贏得了這個(gè)榮譽(yù)。會(huì)上還通報(bào)了全省財(cái)源建設(shè)超過(guò)5000千萬(wàn)元的納稅大戶企業(yè)，其中有我縣的振興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和華潤(rùn)啤酒（盤(pán)錦）有限公司，超千萬(wàn)的納說(shuō)大戶企業(yè)中有我縣的遼通化工有限公司和*石油化工總廠。這是大家拼搏奮斗的結(jié)果，是我們共同的榮耀。相信在各位企業(yè)家的共同努力下，在縣委的支持和幫助下，全縣將會(huì)有更多的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，受到省一級(jí)表彰。20*年，我們的“星級(jí)企業(yè)”也在不斷增加和升級(jí)，目前全縣已擁有“七星級(jí)企業(yè)”2家，“五星級(jí)企業(yè)”2家，星級(jí)企業(yè)總數(shù)達(dá)到21家，可謂群星璀璨。在春節(jié)之后召開(kāi)的全縣20*---20*年度工作總結(jié)表彰大會(huì)上，我們將拿出170萬(wàn)元用于表彰“星級(jí)企業(yè)”，比去年增加了62萬(wàn)元，這充分說(shuō)明了各企業(yè)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，也充分表明了縣委、縣政府對(duì)各位企業(yè)家所做貢獻(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值的充分認(rèn)可。

目前，*縣已經(jīng)躋身于全省44個(gè)縣（市）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前列，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。這些成果的取得源于大家的共同努力，而成績(jī)的保持更需要大家的奮力拼搏。年初，縣委、縣政府已經(jīng)提出了到2012年全縣各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻兩番的奮斗目標(biāo)，即GDP實(shí)現(xiàn)360億元以上，財(cái)政一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)12億元以上，各項(xiàng)稅收實(shí)現(xiàn)30億元以上。20*年作為新一屆政府工作的起步之年，我們必須緊緊圍繞這一目標(biāo)來(lái)調(diào)度和開(kāi)展工作，確保開(kāi)好局，起好步，努力實(shí)現(xiàn)未來(lái)五年主要指標(biāo)翻兩番和爭(zhēng)先升位的目標(biāo)。我們必須明確，制定奮斗目標(biāo)并不是追求名利，而是要用爭(zhēng)先升位的發(fā)展成果為全縣廣大人民群眾謀更多福祉，靠發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)生財(cái)、聚財(cái)?shù)哪繕?biāo)，進(jìn)而更好地用好財(cái)，即在保證公教人員工資和政府高效運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步改善民生，有效地促進(jìn)發(fā)展再發(fā)展，這才是我們的最終目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不懈努力，我縣的產(chǎn)業(yè)布局日趨合理，已經(jīng)具備了又好又快發(fā)展的良好基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)不斷增加和壯大，形成了生豬、肉鴨、海淡水產(chǎn)品、皮毛動(dòng)物等深加工品牌項(xiàng)目，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)工增收和農(nóng)村繁榮發(fā)揮了重要作用。第二產(chǎn)業(yè)作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，我們始終堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，狠抓園區(qū)建設(shè)、招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)和企業(yè)運(yùn)行四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，新型產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)成效明顯。以“三區(qū)三園一基地”為主、以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用存量土地創(chuàng)辦的工業(yè)項(xiàng)目集中區(qū)為輔，按照土地集約、項(xiàng)目集聚、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的思路合理配置資源，規(guī)劃實(shí)施了臨海臨港、臨市、沿路三個(gè)經(jīng)濟(jì)帶，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，邊集聚、邊輻射，實(shí)現(xiàn)整體實(shí)力提升、帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。目前，我縣已經(jīng)形成了裝備制造、石油化工、新型建材、食品釀造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但基礎(chǔ)還不夠雄厚，產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)還有待提高，要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，任重而道遠(yuǎn)，必須按照廣招優(yōu)選嚴(yán)進(jìn)的原則，通過(guò)不斷創(chuàng)新招商引資方式，擴(kuò)大招商引資領(lǐng)域，積極引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的低污染、低耗能的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，真正形成招商引資一批、實(shí)施推進(jìn)一批、開(kāi)工建設(shè)一批、投產(chǎn)達(dá)效一批的項(xiàng)目梯次推進(jìn)格局。要抓好企業(yè)運(yùn)行，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)做強(qiáng)做大，必須時(shí)刻清醒地認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政企之間是平行關(guān)系，而不是從屬關(guān)系，政府與企業(yè)應(yīng)是各有所為、各有所得。政府要支持企業(yè)打造名牌產(chǎn)品，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。在發(fā)展環(huán)境建設(shè)方面，我們開(kāi)展了“創(chuàng)新服務(wù)理念、提高服務(wù)效能”學(xué)教活動(dòng)，有效轉(zhuǎn)變了政府職能、提高了公務(wù)員素質(zhì)，營(yíng)造了良好的社會(huì)治安環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，建立起政企之間暢通無(wú)阻的綠色通道。同時(shí)我也希望各企業(yè)要在依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信納稅的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)拓創(chuàng)新，謀求更快更強(qiáng)的發(fā)展，要注重安全生產(chǎn)，尤其是抓好冬季生產(chǎn)安全，確保不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故，保證社會(huì)穩(wěn)定，讓全縣人民度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和、喜慶、豐收的新春佳節(jié)。要切實(shí)增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，認(rèn)真做好節(jié)能降耗和防污減排工作，把節(jié)能減排作為一個(gè)約束性指標(biāo)，自覺(jué)開(kāi)展清潔生產(chǎn)，走可持續(xù)發(fā)展之路。在第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，政府也有很多好的想法，要以旅游業(yè)為龍頭，大力發(fā)展新興服務(wù)業(yè)，加強(qiáng)商貿(mào)流通體系建設(shè)，大力發(fā)展商貿(mào)的企業(yè)集團(tuán)，積聚更多的人流、財(cái)流和信息流。特別是要充分發(fā)揮興隆三百的領(lǐng)頭羊作用，盡快形成起點(diǎn)高、收益快的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，促進(jìn)全縣商貿(mào)流通業(yè)的快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。

*縣的發(fā)展需要各位企業(yè)家的支持，縣政府將為各位企業(yè)家搭建好充分施展才能、放飛夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)理想的大舞臺(tái)。值此新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我代表縣委、縣政府向在座的各位企業(yè)家，并通過(guò)你們向全縣所有的企業(yè)家及家屬致以最美好的新春祝福，祝福大家在新的一年里，身體健康，事業(yè)順利，希望大家在新的一年里為*的發(fā)展再立新功！

農(nóng)業(yè)公司年度工作總結(jié)范文第4篇

 在即將過(guò)去的一年中，我科室全體成員認(rèn)真貫徹執(zhí)行兵團(tuán)、師和團(tuán)黨委九屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，扎實(shí)工作，勤奮努力，圓滿地完成了團(tuán)黨委及上級(jí)部門(mén)交辦的各項(xiàng)工作。

一、XX年年團(tuán)場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)制定、完成及與上級(jí)下達(dá)任務(wù)對(duì)比情況：

XX年年師下達(dá)計(jì)劃生產(chǎn)總值36301萬(wàn)元，較XX年增長(zhǎng)5.66％。截止9月底，實(shí)際完成21721萬(wàn)元，完成師計(jì)劃的59.84％，預(yù)計(jì)全年完成36500萬(wàn)元，（第一產(chǎn)業(yè)計(jì)劃完成5457萬(wàn)元，計(jì)劃增長(zhǎng)2.48％；第二產(chǎn)業(yè)計(jì)劃完成8858萬(wàn)元，計(jì)劃增長(zhǎng)-2.38％。其中：工業(yè)計(jì)劃完成5904萬(wàn)元，計(jì)劃增長(zhǎng)-8.39％；建筑業(yè)計(jì)劃完成2954萬(wàn)元，計(jì)劃增長(zhǎng)12.36％，；第三產(chǎn)業(yè)計(jì)劃完成21986萬(wàn)元，計(jì)劃增長(zhǎng)10.17％）師下達(dá)計(jì)劃職均收入16634元，預(yù)計(jì)全年完成17000元，超出師計(jì)劃任務(wù)的2.2％；師下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)698萬(wàn)元，截止9月底實(shí)際完成517.66萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年完成800萬(wàn)元。師下達(dá)團(tuán)場(chǎng)上繳各項(xiàng)款項(xiàng)165.27萬(wàn)元（其中：國(guó)有農(nóng)用土地使用費(fèi)37.4萬(wàn)元；國(guó)有資本收益61.07萬(wàn)元；職教費(fèi)7.4萬(wàn)元；XX年超額實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)59.4萬(wàn)元），截止9月底，團(tuán)場(chǎng)實(shí)際已全部上繳各項(xiàng)款項(xiàng)。

二、具體工作及完成任務(wù)情況

1．根據(jù)團(tuán)黨委九屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神和團(tuán)第七輪承包實(shí)施辦法規(guī)定，下達(dá)了XX年年度“四個(gè)計(jì)劃”（ 財(cái)務(wù)指標(biāo)、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、生產(chǎn)指導(dǎo)性計(jì)劃、各單位上繳養(yǎng)老金、醫(yī)保統(tǒng)籌金計(jì)劃）通知，制定了基層各單位承包指標(biāo)，對(duì)各單位應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)細(xì)化，有利于年底督促檢查各單位完成各項(xiàng)指標(biāo)。

2.參與制定團(tuán)內(nèi)管理費(fèi)用的實(shí)施細(xì)則辦法，特別是對(duì)XX年下發(fā)的團(tuán)發(fā)〔XX〕25號(hào)文件——第七輪承包方案進(jìn)行修改和完善，使團(tuán)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度進(jìn)一步規(guī)范。

3.關(guān)于文具廠土地資產(chǎn)的盤(pán)活工作順利開(kāi)展，豫疆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資7000余萬(wàn)元，建成了集住宅超市為一體的綜合大廈。

4.積極參與兵團(tuán)十二師與烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)外業(yè)調(diào)查工作，編寫(xiě)了《兵團(tuán)十二師與烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)外業(yè)調(diào)查報(bào)告》調(diào)查報(bào)告，為十二師分區(qū)104團(tuán)片區(qū)的規(guī)劃和前期工作提供了詳實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)入駐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.項(xiàng)目編寫(xiě)工作成績(jī)顯著：今年，我科室共完成西郊城區(qū)供水設(shè)施建設(shè)、西郊城區(qū)排污管網(wǎng)建設(shè)與改造、中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)、104團(tuán)綿羊良種繁育等大型建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告的編寫(xiě)工作。目前，十二師殯儀館設(shè)施建設(shè)已實(shí)施完畢；西郊城區(qū)排污管網(wǎng)建設(shè)與改造項(xiàng)目、人畜飲水項(xiàng)目、住院樓改造擴(kuò)建項(xiàng)目的可研已獲批，正著手編寫(xiě)初步設(shè)計(jì)文本。中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)已獲批復(fù)，明年就有望實(shí)施。

6.農(nóng)業(yè)連隊(duì)連部的規(guī)劃工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展：今年，我科室協(xié)同工交建商科共同完成了青年連、四連、九連、五連、育肥羊場(chǎng)等5各單位的連部規(guī)劃的編寫(xiě)工作，七連、八連居民定居點(diǎn)，八連文化活動(dòng)室的規(guī)劃選址已經(jīng)完畢，有利于指導(dǎo)團(tuán)場(chǎng)連隊(duì)建設(shè)按照國(guó)家、兵團(tuán)的規(guī)劃發(fā)展要求進(jìn)行。

7.項(xiàng)目監(jiān)督督促工作力度較大：目前，團(tuán)場(chǎng)農(nóng)電網(wǎng)改造項(xiàng)目、社區(qū)綜合活動(dòng)中心、企業(yè)聯(lián)合辦公樓、動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目、養(yǎng)禽場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、業(yè)余黨校續(xù)建項(xiàng)目、連隊(duì)（一連、七連、牧一場(chǎng)、牧二場(chǎng)、牧三場(chǎng)）綜合活動(dòng)室及衛(wèi)生室的規(guī)劃和建設(shè)、門(mén)球場(chǎng)建設(shè)、養(yǎng)禽場(chǎng)自來(lái)水改造項(xiàng)目、小學(xué)水沖式廁所建設(shè)、生態(tài)廁所建設(shè)、九連危舊住房改造平房等建設(shè)，在我科室得大力督導(dǎo)下，這些項(xiàng)目已順利完成。大大的促進(jìn)了團(tuán)場(chǎng)基層基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，改善了團(tuán)場(chǎng)的生產(chǎn)生活條件和環(huán)境。

8.牧三場(chǎng)藥浴池建設(shè)、連隊(duì)道路建設(shè)、危房改造的規(guī)劃改造工作做的有聲有色。

9.為全面貫徹黨的十六大精神，遵照師黨委一屆三次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神和師發(fā)[XX年]7號(hào)文件通知精神，結(jié)合我團(tuán)黨委九屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議確定的具體發(fā)展目標(biāo)，在我團(tuán)農(nóng)牧業(yè)單位開(kāi)展“鞏固提高，創(chuàng)優(yōu)增效”的競(jìng)賽活動(dòng)，并做了具體安排，競(jìng)賽活動(dòng)的指導(dǎo)思想和目標(biāo)明確化，安排了領(lǐng)導(dǎo)小組的具體成員并明確各自的分工，確定競(jìng)賽參考指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)條件及獎(jiǎng)勵(lì)辦法標(biāo)準(zhǔn)。這次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的，有力地激發(fā)了團(tuán)場(chǎng)農(nóng)牧員工的積極性，鞏固和提高了“五個(gè)80%”，其他相關(guān)指標(biāo)也得以完成，南區(qū)土地整理項(xiàng)目也正在實(shí)施，使我團(tuán)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出新面貌。

10.摸底制訂、督促檢查年度生產(chǎn)計(jì)劃，固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，提出解決問(wèn)題的意見(jiàn)和建議，并書(shū)面呈報(bào)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。

11.我科室在團(tuán)黨委的精心規(guī)劃安排下， XX年年退牧還草項(xiàng)目得到了認(rèn)真實(shí)施。有利于遏制生態(tài)環(huán)境繼續(xù)惡化，擴(kuò)大綠化面積，調(diào)高調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步改良生態(tài)環(huán)境，提高人民生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

12.后溝水庫(kù)除險(xiǎn)加固項(xiàng)目已獲批準(zhǔn)建設(shè)，前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，目前，正處于實(shí)施階段。

13.認(rèn)真書(shū)寫(xiě)我國(guó)在兵團(tuán)體制改革工作會(huì)議的交流材料，為支持兵團(tuán)改研體改工作的快速發(fā)展，總結(jié)我團(tuán)的工作經(jīng)驗(yàn)，推廣方法，全面建設(shè)小康社會(huì)，我科室成員對(duì)我團(tuán)52個(gè)單位及所屬企業(yè)、農(nóng)、林、牧、公、交、建、商等行業(yè)全面摸底，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)資料，從農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，分析我團(tuán)種植業(yè)改革發(fā)展的成功得失，將土地使用權(quán)、管理權(quán)、收益權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)一一細(xì)分，充分落實(shí)土地流轉(zhuǎn)政策，牧業(yè)及奶牛場(chǎng)的改革經(jīng)驗(yàn)在我團(tuán)其他牧場(chǎng)和單位得以推廣。按質(zhì)按量地完成了該工作，實(shí)事求是，既不回避存在的問(wèn)題，也不夸大取得的成績(jī)，持之有據(jù)，言之有理，讓人信服。共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

14.積極參加公益勞動(dòng)。團(tuán)場(chǎng)50年大慶、老君廟的竣工慶典、廣場(chǎng)的植樹(shù)綠化、掃雪、打掃衛(wèi)生、美化環(huán)境、幫貧扶困，捐錢(qián)捐物都傾注了科室成員的大量心血。在違法建筑治理活動(dòng)中，我科室更是沖鋒在前，為治理活動(dòng)取得重大成果作出了應(yīng)有的努力。

15.政治理論學(xué)習(xí)。積極參加團(tuán)機(jī)關(guān)組織的各次黨政會(huì)議精神和文件的學(xué)習(xí)，理解國(guó)家政策、法律法規(guī)；認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀精神，結(jié)合團(tuán)場(chǎng)實(shí)際，從自我做起，踐行“三個(gè)代表”，服從組織安排，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，交流心得體會(huì)。

16.嚴(yán)格求實(shí)，科學(xué)行文，牢把團(tuán)場(chǎng)團(tuán)報(bào)文件質(zhì)量關(guān)，特別是團(tuán)場(chǎng)與企業(yè)單位實(shí)行的合作協(xié)議合同，要求極為嚴(yán)格，為了團(tuán)場(chǎng)利益，同時(shí)，也為企業(yè)考慮，兼顧社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益，從快從實(shí)地辦理相關(guān)手續(xù)。

三、督促招商引資工作

XX年年，我科室繼續(xù)努力按照?qǐng)F(tuán)黨委的要求，加強(qiáng)招商引資工作。今年，加大了對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目資金到位的監(jiān)督力度，截至目前，共完成招商引資實(shí)際到位資金21500萬(wàn)元（其中九龍生態(tài)園投資2600萬(wàn)元；新疆藍(lán)希絡(luò)公司投資2500萬(wàn)元；一龍印刷有限公司投資480萬(wàn)元；銀通房產(chǎn)公司投資9000萬(wàn)元；和田街商住大廈投資7000萬(wàn)元），在加大招商引資到位資金監(jiān)督的同時(shí)，我科室又同其它外來(lái)我團(tuán)、有志于團(tuán)場(chǎng)建設(shè)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)的企業(yè)多次洽談，為招商引資工作鋪設(shè)了道路。

四、科技工作：

XX年年我團(tuán)加大了科技投入，本級(jí)科技三項(xiàng)費(fèi)用投入43萬(wàn)元，占本級(jí)一般財(cái)政指出3860萬(wàn)元的1.1％，全團(tuán)科技經(jīng)費(fèi)的投入達(dá)408.3萬(wàn)元，占國(guó)民生產(chǎn)總值的1.1％，僅西城熱力公司節(jié)能減排就投入104.27萬(wàn)元，牧三場(chǎng)引進(jìn)牦牛種公牛72頭，投資22萬(wàn)元，投資35萬(wàn)元元對(duì)寄宿制學(xué)校教師安裝了計(jì)算機(jī)設(shè)備。

在農(nóng)牧科技推廣上，推廣節(jié)水灌溉技術(shù)800畝，其中滴灌馬鈴薯65畝，洋蔥噴灌100畝，溫室葉菜噴滴灌實(shí)施200畝，果園小白龍軟管滴灌435畝，節(jié)水灌溉技術(shù)總體運(yùn)行良好，很有推廣價(jià)值。

積極引進(jìn)新品種并試驗(yàn)。推廣種植222畝美國(guó)“白雪”洋蔥新品種，取得了較好的示范效果。平均畝產(chǎn)達(dá)7－8噸，畝產(chǎn)值3500-4000元，畝純收入達(dá)2500元－3000元，經(jīng)濟(jì)效益非常可觀。

為推廣機(jī)械化作業(yè)，今年舉行了機(jī)械化播種技術(shù)培訓(xùn)班，加強(qiáng)了機(jī)械化操作技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，今年機(jī)械化播種土豆面積達(dá)2950畝，占土豆播種總面積的53％。

另外，還做了如下的具體科技工作：

1.根據(jù)團(tuán)場(chǎng)十一五規(guī)劃，制定了團(tuán)場(chǎng)XX年年度科技計(jì)劃和104團(tuán)科技考核辦法。

2.聯(lián)合機(jī)關(guān)7大科室的9位同志和基層7位領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員，開(kāi)展了歷時(shí)24天共八期的第十八屆“科技之冬”培訓(xùn)活動(dòng)，基層單位又自行對(duì)職工進(jìn)行3期培訓(xùn)，培訓(xùn)達(dá)5307人次。

3.申報(bào)了兵團(tuán)新農(nóng)村建設(shè)科技示范連項(xiàng)目——《牛羊新品種改良技術(shù)應(yīng)用示范》。

4.順利通過(guò)了兵團(tuán)對(duì)我團(tuán)XX－XX年科技進(jìn)步考核。

5.聯(lián)合環(huán)境監(jiān)察和綜治辦在全團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展了“科技示范宣傳周”活動(dòng)。

6.6月25日，，參加兵團(tuán)科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)審活動(dòng)中，經(jīng)國(guó)家科技部驗(yàn)收的《天山牦牛系列產(chǎn)品深加工工藝的提高和完善》項(xiàng)目，獲得了兵團(tuán)科技進(jìn)步“三等獎(jiǎng)”。《104團(tuán)一號(hào)水庫(kù)除險(xiǎn)加固新技術(shù)新材料應(yīng)用技術(shù)》項(xiàng)目，參加了師科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)審，獲得了較高的評(píng)價(jià)。

7.制作展板參加了自治區(qū)。兵團(tuán)、中國(guó)科學(xué)院舉辦的 “第四屆科洽會(huì)”和東盟世博會(huì)。

8.申報(bào)了2009年科技項(xiàng)目2項(xiàng)：104團(tuán)綿羊品種改良項(xiàng)目和西城熱力資源和環(huán)境保護(hù)綜合利用項(xiàng)目。

9.對(duì)XX年年基層各單位的科技工作進(jìn)行了考核，推動(dòng)了團(tuán)場(chǎng)科技工作。

五、統(tǒng)計(jì)工作：

1.堅(jiān)持以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，經(jīng)基層單位廣大統(tǒng)計(jì)人員的密切配合，圓滿完成了農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通、建筑、能源、固定資產(chǎn)投資、個(gè)體商業(yè)、餐飲、勞動(dòng)工資、綜合、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值等專業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的收集、匯總、上報(bào)任務(wù)。此外，還連續(xù)開(kāi)展了“工業(yè)品價(jià)格、城市住戶調(diào)查、企業(yè)景氣調(diào)查等專項(xiàng)調(diào)查”，為兵、師、團(tuán)和社會(huì)各界提供了必要的統(tǒng)計(jì)信息。按時(shí)、保質(zhì)完成XX年統(tǒng)計(jì)年報(bào)和XX年年定期報(bào)表及兵團(tuán)各級(jí)政府各項(xiàng)調(diào)查工作。

2.認(rèn)真布置全國(guó)第二次農(nóng)業(yè)普查工作，并經(jīng)常到農(nóng)業(yè)普查的各基層單位進(jìn)行檢查指導(dǎo)，要求基層普查員認(rèn)真填寫(xiě)光電錄入格，組織集中各基層普查人員認(rèn)真進(jìn)行互查，做到有差錯(cuò)立即進(jìn)行修改，緊跟兵團(tuán)及師統(tǒng)計(jì)局的普查進(jìn)度，通過(guò)投入100多人次，投入資金2萬(wàn)余元對(duì)團(tuán)場(chǎng)40多個(gè)基層單位包括社區(qū)，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多月時(shí)間的地毯式普查，摸清了團(tuán)場(chǎng)農(nóng)業(yè)狀況，圓滿地完成我團(tuán)的全國(guó)第二次農(nóng)業(yè)普查工作任務(wù)。

3.認(rèn)真做好城市住戶調(diào)查表工作

統(tǒng)計(jì)室認(rèn)真完成師統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的XX年年城市住戶調(diào)查表的工作，XX年年師統(tǒng)計(jì)局給我團(tuán)下達(dá)了17戶城市住戶調(diào)查表的任務(wù)，統(tǒng)計(jì)室每個(gè)月末都要同個(gè)普查戶聯(lián)系，及時(shí)收集城市住戶調(diào)查表報(bào)送師統(tǒng)計(jì)局。在工作中經(jīng)常同普查戶聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以確保數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠性。

六、 安全工作：

1.貫徹落實(shí)黨和國(guó)家安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全宣傳教育、培訓(xùn)方面的工作。

今年以來(lái)，我科室認(rèn)真完善落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制，牢固樹(shù)立“安全第一，以人為本”的思想，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，不斷強(qiáng)化人的安全、自我保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，有效促進(jìn)了安全生產(chǎn)形勢(shì)的平穩(wěn)發(fā)展。共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

     在落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制上，根據(jù)團(tuán)場(chǎng)及各行業(yè)、單位各自實(shí)際，制定和完善了各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制，健全了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備了相應(yīng)的安全管理人員，明確了各自的職責(zé)范圍。對(duì)責(zé)任單位制定了年度安全生產(chǎn)目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲辦法（今年在4月27日召開(kāi)的安全生產(chǎn)工作會(huì)議上，兌現(xiàn)了XX年度安全目標(biāo)考核獎(jiǎng)罰，44個(gè)單位受獎(jiǎng)，1個(gè)單位責(zé)任人不獎(jiǎng)不罰）。并同各行業(yè)、單位、機(jī)關(guān)職能科室共計(jì)23個(gè)單位、部門(mén)責(zé)任人簽訂了“XX年年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)”（各單位、部門(mén)與所屬單位層層簽訂責(zé)任合同），實(shí)現(xiàn)了一層抓一層，一級(jí)管一級(jí)的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)了團(tuán)場(chǎng)內(nèi)部的安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2.加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣誑?怪氐懔煊頡⑿幸蛋踩???ㄏ釓挪櫓衛(wèi)砘疃?校?彝漚岷瞎ぷ魘導(dǎo)剩?葑グ踩???ぷ韃環(huán)潘桑?岢侄ㄆ?、矚gㄆ詘踩?觳楣ぷ韃患潿希ㄌ乇鶚竊誚詡偃鍘⒔誶旎疃?齲?輝詡觳櫓校?源嬖詰奈侍猓?殖〉泵嫣岢觶??笪侍獾ノ患笆甭涫嫡?墓ぷ鰨??才拋ㄈ爍?偌觳檎?那榭觥?/p>4.組織開(kāi)展安全生產(chǎn)活動(dòng)

積極開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，今年來(lái)，共組織全團(tuán)性安全生產(chǎn)大檢查6次，檢查單位40余個(gè)；專項(xiàng)檢查5次，檢查單位19個(gè)；開(kāi)展日常安全檢查16次；通過(guò)檢查，有效促進(jìn)了團(tuán)場(chǎng)安全生產(chǎn)工作的開(kāi)展；積極開(kāi)展“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我們堅(jiān)持早動(dòng)手、早行動(dòng)、早安排，提前安排布置安全生產(chǎn)月活動(dòng)，制定了安全月活動(dòng)方案，并下發(fā)了“活動(dòng)”通知；在今年的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，團(tuán)屬各單位也成立了相應(yīng)的活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，組織開(kāi)展“安全月”活動(dòng)，形成了一個(gè)自上而下的“安全月”活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，采取多種形式開(kāi)展安全宣傳、教育活動(dòng)，有效促進(jìn)了全團(tuán)安全生產(chǎn)工作的開(kāi)展?；顒?dòng)中，在辦公樓前懸掛宣傳布標(biāo)4副，制作安全月專題板報(bào)2塊，增添了活動(dòng)氣氛。團(tuán)屬各單位利用多種形式廣泛開(kāi)展安全月宣傳教育活動(dòng)（廣播、電視、報(bào)紙、標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、會(huì)議、知識(shí)競(jìng)賽等），制作板報(bào)27塊、宣傳橫幅34副；6月10日，師安監(jiān)局組織、舉辦了“安全宣傳咨詢?nèi)兆剷?huì)和板報(bào)展”活動(dòng)，我團(tuán)積極參加。在6月份中，我團(tuán)開(kāi)展了“安全科普知識(shí)學(xué)習(xí)”活動(dòng)，參加單位40余個(gè)，參加人員600余人，知識(shí)答卷600余份。

5.正確審視安全生產(chǎn)形勢(shì)，妥善處理10.22火災(zāi)事故。

今年，安全生產(chǎn)形勢(shì)整體平穩(wěn)，工作進(jìn)展順利。雖然10月22日金匯德公司（小西門(mén)）添資市場(chǎng)，因經(jīng)營(yíng)戶違章用電造成火災(zāi)一起，但所幸無(wú)人員傷亡。截止目前，全團(tuán)未發(fā)生人員傷亡事故。

七、加強(qiáng)科室間的團(tuán)結(jié)協(xié)作

與其他科室團(tuán)結(jié)協(xié)作是做好團(tuán)場(chǎng)工作的前提和重要保證，也是我科室的工作原則，更是保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)任務(wù)的關(guān)鍵。在即將過(guò)去的一年中，我科室從來(lái)都沒(méi)有將屬于自己工作范疇和領(lǐng)導(dǎo)安排的事推到其他科室，也沒(méi)有發(fā)生推諉和相互扯皮的現(xiàn)象。

八、勤政廉潔、執(zhí)行廉潔制度情況

我科室堅(jiān)定不移地執(zhí)行團(tuán)機(jī)關(guān)制定的財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決杜絕各類亂花錢(qián)的現(xiàn)象。在購(gòu)買(mǎi)辦公用品時(shí)，做到了事前請(qǐng)示，不超標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)前先向主管團(tuán)機(jī)關(guān)的常委匯報(bào)，在征得其同意以后才購(gòu)買(mǎi)。

農(nóng)業(yè)公司年度工作總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：河道堤防管理；生態(tài)環(huán)境問(wèn)題；對(duì)策研究；

中圖分類號(hào)：TV文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1 概述

為適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，1988年，我國(guó)通過(guò)了《中華人民共和國(guó)河道管理?xiàng)l例》。該條例是為了加強(qiáng)河道管理，保障防洪安全，發(fā)揮江河湖泊的綜合效益，它涉及到河道管理的方方面面，由此可見(jiàn)，我國(guó)對(duì)河道管理非常重視。河道堤防能夠起到防洪抗災(zāi)的作用，是我國(guó)防洪工作的重要保障。河道堤防非常堅(jiān)固，它有足夠的力量將洪水全部擋在堤防的外側(cè)，從而不讓洪水破壞家園、農(nóng)田。本文主要對(duì)河道堤防管理工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，然后提出了相對(duì)應(yīng)的解決措施，以供參考。

2 我國(guó)河道堤防管理存在的問(wèn)題

接下來(lái)介紹我國(guó)河道堤防管理工作普遍存在的問(wèn)題：

2.1河道堤防管理意識(shí)不夠強(qiáng)。受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多政府把工作重心全部放在經(jīng)濟(jì)上面，而忽視了河道堤防管理的重要性。雖然我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了很多的河道管理相關(guān)的法律法規(guī)，并且對(duì)各級(jí)政府的職責(zé)都做了明確的規(guī)定，但是仍然有很大一部分人認(rèn)為河道是自然的，他們也未認(rèn)識(shí)到河道在水土保持和水資源保護(hù)方面的作用，所以對(duì)河道聽(tīng)之任之，沒(méi)想過(guò)去治理。河道沿岸的居民和企業(yè)環(huán)保意識(shí)薄弱，他們不僅不保護(hù)河道堤防，甚至為了個(gè)人的短時(shí)利益，在河道上開(kāi)墾、取土，有些河道甚至變成了垃圾場(chǎng)，各種生活垃圾、生產(chǎn)垃圾全都進(jìn)入了河道，這嚴(yán)重破壞了河道的抗洪防水能力。

2.2管理效率低下和管理手段落后。由于河道堤防管理涉及多個(gè)部門(mén)，他們責(zé)權(quán)劃分不明確，多頭管理，這嚴(yán)重影響了管理效率。水利工程局、環(huán)保部門(mén)，甚至城市建設(shè)管理局和農(nóng)業(yè)管理部門(mén)都執(zhí)掌著河道堤防管理權(quán)。他們之間管理職能交叉，而且各個(gè)部門(mén)之間各干各的，不能進(jìn)行有效及時(shí)的溝通交流。這就造成了好像有很多部門(mén)，很多人員在對(duì)該河道進(jìn)行管理，但是實(shí)際上誰(shuí)都沒(méi)有真正在管的局面。而管理手段方面，目前仍沒(méi)有形成一套完整的管理機(jī)制，很多工作都是上級(jí)強(qiáng)制下達(dá)指令，然后下級(jí)單位部門(mén)硬著頭皮臨時(shí)抱佛腳開(kāi)始治理和管理。并且河道堤防管理也未建立嚴(yán)格的巡查維護(hù)制度，很多小問(wèn)題就是由于沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，未能得到及時(shí)有效解決的結(jié)果，最后變成了無(wú)法挽回的大錯(cuò)。雖然目前我國(guó)信息化水平已經(jīng)很高，但是很少有高科技的巡查、維護(hù)技術(shù)引入到河道堤防管理當(dāng)中。配套的處罰措施也不嚴(yán)，很多管理缺失行為未能得到懲處。

2.3管理人才缺乏。機(jī)構(gòu)改進(jìn)措施，提高人員素質(zhì)。由于河道堤防管理工作并未受到足夠重視，而崗位待遇之類的不具備吸引力，所以造成了崗位人才缺失。尤其是高校畢業(yè)生都不愿意投身到農(nóng)村的水利建設(shè)事業(yè)上。而領(lǐng)導(dǎo)又不重視，資金投入力度很小，更別說(shuō)對(duì)管理人員的培訓(xùn)體制了，幾乎沒(méi)有。 在定編的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)管理力量將業(yè)務(wù)精干、工作效率高、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員充實(shí)到河道堤防管理多個(gè)部門(mén)，形成一支少而精、高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。加大對(duì)堤防專業(yè)人員的培訓(xùn)力度，采取理論相結(jié)合的培訓(xùn)方式。一是提高業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)；二是更新知識(shí)，使人員隨時(shí)了解新的技術(shù)知識(shí)，并運(yùn)用在具體工作中去加大防汛宣傳力度，克服麻痹思想，增強(qiáng)抗大洪、搶大險(xiǎn)的憂患意識(shí)，確保河道堤防安全。

3 河道堤防管理存在問(wèn)題的對(duì)策方案

3.1加強(qiáng)對(duì)河道堤防管理工作重要性的認(rèn)識(shí)。河道堤防關(guān)系到老百姓的生命和財(cái)產(chǎn)安全，是一項(xiàng)非常重要的公共事業(yè)。管理部門(mén)要加強(qiáng)宣傳力度，充分利用各種媒體手段向全體人民宣傳其重要性。各地政府和村民可以組織一些河道保護(hù)活動(dòng)，提高人民群眾保護(hù)河道的意識(shí)。各級(jí)政府要加大河道管理的資金投入。水利局要積極尋求國(guó)家的財(cái)政支持，充分考察當(dāng)?shù)睾拥赖谭拦芾頎顩r后，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)反映治理的難處。要充分利用當(dāng)?shù)厝罕姷牧α浚M織農(nóng)民進(jìn)行一些治理工作，并給予相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬。

3.2提高河道堤防管理人員的專業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)水平。由于河道堤防管理很特殊，需要專業(yè)的管理知識(shí)和專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到河道堤防的治理效果。因此，政府要加大人才培養(yǎng)力度，打造一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，并給予定時(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)要注重實(shí)際效果，讓一些有治理經(jīng)驗(yàn)的老員工親自示范。還要聘請(qǐng)一些水利專家來(lái)做講座，介紹一些比較前沿的管理新技術(shù)和新手段。培訓(xùn)過(guò)程中要充分注意調(diào)動(dòng)大家的積極性，真正達(dá)到培訓(xùn)的目的。

3.3文明施工措施。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)材料堆放的管理和場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸?shù)裙ぷ鞯膮f(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。重點(diǎn)抓好現(xiàn)場(chǎng)文明施工措施的落實(shí)，責(zé)任明確，定人定崗，檢查考核項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)井然有序，室內(nèi)外整潔衛(wèi)生?，F(xiàn)場(chǎng)材料、機(jī)具設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料整齊堆放。材料和工具及時(shí)回收、維護(hù)。

3.4采取相應(yīng)的堤防加固方法：（1）增強(qiáng)抗滑穩(wěn)定性。由于河水泥沙量大，河床增高，臨河堤防的側(cè)壓過(guò)強(qiáng)，很容易造成決洪的發(fā)生。目前的解決辦法主要有，放淤固堤，增加斷面，減緩堤防坡度。（2）增強(qiáng)抗沖穩(wěn)定性。為了減輕河水對(duì)堤防的沖刷，需要在非險(xiǎn)工地帶種植防浪林，同時(shí)對(duì)險(xiǎn)工進(jìn)行加高加固，增強(qiáng)防浪抗沖的穩(wěn)定性。（3）增強(qiáng)抗?jié)B穩(wěn)定性。增強(qiáng)抗?jié)B穩(wěn)定性對(duì)堤防加固有著非常重要的作用，首先，當(dāng)?shù)躺黹L(zhǎng)期處于河水浸泡狀態(tài)下，容易發(fā)生流土和管涌的狀況，堤防一旦出現(xiàn)漏洞就大大增加了發(fā)生潰決的可能性。因此，長(zhǎng)江堤防加固的重要措施就是增加堤防抗?jié)B的穩(wěn)定性。

3.5建立河道堤防管理的長(zhǎng)效機(jī)制。無(wú)規(guī)矩不成方圓，規(guī)范的制度標(biāo)準(zhǔn)是保證河道管理工作順利進(jìn)行的前提。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，要實(shí)現(xiàn)河道管理的市場(chǎng)化和專業(yè)化。河道養(yǎng)護(hù)工作可以面向社會(huì)進(jìn)行招標(biāo)，然后選擇性價(jià)比最高的養(yǎng)護(hù)公司進(jìn)行河道治理和維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)管理和養(yǎng)護(hù)分離的制度。治理方要嚴(yán)格按照合同規(guī)定進(jìn)行日常工作，而管理方應(yīng)該派專業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)督工作，并及時(shí)對(duì)河道的養(yǎng)護(hù)工作效果進(jìn)行考核和評(píng)估。并建立檔案管理制度，維護(hù)之后要進(jìn)行相應(yīng)的備案處理，若發(fā)現(xiàn)河道堤防有潛在問(wèn)題或是隱患，要及時(shí)進(jìn)行預(yù)防工作，將危險(xiǎn)消滅在萌芽階段。

3.6加大執(zhí)法力度，依法管理堤防。

1、首先應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育工作，并按照《防洪法》、《水法》、《河道管理?xiàng)l例》對(duì)河道堤防內(nèi)的堆沙棄渣、亂挖亂建行為進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)教育，對(duì)嚴(yán)重的違章建筑及違規(guī)行為可以在宣傳后制定相關(guān)處罰措施，以維護(hù)良好的管理環(huán)境。

2、自從水利行政執(zhí)法體制改革后，水政大隊(duì)及水政股專門(mén)從事河道采砂管理可能面臨人員不足的尷尬局面，在與地方政府積極協(xié)商后，可以在其支持下建立水行政聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，定期或突擊與公安、海事、水利及相關(guān)行政部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，對(duì)違章違規(guī)個(gè)人或集體進(jìn)行嚴(yán)厲教育或處罰，形成震懾力量。

3.7加大人才培養(yǎng)力度

水利單位人才培訓(xùn)一直是困擾河道堤防管理部門(mén)的一個(gè)重要問(wèn)題，不同于一般的行業(yè)，河道堤防管理對(duì)工作人員的專業(yè)技能、執(zhí)法思想、管理能力等諸多方面都有一定的要求。對(duì)此，可以重新選配一支技術(shù)過(guò)硬的專職培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)新聘選的職員與已有的工作人員進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，做到分層培養(yǎng)、按需施教，將技能型人才和管理型人才側(cè)重培訓(xùn)，并建立人才培訓(xùn)與職務(wù)任用掛鉤的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，提高工作人員的學(xué)習(xí)積極性，此外，可以在現(xiàn)有國(guó)家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，積極提高河道堤防的工程效益，提高相關(guān)護(hù)理修護(hù)人員的待遇，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性。

3.8加大管理力度，不斷提高管理現(xiàn)代化水平

加強(qiáng)河道堤防管理的首要任務(wù)就是強(qiáng)化日常運(yùn)行管理。按時(shí)進(jìn)行河道堤防的檢查，對(duì)規(guī)定的安全資料的收集整理要做到全面系統(tǒng)，并科學(xué)的建立相關(guān)財(cái)務(wù)、文書(shū)、險(xiǎn)工險(xiǎn)段的檔案，嚴(yán)格做好防汛值班、工程觀測(cè)、維修養(yǎng)護(hù)及閘門(mén)啟閉等情況的記錄。建立長(zhǎng)效的管理機(jī)制來(lái)創(chuàng)建河道目標(biāo)化管理，而創(chuàng)建工作的核心是規(guī)范化管理，創(chuàng)建工作的基本要求是完善制度、執(zhí)行規(guī)范，只有堅(jiān)持進(jìn)行創(chuàng)建工作，才能為提高管理工作提供源源不覺(jué)的動(dòng)力，也只有在創(chuàng)建目標(biāo)化管理工作的過(guò)程中，才能體現(xiàn)全體職工艱苦奮斗的歷程，才能體現(xiàn)管理方法改革和發(fā)展的歷程。

4結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)村水利工作不斷開(kāi)展，并取得了很大的進(jìn)步，相關(guān)部門(mén)對(duì)河道堤防的管理也提出了更高的要求。雖然我國(guó)的河道堤防工作取得了很多成績(jī)，但是同時(shí)還存在著繼續(xù)改正的問(wèn)題，應(yīng)全面貫徹落實(shí)水利部“從傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利可持續(xù)發(fā)展水利轉(zhuǎn)變，以水資源可持續(xù)利用支持流域經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展”，河道堤防管理局提出了新的戰(zhàn)略措施，提出河堤堤防開(kāi)發(fā)與管理的各種需求，提出可行方案或預(yù)案，最后將所選方案或預(yù)案，在河堤堤防管理布置或?qū)嵤┲鸩秸{(diào)整、優(yōu)化的保障，為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)治理開(kāi)發(fā)方案的技術(shù)選進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、安全有效。總之，大家一起努力解決，為水利工程的更好發(fā)展做貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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