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鋼材貿(mào)易合同范文第1篇

【關(guān)鍵詞】托盤業(yè)務(wù)；鋼貿(mào)商；總額法；凈額法；融資

2012年以來，由于鋼價(jià)下跌，鋼鐵全行業(yè)產(chǎn)能周期性過剩，長(zhǎng)三角地區(qū)諸多鋼企、鋼鐵貿(mào)易商（以下簡(jiǎn)稱“鋼貿(mào)商”）出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，資金鏈紛紛斷裂。于是，為鋼貿(mào)商做托盤業(yè)務(wù)的中鋼天源、中儲(chǔ)股份、廈門信達(dá)、中材國(guó)際、中鐵物資、五礦集團(tuán)等大型國(guó)企紛紛“中槍”：一方面因債權(quán)、存貨大量計(jì)提減值準(zhǔn)備陷入虧損；另一方面陷入與鋼貿(mào)商、物流企業(yè)的訴訟與糾葛，在追債與被追債中焦頭爛額。在這起引發(fā)嚴(yán)重信用和資金危機(jī)的事件中，神秘的托盤業(yè)務(wù)到底發(fā)揮了什么作用呢？托盤業(yè)務(wù)并沒有嚴(yán)格的定義，它是一種融資性貿(mào)易，指部分企業(yè)缺乏足夠的資信，很難從銀行通過自償性的貿(mào)易融資解決資金不足的問題，于是通過自己控制上下游客戶，與具有良好信用的國(guó)企合作，以國(guó)企名義簽訂貿(mào)易合同，取得銀行融資，銷售貨物后返還一定手續(xù)費(fèi)給相關(guān)國(guó)有企業(yè)。這里起輔助作用的國(guó)有企業(yè)俗稱托盤方，一般是大型國(guó)企（以下簡(jiǎn)稱“托盤企業(yè)”）。以托盤業(yè)務(wù)最活躍、最典型的鋼鐵貿(mào)易為例，托盤業(yè)務(wù)做法是這樣的：鋼貿(mào)商因缺乏資金而無(wú)法采購(gòu)鋼材，于是求助于中鋼集團(tuán)、五礦集團(tuán)等大型國(guó)企。當(dāng)鋼貿(mào)商向托盤企業(yè)支付一定比例保證金后，托盤企業(yè)就按照鋼貿(mào)商的要求到鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)鋼材。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)把鋼材運(yùn)送到托盤企業(yè)指定的倉(cāng)儲(chǔ)公司進(jìn)行托管。與此同時(shí)，托盤企業(yè)委托鋼貿(mào)商進(jìn)行銷售。一段時(shí)間后，鋼貿(mào)商向托盤企業(yè)支付貨款，價(jià)格高于托盤企業(yè)當(dāng)初的采購(gòu)價(jià)格（一般高出10%），從而使托盤企業(yè)獲得較高的收益。那么，對(duì)于托盤業(yè)務(wù)，托盤企業(yè)在會(huì)計(jì)核算中應(yīng)注意哪些問題？托盤企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行會(huì)計(jì)核算呢？本文按實(shí)質(zhì)重于形式的原則結(jié)合最新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行如下探討。

一、托盤企業(yè)實(shí)質(zhì)上從事的不是購(gòu)銷業(yè)務(wù)，而是融資業(yè)務(wù)

以鋼鐵貿(mào)易為例，在正常的鋼鐵批發(fā)市場(chǎng)，交易完成僅需要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)就可以了，擁有銷售渠道和物流網(wǎng)絡(luò)的鋼貿(mào)商從鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)鋼材，然后轉(zhuǎn)賣給下游客戶賺取一定的差價(jià)。但由于以下原因，托盤式鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)不得不加入了一個(gè)托盤方：其一，鋼貿(mào)業(yè)是一個(gè)資金量需求巨大的行業(yè)。鋼鐵貿(mào)易貨值高，動(dòng)輒在一千萬(wàn)元以上。加上需要提前1~2個(gè)月向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)預(yù)付貨款，以及鋼鐵生產(chǎn)、運(yùn)輸過程也要占用一定的時(shí)間，資金占用周期比較長(zhǎng)。一般為保證整個(gè)資金鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，做一單一千萬(wàn)元的鋼鐵生意需要準(zhǔn)備三千萬(wàn)元的資金。其二，民營(yíng)中小企業(yè)融資困難。以福建周寧籍商幫為代表的鋼貿(mào)商絕大多數(shù)都是民營(yíng)中小型企業(yè)，他們一方面難以從鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)獲得商業(yè)信用，另一方面難以從銀行獲得商業(yè)貸款，民間的高利貸又用不起。在這樣的情況下，買賣雙方需要一個(gè)“第三者”——托盤企業(yè)加入。托盤企業(yè)一般都是大型國(guó)企，在我國(guó)特殊的信貸政策下他們能相對(duì)容易地從銀行獲得大額低息貸款，但本身又缺乏可以提高自己業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的項(xiàng)目，于是三方一拍即合。從合同、法律形式上看，托盤企業(yè)與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)之間是購(gòu)銷關(guān)系，托盤企業(yè)與鋼貿(mào)商之間也是購(gòu)銷關(guān)系，二者都是正常的買賣關(guān)系，業(yè)務(wù)類型為獨(dú)立的非融資業(yè)務(wù)。但是如果把銀行、鋼鐵的實(shí)際買家加進(jìn)來后從整個(gè)過程來考察，這些獨(dú)立的非融資業(yè)務(wù)合并成一項(xiàng)完整的融資業(yè)務(wù)，托盤企業(yè)實(shí)際上成了鋼貿(mào)商從銀行獲取資金的中介，充當(dāng)了“影子銀行”，所以應(yīng)按融資服務(wù)業(yè)確認(rèn)收入。

二、托盤企業(yè)應(yīng)按凈額法確認(rèn)收入

一般情況下，企業(yè)在向客戶提品或服務(wù)時(shí)，如果涉及第三方參與該過程，則企業(yè)需要選擇采用總額法還是凈額法來確認(rèn)收入。由于目前的實(shí)務(wù)中企業(yè)通常是基于合同形式或發(fā)票情況來判斷，并沒有考慮企業(yè)在交易中所起的實(shí)際作用，因此選擇的收入確認(rèn)方式常常無(wú)法反映交易的實(shí)質(zhì)。在托盤業(yè)務(wù)中，托盤企業(yè)為增加自己的業(yè)績(jī)均根據(jù)交易的外在形式采用了總額法確認(rèn)收入，這是否符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求呢？2017年7月5日，財(cái)政部修訂了《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（新CAS14）。該準(zhǔn)則中，主要根據(jù)企業(yè)在交易中扮演的角色是主要責(zé)任人還是人來區(qū)分收入確認(rèn)是按總額法還是凈額法。新CAS14第三十四條規(guī)定：企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其在向客戶轉(zhuǎn)讓商品前是否擁有對(duì)該商品的控制權(quán)，判斷其從事交易時(shí)的身份是主要責(zé)任人還是人。企業(yè)在向客戶轉(zhuǎn)讓商品前能夠控制該商品的，該企業(yè)為主要責(zé)任人，應(yīng)當(dāng)按照已收或應(yīng)收對(duì)價(jià)總額確認(rèn)收入；否則，該企業(yè)為人，應(yīng)當(dāng)按照預(yù)期有權(quán)收取的傭金或手續(xù)費(fèi)的金額確認(rèn)收入。根據(jù)該規(guī)定，問題的關(guān)鍵是對(duì)該商品的控制權(quán)。新CAS14對(duì)控制權(quán)的判斷提供了指引：在具體判斷向客戶轉(zhuǎn)讓商品前是否擁有對(duì)該商品的控制權(quán)時(shí)，企業(yè)不應(yīng)僅局限于合同的法律形式，還應(yīng)當(dāng)綜合考慮所有相關(guān)事實(shí)和情況。這些事實(shí)和情況包括：1.企業(yè)承擔(dān)向客戶轉(zhuǎn)讓商品的主要責(zé)任。這一條主要是強(qiáng)調(diào)商品的可接受性，即該商品從各方面來看都是客戶認(rèn)可的。企業(yè)能保證把客戶滿意的商品如期交付到客戶手中并被客戶所接受。由于托盤企業(yè)本身并不需要鋼材，而是鋼貿(mào)商需要鋼材。托盤企業(yè)是受鋼貿(mào)商委托向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)鋼材的，供應(yīng)商、價(jià)格、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期限等都是由鋼貿(mào)商自己定好的，只要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)按要求生產(chǎn)并交付了，鋼貿(mào)商是沒有理由拒絕的，也就是其可接受性是沒有問題的。實(shí)際上，合同的具體履行也是由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼貿(mào)商直接接洽的，如果合同執(zhí)行過程中鋼材質(zhì)量或運(yùn)輸?shù)染唧w環(huán)節(jié)出了問題，一般都是鋼貿(mào)商直接找鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行處理，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)有義務(wù)按照采購(gòu)合同規(guī)定來滿足鋼貿(mào)商的要求。由此可見，托盤企業(yè)并未承擔(dān)轉(zhuǎn)讓商品的主要責(zé)任，該責(zé)任大部分是由鋼貿(mào)商自己承擔(dān)的，小部分是由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的。2.企業(yè)在轉(zhuǎn)讓商品之前或之后承擔(dān)了該商品的存貨風(fēng)險(xiǎn)。這里的“存貨風(fēng)險(xiǎn)”主要指鋼材的質(zhì)量、保管、運(yùn)輸、價(jià)格波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。在托盤業(yè)務(wù)中，鋼材的質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)一般由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)；鋼材到達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)后的保管風(fēng)險(xiǎn)由倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)承擔(dān)；托盤企業(yè)面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)是價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。然而按托盤企業(yè)與鋼貿(mào)商的合同，無(wú)論市場(chǎng)售價(jià)下跌到什么程度，鋼貿(mào)商都必須在3~6個(gè)月的期限內(nèi)按約定價(jià)格購(gòu)貨，否則托盤企業(yè)有權(quán)扣押鋼貿(mào)商交的保證金?；诖?，只要鋼材價(jià)格下跌幅度小于鋼貿(mào)商交納的保證金比例（一般是托盤企業(yè)采購(gòu)金額的20%~30%），托盤企業(yè)就不受損失。當(dāng)出現(xiàn)最差的情況，即鋼材價(jià)格下跌比例大于保證金比例而導(dǎo)致鋼貿(mào)商不再履約時(shí)，托盤企業(yè)握有貨權(quán)，可以慢慢等待市場(chǎng)的復(fù)蘇。因此，托盤企業(yè)實(shí)際上并沒有承擔(dān)存貨的風(fēng)險(xiǎn)，或者說只承擔(dān)了很小的一部分風(fēng)險(xiǎn)，存貨的風(fēng)險(xiǎn)還是由真實(shí)的買賣雙方，即鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼貿(mào)商承擔(dān)了。3.企業(yè)有權(quán)自主決定所交易商品的價(jià)格。在托盤業(yè)務(wù)中，托盤企業(yè)并不了解鋼材的市場(chǎng)行情，也不負(fù)責(zé)銷售，鋼貿(mào)商才是這方面的專家。因此，鋼材的采購(gòu)價(jià)格都是由鋼貿(mào)商和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)商議確定的，托盤企業(yè)只是在采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上自己想要賺取的資金占用費(fèi)或傭金（鋼材采購(gòu)價(jià)格的10%左右），因此托盤企業(yè)無(wú)權(quán)自主決定所交易商品的價(jià)格，它扮演的就是人的角色。再討論對(duì)商品的控制權(quán)。新CAS14第四條明確規(guī)定，控制權(quán)是指能夠主導(dǎo)該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經(jīng)濟(jì)利益，也就是商品的風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬對(duì)哪個(gè)主體影響最大。在鋼貿(mào)業(yè)務(wù)中，如果鋼材以理想的價(jià)格順利賣出，鋼貿(mào)商將可獲得最大的價(jià)差收益；如果鋼材價(jià)格下跌到一定程度，鋼貿(mào)商將承受虧損。只要鋼貿(mào)商不違約，無(wú)論鋼材價(jià)格如何漲跌，托盤企業(yè)都是按墊付的資金量和時(shí)間收取固定的資金占用費(fèi)。另外，鋼貿(mào)商自始至終掌握著鋼材的占有、使用權(quán)。托盤企業(yè)把貨款付給鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)后，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)把貨物直接發(fā)到第三方倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，而這個(gè)第三方倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)一般都是由鋼貿(mào)商控制的關(guān)聯(lián)企業(yè)。表面上看，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)簽發(fā)了倉(cāng)單，鋼貿(mào)商把倉(cāng)單交給了托盤企業(yè)，托盤企業(yè)由此拿到了貨權(quán)，實(shí)際卻并非如此。在鋼貿(mào)商的授意下，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)開出的倉(cāng)單有時(shí)候是“一貨多單”，即通常所說的“一女多嫁”，有時(shí)候是根本無(wú)貨的空單。由于鋼材并非不動(dòng)產(chǎn)，不需要辦理抵押登記，不需要進(jìn)行公示，加上鋼材沒有產(chǎn)品編號(hào)和生產(chǎn)批號(hào)，托盤企業(yè)難以切實(shí)了解鋼材的真實(shí)情況。加上托盤業(yè)務(wù)實(shí)際上是融資操作，托盤企業(yè)認(rèn)為倉(cāng)單實(shí)際上就是借款憑證，主觀上只關(guān)心到期收款，并不關(guān)心這個(gè)倉(cāng)單對(duì)應(yīng)的鋼材是什么狀態(tài)，所以托盤企業(yè)一般不會(huì)到倉(cāng)庫(kù)盤貨，即便盤點(diǎn)往往也盤點(diǎn)不清楚，這樣托盤企業(yè)實(shí)際上失去了對(duì)貨物的控制權(quán)。綜上所述，托盤企業(yè)在鋼鐵貿(mào)易中承擔(dān)的并不是主要責(zé)任人角色，而是人角色，因此，應(yīng)該按應(yīng)收取的資金占用費(fèi)或傭金以凈額法確認(rèn)收入。

三、托盤企業(yè)確認(rèn)收入時(shí)必須以真實(shí)的貿(mào)易背景為前提

托盤業(yè)務(wù)有現(xiàn)實(shí)的土壤，如果開展得好也具有積極意義：鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)可以有更好的產(chǎn)品銷路；托盤企業(yè)可以獲得較高的資金占用費(fèi)；銀行獲得穩(wěn)定的貸款對(duì)象和利息；鋼貿(mào)商讓渡部分收益后獲得一部分價(jià)差。但這一切的前提必須建立在真實(shí)的貿(mào)易基礎(chǔ)上。如果純粹是利用托盤業(yè)務(wù)做對(duì)敲交易、虛構(gòu)業(yè)績(jī)，托盤業(yè)務(wù)就成了人人喊打的財(cái)務(wù)造假。這方面的一個(gè)反面典型是安徽皖江物流（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“皖江物流”）。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政處罰書，皖江物流2012年虛增收入45.51億元、虛增利潤(rùn)2.56億元；2013年虛增收入46.04億元，虛增利潤(rùn)2.34億元。實(shí)際上，皖江物流從事的也是托盤業(yè)務(wù)，但卻由實(shí)而虛，玩起了“空手道”。皖江物流與以上海福鵬、華中有色、中望實(shí)業(yè)、中西部鋼鐵等為代表的福鵬系公司利用虛構(gòu)的貿(mào)易循環(huán)交易進(jìn)行融資。在虛構(gòu)的貿(mào)易循環(huán)中，福鵬系公司指定貿(mào)易品種（如銅、鋅錠等），皖江物流的全資子公司淮礦物流從福鵬系上游公司虛假采購(gòu)，然后再虛假銷售給福鵬系的下游公司?；吹V物流與上下游福鵬系公司互相簽訂購(gòu)銷合同、收付資金、開具增值稅發(fā)票，形成一個(gè)貿(mào)易循環(huán)。在整個(gè)貿(mào)易循環(huán)中，因?yàn)闆]有真實(shí)的買、賣需求，加上除皖江物流外的公司都被上海福鵬所控制，實(shí)際上完全不存在實(shí)物的流轉(zhuǎn)?；吹V物流銷售與采購(gòu)金額的差額為淮礦物流向福鵬系公司收取的資金占用費(fèi)。在虛構(gòu)貿(mào)易的資金循環(huán)中，淮礦物流以支付采購(gòu)款的名義將資金支付給福鵬系上游公司，采購(gòu)款在福鵬系公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)后，又以銷售回款的形式回到淮礦物流，沖銷淮礦物流應(yīng)收福鵬系公司款項(xiàng)，形成資金循環(huán)。正因?yàn)槠錄]有真實(shí)的貿(mào)易背景，證監(jiān)會(huì)調(diào)查后以虛構(gòu)交易、財(cái)務(wù)造假對(duì)皖江物流進(jìn)行了行政處罰。四、托盤企業(yè)開展托盤業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算如前所述，托盤方的托盤業(yè)務(wù)屬于一項(xiàng)融資業(yè)務(wù)，因此不能根據(jù)其形式作為銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理。對(duì)托盤企業(yè)來說，托盤業(yè)務(wù)一般也不是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此核算時(shí)將該類業(yè)務(wù)列入其他業(yè)務(wù)。為了更好地反映托盤業(yè)務(wù)的損益，將開展托盤業(yè)務(wù)產(chǎn)生的成本，如壞賬損失、托盤資金對(duì)應(yīng)的同期銀行貸款利息以及租賃費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用計(jì)入其他業(yè)務(wù)成本，向鋼貿(mào)商收取的資金占用費(fèi)計(jì)入其他業(yè)務(wù)收入。五、結(jié)論與建議托盤企業(yè)對(duì)托盤業(yè)務(wù)按凈額法確認(rèn)收入可以更好地反映業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，避免企業(yè)為迎合考核走向重規(guī)模輕效益的誤區(qū)，促進(jìn)企業(yè)聚焦于真正有發(fā)展前景的主營(yíng)業(yè)務(wù)。熱衷托盤業(yè)務(wù)的國(guó)企需要靜下心來認(rèn)真培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟靠國(guó)企身份或壟斷地位獲得低息貸款的好日子是難以長(zhǎng)久的。當(dāng)前，雖然托盤業(yè)務(wù)已經(jīng)暴露出巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能因此就把托盤業(yè)務(wù)全盤否定，為使托盤業(yè)務(wù)更好地發(fā)展，建議做好以下幾點(diǎn)：1.財(cái)政部門盡快新CAS14的應(yīng)用指南，對(duì)托盤業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算進(jìn)行明確的規(guī)范。目前的新CAS14基本上是原則導(dǎo)向，需要會(huì)計(jì)人員進(jìn)行大量的職業(yè)判斷，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟、市場(chǎng)監(jiān)管體系還不完善的情況下，容易導(dǎo)致不同企業(yè)對(duì)同一交易或事項(xiàng)做出不同的會(huì)計(jì)處理，同時(shí)可能給企業(yè)留下很大的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)操縱空間。建議參考美國(guó)的規(guī)則導(dǎo)向原則，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南，詳細(xì)例舉出一些例外處理規(guī)則，更加具體地指出各類會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算辦法。2.托盤企業(yè)必須加強(qiáng)貨權(quán)的控制，避免陷入財(cái)務(wù)造假泥淖?，F(xiàn)實(shí)中之所以有利用托盤業(yè)務(wù)虛增銷售收入的現(xiàn)象，根源在于托盤業(yè)務(wù)脫離了真實(shí)的貿(mào)易。要想防止這種情況的出現(xiàn)就要堅(jiān)決做到倉(cāng)單真實(shí)、貨權(quán)可靠。倉(cāng)單不實(shí)的原因大致有三：一是作為第三方的倉(cāng)儲(chǔ)公司與鋼貿(mào)商有密切的關(guān)聯(lián)關(guān)系，甚至倉(cāng)儲(chǔ)公司本身就是鋼貿(mào)商自己投資設(shè)立的。倉(cāng)儲(chǔ)公司獨(dú)立性如果得不到保證就難以起到對(duì)貨物的監(jiān)管作用。二是部分倉(cāng)儲(chǔ)公司管理混亂，具體經(jīng)手人員被鋼貿(mào)商拉攏腐蝕后亂開、虛開倉(cāng)單。三是很多托盤企業(yè)不重視貨物的盤點(diǎn)。托盤企業(yè)要想克服以上問題，必須做到以下三點(diǎn)：一是在選擇倉(cāng)儲(chǔ)公司時(shí)不能將主動(dòng)權(quán)交給鋼貿(mào)商，務(wù)必自己尋找資信較好、管理嚴(yán)格、完全獨(dú)立的倉(cāng)儲(chǔ)公司；二是要購(gòu)買相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，一旦貨物出了問題可以索賠；三是要對(duì)貨物切實(shí)監(jiān)管，要對(duì)貨物的進(jìn)、出、存實(shí)時(shí)審核，建立托盤資金與貨物的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。3.托盤企業(yè)必須對(duì)托盤業(yè)務(wù)的相關(guān)信息進(jìn)行充分及時(shí)的披露。當(dāng)前，由于信用機(jī)制還不完善，市場(chǎng)上不規(guī)范的操作很多，托盤企業(yè)有較大的資金敞口。因此，托盤企業(yè)要充分披露托盤業(yè)務(wù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，托盤企業(yè)應(yīng)在財(cái)務(wù)報(bào)告中將托盤業(yè)務(wù)所形成的資產(chǎn)、負(fù)債、減值損失、凈損益等進(jìn)行單獨(dú)列示；另一方面，應(yīng)通過其他公告說明公司開展托盤業(yè)務(wù)所簽訂合同的主要內(nèi)容、大額合同的履行情況、涉及的鋼貿(mào)商與倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，并披露托盤企業(yè)對(duì)倉(cāng)單對(duì)應(yīng)存貨所采取的監(jiān)管措施。

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張曼．供應(yīng)鏈融資在大型鋼鐵企業(yè)中的應(yīng)用［J］．財(cái)會(huì)月刊，2011（2）．

鋼材貿(mào)易合同范文第2篇

斯迪爾的目標(biāo)是為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的所有貿(mào)易需求提供服務(wù),覆蓋鋼材流通企業(yè)和貿(mào)易商,成為鋼鐵流通行業(yè)重要的鋼材電子交易平臺(tái)。

現(xiàn)貨電子超市

現(xiàn)貨電子超市是把傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易通過電子商務(wù)手段實(shí)現(xiàn),利用網(wǎng)上交易系統(tǒng)進(jìn)行掛單、競(jìng)價(jià)、撮合成交的交易模式。在傳統(tǒng)貿(mào)易的過程中存在很多不便利和弊端。這些弊端在現(xiàn)貨電子超市中完全得到了解決,而且由于下單系統(tǒng)操作便捷,大大降低了人力資源成本,同時(shí)擔(dān)保金交易制度也有效地保障了買賣雙方的履約,確保資金和貨物的安全。

斯迪爾現(xiàn)貨電子超市作為社會(huì)公共服務(wù)平臺(tái)體現(xiàn)了“第三方”的獨(dú)立性立場(chǎng),買賣雙方通過網(wǎng)上掛單買入或賣出鋼材現(xiàn)貨,保證了交易價(jià)格和交易過程中的“公開、公平、公正”。

資訊服務(wù)

資訊服務(wù)是電子超市、中遠(yuǎn)期、代訂貨、進(jìn)出口等諸多產(chǎn)品的衍生服務(wù)產(chǎn)品,主要是通過《上海鋼材網(wǎng)》為交易商提供交易所需的宏觀和微觀的相關(guān)信息資訊。目前的資訊服務(wù)形式主要分為上海鋼材網(wǎng)站信息、手機(jī)短信、斯迪爾月刊三部分,上海鋼材網(wǎng)是斯迪爾屬下的專業(yè)化大型鋼材B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

資訊服務(wù)功能在于吸引更多客戶的眼球,增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和吸引新客戶的加入,是一種將無(wú)形資產(chǎn)增值為經(jīng)濟(jì)效益的服務(wù)產(chǎn)品。

物流服務(wù)

物流服務(wù)是和現(xiàn)貨電子超市、中遠(yuǎn)期交易相配合的增值服務(wù)。物流服務(wù)的業(yè)務(wù)主要涵蓋了本市場(chǎng)現(xiàn)貨電子超市、中遠(yuǎn)期訂貨、代訂貨等平臺(tái)成交的配貨開單及提單取送等工作。除了主要的開單、取送單等工作外,還包括倉(cāng)庫(kù)的維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)合同簽訂、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、客戶交接貨的協(xié)調(diào)等各項(xiàng)輔助工作。

鋼材貿(mào)易合同范文第3篇

而以武鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)在2004年外貿(mào)中的強(qiáng)勁表現(xiàn)不僅得于天時(shí)，還得于其產(chǎn)品的“附加值”，是200強(qiáng)中難得的“質(zhì)量”較高的企業(yè)。

武鋼的外貿(mào)拓展很有人情味。有一次，時(shí)任武鋼老總的劉本仁出訪韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵公司。公司社長(zhǎng)金中正先生出面隆重接待。恰逢這家公司因其前道工序故障鋼錠短缺，劉本仁當(dāng)即拍板由武鋼按國(guó)際行情賣給他們5萬(wàn)噸，為他們解了圍。不久，韓國(guó)方面獲悉武鋼因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟，急于打開國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，一口氣向武鋼訂購(gòu)了15萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)品，為武鋼救了急。隨后，他們聞?dòng)嵨滗摰倪B鑄坯緊張，導(dǎo)致熱軋機(jī)能力有富余，于是組織了7萬(wàn)噸連鑄坯給武鋼作為來料加工，使熱軋廠滿負(fù)荷生產(chǎn)。武鋼因此賺取了一筆可觀的加工費(fèi)。

這只是武鋼開拓國(guó)際貿(mào)易渠道的一個(gè)片斷。2004年武鋼出口創(chuàng)歷史最好水平，全年出口鋼材（坯）66萬(wàn)噸，創(chuàng)匯達(dá)3.16億美元，比2003年增長(zhǎng)了215%。而武鋼出口歷史最好的年份是在1995年，那一年武鋼實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯2.95億美元，沒能突破3億美元指標(biāo)。時(shí)隔九年，武鋼終于突破這一關(guān)口。

創(chuàng)匯創(chuàng)新高并非偶然,這是武鋼順時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

2003年武鋼出口鋼材（坯）43萬(wàn)噸，創(chuàng)匯9983萬(wàn)美元，其中鋼材僅有6000噸，鋼坯為主要出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。生產(chǎn)鋼坯和長(zhǎng)材需要耗費(fèi)大量的鐵礦石，而中國(guó)鐵礦石資源短缺，富礦尤其少。我國(guó)的鋼鐵行業(yè)在很大程度上要依靠進(jìn)口原料來支撐發(fā)展，鋼坯和長(zhǎng)材的大量出口未必是好事。

面臨這樣局面，武鋼決定力爭(zhēng)提高出口產(chǎn)品的檔次、價(jià)值，盡量提高進(jìn)口原料使用價(jià)值。2004年武鋼出口的鋼材主要是高精度、高技術(shù)含量的“雙高”產(chǎn)品，不再是粗加工的鋼坯和長(zhǎng)材。

與2003年相比，武鋼出口創(chuàng)匯的特點(diǎn)一是以熱軋鋼材為主;二是以生產(chǎn)企業(yè)客戶優(yōu)先;三是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整出口品種;四是出口單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2003年。

2004年一季度,由于國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格均在高價(jià)位運(yùn)行,導(dǎo)致鋼材出口產(chǎn)品進(jìn)度放緩。5月,國(guó)家宏觀調(diào)控，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,國(guó)外鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)內(nèi)價(jià)格，武鋼及時(shí)調(diào)整銷售策略，加大鋼材出口力度，制訂了出口工作管理?xiàng)l例和一系列傾斜政策，還在日本、德國(guó)、新加坡和香港等地建立了貿(mào)易公司，形成了對(duì)西歐和東南亞市場(chǎng)的扇形輻射。

2004年前8個(gè)月，武鋼鋼材出口量實(shí)際達(dá)到20.5萬(wàn)噸，累計(jì)創(chuàng)匯8447萬(wàn)美元。照此進(jìn)度，要實(shí)現(xiàn)全年創(chuàng)匯3個(gè)億，必須打破常規(guī)管理模式，統(tǒng)一指揮，目標(biāo)一致。時(shí)任公司出口工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，現(xiàn)任武鋼總經(jīng)理的鄧崎琳，親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，使各個(gè)相關(guān)部門緊密配合，從合同評(píng)審、原料投入、到產(chǎn)品檢驗(yàn)和發(fā)貨裝船，全線貫通，終于確保了每月10萬(wàn)噸出口合同的兌現(xiàn)。

鋼材貿(mào)易合同范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 鋼鐵行業(yè) 行業(yè)整合 企業(yè)創(chuàng)新 降低成本

從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史來看，在一定的歷史時(shí)期，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都非常重視發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗且粋€(gè)國(guó)家工業(yè)化的支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)，鋼鐵工業(yè)的發(fā)展水平又是衡量一個(gè)國(guó)家工業(yè)化水平高低的重要標(biāo)志之一。目前，對(duì)于正在崛起的中國(guó)，鋼鐵工業(yè)的發(fā)展更是處于十分重要的戰(zhàn)略地位。2005年7月20日，國(guó)務(wù)院審議通過了第二個(gè)國(guó)家級(jí)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，即《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》。這一政策的出臺(tái)無(wú)疑表明了中央政府對(duì)我國(guó)鋼鐵工業(yè)未來發(fā)展的高度關(guān)注與期待。

事實(shí)上，自20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)鋼鐵工業(yè)以驚人的增長(zhǎng)速度崛起于世界之林，至今已連續(xù)5年穩(wěn)坐世界頭號(hào)產(chǎn)鋼大國(guó)的交椅，年產(chǎn)量已達(dá)到約5億噸水平，約占世界鋼鐵供應(yīng)量的40％，中國(guó)鋼鐵業(yè)的年增長(zhǎng)率大約為10％，幾乎是世界其他地區(qū)鋼鐵業(yè)年增長(zhǎng)率的5倍。遺憾的是，我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)一直不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2003 年我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量成為世界第一時(shí)，反映其貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)(TC值)和顯性優(yōu)勢(shì)指數(shù)(RAC值)卻是最不理想的。這說明我國(guó)還只是產(chǎn)鋼大國(guó)，并沒有上升到產(chǎn)鋼強(qiáng)國(guó)，我國(guó)鋼鐵出口還是以低附加值為主。如何把預(yù)期的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力加以發(fā)揮，由產(chǎn)鋼大國(guó)發(fā)展成為產(chǎn)鋼強(qiáng)國(guó)。筆者認(rèn)為要從宏觀和微觀兩個(gè)層面做起。

一、從宏觀層面來講，加快行業(yè)整合，提高集中度，增加話語(yǔ)權(quán)

1.加快聯(lián)合重組步伐，提高產(chǎn)業(yè)集中度

鋼鐵工業(yè)是全球配置資源的產(chǎn)業(yè)，為適應(yīng)世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，世界各大鋼鐵公司都試圖平衡配置在發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)的資產(chǎn)，國(guó)際鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組加快了步伐。2006年6月，米塔爾成功收購(gòu)安塞樂，成為擁有約1.3億噸產(chǎn)能、約占全球鋼鐵市場(chǎng)的11％的最大鋼鐵巨頭。反觀我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，盡管國(guó)家的鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策已經(jīng)明確要求鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重組和整合，但我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度卻不升反降，反而是逆集中發(fā)展。2004年，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品前10位的鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)量占總量的34.7％，2005年下降至33.6％，2006年繼續(xù)下降到了29％。然而根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策》的規(guī)劃，到2010年，鋼鐵企業(yè)數(shù)量將有較大幅度減少，國(guó)內(nèi)排名前十位的鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量要占全國(guó)鋼鐵總產(chǎn)量的50％以上，到2020年達(dá)到70％以上。因此，國(guó)家要從戰(zhàn)略高度引導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)加快聯(lián)合重組步伐。近年來，盡管從總體上看，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)重組的步伐進(jìn)展緩慢，有的尚未資產(chǎn)重組，有的處于“聯(lián)而不合”的狀態(tài)。但與此相反，外資并購(gòu)我國(guó)鋼鐵企業(yè)的勢(shì)頭依然不減，安塞樂――米塔爾已參股29.19％的湖南華菱管線股份有限公司，參股萊蕪鋼鐵股份有限公司的計(jì)劃正在等待中國(guó)政府的批準(zhǔn)，浦項(xiàng)又有意入股中國(guó)的鋼企。然而，可喜的是寶鋼，在新世紀(jì)國(guó)際化金融運(yùn)作和資本并吞時(shí)代，特別是自股權(quán)分置改革以來，通過資本市場(chǎng)的平臺(tái)，先后重組和控股了馬鋼、八一鋼廠和包鋼股份等鋼鐵企業(yè)，并正在以“兼并重組與新建相結(jié)合”的擴(kuò)張方式擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)其未來六年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：力爭(zhēng)在2012年其鋼鐵主業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入全球前三強(qiáng)、在世界500強(qiáng)排名中逐步進(jìn)入200名以內(nèi)。

2.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)要實(shí)現(xiàn)“由跟跑世界核心技術(shù)到引領(lǐng)世界技術(shù)潮流”的轉(zhuǎn)變，必須圍繞行業(yè)共性技術(shù)和重點(diǎn)項(xiàng)目開展科技攻關(guān)，加大技術(shù)研發(fā)的投入，因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)投入的較大差距是造成日本技術(shù)創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于美國(guó)鋼鐵業(yè)的根本原因，從而也是拉大兩國(guó)鋼鐵業(yè)整體技術(shù)水平差距的原因。企業(yè)提高了創(chuàng)新能力和軟實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善出口結(jié)構(gòu)粗放、反傾銷壓力大的現(xiàn)狀。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2006年我國(guó)出口鋼材4301萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)109.6%。2007年1月～9月出口鋼材4952萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)73.3％。在鋼鐵生產(chǎn)增長(zhǎng)，國(guó)外價(jià)格高于國(guó)內(nèi)的情況下，必然要增加出口。作為全球配置資源的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，我國(guó)出口一些鋼材產(chǎn)品參與國(guó)際貿(mào)易是正常的，保持一定數(shù)量的出口，也是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。但需要關(guān)注的問題：一是出口結(jié)構(gòu)粗放，在高附加值端產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格上存在較大差距。我國(guó)2006年上半年出口鋼材平均價(jià)格為554美元/噸，而進(jìn)口鋼材為1011美元/噸，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口正出現(xiàn)量增價(jià)跌的局面。作為一個(gè)資源短缺、環(huán)境容量十分有限且外匯儲(chǔ)備高達(dá)1.48萬(wàn)億美元的國(guó)家，對(duì)低附加值的資源密集型產(chǎn)品出口應(yīng)予嚴(yán)格控制，更要阻止將出口變成維持落后能力的市場(chǎng)依托;二是反傾銷壓力加大。我國(guó)已于2005年由鋼材凈進(jìn)口國(guó)變成凈出口國(guó)，引起國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注，伴隨而來的是國(guó)際貿(mào)易摩擦日益增加。澳大利亞、印尼、泰國(guó)等均已就焊管、熱軋板、線材等品種提出反傾銷訴訟、韓國(guó)、歐盟、美國(guó)、越南等也就H型鋼、熱軋板、冷軋板、中厚板、鍍鋅板和線材等大宗產(chǎn)品提出反傾銷意向，對(duì)此，我國(guó)應(yīng)面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)，積極提早做好應(yīng)對(duì)工作。

3.做個(gè)有話語(yǔ)權(quán)的大買家

2002年，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石超過1億噸，2005年達(dá)到2.75億噸，2006年是3.26億噸，預(yù)計(jì)2007年達(dá)到3.86億噸，2008年進(jìn)一步增加13％，達(dá)到4.37億噸。目前，我國(guó)生鐵產(chǎn)量已占世界的46%、全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的45%、年新增量的90%以上銷往我國(guó)，礦石對(duì)外依存度達(dá)到51%。進(jìn)口鐵礦石價(jià)格已連續(xù)四年上漲，2003年上漲了8.9%，2004年上漲了18.62%，2005年長(zhǎng)幅高達(dá)71.5%，2006年上漲了19%，2007年上漲9.5％。鐵礦石國(guó)際需求旺盛，加上鋼材價(jià)格上漲，適當(dāng)上調(diào)是正常的，但連續(xù)幾年大幅度提價(jià)，且我國(guó)沒有討價(jià)余地的現(xiàn)狀，既反映出了我國(guó)市場(chǎng)需求過旺，進(jìn)口秩序混亂的弱點(diǎn)，也暴露出了我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度低，大而不強(qiáng)的深層次矛盾。為什么我國(guó)鋼鐵企業(yè)一直沒有進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判的話語(yǔ)權(quán)？其主要原因有以下幾點(diǎn)：一是過去我國(guó)鋼鐵企業(yè)參與國(guó)際進(jìn)口鐵礦石談判的主動(dòng)性不夠、經(jīng)驗(yàn)不足。過去我國(guó)鐵礦石進(jìn)口大都是由貿(mào)易商，貿(mào)易商不可能參與進(jìn)口礦價(jià)談判。由鋼鐵企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易直接與礦石供應(yīng)商談判的歷史并不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足。二是我國(guó)鋼鐵集中度偏低，2006年前10家鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量?jī)H為全國(guó)鋼產(chǎn)量的29％。目前，我國(guó)鋼鐵企業(yè)數(shù)量多達(dá)800家以上，布局分散，幾乎所有鋼鐵企業(yè)都利用進(jìn)口礦。由于每個(gè)鋼鐵企業(yè)都有各自的利益，因此很難形成統(tǒng)一對(duì)外的合力。三是目前我國(guó)從事進(jìn)口鐵礦石的貿(mào)易商很多，這些貿(mào)易商的利益不同也很難形成合力，而且貿(mào)易商與鋼鐵企業(yè)之間存在利益沖突[5]。四是國(guó)家應(yīng)加快淘汰落后產(chǎn)能，以減少對(duì)鐵礦石的需求。發(fā)改委日前公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年9月，第一批10個(gè)省市累計(jì)關(guān)停和淘汰落后煉鐵能力969萬(wàn)噸、煉鋼能力873萬(wàn)噸，分別完成全年關(guān)停淘汰目標(biāo)的43%和36%。反觀鐵礦石供應(yīng)情況：澳洲必和必拓、力拓和巴西淡水河谷是全球三大鐵礦石出口商，每年的鐵礦石貿(mào)易量占全球總量的75%以上。近日出現(xiàn)的其中兩家：澳大利亞必和必拓公司欲收購(gòu)力拓公司的傳聞，如果收購(gòu)成功的話，礦石供應(yīng)的壟斷性進(jìn)一步增強(qiáng)。相比之下，國(guó)際上鋼鐵企業(yè)盡管有米塔爾和安塞樂、Corus和TATA這樣的鋼鐵巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但鋼鐵企業(yè)的集中度較之鐵礦石企業(yè)的集中度要低得多，礦石企業(yè)具有決定價(jià)格的能力。而我國(guó)由于鋼鐵企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)集中度更低，談判能力就更弱了。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和商業(yè)實(shí)踐都告訴我們，結(jié)束無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的方法是實(shí)現(xiàn)行業(yè)高集中度，只有高集中度的鋼鐵行業(yè)才可以和壟斷的世界鐵礦石公司討價(jià)還價(jià)，做一個(gè)有充分話語(yǔ)權(quán)的大買家。

二、從微觀層面來講，利用資本市場(chǎng)降低生產(chǎn)成本

1.充分利用資本市場(chǎng)鎖定風(fēng)險(xiǎn)

2005年7月21日人民幣匯率形成機(jī)制改革之前，人民幣匯率事實(shí)上是釘著美元的固定匯率，從1994年1月1日并軌以后的1美元兌8.7元人民幣到2005年7月20日的8.27，即10年之久人民幣兌美元升值了4.94％，因此匯率的波動(dòng)不大，匯率風(fēng)險(xiǎn)較小。而2005年7月21日人民幣匯率形成機(jī)制改革以后，匯率波動(dòng)幅度日益增大，企業(yè)不得不面對(duì)匯率的變化。據(jù)了解，鋼鐵企業(yè)的出口多以美元計(jì)價(jià)而進(jìn)口設(shè)備及備件則多以歐元計(jì)價(jià)，如果沒有采取避險(xiǎn)措施企業(yè)必然遭受匯率損失。因?yàn)閰R率改革以來美元幾乎一路下跌而歐元?jiǎng)t是穩(wěn)中有升。

要規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，“套期保值”投資是必經(jīng)之路。從2003年4月1日起，四大國(guó)有商業(yè)銀行已經(jīng)全面開展遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以通過人民幣遠(yuǎn)期外匯交易回避匯率風(fēng)險(xiǎn)了。所謂遠(yuǎn)期結(jié)售匯是指商業(yè)銀行與境內(nèi)機(jī)構(gòu)以合同的方式，將未來一段時(shí)間內(nèi)辦理結(jié)售匯的外幣幣種、金額、匯率和期限提前進(jìn)行約定。遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)可以選擇的幣種有美元、歐元、日元等9種外幣，期限有7天、20天、1個(gè)月至12個(gè)月共14個(gè)檔次。企業(yè)可以通過“套期保值”規(guī)避外匯匯率波動(dòng)的威脅。比如企業(yè)未來6個(gè)月會(huì)有一筆進(jìn)口貨物要支付歐元，如果企業(yè)做了遠(yuǎn)期結(jié)售匯交易的話，就可以將匯率固定下來。即使未來歐元大幅升值，企業(yè)也不會(huì)因此付出更多的成本。同樣以一筆100萬(wàn)美元的出口貿(mào)易訂單為例，當(dāng)2005年7月21日中央銀行宣布人民幣兌美元升值2%的消息，由于人民幣兌美元匯率的變化，這就會(huì)造成近15萬(wàn)元人民幣的匯率損失。

除了匯率的波動(dòng)給企業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)外，鋅、錫、銅等原材料、能源的大幅度漲價(jià)，同樣讓鋼企對(duì)經(jīng)營(yíng)成本難以控制。針對(duì)原材料漲價(jià)的“套期保值”，就是在企業(yè)成本核算后，根據(jù)自己的生產(chǎn)計(jì)劃，將企業(yè)一年所需的原材料資金的一部分用來做期貨。由于期貨市場(chǎng)采用的是保證金制度，投入的資金如果是1∶10放大的，10%的投資，在期貨中就是100%的企業(yè)所需原材料。當(dāng)原材料漲價(jià)時(shí)，企業(yè)在期貨市場(chǎng)賺來的錢就可以沖抵原材料漲價(jià)部分的成本；而當(dāng)原材料價(jià)格下跌時(shí)，企業(yè)在期貨市場(chǎng)的投資勢(shì)必出現(xiàn)虧損，但這筆虧損與原材料價(jià)格下降給企業(yè)帶來的利潤(rùn)相抵，使企業(yè)原先的成本核算達(dá)到平衡。

2.利用長(zhǎng)期合同降低礦石遠(yuǎn)洋運(yùn)輸成本

2006年下半年海運(yùn)市場(chǎng)開始的這一輪升勢(shì)，到現(xiàn)在還看不到一個(gè)頭。從2007年4月、5月份開始，海運(yùn)費(fèi)就超過礦石價(jià)格了。而8月份巴西航線的月平均海運(yùn)費(fèi)價(jià)格是61.34美元/噸。10月8日，巴西―中國(guó)鐵礦石船運(yùn)費(fèi)達(dá)到79.65美元/噸，一天之后，就以82.25美元/噸突破80美元的心理關(guān)口。而去年平均運(yùn)費(fèi)僅為33.2美元/噸，去年上半年更是低至23.2美元/噸。高昂的運(yùn)費(fèi)已經(jīng)讓很多鋼鐵企業(yè)采購(gòu)成本逐月增加，壓力增大。2007年7月份同1月份比較，進(jìn)口鐵礦石平均到岸價(jià)上漲19.03美元/噸，漲幅27.56%；到廠平均采購(gòu)成本上漲126.46元/噸，漲幅20.69%。

在目前的情況下，能夠像寶鋼“走出去”在國(guó)外合資建廠以規(guī)避海運(yùn)費(fèi)的上漲，具備這樣實(shí)力的企業(yè)還不多。對(duì)于其他鋼廠來說，切實(shí)可行的操作恐怕還是與航運(yùn)公司簽署長(zhǎng)期包運(yùn)合同。簽訂長(zhǎng)期運(yùn)輸合同（COA）是一種對(duì)貨方和船方都有利的方法，在當(dāng)前的市場(chǎng)上頗為多見。COA一般簽訂的合同期較長(zhǎng)，船方在這段期間內(nèi)解決了貨源問題，可以根據(jù)合同量和時(shí)間，獲得穩(wěn)定的收益。有時(shí)長(zhǎng)期的COA可以覆蓋船東造船或者買船的成本，這就讓船東在日后的運(yùn)營(yíng)中，船舶成本為零，同時(shí)，船東有了穩(wěn)定貨源可以進(jìn)一步發(fā)展船隊(duì)規(guī)模，省去了攬貨的環(huán)節(jié)。貨方作為只是要壓低自己的成本，而不是想要謀利的一方，則不用擔(dān)心市場(chǎng)波動(dòng)和運(yùn)力、船期等問題，把貨物的運(yùn)價(jià)鎖定在一定的水平，很好的規(guī)避了貨物運(yùn)輸成本變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而壓低自己的成本。簽訂COA可以讓雙方以雙贏的結(jié)果，共同抵御市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。由此看來，船方和貨方簽訂COA成為航運(yùn)市場(chǎng)中最有效、最容易接受的方法。據(jù)武鋼、萊鋼等股份公司的公告，這些鋼企均分別和航運(yùn)公司簽訂有長(zhǎng)期包運(yùn)合同。

長(zhǎng)期包運(yùn)合同有利于鋼廠穩(wěn)定運(yùn)價(jià)，在市場(chǎng)低位時(shí)簽訂長(zhǎng)期包運(yùn)合同還能夠降低運(yùn)價(jià)，但在當(dāng)前的歷史高位鎖定價(jià)格很難講是好事。 實(shí)際情況也是這樣， 當(dāng)巴西礦運(yùn)費(fèi)在每噸30美元～40美元時(shí)，國(guó)內(nèi)鋼企有機(jī)會(huì)與航運(yùn)企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，但是大多數(shù)企業(yè)以為運(yùn)費(fèi)會(huì)跌而持觀望態(tài)度?，F(xiàn)在要以每噸60美元～70美元簽訂長(zhǎng)期協(xié)議， 企業(yè)更是難下決心。因此大都不敢輕舉妄動(dòng)，靜觀市場(chǎng)變化。實(shí)際上，當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭保持強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)未來2年內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)將依然處于高位。2010年開始由于新造船舶大量下水，海運(yùn)市場(chǎng)可能會(huì)逐步回落。屆時(shí)，有可能是各家鋼企與航運(yùn)公司商談長(zhǎng)期運(yùn)輸合同的大好時(shí)機(jī)。就近2年來說，未簽有長(zhǎng)期合同的鋼廠可選擇已簽有大合同的鋼企，與他們合作，爭(zhēng)取他們的富余運(yùn)力，以降低自己的運(yùn)輸成本。

鋼企另一種規(guī)避運(yùn)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的做法是：直接組建船隊(duì)，實(shí)現(xiàn)礦石運(yùn)輸?shù)淖越o自足。

總之，由于中國(guó)是一個(gè)能夠提供巨大商機(jī)的國(guó)家，國(guó)外鋼鐵公司巨頭具有技術(shù)先進(jìn)性而我國(guó)鋼鐵公司具有低成本和高增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，二者具有互補(bǔ)性，因此全球鋼鐵并購(gòu)潮終將席卷中國(guó)，我們一定不能輸在自家門口。

參考文獻(xiàn):

[1]汪琦:日美鋼鐵業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)證分析[J].亞太經(jīng)濟(jì), 2006, (1):83～86

鋼材貿(mào)易合同范文第5篇

[關(guān)鍵詞]鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易 發(fā)展戰(zhàn)略

一、鋼結(jié)構(gòu)

鋼結(jié)構(gòu)是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材焊接在一起的具有承載能力的結(jié)構(gòu)形式。鋼結(jié)構(gòu)本身具有自重輕、規(guī)?；a(chǎn)、生產(chǎn)安裝方便快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢(shì),在全球范圍內(nèi),特別是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),鋼結(jié)構(gòu)在建筑工程領(lǐng)域中得到合理、廣泛的應(yīng)用。鋼結(jié)構(gòu)通常分為輕型鋼結(jié)構(gòu)、高層鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)和橋梁鋼結(jié)構(gòu)5大子類應(yīng)用于工業(yè)廠房,建筑,橋梁,機(jī)場(chǎng),體育場(chǎng)等行業(yè)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

表1 2008年鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)20強(qiáng)

中國(guó)在改革開放建設(shè)的30年中,基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)加工能力得到全面發(fā)展,鋼結(jié)構(gòu)的需求主要分布于機(jī)場(chǎng),體育場(chǎng),民用高樓,橋梁,廠方建設(shè)等且鋼結(jié)構(gòu)工廠已經(jīng)在生產(chǎn)角度上已經(jīng)成熟,而且在新的綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)的概念中,鋼結(jié)構(gòu)能夠回收利用,保護(hù)環(huán)境,所以在世界建筑行業(yè)中成為一種友好性材料。但是隨著發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移,中國(guó)成為世界制造的中心,中國(guó)應(yīng)該也能夠把握國(guó)際分工產(chǎn)業(yè)鏈的接力棒,并在新興國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展中做出自己的貢獻(xiàn)和構(gòu)建世界產(chǎn)業(yè)鏈條的一環(huán)。

根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)信息,我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)產(chǎn)值和產(chǎn)量排名如下,筆者在工作中接觸過其中幾家工廠。其硬件能力和設(shè)施完全滿足制作高品質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)需求。其中一些公司已經(jīng)專營(yíng)于海外項(xiàng)目,而且業(yè)績(jī)斐然,產(chǎn)值和產(chǎn)出都是屢創(chuàng)新高。產(chǎn)業(yè)集中度以及分包都形成規(guī)模。

2000年前美國(guó)和日本的鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼總量約占全部鋼產(chǎn)量50%,西方發(fā)達(dá)國(guó)家比例大約在30%以上,而中國(guó)大概在10-20%。所以國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)擁有成熟的市場(chǎng)和廣泛的認(rèn)可度。

三、國(guó)內(nèi)20強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析

1.外資企業(yè)

博思格巴特勒隸屬于世界鋼鐵巨頭、澳大利亞最大的鋼鐵制造商博思格鋼鐵有限公司。憑借其鋼鐵行業(yè)背景以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)拿到了國(guó)內(nèi)的外資投資的高科技工廠許多項(xiàng)目。同樣由美國(guó)建筑公司(American Buildings Company)與美國(guó)工業(yè)投資集團(tuán)CRI于1994年共同投資創(chuàng)建上海美建(ABC)在中國(guó)的業(yè)務(wù)也是如火如荼。中遠(yuǎn)川崎重工在船舶項(xiàng)目也打造出自己業(yè)務(wù)的特色。

2.民營(yíng)企業(yè)/股份企業(yè)

在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)地理位置布局上領(lǐng)先進(jìn)入角色,滬寧鋼機(jī)以地方造船廠起家,通過當(dāng)初分包江南造船廠部分業(yè)務(wù)進(jìn)入陸地鋼結(jié)構(gòu)建設(shè),創(chuàng)造了鋼結(jié)構(gòu)在體育場(chǎng),火車站,機(jī)場(chǎng),民用高層建筑等各個(gè)制高點(diǎn)。中央電視臺(tái)52000噸,北京南站50000噸,T3航站樓,鳥巢20000噸,國(guó)家大劇院,上海環(huán)球金融中心10000噸。作為私營(yíng)企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)的排頭兵,滬寧鋼機(jī)和長(zhǎng)江精工,浙江杭蕭鋼構(gòu),潮峰鋼構(gòu)等股份上市公司取其所長(zhǎng),運(yùn)用市場(chǎng)資本,在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

3.國(guó)營(yíng)企業(yè)

一方面,鋼鐵廠業(yè)務(wù)的拓展,直接進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù),另一方面我國(guó)鋼廠為避免鋼材貿(mào)易摩擦,采取深加工進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè),提供最終產(chǎn)品,拓展海外市場(chǎng)。以萊鋼,首鋼鋼鐵公司及中建/中冶工程公司憑借其自身優(yōu)勢(shì)打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,增加自己的綜合實(shí)力。在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)排名中進(jìn)入20強(qiáng)。[4]可見國(guó)內(nèi)一些鋼廠已經(jīng)對(duì)自己的發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整,然而對(duì)于海外工程項(xiàng)目,筆者在三年內(nèi)的海外項(xiàng)目工作中些許總結(jié):

四、海外需求市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì))

根據(jù)要素稟賦論原理,中國(guó)憑借其勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),出口到歐洲,俄羅斯,中東及其南美市場(chǎng)。就目前筆者了解德國(guó)鋼材原材料大約比中國(guó)貴10-20%,而加工制造成本卻是中國(guó)的5倍左右。所以目前來說,國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)的DDU價(jià)格在以上市場(chǎng)中也有很大的優(yōu)勢(shì)?？紤]到項(xiàng)目的最終目的地和港口之間運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)及其目的地的陌生環(huán)境,國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司還是更多的選擇FOB貿(mào)易條款。

工程設(shè)計(jì)國(guó)外設(shè)計(jì)和中國(guó)設(shè)計(jì)本地化。除了加工制造人力和機(jī)器使用磨損折舊等成本外,中國(guó)目前在設(shè)計(jì)方面也具有很大的優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)人員的成本國(guó)內(nèi)也是低于歐美國(guó)家。據(jù)德國(guó)明鏡雜志報(bào)道德國(guó)五年工作經(jīng)驗(yàn)以上設(shè)計(jì)人員的最低年薪5萬(wàn)歐元。筆者也曾經(jīng)參觀過歐洲盧森堡德國(guó)等國(guó)相關(guān)的工程設(shè)計(jì)公司,10年以上高級(jí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員每小時(shí)80-100歐元,普通設(shè)計(jì)人員每小時(shí)工資也40歐元左右,[6]尤其是歐洲所謂的小型私人設(shè)計(jì)公司非常盛行,業(yè)務(wù)和組織能力也都很優(yōu)秀。而我國(guó)冶金行業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司正式職工每小時(shí)20-30人民幣。設(shè)計(jì)外包工時(shí)也就40元。所以普通工程師設(shè)計(jì)費(fèi)用上也有10-15倍的差距。但是因?yàn)橥庹Z(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,同時(shí)圖紙的精確表達(dá)程度還是遜色于國(guó)外設(shè)計(jì)的公司嚴(yán)謹(jǐn)。所以我們目前的業(yè)務(wù)只能做到祥圖車間加工轉(zhuǎn)化方面,相對(duì)于加工利潤(rùn),設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化費(fèi)用收益還是不錯(cuò)的,當(dāng)然這也是我們能夠改進(jìn)提高的方面。

以上都是我們勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì),雖然在技術(shù)含量上沒有什么附加值,但是針對(duì)我國(guó)目前的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力和我國(guó)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,對(duì)外鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易能夠幫助我們贏得國(guó)內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整升級(jí)。同樣也可以通過目前的優(yōu)勢(shì)能夠在新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中贏得認(rèn)可。

五、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和要求

1.原材料

中國(guó)目前以5億噸的粗鋼產(chǎn)量位居世界第一,而我國(guó)的鋼材基本上都是自產(chǎn)自消,2008年出口鋼材大約3000萬(wàn)噸,2009年1-6月份934噸。僅占產(chǎn)能的1%,一方面說明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鋼材需求的旺盛,但同時(shí)又反映出我國(guó)鋼材質(zhì)量的某些問題,同時(shí)說明中國(guó)鋼鐵行戰(zhàn)略升級(jí)的迫切性和同時(shí)也意味著我們?cè)趪?guó)內(nèi)外市場(chǎng)有很大潛力。

標(biāo)準(zhǔn)是貿(mào)易保護(hù)措施中非關(guān)稅壁壘一種,它也是的一把雙刃劍,只有符合標(biāo)準(zhǔn),才能站在同一個(gè)舞臺(tái)上拼搏。所以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解和遵守是我們走出去的基礎(chǔ)。拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:焊接無(wú)損探傷德標(biāo)和國(guó)標(biāo)就有很大不同,根據(jù)EN 10160關(guān)于厚度達(dá)于6mm板材超聲波檢測(cè)中檢測(cè)分為兩部分板面檢測(cè)(S0,S1,S2,S3)和邊緣檢測(cè)(E0,E2,E3,E4,E5),而我國(guó)國(guó)標(biāo)中只有板面檢測(cè)且歐標(biāo)等級(jí)評(píng)定與中國(guó)國(guó)標(biāo)不同,盡管國(guó)內(nèi)一些鋼廠如寶鋼,武鋼,濟(jì)鋼等可以出具歐標(biāo)材質(zhì)證明書,但是很多鋼結(jié)構(gòu)公司因語(yǔ)言或者標(biāo)準(zhǔn)理解等原因忽視這些不同。這將造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

所以在做國(guó)際項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一定要理解充分,減少因標(biāo)準(zhǔn)要求而造成的損失。

2.第三方認(rèn)證和國(guó)際認(rèn)證

世界著名的第三方認(rèn)證服務(wù)公司如法國(guó)BV, 德國(guó)船級(jí)社GL等,在項(xiàng)目第三方監(jiān)督上的得到世界發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)可,這些第三方公司可以幫助鋼結(jié)構(gòu)工廠加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)控制和增進(jìn)質(zhì)量的提高。同時(shí)也是學(xué)習(xí)國(guó)外客戶驗(yàn)收的一種衡量的標(biāo)準(zhǔn)和要求。ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證,已經(jīng)不是強(qiáng)有力的表現(xiàn),筆者在國(guó)內(nèi)一些企業(yè)如中冶集團(tuán)下屬的分公司發(fā)現(xiàn)其開始通過各類專業(yè)認(rèn)證登上世界舞臺(tái),適應(yīng)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)要求,在某些方面已經(jīng)有所突破,如焊工證件,如WTI認(rèn)證,就是SLV-Duisburg在中國(guó)合作的一個(gè)典范,按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)各個(gè)級(jí)別的技術(shù)人才,滿足歐洲市場(chǎng)的需要;工廠車間生產(chǎn)認(rèn)證,如美國(guó)AISC和ICBO認(rèn)證,滿足美洲市場(chǎng)的要求,當(dāng)然其收費(fèi)也是非常昂貴的,所以對(duì)內(nèi)部人員工廠管理等認(rèn)證成為性價(jià)比最好的選擇。既能提高工人的素質(zhì),又能增加整體制造能力。

六、鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制

1.質(zhì)量第一不是產(chǎn)量第一

目前國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司中還有一大部分公司的宗旨都停留在產(chǎn)量第一的目標(biāo),其利潤(rùn)低,質(zhì)量一般,同時(shí)海外市場(chǎng)的開拓上我國(guó)企業(yè)扎堆,布局單一,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格降低,利潤(rùn)減少,從而產(chǎn)品質(zhì)量也因?yàn)閮?nèi)部成本控制而降低要求。中國(guó)在2009年出口超過德國(guó),成為第一出口大國(guó)。從產(chǎn)品類別來看,我們的機(jī)電產(chǎn)品都還是普通產(chǎn)品,德國(guó)一直靠自己的質(zhì)量和技術(shù)戰(zhàn)略取勝。所以我們鋼結(jié)構(gòu)也應(yīng)該反思其發(fā)展的戰(zhàn)略。不應(yīng)該以產(chǎn)量速度規(guī)模求利潤(rùn),而應(yīng)該提高自己的綜合實(shí)力以贏得將來的立足,其中第一步質(zhì)量必須達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),其次就是增加我們的技術(shù)含量贏得市場(chǎng)的份額。

2.質(zhì)量保函及其質(zhì)量問題

對(duì)外貿(mào)易合同中銀行的質(zhì)量保函適用于和國(guó)外客戶的直接合同,可以作為保證最后尾款收款的一個(gè)方式,質(zhì)量問題的發(fā)生必須需要提前和客戶進(jìn)行定義,已確定將來的責(zé)任承擔(dān)。國(guó)內(nèi)中國(guó)銀行的保函認(rèn)可度最高,當(dāng)然四大行都是可以接受的,這需要在簽合同前雙方確認(rèn)保函的格式和內(nèi)容。對(duì)于海外工程項(xiàng)目來說,工廠內(nèi)驗(yàn)收合格才能保證產(chǎn)品最終客戶驗(yàn)收。所以有任何問題都要在工廠內(nèi)解決,以免造成海外修補(bǔ)人員出差等巨額費(fèi)用。

3.銀行套期保值

國(guó)外企業(yè)和中國(guó)企業(yè)的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。目前據(jù)筆者接觸到的范圍發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)了解并根據(jù)需要使用這一銀行業(yè)務(wù)規(guī)避外匯匯率的波動(dòng),但是也預(yù)見過某冶金行業(yè)的國(guó)企作為出口方竟然和國(guó)內(nèi)某一生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同并規(guī)定了匯率風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)的條例。所以國(guó)內(nèi)工廠簽訂外貿(mào)合同金額以后一定要考慮銀行的套期保值,不要總是想著外匯升值而沾沾自喜,基本的原則就是不能因外匯貶值而受到損失。

所以基礎(chǔ)的外匯風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)和銀行業(yè)務(wù)需要了解,并應(yīng)用在日常貿(mào)易業(yè)務(wù)中。

4.中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司

通過政策性出口信用保險(xiǎn)手段,支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口,特別是高科技、附加值大的機(jī)電產(chǎn)品等資本性貨物出口,支持中國(guó)企業(yè)向海外投資,為企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障,國(guó)內(nèi)很多企業(yè),尤其是北方重工業(yè)基地企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中缺少對(duì)國(guó)際法律,國(guó)外市場(chǎng)的了解,在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中面臨和大的風(fēng)險(xiǎn),筆者接觸過這家公司的員工講解,并了解到此信用保險(xiǎn)公司可以享受國(guó)家政策扶持出企業(yè)且?guī)椭袚?dān)國(guó)外客戶因壞帳,不付款等造成的損失。在國(guó)家信用的平臺(tái)上,我們企業(yè)會(huì)站得更高,走得更遠(yuǎn)。

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