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珠海攻略范文第1篇

第一天早上去石景山公園、然后經(jīng)過(guò)海濱公園向海邊方向走，跟著沿海邊散步至珠海漁女游覽參觀。最后坐99路公交車到拱北口岸下車，可以去拱北地下書城，地下商城逛下，到傍晚在拱北萬(wàn)佳百貨站乘34路公交車到南屏街口，或珠光汽車站下車，晚上在南屏投宿。

第二天早上可以去平沙神秘島或者珍珠樂(lè)園玩，去神秘島的話在南屏街口或者珠光汽車站乘608路公交車到海泉灣度假區(qū)站下車。去珍珠樂(lè)園的話在南屏街口或珠光汽車乘602路到香洲總站下車，改乘10路公交車到珍珠樂(lè)園下車即可。

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珠海攻略范文第2篇

一、珠海威絲曼股份有限公司簡(jiǎn)介 1

二、珠海服飾市場(chǎng)現(xiàn)狀 1

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體復(fù)雜化 1

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為差異化 1

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間拓展 1

（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 1

（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合作趨勢(shì) 1

三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略 2

（一）適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新營(yíng)銷觀念 2

（二）采取共生雙贏的營(yíng)銷策略，使企業(yè)做大做強(qiáng) 2

（三）采取以快致勝的策略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2

（四）選擇正確的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 3

（五）創(chuàng)新營(yíng)銷 4

（六）注重人才戰(zhàn)略、建立人才機(jī)制 4

內(nèi)容摘要

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)開放程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。本文分析了當(dāng)今珠海服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特征，針對(duì)珠海威絲曼服飾股份有限公司存在的問(wèn)題，提出了營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，并根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，闡述了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的和營(yíng)銷策略。珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)﹑市場(chǎng)反應(yīng)快捷﹑富有創(chuàng)新精神的優(yōu)勢(shì)，但存在著技術(shù)力量薄弱﹑管理水平落后﹑競(jìng)爭(zhēng)能力差﹑經(jīng)濟(jì)效益低下﹑資金人才缺乏等重要缺陷，應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短地投影定出適合自身長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)：第一，選擇較分散的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)威絲曼服飾股份有限公司的生存發(fā)展至關(guān)重要；第二，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對(duì)較短﹑更新速度快﹑顧客需求地域性較強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)。運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑促銷策略﹑渠道策略增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

關(guān)鍵詞： 珠海威絲曼公司 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷策略

淺論珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)開放程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定出適合自身的營(yíng)銷策略。

一、珠海威絲曼股份有限公司簡(jiǎn)介

絡(luò) 珠海威絲曼服飾股份有限公司由珠海威絲曼服飾有限公司2007年整體改制成立，位于珠海南屏科技工業(yè)園，占地面積7000平方米，公司擁有先進(jìn)的電腦橫機(jī)編織設(shè)備，各種專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備100多臺(tái)，年產(chǎn)毛衫300多萬(wàn)件，在全國(guó)擁有30多家連鎖服裝專賣店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及幾十個(gè)大中城市，是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及ODM設(shè)計(jì)及加工為一體的大型現(xiàn)代化服飾公司。

公司以"誠(chéng)實(shí)守信，勤奮果斷，積極進(jìn)取"的企業(yè)精神，憑著優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品以及周到完美的服務(wù)而履獲殊榮。曾先后獲得"市場(chǎng)暢銷服裝品牌"、"廣東省著名商標(biāo)"、"廣東省名牌產(chǎn)品"、"中國(guó)最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)"稱號(hào)，并于2005年8月被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定為"2005中國(guó)500最具價(jià)值品牌"。積極進(jìn)取，打造國(guó)際著名品牌而不懈努力，展望未來(lái)，威絲曼將一如既往，，以"建百年企業(yè)、樹百年品牌"為目標(biāo)。

二、珠海服飾市場(chǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)今珠海服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了極大的變化，像珠海威絲曼服飾股份有限公司這樣的中小企業(yè)由于技術(shù)力量不足，水平較低，面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體復(fù)雜化

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體不僅有國(guó)內(nèi)企業(yè)，還有國(guó)外企業(yè)；不僅數(shù)量劇增，而且類型眾多；在規(guī)模上不僅有國(guó)際級(jí)的大型企業(yè)集團(tuán)，也有眾多的中小企業(yè)；不僅有現(xiàn)代化企業(yè)，也有傳統(tǒng)企業(yè)。這些形式各異，實(shí)力不同的企業(yè)，共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為差異化

企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展如今，企業(yè)更善于深入掌握消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，更準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，這促使企業(yè)更多地選用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間拓展

隨著社會(huì)生活的發(fā)展，消費(fèi)者不斷產(chǎn)生新的需求，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，企業(yè)為搶占市場(chǎng)則發(fā)生新市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，從而拓展了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間，這既為企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的復(fù)雜化，競(jìng)爭(zhēng)行為的差異化以及競(jìng)爭(zhēng)空間、領(lǐng)域的擴(kuò)大，都導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)，企業(yè)科學(xué)地、系統(tǒng)地、高水平的競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要體現(xiàn)。

（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合作趨勢(shì)

按傳統(tǒng)的觀念，競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活，與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系就是敵對(duì)關(guān)系。而當(dāng)代企業(yè)更多地采取合作競(jìng)爭(zhēng)，靠合作關(guān)系取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求更大的、共同的發(fā)展，從而抗拒更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，必須要根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點(diǎn)，采取一套行之有效的經(jīng)營(yíng)對(duì)策和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要贏得有利的市場(chǎng)地位，要想做強(qiáng)做大，要想增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，珠海威絲曼服飾股份有限公司可采取如下營(yíng)銷策略：

（一）適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新營(yíng)銷觀念

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展壯大的氣魄和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，把企業(yè)做大；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，善于與人合作，適應(yīng)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；敢于承擔(dān)責(zé)任，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，適應(yīng)國(guó)際化的日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，進(jìn)行營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，樹立新的營(yíng)銷觀念。

1、樹立策略觀念

營(yíng)銷策略是企業(yè)策略的重要組成部分，珠海威絲曼公司不夠重視營(yíng)銷策略策劃工作，直接影響了營(yíng)銷整體運(yùn)作效率和效果。珠海威絲曼服飾股份有限公司的管理者要運(yùn)用系統(tǒng)的思想，以整體性、長(zhǎng)期性、持續(xù)性、動(dòng)態(tài)性的思想規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即把企業(yè)內(nèi)部和外部所有可以利用的資源加以整合，對(duì)這些資源進(jìn)行最大限度地開發(fā)和利用。而且，企業(yè)不僅要顧及短期利益，更要關(guān)注長(zhǎng)期利益，關(guān)注企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷策略要有應(yīng)變性，根據(jù)變化了的營(yíng)銷環(huán)境適時(shí)調(diào)整、修正完善，以達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念

無(wú)論參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還是進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，都要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)者需求。以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，將企業(yè)決策系統(tǒng)與市場(chǎng)緊密聯(lián)系，不斷根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，開拓市場(chǎng)空間，并且通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的需求。為了做到比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)還應(yīng)努力尋找和培育更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)、或通過(guò)發(fā)展差異化，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的事，以滿足消費(fèi)者需求，不斷贏得有利市場(chǎng)地位。

3.樹立合作競(jìng)爭(zhēng)觀念

珠海威絲曼服飾股份有限公司要勇于參于競(jìng)爭(zhēng)，克服小富即安思想，在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，營(yíng)銷管理者應(yīng)明智地與利益相關(guān)者建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的關(guān)系，協(xié)同合作，相互支持，堅(jiān)持雙贏，互相了解對(duì)方利益要求，尋求雙方利益的共同點(diǎn)，并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現(xiàn)，這樣，才能使珠海威絲曼服飾股份有限公司不斷發(fā)展壯大。

（二）采取共生雙贏的營(yíng)銷策略，使企業(yè)做大做強(qiáng)

這是根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司力量比較單薄的特點(diǎn)而選擇的營(yíng)銷策略。共生雙贏營(yíng)銷策略是指大企業(yè)和中小企業(yè)之間通過(guò)合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢(shì)，共同把市場(chǎng)做大，從而實(shí)現(xiàn)共贏的一種策略。這實(shí)際上是一種“配角”關(guān)系，這種關(guān)系一旦確立，產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，這客觀上增強(qiáng)了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，大企業(yè)的市場(chǎng)也就成了中小企業(yè)的市場(chǎng)。這樣珠海威絲曼服飾股份有限公司不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業(yè)的銷售網(wǎng)、技術(shù)力量和信用能力使產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為珠海威絲曼服飾股份有限公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上長(zhǎng)期的生存和發(fā)展提供了可靠基礎(chǔ)。

（三）采取以快致勝的策略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)

快進(jìn)快退就是中小企業(yè)發(fā)揮工作高效、善于應(yīng)變的優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)選擇的一種營(yíng)銷策略。快，即快進(jìn)快退?？爝M(jìn)快退包括兩個(gè)層面的進(jìn)退：一是行業(yè)方面的進(jìn)退，二是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退。無(wú)論行業(yè)進(jìn)退還是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退，都強(qiáng)調(diào)一個(gè)快字。當(dāng)珠海威絲曼服飾股份有限公司在選中適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)以后，只要具備基本的生產(chǎn)要素就應(yīng)快進(jìn)，反之，當(dāng)珠海威絲曼服飾股份有限公司發(fā)現(xiàn)自己所在行業(yè)和所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與前途暗淡時(shí)，就應(yīng)快退?？爝M(jìn)有利于抓住時(shí)機(jī)，超前行事，去引導(dǎo)和創(chuàng)造新消費(fèi)熱點(diǎn)的產(chǎn)生。但快進(jìn)不是盲目地進(jìn)，尤其是當(dāng)某類產(chǎn)品和服務(wù)已成為被市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)后更要謹(jǐn)慎，因?yàn)橄M(fèi)熱點(diǎn)變化太快。適應(yīng)不斷拓展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間，珠海威絲曼服飾股份有限公司在快進(jìn)快退中生存，在快進(jìn)快退中發(fā)展，這正是珠海威絲曼服飾股份有限公司活力的表現(xiàn)。

（四）選擇正確的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國(guó)際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接售于消費(fèi)者，在他們與消費(fèi)者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去；另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒(méi)有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

（五）創(chuàng)新營(yíng)銷

創(chuàng)新營(yíng)銷是企業(yè)為尋求新的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能最大化相關(guān)要素組合的活動(dòng)過(guò)程。為了贏得“縫隙營(yíng)銷”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須繼續(xù)實(shí)施和提升創(chuàng)新營(yíng)銷策略。面對(duì)新的營(yíng)銷環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須培育和創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的內(nèi)容包括:

1.營(yíng)銷觀念創(chuàng)新。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，更新觀念，改進(jìn)營(yíng)銷策略。

2.技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，把開拓市場(chǎng)同開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

3.機(jī)制創(chuàng)新。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改革企業(yè)管理體制，提高營(yíng)銷效益。

4.管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場(chǎng)公共資源、企業(yè)專長(zhǎng)和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（六）注重人才戰(zhàn)略、建立人才機(jī)制

注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。雖然中小企業(yè)在吸引人才方面的困擾較多，而且有些是企業(yè)不能避免的，但與大企業(yè)相比：珠海威絲曼服飾股份有限公司具有體制靈活、對(duì)環(huán)境反應(yīng)靈敏、發(fā)展?jié)摿Υ蟮葍?yōu)點(diǎn)；人才在企業(yè)的發(fā)展的機(jī)會(huì)較多，容易發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自己的能力。也就是說(shuō)在吸引人才方面也具有自己的優(yōu)勢(shì)。所以，珠海威絲曼服飾股份有限公司應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，建立一個(gè)有效的吸引人才的機(jī)制，技術(shù)人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況：一個(gè)技術(shù)上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。但這種情況是有條件的，它并不發(fā)生于大多數(shù)企業(yè)中。多數(shù)的情況是企業(yè)在有序的運(yùn)作中推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，技術(shù)人才也只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要的方面。

極進(jìn)取，為建立全面的人才觀是珠海威絲曼服飾股份有限公司吸引人才的基本前提，珠海威絲曼服飾股份有限公司主要建立如下人才觀：首先,人才是多樣性的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。除技術(shù)人才外，還有管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才、公關(guān)人才等等。應(yīng)該說(shuō)，一切具有可為企業(yè)發(fā)展所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才；其次，人才是多層次性的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，各種人才居于企業(yè)組織的不同層次。他們可以是高層的管理者，也可以是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的員工；可以是高級(jí)的技術(shù)開發(fā)的專家，也可以是技能嫻熟的工人。全面的人才觀可以克服狹隘人才觀的弊端，使企業(yè)全面分析人力資源方面所面臨的問(wèn)題和機(jī)遇，從制度上建立起完整的人才體系，有針對(duì)性地招攬切實(shí)需要的適用人才。

2.夏達(dá)福，中小企業(yè)的兩種營(yíng)銷戰(zhàn)略，中外企業(yè)家，2004（10）。

珠海攻略范文第3篇

我國(guó)金融業(yè)已全面對(duì)外開放。截至2007年5月底，已有22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的71家外資銀行在中國(guó)25個(gè)城市設(shè)立了145家分行。外資行的理財(cái)業(yè)務(wù)都有哪些特點(diǎn)?會(huì)給國(guó)民帶來(lái)怎樣的感受?本刊推出“走近外資銀行系列”，幫助讀者求解答案

在國(guó)內(nèi)首批獲準(zhǔn)注冊(cè)成立法人銀行的4大外資銀行(其他3家為花旗、匯豐、渣打)中，東亞銀行的身份最為特殊。作為中國(guó)人自己的銀行，東亞銀行在這場(chǎng)金融改革中將扮演什么角色?既沒(méi)有中資銀行的龐大網(wǎng)點(diǎn)的支撐，又沒(méi)有花旗、匯豐等外資巨鱷的龐大資本平臺(tái)，東亞銀行靠什么競(jìng)爭(zhēng)?

然而，就是這家曾在1995年被《歐洲貨幣》雜志評(píng)為中國(guó)最佳外資銀行的銀行，2007年業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶數(shù)量比2006年翻了兩番，擊敗眾多對(duì)手，獲得《亞洲銀行家》(the Asian Banker)雜志頒發(fā)的中國(guó)最佳外資零售銀行獎(jiǎng)。東亞銀行勝出的秘訣是什么?東亞銀行(中國(guó))有限公司副行長(zhǎng)林志民先生解答了記者的疑問(wèn)。

海外攻略：華人牌

據(jù)林志民介紹，東亞銀行是1918年在香港地區(qū)成立的，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)服務(wù)于本地居民的區(qū)域性銀行。發(fā)展至今，東亞銀行已是香港最大的本地銀行。從上世紀(jì)60年代開始，東亞銀行走出海外，在美國(guó)、加拿大、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等地廣泛設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，逐漸成為一個(gè)全球性的大銀行。

在海外業(yè)務(wù)拓展中，東亞銀行清醒地分析了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，非常聰明地把海外華人作為自己的目標(biāo)客戶?！俺醯胶Ｍ?，我們肯定無(wú)法和本地銀行競(jìng)爭(zhēng)，比如在美國(guó)，東亞肯定做不過(guò)花旗。所以要尋找自己的定位，我們發(fā)現(xiàn)海外華人認(rèn)可東亞的服務(wù)，于是，‘為海外華人服務(wù)’就形成了東亞銀行的特色。”

林志民告訴記者，東亞銀行在海外設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，最關(guān)注華人聚居的地區(qū)，比如美國(guó)的唐人街。習(xí)慣了講當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的海外華人，走進(jìn)東亞銀行后聽到地道的國(guó)語(yǔ)，那種回到家鄉(xiāng)的親切感便油然而生，東亞銀行也因此大受歡迎。

林志民給記者講了個(gè)故事：1997年，東亞銀行在臺(tái)灣設(shè)置分行，當(dāng)時(shí)有人擔(dān)心當(dāng)?shù)鼐用駮?huì)不認(rèn)可。不少媒體也表示，之后，東亞銀行便與大陸的關(guān)系很近，而兩岸長(zhǎng)期處于不和諧狀態(tài)，客戶可能會(huì)感覺(jué)不安全。但事實(shí)打消了這種顧慮，“有一天，兩個(gè)客人到東亞銀行來(lái)辦理業(yè)務(wù)，我們了解到，他們是1949年以前到臺(tái)灣地區(qū)的，對(duì)大陸有很深的懷戀之情。當(dāng)他們知道我們?cè)趦?nèi)地有廣泛的業(yè)務(wù)以后，表示了極大的合作興趣。最后，他們通過(guò)東亞銀行到內(nèi)地做了幾筆投資。我們發(fā)現(xiàn)，很多上歲數(shù)的臺(tái)灣人雖然離開大陸一段時(shí)間，但他們的心還在內(nèi)地?！绷种久裥α诵?，略帶自豪地說(shuō)，“無(wú)意間，我們做了一個(gè)溝通的橋梁!”

主打“華人牌”，是東亞銀行開拓全球市場(chǎng)時(shí)的首選武器。

內(nèi)地攻略：親民牌

東亞銀行在洋人的地盤主打“華人牌”，當(dāng)然極為有效；可是在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)，華人銀行的招牌也許就不再引人注目，東亞銀行又會(huì)出哪些新招兒呢?

“我們是親民的外資銀行?！绷种久裼靡痪浜?jiǎn)單的話總結(jié)了東亞銀行的內(nèi)地攻略。

與中資銀行相比，東亞銀行的主要弱項(xiàng)在于網(wǎng)點(diǎn)少，客戶開發(fā)是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。對(duì)此，林志民表示，東亞銀行有兩條策略應(yīng)對(duì)這一困境：一是盡快鋪設(shè)物理網(wǎng)點(diǎn)――包括在條件許可的情況下人股中資銀行，目前已在上海、北京、廣州、深圳、大連、沈陽(yáng)、珠海、廈門、西安、重慶，成都、青島、成都等地開設(shè)了15家分行、26家支行、4個(gè)代表處；二是推廣其國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的外資銀行理念(具體可表現(xiàn)為理財(cái)室內(nèi)統(tǒng)一的紅色格調(diào)布局)。1918年成立的東亞銀行總部雖設(shè)在香港，但其業(yè)務(wù)遍布全球，具有很多中資銀行無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

與很多外資銀行動(dòng)輒設(shè)置幾十萬(wàn)元的貴賓理財(cái)門檻不同，東亞銀行主打“親民牌”?！拔覀兊牟呗裕褪且尷习傩罩?，外資銀行其實(shí)離他們并不遠(yuǎn)?！绷种久窀嬖V記者，在東亞銀行開戶，具體數(shù)額不受限制，“‘一元開戶’是我們面向大眾提供服務(wù)的一個(gè)表示，雖然中高端仍然是我們主推的客戶群，但是任何客戶到我們這里都非常受歡迎?！?/p>

談到與其他外資銀行的不同，林志民還著重提到了一個(gè)細(xì)節(jié)，“我們所有分行的辦公樓都是花錢買下來(lái)的，而不是租借，這表明了我們要長(zhǎng)期做下去的態(tài)度，是我們給客戶的一個(gè)承諾。”據(jù)說(shuō)，早于1920年，東亞銀行已看準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)龐大的發(fā)展?jié)摿?，于上海成立首間分行，那棟矗立在四川中路299號(hào)的古色古香的小樓，至今仍是東亞銀行的資產(chǎn)?！盁o(wú)論是1949年解放后的外資銀行撤離風(fēng)潮，還是時(shí)期的動(dòng)蕩歲月，東亞銀行都堅(jiān)持留在上海，多年來(lái)從未間斷在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)?！?/p>

服務(wù)特色：外拓牌

硬件的布局只是一個(gè)方面，東亞銀行在軟件方面有哪些值得推崇的地方呢?

“一是服務(wù)理念，二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)這是最重要的?！绷种久裣蛴浾呓榻B了東亞銀行在這兩方面的獨(dú)特做法。

“在服務(wù)客戶方面。我們與傳統(tǒng)銀行做法不一樣，東亞員工是要往外走的，可以為客戶提供上門服務(wù)。東亞銀行沒(méi)有花旗、匯豐等外資銀行的龐大網(wǎng)絡(luò)，不能等著客戶上門，可以說(shuō)，我們是最具有開拓精神的外資銀行?！绷种久癫⒉唤橐獍堰@種模式稱作賣保險(xiǎn)式經(jīng)營(yíng)，“當(dāng)然，最大的不一樣，可能就是東亞銀行的員工素質(zhì)要求更高?！?/p>

在為個(gè)人客戶提供理財(cái)產(chǎn)品方面。由于受政策限制，目前外資銀行還不能投資于A股市場(chǎng)，可以發(fā)售的QDII產(chǎn)品也要經(jīng)過(guò)銀監(jiān)會(huì)審批，數(shù)量有限。“我相信市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越開放的。在此之前，我們會(huì)先把自己的后臺(tái)做好，把總部研發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給內(nèi)地客戶?！?/p>

珠海攻略范文第4篇

豫酒瞄準(zhǔn)廣東？

河南展團(tuán)組織者，河南省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)熊玉亮告訴記者：“省商務(wù)廳、酒協(xié)組織8大河南名酒集體參展，就是希望利用酒博會(huì)平臺(tái)展示豫酒風(fēng)采，為豫酒走出河南，發(fā)展壯大提供機(jī)會(huì)?！?/p>

據(jù)了解，2004年，河南飲料酒總產(chǎn)量居全國(guó)前列，其中白酒產(chǎn)量居全國(guó)第4位，利潤(rùn)增長(zhǎng)79.44％，豫酒在全國(guó)市場(chǎng)占有率繼續(xù)擴(kuò)大。

熊副會(huì)長(zhǎng)告訴記者“豫酒復(fù)蘇以后要解決兩大問(wèn)題。一是產(chǎn)品要走出河南市場(chǎng)，二是發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，希望更多的廠商前往河南酒廠貼牌。”

廣東白酒消費(fèi)占全國(guó)的1/10以上，年白酒消費(fèi)量超過(guò)75個(gè)億。廣東產(chǎn)生了一大批至今暢銷的貼牌白酒，對(duì)于剛剛復(fù)蘇急欲展翅高飛的河南酒而言，廣東市場(chǎng)的價(jià)值和吸引力自然不言而喻。

宋河市場(chǎng)總監(jiān)范總告訴記者，豫酒在近年逐漸復(fù)蘇以后，提出了“樹一流品牌、展豫酒雄風(fēng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，這也是對(duì)豫酒以前困守河南，不思進(jìn)取的一種反思。要“樹一流品牌”，必然就要走出河南。這次省商務(wù)廳、酒協(xié)組織河南名酒集體參展，宋河積極響應(yīng)。張弓、仰韶、杜康、皇溝、賒店、祥龍、天裕等企業(yè)走出去看看的積極性也很高，考慮到企業(yè)單打獨(dú)斗影響力有限，眾多企業(yè)紛紛選擇了集體組團(tuán)參展。

對(duì)于產(chǎn)酒大省河南眾多酒廠紛紛亮相廣東，廣東省酒類專賣局副局長(zhǎng)朱思旭表示：廣東的白酒市場(chǎng)很大。目前除皖酒王、諸葛釀等品牌外，在中低檔白酒市場(chǎng)上還有較大空間。據(jù)有關(guān)人士保守估計(jì)，這一空間至少在3個(gè)億以上。

在本次參展的河南名酒中，一部分廠家比如賒店就明確表示：看好廣東龐大的市場(chǎng)，準(zhǔn)備來(lái)分一杯羹。另一部分則表示這次參展以展示為主，但會(huì)借機(jī)考察了解市場(chǎng)，為明后年進(jìn)入廣東做好準(zhǔn)備。還有的企業(yè)比如皇溝酒廠則表示“進(jìn)入廣東市場(chǎng)還不成熟，這次只是走出河南看看”。

不管河南參展企業(yè)組團(tuán)參加酒博會(huì)意欲何為，其普遍看好廣東市場(chǎng)的意圖已經(jīng)昭然若揭。目前，豫酒進(jìn)入廣東欠缺的是一只領(lǐng)頭羊和一個(gè)成功品牌。行業(yè)人士分析，一旦豫酒有一個(gè)品牌在廣東象川酒、徽酒那樣取得了成功，豫酒有可能吹響集團(tuán)進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的號(hào)角。

豫酒廣東攻略的三種類型

6月，河南賒店酒廠高調(diào)殺入廣東，攜手廣州侑怡商貿(mào)公司開辟?gòu)V州市場(chǎng)，按照賒店和經(jīng)銷商的設(shè)想，在入市之初希望搶得廣州1%的市場(chǎng)份額，到2006年市場(chǎng)份額希望占到10%。

賒店副總經(jīng)理余道友告訴記者：賒店現(xiàn)在正在利用淡季招商、鋪貨。目前在天河區(qū)已經(jīng)餐飲進(jìn)店100多家，并且已經(jīng)有餐飲終端實(shí)現(xiàn)了翻單。

據(jù)了解，賒店鋪貨的多為B、C類店，這和賒店在廣州主推的產(chǎn)品匹配，同時(shí)進(jìn)店費(fèi)用也比較少，有的餐飲還可以“以酒抵費(fèi)”。

余道友認(rèn)為，在廣州作酒競(jìng)爭(zhēng)很激烈，費(fèi)用確實(shí)也比其他地方高，但廣州也有其他地域不具備的優(yōu)勢(shì)?！耙皇菑V州市場(chǎng)比較理性，在北方，一年喝倒一個(gè)牌子很正常。而皖酒王、泰山特曲、諸葛釀在廣東暢銷多年，目前仍然是消費(fèi)量最大的白酒品牌。二是廣州餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，流動(dòng)人口比較多。河南人、河南菜在這邊都不少，他們是河南酒的固定消費(fèi)者”。

按照賒店的想法，進(jìn)軍廣東重點(diǎn)做好廣州、東莞兩個(gè)樣板市場(chǎng)，在廣州又首先從天河區(qū)做起，賒店目前正利用淡季在餐飲場(chǎng)所鋪貨，準(zhǔn)備鋪貨完成在旺季來(lái)臨之前加大宣傳促銷力度，讓銷量在旺季有一個(gè)明顯上升。

宋河銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者“宋河近期的主要工作是做好5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在2006年，宋河會(huì)考慮開發(fā)廣東?！?/p>

他告訴記者：雖然廠家沒(méi)有進(jìn)入，宋河產(chǎn)品在廣東一直有自然銷售。在廣州的河南菜館，宋河賣得挺不錯(cuò)。

按照宋河的設(shè)想，參加酒博會(huì)既可以展示企業(yè)形象和產(chǎn)品，也是考察廣東市場(chǎng)，在廣東落棋布子的良機(jī)。“宋河這次重點(diǎn)考察了深圳、東莞、珠海三個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的積極性比較高，產(chǎn)品銷售也比較好。在深圳，宋河正在和經(jīng)銷商洽談成立一家分公司?！彼魏愉N售總監(jiān)范總說(shuō)。

據(jù)了解，宋河準(zhǔn)備主攻廣東市場(chǎng)的是“宋河糧液”、“共贏天下”兩款產(chǎn)品。目標(biāo)定在中高端，價(jià)位在120—180左右。

范總說(shuō)：“針對(duì)50—60元是廣州中檔白酒的主力價(jià)位，宋河會(huì)在‘宋河糧液’中開發(fā)一款產(chǎn)品主攻這一價(jià)格區(qū)間，但名稱會(huì)與‘宋河糧液’有所區(qū)別。考慮到廣東人愛喝低度酒，宋河也會(huì)推出33度的低度產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)悉，宋河布子廣東的工作正在緊張有序進(jìn)行。在深圳、東莞、珠海，廠家已經(jīng)派出業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)，為明年重點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。

“我們近期的目標(biāo)是做好河南市場(chǎng)，進(jìn)軍廣東是中長(zhǎng)期目標(biāo)”張弓酒廠的張總告訴記者。據(jù)介紹，張弓這次參加酒博會(huì)主要是展示形象，在廣東張弓以前有過(guò)銷售，現(xiàn)在也有經(jīng)銷商希望與廠家合作，但是張弓對(duì)進(jìn)入廣東比較慎重?！澳壳耙灿袔讉€(gè)經(jīng)銷商在接觸，但是廠家要求經(jīng)銷商有網(wǎng)絡(luò)、有市場(chǎng)、有資金、有實(shí)力?！睆埧傉f(shuō)。

豫酒廣東注意事項(xiàng)

豫酒在離開多年后意欲重振廣東，競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣東白酒陣營(yíng)又將增加一只生力軍。那么豫酒沖擊廣東市場(chǎng)應(yīng)該注意些什么。

第一：廣東是個(gè)較為理性的市場(chǎng)，也是一個(gè)慢熱的市場(chǎng)。目前在廣東流行的白酒進(jìn)入市場(chǎng)都在幾年以上。豫酒不要希望重金投入后馬上就有市場(chǎng)回報(bào)，一定要打好前期市場(chǎng)基礎(chǔ)，要耐心操作。

珠海攻略范文第5篇

作為馬六甲海峽的“守望者”，新加坡地理位置優(yōu)越，但對(duì)于一個(gè)國(guó)土面積不到1000平方千米的袖珍小國(guó)，境內(nèi)竟有4家動(dòng)物園和2家水族館，其中S.E.A.海洋館便是2012年建成的新秀，位于圣淘沙風(fēng)景名勝區(qū)，開業(yè)之初號(hào)稱“世界第一”，擁有4.5萬(wàn)立方米的水箱容積，800余種海洋動(dòng)物。對(duì)此，哪怕對(duì)面就是著名的環(huán)球影城，在海洋館門口排隊(duì)買票的游客依舊絡(luò)繹不絕，吸粉能力絲毫不遜色。作為一名愛好魚類的“窮游族”，我毫不猶豫地舍棄了它旁邊著名的環(huán)球影城，投入了海洋館的懷抱。

寶船在海底的“新生”

在地處熱帶的新加坡，涼爽的海洋館確實(shí)是個(gè)好去處。但步入S.E.A.海洋館，比冷氣更讓人印象深刻的，是迎面“駛”來(lái)的仿真寶船船頭，船體足有三四層樓高，巨大的“獅頭”和兩側(cè)的“龍目”顯得威風(fēng)凜凜。不過(guò)造船界普遍認(rèn)為，真正的鄭和寶船并沒(méi)有這么大，而且鄭和船隊(duì)的大部分船只甚至要小得多。

正式進(jìn)入水族館“龍宮”前，竟然有一整層專門介紹鄭和船隊(duì)途經(jīng)各地的風(fēng)土人情和交易商品的展廳：中國(guó)南方的青花瓷、印度的棉布、東南亞的香料……簡(jiǎn)直就是個(gè)小型的博物館。除了大廳中央龐大的寶船模型和阿拉伯商船模型，“臺(tái)風(fēng)劇場(chǎng)”播放的海船在風(fēng)暴中沉沒(méi)的4D影片也向觀影者昭示：對(duì)中世紀(jì)的航海家們來(lái)說(shuō)，航海更像是一場(chǎng)前途未知的博弈，在這場(chǎng)充滿兇險(xiǎn)的賭注中，想要有所斬獲，勇氣與運(yùn)氣缺一不可。

順著電梯便來(lái)到了位于地下的水族館，剛才還沉浸在海難中無(wú)法自拔的游人立馬就能獲得“新生”。此時(shí)影片中折為兩截、沉入大海的船，已化為海底魚兒的樂(lè)園。透過(guò)10多米長(zhǎng)的玻璃，可以看到仿真的“海船殘骸”半埋在珊瑚礁和海沙中，數(shù)以百計(jì)的瓷盤、瓷瓶散落海底；上千條大大小小的魚兒游弋其間，仿佛群鳥在森林中飛翔。原來(lái)，模擬的沉船實(shí)景不僅形態(tài)逼真，使人由衷感慨歷史的滄桑，還可以為“海洋居民”提供藏身之處，吸引眾多的魚蝦前來(lái)定居，營(yíng)造出一種自然和諧的場(chǎng)景。

從紅樹林到極度深寒

海洋是一片廣闊的水域，生活在其中的魚類可以暢游海底。許多水族館常見的珊瑚礁魚類都是跨洋分布的，沒(méi)有“戶口”的魚兒可以毫無(wú)阻礙地穿梭于各個(gè)展區(qū)之間，因此水族館很少進(jìn)行展區(qū)的劃分。然而S.E.A.海洋館卻另辟蹊徑，根據(jù)鄭和下西洋的路線，分出了“中國(guó)南?！薄坝∧岷Ｓ颉薄榜R六甲海峽”“安達(dá)曼?！薄懊霞永瓰场薄坝《妊蟆薄鞍⒗！薄凹t?！焙汀皷|非湖泊”幾大展區(qū)，給各個(gè)海域有代表性的海洋生態(tài)類型和生物物種確定了“戶口”。

與我所見的其他海洋館相比，這里的展缸布置更加精美，光影效果也十分出色。不論是葉海龍、草海龍這樣難伺候的大明星，還是海洋館中常見的各種小丑魚、蝴蝶魚，稍加觀察就不難發(fā)現(xiàn)，它們并不是只會(huì)游動(dòng)的“布景”，而是會(huì)像動(dòng)物園里的飛禽走獸一樣有活力、有個(gè)性，具有豐富的自然行為。以孟加拉灣展區(qū)的紅樹林展缸為例，整個(gè)展缸近20米長(zhǎng)，從1米多深的淺水一直延伸到岸邊的沙灘，種植著紅樹和眾多的水生植物。碩大的尖吻鱸、大海鰱悠閑地在水中浮沉，成群結(jié)隊(duì)的銀大眼鯧、射水魚排成隊(duì)形來(lái)回游蕩，沙灘上則有幾條彈涂魚正笨拙地扭動(dòng)著身體……這不禁讓我感嘆：陸地與海洋的交匯處竟如此美妙。

依靠科技力量的進(jìn)步，現(xiàn)如今越來(lái)越多的海洋館開始挑戰(zhàn)深海和冷水生物的養(yǎng)殖，新銳的S.E.A.海洋館自然也不例外。在加壓的低溫展缸中，有位于熱帶印度洋的鸚鵡螺、北太平洋的巨章魚，就連日本海的巨鰲蟹和30多厘米長(zhǎng)的南太平洋大王具足蟲也成了鄰居！盡管在自然環(huán)境中所處海域緯度不同，但這些棲息于上百米海底，水溫只有幾度，甚至難得一見陽(yáng)光的冷水生物卻在這里匯聚一堂。盡管這些來(lái)自各方的生物都在這里尋求到了自己的一片小天地，但這些深海來(lái)客的人工飼養(yǎng)、繁殖等問(wèn)題依然面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在日本的一家水族館里就曾飼養(yǎng)過(guò)一只大王具足蟲，因5年間幾乎從未進(jìn)食，最終難逃“絕食”而死的命運(yùn)。看著魚兒在清澈的海水里來(lái)回穿梭，我真心期盼它們能一直快樂(lè)地游弋。

海洋IMAX

游覽近半，終于來(lái)到了全館最為核心的展區(qū)――容積1.8萬(wàn)立方米、飼養(yǎng)著50多種魚類的深海奧秘展缸！雖然早就在各類旅游攻略上看過(guò)一些照片，可直到身臨其境，我才感受到它那種攝人心魄的壯美。

透過(guò)36米寬、8.3米高、60厘米厚的亞克力玻璃觀魚，簡(jiǎn)直就像欣賞一部巨幅的IMAX電影一樣。展缸內(nèi)如同一個(gè)車水馬龍的水下城市，半張桌子大小的圓燕魚、小豬一樣大的角鼻魚、毯子般的牛鼻鲼……各種生物的數(shù)量眾多。在巨大的展缸內(nèi)，哪怕是好幾米長(zhǎng)的鬼蝠鲼、鋸鰩和豹紋鯊，游起來(lái)也絲毫不顯局促。而手指大小的雀鯛此時(shí)幾乎成了晃動(dòng)的小點(diǎn)。當(dāng)然，你所見到的魚的種類都是精心挑選的，盡管體型相差懸殊，在餌料充裕的情況下也都能和睦相處。據(jù)說(shuō)這家海洋館開業(yè)前還計(jì)劃引進(jìn)世界第一大魚――鯨鯊，但最終因?yàn)槭艿江h(huán)保組織的抗議而放棄了。

站在展缸前，在為海底奇異景色吸引的同時(shí)，你也會(huì)深深感受到人類的渺小。即便是這個(gè)建成時(shí)全球最大的展缸（現(xiàn)已被中國(guó)珠海的長(zhǎng)隆海洋王國(guó)超越），其1.8萬(wàn)立方米的容積，在浩瀚的大洋中卻不過(guò)是滄海一粟。展缸中那幽深的海藍(lán)色事實(shí)上并不是水缸中這么一點(diǎn)水能夠自然呈現(xiàn)的，而是源自玻璃中添加的色素。想到這里，不由得對(duì)海洋中那一抹深邃的藍(lán)多了一份敬畏。

鯊魚：誰(shuí)才是捕食者

在注重生態(tài)環(huán)保的今天，向游客傳達(dá)珍惜海洋生態(tài)、保護(hù)海洋生物的理念，已成為眾多海洋館的一大使命。年輕的S.E.A.海洋館并不只“講述”數(shù)千年來(lái)人與海洋的和諧相處，還“煞風(fēng)景”地通過(guò)展覽介紹了當(dāng)今水域生態(tài)所遭受的破壞：遭遇外來(lái)魚種入侵的東非湖泊；面臨漁網(wǎng)誤殺危險(xiǎn)的蓑和叉鼻；正受到全球氣候變化威脅的熱帶珊瑚礁……這一切都會(huì)讓游客切身感受到海洋保護(hù)事業(yè)的嚴(yán)峻性。

S.E.A.海洋館基本不飼養(yǎng)大型海洋動(dòng)物，也沒(méi)有動(dòng)物表演?？斓匠隹诘膲狠S展區(qū)飼養(yǎng)的就是讓人談之色變的鯊魚了。水族館展覽鯊魚，一般都是極盡渲染陰森恐怖的氣氛，就連沙虎鯊、鉸口鯊之類性情溫和的鯊魚也會(huì)被“包裝”成海底惡魔。這里的巨型鯊魚展缸內(nèi)飼養(yǎng)的近10種鯊魚大多并不兇殘，就連最為彪悍的路氏雙髻鯊看起來(lái)也很溫順，很少傷及同類。雙髻鯊這個(gè)名字是源于它們頭部?jī)蓚?cè)如同“發(fā)髻”的突出，而雙眼就長(zhǎng)在“發(fā)髻”的兩端，這樣可以大幅擴(kuò)展它的視野。