前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇面試怎么做自我介紹范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

面試怎么做自我介紹范文第1篇

B：Yes.Ivecometoapplyforthepositionasanofficesecretary.是的我是來應(yīng)聘辦公室秘書一職的。

A：ImSmith,theclerkofHumanResourcesDepartment.Whatsyourname?我是史密斯，人力資源部秘書。你叫什么名字？

B：MynameisWangFang.Mr.Smith,howdoyoudo?我叫王芳，史密斯先生，您好。

A：Nicetomeetyou,MissWang.Wehavereceivedyourletterinanswertoouradvertisement.Iwouldliketotalkwithyouregardingyourqualificationforthisinterview.很高興認(rèn)識你王小姐。我們已經(jīng)收到你的應(yīng)聘信，我想和你談?wù)勱P(guān)于你應(yīng)聘的事情。

B：ImveryhappythatIamqualifiedforthisinterview.能有機(jī)會參加面試我感到很榮幸。

A：Now,talksomethingaboutyourself,please.哦，現(xiàn)在請談?wù)勀愕膫€人情況吧。

B：Well,mynameisWangFang.W-a-n-gWangandF-a-n-gFang.IwasbornonMay17,1982.……好的。我叫王芳，W-a-n-g王，F(xiàn)-a-n-g芳。我出生于1982年5月17日?！?/p>

Words&Expressions:

interview:面試

resume:簡歷

officeclerk:辦公室秘書，即文員

birthdayplace:出生地

graduated...from:畢業(yè)于

domicileplace:戶口所在地

面試是一種經(jīng)過精心設(shè)計，以交談和觀察為主要手段，以了解被試者素質(zhì)及有關(guān)信息為目的的一種測評方式。

面試就是你與面試官面對面的一種交流，更是你施展才能與特點(diǎn)的好時機(jī)，即要讓他們了解你，還要讓他們相信你才是最理想的人選。與此同時，也是你認(rèn)識，揣測與了解你面前的主考官的時候，而他很有可能就是你即將的上司或老板。

面試的總目標(biāo)就是給對方一個好印象，那么你就要預(yù)先作好充分準(zhǔn)備，通過各種方法去了解所面試公司單位的一些基本情況，猜測可能會被問到的問題，這樣回答時思路就會比較清晰，有針對性。

文章第一講就是這么簡單，記住這些你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)英語面試一點(diǎn)都不難，對吧。關(guān)于面試時的開場白我們還有很多例句和常用的句型，大家想了解的話請點(diǎn)擊此處到論壇查看并發(fā)表評論。下一課我們會講面試時如何進(jìn)行自我介紹。

面試英語第二講：面試自我介紹

上一課我們講了面試英語中首先要進(jìn)行的開場白(點(diǎn)擊此處進(jìn)入課堂學(xué)習(xí))，那么接下來面試官就要聽聽你的自我介紹了。我們先來看一下下面的對話：

A：Goodmorning.ImLydiaShen,themanagerofthecompany.Whatsyournameplease?

B：Howdoyoudo,MissShen.MynameisPennyZhao.AndImcomingforyouradvertisementforatraineesalesperson.

A：Howdoyoudo,Penny?Well,forthisjob,weneedpeopletoworkhard.Doyouthinkyouresuibrforthiskindofjob?

B：Oh,yes,Ithinkso.

A：Ok.Pleasetalksomethingaboutyourselforintroduceyourself.

B：……

A：早上好。我是LydiaShen,這個公司的經(jīng)理。你叫什么名字。

B：你好，沈小姐。我叫Penny。我是來應(yīng)聘見習(xí)推銷員的。

A：你好，Penny。對于這個工作，我們需要刻苦能干的人，你覺得你能適應(yīng)這樣的工作嗎？

B：恩，我想我能。

A：好吧。那就說說你的情況吧，或者介紹一下自己。

B：……

該介紹自己了，那么在面試中怎么做自我介紹呢？先來看一些背景知識：

面試時需要做自我介紹，這個時候不要細(xì)致地談自己的生活情況或者工作經(jīng)驗(yàn)，而是要想方設(shè)法地讓面試官對你有所了解，告訴他一些事情，這些事情應(yīng)該使你在招聘過程中具有優(yōu)勢。或許你想選取一些有人情味的故事講給他聽，但這么做，你要有把握與面試官的想法吻合?；蛘呖梢愿攀鲆幌伦罱愀傻墓ぷ骱湍阏谏暾埖墓ぷ饔惺裁绰?lián)系，有怎樣的幫助，以及你為什么要到這家公司工作等等。特別值得提的是，要舉例子，這樣你的回答才更具真實(shí)性，更容易被接受，才能給對方留下深刻的印象。

或者當(dāng)面試官讓你做自我介紹的時候，你可以主動問一下對方想知道自己哪方面的情況，這樣也便于你的回答更加有針對性。但是這種做法的前提是你對面前的這個面試官有一定的把握，確信這樣追問不會引起對方的反感才行。

有了這些背景知識，我們再掌握一些基本的單詞和常用的句型來幫助我們理解對方的話和組織語言表達(dá)清楚自己的意思就足夠了：

Words&Expressions:

part-timejob:兼職工作

full-time:全職

position/vacancy:職位，空缺

manager:經(jīng)理

director:主任

president:董事長，總經(jīng)理

GeneralManager:總經(jīng)理

saleperson:推銷員

engineer:工程師

accountant:會計

degree:學(xué)位

introduce:（動詞）介紹introduction:（名詞）介紹

Letmeintroducemyself./Letmedosomeintroduction.讓我來介紹一下自己。

面試怎么做自我介紹范文第2篇

說好是兩點(diǎn)開始的，但HR姐姐有點(diǎn)小遲到。我們今天應(yīng)該是群面，有6個人，除了我和豆?jié){，一個是水產(chǎn)的，一個是立信的，還有一個忘了，反正貌似都很強(qiáng)的。重點(diǎn)介紹一下“娘娘腔”,這位同仁貌似是日語培訓(xùn)中心的翻譯，很強(qiáng)，說話滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，不慌不忙，面帶微笑，自信超強(qiáng)。每次發(fā)表觀點(diǎn)我就想笑，哎，信心實(shí)在是太強(qiáng)了，也不知道他的信心從何而來。但估計他沒戲，因?yàn)镠R姐姐叫他先走一步了。

我們都有點(diǎn)緊張，因?yàn)樵诘却陂g，我們都沒有進(jìn)行交流，自顧自的在背面試自我介紹。面試開始。首先當(dāng)然是面試自我介紹?？蒆R姐姐只需要我們介紹自己的校園生活。哎，背那么多也派不上什么用場。其實(shí)我也沒什么緊張，可真的要說了，就不行了，支支吾吾，完全沒發(fā)揮好。

接下來又問了很多面試問題。比如：你希望三年之后能有什么發(fā)展？你希望的工作環(huán)境是怎么樣的？如果你和你團(tuán)隊(duì)的成員產(chǎn)生分歧，你會怎么做？等等。在別人回答的時候，我拼命的在組織語言?？烧娴妮喌轿伊?，連中文都說的不流利了。哎，看著別人高談闊論，心里真不是滋味。

問完面試問題后，HR姐姐叫兩個男生先走，留下我們四個女生。然后又進(jìn)來一個公司的“日語人才”和我們對話。其實(shí)那個姐姐貌似也沒有什么自信，聲音又輕，有些簡單的單詞也不懂。

日語交流時間比較短，最后HR姐姐讓我們填了一張全英文的表格，就結(jié)束了今天的面試。老實(shí)說，我對自己的英語還是比較有點(diǎn)信心的，填了那張表格后，我才知道那么多年的英語算是白學(xué)了，沒幾個是認(rèn)(文秘站:)識的，慚愧啊！

怪不得每個經(jīng)過埃面試的人都會有一個感慨：英語真的很重要，回家要惡補(bǔ)英語?。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

從公司里出來的時候，手心里都是汗，緊張?。。?！

回家車子上，接到那個HR姐姐的電話，叫我明天二面！有點(diǎn)意外，更多的是緊張?。?！

昨天去埃森哲二面了。結(jié)果~~當(dāng)然在自己的意料之中。徹底終結(jié)埃森哲！?。。。。。?！

面試有三個人，除了我，還有那天一起面試的兩個女的，實(shí)力都比我強(qiáng)，心里有點(diǎn)慌。

首先是筆試。要求我們將一小段日文合同翻成中文，以及寫一封給客戶的確認(rèn)信，當(dāng)然是用日文寫的啦。寫信還是很簡單的，因?yàn)樯毯n上老師教過我們格式，所以這一部分我做的還是滿好的。但是翻合同就有點(diǎn)困難了。第一是因?yàn)槟切┳质谴蛴〉年P(guān)系，模糊不清，看不大明白；第二是因?yàn)閷I(yè)術(shù)語太多了，完全不理解。早知道我?guī)П咀值淙チ?。后來總算是翻好了，但是完全不通順，毫無邏輯可言。

接下來是主管對我們進(jìn)行單獨(dú)的日語面試。我是第二個，在這之前，聽著隔壁房間里那個女的流利而自信的聲音，我的心提到嗓子眼了，知道自己沒戲了。輪到我了。首先老套的還是日語的面試自我介紹。這個不怕，畢竟背的很熟了。然后就是很多的日語問題拋過來了。什么性格啦，介紹自己暑期實(shí)習(xí)期間的情況啦，等等。我回答的真的很不好。其實(shí)完全能聽得懂，但就是不知道怎么去表達(dá)好。或許有點(diǎn)緊張，也或許自己的口語真的很糟。這就是中國的應(yīng)試教育，我們就是犧牲品，只知道寫，卻不會說。

那個主管全程沒有一點(diǎn)笑容，臉上沒有任何表情，給人一副不近人情的感覺。最后她幫我來了這么一句話：以你的口語水平和你提出的工資要求不相符，我們滿足不了你，不好意思……無語，我無話可說，只能拍拍屁股走人。埃森哲的門禁系統(tǒng)真的很嚴(yán)，我連怎么走出去都不會，哎。不過老實(shí)說，它的辦公環(huán)境還是不錯的，很溫馨。不過這一切，都與我無緣了。

面試怎么做自我介紹范文第3篇

熟練掌握產(chǎn)品知識 2.

按計劃完成規(guī)定的銷售任務(wù)； 3.

負(fù)責(zé)所管理陳列區(qū)商品管理及陳列； 4.

做好門店接待服務(wù)工作； 5.

負(fù)責(zé)日常門店衛(wèi)生工作； 6.

負(fù)責(zé)及時提交規(guī)定的報表工作； 任職資格要求一般描述為： 1.

相貌端正、儀表端莊； 2.

具有良好的職業(yè)道德、人品好； 3.

具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧； 4.

面試怎么做自我介紹范文第4篇

21日19：00，西安交大禮來宣講會，因?yàn)檠袝{新，沒去成。

22：27接到電話，通知22日下午12：30，交大商城西100m雕刻時光面試。

oh，不知道說啥好，hr竟然加班到十點(diǎn)半通知人！天那！這就是外企的加班？？

一面：群P。

傳說中的群P現(xiàn)在開始。

10人一個小組，其中西大的有6個，除了我都是本科生；其余4位來自交大醫(yī)學(xué)院，全碩。HR給了一個課題，先個人演講，然后小組討論給出方案，最后擇一人陳述。

也許是得益于這樣的會議平時在校開得多了，所以一面里我表現(xiàn)的還算自然，也不緊張，針對課題講出我的分析和方案；在小組討論里緊要關(guān)頭發(fā)言給出建設(shè)性建議，將討論由兩個人的一唱一和轉(zhuǎn)向了合理分析尋的、群策群力方向，把握了大局，注意了細(xì)節(jié)。還行。

5min后，被告知進(jìn)入二面。

面試經(jīng)驗(yàn)：群P并不可怕，不用去搶著發(fā)言，話多并不代表有意義。能夠統(tǒng)籌全局最好，不能的話就把握細(xì)節(jié)，給予補(bǔ)充。

二面：2vs1問答+情景銷售。

首先是情景銷售。

給我一支鋼筆，想象它具有一切可被想到的功能；兩名HR是寫字樓的職員，現(xiàn)由我向其推銷這支鋼筆。

話說之前也看過面經(jīng)了，也做過店面銷售，怎么就給緊張了呢？一緊張，然后就說都不會話了，就不能充分、流暢地表達(dá)出自己的意思，敗筆。

過程中HR會刻意營造一些困難來阻攔你?！拔覜]有時間，馬上要開會”“我們不需要筆，公司給發(fā)了”“你的功能太復(fù)雜，我們不需要”“我們不需要那么個性，能寫字就行”等等。

接下來就是氣氛輕松一點(diǎn)的問答環(huán)節(jié)。

必問題“你為什么選擇來我們公司做醫(yī)藥代表？”

nnd。難。我從興趣愛好和價值觀的角度出發(fā)給了答復(fù)。中間被追問“為什么要是醫(yī)藥代表呢？”“為什么要是禮來呢？”。這有點(diǎn)類似于壓力面試了，不過都被我一一化解。

面試問題2“你認(rèn)為你的人生是順利的嗎？”

順利，但也不順利。

問題3“你生命中有沒有承受過很大的壓力，有，什么時候？”

有。詳述。分析。并且給出我如何釋壓的方法與經(jīng)驗(yàn)。

最后，給我提問的機(jī)會：“有什么需要的話，現(xiàn)在可以問問我們。”

我提問1做好這份工作最大的挑戰(zhàn)是什么？2能否簡要介紹一下醫(yī)藥代表的一周工作，流程？

兩位HR給了我很詳細(xì)的回答。滿意。

總體而言，后一部分我沒有緊張，神情姿態(tài)都很自然，言語中眼睛關(guān)注對方。

經(jīng)驗(yàn)：我想與社會招聘相比較，校園招聘的應(yīng)屆生有其自有的特點(diǎn)，單純，稚嫩以及激情。不可否認(rèn)的是我們沒有一絲全職的工作經(jīng)驗(yàn)。那么，模擬銷售其實(shí)就是凸顯一個人的應(yīng)變能力和表達(dá)能力。自信，自然是最重要的。這些也是日后從事這項(xiàng)工作最需要的。

搞笑的事情還是記錄在后面吧。

下午面試結(jié)束時被告知6點(diǎn)前給回復(fù)，但是，直到吃完晚飯都沒有消息，于是我認(rèn)為已經(jīng)被PASS了，故寫此文以紀(jì)念我的處女面。

哎！沒想到寫到二面的時候突然接到了電話，被告知明天上午繼續(xù)三面。

YEAH!哈哈~

+U!

但愿不是全英語面試，不然就o了。

三面：1vs1。

上午9：30，雕光。

約9：00到達(dá)，發(fā)現(xiàn)我竟然是第一個三面的！難道昨天排我前面的都被pass了？

51job的帥哥示意我等等。ok，那就看昨晚準(zhǔn)備的材料吧！這些在隨后的面試中還真的用上了。

面試官是未來可能的BOSS，陜西分區(qū)糖尿病部總經(jīng)理，阮總。

1面試自我介紹。

我就巴拉巴拉講了學(xué)校，專業(yè)，課程；加入社團(tuán)，參加實(shí)踐；家庭。

2為什么選擇醫(yī)藥代表，知道是做什么的嗎？

我就又巴拉巴拉的講了講我的理解。其實(shí)我一伙計就是干這行的，國企，做OTC的，就是藥店。

3過去時間里有沒有過承受過很大的壓力？有，什么時候，什么樣的壓力？

跟二面一樣么，我就假裝想想，說大三的時候我如何如何……

4你人生賺到最大一筆錢是多少？什么時候？

……當(dāng)能說嗎？我就說在污普辦兼職的時候賺了1000多。(文秘站 )

5了解禮來嗎，對禮來知道多少？

ft，這些就是面前看的。嘿嘿~我從禮來的建立到發(fā)展，主營產(chǎn)品，在華業(yè)務(wù)甚至連大中華區(qū)老總名叫戴文睿都說了……

6知道禮來的核心價值觀嗎？

繼續(xù)ft，看來面前突擊一下的確還是很有用的。以人為本，追求卓越和誠信正直。

當(dāng)我說到誠信正直時，老板問“怎么理解這個？或者你認(rèn)為如何做到呢？”

我說“開展業(yè)務(wù)要合情合法，不能給醫(yī)生回扣?！?/p>

追問“那你還要完成指標(biāo)，怎么做？”

就是啊，怎么做啊？想想，只能是從其他角度給予醫(yī)生以一些利益，但不能是金錢。

7學(xué)習(xí)成績怎樣？

好！

8你TOEIC不錯啊，英語怎樣？來段面試自我介紹吧？

Hello,MrRuan,I am very glad to be here for this interview.

沒記錯的話，這段話大致是當(dāng)年我準(zhǔn)備考研面試的。

9研究生畢業(yè)了，為什么要做醫(yī)藥代表，怎么不讀博士？知道什么是機(jī)會成本嗎？

我wolawola一堆。反正是解釋了，至于清楚否，我忘了。機(jī)會成本我是很清楚的。

大致是講了我傾向與人打交道以及男人要做事業(yè)之類的吧。

10家人怎么看待你做這份工作的？

決定權(quán)在我手中。

11談戀愛了嗎？

sure。

12什么時候可以開

始實(shí)習(xí)？我說我有論文要做，導(dǎo)師要出國，所以得推推。

他問，推遲多久？還沒等我回答，又說“這個下去和HR協(xié)商吧?！?/p>

最后，由我提問。

當(dāng)然是個機(jī)會了，我就問他“能否談?wù)勀尤攵Y來以來，學(xué)到了什么？或者是最引以為豪的事情有哪些？”

oh，老板呵呵一笑，說他才來兩個月，以前在GSK。（神啊，我是不是撞槍口上了。）然后烏拉烏拉的說他學(xué)到了很多，具體是啥，啥也沒說。

不過，他倒是講了講為什么離開GSK而加入禮來?！昂盟?，有潛力，市場地位與藥品地位不符，能增長?！彼f成功是需要機(jī)遇的，他看重的是一次機(jī)會。

另外還問了問他“做好醫(yī)藥代表面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？”

老板又巴拉巴拉一大堆。其實(shí)言簡意賅的講就是抗挫折的能力與抗壓能力。

三面結(jié)束。

后記&經(jīng)驗(yàn)：仔細(xì)一想，三面就是你未來的老板來選人，看你能否達(dá)到他的團(tuán)隊(duì)要求、符合他的隊(duì)員素質(zhì)。面試過程中穿插了好多問題，最終目的就是試探你有沒有下定決心來做醫(yī)藥代表。

在談到我是研究生時，阮總說“（你）各方面條件都不錯，符合要求，但我們今年對碩士生會比較謹(jǐn)慎。去年招了幾個，最后都流失了。”那我當(dāng)時就詢問，咱們有沒有分析一下，為什么會流失呢？他說因?yàn)閴毫μ?，最后碩士考公務(wù)員跑了之類的話。我想這話里還有一層意思就是你能勝任這樣的高壓力工作嗎？我竟然“噢”了一聲。失敗1.

心里覺得我像是打開了門，然后倒下了，個人心態(tài)問題：真的決定了嗎？抗母命放棄讀博，抗師命放棄留校？

如果是，我會毫不猶豫展現(xiàn)給BOSS以滿腔激情與自信。正因?yàn)閮?nèi)心的稍許困惑還在，所以言語中帶給人的力量就缺少了一種征服感。失敗2.

ps.生科的小伙在和老板面談時，因?yàn)槔习寤蛴斜梢曋兴幍南右?，他?jù)辭力爭。掛了~

哎~娃呀，師兄知道你想考咱學(xué)校中藥學(xué)，可不也就是為了一份好工作嗎？何必呢？

俄滴處女面到此結(jié)束。

后面的路還很長，想想。

面試怎么做自我介紹范文第5篇

他們申請同一家奢侈品企業(yè)的市場經(jīng)理職位。當(dāng)他們走進(jìn)房間，大多數(shù)面試官已有了傾斜――Alex。因?yàn)樗蔷⒛?，長得儀表堂堂，渾身上下，從手表、西裝到鞋子，都是名牌。而李香香是位女士，妝容得體，但談不上精致。等他們一開口自我介紹，面試官更傾向于Alex了。他一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，并用中、英自我介紹。他在英國留學(xué)，英文還略帶倫敦腔。而李香香的中文帶著鄉(xiāng)音，尤其是尾音和感嘆詞上。至于英文，磕磕巴巴的中式英語雖能達(dá)意，卻遠(yuǎn)不如Alex那樣流暢瀟灑。和Alex在英國拿到的碩士學(xué)位比起來，她只是一個中專生。雖然后來拿了大專、本科文憑，但都是自學(xué)考試之類的。

在第一個環(huán)節(jié)無領(lǐng)導(dǎo)小組討論中，Alex加工信息速度快，第一個發(fā)言。他的發(fā)言對小組有引導(dǎo)作用。李香香最后一個發(fā)言，補(bǔ)充了別人的觀點(diǎn)，自己的觀點(diǎn)并不鮮明。總體上，Alex發(fā)言數(shù)量多，對大家的影響力大；李香香發(fā)言次數(shù)少，對團(tuán)隊(duì)的影響力小。

Alex天上飛

到了商業(yè)講演環(huán)節(jié)，在開始的五分鐘內(nèi)，面試官們對Alex的印象還很好，他的講演條理清晰，與所有的人都有目光接觸。但是，面試官們感覺不對了，因?yàn)锳lex的商業(yè)計劃是天上飛，沒有落到實(shí)處。乍一聽，他運(yùn)用了很多商業(yè)模型分析，有點(diǎn)運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)江山的氣勢。但是，他沒有結(jié)合現(xiàn)有的具體數(shù)據(jù)分析，也沒有設(shè)定清晰的商業(yè)目標(biāo)。面試官們開始發(fā)問：

“你能不能說一下利用目前剩下的20萬元預(yù)算，你打算怎樣做市場活動？”

Alex翻看材料，試圖找到更多信息。他沒有找到，便自由發(fā)揮：“我打算用20萬元辦一次客戶答謝會。”

“用這筆預(yù)算可以做很多事情，為什么做這個活動？”

“哦，反正快到年底了，公司還剩20萬元，答謝客戶比較應(yīng)景。”

“那你打算怎么做？”

“找一家agency（中介），可以找行業(yè)內(nèi)口碑比較好的廣告公司，讓他們先做策劃方案，我來審批。然后，他們實(shí)施，我來監(jiān)控。”

“你是否有大致的計劃，比如邀請多少人？何時舉辦？”

“嗯，我想邀請200人吧！時間嘛，可以在過年前?！?/p>

“年前什么時候呢？”

“什么時候？讓我想想，那就1月的最后一天吧！”

“1月31日？按材料的給定時間，這一天是大年除夕。你覺得這個時間可以嗎？你需要換一個時間嗎？”

Alex露出了尷尬神情，他忽略了這個細(xì)節(jié)，但他很快回應(yīng)：“這個時間可以。我們提前邀請，總有客戶過年不回家?！?/p>

“200人的答謝會規(guī)模大，能否談一下具體的操作過程，比如場地、活動內(nèi)容、預(yù)算安排等？”

“讓我想想。地點(diǎn)就在當(dāng)?shù)刈罡邫n的賓館?；顒觾?nèi)容，先請來賓簽到，然后入座就餐。中國人的傳統(tǒng)嘛，聚餐總歸要吃一頓。吃飯時抽獎、表演節(jié)目。最后給每個人送一份禮物?！?/p>

“那預(yù)算呢？”

“預(yù)算？餐費(fèi)是大頭，每個人300元，共6萬元。禮物也是大頭，可以網(wǎng)上團(tuán)購物廉價美的商品，比如家用小電器。一人按100元算，2萬元。剩下的12萬元是物料、搭臺、中介勞務(wù)費(fèi)?！?/p>

“你提到表演節(jié)目，打算演什么節(jié)目？這部分的預(yù)算怎么出？”

“就讓中介公司安排，一定要高端、大氣、上檔次。這筆錢算進(jìn)12萬元預(yù)算中。”

“通過這個活動，你要達(dá)到什么目標(biāo)？”

“維系老客戶、結(jié)識新客戶，總歸增加公司的集客量，促成未來的成交率?！?/p>

面試官們發(fā)問結(jié)束。等Alex離開，大家開始打分和討論。

“20萬元做一個200人的活動！而且包含了吃喝玩樂所有的環(huán)節(jié)！Alex有沒有想過這種活動的質(zhì)量和我們的品牌怎么能貼合？他沒有做過高端品牌的市場活動吧！”

“他似乎沒品牌意識，花那么多錢搞活動，就為了提高客戶對品牌的認(rèn)同感和忠誠感，結(jié)果他送的禮物是網(wǎng)購的，不會有企業(yè)的任何logo，我們花錢替小家電企業(yè)做宣傳了?！?/p>

“他不僅沒有品牌意識，似乎連常識都沒有！所有的市場活動都必須充分考慮季節(jié)、氣候、節(jié)假日等，他把活動安排在除夕。誰會來參加呢？此外，他考慮過員工和中介公司的人嗎？是否能在除夕做這樣的活動？即使能做，成本會高多少？給多少加班費(fèi)？”

“他沒有提到媒體，沒有提到新聞稿、軟文。整這么大的動靜，難道他都不考慮利用活動做品牌推廣和宣傳？”

“最糟糕的是花了錢、出了力，還折騰整個公司不能好好過年，他還不知道要達(dá)到的目標(biāo)。他真的以為市場經(jīng)理只負(fù)責(zé)花錢？”

在商業(yè)講演活動，Alex讓面試官們感到失望，在后來的實(shí)踐環(huán)節(jié)，比如客戶溝通、廣告公司談判、員工總結(jié)工作等，他更讓面試官們大跌眼鏡，沒有展現(xiàn)市場經(jīng)理應(yīng)具備的能力。

李香香糊弄不了

與Alex越來越差的形象成反差的是李香香，面試官們對這位略帶不自在的土包子越來越刮目相看。

在商業(yè)計劃時，她不是簡單地談如何花20萬元，還從全部信息中找到線索，還原全年的預(yù)算計劃，再結(jié)合目前銷售的走勢，針對銷售量下滑的一款產(chǎn)品做市場推廣活動。她沒有把所有的錢都花在做一個大型客戶活動上，而是根據(jù)對行業(yè)的了解、材料中的具體數(shù)據(jù)，做細(xì)致的分析。她對銷售的一些指標(biāo)非常嫻熟，對品牌的銷售轉(zhuǎn)化率很清楚。根據(jù)轉(zhuǎn)化率，她提出需要多少客戶才能達(dá)到銷售目標(biāo)。而這些客戶有多少是老客戶介紹的，有多少可以通過推廣活動獲得，據(jù)此，市場部應(yīng)該做哪些活動，如何利用線上和線下的資源同時開展。由于20萬的預(yù)算非常有限，她提出可以與當(dāng)?shù)氐囊患腋叨朔康禺a(chǎn)企業(yè)做聯(lián)合品牌活動――對方提供場地和部分客源，她提供部分客源、展品、活動策劃和實(shí)施。

“那對方怎么會答應(yīng)與你一起做活動呢？聽上去，對方并沒有受益。”面試官問。

“哦，這是一個雙贏活動。盡管我們策劃活動，但會把對方產(chǎn)品的介紹融入進(jìn)去，是那種自然的融入，活動地點(diǎn)在房產(chǎn)商那里，客戶自然能看到房產(chǎn)的展示，對方的高管也會致辭。我們雙方的產(chǎn)品不是競爭關(guān)系，而是互補(bǔ)，客戶可以同時消費(fèi)我們的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)客戶本來就是同一群體，參加這樣的活動，客戶也覺得自然。之前作過這樣的活動，有把握?！钡壤钕阆汶x開，面試官們開始打分、評估。

“她還原的年度預(yù)算計劃，雖在個別細(xì)節(jié)上不精準(zhǔn)，但整體上非常棒。能根據(jù)有限、局部的信息看到整體，這表明她有很強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

“看得出她的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)豐富，確實(shí)在一線長期工作。那些轉(zhuǎn)化率、集客數(shù)量，她的數(shù)字都是對的。”