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異業(yè)合作范文第1篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)游戲；企業(yè)；異業(yè)合作

異業(yè)合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)，利用各自領(lǐng)域中的銷售優(yōu)勢(shì)，面向相同或相似的用戶群體，通過相互推廣宣傳以及開展合作活動(dòng)，到達(dá)雙贏局面的經(jīng)營策略。其核心包括兩方面，其一是行為主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式開展行動(dòng)。

1.網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)異業(yè)合作的作用

近年來，異業(yè)合作在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)有愈演愈烈之勢(shì)：2005年，可口可樂與第九城市在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，通過“飲料+網(wǎng)游”的合作模式，達(dá)到了雙贏的良好效果；2006年網(wǎng)游《華夏2》與統(tǒng)一企業(yè)合作，推出“可以玩的方便面”系列，使游戲和方便面同時(shí)得到了宣傳；2008年完美時(shí)空《口袋西游-藍(lán)龍》與蘇寧電器達(dá)成合作協(xié)議……既然異業(yè)合作可以得到如此多網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的青睞，它到底能為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)帶來什么呢？

第一，有利于提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益。在一個(gè)新生的市場(chǎng)，企業(yè)間通過異業(yè)合作可共同開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)、降低市場(chǎng)催熟成本，提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益?？煽诳蓸防媚ЙF世界在網(wǎng)絡(luò)上的影響力來擴(kuò)大自身的影響，以較少的網(wǎng)絡(luò)廣告成本獲得更大的收益，魔獸世界則利用可口可樂在線下的影響里來吸引更多的游戲玩家。

第二，能為消費(fèi)者創(chuàng)造附加值，建立品牌忠誠度。隨著商品和服務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，它們將日趨雷同，這使得不同的企業(yè)營銷工作加大了難度。企業(yè)異業(yè)合作讓自己的產(chǎn)品更具特色，是一種全新的包裝和廣告。在盛大與雷蛇的合作中，用戶購買雷蛇——盛大聯(lián)合活動(dòng)專供版“Razer煞魔蛇”套裝（內(nèi)含“Razer煞魔蛇”鼠標(biāo)一個(gè)，雷蛇——盛大聯(lián)合活動(dòng)精品禮包卡一張）即可獲得10000積分+白金賬號(hào)+N多好禮。消費(fèi)者在同樣消費(fèi)時(shí)獲得附加值，自然會(huì)再次購買同樣的產(chǎn)品，企業(yè)便能戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得銷售成功。產(chǎn)品或服務(wù)效果好，達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期需求，就有可能取得一份品牌忠誠，從而使購買同一企業(yè)的其他產(chǎn)品成為可能。

第三，有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)公司都會(huì)面臨形形的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司不僅要滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，還要考慮在同一目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。公司應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者心目中確定其所提品或服務(wù)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的更多的地位，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的營銷，就是在一段時(shí)間內(nèi)集中所有的精力去尋找一個(gè)“支點(diǎn)”，同時(shí)，在營銷運(yùn)作中，創(chuàng)造“營銷勢(shì)能”來產(chǎn)生物流動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)銷售的迅速擴(kuò)大。異業(yè)合作可以讓企業(yè)找到那個(gè)“支點(diǎn)”，創(chuàng)造營銷勢(shì)能，通過合作從而形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的最佳戰(zhàn)略，或擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.網(wǎng)絡(luò)游戲異業(yè)合作的缺點(diǎn)

異業(yè)合作能給網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)帶來“名利雙收”的好效果，但同時(shí)它也是一把雙刃劍，使用不善也會(huì)給企業(yè)帶來不小的傷害。

第一，選擇合適的合作伙伴比較困難。既然名為異業(yè)合作，一定要挑選一個(gè)或多個(gè)與本企業(yè)不同行業(yè)的企業(yè)合作，而究竟挑選什么樣的企業(yè)，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如果合作企業(yè)挑選不好，不僅達(dá)不到1+1>2的效果，反而會(huì)影響企業(yè)原來的固有形象。比如，創(chuàng)維健康電視和保險(xiǎn)擁有共同的“健康”概念，但其異業(yè)營銷實(shí)踐卻產(chǎn)生了與預(yù)期相反的市場(chǎng)效果，消費(fèi)者產(chǎn)生不好的聯(lián)想，認(rèn)為創(chuàng)維健康電視是質(zhì)量不好才與保險(xiǎn)捆綁，創(chuàng)維在顧客心中的形象無形中降低了。再比如某些強(qiáng)行搭售的促銷活動(dòng)，不能給顧客多樣化的選擇而使消費(fèi)者從心里對(duì)該品牌產(chǎn)生厭煩心理。

第二，品牌稀釋、消費(fèi)者忠誠度降低的危險(xiǎn)。對(duì)價(jià)值小的產(chǎn)品來說，和價(jià)值大的產(chǎn)品一起銷售，它往往會(huì)被誤認(rèn)為是贈(zèng)品。這對(duì)價(jià)值小的產(chǎn)品來說，不利于其品牌保持在已有的忠誠的消費(fèi)者心中的地位。對(duì)于網(wǎng)游企業(yè)來說，選擇傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，大都是伴隨傳統(tǒng)產(chǎn)品的購買贈(zèng)送游戲積分、點(diǎn)卡等等，就會(huì)給消費(fèi)者以附加產(chǎn)品的感覺，有可能會(huì)造成品牌稀釋，這在合作過程中尤其要引起網(wǎng)游企業(yè)的注意。

第三，消費(fèi)者對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品，或者不相關(guān)產(chǎn)品的需求常常是不同步的。比如購買傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者并不一定都是網(wǎng)游的參與者。而異業(yè)合作常常僅對(duì)同時(shí)購買其產(chǎn)品組合的消費(fèi)者實(shí)施優(yōu)惠政策。另外，消費(fèi)者面對(duì)融合型產(chǎn)品的若干功能時(shí)，許多人往往并不需要那么多功能，而他要選擇該產(chǎn)品就要承擔(dān)較高的價(jià)格。這些都會(huì)造成已有客戶的流失。

第四，異業(yè)合作容易使企業(yè)在合作過程中發(fā)生分歧。兩個(gè)利益并不完全相同的企業(yè)，容易因?yàn)椴煌髽I(yè)在有些問題上的觀念不同而產(chǎn)生分歧從而對(duì)異業(yè)合作的管理造成不便，甚至導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，合作最終以失敗告終。

正是因?yàn)樵谶\(yùn)用異業(yè)合作的過程中會(huì)面對(duì)上述各種問題，所以如何解決這些問題，就是異業(yè)合作能否成功進(jìn)行并給企業(yè)帶來利益的關(guān)鍵。

3.網(wǎng)游企業(yè)異業(yè)合作的策略

（1）產(chǎn)品互補(bǔ)是異業(yè)合作的先決條件。由于互補(bǔ)產(chǎn)品之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不會(huì)產(chǎn)生“同行是冤家”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，相反，還可以在一定程度上對(duì)彼此形成促成作用。例如：2005年，可口可樂與第九城《魔獸世界》的合作，可口可樂主要消費(fèi)者是年輕人，而《魔獸世界》的玩家大都也是年輕人，二者產(chǎn)品不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且消費(fèi)者又有一定重疊，為二者的合作奠定了基礎(chǔ)。這也是二者可以合作成功的重要前提。

（2）品牌的對(duì)稱性是異業(yè)合作的前提。異業(yè)合作講究“門當(dāng)戶對(duì)”，合作的品牌之間要旗鼓相當(dāng)，實(shí)力相稱。因?yàn)殡p方是想通過聯(lián)合達(dá)到增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果，雙方都希望借助對(duì)方的實(shí)力，利用對(duì)方的資源，在選擇合作伙伴時(shí)，會(huì)十分慎重，一旦選擇的合作伙伴不當(dāng)，有可能損害甚至破壞自己的市場(chǎng)形象，得不償失。所以，一個(gè)在市場(chǎng)上占領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌不會(huì)跟一個(gè)末位品牌牽手，一個(gè)品牌核心利益強(qiáng)大的企業(yè)也不可能與一個(gè)品牌核心利益纖弱的企業(yè)聯(lián)袂，異業(yè)聯(lián)合就像是“相親”，既要求“門當(dāng)戶對(duì)”，還要能“心心相印”。比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業(yè)里的佼佼者，海爾與鄂爾多斯，也都是本行業(yè)中的重量級(jí)企業(yè)，如果聯(lián)合的各方?jīng)]有這種牢固的品牌基礎(chǔ)，異業(yè)營銷很難發(fā)揮出巨大的威力。

（3）合作各方有相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)是異業(yè)合作的基礎(chǔ)。聯(lián)合各方擁有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，才能形成一致的促銷目標(biāo)，并且在同一個(gè)目標(biāo)下開展合作，才能收到理想的促銷效果。例如，在某酒店與航空公司的聯(lián)合促銷中，規(guī)定凡在酒店消費(fèi)達(dá)到一定限額，顧客可獲得一張?jiān)摵娇展镜拿赓M(fèi)機(jī)票；反之，在航空公司累計(jì)飛行達(dá)到一定里程，顧客也可免費(fèi)入住酒店，該活動(dòng)取得圓滿效果，成功的關(guān)鍵就在于經(jīng)常飛行的消費(fèi)者往往也是酒店的頻繁光顧者，而且一般都是高級(jí)商務(wù)人士，目標(biāo)消費(fèi)者高度重合，是雙方合作成功的重要原因。再如，可口可樂與肯德基，小天鵝與碧浪都擁有相同或相近的目標(biāo)消費(fèi)群，正是這點(diǎn)奠定了他們合作成功的基礎(chǔ)。

（4）恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)和巧妙的構(gòu)思是異業(yè)合作成功的關(guān)鍵。在找到自己的合作伙伴之后，就要精心設(shè)計(jì)本次促銷的切入點(diǎn)，切入點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)。切入點(diǎn)越準(zhǔn)確，共同的目標(biāo)越接近，促銷的效果越大。鄂爾多斯與海爾家電的合作，切入點(diǎn)就非常準(zhǔn)確、恰當(dāng)。在人們傳統(tǒng)的觀念中，高檔羊絨服裝只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法，是不能采用機(jī)洗的，但是，鄂爾多斯卻采用海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒“羊絨洗”把高檔羊絨衫的洗滌與洗衣機(jī)中的“羊絨洗”結(jié)合起來，既確保了羊絨衫機(jī)洗的安全性，又凸顯了海爾洗衣機(jī)的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)性能，可謂“一舉雙得”。相反，切入點(diǎn)不準(zhǔn)確，或構(gòu)思不巧妙，就會(huì)影響促銷的效果。例如：我們買一臺(tái)國產(chǎn)空調(diào)，有時(shí)會(huì)搬回十幾樣贈(zèng)品，由于沒有準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，促銷方案簡(jiǎn)單粗糙，與其說是異業(yè)營銷，不如說是贈(zèng)品促銷更合適，這種簡(jiǎn)單的捆綁并不能帶來聯(lián)合上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而抬高了營銷成本。

目前網(wǎng)游廠商以各種形式開展的異業(yè)合作中，電視廣告合作，游戲內(nèi)置廣告等合作已初具規(guī)模，都有較成功的合作模式與經(jīng)驗(yàn)。而相對(duì)游戲外的異業(yè)合作仍屬于較低層次，大多只是共同開放交集的客戶群體，對(duì)于合作盈利和用戶反響離目標(biāo)還有些距離，有待合作的廠商繼續(xù)開發(fā)和完善。針對(duì)現(xiàn)在異業(yè)合作中出現(xiàn)的新方向，包括和網(wǎng)游元素有關(guān)的各種行業(yè)間的合作：電影、電器、旅游、生活消費(fèi)等。只要同屬于青年群體所接觸和追求的食物都是有機(jī)會(huì)和網(wǎng)游開展異業(yè)合作的。隨著網(wǎng)游玩家全體的迅速壯大，網(wǎng)游日漸發(fā)展成為社區(qū)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，相信異業(yè)合作也將成為除了時(shí)間和道具收費(fèi)之外的另一種盈利方式。

參考文獻(xiàn)：

異業(yè)合作范文第2篇

關(guān)鍵詞：高職；國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；校企合作

1校企合作的優(yōu)勢(shì)

1.1推動(dòng)職業(yè)教學(xué)發(fā)展

校企合作能引導(dǎo)學(xué)生客觀了解專業(yè)知識(shí)，掌握專業(yè)實(shí)踐能力。在校企合作時(shí)，教師需要了解技能培訓(xùn)與校企合作接軌對(duì)學(xué)生終身發(fā)展的重要性，明確通過技能培訓(xùn)與校企合作接軌提高職業(yè)學(xué)生的能力，為職業(yè)學(xué)生的未來發(fā)展奠定必要的基礎(chǔ)。校企合作是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)能力的延續(xù)，同時(shí)又可結(jié)合學(xué)情彌補(bǔ)學(xué)生未能掌握的知識(shí)。為推動(dòng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教育更好地發(fā)展，教師需要不斷創(chuàng)新課程模式，不管是專業(yè)技能課還是基礎(chǔ)文化課，服務(wù)對(duì)象都是學(xué)生，要以學(xué)生為課堂教學(xué)主體，推動(dòng)職業(yè)教學(xué)發(fā)展。

1.2強(qiáng)化職業(yè)教育意義

隨著職業(yè)教育的進(jìn)步，在高職國家貿(mào)易教學(xué)中，要明確職業(yè)教育的目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能的培養(yǎng)，讓學(xué)生有效學(xué)習(xí)知識(shí)。校企合作的模式可以讓學(xué)生更好地適應(yīng)職業(yè)教育，在整個(gè)過程中完善職業(yè)教育，推動(dòng)了職業(yè)教育的進(jìn)步。職業(yè)教育是對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培養(yǎng)，讓學(xué)生可以在今后的工作中有明確的方向。校企合作的模式實(shí)現(xiàn)了教學(xué)與工作的對(duì)接，幫助學(xué)生在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的同時(shí)，讓學(xué)生更了解知識(shí)的實(shí)用性。教師在整個(gè)過程中，要充分利用技能培訓(xùn)來提高學(xué)生對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)應(yīng)用的了解，促進(jìn)學(xué)生的能力學(xué)習(xí)。

1.3增強(qiáng)學(xué)生崗位適應(yīng)性

院校人才培養(yǎng)主要針對(duì)的是各具體崗位的需求，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)與課程創(chuàng)新設(shè)計(jì)，充分增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)面向崗位的適應(yīng)性。通過實(shí)踐化的課程體系，把崗位中的細(xì)節(jié)要求，以及對(duì)相關(guān)人才標(biāo)準(zhǔn)化的需求都巧妙地融入課程中，更貼近學(xué)生的實(shí)際需求。教學(xué)課程充滿互動(dòng)性，課堂氣氛活躍，采用新的教學(xué)方式，讓學(xué)生具備技能應(yīng)用能力[1]。

2高職國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

2.1教學(xué)資源有待提高

教師作為課堂的主導(dǎo)，要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，更多地需要加強(qiáng)資源的建設(shè)、通過提高教師的教學(xué)水平，構(gòu)建良好的教師隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力及創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。目前，大多數(shù)高職院校在進(jìn)行教學(xué)資源建設(shè)時(shí)，缺乏對(duì)教師的能力培養(yǎng)，缺乏對(duì)教師進(jìn)行科研能力的考察，導(dǎo)致教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)缺乏創(chuàng)新，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。另外，教學(xué)中缺乏先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)也影響了最終的教學(xué)質(zhì)量[2-3]。

2.2教師與學(xué)生之間的關(guān)系存在問題

在高職院校國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的教學(xué)中，學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解不充分，導(dǎo)致對(duì)專業(yè)內(nèi)涵缺乏認(rèn)知，在教學(xué)課程的設(shè)計(jì)中，缺乏對(duì)學(xué)生積極性的培養(yǎng)以及興趣的激發(fā)。教師如果不能改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，那么在教學(xué)過程中與學(xué)生的關(guān)系就不會(huì)發(fā)生變化。教師可以在生活中、情感中與學(xué)生建立聯(lián)系，和學(xué)生成為朋友，能便于教學(xué)活動(dòng)的開展。部分教師缺乏與學(xué)生建立良好關(guān)系的意識(shí)，與學(xué)生之間的關(guān)系存在高低之分，由此抑制了對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)。

2.3實(shí)踐應(yīng)用能力訓(xùn)練不足

在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的教學(xué)中，教師需要時(shí)刻關(guān)注對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，要求學(xué)生掌握實(shí)踐應(yīng)用能力，保證其在學(xué)習(xí)中可以提高學(xué)生的自我價(jià)值。然而，在實(shí)際教學(xué)中，其對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力訓(xùn)練不足。進(jìn)行實(shí)踐培養(yǎng)時(shí)過于形式化，缺乏在整個(gè)過程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，導(dǎo)致學(xué)生在進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)缺乏目標(biāo)，不重視實(shí)踐。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)中，教師缺乏完整的教學(xué)方案，對(duì)學(xué)生整體的教學(xué)不足，使學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，對(duì)未來規(guī)劃不了解，使學(xué)生的自我發(fā)展得到了限制。另外，學(xué)校在進(jìn)行實(shí)踐培養(yǎng)時(shí)，受到空間時(shí)間的限制，導(dǎo)致學(xué)生的整體發(fā)展不足，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)產(chǎn)生了影響[4]。

2.4教學(xué)模式存在局限性

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的教學(xué)中，對(duì)學(xué)生的教學(xué)有局限性。在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師缺乏良好的教學(xué)定位以及教學(xué)方案的制訂，缺乏對(duì)教學(xué)的創(chuàng)新。在教學(xué)中，教師經(jīng)常采用模仿教學(xué)，導(dǎo)致整個(gè)教學(xué)產(chǎn)生了局限性。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)發(fā)展前景較好，在進(jìn)行教學(xué)時(shí)教師需要保證教學(xué)方法符合人才培養(yǎng)需求。因此，教師的教學(xué)方法與實(shí)際需求不符，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)不足，影響了最終學(xué)生的發(fā)展。

3高職國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)校企合作措施

3.1強(qiáng)化師資力量

教師是整個(gè)教學(xué)質(zhì)量的重要保障，在進(jìn)行專業(yè)教學(xué)時(shí)需要提高教師的教學(xué)水平，強(qiáng)化其專業(yè)教學(xué)能力。在此過程中，教師不僅要掌握較強(qiáng)的理論知識(shí)，還需要具備較高的綜合素質(zhì)，保證教師的實(shí)踐能力以及思維方式符合現(xiàn)代化教學(xué)方式，從而有效地提高專業(yè)教學(xué)水平。在進(jìn)行師資力量的培養(yǎng)時(shí)，需要對(duì)教師的信息化能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證教師可以科學(xué)有效地制訂教學(xué)計(jì)劃。在進(jìn)行教師能力培養(yǎng)時(shí)，還需要注重對(duì)教學(xué)資源的建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)資源提高學(xué)校的軟硬件設(shè)施，保證現(xiàn)代化教學(xué)方式與實(shí)際需求符合。

3.2開展適應(yīng)性教學(xué)

適應(yīng)性教學(xué)是教師根據(jù)學(xué)生之間的差異對(duì)學(xué)生進(jìn)行不同方式的教學(xué)[5]。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，可以通過系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生的動(dòng)態(tài)、性格特點(diǎn)等進(jìn)行分析，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性進(jìn)行分析，讓教師從中得到有利于教學(xué)的信息。對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)歸納，根據(jù)學(xué)習(xí)風(fēng)格、行為等為學(xué)生制定個(gè)性化教學(xué)活動(dòng)。

3.3創(chuàng)新文化知識(shí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)

文化氛圍的創(chuàng)建需要在長期實(shí)踐中形成，整個(gè)過程中也需要組織一些形式多元的文化活動(dòng)，引導(dǎo)眾多學(xué)生主動(dòng)參與到其中，滿足學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化與專業(yè)知識(shí)結(jié)合的了解。學(xué)?？梢越M織一些文化競(jìng)賽，通過實(shí)踐讓學(xué)生主動(dòng)參與到自己喜歡的項(xiàng)目中，在比賽過程中體會(huì)到別樣的文化。在此過程中，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，可以在其中融入多種文化精神，向?qū)W生宣講文化建設(shè)項(xiàng)目，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行文化的學(xué)習(xí)。近幾年，部分學(xué)校將傳統(tǒng)工藝引入到傳統(tǒng)文化與專業(yè)知識(shí)結(jié)合建設(shè)中，豐富了學(xué)生的業(yè)余時(shí)間，而且將文化與專業(yè)知識(shí)進(jìn)行有效的整合，借助最明顯的明星效應(yīng)，讓學(xué)生主動(dòng)去接受健康、積極的學(xué)習(xí)方式。

3.4開展實(shí)訓(xùn)課程

在傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式下，教師主要是以教學(xué)教材為載體、以考試分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)開展相應(yīng)課程，這樣使高分?jǐn)?shù)畢業(yè)生掌握了基本的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)管理理論知識(shí)，但在實(shí)際工作崗位上無法完成相關(guān)實(shí)踐工作，而企業(yè)作為以利益最大化為導(dǎo)向的主體，并不愿意接受這一類型的職員。這主要是由于學(xué)校教育過于注重理論知識(shí)的教學(xué)，忽視了實(shí)務(wù)崗位需求。為了有效改變?cè)摤F(xiàn)狀，首先要實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐改革，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)務(wù)操作有效結(jié)合的目標(biāo)。以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)管理專業(yè)建設(shè)為例，教師可以在教學(xué)實(shí)踐中建立仿真化的教學(xué)模式，讓學(xué)生了解能源動(dòng)力的發(fā)展，以及我國面對(duì)能源利用與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

異業(yè)合作范文第3篇

一、北美新一代合作社發(fā)展及融資概況

（一）北美新一代合作社的產(chǎn)生和發(fā)展

20世紀(jì)80年代，由于內(nèi)外部因素的影響，北美地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，極大影響農(nóng)民收入，削弱了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。當(dāng)時(shí)在國際市場(chǎng)上，面對(duì)歐洲國家和亞太地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，北美地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口減少；而國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品需求降低，居民食物支出占生活消費(fèi)總支出的比重下降，出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過剩、價(jià)格下跌的情況。為了增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、增加農(nóng)民收入，美國許多州出現(xiàn)了農(nóng)民自己籌資建立的合作組織，主要從事具有附加值的農(nóng)產(chǎn)品加工[2]：1992年1月，北達(dá)科他州農(nóng)民成立以小麥加工提高其產(chǎn)品附加值的面食食品加工公司；此后，明尼蘇達(dá)州、南達(dá)科他州等紛紛建起創(chuàng)新的合作組織，被稱為“新一代合作社”(NewGenerationCooperative，NGC)。其中比較有影響力的是明尼蘇達(dá)州的美國方糖合作社、南達(dá)科他州的大豆加工合作社、北達(dá)科他州的通心粉種植合作社、北達(dá)科他州的北美野牛加工合作社以及愛荷華州的火雞養(yǎng)殖合作社。這種組織形式也很快在加拿大南部地區(qū)發(fā)展起來。

（二）北美新一代合作社的融資特點(diǎn)

北美新一代合作社與傳統(tǒng)的合作社模式有較大區(qū)別，融資方面更具有自身特色。美國的新一代合作社的融資特色表現(xiàn)為[3，4]：第一，社員入社的股本出資額較高。為了滿足合作社的發(fā)展要求，新一代合作社實(shí)行交易份額制，每位社員必須按照交貨量來支付相對(duì)應(yīng)的股金，每股金額根據(jù)原材料加工數(shù)量與總投資之間的定額來計(jì)算。一般來看，社員的入社支付股金在5000~15000美元之間。社員也會(huì)因?yàn)槿肷缳M(fèi)用較高的關(guān)系而更加關(guān)注合作社的發(fā)展。第二，對(duì)社員持有的股本有最高與最低等諸多限制。社員不能自由退股，但允許股份轉(zhuǎn)讓，合作社一經(jīng)建立，成員數(shù)就基本穩(wěn)定，不再吸納新社員。社員持有的股本占總資本的40%～50%，其余資本通過發(fā)行優(yōu)先股，吸收外部投資而獲得。第三，社員持有股本與非社員持有股本的權(quán)益不同。社員繳納股本之后，享有同投資額相當(dāng)?shù)慕回洐?quán)。社員須按自己繳納的股金數(shù)額交納數(shù)量充足的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，如果交貨不足必須補(bǔ)償合作社的損失。社員資格受限制，但社員的交易權(quán)在經(jīng)過董事會(huì)同意后可以轉(zhuǎn)讓和買賣，不僅可以轉(zhuǎn)讓給社內(nèi)社員，還可以轉(zhuǎn)讓給社外人員。非社員可以購買優(yōu)先股獲得投資入股的報(bào)酬，但是沒有投票權(quán)。第四，發(fā)展新項(xiàng)目需要增資，增資方面主要通過發(fā)行新股由原有社員認(rèn)繳，或是通過向外借貸的方式獲得。由于合作社的資本存量固定，它就可以獲得銀行的優(yōu)惠貸款。第五，在特定條件下社員有贖回權(quán)。社員死亡或者達(dá)到一定年齡，可以由合作社贖回其股權(quán)或是轉(zhuǎn)讓交付。贖回義務(wù)履行的前提是該合作社的董事會(huì)愿意購買會(huì)員權(quán)益，以及有明確的規(guī)章政策規(guī)定。董事會(huì)的決議對(duì)于贖回的實(shí)行具有決定性的作用。這種情況在會(huì)員之間很少見。加拿大新一代合作社盡管各社利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不盡相同，但是和美國新一代合作社一樣，也具有一定的規(guī)范性，也采用權(quán)益融資方式，發(fā)行兩種具有不同權(quán)益的股票，給社員的返利一般根據(jù)社員的惠顧額進(jìn)行，分紅則按照股份分配[3]。如薩斯喀徹溫省的小麥合作社對(duì)外發(fā)行A、B兩種股份，A股為社員股，持有者具有投票權(quán)，但沒有參與分享投資收益的權(quán)利；B股是上市股，社員和非社員都可以認(rèn)購，持有者沒有投票權(quán)，但有參與分紅的權(quán)利，任何持有者的持有量不能超過B股總量的10%。這種融資方式不僅為小麥合作社帶來巨額資本，也穩(wěn)固了它的資本存量和社員構(gòu)成，便于合作社進(jìn)一步發(fā)展。北美新一代合作社通過高額入股、股金和交貨合同可以轉(zhuǎn)讓、社員的進(jìn)入和退出有一定的限制等做法，一方面使得合作社有了數(shù)目可觀的啟動(dòng)資金，另一方面使合作社有了固定的資本存量，從而有效解決了資本不足的問題。它以權(quán)益融資為主、負(fù)債融資為輔的方式籌集資本，在權(quán)益融資的基礎(chǔ)上向?qū)ｉT的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款，這樣既能以固定優(yōu)質(zhì)的資本存量獲得銀行貸款幫助，又能多渠道的擴(kuò)大資金來源。新一代合作社還積極地進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，取得了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上的較大成功。

（三）政府對(duì)北美新一代合作社的融資幫助

美國新一代合作社在這方面較為典型。美國政府將合作社視為自治、社員所有和管理的企業(yè)，給予巨額財(cái)政稅收扶持。設(shè)立農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)合作社管理局專門為農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展提供幫助，并從法律上對(duì)主要與社員進(jìn)行交易的合作社免除公司所得稅，避免重復(fù)征稅，一般農(nóng)業(yè)合作社享有只有工商企業(yè)納稅的三分之一左右的低稅賦，比一般的企業(yè)更占有融資優(yōu)勢(shì)。美國國會(huì)通過《卡帕—沃爾斯坦德法案》和《海外合作社發(fā)展法》，使合作社免受壟斷的限制和擴(kuò)大了在海外業(yè)務(wù)上的授權(quán)。政府還給予農(nóng)業(yè)合作組織各種形式的直接或間接援助，除設(shè)有中央合作社銀行外，在全國12個(gè)農(nóng)業(yè)信貸區(qū)分別設(shè)立一個(gè)合作社銀行。這13家銀行以全國約6000家農(nóng)村合作社為貸款對(duì)象，是合作社資金的主要提供者[4]。合作組織能夠享受到合作銀行提供的低于市場(chǎng)利率的貸款和保險(xiǎn)保障[5]。

二、我國農(nóng)業(yè)合作社融資難問題及其原因分析

（一）我國農(nóng)業(yè)合作社融資難問題

我國農(nóng)業(yè)合作社成長速度快、涉及面廣、影響大不容小覷，農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展中面臨的融資問題更是不可忽視。據(jù)調(diào)研資料顯示，我國農(nóng)業(yè)合作社有80%以上的機(jī)構(gòu)普遍處于融資難困境中[6]。農(nóng)業(yè)合作社的資金需求量大，而已獲得金融支持?jǐn)?shù)量相對(duì)較小，缺口很大；融資渠道狹窄，大量合作社難以從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。以遼寧省為例[7]，截至2010年5月，具有法人資格的農(nóng)民專業(yè)合作社7053個(gè)，社員總數(shù)達(dá)到48.2萬戶，合作社為社員及非社員農(nóng)戶代購農(nóng)資達(dá)到35.56億元，合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到89.8億元，從合作社流動(dòng)資金占有量來計(jì)算融資需求很大；共有26家縣級(jí)農(nóng)村信用聯(lián)社開辦了農(nóng)民專業(yè)合作社的貸款業(yè)務(wù)，為235個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社合計(jì)發(fā)放貸款4.85億元，其中對(duì)社員發(fā)放貸款4.04億元，占合作社貸款總量的83.43％，而專業(yè)合作社以法人身份獲得貸款僅為141個(gè)，占合作社總數(shù)的3.33％，金額只有0.8億元，占專業(yè)合作社貸款總量的16.57%，遠(yuǎn)低于合作社社員通過小額信貸形式獲得的貸款數(shù)量，無法滿足合作社的資金需求。

（二）我國農(nóng)業(yè)合作社融資難的原因

1.農(nóng)業(yè)合作社內(nèi)在制度限制其籌資能力農(nóng)業(yè)合作社是“公司+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、加、銷一體化。它采用社員繳納一定數(shù)量的股金入社的方式進(jìn)行設(shè)立，沒有最低的股金限制，入社自愿、退社自由，并按照為社員銷售的產(chǎn)品數(shù)額分配盈余[8]。因此，它的股權(quán)融資極其有限，資金積累能力差，難以取得負(fù)債融資。我國農(nóng)業(yè)合作社的資金來源主要以社員出資入股的股權(quán)融資為主，這些資本金除去各種營業(yè)費(fèi)用之外，用于經(jīng)營的剩余資金并不多，而社員大多數(shù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，只能將小部分資金投入到合作社，這樣也就無法聚集大量股金。很多合作社依靠自有資金維持正常生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)都存在困難，就更談不上提高盈利能力了，所以農(nóng)業(yè)合作社盈余積累較少，而且現(xiàn)有的盈余分配機(jī)制也不具有對(duì)外部投資者的吸引力。而我國農(nóng)業(yè)合作社負(fù)債融資則主要來源于農(nóng)村信用社以及其他正規(guī)商業(yè)金融機(jī)構(gòu)提供的貸款。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)數(shù)量不多，而且農(nóng)業(yè)合作社常常不具備辦理貸款業(yè)務(wù)的資格，資產(chǎn)難以成為抵押品，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)貸款需求的多樣性等更使得金融機(jī)構(gòu)對(duì)其開展貸款業(yè)務(wù)難上加難。

2.農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營管理問題導(dǎo)致經(jīng)營可持續(xù)性差我國的農(nóng)業(yè)合作社大多建立時(shí)間不長，經(jīng)營管理方面還處于摸索時(shí)期，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理人員也常常變換；財(cái)務(wù)管理制度不健全、不規(guī)范，財(cái)會(huì)工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，財(cái)務(wù)公開性差；業(yè)務(wù)經(jīng)營也缺乏相關(guān)專業(yè)人士的指導(dǎo)，產(chǎn)品銷路有限，盈利數(shù)額少等。這些不僅阻礙了農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行貸款審查，也導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)合作社可持續(xù)經(jīng)營困難。

3.農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)提供貸款的資格審查條件不夠靈活農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)提供的抵押貸款金額能夠符合農(nóng)業(yè)合作社的借貸資金需求數(shù)額，而小額貸款的要求對(duì)象和數(shù)量都不符合。抵押貸款需要有符合金融機(jī)構(gòu)規(guī)定的抵押品，農(nóng)業(yè)合作社缺乏抵押品，有資格作為抵押品的農(nóng)村土地也因?yàn)槠渥魉袡?quán)、使用權(quán)、抵押出讓條件等多種因素的法律限制喪失了抵押資格。農(nóng)業(yè)合作社由于自身經(jīng)營和收入來源不穩(wěn)定，也使得金融機(jī)構(gòu)很難為其辦理貸款業(yè)務(wù)。我國缺乏真正的合作金融機(jī)構(gòu)，也使農(nóng)業(yè)合作社無法獲得發(fā)展所需的信貸支持[9]。

4.政府支持力度不夠我國的農(nóng)業(yè)合作社從建立之初到現(xiàn)在，它每一步的前進(jìn)都依靠政府的大力支持和資金幫助。中央、各地方政府紛紛努力，加大對(duì)合作社的財(cái)政資金幫助，但受扶持的合作社數(shù)量較少，資金支持力度不大。而且合作社的發(fā)展不能總是過分依賴于政府的幫助，它更需要政府的政策扶持?，F(xiàn)在，農(nóng)業(yè)合作社的融資缺乏有效的擔(dān)保機(jī)制，缺少抵押擔(dān)保品，沒有合作金融機(jī)構(gòu)的貸款，也沒有更多地生產(chǎn)、加工、銷售的扶持政策，這些都需要政府根據(jù)實(shí)際情況，給予積極、深入的扶持和幫助。

三、北美新一代合作社對(duì)我國農(nóng)業(yè)合作社融資的啟示

（一）對(duì)初創(chuàng)期農(nóng)業(yè)合作社融資的啟示

對(duì)處于初創(chuàng)期的農(nóng)業(yè)合作社，要借助內(nèi)部制度的健全完善、擴(kuò)大外部融資渠道的方式，從根本上解決融資問題。首先，完善農(nóng)業(yè)合作社的內(nèi)在制度，增強(qiáng)籌資能力?？梢砸?guī)定社員繳納股金的最低限額，提高合作社自有資本額；“入社自愿、退社自由”也需要在進(jìn)入合作社后，有一定的持續(xù)時(shí)間，不允許在短期內(nèi)退社，即使有退社的社員也需要將這部分股份轉(zhuǎn)讓，來保證資本金數(shù)量的充足和穩(wěn)定[10]；合作社的分配盈余方式也可以進(jìn)行改善，在一定比例的積累下，剩余數(shù)額按照銷售比例進(jìn)行分配；積極地吸引外部資本的投入。其次，建立健全經(jīng)營管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)操作。我國農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營管理需要借鑒先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，明確管理人員的權(quán)利義務(wù)；建立健全財(cái)務(wù)管理制度，提高財(cái)會(huì)工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)常性公開財(cái)務(wù)狀況；為員工舉辦定期培訓(xùn)，招聘專業(yè)人員；聘請(qǐng)專家指導(dǎo)，拓寬產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大宣傳推廣，合理預(yù)算降低成本等，從根本上來解決農(nóng)業(yè)合作社持續(xù)經(jīng)營上的困境。第三，以合作金融機(jī)構(gòu)貸款為借貸資金的主要來源。借鑒北美新一代合作社的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于缺少抵押品的合作社可以通過合作金融機(jī)構(gòu)提供貸款的方式給與發(fā)展的支持，并且可以配合少量的商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)貸款。建立針對(duì)不同種類的合作金融機(jī)構(gòu)，為生產(chǎn)不同產(chǎn)品和加工工藝的合作社提供貸款。而且合作金融機(jī)構(gòu)的貸款多以風(fēng)險(xiǎn)較大，期限較長的貸款為主，商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的貸款則可以提供風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、金額較少、期限較短的貸款。第四，加大政府的支持力度。處于初創(chuàng)期的農(nóng)業(yè)合作社由于缺少資金來源，還需要依靠政府的大力支持和間接資金幫助。在資金幫助方面，可以由政府建立合作金融組織，專門為合作社提供貸款扶持；可以由政府建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)，為合作社的貸款業(yè)務(wù)提供擔(dān)保服務(wù)或是給與貼息支持；也可以制定合理有效的稅收優(yōu)惠政策。在經(jīng)營支持方面，可以為合作社提供技術(shù)信息和專家，加大對(duì)合作社的生產(chǎn)、加工、銷售的扶持力度，提供生產(chǎn)銷售的寬松政策環(huán)境。

異業(yè)合作范文第4篇

新年到了，我想做一張賀卡，送給爺爺。

我的賀卡畫了許多美麗的景色。賀卡上有一把太陽傘，那是天藍(lán)色的，爺爺可以在下面喝喝茶，有了太陽傘，也不能忘了椅子和桌子，都是用木頭做的，十分精致。賀卡上還有草地和樹木。春天的時(shí)侯，就會(huì)坐在草地上曬太陽，夏天的時(shí)侯，爺爺就可以在樹下乘涼。賀卡上還有一個(gè)紅紅的太陽在左上角，讓爺爺不再感到寒冷。賀卡上還有一間小木屋，是爺爺?shù)男∧疚?，是爺爺?shù)募?，爺爺可以在里面睡覺.養(yǎng)魚.養(yǎng)花草,房屋兩旁還有兩個(gè)小燈籠。晚上，小燈籠會(huì)自動(dòng)亮起來。賀卡還有一輛吉普車，爺爺可以坐車去兜風(fēng)，屋前有一條小路，爺爺可以在小路上散步。每次爺爺走在屋前小路上，那有多么的開心，會(huì)更加長壽！

最后我在賀卡上寫祝：爺爺，身體健康！健康長壽！永遠(yuǎn)快樂！

新年到時(shí)，我把這張精美的賀卡送給爺爺，他收到了，一定會(huì)很開心的。

異業(yè)合作范文第5篇

關(guān)鍵詞：會(huì)業(yè)核對(duì)；真實(shí)性；完整性；工作質(zhì)量

中圖分類號(hào)：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）04-0-01

會(huì)業(yè)核對(duì)指的是為了保證財(cái)務(wù)賬面記錄數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的一致性而進(jìn)行的核對(duì)工作。通過建立健全會(huì)業(yè)核對(duì)機(jī)制，借助反向追蹤的差異分析處理手段，使財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)同步發(fā)展，有助于完善業(yè)務(wù)的操作程序，有效防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。隨著《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的，企業(yè)內(nèi)部控制的作用日益顯著，會(huì)業(yè)核對(duì)作為一種重要的內(nèi)部控制方式，其重要性可想而知，下面針對(duì)通信行業(yè)會(huì)業(yè)核對(duì)工作中應(yīng)注意的問題進(jìn)行分析。

一、建立目標(biāo)明確的工作機(jī)制

建立有效的工作機(jī)制，明確工作目標(biāo)，對(duì)于會(huì)業(yè)核對(duì)工作的順利開展具有重要作用，因此，有必要成立會(huì)業(yè)核對(duì)工作小組，由公司財(cái)務(wù)部門組織實(shí)施，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、信息系統(tǒng)部、運(yùn)維部等部門分工負(fù)責(zé)，細(xì)化職責(zé)，保證會(huì)業(yè)核對(duì)工作規(guī)范有序進(jìn)行。而且，還要定期召開由以上這些部門參加的會(huì)議，總結(jié)分析核對(duì)結(jié)果，提出消除會(huì)業(yè)差異的處理方案，明確責(zé)任部門并限期整改。

二、加強(qiáng)對(duì)收入過程的管理

對(duì)于負(fù)責(zé)會(huì)業(yè)核對(duì)工作的部門，其工作人員要主動(dòng)參與到業(yè)務(wù)營銷政策和業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)的制定當(dāng)中，配合做好各項(xiàng)營銷政策業(yè)務(wù)通知的擬定和會(huì)簽，了解業(yè)務(wù)發(fā)展流程，關(guān)注各環(huán)節(jié)資金流轉(zhuǎn)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，防范會(huì)業(yè)差異的產(chǎn)生。例如：各類計(jì)費(fèi)和充值系統(tǒng)必須滿足按實(shí)際獲取的現(xiàn)金流確認(rèn)財(cái)務(wù)收入的要求，對(duì)于公司舉辦的各類形式的預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)等活動(dòng)，必須在系統(tǒng)中設(shè)置無現(xiàn)金流賬戶或設(shè)置標(biāo)識(shí)單獨(dú)進(jìn)行管理，贈(zèng)送話費(fèi)產(chǎn)生的銷賬金額不能確認(rèn)為財(cái)務(wù)收入，只能作為收入折扣，沖減相應(yīng)項(xiàng)目的出賬收入。

三、遵循收入管控制度

執(zhí)行嚴(yán)格的收入數(shù)據(jù)管控制度，規(guī)范收入數(shù)據(jù)從計(jì)費(fèi)系統(tǒng)到財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)的銜接流程。確保收入數(shù)據(jù)遵循先由計(jì)費(fèi)部門產(chǎn)生，再由業(yè)務(wù)部門確認(rèn)，最后交由財(cái)務(wù)部核算的業(yè)務(wù)流程。對(duì)因特殊原因暫未實(shí)現(xiàn)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)銜接的業(yè)務(wù)，應(yīng)與財(cái)務(wù)部協(xié)商手工處理過渡方案，確保計(jì)費(fèi)、業(yè)會(huì)平臺(tái)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)三方一致。對(duì)于業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)閉后仍需修改的部分，經(jīng)與公司相關(guān)部門溝通后，業(yè)務(wù)主管部門要向稽核部提供帶有簽字和蓋章的紙質(zhì)單據(jù)，經(jīng)稽核確認(rèn)無誤后交到財(cái)務(wù)部入賬，以保證會(huì)業(yè)核對(duì)工作的一致性。

四、清理電信有價(jià)卡歷史遺留差異

由于歷史遺留原因，公司電信有價(jià)卡預(yù)存款會(huì)業(yè)核對(duì)時(shí)往往會(huì)存在較大差異，其形成原因復(fù)雜，無法追根求源。因此，開有市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、信息系統(tǒng)部等部門人員參加的會(huì)業(yè)核對(duì)工作會(huì)議，對(duì)會(huì)業(yè)核對(duì)工作中出現(xiàn)的問題及出現(xiàn)差異的原因進(jìn)行深入分析，并制定差異解決方案，對(duì)其中存在的問題進(jìn)行有效解決。首先，有價(jià)卡庫存管理人員要對(duì)有價(jià)卡進(jìn)行全面詳實(shí)的清點(diǎn)，確保有價(jià)卡庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并對(duì)有價(jià)卡的當(dāng)前狀態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)一步對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)；財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部以庫存清點(diǎn)數(shù)據(jù)和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)財(cái)務(wù)賬目中各種卡的余額進(jìn)行分析，重新對(duì)這些有價(jià)卡信息進(jìn)行整合；信息化部要對(duì)卡的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和狀態(tài)進(jìn)行核對(duì)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)由于有價(jià)卡過期或其他因素造成的核對(duì)差異進(jìn)行處理和改善。確保有價(jià)卡預(yù)存款會(huì)業(yè)差異從大到小，從小到無，促進(jìn)會(huì)業(yè)核對(duì)工作的有效進(jìn)行。

五、規(guī)范押金核對(duì)工作

督促業(yè)務(wù)部門完善用戶押金臺(tái)賬的管理，提高用戶押金管理水平，防范押金管理中的資金風(fēng)險(xiǎn)。如我公司在建立會(huì)業(yè)核對(duì)工作機(jī)制以前，由于歷史原因，部分財(cái)務(wù)賬面押金余額按區(qū)域劃分但不能區(qū)分客戶資料，部分賬面押金余額僅能區(qū)分商明細(xì)但未按業(yè)務(wù)單位劃分。由于這些原因，押金核對(duì)工作在一定時(shí)期內(nèi)很難開展，為此，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議，對(duì)此問題擬定解決方案，并要求押金臺(tái)賬的責(zé)任部門限期整改。同時(shí)，市場(chǎng)部重新擬定押金的管理流程，召開有業(yè)務(wù)單位參加的押金核對(duì)工作會(huì)議，各業(yè)務(wù)單位依據(jù)與本單位簽訂的商合作協(xié)議核對(duì)后的結(jié)果自行認(rèn)領(lǐng)財(cái)務(wù)賬面不能區(qū)分區(qū)域的押金，以逐步完善押金核對(duì)工作的管理。另外，將部分原規(guī)定通過財(cái)務(wù)報(bào)賬退還押金的業(yè)務(wù)改為在營業(yè)前臺(tái)業(yè)務(wù)窗口辦理退還手續(xù)，以方便業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)確掌握押金的收取和退還情況，保證業(yè)務(wù)部門押金臺(tái)賬和財(cái)務(wù)賬面發(fā)生額一致。

會(huì)業(yè)核對(duì)工作是提高公司運(yùn)營效率和效果的重要手段，是“抓手”，是牛鼻子，是綱舉目張，是事半功倍，我們應(yīng)該切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，高度重視會(huì)業(yè)發(fā)生額核對(duì)，推進(jìn)會(huì)業(yè)核對(duì)常態(tài)化建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)會(huì)業(yè)核對(duì)管理辦法，扭轉(zhuǎn)年復(fù)一年處理歷史差異和前清后亂惡性循環(huán)的不利局面，推動(dòng)公司持續(xù)健康高效發(fā)展。

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