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山雨主要內(nèi)容范文第1篇

一、背詞，回顧作者概況

同學(xué)們，還記得《清平樂(lè) 村居》嗎？“茅檐低小，溪上青青草……”師生齊背。這首描繪農(nóng)村生活的詞作者是誰(shuí)還記得嗎？（辛棄疾）對(duì)于辛棄疾你了解多少？學(xué)生各抒己見。

師：辛棄疾，南宋著名愛國(guó)詞人，原字坦夫，改字幼安，別號(hào)稼軒，歷城（今山東濟(jì)南）人。出生時(shí)，中原已為金兵所占。二十一歲參加抗金義軍，不久歸南宋。一生力主抗金。今天我們?cè)賹W(xué)習(xí)一首，寫于同一時(shí)期的《西江月 夜行黃沙道中》，看看這首詞又展示出怎樣的農(nóng)村風(fēng)光？

二、初讀，把握詞的節(jié)奏

1.請(qǐng)一名同學(xué)給我們讀一讀。

2.學(xué)生評(píng)價(jià)。

3.詩(shī)詞的朗讀說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，無(wú)非也讀準(zhǔn)字音和讀出節(jié)奏。說(shuō)難也難，就是難以讀出詩(shī)詞的味道。

西江月

明月/別枝/驚鵲，

清風(fēng)/半夜/鳴蟬。

稻花香里/說(shuō)豐年，

聽取/蛙聲/一片。

七八個(gè)星/天外，

兩三點(diǎn)雨/山前。

舊時(shí)/茅店/社林邊，

路轉(zhuǎn)/溪頭/忽見。

要把詩(shī)詞的味道讀出來(lái)，恐怕技巧還在其次，重要的是在理解詩(shī)詞大意的基礎(chǔ)上，表達(dá)出作者的感情，展現(xiàn)出詩(shī)詞的意境，給人以美的享受。

三、譯讀，感知夜行山村

1.疏通詞的大意。

先說(shuō)說(shuō)自己的疑問(wèn)?！懊髟聞e枝（別枝即另一枝;斜枝。唐方干《字字有功》詩(shī)：“鶴盤遠(yuǎn)勢(shì)投孤嶼，蟬曳殘聲過(guò)別枝?！背恋Z《感懷》詩(shī)之六：“新蟬噪罷夕陽(yáng)移，更曳殘聲到別枝。）驚鵲”意思是說(shuō)月光明亮驚動(dòng)了棲息在樹枝的烏鵲，烏鵲飛離所在樹枝。另一枝也在月光中搖動(dòng)。與“月出驚山鳥，時(shí)鳴春澗中”有異曲同工之妙。

“清風(fēng)半夜鳴蟬”半夜，清風(fēng)中傳來(lái)蟬鳴聲。

“稻花香里說(shuō)豐年”在濃郁的稻花香里聽到“今天一定是個(gè)豐收年”。

“聽取蛙聲一片”，意思為聽到青蛙細(xì)心協(xié)力地歡唱。

“七八個(gè)星天外，兩三點(diǎn)雨山前”天外有七八個(gè)星星，稀稀疏疏的掛著。山前落下兩三點(diǎn)雨。

“舊時(shí)茅店社林邊，路轉(zhuǎn)溪橋忽見”過(guò)去曾經(jīng)住過(guò)的土地旁樹林邊的茅草小店在橋頭轉(zhuǎn)彎時(shí)，突然出現(xiàn)。

2.發(fā)揮想象力，說(shuō)說(shuō)作者夏夜所見所聞所感，體會(huì)作者的思想感情。

夏夜所見：明月、別枝、驚鵲、稻花、稀星、山雨、茅店、溪橋。

夏夜所聞：鵲聲、蟬聲、蛙聲。

夏夜所感：月夜行田間，聽到蟬鳴聲，愜意。聞到稻花香，想到豐收年，喜悅。遭到山雨淋，來(lái)到茅店前，驚喜。

3.由此可見，這首詞上下兩闋寫的是兩種不同的夏夜風(fēng)光。上闋寫晴，下闋寫雨。天氣不同，但夜行于山村的詞人，感情是不變的，那就是：喜愛農(nóng)村風(fēng)光以及對(duì)豐收在望的喜悅。

4.帶著夜行田間的愜意，帶著對(duì)農(nóng)村生活的喜愛，帶著豐收在望的喜悅，讓我們一起讀一讀這首詞。想來(lái)語(yǔ)氣要輕柔些，語(yǔ)調(diào)舒緩些，心情愉悅些。

四、賞析，品味語(yǔ)言之美

1.回顧所學(xué)的寫景的常用手法。

（1）抓住景物的特征，細(xì)致描摹。

（2）運(yùn)用多種修辭手法。

（3）調(diào)動(dòng)多種感官。

（4）動(dòng)靜結(jié)合（或以動(dòng)襯靜）。

（5）虛實(shí)結(jié)合。

……

2.這首詞在描繪夏夜風(fēng)光時(shí)用了哪些手法？請(qǐng)同學(xué)逐字逐句地讀一讀，找一找。然后集中小組同學(xué)的智慧，討論討論。

（1）運(yùn)用以動(dòng)襯靜的手法?！懊髟聞e枝驚鵲，清風(fēng)半夜鳴蟬”。

（2）調(diào)動(dòng)多種感官。視覺、聽覺、嗅覺。

（3）運(yùn)動(dòng)多種修辭：對(duì)仗、擬人。

（4）抓住景物特點(diǎn)。蛙鳴聲、稻花香、兩三點(diǎn)雨等。

3.辛棄疾被稱為“人中之杰，詞中之龍”是名不虛傳的，雖是豪放詞的杰出代表，但是寫起田園風(fēng)光來(lái)也得心應(yīng)手。 賞析詩(shī)詞的一般方法：

（1） 指出表現(xiàn)手法（修辭或感官或借景抒情或其他手法）（2）詩(shī)句的主要內(nèi)容（大意）或從煉字的角度分析詞句表達(dá)效果（3）抒發(fā)了作者怎樣的感情。

如：“明月別枝驚鵲，清風(fēng)半夜鳴蟬”兩句可這樣賞析：

一般思路：（一）這兩句對(duì)仗工整，并從視覺、聽覺、觸覺等角度描寫夏夜風(fēng)光（或動(dòng)靜結(jié)合），寫明月驚動(dòng)了棲息的烏鵲，清風(fēng)中傳來(lái)蟬鳴，表現(xiàn)出夏夜的靜謐，體現(xiàn)出作者對(duì)農(nóng)村風(fēng)光的喜愛之情。

從煉字角度：（二）這兩句對(duì)仗工整，并從視覺、聽覺、觸覺等角度描寫夏夜風(fēng)光（或動(dòng)靜結(jié)合），“驚”字傳神地月光出現(xiàn)時(shí)烏鵲的情態(tài)，襯托出月光之明，“鳴”寫出半夜蟬叫聲之清脆悅耳，襯托出夏夜的靜謐。這兩句表現(xiàn)出作者對(duì)農(nóng)村夏夜的喜愛。

五、誦讀，演繹詞的情韻

坡有詩(shī)云：舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。我覺得我們也可以化用這句詩(shī)：“好詞不厭百回讀，熟讀深思唇齒香?！蔽覀儾环辆驮谡n堂上把這首詞背上，邊背邊想象其意境，領(lǐng)會(huì)其感情，說(shuō)不定也背著背著唇齒含香，“三月不知肉味”，像孔子聽了《韶樂(lè)》一樣。

師生一起有感情地誦讀。

山雨主要內(nèi)容范文第2篇

1.語(yǔ)文教學(xué)中的審美教育的必要性

社會(huì)主義建設(shè)任務(wù)需要現(xiàn)代學(xué)生來(lái)完成，作為棟梁人才，學(xué)生必須具有各方面能力，其中審美能力不可或缺，從這一點(diǎn)可以看出，語(yǔ)文教學(xué)中進(jìn)行審美教育很必要，除此之外，其必要性還體現(xiàn)在如下方面：一方面，審美教育是素質(zhì)教育中重要的構(gòu)成部分。素質(zhì)教育要求學(xué)生不但要學(xué)會(huì)求知，還要學(xué)會(huì)做人，懂得審美，懂得生活，所以審美教育應(yīng)該是素質(zhì)教育中重要的內(nèi)容。教師應(yīng)該按照學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)以及所處的環(huán)境，對(duì)其進(jìn)行審美教育。審美教育不同于知識(shí)教育，可以短期看見成效，所以教師必須要做好長(zhǎng)期規(guī)劃，循循善誘，切忌將審美教育等同與知識(shí)教育，讓學(xué)生死記硬背一些理論基礎(chǔ)，這只會(huì)另審美教育十分枯燥，學(xué)生也沒有任何的興趣，教師應(yīng)該懂得寓教于樂(lè)，真正的將審美教育融入到素質(zhì)教育中，這樣學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)在潛移默化中即會(huì)養(yǎng)成。另一方面，在學(xué)生時(shí)期，展開審美教育，既需要學(xué)生年齡特點(diǎn)，也與素質(zhì)教育發(fā)展需求相一致。審美教育可以激發(fā)人們對(duì)美的創(chuàng)造欲望，及時(shí)在日常的生活中，人們對(duì)美也始終抱有積極的態(tài)度，但是要想人們真正的達(dá)到這一境界，必須在其學(xué)生期間進(jìn)行審美教育，因?yàn)閷W(xué)生的年齡相當(dāng)，對(duì)審美以及知識(shí)都保持著好奇心，因此學(xué)生進(jìn)行審美效果，更有效果。

2.語(yǔ)文教學(xué)與審美教育之間的關(guān)系

在眾多的學(xué)科中，之所以語(yǔ)文學(xué)科作為學(xué)生審美教育的重要陣地，主要是因?yàn)檎Z(yǔ)文教學(xué)與審美教育之間有著重要的關(guān)系，可以說(shuō)，語(yǔ)文教學(xué)中有內(nèi)容都涉及到審美教育，因此通過(guò)語(yǔ)文教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，效果更好，甚至遠(yuǎn)超于音樂(lè)等學(xué)科。語(yǔ)文教學(xué)之所以與審美教育有著如此大的聯(lián)系，主要是因?yàn)檎Z(yǔ)文學(xué)科不同用于其他學(xué)科，尤其是教材與其他學(xué)科的教材有很大的差異性，語(yǔ)文學(xué)科中的教材有很多經(jīng)典文章，文章中有作者的思想，也有作者的感情，而思想與情感對(duì)學(xué)生審美能力培養(yǎng)十分重要。文學(xué)作品中，大多數(shù)通過(guò)作者對(duì)生活美的觀察的所得，因此當(dāng)教師對(duì)其進(jìn)行講解時(shí)，實(shí)際上，就是變相進(jìn)行審美教育。因?yàn)橛写罅康奈膶W(xué)作品作為教學(xué)用的課文，語(yǔ)文教學(xué)就有了對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美形態(tài)教育的可能。因?yàn)檫@些文學(xué)作品展現(xiàn)了自然美、社會(huì)美。同時(shí)，文學(xué)作品本身又是藝術(shù)美的結(jié)晶，而文學(xué)作品藝術(shù)美又從結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言等形式美和形象、意境等內(nèi)容美中可以實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到。作品中的藝術(shù)意境，藝術(shù)形象展現(xiàn)的優(yōu)美、壯美、崇高和種種悲劇性、喜劇性，具有非常廣闊的審美窨。

3.語(yǔ)文課堂教學(xué)中美育的實(shí)施

3.1引導(dǎo)學(xué)生感知美，激發(fā)審美情趣

文學(xué)作品雖是語(yǔ)言藝術(shù)，但和其他藝術(shù)一樣，具有形象的可感性。荷塘月色的恬淡幽美、大好秋色的絢麗燦爛、現(xiàn)國(guó)花城的旖旎艷麗、長(zhǎng)江三峽的雄奇險(xiǎn)峻、泰山雨景的迷蒙磅礴，無(wú)不顯顯出大自然的迷人姿容；祖國(guó)農(nóng)村的美麗富饒、劉和珍、白求恩等英雄形象光彩照人，列不充滿著動(dòng)人心弦的藝術(shù)魅力。語(yǔ)文教學(xué)要抓住形象進(jìn)行分析，進(jìn)行感情熏陶；運(yùn)用生動(dòng)優(yōu)美的語(yǔ)言，展開作品描繪的形象，在作品與學(xué)生思維之間架起一座橋梁，讓學(xué)生感知美、熱愛美，從而激發(fā)其審美情趣。

3.2創(chuàng)設(shè)課堂情境，引導(dǎo)學(xué)生感知美，激發(fā)審美情趣

運(yùn)用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，營(yíng)造愉悅課堂氛圍，在課堂教學(xué)中，教師的教學(xué)語(yǔ)言如果幽默風(fēng)趣，就最能營(yíng)造出一種和諧愉快的氛圍，可以使學(xué)生產(chǎn)生種種審美情趣，這就要求教得有趣。首先，我們應(yīng)力求使用風(fēng)趣幽默的教學(xué)語(yǔ)言。這樣不僅使優(yōu)秀的學(xué)生因成功而發(fā)出笑聲，也盡可能使后進(jìn)的學(xué)生在憐憫的氣氛中得到觸動(dòng)。其次，我們還應(yīng)力求用恰當(dāng)?shù)母星?、語(yǔ)調(diào)去使用課堂用語(yǔ)，以激起學(xué)生的興趣?，F(xiàn)在許多學(xué)校、許多班級(jí)的學(xué)生對(duì)語(yǔ)文這門課程產(chǎn)生了興趣危機(jī)，這其中的一個(gè)重要原因就是語(yǔ)文教師的語(yǔ)言干癟乏味，談不上生動(dòng)、風(fēng)趣、幽默、令學(xué)生不感興趣，也感受不到愉悅。

3.3挖掘課文中美的因素，培養(yǎng)審美能力

長(zhǎng)期以來(lái)，語(yǔ)文教學(xué)雖然不斷地進(jìn)行改革，但以傳授知識(shí)為主要內(nèi)容的唯理性教學(xué)模式及按“知識(shí)點(diǎn)”的條條框框和思考題逐一分析、解答、落實(shí)的應(yīng)試教學(xué)模式妨礙了學(xué)生對(duì)文章美的直覺感知和體驗(yàn)，不能讓學(xué)生從整體上來(lái)感受到美的魅力。如何扭轉(zhuǎn)這種不良現(xiàn)象，切實(shí)可行的方法就是在語(yǔ)文教學(xué)中自覺地、有意識(shí)地塑造、建構(gòu)學(xué)生的審美心理結(jié)構(gòu)，并通過(guò)各種審美實(shí)踐活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的審美成語(yǔ)結(jié)構(gòu)，利用課文中美的因素，培養(yǎng)學(xué)生審美能力。

4.結(jié)語(yǔ)

山雨主要內(nèi)容范文第3篇

＊＊同志本人就象她名字一樣，讓人感覺柔和溫馨。今年夏天，剛從大學(xué)畢業(yè)的她進(jìn)入了××銀行，成為了我支行的一員。她所從事的是大堂經(jīng)理的工作，在短短4個(gè)月的時(shí)間里，她以陽(yáng)光般燦爛的微笑，熱心周到的服務(wù)，給大家留下了深刻的印象。用客戶對(duì)她的一句評(píng)論：“樣子美美的，笑容甜甜的，處事穩(wěn)穩(wěn)的。”這個(gè)笑在陽(yáng)光下的姑娘簡(jiǎn)單而快樂(lè)，那美麗動(dòng)人的樣子，成為了支行一道獨(dú)特而靚麗的風(fēng)景線。

大堂經(jīng)理的一言一行通常會(huì)第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母摺Ｊ紫纫獙?duì)銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)有比較熟悉和專業(yè)的了解，然后在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方、主動(dòng)規(guī)范，而且還要處事機(jī)智，能夠隨機(jī)應(yīng)變。這對(duì)于一個(gè)剛踏出校門又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)講，具有很大的挑戰(zhàn)性。＊＊同志是一個(gè)對(duì)工作認(rèn)真投入，兢兢業(yè)業(yè)的女孩。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中有不解之處她會(huì)虛心向其他同事請(qǐng)教，并且認(rèn)真的做好筆記。每天早晨她會(huì)提前十分鐘到達(dá)支行，檢查宣傳資料是否擺放整齊，大廳的桌椅是否擺放有序，看到有不妥之處，她會(huì)細(xì)心的整理，等一切安排就緒之后，一天的工作就正式開始了。當(dāng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳之后，她會(huì)主動(dòng)迎上前，首先對(duì)客戶以親切的微笑，那是一種真誠(chéng)的，發(fā)自內(nèi)心的微笑，象穿過(guò)烏云的太陽(yáng)，帶給人們溫暖。然后熱情的詢問(wèn)他：“你好，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)需要什么幫忙嗎？”明白客戶的來(lái)意之后，將客戶引領(lǐng)到柜臺(tái)前或客戶理財(cái)中心辦業(yè)務(wù)；當(dāng)柜臺(tái)前的客戶較多需要排隊(duì)等候時(shí)，她會(huì)對(duì)正在等候的第二位客戶說(shuō)：“對(duì)不起，請(qǐng)你在一米線外等候，好嗎？謝謝你的合作?！睂?duì)于那些在大廳里坐著等候的客戶，她會(huì)給他們倒杯水或者遞份報(bào)紙，然后對(duì)他說(shuō)：“你好，讓你久等了，真是不好意思，先喝杯水吧?！钡瓤蛻艮k完業(yè)務(wù)后，她會(huì)真誠(chéng)的道一聲：“歡迎光臨，請(qǐng)慢走?！蹦怯H切溫暖的問(wèn)候，優(yōu)雅大方的服務(wù)禮儀，陽(yáng)光一樣燦爛的笑容讓人感到舒心，愜意。＊＊同志的優(yōu)雅姿態(tài)仿佛不是后天修煉，而是與生俱來(lái)的，那不僅僅是一種氣質(zhì)，更意味著得體與內(nèi)斂，是一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

“客戶是我們的衣食父母”，這是五心服務(wù)工程的服務(wù)理念，服務(wù)的目的就是讓客戶滿意，＊＊同志非常重視和尊重來(lái)我行辦業(yè)務(wù)的每一位客戶，她能夠很細(xì)心的記住并且準(zhǔn)確的稱呼出常來(lái)我行辦業(yè)務(wù)客戶的名字，這等于給予了客戶一個(gè)巧妙而又有效的贊美。大堂經(jīng)理工作的主要內(nèi)容就是與客戶進(jìn)行交談，當(dāng)遇見很挑剔的，易怒性的客戶，＊＊同志總是耐心的講解，從容的將問(wèn)題解決。有一次，有一位打扮時(shí)髦的年輕女孩到我們柜臺(tái)存500元人民幣，但柜員發(fā)現(xiàn)其中有一張幣值100元的人民幣是假幣，就當(dāng)面收繳，并且在人民幣上加蓋了“假幣”的戳記。這時(shí)女孩怒氣沖天，硬是要柜員將假幣拿出柜臺(tái)給她看，但根據(jù)規(guī)定收繳后的假幣是不能再交予持有人的，因此她更加惱火了，在營(yíng)業(yè)大廳大聲的斥罵：“你們什么銀行?。磕銈儜{什么說(shuō)是假幣？”面對(duì)這樣一個(gè)尷尬的局面，＊＊同志主動(dòng)迎上前，面帶笑容的說(shuō)“這位小姐你好，非常高興你來(lái)我們深發(fā)行存錢，對(duì)于這張假幣，如果你有什么異議，可以憑《假幣收繳憑證》到中國(guó)人民銀行去進(jìn)行鑒定，如果有需要，我可以陪同你一起去，請(qǐng)你理解一下我們的難處，好嗎？謝謝你！”為了不影響營(yíng)業(yè)廳里其他辦業(yè)務(wù)的客戶，＊＊同志把這位小姐引領(lǐng)到了大廳的另一旁坐下，并且給她倒了杯水，然后夸她的衣服很好看，人很有氣質(zhì)，這時(shí)女孩的態(tài)度有些軟化了，然后又問(wèn)了問(wèn)她的愛好，原來(lái)這位小姐是個(gè)音樂(lè)發(fā)燒友，這恰恰也是＊＊同志的最大愛好，就這樣兩人越聊越高興。過(guò)了一會(huì)兒，那位小姐愁云密布的臉上露出了笑意，最后＊＊同志和這位女孩還成為了志同道合的朋友。前不久有位老先生專程從遠(yuǎn)郊坐了3小時(shí)的公共汽車來(lái)到我們支行申辦信用卡，＊＊同志在了解他的來(lái)意后耐心的指導(dǎo)他填寫有關(guān)內(nèi)容，在交談中，知道這位老先生是一名退休中學(xué)教師，家里的老伴重病住院需要用錢，所以特地到我們銀行申辦信用卡，＊＊同志特地把老先生的情況告訴了經(jīng)辦員，請(qǐng)他們特殊照顧一下。當(dāng)一切手續(xù)辦妥之后，老先生高興的踏上了回家的路。但過(guò)了半小時(shí)，＊＊同志在整理柜臺(tái)前的資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了老先生落下的身份證，她馬上給老先生打了手機(jī)，這時(shí)老先生已經(jīng)買了回家的車票，還有15分鐘就要開車了。情急之下＊＊同志一口氣跑到了長(zhǎng)途汽車站將身份證親自交到了大叔老先生的手中。老先生回家后又特別打電話到支行向＊＊同志表示感謝，支行的同事知道后都夸＊＊同志的五心服務(wù)工作做得好，＊＊同志的答復(fù)是：“客戶的滿意是我的追求。”從這些小事可以看出＊＊同志具備較強(qiáng)的洞察和控制能力，處事機(jī)智巧妙，從容自信，反映了她助人為樂(lè)的高尚品格，在“五心”服務(wù)上真正做到了超越平凡，追求卓越。

＊＊同志雖然到我行的時(shí)間不長(zhǎng)，但有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和歸屬感。就在前段時(shí)間她代表我支行參加分行舉行的關(guān)于五心服務(wù)活動(dòng)的演講比賽，她以高超的演講才能與技巧、熱情洋溢的精神面貌、流暢的語(yǔ)言深深地感染了每一位觀眾，博得了經(jīng)久不息的掌聲，最終以94.06的高分獲得第一名。由于她和另外一位同事的出色的表現(xiàn)，還為支行贏得了最佳組織獎(jiǎng)，爭(zhēng)得了榮譽(yù)。＊＊同志的表現(xiàn)是大家有目共睹的，從行里的領(lǐng)導(dǎo)到身邊的同事，從保安到清潔工人都認(rèn)為她是一個(gè)熱心有親和力，辦事認(rèn)真、從容的的好同事。但＊＊并沒有因此而驕傲，她總是謙遜地說(shuō)“都是因?yàn)榧w給了我這個(gè)舞臺(tái)，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼎立支持，工作也不會(huì)開展得如此順利?！?/p>

相信在以后的工作中，＊＊同志會(huì)再接再厲，按“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地的工作，在為客戶服務(wù)的崗位上，毫無(wú)保留地付出自己的辛勞和汗水，為我行的進(jìn)一步騰飛貢獻(xiàn)出自己的一份力量，無(wú)愧于“五心”服務(wù)明星的稱號(hào)。

山雨主要內(nèi)容范文第4篇

于是，一場(chǎng)各行業(yè)競(jìng)相效仿、轟轟烈烈的下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)就此拉開序幕，不論是家居、家具，還是服裝、餐飲，總之一切與生活有關(guān)的衣食住行企業(yè)，只要稍具規(guī)模和實(shí)力，就要高舉“渠道下沉”的旗幟，似乎一線城市已經(jīng)不具備擴(kuò)張的空間和余地，一窩蜂的扎向了中國(guó)最為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村。在這其中，近來(lái)風(fēng)頭最勁的無(wú)疑是體育用品行業(yè)，因?yàn)槌酥袊?guó)本土的品牌在二三級(jí)城市扎根，還有國(guó)際品牌要過(guò)來(lái)湊熱鬧。阿迪達(dá)斯、耐克在中國(guó)經(jīng)營(yíng)幾十年，深諳中國(guó)文化和政策，其解讀中國(guó)國(guó)情和洞察市場(chǎng)的能力不亞于本土品牌，于是賣得更便宜的耐克即將和農(nóng)村消費(fèi)者親密接觸了。本身就略顯浮躁的國(guó)內(nèi)體育品牌，看到國(guó)際品牌的動(dòng)作更是禁不住誘惑，于是在二線城市占據(jù)主動(dòng)地位的品牌進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷商合作，意圖向更深的渠道進(jìn)行挖掘，真正進(jìn)入“好客”又陌生的農(nóng)村市場(chǎng)，一場(chǎng)渠道大戰(zhàn)就此拉開。只是與以往在一線城市以圈地為主要內(nèi)容的渠道戰(zhàn)爭(zhēng)不同，這次的渠道之爭(zhēng)，除了資金壓力，還要要求更高的策略匹配，在既有戰(zhàn)略主導(dǎo)下，產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、人力等等層面無(wú)一不需要進(jìn)行推敲，不過(guò)對(duì)于體育用品品牌來(lái)講，最終衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)——品牌究竟是否適合并且有能力下鄉(xiāng)。

主動(dòng)擴(kuò)張、被動(dòng)轉(zhuǎn)移還是“邯鄲學(xué)步”

即使是下鄉(xiāng)大軍已經(jīng)在二三線市場(chǎng)嘗到了消費(fèi)潛力巨大帶來(lái)的甜頭，即使是中國(guó)存在著將近兩千個(gè)富?？h城具備開發(fā)條件，但不論是這些城市的地理區(qū)域分布，還是居民消費(fèi)習(xí)慣，或是競(jìng)爭(zhēng)壁壘，都先天決定了二三級(jí)市場(chǎng)的接受范圍是有限定的，一窩蜂的涌向這些市場(chǎng)本身就是一種冒險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)理性分析自身戰(zhàn)略規(guī)劃與下鄉(xiāng)環(huán)境的融合程度，再進(jìn)行戰(zhàn)略部署不遲。

在施行渠道下沉策略的企業(yè)中，與最初階段的高調(diào)進(jìn)入一線城市相似，明顯存在三個(gè)不同的等級(jí)。充當(dāng)領(lǐng)隊(duì)角色的，是一批具備前瞻性眼光的標(biāo)桿性企業(yè)，在自身處于強(qiáng)勢(shì)發(fā)展階段的時(shí)候，就積極研究中國(guó)國(guó)情和行業(yè)市場(chǎng)，提早做出極具魄力的戰(zhàn)略決斷。其次，有一部分企業(yè)自身產(chǎn)品定位與一線城市消費(fèi)環(huán)境發(fā)生偏差，或者是行業(yè)市場(chǎng)在一線城市的布局接近飽和，迫不得已轉(zhuǎn)移陣地，向更具挖掘空間的下級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍。同時(shí)，也不排除部分沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃的企業(yè)，看到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌出手二三級(jí)市場(chǎng)，盲目選擇跟進(jìn)，結(jié)果水土不服，更加找不到自身定位，在迷茫中掙扎或者干脆沉淪。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，每個(gè)行業(yè)似乎都能找到這三種模式的典型代表。

對(duì)于中國(guó)體育用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身從二三線市場(chǎng)扎根，更希望向一線城市延伸。而真正要將渠道下沉的，是耐克、阿迪等在一線城市正在弱化主導(dǎo)地位的國(guó)外品牌，看起來(lái)更具規(guī)模、更具開發(fā)性、更要潛力的市場(chǎng)似乎極具吸引力，甚至讓耐克們調(diào)整了在中國(guó)擴(kuò)張的步伐，將目光放得更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)而將開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到二線城市，并且近來(lái)動(dòng)作頻頻，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)山雨欲來(lái)的動(dòng)蕩。

與耐克要從一線城市向二線城市進(jìn)軍的策略相比，從二線城市成長(zhǎng)起來(lái)的本土品牌則多數(shù)正在向上、下兩個(gè)縱深尋找突破。為塑造品牌，需要不斷通過(guò)一線城市的營(yíng)銷動(dòng)作和品牌活動(dòng)提升形象，極力向高端靠攏。而看到耐克對(duì)二三線城市的虎視眈眈，本土品牌在鞏固自身地位的同時(shí)，有意向更下一層的市場(chǎng)拓展，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)也極有可能成為其戰(zhàn)略性布點(diǎn)區(qū)域。

但是，渠道下沉畢竟不是一副包治百病的良藥，在豐富渠道、開拓消費(fèi)者方面確實(shí)可以發(fā)揮不可估量的作用，但是企業(yè)也要為此承擔(dān)新開發(fā)市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵的是，企業(yè)的戰(zhàn)略版圖中是否有這樣一個(gè)區(qū)域存在，這才是決策的根本。主動(dòng)出擊或是被動(dòng)轉(zhuǎn)移，只是企業(yè)主觀或客觀的差別，只要準(zhǔn)備充分，都存在著較高的成功率，但如果是跟風(fēng)而動(dòng)，邯鄲學(xué)步，則不是一個(gè)明智的選擇。

品牌價(jià)值博弈理性消費(fèi)觀念

如果看到了市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，并且深信自身的品牌宣傳力度和營(yíng)銷能力，哪一個(gè)品牌會(huì)毫不猶豫的向這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，這個(gè)決策并不難做出，并且在一般情況下一定會(huì)有所收獲，但是，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)處于中國(guó)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)并不能解決所有的問(wèn)題。

目前，中國(guó)的消費(fèi)主體正在向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)移沒錯(cuò)，而家電、汽車等產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村收獲了巨大的成功也沒有錯(cuò)，農(nóng)村正在以加速度提高消費(fèi)水平，但是當(dāng)耐克降價(jià)要賣給農(nóng)村的年輕人的時(shí)候，這些所謂的目標(biāo)消費(fèi)者卻并不一定買賬。

試想，耐克如果要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品降價(jià)必成首要改變重點(diǎn)，根據(jù)估算，下鄉(xiāng)的鞋產(chǎn)品的價(jià)格可以做到三百元左右一雙，一個(gè)國(guó)際性大品牌如此放下身段，能不能跟充斥市場(chǎng)的安踏、特步們競(jìng)爭(zhēng)？這完全取決于消費(fèi)者的心態(tài)。一雙二線體育品牌運(yùn)動(dòng)鞋在二線城市平均售價(jià)在100-200元之間，這就存在了一個(gè)品牌追求和價(jià)格追求的博弈。是要放棄一二百元的差價(jià)去購(gòu)買耐克、阿迪等明星一線品牌，還是要節(jié)省差價(jià)退而購(gòu)買更實(shí)用的二線品牌，筆者認(rèn)為選擇后者的可能性更大，或者說(shuō)人群占比更高。

首先，耐克、阿迪等品牌在二線市場(chǎng)的滲透能力并不高，很難同這些區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)融合，反而特步、喬丹等本土品牌在這些區(qū)域深耕細(xì)作多年，這些品牌在消費(fèi)者心中才代表了潮流和時(shí)尚。同時(shí)，耐克賴以成功的巨星代言人們?cè)谶@個(gè)區(qū)域的影響力很低，甚至多數(shù)人并不認(rèn)識(shí)這些明星代言人，更談不上對(duì)于耐克的文化認(rèn)同，失去了品牌核心的認(rèn)知，品牌傳播的結(jié)果就像是根基失去了土壤和肥料，要想在這個(gè)空白區(qū)域打開一片市場(chǎng)，成功概率太低。除非，耐克們會(huì)再開發(fā)出一套品牌傳播工具，適合二線市場(chǎng)，適用于中低層次消費(fèi)人群，而這除了成本的考慮，還有降低品牌檔次的危險(xiǎn)存在，顯然不是輕易就會(huì)去做的。

山雨主要內(nèi)容范文第5篇

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷渠道交易市場(chǎng)汽車園區(qū)連鎖

伴隨著中國(guó)汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，營(yíng)銷渠道也在發(fā)生著巨大的變化：由最初的只有集約型汽車交易市場(chǎng)的形式，發(fā)展成目前的集約型交易市場(chǎng)、品牌專賣店、連鎖銷售、汽車園區(qū)等形式并存的格局。中國(guó)的國(guó)情與西方國(guó)家存在著很大的不同，西方的渠道模式不一定適合于中國(guó)，但是由于西方國(guó)家的汽車工業(yè)比較成熟，因此其渠道模式又有許多可以借鑒的方面。本文通過(guò)對(duì)中國(guó)與西方國(guó)家汽車營(yíng)銷渠道的模式進(jìn)行比較，分析中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而對(duì)中國(guó)汽車制造商、經(jīng)銷商等提高相應(yīng)的決策參考。

國(guó)外汽車行業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

無(wú)論是歐盟還是美國(guó)，汽車行業(yè)營(yíng)銷渠道均以品牌專賣店為主，但是無(wú)論是在品牌專賣店的結(jié)構(gòu)、還是在運(yùn)作方面，歐盟與美國(guó)存在著很大的不同。近幾年，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，渠道結(jié)構(gòu)又都發(fā)生了相應(yīng)的改變。

品牌專賣模式是指汽車廠家或銷售總公司與經(jīng)銷商業(yè)主簽定合同，授權(quán)汽車經(jīng)銷商在一定區(qū)域內(nèi)從事指定品牌汽車的營(yíng)銷活動(dòng)。經(jīng)銷商按照汽車廠家或銷售總公司的要求建立展示廳、統(tǒng)一顏色和標(biāo)識(shí)、規(guī)范銷售的方式和方法、宣傳的方式等等。這種品牌專營(yíng)汽車經(jīng)銷商完全是在銷售品牌汽車可以賺錢的賣方市場(chǎng)環(huán)境下形成的。

4S店(Sale(銷售)、Sparepart(零部件供應(yīng))、Service(維修服務(wù))、Survey(信息反饋))是品牌專賣店發(fā)展到上世紀(jì)90年代的產(chǎn)物。4S店有對(duì)廠家有明顯的依附性，4S店品牌專賣汽車經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和發(fā)展受生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量以及產(chǎn)品是否為消費(fèi)者所喜愛、對(duì)經(jīng)銷商和銷售人員的培訓(xùn)的好與差等因素的影響。

歐盟的品牌專賣店?duì)顩r

品牌專賣店是歐盟汽車銷售的主要渠道，目前歐盟共有11萬(wàn)多家經(jīng)銷商。

歐盟的汽車生產(chǎn)商在整個(gè)營(yíng)銷體系中處于核心地位，分銷商、商、零售商通過(guò)合作或產(chǎn)權(quán)等為紐帶、依靠合同而與生產(chǎn)商的利益緊密結(jié)合在一起。生產(chǎn)商通過(guò)設(shè)立一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)選擇分銷商，分銷商將自己的區(qū)域劃分為若干小區(qū)域，在每一個(gè)小區(qū)域內(nèi)選擇一家商或零售商，分銷商與商或零售商的職責(zé)分工是比較明確的，分銷商只負(fù)責(zé)從汽車生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，然后發(fā)送至商或零售商處，起到批發(fā)和中轉(zhuǎn)的功能，不從事零售業(yè)務(wù);商或零售商負(fù)責(zé)具體的零售業(yè)務(wù)。生產(chǎn)商通過(guò)限制供貨的方式控制分銷商的網(wǎng)絡(luò)。

生產(chǎn)商在與分銷商簽訂分銷合同時(shí)，一并簽署服務(wù)合同，于是歐盟的品牌專賣店就是典型的集汽車(包括新車以及二手車)銷售、零部件供應(yīng)維修服務(wù)以及信息反饋為一體的4S店。

歐盟的品牌專賣店具有強(qiáng)力宣傳生產(chǎn)商品牌的功能，但是由于區(qū)域內(nèi)排它性選擇經(jīng)銷商制度，使得歐盟汽車零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，競(jìng)爭(zhēng)的乏力使得產(chǎn)品的價(jià)格居高不下，從而歐盟的汽車生產(chǎn)商在與世界其它汽車生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中逐步趨于劣勢(shì)。為此，歐盟在2002年2月做出決定：在汽車零售業(yè)中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以后銷售汽車的不僅僅是商，超市、商場(chǎng)均可以銷售。

美國(guó)的品牌專賣店情況

與歐盟的品牌專賣店主要銷售一種品牌的汽車不同，美國(guó)的汽車品牌專賣店由三種形式構(gòu)成：排它性特許經(jīng)銷商，只銷售一個(gè)廠家的某個(gè)品牌;非排它性特許經(jīng)銷商，銷售不同廠家的幾個(gè)品牌，還有就是廠家直銷。

美國(guó)汽車銷售的主流模式仍然是品牌專賣店，全美共有2.2萬(wàn)個(gè)品牌專賣店，區(qū)別于歐盟的獨(dú)立經(jīng)銷商，在美國(guó)幾乎沒有獨(dú)立經(jīng)銷商，品牌專賣店是由汽車生產(chǎn)商投資，經(jīng)銷商賺取傭金以及銀行返回利潤(rùn)等。同時(shí)，美國(guó)的汽車經(jīng)銷商同醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、公眾安全等職業(yè)一樣是受國(guó)家控制的職業(yè)之一，汽車經(jīng)銷商取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是由地方政府批準(zhǔn)的，經(jīng)銷商必須自己貸款向廠家提取汽車。而美國(guó)汽車的售后服務(wù)則是相對(duì)獨(dú)立的，大部分專賣店只做汽車銷售，小部分實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商才做服務(wù)。汽車售后服務(wù)也趨向?qū)I(yè)化：汽車零配件的專業(yè)化;汽車保修的專業(yè)化等。

從上面的情況可以看出來(lái)，美國(guó)汽車專賣店并不是真正的4S店，大部分只具有1S的功能：銷售功能。

另外一種值得研究的渠道模式是美國(guó)汽車的互聯(lián)網(wǎng)交易，目前，美國(guó)汽車的互聯(lián)網(wǎng)交易非?；钴S，消費(fèi)者從下定單到定單的滿足發(fā)送至消費(fèi)者處只需要3到5天的時(shí)間。

我國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷渠道概述

品牌專賣店還只適用高檔車渠道

1998年，以廣州本田、上海通用為代表的國(guó)內(nèi)主要汽車生產(chǎn)廠家開始仿效國(guó)外營(yíng)銷模式，推出“整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋”為主要內(nèi)容的4S銷售模式。隨后，其它汽車生產(chǎn)企業(yè)也相繼跟進(jìn)，頗有一種“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的味道。國(guó)內(nèi)的品牌專賣店在結(jié)構(gòu)以及運(yùn)作模式等方面類似于歐盟的4S店。除去國(guó)內(nèi)4S店的投資規(guī)模較大從而將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者導(dǎo)致價(jià)格較高以及4S的軟件素質(zhì)(諸如無(wú)自己的品牌，從業(yè)人員素質(zhì)低等)等方面的缺陷外，下面兩方面的狀況使得以4S店為主的品牌專賣店不可能成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的主流渠道模式。

作為一種消費(fèi)品，汽車在國(guó)內(nèi)與西方的定位存在著較大的差異。在西方國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，汽車是一種必需品;相對(duì)于中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)水平以及城鄉(xiāng)差異，中國(guó)的汽車更類似于奢侈品，奢侈品會(huì)逐步向必需品過(guò)渡，只不過(guò)過(guò)渡的時(shí)間比較長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)汽車的保有量將會(huì)迅速增加，而增加的保有量首先更多的集中于經(jīng)濟(jì)型以及中檔車型方面，而高檔車型由于價(jià)格彈性較低，其增加量的幅度不會(huì)有很大的提高。因此，中國(guó)汽車未來(lái)的市場(chǎng)主要體現(xiàn)于中檔以及經(jīng)濟(jì)型車型方面，這部分的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高，而4S店由于其較高的品牌定位以及較高的價(jià)位，與目前的經(jīng)濟(jì)型以及中檔車型的消費(fèi)者的定位是不一致的。國(guó)內(nèi)與西方國(guó)家在汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面有著較大的差異性。西方國(guó)家的汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是寡頭壟斷型，比如，美國(guó)汽車市場(chǎng)主要由三大寡頭壟斷，歐盟的情況亦很相似。但是，中國(guó)目前汽車的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加類似于壟斷競(jìng)爭(zhēng)類型，生產(chǎn)商比較多，每一生產(chǎn)商都對(duì)市場(chǎng)有一定的控制力量，但是控制力量又都不是很強(qiáng)烈。盡管中國(guó)汽車的保有量在迅速的增加，但是，增加的保有量被眾多的汽車生產(chǎn)商瓜分，每一生產(chǎn)商所分配的量就很有限了;同時(shí)，品牌的眾多使得消費(fèi)者有了更大的選擇權(quán)，4S店的銷售量就受到很大的制約。

西方國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度較高，汽車作為一種必需品，保有量較大，同時(shí)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的寡頭壟斷性使得每一品牌所分得的銷售量是很大的，因此，4S店在西方國(guó)家的發(fā)展比較好就是理所當(dāng)然的了。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大中型城市，對(duì)于高檔品牌的汽車生產(chǎn)商可以采用4S店的模式，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的汽車保有量比較高，同時(shí)中國(guó)目前的高檔車市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加類似于寡頭壟斷。

汽車連鎖超市是中國(guó)未來(lái)汽車銷售的主流模式

連鎖銷售之所以會(huì)成為主流渠道模式，核心原因在于這種渠道模式很好的適應(yīng)并滿足了中國(guó)的消費(fèi)形式與特點(diǎn)。連鎖企業(yè)尤其是全國(guó)連鎖使得其定單量較其它形式的渠道要多，定單量大必然要求生產(chǎn)商為其提供更低的價(jià)格或更優(yōu)惠的車型，鑒于較大的零售量，生產(chǎn)企業(yè)不管迫于無(wú)奈還是主動(dòng)，最終結(jié)果只能滿足連鎖企業(yè)的要求。連鎖企業(yè)利用優(yōu)惠的價(jià)格逐步將其它形式的渠道驅(qū)逐出市場(chǎng)，從而其銷售量進(jìn)一步加大，銷售量的進(jìn)一步加大又使得連鎖企業(yè)有更大的實(shí)力從生產(chǎn)商處得到更低的價(jià)格和更優(yōu)惠的車型，從而進(jìn)一步降低汽車價(jià)格。這一點(diǎn)與中國(guó)汽車的消費(fèi)特點(diǎn)是一致的：中國(guó)汽車增長(zhǎng)最快的是經(jīng)濟(jì)型以及中檔車型，這部分消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格較為敏感，連鎖超市正好滿足了這一點(diǎn)。因此，連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。同時(shí)，隨著連鎖規(guī)模的擴(kuò)大，渠道實(shí)力的增強(qiáng)，客觀上起到整合汽車生產(chǎn)商的作用，那些實(shí)力較差的經(jīng)銷商由于得不到渠道的支持而逐漸淡出舞臺(tái)。連鎖銷售經(jīng)營(yíng)較多的汽車品牌滿足了消費(fèi)者“貨比三家”的需求，免去了消費(fèi)者由于中低檔車品牌的眾多而東奔西跑的麻煩;同時(shí)，最終在一個(gè)城市形成幾家連鎖主宰車市的情形可以解決目前購(gòu)車手續(xù)繁瑣的問(wèn)題：類似于北京的汽車園區(qū)或上海的“汽車大道”，服務(wù)結(jié)構(gòu)外派至連鎖企業(yè)或者由連鎖企業(yè)代辦整套手續(xù)，從而形成一種新的服務(wù)。

汽車園區(qū)的發(fā)展有太多無(wú)奈

集約型汽車交易市場(chǎng)在我國(guó)的汽車渠道中發(fā)揮了重要的作用，其核心優(yōu)勢(shì)在于：品種全，價(jià)格低、服務(wù)好，如在北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)，購(gòu)車的13項(xiàng)手續(xù)在交易所能完成11項(xiàng)。但是其缺陷也是很明顯的：缺乏整體策劃與運(yùn)作，形成不了規(guī)模效益。在汽車市場(chǎng)供不應(yīng)求、渠道競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的狀況下，其存在能滿足需求，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道的變革，集約型汽車交易市場(chǎng)退出歷史(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)舞臺(tái)只是時(shí)間問(wèn)題，相應(yīng)的將會(huì)被汽車連鎖銷售的模式所取代。

汽車園區(qū)最大的特點(diǎn)在于功能的多元化，如北京國(guó)際汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū)設(shè)計(jì)了九大功能園區(qū)——國(guó)際汽車貿(mào)易區(qū)、汽車試車區(qū)、二手車貿(mào)易區(qū)、汽車特約維修區(qū)、國(guó)際汽車檢測(cè)中心、汽車物流配送中心、北京國(guó)際汽車保稅區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、汽車解體廠，在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內(nèi)涵。實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式集成;并且具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能，成為國(guó)際汽車交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國(guó)內(nèi)外汽車廠商咨詢服務(wù)中心。

但是，汽車園區(qū)的缺陷也是很明顯的：大部分的汽車園區(qū)(包括規(guī)劃中的)地理(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)位置在郊區(qū)，商業(yè)氛圍比較淡;汽車園區(qū)內(nèi)的品牌專賣店仍然各自為營(yíng)，沒有形成相應(yīng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)與集約型交易市場(chǎng)的狀況是一樣的。

因此，未來(lái)汽車園區(qū)到底該往何處去，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早，我們的建議是：對(duì)于目前已經(jīng)建立汽車園區(qū)的城市，吸引汽車連鎖進(jìn)入，代表中低檔車型，與定位于高檔的專賣店并存。

電子商務(wù)有效提高汽車生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

作為一種渠道模式，汽車網(wǎng)上銷售盡管在國(guó)內(nèi)還沒有太大的發(fā)展，但是隨著時(shí)間的推移，這種模式將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。電子商務(wù)是企業(yè)實(shí)力的象征，生產(chǎn)企業(yè)能做到網(wǎng)上銷售，本身就是一種品牌提升行為;同時(shí)，電子商務(wù)又是一種提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，無(wú)論實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)、還是差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，均可以從中受益。因此，生產(chǎn)企業(yè)要仔細(xì)研究這種新的渠道模式并采取積極的應(yīng)對(duì)措施。

品牌專賣店是高檔車的主流銷售渠道模式;汽車連鎖銷售是中低檔品牌銷售的主流模式，因中低檔車型是中國(guó)保有量最大、增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，因此，此種渠道模式是整個(gè)汽車銷售的主流形式;集約型汽車交易市場(chǎng)將退出舞臺(tái);汽車園區(qū)的發(fā)展有待觀望;作為一種渠道形式的電子商務(wù)將能有效的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考資料：