前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇巴黎雨季范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

巴黎雨季范文第1篇

2009年決定去歐洲。

以旅游的定位,且將第一站定在法國(guó)巴黎,著實(shí)受到一位常年往返中歐人士的鼓動(dòng)。無他,這里購(gòu)物有極大的優(yōu)惠,眾多國(guó)際奢侈品牌的起源發(fā)家之地,而我這種以購(gòu)物為人生重要組成部分的女人來說,吸引力好比大米之于老鼠,蠢蠢欲動(dòng)了1年,此行便上了議程。

初到巴黎,便被機(jī)場(chǎng)那炫目的晨曦感染,無邊無際的燦爛讓常年習(xí)慣成都陰霾天氣的我頓時(shí)心潮澎湃起來,巴黎哥特式建筑,覆蓋著整個(gè)城市,一路走著都是種享受,古老建筑上探頭出來的鮮花,鮮艷的顏色仿似要滴了出來,風(fēng)吹過街區(qū),郁蔥的大樹葉子沙沙作響。這里人煙稀少,偶有一些居民牽著狗慢悠悠的散步,街心花園里遍地的野兔和鴿子,間或有一兩個(gè)人坐在長(zhǎng)凳上,仰臉曬著太陽。 空寂帶來的不習(xí)慣一直持續(xù)到了香榭里麗舍大街,人潮涌動(dòng)頓時(shí)讓我頗有回到春熙路的感覺,首先是看到Lancel的專賣店,其次又被LV的旗艦店吸引著奔跑去,出來一路Kenzo、Hermes、寶格麗、D&G、Dior,Prada……兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),總是在某個(gè)不起眼的小店下就看到某個(gè)大牌支出的櫥窗,透明的窗機(jī)里人來人往,裹著頭紗的阿拉伯男女在里面一擲千金。

其實(shí)巴黎的城市跟北京還是相似的,所有的景點(diǎn)都在一條中軸線上,不過巴黎處處是景,到處是名勝,像我這種歷史和文化的,也就只能捧著介紹書一路看著稀奇古怪的建筑:原來這里的是大皇宮;原來那個(gè)雕塑是這玩意兒;原來那個(gè)就是協(xié)和廣場(chǎng);原來盧浮宮就在花園的后面;看到埃菲爾鐵塔了!

巴黎人們打扮入時(shí),互相親切的握手和寒暄,更是有老太太,80有余,穿一身粉色juicy conture遛狗,好不快活。每家每戶都種花,鮮艷燦爛,非主干道靜得可以,那是鴿子的天下,靜謐又深邃,空氣清醒,略帶寒氣,完全想不到這是盛夏的法國(guó)。巴黎鐵塔很法國(guó),很巴黎,夜幕中閃閃發(fā)光的黑色冰涼鐵架身下,塞納河上的風(fēng)吹得頭發(fā)四散,抬頭望著被霓虹包裹起來的夜巴黎,想起這些年以來的種種,思緒印在霓虹燈中發(fā)酵,浪漫得無可救藥。

有本書說:世界那么大,你怎么知道除了巴黎之外,沒有別處在等你?

巴黎雨季范文第2篇

擅抓機(jī)遇早切入

三超企業(yè)成立于1994年，公司成立之初和當(dāng)時(shí)大多數(shù)剛剛涉足IT行業(yè)的公司一樣，從一個(gè)小門市起家。憑借著公司管理層對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和成功運(yùn)作，公司迅速脫穎而出。通過十余年來的努力開拓和持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在的三超企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為貴州地區(qū)最具規(guī)模的高科技民營(yíng)企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍也由創(chuàng)業(yè)之初的電腦銷售拓展到目前覆蓋品牌計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)配件產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)、零售以及軟硬件系統(tǒng)集成等。

貴陽網(wǎng)吧市場(chǎng)的真正起步應(yīng)該是在1995年，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約以及市場(chǎng)本身的不成熟，貴州網(wǎng)吧市場(chǎng)一直處于不慍不火的尷尬境地，即便這樣，貴州的網(wǎng)吧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

貴州三超企業(yè)又是怎樣把握機(jī)會(huì)的呢？日前筆者采訪了三超企業(yè)網(wǎng)吧行業(yè)部經(jīng)理王欣，讓我們一起分享其成長(zhǎng)過程。

據(jù)王欣介紹，10年前的貴陽網(wǎng)吧市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)小，網(wǎng)吧自身的管理也落后，沒有形成一定的規(guī)范化管理，業(yè)主對(duì)此也不是很注重，整個(gè)網(wǎng)吧市場(chǎng)的氛圍還沒有真正形成。他還介紹說，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)吧機(jī)基本都是選擇兼容機(jī)，業(yè)主在選擇的過程中幾乎主要是唯價(jià)格主義，當(dāng)時(shí)的主流網(wǎng)吧機(jī)在5000-6000元，屬于高投入的一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，因此各個(gè)IT公司都十分重視。

因此，當(dāng)時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)是比較貴的，一個(gè)小時(shí)的收費(fèi)是現(xiàn)在的數(shù)倍以上。

1997年前后，貴陽網(wǎng)吧數(shù)量約30家，每家網(wǎng)吧機(jī)基本為20-30臺(tái)，所謂的網(wǎng)管在當(dāng)時(shí)是沒有的，業(yè)主一般只會(huì)請(qǐng)一個(gè)負(fù)責(zé)收錢的店員，大多業(yè)主會(huì)選擇自己親自管理，這也加快了網(wǎng)吧業(yè)主的資金回流，為今后的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)完成資本原始積累。基于這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，三超公司早在1997年便開始關(guān)注并切入網(wǎng)吧市場(chǎng)，但最初主要還以業(yè)主主動(dòng)上門咨詢?yōu)橹鞯慕?jīng)營(yíng)模式。

專注并應(yīng)需而變

1997年到2005年，是貴州網(wǎng)吧市場(chǎng)從發(fā)展走向成熟期，據(jù)王欣介紹說：“到這個(gè)時(shí)期的網(wǎng)吧需求也有了不小的變化，業(yè)主已經(jīng)不只停在價(jià)格要求的程度了，他們對(duì)渠道商的要求也更加的專業(yè)與全面”。在這幾年間，貴陽幾家主流渠道商的發(fā)展也已逐步走向成熟，對(duì)于網(wǎng)吧市場(chǎng)也更加重視了，紛紛成立起了專門的網(wǎng)吧事業(yè)部，提出了各自的網(wǎng)吧行業(yè)解決方案等等。渠道商在了解網(wǎng)吧業(yè)主的需求之后，會(huì)根據(jù)要求提出一整套的策劃方案，其中包括：網(wǎng)吧選址、裝修、購(gòu)機(jī)和售后等方面的解決方案。

而網(wǎng)吧業(yè)主則根據(jù)自己的需求選擇適合自己的方案與公司。

三超公司雖然是貴陽最早一批切入網(wǎng)吧市場(chǎng)的，但公司真正成立網(wǎng)吧事業(yè)部是在2006年，王欣介紹說：

“之前雖然公司一直很重視網(wǎng)吧市場(chǎng)的拓展，但一直還沒有一支專用的隊(duì)伍來服務(wù)這個(gè)行業(yè)，而是只有一些業(yè)務(wù)交叉。公司在2006年成立網(wǎng)吧事業(yè)部時(shí)正是考慮到了網(wǎng)吧市場(chǎng)規(guī)?；蛯I(yè)化程度越來越高，只有不斷整合和專注才能更進(jìn)一步提高公司在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，因?yàn)闃I(yè)主對(duì)于渠道商的要求更加地專業(yè)與全面了，在售前、中、后三個(gè)方面都十分的重視”。據(jù)了解，在此之前，三超公司雖然沒有設(shè)立專門的網(wǎng)吧事業(yè)部，但在貴州網(wǎng)吧市場(chǎng)仍然取得了非常大的成功。據(jù)王欣介紹，到2000年以后，每年接的網(wǎng)吧單都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)今其在貴州網(wǎng)吧整體市場(chǎng)分額占了接近20%。如今，隨著國(guó)家對(duì)于網(wǎng)吧市場(chǎng)管理的相關(guān)法規(guī)的出臺(tái)，貴州網(wǎng)吧市場(chǎng)的發(fā)展也更加規(guī)范與健康了，貴陽兩城區(qū)所開網(wǎng)吧，單戶都必須在120臺(tái)機(jī)子以上，而到2006年的網(wǎng)吧則許多都是150臺(tái)以上了。因此，這對(duì)于三超這樣有實(shí)力的公司更是一個(gè)機(jī)會(huì)。

實(shí)力是市場(chǎng)最大的支撐

談到三超公司在網(wǎng)吧市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，王欣跟記者總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

其一，三超公司提出的網(wǎng)吧解決方案非常全面，其大致可以分為：貴陽地區(qū)網(wǎng)吧開辦可行性分析報(bào)告（根據(jù)客戶情況分析市場(chǎng)后制作），網(wǎng)吧平面布局解決方案（平面設(shè)計(jì)圖與布局方案解釋），網(wǎng)絡(luò)布局解決方案（網(wǎng)絡(luò)布局與布局方案解釋），網(wǎng)吧計(jì)算機(jī)配置解決方案（市場(chǎng)分析與配置推薦），網(wǎng)吧廣告投入與市場(chǎng)宣傳解決方案（公司給予的廣告支持與市場(chǎng)宣傳），網(wǎng)吧售后服務(wù)解決方案等六個(gè)方面。它對(duì)于整個(gè)切入網(wǎng)吧單的過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都考量得非常仔細(xì)，并提出具有針對(duì)性的解決方案，這讓每一個(gè)選擇三超電腦的網(wǎng)吧業(yè)主得到更加全面的服務(wù)。

其二，三超公司具有強(qiáng)大的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，三超企業(yè)深耕貴州市場(chǎng)十多年，在貴州業(yè)界擁有較強(qiáng)的品牌影響力，其產(chǎn)品銷售加系統(tǒng)集成的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新格局正在逐步完善，并在全省范圍內(nèi)建立了強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售體系，渠道陣營(yíng)非常穩(wěn)固。同樣，三超企業(yè)跟上游廠商的合作也是長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的，旗下所的產(chǎn)品均是多年的合作伙伴，如：Maxtor（合作8年）、AOC顯示器（合作8年）、Intel產(chǎn)品（銷售了7年）、方正系列產(chǎn)品（合作6年）。正因?yàn)槿绱?，?duì)于網(wǎng)吧業(yè)主來說，三超能有產(chǎn)品質(zhì)量的保證，也有穩(wěn)固的產(chǎn)品售后服務(wù)，更能為網(wǎng)吧業(yè)主爭(zhēng)取更多的廠商資源。

巴黎雨季范文第3篇

阿里巴巴相關(guān)人士表示，本次阿里巴巴集團(tuán)特意委派戰(zhàn)略管理執(zhí)行委員會(huì)成員之一的俞永福分管阿里媽媽，很大程度上是出于戰(zhàn)略上做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)業(yè)務(wù)的考慮，體現(xiàn)了阿里集團(tuán)對(duì)于該業(yè)務(wù)的高度重視和期望。

阿里媽媽是阿里巴巴集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，幫助連接和匹配互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站位置與廣告客戶之間的需求，實(shí)現(xiàn)廣告主的精準(zhǔn)投放。

俞永福表示，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)兩大產(chǎn)業(yè)變量的推動(dòng)下，全數(shù)字媒體廣告還存在很大的想象空間和增量?jī)r(jià)值，阿里媽媽的潛力也將得到進(jìn)一步釋放?！?/p>

巴黎雨季范文第4篇

盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不利及國(guó)內(nèi)面臨嚴(yán)峻的通脹壓力，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的總體趨勢(shì)沒有發(fā)生改變。中國(guó)在2011年成為世界上奢侈品消費(fèi)第一大國(guó)，千萬資產(chǎn)凈值人口突破一千萬。數(shù)據(jù)表明，我國(guó)盡管存在著嚴(yán)重的兩極分化，但富裕群體的規(guī)模在不斷增大，由于長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)富管理等因素產(chǎn)生的保險(xiǎn)需求空間仍然巨大。

同時(shí)，政府在改善民生和加強(qiáng)社會(huì)管理等方面制定的很多措施，對(duì)于相關(guān)保險(xiǎn)服務(wù)需求也將形成巨大的市場(chǎng)。有北京相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，北京市要在今年對(duì)所有地鐵要求投保公眾責(zé)任險(xiǎn)，并提出在城市管理中要發(fā)揮保險(xiǎn)作用。類似的新需求就要求保險(xiǎn)一線營(yíng)銷員提高素質(zhì)與能力，學(xué)會(huì)營(yíng)銷政府，幫助政府設(shè)計(jì)有關(guān)社會(huì)管理職能的政策。一個(gè)好的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)不僅僅要耕耘自己市場(chǎng)，同時(shí)也要站在一定的高度來看問題。

保險(xiǎn)需求空間會(huì)進(jìn)一步上升

目前，中國(guó)補(bǔ)充型人壽保險(xiǎn)的需求空間在上升。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)國(guó)民生命價(jià)值的提高，社會(huì)保障的嚴(yán)重匱乏擴(kuò)張了補(bǔ)充型養(yǎng)老保險(xiǎn)的需求空間。例如，溫州動(dòng)車賠償標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品保額的提升。

我們應(yīng)該著力于實(shí)現(xiàn)社會(huì)保障計(jì)劃和補(bǔ)充型人身保險(xiǎn)的無縫隙連接，這已經(jīng)具備良好的社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)條件。同時(shí)，政府在“十二五”期間推出的富民政策及五年國(guó)民收入倍增的計(jì)劃，為人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大發(fā)展創(chuàng)造市場(chǎng)空間，這也體現(xiàn)了國(guó)家通過相關(guān)政策提高和推進(jìn)國(guó)民商業(yè)保險(xiǎn)覆蓋深度和廣度的立場(chǎng)和政策導(dǎo)向。

需全面轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展方式

保險(xiǎn)業(yè)要得到健康發(fā)展，必須深刻分析保險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期存在的突出矛盾和問題，充分認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的必要性。險(xiǎn)企要將保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與政府的政治和經(jīng)濟(jì)政策相結(jié)合，學(xué)會(huì)幫助政府創(chuàng)造政策、為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的雙贏思維，站在國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，為地方社會(huì)發(fā)展出謀劃策。要將保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與建設(shè)和諧社會(huì)和友好型行業(yè)相結(jié)合，塑造保險(xiǎn)行業(yè)的親民、愛民、為民的社會(huì)形象，自覺地站在為民眾創(chuàng)造福祉的角度思考、學(xué)習(xí)和發(fā)展。自覺形成用服務(wù)和利潤(rùn)回饋社會(huì)的思維。要將保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與員工家庭幸福和個(gè)人事業(yè)全面發(fā)展結(jié)合起來，努力促進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的改革。

將保護(hù)客戶利益作為發(fā)展基礎(chǔ)

保險(xiǎn)營(yíng)銷員要考慮到通貨膨脹系數(shù)和生活質(zhì)量提高的系數(shù)兩方面來根據(jù)客戶需求研究客戶定位，并且配置相應(yīng)的銷售服務(wù)人員，防止和杜絕初級(jí)業(yè)務(wù)員為高端客戶服務(wù)的現(xiàn)象，避免不符合要求的業(yè)務(wù)員上崗作業(yè)，遏制誤導(dǎo)行為。

在宣傳和銷售環(huán)節(jié)上，要努力圍繞保單價(jià)值的保值與增值想問題出思路，突出保險(xiǎn)保障功能的宣傳，正確培育民眾的保險(xiǎn)意識(shí)，圍繞保險(xiǎn)保障創(chuàng)造保險(xiǎn)市場(chǎng)需求，在做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)前端和末端服務(wù)的基礎(chǔ)上，努力在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的中端為客戶設(shè)計(jì)和創(chuàng)造具有人文關(guān)懷性質(zhì)的附加值服務(wù)，全面維護(hù)客戶利益。

巴黎雨季范文第5篇

巴菲特的“反向思考法”

“我經(jīng)常感覺到研究失敗的商業(yè)案例比研究成功的商業(yè)案例更能給人教益。在我的公司里，我們著力研究人們?yōu)槭裁磿?huì)誤入歧途以及有些事情為什么行不通……如果讓我在道瓊斯股票平均價(jià)格指數(shù)中挑選10只股票，我不會(huì)急于挑選，而是會(huì)挑出10只或15只業(yè)績(jī)最差的股票，把它們拿出來當(dāng)樣品去研究。這是逆向法。先研究失敗，然后再著手如何消除失敗?！謧悺ぐ头铺?Warren Buffet)

“人不是通過做對(duì)事情來學(xué)習(xí)的。做對(duì)了某件事，人們從中收獲的成果只是驗(yàn)證了原先認(rèn)知的正確性。這樣做雖然有一些價(jià)值，但沒有確定錯(cuò)誤、糾正錯(cuò)誤帶來的價(jià)值多?！?/p>

——拉塞爾·艾可夫(Russell Ackoff)

成功的企業(yè)一般都會(huì)采用沃倫·巴菲特提倡的反向思考法。無論是有意還是無意，這些企業(yè)總是能夠糾正或規(guī)避困擾其他企業(yè)的多種錯(cuò)誤。

一般而言，企業(yè)的失敗有一些系統(tǒng)性的根源：

第一，失敗的案例比成功的案例多，而且失敗的案例往往有一些共同之處，因此失敗的案例更容易匯總和分析。換句話講，失敗更具有模式化特征，因此更有規(guī)律可循，界定起來更容易。

第二，有效的管理可以被定義為“將管理不善降低到最低程度”。簡(jiǎn)而言之，優(yōu)秀的管理者會(huì)避免系統(tǒng)性的陷阱、障礙和錯(cuò)誤。這些歸納到一起，我們可以稱之為“組織性失敗”以及“管理偏見”。我們歸納總結(jié)了一張簡(jiǎn)明的圖表，如下：

厭惡損失

過于強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，以至于在可以接受的風(fēng)險(xiǎn)面前也猶豫不決。

過于自信

夸大個(gè)人能力，低估潛在威脅，導(dǎo)致預(yù)期過于樂觀。

沉沒成本效應(yīng)

一項(xiàng)事業(yè)失敗之后繼續(xù)投入資金，寧愿損失更多，也不愿承認(rèn)原先判斷的失敗。

從眾本能

不愿獨(dú)自冒險(xiǎn)，在人云亦云中尋求安全。

心理會(huì)計(jì)

衡量一項(xiàng)投資時(shí)，依據(jù)的不是客觀的優(yōu)點(diǎn)，而是依據(jù)對(duì)投資建議的提出者的感情。

沉錨效應(yīng)

看問題不全面，比如在評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)時(shí)，依據(jù)的是過去的經(jīng)營(yíng)記錄，而不是競(jìng)爭(zhēng)潛力。

虛假同感

沒有根據(jù)地假想其他人都會(huì)贊同你的觀點(diǎn)，對(duì)于不力的證據(jù)置若罔聞。

時(shí)刻用80/20法則思考問題

“我們的研究表明，在大多數(shù)公司中，超過一半的客戶關(guān)系都不會(huì)帶來盈利，30%到40%的客戶關(guān)系只能帶來微薄盈利，能夠帶來大部分盈利的客戶關(guān)系通常只有10%到15%?！?/p>

——MAC集團(tuán)(The MAC Group)

“80/20法則的核心內(nèi)容是一個(gè)不符合直覺但非常普遍的事實(shí)，即努力與回報(bào)之間存在嚴(yán)重的不平衡、不均衡、不匹配。宇宙是不穩(wěn)定的，但我們依然期待著原因與結(jié)果之比是平等的?！?/p>

——理查德·科赫(Richard Koch)

世界上大部分的財(cái)富是由極少數(shù)企業(yè)創(chuàng)造的。世界上大多數(shù)企業(yè)的平均收益率只是略微超過資本成本。收益率的分布模式也是嚴(yán)重不平衡的，大多數(shù)企業(yè)都掙不回資本成本，只有小部分企業(yè)會(huì)把價(jià)值返還給股東。所以說，世界的經(jīng)濟(jì)繁榮是由少數(shù)企業(yè)中的少數(shù)戰(zhàn)略家創(chuàng)造的成果。如同20%的世界人口擁有將近80%的世界財(cái)富，也正是這不到20%的人創(chuàng)造了80%的財(cái)富，而這就是商業(yè)戰(zhàn)略的意義所在。

可以殘忍地說，大多數(shù)企業(yè)奉行的戰(zhàn)略都是失敗的或者注定失敗的。在任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能夠勝出。因此，在一個(gè)有十名對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，每個(gè)人失敗的概率有90%。

由于商業(yè)戰(zhàn)略比管理人員掌控的其他因素更能創(chuàng)造價(jià)值或毀滅價(jià)值，因此大多數(shù)戰(zhàn)略很可能都是不利于創(chuàng)造價(jià)值的。明智的戰(zhàn)略家會(huì)承認(rèn)他們的戰(zhàn)略具有脆弱性，他們的判斷具有易錯(cuò)性。他們承認(rèn)自己有可能也是失敗戰(zhàn)略的制造者。

管理資本主義中存在很多內(nèi)在的管理偏見。意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家帕維弗雷多·帕雷托(Vilfredo Pareto)最早發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中的輸家總比贏家多。從經(jīng)濟(jì)角度來看，80%的價(jià)值是來自20%的因子，其余20%的價(jià)值則來自80%的因子。

比如，一個(gè)市場(chǎng)中80%的收入、利潤(rùn)或增長(zhǎng)有可能集中于20%的企業(yè)。世界上任何一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)都是由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主導(dǎo)的。此外，在任何一個(gè)企業(yè)中，無論是贏家還是輸家，80%的產(chǎn)品總是由20%的企業(yè)、20%的客戶以及20%的員工創(chuàng)造的。也就是說，讓倡導(dǎo)平等主義的人感到驚慌的是，世界上只有一小部分人能夠產(chǎn)生真正的影響。我們大多數(shù)人都是受益于這些具有天才的少數(shù)人。

因此，對(duì)于戰(zhàn)略性失敗的第一個(gè)也是最明顯的解釋便是，失敗是資本主義的內(nèi)在特征之一。當(dāng)然，在任何一種競(jìng)爭(zhēng)中肯定有輸家。比如，生物進(jìn)化的“競(jìng)爭(zhēng)”也符合這個(gè)法則。物種數(shù)量的分布與企業(yè)業(yè)績(jī)的分布具有相似之處。在一個(gè)擁有多個(gè)參與者的市場(chǎng)中，肯定有多個(gè)輸家。

但人們有時(shí)候會(huì)問，為什么贏家與輸家的數(shù)量懸殊這么大呢?相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品以及相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的客觀差別十分微小，為什么會(huì)導(dǎo)致他們的知名度和成功程度出現(xiàn)如此巨大的差距呢?

這從表面上看是不公平的。但是，不計(jì)其數(shù)的物種為了生存而進(jìn)化的斗爭(zhēng)出現(xiàn)了今天的結(jié)果，難道有公平可言嗎?

盡量避免決策過程非理性

“贏家通吃?！?/p>

——佚名

“多算勝，少算不勝?！?/p>

——孫武

在市場(chǎng)中，有一條非?？煽康脑瓌t就是“一順百順，一通百通”。消費(fèi)者通常認(rèn)為一個(gè)品牌的成功明確而公正地體現(xiàn)了它真真切切的優(yōu)點(diǎn)。人們有一個(gè)心理假想，即“眾人的眼光是不會(huì)出錯(cuò)的”。

人們?cè)绞亲裱@種含含糊糊的假想，就越會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)上強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象，而不同企業(yè)和品牌在市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)對(duì)比情況就顯得越不平衡、不公平。

成功孕育著成功。同樣，也可以肯定地說，失敗孕育著失敗。為什么會(huì)有這樣看似不公平的事情呢?這是因?yàn)楣芾碚咴谧鳑Q策的時(shí)候可以依賴的信息極少，因此，整個(gè)決策過程呈現(xiàn)出嚴(yán)重的非理性特征。

當(dāng)消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候，有兩個(gè)強(qiáng)大的心理過程明顯發(fā)揮著作用——心理感染和習(xí)慣化。心理感染是指人們相互模仿的過程。梅格·瑞恩[1](Meg Ryan)曾經(jīng)說過：“她有什么，我也要有?！?/p>

一個(gè)事物越流行，人們就會(huì)賦予它更多的美好品質(zhì)，使其更加流行。

習(xí)慣化則是我們自我模仿的過程。比如說，我們?cè)?jīng)嘗試過某個(gè)東西，而且發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡，那么我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一定的依賴感。我們?nèi)菀尊B(yǎng)成以后繼續(xù)選擇這個(gè)東西的習(xí)慣。無論是心理感染，還是習(xí)慣化，這兩個(gè)心理過程都遵循了“最省力原則”。

如果一個(gè)人面臨著多種備選方案，而且即便自己沒有作出最佳的選擇，后果也是微不足道的，那么為了作出一個(gè)最佳選擇而勞神費(fèi)力就顯得不明智了。整體來看，我們所選擇的大多數(shù)品牌都是比較普通的，跟日常生活有關(guān)的。對(duì)消費(fèi)者而言，根據(jù)產(chǎn)品的知名度去選擇，而不是根據(jù)質(zhì)量去選擇，更有利于為自己創(chuàng)造一種簡(jiǎn)單的、壓力較小的生活。

消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候，除了依據(jù)市場(chǎng)知名度之外，還會(huì)依靠熟悉程度、口碑、可見性和實(shí)用性。最早的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一安德烈·嘉寶(Andre Gabor)指出，消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格是商品質(zhì)量最可靠的指示器，而傳統(tǒng)上經(jīng)濟(jì)學(xué)家只是認(rèn)為價(jià)格反映了商品成本，沒有承載其他象征含義。而且還有證據(jù)表明，廣告強(qiáng)度也會(huì)被消費(fèi)者視為商品內(nèi)在品質(zhì)的體現(xiàn)。而優(yōu)秀的企業(yè)就像風(fēng)險(xiǎn)投資家一樣，能夠以敏銳的目光解讀市場(chǎng)信號(hào)，并且從有限的信息中進(jìn)行推測(cè)。

“心理感染”引起的最嚴(yán)重后果就是失控的從眾效應(yīng)，導(dǎo)致商品的受歡迎程度與其內(nèi)在價(jià)值之間沒有任何的邏輯關(guān)系可言，而且消費(fèi)者會(huì)無休無止地彼此效仿，仿佛荷蘭郁金香狂熱再次上演一般。與此相似，消費(fèi)的習(xí)慣化也會(huì)阻止消費(fèi)者去嘗試新的、不同的事物，導(dǎo)致消費(fèi)者非常忠誠(chéng)于最喜愛的品牌，從而作出非理性選擇。