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藥業(yè)市場(chǎng)分析范文第1篇

中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示，近年來(lái)，我國(guó)積極推行中藥行業(yè)GMP認(rèn)證，同時(shí)鼓勵(lì)中藥企業(yè)進(jìn)行兼并重組，隨著GMP等規(guī)范分別在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)推廣實(shí)施，醫(yī)藥企業(yè)的整體素質(zhì)和行業(yè)秩序明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)近幾年的重組，我國(guó)中藥企業(yè)數(shù)目已經(jīng)大大減少，行業(yè)內(nèi)也形成了一批具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

GMP認(rèn)證下我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，經(jīng)過(guò)近幾年的調(diào)整和發(fā)展，中藥行業(yè)已慢慢開始形成新的格局，明顯呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集中度不斷增高的趨勢(shì)。規(guī)模大、現(xiàn)代化程度高的企業(yè)利用品牌，資金、技術(shù)以及政策上的優(yōu)勢(shì)，抓緊兼并、重組和改造其他企業(yè)，使企業(yè)的發(fā)展速度不斷加快。

2009年是全球性金融危機(jī)對(duì)中藥貿(mào)易影響進(jìn)一步加劇的一年，由于我國(guó)中藥產(chǎn)品得不到國(guó)外的批準(zhǔn)與認(rèn)證，中藥產(chǎn)品在國(guó)外很多都只是用于膳食補(bǔ)充劑、食品、食品添加劑等領(lǐng)域。另外，我國(guó)自身實(shí)現(xiàn)GMP認(rèn)證的藥品也不是很多，這都影響到中藥的國(guó)際消費(fèi)量，可能會(huì)使中藥貿(mào)易進(jìn)入“嚴(yán)冬期”。

緊跟制藥企業(yè)的GMP認(rèn)證改造或項(xiàng)目投資熱潮之后，隨之而來(lái)的中藥飲片加工廠GMP認(rèn)證改造或再建投資又風(fēng)起云動(dòng)，這是我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥發(fā)展史上的一個(gè)重大事件。由于中藥飲片加工生產(chǎn)GMP認(rèn)證投資數(shù)額與制藥生產(chǎn)企業(yè)相比不是很大，從而引來(lái)不少業(yè)內(nèi)外投資者的廣泛重視。

GMP認(rèn)證阻礙中藥飲片行業(yè)發(fā)展

中藥飲片的質(zhì)量保障政策環(huán)境正在發(fā)展之中，每家企業(yè)要通過(guò)GMP認(rèn)證這道“硬門檻”，大約需要一千萬(wàn)元的整改投入，這在一定層面上使那些實(shí)力強(qiáng)規(guī)模大的企業(yè)保留下來(lái)，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。但是，期望僅僅依靠GMP認(rèn)證就獲得中藥飲片質(zhì)量的全面提升是不現(xiàn)實(shí)的，還需要一系列的配套政策法規(guī)以及市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)。

第一，中藥飲片質(zhì)量管理缺乏國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。GMP對(duì)于生產(chǎn)條件保障、規(guī)范生產(chǎn)有了明確規(guī)定，這還只能算是規(guī)范飲片質(zhì)量的第一步。在2005年版的《中華人民共和國(guó)藥典》中收入了大約500多種中藥材的條目，這也是對(duì)于中藥飲片原料質(zhì)量的主要判斷依據(jù)，中藥飲片的國(guó)家級(jí)全面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還需進(jìn)一步完善。

第二，中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間存在著一定矛盾。我國(guó)從20世紀(jì)50年代就將炮制技術(shù)列入保密技術(shù)范疇，之后政府的多項(xiàng)法律法規(guī)明令禁止出口毒性中藥和大宗中藥的炮制工藝與產(chǎn)地加工技術(shù)，同時(shí)禁止外資涉足中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝領(lǐng)域，禁止技術(shù)外傳也讓中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間長(zhǎng)期存在矛盾。

國(guó)家GMP認(rèn)證推動(dòng)中藥飲片行業(yè)健康發(fā)展

中藥飲片存在的問(wèn)題，直接影響著整個(gè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來(lái)的生存與發(fā)展。要解決上面的問(wèn)題，GMP改造至為重要。這將對(duì)我國(guó)目前的中藥飲片生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，淘汰一大部分企業(yè)，尤其是一批“家庭作坊式”的小企業(yè)。這些企業(yè)的退出將形成巨大的市場(chǎng)空間，中藥飲片行業(yè)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)重新洗牌的局面，優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中，一方面可以迅速占領(lǐng)退出企業(yè)的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面，也可以通過(guò)資本投資等多種形式打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，在這種情況下，國(guó)家下定決心狠抓藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理，“全國(guó)整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)”也全面展開。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局在京召開全國(guó)整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序工作會(huì)議，動(dòng)員和部署在全國(guó)開展整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，并要求食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)總理的重要批示和國(guó)務(wù)院的部署，大力整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。

國(guó)家的嚴(yán)厲舉措使得大部分小中藥飲片企業(yè)放棄了企圖蒙混過(guò)關(guān)，或者期許國(guó)家延長(zhǎng)認(rèn)證時(shí)間的夢(mèng)想，紛紛退出這個(gè)行業(yè)，為優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。另外，通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)在行業(yè)整合和變化過(guò)程中已經(jīng)開始逐漸享受到了規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的收益，除了上述的市場(chǎng)空間的增加外，中藥飲片的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)也在逐步制定和規(guī)范，這有助于一些優(yōu)秀企業(yè)的國(guó)外市場(chǎng)開拓。

中藥飲片產(chǎn)業(yè)GMP發(fā)展趨勢(shì)

隨著GMP等的實(shí)施，中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度較以往已有大幅度提高。行業(yè)內(nèi)“多、小、散、亂”的局面已有顯著改善?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包括中藥材種植，中藥飲片炮制、中藥商業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

藥業(yè)市場(chǎng)分析范文第2篇

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)環(huán)境；營(yíng)銷策略；藥物行業(yè)；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場(chǎng)環(huán)境

1.1宏觀市場(chǎng)

1.1.1人口與自然環(huán)境

根據(jù)1973―1975年全國(guó)人口死因回顧調(diào)查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調(diào)查資料，20世紀(jì)70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見(jiàn)下表。

由上表可見(jiàn)，在過(guò)去30年間，我國(guó)腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢(shì)；預(yù)計(jì)在未來(lái)20～30年，我國(guó)腫瘤死亡率將繼續(xù)上升[1]。

1.1.2經(jīng)濟(jì)因素――社會(huì)消費(fèi)者個(gè)人收入

分析宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會(huì)購(gòu)買力的各種因素，社會(huì)購(gòu)買力是制約企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵，而消費(fèi)者個(gè)人收入又是影響社會(huì)購(gòu)買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發(fā)周期長(zhǎng)，研發(fā)難度大，常常導(dǎo)致單價(jià)較高，這個(gè)特點(diǎn)要求社會(huì)具備較高的社會(huì)購(gòu)買力。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國(guó)2005年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為455%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為367%。由此可見(jiàn)，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價(jià)格普遍較高，但在我國(guó)仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭(zhēng)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)就是藥物的研發(fā)和創(chuàng)新上，這是一個(gè)技術(shù)壁壘。新藥可以申請(qǐng)專利保護(hù)，包括藥物產(chǎn)品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國(guó)家規(guī)定藥品的專利保護(hù)期限通常為20年。藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。如2012年，禮來(lái)公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂(lè)（Zyprexa）專利到期，導(dǎo)致當(dāng)季凈利潤(rùn)同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)對(duì)國(guó)家政策非常敏感的行業(yè)，其市場(chǎng)動(dòng)向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價(jià)格、醫(yī)藥分家、深化醫(yī)改等政策都使藥物行業(yè)發(fā)生了地震。

1.1.5小結(jié)

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場(chǎng)，其主要特點(diǎn)為：一是患者基數(shù)大且增速高、社會(huì)購(gòu)買力強(qiáng)。這說(shuō)明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場(chǎng)前景；二是技術(shù)更新快，新藥不斷推陳出新。這對(duì)于患者來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，將使更多患者受益，并有可能通過(guò)個(gè)體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長(zhǎng)生存期，提高生活質(zhì)量；而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，將不斷處于藥物更新?lián)Q代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時(shí)，如果不能升級(jí)產(chǎn)品或聯(lián)合用藥產(chǎn)品，將極大的影響銷售額；三是國(guó)家政策的變化。這要求企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)時(shí)刻用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，遵守法律、遵守合規(guī)，并且不斷適應(yīng)政策變化，推出更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，優(yōu)化營(yíng)銷策略，必要時(shí)做出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

1.2微觀市場(chǎng)

1.2.1企業(yè)內(nèi)部條件

企業(yè)內(nèi)部條件涉及9個(gè)方面內(nèi)容：目前的戰(zhàn)略運(yùn)行效果、資源強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)、企業(yè)價(jià)值鏈、核心能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷狀況、人力資源開發(fā)與管理狀況、經(jīng)濟(jì)效益狀況、組織效能與管理現(xiàn)狀、面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題[3]。這些內(nèi)因都影響著企業(yè)在微觀市場(chǎng)中所處的位置。

1.2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

抗腫瘤藥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在著互利互節(jié)的關(guān)系。有的是純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如治療乳腺癌的長(zhǎng)春瑞濱和多西他賽；治療非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關(guān)系，如治療結(jié)直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯(lián)合治療方案；如可以選擇聯(lián)合或不聯(lián)合細(xì)胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯(lián)合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營(yíng)銷中介――醫(yī)療機(jī)構(gòu)

在藥物行業(yè)，最終的消費(fèi)和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據(jù)國(guó)家法律，必須由醫(yī)生開具處方，患者才可以購(gòu)買。這是區(qū)別于其他行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，即產(chǎn)品的銷售要通過(guò)中介，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系直接影響著藥物的銷售，某些社會(huì)偏見(jiàn)通常會(huì)將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關(guān)系與行賄受賄劃等號(hào)，而現(xiàn)實(shí)并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產(chǎn)品，尤其是抗腫瘤藥物更是關(guān)系患者的生存，無(wú)論是藥物公司，還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都會(huì)本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在藥品醫(yī)療信息的傳遞上。醫(yī)學(xué)信息傳遞的越充分，醫(yī)生理解的越充分，運(yùn)用的越得當(dāng)，患者的受益越大，此處所說(shuō)的醫(yī)學(xué)信息包括：藥品的臨床適應(yīng)癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應(yīng)的發(fā)現(xiàn)和上報(bào)、臨床試驗(yàn)的更新等。

1.2.4小結(jié)

在抗腫瘤藥物宏觀市場(chǎng)一片大好的景象下，微觀市場(chǎng)可謂險(xiǎn)象環(huán)生。企業(yè)自身實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互利互節(jié)、與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系強(qiáng)弱等，都影響著企業(yè)的營(yíng)銷成績(jī)。企業(yè)需要不斷發(fā)展壯大；找到藥品的特點(diǎn)和適應(yīng)人群，推出適合的營(yíng)銷策略，以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時(shí)和有效。

2抗腫瘤藥物營(yíng)銷策略分析

2.1調(diào)研與市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)符合藥品適應(yīng)癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。制定合理的市場(chǎng)定位是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，其將顧客作為細(xì)分為多個(gè)市場(chǎng)，利于藥品快速占領(lǐng)市場(chǎng)并維持市場(chǎng)占有率[4]。市場(chǎng)定位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容，它的實(shí)質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標(biāo)客戶群。

2.2競(jìng)爭(zhēng)與合作

第一，差異化競(jìng)爭(zhēng)。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價(jià)格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務(wù)差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價(jià)值。差異化既可以滿足患者個(gè)體化治療的需求，又為企業(yè)構(gòu)筑了進(jìn)入壁壘，降低了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度[6]。第二，市場(chǎng)活動(dòng)。企業(yè)通常開展科室級(jí)會(huì)議、區(qū)域級(jí)會(huì)議、全國(guó)級(jí)會(huì)議等，進(jìn)行藥品的學(xué)術(shù)推廣。針對(duì)病情復(fù)雜比如涉及多學(xué)科合作的疾病，還可以通過(guò)開展多學(xué)科協(xié)作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個(gè)科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見(jiàn)。另外還可以通過(guò)慈善贈(zèng)藥活動(dòng)，患者和醫(yī)生有機(jī)會(huì)使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習(xí)慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎(chǔ)。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進(jìn)企業(yè)藥品營(yíng)銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗(yàn)，使患者更大程度受益，從而實(shí)現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長(zhǎng)和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來(lái)長(zhǎng)期的營(yíng)銷收入做準(zhǔn)備。如2012年，安進(jìn)（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進(jìn)公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關(guān)系管理

第一，目標(biāo)客戶的選擇[7]。在確定了市場(chǎng)定位之后，需要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)做細(xì)致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)，找到銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，這項(xiàng)工作要具體化到科室、適應(yīng)癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關(guān)科室、適應(yīng)癥和目標(biāo)醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結(jié)直腸癌的藥物，其目標(biāo)科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標(biāo)醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級(jí)[7]。根據(jù)客戶的重要程度，即對(duì)處方的貢獻(xiàn)度或者對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng)度，可總結(jié)出客戶分級(jí)金字塔。根據(jù)客戶分級(jí)，來(lái)確定對(duì)不同級(jí)別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進(jìn)行處方時(shí)，往往會(huì)有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當(dāng)病人不能用其他藥物得到控制時(shí)，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負(fù)面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。[8]

2.4營(yíng)銷人員管理

第一，銷售目標(biāo)導(dǎo)向力度。目標(biāo)導(dǎo)向力度是衡量銷售人員的一個(gè)方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，是否在不同階段都可以落實(shí)向成交目標(biāo)努力的具體行動(dòng)，以及這樣的行動(dòng)是否具力度、執(zhí)行落實(shí)是否到位等。[9]第二，過(guò)程管理。一個(gè)完整的銷售過(guò)程包括銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識(shí)別、商品展示、處理反對(duì)意見(jiàn)、完成銷售、售后。[10]表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營(yíng)銷人員通過(guò)探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過(guò)程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應(yīng)癥及優(yōu)缺點(diǎn)，必要時(shí)解答醫(yī)生或患者的提問(wèn)，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過(guò)程管理，可以更好的向銷售目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

3結(jié)論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢(shì)大好的宏觀市場(chǎng)中，也處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)的微觀市場(chǎng)中，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)與合作、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷人員管理等多個(gè)角度出發(fā)，制定多維度的營(yíng)銷策略，全面提升自身營(yíng)銷實(shí)力，面對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

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藥業(yè)市場(chǎng)分析范文第3篇

近年來(lái)中國(guó)化學(xué)藥品制劑醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2006年的1501億元增長(zhǎng)到2014年的6666億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為20.49%。經(jīng)過(guò)幾十年行業(yè)積累，在中國(guó)已經(jīng)逐漸形成了一批具備一定科研能力、擁有先進(jìn)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀制藥企業(yè)，衛(wèi)信康（603676.SH）是其中之一。

衛(wèi)信康以臨床需求為導(dǎo)向，立足于研發(fā)創(chuàng)新，堅(jiān)持仿創(chuàng)結(jié)合，以化學(xué)藥品制劑及其原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，在靜脈維生素補(bǔ)充劑、靜脈電解質(zhì)補(bǔ)充劑、靜脈補(bǔ)鐵劑等細(xì)分領(lǐng)域具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司本次發(fā)行6300萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)5.53元，發(fā)行市盈率22.96倍，發(fā)行市凈率3.09倍，回?fù)芎缶W(wǎng)上發(fā)行中簽率為0.047%。公司股票于2017年7月21日上市。

主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)排名位居前列

衛(wèi)信康基于自身的研發(fā)實(shí)力及臨床需求，選擇了市場(chǎng)空間較大、技術(shù)門檻較高的品種開展研發(fā)，主導(dǎo)產(chǎn)品中注射用12種復(fù)合維生素、注射用門冬氨酸鉀鎂、蔗糖鐵注射劑、門冬氨酸鉀注射液等四種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2016年占比為91.58%，且市場(chǎng)排名位居前列。

注射用12種復(fù)合維生素是水溶性維生素與脂溶性維生素混合制劑，對(duì)溶解技術(shù)要求高，國(guó)內(nèi)僅衛(wèi)信康獨(dú)家掌握該產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)技術(shù)，且已取得主要原料藥及制劑的制備方法專利。2011年-2015年，公司該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額分別為74.09%、88.12%、94.69%、98.01%、97.36%，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

公司注射用門冬氨酸鉀鎂的原料藥門冬氨酸鉀、門冬氨酸鎂制備方法已獲專利保護(hù)。2013年-2015年公司注射用門冬氨酸鉀鎂的市場(chǎng)份額保持在55%以上，排名第一。門冬氨酸鉀注射劑是補(bǔ)鉀制劑中的潛力品，近5年復(fù)合增長(zhǎng)率127.37%，僅有兩個(gè)廠商上市該產(chǎn)品，其中公司的門冬氨酸鉀注射液2015年上市當(dāng)年取得0.59%的市場(chǎng)份額。未來(lái)，公司自主生產(chǎn)的門冬氨酸鉀注射液將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

蔗糖鐵注射液系靜脈補(bǔ)鐵用藥，用于口服鐵劑不耐受或吸收不佳的貧血患者的補(bǔ)鐵治療。蔗糖鐵注射液國(guó)內(nèi)共5家企業(yè)生產(chǎn)。根據(jù)南方所的醫(yī)院藥品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2013年-2015年公司蔗糖鐵注射液的市場(chǎng)份額保持在28%以上，排名第二。

2014年-2016年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為39079萬(wàn)元、44023萬(wàn)元、42636萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為11620萬(wàn)元、11302萬(wàn)元、11491萬(wàn)元。

不斷開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品

發(fā)展初期，衛(wèi)信康在行業(yè)產(chǎn)能充裕的背景下通過(guò)業(yè)務(wù)合作或技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化，并通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷模式構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司與普德藥業(yè)合作，合作方在公司的技術(shù)支持下依法申請(qǐng)藥品批準(zhǔn)文號(hào)，并于2003年-2009年間陸續(xù)取得藥品批準(zhǔn)文號(hào)，公司負(fù)責(zé)該等合作產(chǎn)品的獨(dú)家全國(guó)總經(jīng)銷，享有合作產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)、完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)、處置權(quán)。主導(dǎo)合作產(chǎn)品均系5類新藥或獨(dú)家國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)門檻較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品種較少。

2012年，公司收購(gòu)內(nèi)蒙古白醫(yī)制藥作為生產(chǎn)基地，并以其為主體自主申請(qǐng)藥品批準(zhǔn)文號(hào)，開展自主生產(chǎn)作為新階段的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司以內(nèi)蒙古白醫(yī)制藥為主體，已陸續(xù)自主申報(bào)新產(chǎn)品項(xiàng)目30個(gè)，包括3.1類新藥注射用多種維生素、3.1類新藥小兒多種維生素注射液、門冬氨酸鉀鎂注射液等。2015年，公司自主申報(bào)的門冬氨酸鉀注射液取得藥品批準(zhǔn)文號(hào)，并自主生產(chǎn)銷售。

藥業(yè)市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：中藥產(chǎn)業(yè)；績(jī)效；主成分分析；評(píng)價(jià)

中圖分類號(hào)：F062.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1000-176X(2009)05-0052-05

The Comprehensive Performance Evaluation of Chinese Traditional Medicine Industry market Basing onthe Primary Component Analysis

HUANGZhi-yong，CHENXiao-hong

(School of Business, Central South University, Changsha 410083,China)

Abstract: Primary component analysis (PCA) is relatively objective one among the methods of multiple indexes comprehensive evaluation. This paper designs eight Indicators from Business Status, Marketing conditions and the level of profitability etc.This paper carries out comprehensive performance Appraisal about Chinese traditional medicine industry basing on the Primary Component Analysis. With the increasing policy supportation of Government, with the establishment of modern multi-channel input system of Chinese traditional medicine industry, and with the fasting speed of industrial integration, the result shows that the market performance of Chinese medicine industry becomes better and better ,and also this result conforms roughly to the actual running situation of Chinese traditional medicine industry in recent years.

Key words: Chinese traditional medicine industry; Performance; Primary Component Analysis; Evaluation

一、引 言

市場(chǎng)績(jī)效是指在一定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，由一定的市場(chǎng)行為所形成的產(chǎn)品、產(chǎn)量、成本、價(jià)格、利潤(rùn)以及技術(shù)進(jìn)步等方面的最終經(jīng)濟(jì)成果。市場(chǎng)績(jī)效反映了在特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為條件下市場(chǎng)運(yùn)行的效果。如何定量和客觀地反映市場(chǎng)績(jī)效？這是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)者長(zhǎng)期以來(lái)一直非常關(guān)注的問(wèn)題。目前，被普遍用來(lái)估量市場(chǎng)績(jī)效的方法有三種，即利潤(rùn)率、勒納指數(shù)（Lerner Index）和貝恩指數(shù)(Bain Index)，這三種方法也是衡量產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)資源配置效率的指標(biāo)。如何綜合反映產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效？主成分分析法不失為一種很有用的多指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)的方法。

本文重點(diǎn)從近幾年中藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平等方面設(shè)計(jì)指標(biāo)，對(duì)中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，力求客觀、定量地反映中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效的變化趨勢(shì)，為制定中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供科學(xué)依據(jù)。

二、研究方法

本文嘗試運(yùn)用主成分分析法，以中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)整體為績(jī)效評(píng)價(jià)對(duì)象，選取2001―2006年的

中藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)作為評(píng)價(jià)指標(biāo)，重點(diǎn)反映中藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平。績(jī)效水平受多方面因素的影響，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的績(jī)效也不是產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)績(jī)效的簡(jiǎn)單相加。因此，在對(duì)中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效綜合評(píng)價(jià)時(shí)，評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取至關(guān)重要。本文遵循客觀、科學(xué)、可比、定量和定性相結(jié)合的原則，設(shè)計(jì)出：中藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值(X1，單位：萬(wàn)元)、中藥產(chǎn)業(yè)增加值(X2，單位：萬(wàn)元)、中藥產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額(X3，單位：萬(wàn)元)、中藥產(chǎn)業(yè)銷售收入(X4，單位：萬(wàn)元)、中藥產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)總額(X5，單位：萬(wàn)元)、中藥產(chǎn)業(yè)銷售利潤(rùn)率(X6，單位：%)、產(chǎn)銷率(X7，單位：%)、資產(chǎn)負(fù)債率(X8，單位：%)這8個(gè)指標(biāo)，作為中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效總體情況的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

三、綜合評(píng)價(jià)模型原理

在進(jìn)行中藥產(chǎn)業(yè)績(jī)效綜合評(píng)價(jià)時(shí)，涉及P個(gè)指標(biāo)構(gòu)成的p維隨機(jī)向量為X=(x1,x2,…,xp)′。對(duì)X作正交變換，令Y=U ′x，其中，U′為正交陣,Y的各分量不相關(guān)，使得Y的各分量在整個(gè)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中的作用容易解釋，從而有可能從Y的主分量中選擇主要成分，剔除對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)程影響微弱的部分，通過(guò)對(duì)Y的主分量的重點(diǎn)分析，達(dá)到對(duì)原始變量進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析的目的。

設(shè)有m個(gè)樣本,各樣本測(cè)得n個(gè)變量，于是有樣本矩陣Z=(xij)n×m,i=1,2,…,n；j=1,2,…,m.樣本矩陣Z為:

Z=

x11x12……x1m

x21x22……x2m

…………

xn1xn2……xnm

其中，xij為第j個(gè)樣本第i項(xiàng)變量。

主成分分析法實(shí)質(zhì)是通過(guò)坐標(biāo)軸的旋轉(zhuǎn)變換，找出P個(gè)(P

Y= V•Z(1)

或:

Y=y1y2…yn=

v11v12…v1n

v21v22…v2n

…………

vn1vn2…vnn•x1x2…xn(2)

顯然,下列關(guān)系成立，即:

y1=v11x1+v12x2+…+v1nxn

y2=v21x1+v22x2+…+v2nxn(3)

……

yn=vn1x1+vn2x2+…+vnnxn

必須指出，y1，y2，…，yn是按方差由大到小排列的，而特征值λi也是由大到小排列的。特征值λi就是變量yi的方差。因此，從n個(gè)分量中找出前面P個(gè)主分量，其方差占全部方差的比例a大于85%時(shí)，方可以選擇前面P個(gè)分量作為主分量。a的計(jì)算式為:

a= ∑pi=1λi∑ni=1λi(4)

其中，P為主分量數(shù)，n為指標(biāo)數(shù)，λi為特征值。

四、模型計(jì)算方法與過(guò)程

1.列出原始數(shù)據(jù)矩陣

設(shè)有m個(gè)樣本，每個(gè)樣本有n個(gè)參數(shù),則有樣本指標(biāo)矩陣X=(xij)n×m ,i=1,2,…,n；j=1，2，…，m.于是樣本矩陣X為

X=

x11x12…x1m

x21x22…x2m

…………

xn1xn2…xnm

其中，xij為樣本j參數(shù)i的變量。

2.數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理

由于不同的數(shù)據(jù)有不同的量綱，它們的數(shù)量級(jí)差別很大，為了排除不同的量綱和不同的數(shù)量級(jí)對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果的影響，需要對(duì)各參數(shù)的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。將每一個(gè)變量均值化為0，方差化為1，其計(jì)算式為:

Zij=xij-iδi，i=1,2,…,n;j=1,2,…，n（5）

其中，i=1m∑mj=1Xij為均值， δi=1m-1∑mj=1(Xij-)2為方差。

3.計(jì)算樣本均值和樣本協(xié)方差陣

設(shè)樣本均值為，樣本協(xié)方差陣為C，則

=1m∑mj=1x1j

1m∑mj=1x2j

…

1m∑mj=1xnj •

12…n(6)

C=1m-1∑mj=1(xj-)(xj-)T

1m-1∑mj=1(x1j-1)2

1m-1∑mj=1(x1j-1)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(x1j-1)(xnj-n)

1m-1∑mj=1(x2j-2)(x1j-1)

1m-1∑mj=1(x2j-2)2…1m-1∑mj=1(x2j-2)(xnj-n)

…………

1m-1∑mj=1(xnj-n)(x1j-1)

1m-1∑mj=1(xnj-n)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(xnj-n)2 (7)

4.求協(xié)方差陣C的特征值及基相應(yīng)的特征向量

求協(xié)方差陣C的n個(gè)非負(fù)的特征值，且按由大到小的順序排列，即λ1≥λ2≥…≥λn≥0，以及對(duì)應(yīng)特征值λi的相應(yīng)的特征向量Vi=(vi1,vi2,…,vin)，i=1,2,…,n。

5.選擇P個(gè)主分量

按照式(4)計(jì)算各分量的方差的比例和累積比例，即貢獻(xiàn)率和總貢獻(xiàn)率。當(dāng)累積貢獻(xiàn)率為85%以上時(shí)，就選擇前面P個(gè)分量作為主分量。

6.計(jì)算綜合評(píng)價(jià)分值,對(duì)樣本進(jìn)行排名

按照式(3)前面P個(gè)方程式計(jì)算各樣本的主分量值。以各主成分的方差貢獻(xiàn)率為權(quán)重，將m個(gè)主成分值(y1j,y2j)，j=1,2,…,m標(biāo)加權(quán)求和得到綜合評(píng)分值。

Fk=p1y1+p2y2+…+pmym, k= 1,2,…,n(8)

五、綜合績(jī)效評(píng)價(jià)計(jì)算結(jié)果

1.對(duì)象的選擇和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集

選取2001―2006年中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)績(jī)效作為研究的對(duì)象，對(duì)48個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)用主成分分析法進(jìn)行綜合分析?；A(chǔ)數(shù)據(jù)見(jiàn)表1所示，數(shù)據(jù)來(lái)源于2001―2006年中國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)。

2.數(shù)據(jù)處理和初步分析

首先對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理得標(biāo)準(zhǔn)化矩陣A：

A=

-1.2053-1.2531[]1.4911[]-1.2022[]1.4152[]-0.41[]-2.0058[]1.4149

-0.6462[]-0..5586[]-0.5042[]-0.6067[]-0.6144[]-0.1092[]0.4731[]-0.3413

-0.3184[]-0.4381[]-0.2063[]-0.4001[]-0.2685[]-0.3668[]0.3157[]0.7485

-0.0454[]-0.4381[]0.0724[]-0.0925[]0.1719[]-0.4849[]0.119[]-0.2996

0.7053[]0.0158[]0.7421[]0.721[]0.7041[]-0.6394[]0.4141[]-0.0289

1.5551[]1.5806[]1.3871[]1.5805[]1.4221[]2.0103[]0.6839[]-1.4936

對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化矩陣運(yùn)行corrcoef(x,y)，得相關(guān)矩陣：

1ρxy

ρyx1

其中，ρxy=cov|x,y|Dx•Dy稱為x和y相關(guān)矩陣。

運(yùn)用SPSS 13.0運(yùn)行corrcoef(x,y),得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的相關(guān)系數(shù)矩陣，見(jiàn)表2所示。

從表2可以看出，相關(guān)系數(shù)矩陣相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值均大于0.3。因此，基礎(chǔ)指標(biāo)之間有很強(qiáng)的相關(guān)性，適用于主成分分析法。

3.通過(guò)SPSS 13.0軟件計(jì)算，協(xié)方差矩陣特征值、特征貢獻(xiàn)率和累積貢獻(xiàn)率見(jiàn)表3所示。

第一、二主成分累積貢獻(xiàn)率為93.392%(≥85%)，顯然選擇前兩個(gè)因素作為主分量，其可靠性已滿足要求。

4.計(jì)算因子得分，見(jiàn)表4所示。

5.根據(jù)表4，可以寫出以下得分函數(shù)：

Y1=0.098X1+0.083X2+0.228X3+0.074X4+0.193X5-0.477X6+0.534X7-0.066X8

Y2=0.110X1+0.131X2-0.059X3+0.142X4-0.014X5+0.799X6-0.511X7-0.134X8

6.計(jì)算綜合評(píng)價(jià)分值，對(duì)樣本進(jìn)行排名

六、結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)考察中藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平，設(shè)計(jì)出中藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值、中藥產(chǎn)業(yè)增加值、中藥產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額等8個(gè)指標(biāo)，應(yīng)用主成分分析方法計(jì)算了2001―2006年中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效綜合指數(shù)分別為1.02377、0.20883、0.19664、0.042976、0.386974、0.999318。評(píng)價(jià)計(jì)算結(jié)果表明，在政府加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的政策支持，建立多渠道的中藥現(xiàn)代化投入體系，大型企業(yè)集團(tuán)加快產(chǎn)業(yè)整合等因素作用下，中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效出現(xiàn)逐年好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。評(píng)價(jià)結(jié)果與中藥產(chǎn)業(yè)近年來(lái)運(yùn)行的實(shí)際情況基本吻合。相信在2009年國(guó)家新醫(yī)改政策出臺(tái)的未來(lái)5年內(nèi)，中藥產(chǎn)業(yè)會(huì)面臨一次重大的發(fā)展機(jī)遇，中藥產(chǎn)業(yè)必將繼續(xù)快速發(fā)展和不斷壯大，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要力量。

主成分分析法以原始數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),合理地建立起少數(shù)幾個(gè)綜合指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)方法,最大可能反映原始數(shù)據(jù)信息。實(shí)例證明,主成分分析法是評(píng)價(jià)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)綜合績(jī)效水平的一種科學(xué)、客觀、合理的方法。

本文所進(jìn)行的研究在具有上述顯著意義的同時(shí),也存在著一定的局限性,最主要的是樣本變量的選取來(lái)自于中藥產(chǎn)業(yè)主要的工業(yè)部分；商業(yè)流通及產(chǎn)業(yè)鏈的上游部分（中藥農(nóng)業(yè)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)因占比重較小，而且相關(guān)數(shù)據(jù)采集困難，在醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年鑒中也未能體現(xiàn)，故不好統(tǒng)計(jì)與計(jì)算。這些數(shù)據(jù)自身的局限性直接影響到評(píng)價(jià)結(jié)果的可靠性，在一定程度上也會(huì)影響到評(píng)價(jià)結(jié)果的有效性。

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藥業(yè)市場(chǎng)分析范文第5篇

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥類院校；就業(yè)需求；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)質(zhì)量

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1671-489X（2012）33-0114-02

“十七大”醫(yī)改方案推出后，全面醫(yī)保成為是國(guó)內(nèi)衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的工作目標(biāo)。隨著覆蓋人群不斷擴(kuò)大，政府支出增加，藥品的市場(chǎng)需求將持續(xù)快速增長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。比起其他專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”。企業(yè)需要的能從事市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理以及具有市場(chǎng)洞察力和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的中高端營(yíng)銷人才還是十分稀缺的[1]。高校培養(yǎng)與企業(yè)需求之間存在“剪刀差”，就業(yè)質(zhì)量是目前醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)最主要的矛盾[2]。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才質(zhì)量提出更高的要求，這也與醫(yī)藥院校不斷調(diào)整的培養(yǎng)目標(biāo)是吻合的。醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是能從事市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科。要求學(xué)生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、獨(dú)立解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力；良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力；能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展需要。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)在的學(xué)科發(fā)展特性，要求對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量提升做進(jìn)一步思考。

筆者分別對(duì)濰坊醫(yī)學(xué)院、山東中醫(yī)藥大學(xué)、泰山醫(yī)學(xué)院三所醫(yī)藥院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生進(jìn)行訪談，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從就業(yè)需求角度來(lái)看，影響教學(xué)質(zhì)量最突出的因素為師資、實(shí)踐教學(xué)和考核方式。

1 教師授課要實(shí)現(xiàn)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的有效對(duì)接

作為整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的策劃者和指導(dǎo)者，醫(yī)藥類院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師不但需要完整前沿的專業(yè)知識(shí)，更重要的是能夠清楚了解醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)在存在的問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入思考。

目前醫(yī)藥類高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資主要是來(lái)自相關(guān)專業(yè)的研究生、本科生，與企業(yè)缺乏必要的交流與溝通，對(duì)教學(xué)質(zhì)量造成很大的影響。既具備專業(yè)知識(shí)又有市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的雙素質(zhì)人才在教學(xué)中一般以外聘的形式出現(xiàn)，但其本職工作占據(jù)了絕大部分時(shí)間，投入到教學(xué)工作中的精力和時(shí)間比較少，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提升只能是杯水車薪。究其原因，這類人才是社會(huì)的稀缺資源，市場(chǎng)工作所給予的高薪、職業(yè)生涯前景和工作環(huán)境是醫(yī)藥類本科院校難以比擬的；另有一小部分師資由市場(chǎng)營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)型而來(lái)，但往往缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，而且隨著時(shí)間的推移，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及運(yùn)作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的把握也不再精準(zhǔn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科交叉性強(qiáng)，應(yīng)用性強(qiáng)，師資要求必然高。目前專業(yè)教師最欠缺的，是理論指導(dǎo)實(shí)踐后，實(shí)踐對(duì)理論知識(shí)的進(jìn)一步豐富。專業(yè)教師如果同時(shí)具備理論和實(shí)踐兩方面的素質(zhì)，座談中所反映的課程設(shè)計(jì)滯后、課堂形式單一乏味、教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐脫節(jié)等問(wèn)題都可以在教師備課過(guò)程中的課堂設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)得到相應(yīng)解決。

提升專業(yè)教師實(shí)踐能力有三項(xiàng)具體措施。1）學(xué)校用專業(yè)教師掛職鍛煉、跟班式學(xué)習(xí)等方式聯(lián)合企業(yè)，提升教師的實(shí)踐能力。實(shí)現(xiàn)校企合作是解決醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型師資問(wèn)題至關(guān)重要的途徑。一方面，教師在實(shí)踐過(guò)程中直接深入市場(chǎng)，參與產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作，了解消費(fèi)者特征，掌握醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)際狀況，專業(yè)理論得到實(shí)踐的驗(yàn)證與豐富；另一方面，企業(yè)可以借助高校師資，進(jìn)行有針對(duì)性的員工培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)。醫(yī)藥企業(yè)和學(xué)校甚至可以在營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和科研創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)共贏。2）改革學(xué)校的人才評(píng)價(jià)體系、職稱晉升制度、福利待遇等，吸引既有豐富實(shí)踐背景又有深厚理論積淀的營(yíng)銷人才向高校流動(dòng)。3）學(xué)校與培訓(xùn)公司聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)師資共享。另外，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源以及各種教學(xué)媒介，如國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)某一專題的講解視頻、各種媒體教學(xué)包等。

2 營(yíng)銷實(shí)踐教育是提升學(xué)生綜合能力的平臺(tái)

醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)和訓(xùn)練。合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)必須搭建實(shí)踐平臺(tái)，讓學(xué)生了解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作流程，在實(shí)踐中加深對(duì)理論基礎(chǔ)知識(shí)的理解[3]。在訪談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，三所學(xué)校都在一定程度上重理論教學(xué)輕實(shí)踐教學(xué)。這將直接影響畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐教育工作，可以從課堂實(shí)踐設(shè)計(jì)、課余實(shí)踐調(diào)查、模擬實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)4個(gè)方面入手。

2.1 課堂實(shí)踐設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性、應(yīng)用性強(qiáng)，在課堂教學(xué)中建議盡量設(shè)計(jì)案例教學(xué)、專題研討等教學(xué)方式，使學(xué)生了解市場(chǎng)實(shí)際，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。在案例教學(xué)中，要緊扣市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)所用案例謹(jǐn)慎甄選。小案例可以給學(xué)生以指導(dǎo)，幫助學(xué)生加深對(duì)理論的某一環(huán)節(jié)或某一層次的認(rèn)識(shí)；大案例可以給學(xué)生以啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合。在專題研討教學(xué)中，教師要結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，科學(xué)遴選和設(shè)計(jì)選題，這種教學(xué)方式能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)如何掌握和獲取知識(shí)，鍛煉其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，有利于學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。

2.2 課余實(shí)踐調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策科學(xué)化的前提。調(diào)查能力是學(xué)生實(shí)踐能力的重要方面。建議教師課余準(zhǔn)備調(diào)查專題，帶領(lǐng)學(xué)生深入市場(chǎng)開展調(diào)查并對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，做好理論與實(shí)踐的銜接，使學(xué)生專業(yè)知識(shí)和思想更加牢固。同時(shí)，調(diào)查得出的結(jié)論可以幫助醫(yī)藥企業(yè)了解消費(fèi)者特性和偏好，指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。參與教師科研課題也是提升學(xué)生實(shí)踐調(diào)查能力，加深學(xué)生學(xué)科思考的有效方式。

2.3 模擬實(shí)驗(yàn)室

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室的建立和使用有利于學(xué)生體會(huì)和理解營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)流程，把握和體會(huì)營(yíng)銷過(guò)程中的各環(huán)節(jié)。實(shí)驗(yàn)軟件具有較強(qiáng)的可操作性和通用性，能較好地彌補(bǔ)案例教學(xué)中動(dòng)態(tài)決策能力培養(yǎng)的不足。利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、物流等教學(xué)軟件，模擬醫(yī)藥市場(chǎng)情境，提升學(xué)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下處理現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各種復(fù)雜問(wèn)題的素質(zhì)，減少學(xué)生在工作中的適應(yīng)期。建議在教師的引導(dǎo)和控制下，開展模擬實(shí)驗(yàn)室中角色模擬的實(shí)戰(zhàn)演練。實(shí)驗(yàn)前階段可以訓(xùn)練學(xué)生收集信息、分析數(shù)據(jù)的能力，實(shí)驗(yàn)過(guò)程會(huì)加深學(xué)生對(duì)理論的理解，提高其專業(yè)素質(zhì)。實(shí)驗(yàn)演練還可以作為教學(xué)效果的反饋，幫助教師調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)。不單是市場(chǎng)部、企劃部、綜合辦公室、接待室等各個(gè)部門的角色模擬，模擬藥房、藥品陳列室等形式的模擬教學(xué)也是實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)容。

2.4 實(shí)習(xí)基地

就醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)看，實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程的必要環(huán)節(jié)，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才普遍要求馬上適應(yīng)工作及有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)實(shí)踐性很強(qiáng)，實(shí)習(xí)基地作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)支撐點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)于教師的教學(xué)水平還是學(xué)生的實(shí)踐能力，都是一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)[4]。實(shí)習(xí)進(jìn)行的是真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中的綜合性教育與訓(xùn)練，在學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)上的作用是教師教學(xué)和模擬實(shí)驗(yàn)室無(wú)法比擬的。在訪談中也發(fā)現(xiàn)，三所醫(yī)藥類院校都非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)基地模式作為一種創(chuàng)新性模式在各個(gè)高校也得到普遍接受。但實(shí)際運(yùn)作中在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，由于商業(yè)秘密問(wèn)題的存在，比較多的學(xué)生反映在醫(yī)藥企業(yè)對(duì)核心事務(wù)無(wú)法接觸。在這個(gè)問(wèn)題上，建議學(xué)校在實(shí)習(xí)期間選擇固定的實(shí)習(xí)基地，與醫(yī)藥企業(yè)形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系，或者聯(lián)系有招聘意向的企業(yè)，在對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育的基礎(chǔ)上，學(xué)校、學(xué)生與醫(yī)藥企業(yè)簽訂協(xié)議，明確雙方義務(wù)、權(quán)益、責(zé)任，使學(xué)生真正深入市場(chǎng)營(yíng)銷工作中。依托學(xué)校專業(yè)，開辦特色企業(yè)也是拓寬加深學(xué)生實(shí)習(xí)渠道的方式，如山東中醫(yī)藥大學(xué)的中藥廠。

3 有效科學(xué)的考核機(jī)制才能端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量

考核方式是否合理直接影響學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)效果。目前，面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展和學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀，三所醫(yī)藥類院校的大多數(shù)課程都設(shè)置了實(shí)踐成績(jī)的計(jì)分部分，但仍以期末閉卷理論知識(shí)考核為主，實(shí)踐成績(jī)所占比例不高，基本都在30%以下，以20%居多。這種成績(jī)計(jì)算方式在一定程度上造成學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的輕視，影響了教學(xué)效果。學(xué)校應(yīng)改革創(chuàng)新本專業(yè)考核方式，在強(qiáng)調(diào)主干課程理論知識(shí)重要性的前提下，提高實(shí)踐教學(xué)成績(jī)比重。鼓勵(lì)任課教師根據(jù)課程性質(zhì)選擇考核方式，如果學(xué)科特性允許，實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)科學(xué)合理，甚至可以直接以本次實(shí)踐活動(dòng)的成績(jī)作為某一課程的最終成績(jī)。

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