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觀音安意如范文第1篇

市場準入監(jiān)管的基本要求

《有效銀行監(jiān)管核心原則》（以下簡稱《核心原則》）中涉及市場準入監(jiān)管的一共有四條原則，即原則2、原則3、原則4和原則5?！逗诵脑瓌t》原則2首先強調(diào)，監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)明確界定被監(jiān)管對象，界定對銀行機構(gòu)的發(fā)照安排和執(zhí)照允許的業(yè)務(wù)范圍，即銀行允許從事哪些業(yè)務(wù)活動、禁止從事哪些業(yè)務(wù)活動。只有持有營業(yè)執(zhí)照并接受銀行監(jiān)管的機構(gòu)才能辦理吸收公眾存款的業(yè)務(wù)，未經(jīng)批準吸收公眾存款的行為均屬于非法行為。

《核心原則》原則3具體規(guī)定了五個方面的銀行發(fā)照標準，包括銀行所有權(quán)結(jié)構(gòu)，經(jīng)營計劃、控制制度和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，董事和高級管理人員的資格審查，財務(wù)預(yù)測以及對外資銀行的審批?！逗诵脑瓌t》要求，監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)當能控制銀行準入，制定準入標準，確保新的銀行機構(gòu)所有權(quán)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營計劃合理、董事和高級管理人員合格、內(nèi)部控制和風險管理完善、包括資本金在內(nèi)的預(yù)計財務(wù)狀況良好。如果認定申請人達不到標準，監(jiān)管機構(gòu)有權(quán)拒絕審批。當某家已成立的銀行機構(gòu)不能達到上述標準時，可以據(jù)此吊銷其執(zhí)照。

除審批新銀行外，《核心原則》原則4明確了對銀行股權(quán)變動的準入管理。它要求監(jiān)管機構(gòu)全面掌握銀行股權(quán)的變化情況，對于超過一定持股比例的銀行股權(quán)的變動，應(yīng)當經(jīng)過監(jiān)管機構(gòu)批準或備案同意；對于低于該持股比例的銀行股權(quán)的變動，監(jiān)管機構(gòu)也要關(guān)注其對銀行控制權(quán)和管理結(jié)構(gòu)的任何不利影響。如果投資者不能滿足相關(guān)的監(jiān)管規(guī)定，或者其資格條件與新設(shè)銀行股東的各項標準不相一致，監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)當有權(quán)制止這種投資，以此防止不符合條件的投資者或者惡意經(jīng)營者規(guī)避市場準入監(jiān)管，以投資方式間接進入銀行業(yè)。

由于銀行的收購與投資活動會影響銀行的財務(wù)狀況、內(nèi)部控制和風險管理能力，因此，《核心原則》原則5中要求，為保持與發(fā)照標準的一致性，監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)當有權(quán)制定關(guān)于銀行重大收購、投資活動的審查標準，明確哪類收購或者投資需要事先批準、哪些需要事先報告。

我國市場準入監(jiān)管的進展

按照我國現(xiàn)行規(guī)定，對銀行機構(gòu)的市場準入監(jiān)管主要包括機構(gòu)審批、業(yè)務(wù)審查、高級管理人員任職資格審查三個方面的。我國和法規(guī)明確規(guī)定了銀行機構(gòu)的市場準入監(jiān)管標準，如銀行機構(gòu)的設(shè)立需要符合國民的客觀需要，符合金融業(yè)發(fā)展的政策和方向，符合最低資本金及股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東資格、公司治理和內(nèi)部控制等要求；銀行開辦新業(yè)務(wù)需要根據(jù)業(yè)務(wù)風險特征建立完善的風險控制系統(tǒng)，并建立嚴格的業(yè)務(wù)操作規(guī)程和安全保障?？傮w上看，我國銀行市場準入監(jiān)管的法律法規(guī)基本健全，監(jiān)管機構(gòu)對銀行市場準入和資格的監(jiān)管比較嚴格。

銀監(jiān)會成立以后，明確了“管法人、管風險、管內(nèi)控、增強透明度”的監(jiān)管理念和促進金融的穩(wěn)定和金融創(chuàng)新共同發(fā)展等六項良好監(jiān)管標準，通過宣傳和實施《銀行業(yè)監(jiān)管管理法》，增強了依法監(jiān)管的自覺性和主動性。在市場準入監(jiān)管方面，中國銀監(jiān)會具體開展的工作包括：明確新設(shè)商業(yè)銀行的六條標準，將風險評級結(jié)果作為商業(yè)銀行市場準入監(jiān)管的重要依據(jù)，鼓勵城市商業(yè)銀行根據(jù)自愿和市場原則實施兼并重組；《境外金融機構(gòu)投資入股中資金融機構(gòu)管理辦法》，鼓勵民間資本和外國資本入股現(xiàn)有商業(yè)銀行；制定了《商業(yè)銀行與內(nèi)部人和股東關(guān)聯(lián)交易管理辦法》，加強對投資人及其關(guān)聯(lián)方入股金融機構(gòu)的管理。此外，中國銀監(jiān)會還了《關(guān)于調(diào)整銀行市場準入監(jiān)管方式和程序的公告》、《商業(yè)銀行服務(wù)價格管理暫行辦法》、《金融機構(gòu)衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)管理暫行辦法》和《關(guān)于非銀行金融機構(gòu)開辦新業(yè)務(wù)有關(guān)審批事項的通知》等部門規(guī)章，通過對銀行業(yè)務(wù)行政審批事項的規(guī)范和清理，減少和簡化行政審批手續(xù)，促進銀行業(yè)的發(fā)展和對外開放。

但我們也清醒地看到，我國銀行市場準入監(jiān)管與《核心原則》的要求相比還存在相當差距。例如，市場準入審批還不夠規(guī)范、高效和透明；對銀行股東資格和股權(quán)結(jié)構(gòu)的監(jiān)管還有待完善，如對關(guān)聯(lián)股東沒有明確的界定，致使有些投資者通過關(guān)聯(lián)投資入股商業(yè)銀行，使銀行的實際控制權(quán)發(fā)生變化；對商業(yè)銀行新業(yè)務(wù)的準入設(shè)限不科學(xué)，一定程度上影響了商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和有效監(jiān)管；現(xiàn)行法律、法規(guī)和規(guī)章對銀行大額收購和投資行為以禁止性規(guī)定為主，與市場發(fā)展需求也不相適應(yīng)；對高級管理人員的審核不夠全面，不能對擬任人的品行、專業(yè)能力和工作業(yè)績進行有效考核，未能建立起商業(yè)銀行高級管理人員的管理信息系統(tǒng)，包括“黑名單”制度。另外，市場準入與持續(xù)監(jiān)管存在脫節(jié)現(xiàn)象，如對銀行高級管理人員的監(jiān)管偏重于任職資格核準，未能對履行職責的情況定期作出評價。

當前比較突出的一個是如何較好地把握支持創(chuàng)新與審慎監(jiān)管的關(guān)系。我國的商業(yè)銀行普遍存在公司治理不夠完善、風險管理和內(nèi)部控制機制不夠健全的問題，有些銀行在開展新業(yè)務(wù)之前，缺乏深入的市場調(diào)研論證，甚至對該項業(yè)務(wù)及其風險缺乏了解，沒有制定成型的規(guī)章制度，也缺乏對業(yè)務(wù)風險進行監(jiān)控的能力，因此，監(jiān)管部門從我國銀行業(yè)實際出發(fā)，對商業(yè)銀行開辦的一些風險較高的新業(yè)務(wù)實行審批制是必要的。但是，由于多種原因，對商業(yè)銀行開辦新業(yè)務(wù)的準入設(shè)限怎樣算是和合理，在政策和法規(guī)上并不十分明確。例如，在我國金融業(yè)實行分業(yè)經(jīng)營的大框架之下，對銀行業(yè)務(wù)范圍的內(nèi)涵和外延缺乏詳盡的解釋和說明，對“新業(yè)務(wù)”的認定標準并不明確，在這種情況下，監(jiān)管部門在審批商業(yè)銀行推出的部分具有混業(yè)經(jīng)營傾向的創(chuàng)新產(chǎn)品時，往往需要較長時間，這就對商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來不利。又如，按照現(xiàn)有文件的規(guī)定，對商業(yè)銀行開辦新業(yè)務(wù)既有審慎性監(jiān)管要求，也涉及許多具體規(guī)定，由于業(yè)務(wù)準入管理適用的部分規(guī)章是在過去若干年中由人民銀行、外匯局等部門分別、陸續(xù)的，客觀上存在本外幣業(yè)務(wù)之間、國有銀行和股份制銀行之間、中外資銀行之間業(yè)務(wù)準入標準和程序不統(tǒng)一的問題，對不同類別銀行開展同類業(yè)務(wù)形成了不同待遇。

進一步改進市場準入監(jiān)管

面對我國銀行業(yè)改革和的新形勢，銀監(jiān)會已經(jīng)制定了提高我國銀行監(jiān)管有效性的中長期規(guī)劃，并正在采取一系列改進措施，因此，今后一段時期我國銀行市場準入監(jiān)管將會有進一步的發(fā)展，具體包括：

一是通過樹立良好的監(jiān)管理念，明確監(jiān)管事權(quán)和責任，完善市場準入監(jiān)管審核機制，保證獨立、客觀和公正地履行審批職責，提高準入管理的權(quán)威性和有效性；按照《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》的相關(guān)要求，制定公開、透明的機構(gòu)審批標準和程序，公示市場準入監(jiān)管程序，提高審批效率。

二是結(jié)合對銀行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、整體布局的，加強機構(gòu)審批中對經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)計劃、公司治理、內(nèi)部控制、財務(wù)狀況、資本金來源和補充能力等方面的審查。

三是進一步規(guī)范對關(guān)聯(lián)股東、銀行股權(quán)變更的管理，加強對股東資格的管理，對股東的資金來源、財務(wù)狀況、資本補充能力和誠信狀況進行審查。

觀音安意如范文第2篇

這一年，南安云游至京城，在城西浮云寺掛單。一日，南安剛用完早齋，住持方業(yè)大師就神色慌張地闖進禪房，說：“南安師兄，快隨我從后院離開吧！”

南安大吃一驚：“出什么事了？”

“慈禧太后派人來宣你進宮作畫?！狈綐I(yè)大師說著一聲嘆息，“皇宮那潭水太深了，不適合你??！”

“我也不想去，可我走了，你和浮云寺怎么辦？太后懿（yì）旨不能違抗，我且隨他們走一趟吧。”南安說完便跟傳旨太監(jiān)上路了。

慈禧在御花園接見了南安，此時御花園百花盛開，她正和眾大臣賞花議事。

已入暮年的慈禧雍（yōn）容華貴，氣度高雅。只見她淡淡一笑，說：“據(jù)說，無論什么樣的人你都能畫，而且畫得比宮里的畫師還要妙，是嗎？”

南安躬身一禮，說道：“這些都是謠言，老佛爺不必理會。”

“哦，原來是那些人在欺騙哀家，欺騙哀家可是死罪??！”這“死罪”二字慈禧說得分外響亮。南安心頭一凜（lǐn），復(fù)又鎮(zhèn)定：“今日群花爭艷，若老佛爺恩準，就許貧僧畫上一幅《百花爭艷圖》，請老佛爺慧眼審評！”

慈禧聽了，搖搖頭：“我還是喜歡大慈大悲的觀世音菩薩，你還是畫一幅觀音像給我瞧瞧吧?！?/p>

南安松了口氣，他自幼在佛門，對觀音菩薩眾化身再熟悉不過，就算閉著眼睛也能畫出來。

慈禧命小太監(jiān)取來文房四寶，又說：“你就畫一幅九尺高的菩薩站立像吧！”

南安說聲遵旨，然后小心地攤開宣紙。突然，他臉上肌肉不由一顫：這張宣紙怎么才五尺長??？抬頭一望慈禧，見她“慈祥”的笑容里似乎別有深意。

眾大臣也不由得替南安捏了一把汗：“五尺宣紙，如何能作出九尺高的觀音？老佛爺分明是在刁難，老和尚這回可要倒大霉了?！?/p>

南安暗誦佛經(jīng)，撫平心緒，一邊研墨，一邊思忖著：“九尺，九尺……”磨著磨著，他的嘴角忽然掠過一絲細微的笑容，接著，只見他提筆、揮毫、潑墨，一幅畫一揮而就。

一炷香的工夫，南安就作完了九尺站立觀音像。兩個小太監(jiān)把畫呈到慈禧和眾大臣面前，眾人一看，驚愕不已：原來畫中的觀音并不是筆直站立的，而是彎腰在拾地上的柳枝。

五尺的紙，彎著腰的觀音，站直了就有九尺了。

觀音安意如范文第3篇

一、傳統(tǒng)文化中的諧音吉祥

國人向來重視諧音，民俗傳統(tǒng)中的葫蘆被視為福祿的象征，花瓶寓意平安，蝙蝠表示“福氣”等等?！坝^音”諧音“官印”，“佛”諧音“?！?，“男戴觀音女戴佛”也就很自然地與“男帶官印女帶?！甭?lián)系在了一起。

男子當官掌握印把子，升官發(fā)財、封侯掛印，飛黃騰達;女子有福，全家有福，還能代代有福，一直以來都是人們所盼望的。男戴觀音女帶佛可以保佑自己、家人和子孫和諧美滿、富貴相安。這樣的美好祝愿誰不喜歡?

二、民俗中的男女形象、家庭氛圍

男子以陽剛為美，女子以陰柔為美。所以相對來說，男子性格較為暴躁，女子則比較柔弱。

男子戴觀音，是借助觀音的慈悲與柔和，使自己平和穩(wěn)重，事業(yè)有成，為家庭撐起一方天地。

女人是家庭和睦溫馨的保證，但女子一般比較小心眼，容易為瑣事煩惱，發(fā)愁。而彌勒佛慈悲為懷、笑口常開、一團和氣。女性戴佛，有助于平心靜氣面對生活，心胸豁達包容一切，使得家庭和美、合家歡樂。

也就是，讓男人吸取女性的長處來彌補自身不足，讓女性吸取男性優(yōu)點彌補自己的缺陷。

三、易學(xué)文化中的陰陽平衡

觀音的造型是女相，屬陰;佛的造型是男相，屬陽。

男性屬陽，女性屬陰，觀音為女性屬陰，佛為男性屬陽，故“男戴觀音女戴佛”可陰陽相互搭配，達到陰陽的平衡的效果。

易學(xué)理論認為，一陰一陽謂之道，陰陽之道是宇宙萬物的化生之道，陰陽流轉(zhuǎn)、陰陽交感是宇宙自然生生不息的內(nèi)在本質(zhì)，也是生命運動的內(nèi)在機制。所以，陰陽平衡才能和諧統(tǒng)一，才能向前發(fā)展。

四、佛教文化中的化解戾氣

佛法廣大平等，認為幸福在自己心中，少欲知足，才會快樂幸福。女子心胸相對不夠?qū)拸V，容易為小事憂愁、嘮叨;而佛寬容、大度、靜默。女子戴佛，可促使自己平心靜氣，豁達心胸，少一些嫉妒和小心眼，少些是非，多些寬容，象佛一樣心胸廣大，自然快樂自在。

觀音是中國數(shù)千年來慈善與救贖的化身，是真善美的代名詞;觀音心性柔和，儀態(tài)端莊。男人帶觀音，可平息暴躁的心性，減少殘忍和暴力，多一些慈悲與柔和，自然平安如意，遠離禍害。

五、佛和菩薩沒有性別之分，不必固執(zhí)

佛家認為，佛和菩薩沒有性別之分。

觀音，本名觀世音菩薩，全稱“大慈大悲救苦救難觀世音菩薩”，后來為避唐太宗李世民諱，略去“世”字，簡稱“觀音”。

觀音在印 度佛教中是男身的，最初傳入中國時，也是以“偉丈夫”形象高坐佛殿神堂的。但在中國民間流傳的過程中，觀音逐漸與中國本土道教文化中的王 母娘娘結(jié)合了起來。尤其是在武則天掌權(quán)以后，隨著女性地位的提高，觀音逐漸演變?yōu)槟壳俺Ｒ姷男忝来群偷呐孕蜗蟆?/p>

觀音安意如范文第4篇

槐東村在安溪的西部――感德鎮(zhèn)，位于內(nèi)安溪，是個產(chǎn)茶制茶的名鄉(xiāng)，每到茶季就有各地茶商蜂擁而來。從安溪縣城的車站搭車兩個小時到感德鎮(zhèn)，再坐摩托車20多分鐘才到村子里。村里只有一條水泥鋪的主路，村民的交通工具幾乎是清一色的摩托車，方便山中騎行。

陳叔是個普通的槐東村茶農(nóng)，皮膚黝黑，勤勞樸實。往上幾代，都不是富貴人家。家里有三個孩子，兩男一女。他的制茶手藝是從父親那里學(xué)來的，就像大多數(shù)的茶農(nóng)那樣，從小幫忙干著家務(wù)，久而久之，各種制茶的秘訣就熟稔于心了。當年父親隨我一同入住陳叔家，我做鐵觀音的茶業(yè)調(diào)查，他則好奇這茶葉從樹上到嘴邊的奇幻蛻變，成了我打開調(diào)查局面的活寶。兩位父親在茶桌上攀談，一邊嘬著茶，一邊感嘆生活的不易。

20世紀90年代后，鐵觀音價格漸長，槐東村越來越多的人種茶制茶，水田逐漸被填成旱田，村民從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｂ毑柁r(nóng)，種植茶葉。先前出去打工的年輕人紛紛回到家鄉(xiāng)，學(xué)習(xí)鐵觀音的種植、采制技術(shù)，開拓荒山，培植新茶苗。盆地上土地不夠，就到山上去開荒，近處的沒有了，就到遠處去，有些甚至要翻過幾座山。

陳叔也趕上了鐵觀音的春天，努力地種茶、采茶、做茶。他沒有大的資本去投資開拓茶園，也沒有異常高妙的制茶技術(shù)，屬于靠茶吃飯卻始終無法大富大貴的大多數(shù)茶農(nóng)中的一員。識字水平有限，普通話不利索，靠著自己的摸索與觀摩，做出一批批鐵觀音拉扯大三個孩子。靠著茶葉收入，家里也蓋起了新樓房，閩南特色的飛檐紅磚，大大的天井，陳叔嘴里說這里環(huán)境太差比不得你們城里之類的客套話，其實心里是滿滿的自豪感。陳叔的妻子也是普通的茶農(nóng)，擁有閩南人的古道熱腸，除了日常家務(wù)外也積極投入到茶業(yè)事業(yè)中去。茶農(nóng)妻子可以說是一種職業(yè)，她們沒有選擇地風吹日曬，必要時還要學(xué)會操作碩大的制茶機器，甚至駕馭著摩托車彪悍地在蜿蜒的山路上驚險穿行，為在茶園中的家人送去飯食，從茶園里運回剛采下的茶青，是貨真價實的女漢子。

作為土生土長的安溪人，以茶為業(yè)是多么看似正確的人生選擇。但是，陳叔在勞累過后，也會幽幽地來一句，“命苦的人才做茶?！彼臅r間被茶葉的生長與收獲規(guī)律地劃分著。茶季一般分為五季：春茶（清明、谷雨前后）；夏茶（立夏以后）；暑茶（大小暑）；秋茶（立秋后）；冬片（冬季）。茶季是陳叔一家最繁忙的日子，從早晨6點開始直至深夜，采茶、晾茶、篩茶、球茶、焙茶等等，幾乎是環(huán)環(huán)相扣，不得停歇，有時半夜心系茶葉，還會起身到作坊里查看茶葉的發(fā)酵程度，判斷天亮后的制作時機。

在現(xiàn)在的安溪茶鄉(xiāng)，茶農(nóng)們依舊以北風天作為采好茶以及制好茶的關(guān)鍵因素。茶季的茶芽生長得很快，陳叔會頻繁到茶園去巡視。一叢茶樹的茶芽如果今天還很嫩，過一兩天它就必須采摘了。茶芽太老，采摘下的茶青制作出的毛茶香味減少，太嫩的茶芽經(jīng)不住炒茶、焙茶的環(huán)節(jié)，容易有焦味，口感苦澀。到了春茶時節(jié)，遇上陰雨綿綿，陳叔就焦慮不安。因為下雨時采下的茶青，不容易晾干，對接下來的工序有很大障礙。陳叔偶爾會冒雨采茶，抱著潮濕的茶葉在家中的作坊里攤開晾干，或用風扇吹干。但潮濕的空氣嚴重影響了茶葉的制作，往往制作出的茶葉品質(zhì)不高。

每個茶季相隔的時間約有40―45天。春茶和秋茶是茶農(nóng)一年收入的主要來源。如果在這兩個季節(jié)他們沒能賺取足夠的家庭收入，那么，這一年對他們的家庭來說就是一個“欠收”年。在鐵觀音內(nèi)銷市場大好的那幾年，茶葉需求量激增，部分茶農(nóng)一方面開始大面積開墾荒山，種植茶樹，一方面用化學(xué)“激素”來催生，讓茶樹在短期內(nèi)能夠達到采摘的要求，從而增加茶葉產(chǎn)量。這種做法早已受到當?shù)卣闹浦?，茶農(nóng)自己也意識到飲鴆止渴的惡性循環(huán)。陳叔有自己的原則，他雖然不會用化學(xué)術(shù)語去測算土地的酸堿度，不知道品牌效應(yīng)的營銷，但知道要想讓茶園充實、肥沃，茶葉健康、清香，必須親手勤除雜草，適當施肥。

2011年后，安溪鐵觀音的市場開始下滑，其中有官方“八項規(guī)定”的影響，也有農(nóng)殘鑒定的陰霾，還有其他茶種、茶區(qū)的市場擠占。鐵觀音火熱的那幾年，很多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加入茶業(yè)大軍中。如今市場的變化，又有很多人紛紛退出，再次離開家鄉(xiāng)，去外面的世界討生活。五季茶變成了兩季，甚至一季，有的茶園荒廢，有的被改成果園，街市上雖車水馬龍也是遜色當年。

陳叔這三年來的收入也因大時局的影響而大幅減少。他仍舊固守在茶園旁，沒有更多的資本去開發(fā)時髦的生態(tài)茶葉，或用很貴的動物糞便去保育茶園，但他很積極地響應(yīng)政府的救市號召，堅持手動除草，使用達標農(nóng)藥，加入了當?shù)氐牟枞~合作社和茶葉技術(shù)研究會。合作社和研究會時常舉辦些技術(shù)大賽，組織茶農(nóng)們交流茶葉種植、制作的心得，并統(tǒng)一配發(fā)肥料，抵御“農(nóng)殘”輿論的市場侵蝕，還組織茶葉樣品的送檢工作，用聯(lián)保的方式，把鄰居們團結(jié)起來，相互監(jiān)督。如果有一戶人家的茶葉不達標，那么鄰里間的幾戶人家也就都不能上市售賣了，類似于古時候的連坐懲罰。村中的茶園因此更加“綠色”了起來，陳叔也期待著收入的增加。

3個茶農(nóng)的生態(tài)茶路

同樣在安溪，我們發(fā)現(xiàn)了比陳叔更往前邁出一步的茶農(nóng)。2013年春季，我們走訪了安溪的三家茶園，他們的種茶技藝，源于祖輩經(jīng)驗，茶園管理，也恢復(fù)人工傳統(tǒng)，這些方法我們愿意稱之為“古法”――一種遵循自然、傳統(tǒng)，并且自古流傳的農(nóng)事經(jīng)驗法則。

安溪虎邱鎮(zhèn)竹園村周志超的茶園，是經(jīng)認證的有機茶園，認證范圍298.8畝。老周家族六代均是茶農(nóng)，1987年，老周創(chuàng)立新康茶廠，開始“從茶農(nóng)到茶商的演變”。

老周說，當年為茶廠取名“新康”，就有做“健康茶”的意思，只不過，那時沒有無公害、綠色、有機種種說法。

有機茶園有許多具體的認證標準，面上的要求，一是要遠離村莊，二是不能噴化學(xué)農(nóng)藥，不能用除草劑，這就要求，茶園的管理必須恢復(fù)原來的傳統(tǒng)：人工種植、人工除草，施農(nóng)家肥，茶園內(nèi)保證林木數(shù)量，保持生物鏈平衡，與周邊形成隔離帶……因為這些要求，種植有機茶，比之常規(guī)茶，成本高，產(chǎn)量低。人工方面，以人工除草為例，有機茶園一畝地所需除草工人是常規(guī)茶的五倍。而且，人工費用一直漲高，2004年，一個工人一天工資大約25元，現(xiàn)在，普通工人一天都要百來塊，技術(shù)工和制茶工則更多。老周養(yǎng)了200多只羊、五六頭牛，還有兔子和竹鼠，將這些動物的糞便高溫漚制半年，得基礎(chǔ)的農(nóng)家肥，雖不太需要技巧，但要時間和人工成本。若購買市面上的有機肥，成本比常規(guī)茶所用肥料高出2倍。

因為成本，需要一些妥協(xié)。老周已開墾的茶園中，1/3的茶山用于種植本山。本山采購價格大約只有鐵觀音的一半，通?？诟幸膊钚?，但“長勢和適應(yīng)性均比鐵觀音強”，好管理。老周說，這些年還是靠本山“走量”，“以茶養(yǎng)茶”，才做到基本盈利。

同樣在虎邱鎮(zhèn)，羅巖村湖星茶廠老板林瑞福，傳遞出一種霸氣的堅持與自信。他也用生產(chǎn)綠色無公害及有機茶的標準來打造自己的茶園，但他根本不考慮去做有機茶認證。他聽說申請有機認證要花三四萬塊錢，每年年檢還得去掉好幾萬，“太貴，沒必要?！痹诶狭挚磥?，只要自己的茶夠好，就不差那個標牌。

50歲的林瑞福十二三歲開始，便跟著爺爺、父親種茶。1990年左右，他們家開始為出口日本的茶商提供原料。到二十幾歲，林瑞福年輕有闖勁，“干脆自己包個山頭干”，一步步，有了如今這規(guī)模。

并非沒吃過虧。老林做“健康”茶，既是市場嗅覺上的自覺明智，亦是幾百萬買來的生意經(jīng)。2004年，他一批茶葉檢測不達標，損失了兩三百萬元。老林總結(jié)，問題出在管理上。他說，當時除了自己做茶園，他也從其他農(nóng)戶手上收一些茶葉“搞量”，可是，“沒有管理經(jīng)驗”，憑口頭承諾，他認為其他茶農(nóng)，也會像他一樣，“不用高毒農(nóng)藥，用土肥、有機肥，農(nóng)殘能過關(guān)”，但最后證明，這種口頭的承諾，并不值得信任。

2006年，一日本商家找上門來，希望老林可為其提供茶葉，但商家提出要求，要使用指定的有機肥和低毒農(nóng)藥。吃過虧，老林更篤定無公害、有機茶有前途，并應(yīng)承下，同時開始一系列改革。改革的重點在茶園管理上，小學(xué)文化的老林請了有高中文化的大哥幫忙，記錄茶園農(nóng)事，內(nèi)容涵蓋茶園種植、管理的所有范疇，而“日常管理”這部分，要求每日記錄，是否除草、是否施肥、是否采摘等。日本客商不定期派人前來抽查“日志”、抽檢農(nóng)殘，2012年的2月、6月、7月，就做了3次。

茶葉農(nóng)殘檢測也是按日本標準做的，每次都檢測五六十個項目，樣樣都得過關(guān)。檢測項目還根據(jù)日本標準調(diào)整，去年春茶時，就又多了4項。而國內(nèi)茶葉農(nóng)殘檢測通常只有十幾項。

另一改革是對茶農(nóng)的管理。老林的茶園，1700畝是承包給其他茶農(nóng)種植的，他雇傭員工，監(jiān)管承包農(nóng)戶，茶農(nóng)若要施肥、噴藥，都得從老林這里拿有機肥料和低毒農(nóng)藥，“我們簽了協(xié)議，如果偷用農(nóng)藥，茶出了問題，他們得自己承擔損失?！边@些年他和茶農(nóng)配合很好，老林覺得，是因茶不愁銷路，能賣出價錢，茶農(nóng)才會認同他的想法，跟著他干。

扎扎實實做著茶園記錄的還有感德鎮(zhèn)的王安明。王安明兄弟幾個一起打造的安溪感德鎮(zhèn)福遠茶葉專業(yè)合作社，自稱是“感德鎮(zhèn)首家有身份證的茶園基地”，除通過無公害茶園認證，合作社還與福建省農(nóng)科院以及臺灣財團法人有機農(nóng)業(yè)研究基金會大陸顧問團隊合作，推出了“茶葉安全生產(chǎn)管理質(zhì)量溯源系統(tǒng)”。從合作社產(chǎn)出的每一斤鐵觀音，都有“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源碼”，消費者可通過條形碼，查詢到包括采摘、毛茶、運輸?shù)雀鞣N信息，細致到采摘日期、采摘時天氣、什么時候噴了什么藥物、運輸線路等等?；谶@種合作，王安明笑言變成了“小學(xué)生”，每天都要像林瑞福一樣，天天寫記錄“做作業(yè)”。

為什么要這種合作？王安明說，雖然做茶自己更懂，但要做無公害、有機茶，光靠經(jīng)驗是不夠的。

營銷上，王安明也很花心力。他將茶園分三個區(qū)塊，分別為限量版、茶人心及通過阿里巴巴、天貓銷售的普通茶葉區(qū)域。限量版茶園約30畝，位于海拔549米處，多云霧，產(chǎn)出茶園中最好的茶葉。茶人心，是社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）訂購區(qū)，大約三四十畝。設(shè)定社區(qū)支持農(nóng)業(yè)訂購區(qū)，王安明希望可以與城市消費人群建立比較固定的生產(chǎn)、消費合作關(guān)系。采訪時，他還想策劃一個“來安溪種棵樹”活動，城市人既可認養(yǎng)他的茶園、認購他的茶葉，還可在茶園中親手栽種一棵樹，既優(yōu)化茶園生態(tài)，又能與消費者建立更深的聯(lián)絡(luò)。

祖輩傳下的種茶經(jīng)

執(zhí)著于有機和綠色的茶農(nóng)，都有傳承古法的種茶經(jīng)。老周的茶園，1000多畝的山頭，只有30%開墾為茶園，在一個個小區(qū)塊的茶樹間，是一個個小林區(qū)，這是最自然樸素的茶園狀態(tài)。

老林的茶廠在羅巖別墅旁，老林給這片山頭取名“湖星鐵觀音生態(tài)農(nóng)場”。我們在山路間走動，轉(zhuǎn)到了一片松樹林。林子是林瑞福自己栽種的，共120畝。在茶山側(cè)面種植松樹林，是祖輩傳下的經(jīng)驗。老林的父親曾告訴他，家中老茶園內(nèi)有幾棵大松樹，松樹邊的茶葉，炒出來比其他地方的總要甘甜?！拔覡敔斠蔡徇^，茶園里種松樹，對茶好。”老林判斷，松樹對茶之所以有這種妙用，是因它們生長所需養(yǎng)分不同，所以不爭搶，吐出的“氣”，各自吸收后，還有好處。他也種點桂花樹，“桂花本來就能做桂花茶，這種樹是‘好樹’?！彼媱澰谒蓸淞謱γ娴纳筋^再擴大種植一片樹林，讓松樹環(huán)繞整個茶園。

老林的茶園，像荒山，非常野，茶行之間，都是雜草、干莖（音）、樹木，鳥叫不絕，生態(tài)平衡，“根本不用噴藥”。而我們車行安溪時，見到許多低山茶園，茶行間的干莖被整理得很干凈。林瑞福說，有些茶農(nóng)把干莖當雜草去除，但，干莖長得快，可長到比人高，秋茶后茶園需深耕，除加入豬糞、羊糞、土肥，可將干莖割下，鋪在茶行間，既防止雜草長高，太陽日曬時，又可保證土壤中水分充足，雨后，干莖爛掉，將其翻入地下作肥，土壤又營養(yǎng)了。如此，一年施一次肥就可以，但因要請工人付人工費，所以很多茶農(nóng)不愿做。

老林的茶園，大多是在海拔高的山地自己開墾出來，沒污染，石頭多，土很松，營養(yǎng)就比較流通。因茶園要成片，他也會少量地在低處收些老田地，但得讓那些田地先荒五六年，且，最好用新土種茶，把舊土剔除。

王安明則有黃豆“種植”茶葉的技術(shù)，他說這是為了改良土壤。盡管以前農(nóng)殘控制得不錯，使用的多是生物農(nóng)藥，但土壤仍然需要1-2年的改良。他希望達到的狀態(tài)是：茶園變成一種“自然現(xiàn)象”，不用施肥，不用噴藥，茶園可以自然循環(huán)。所以，春茶之后，王安明會讓工人將黃豆種入茶園，夏茶時節(jié)，黃豆長苗但尚未開花時，將其翻入地里，使其發(fā)酵，變成茶園肥料。100斤黃豆，可種植40畝地，成本可控。據(jù)說黃豆也可使鐵觀音具有獨特香韻。

觀音安意如范文第5篇

上期文章寫了些關(guān)于目前中國白酒市場的思考，今天無意間又瞥了一眼茅臺去年的銷售數(shù)據(jù)：237億元，利潤估計能破80億元，真是讓人瞠目結(jié)舌。煙酒不分家，這兩年香煙市場貌似比較風平浪靜，具體情況又如何？排名前15位的品牌銷售超過7000億元，中華破了千億，破400億的就有8家之多：云煙、芙蓉王、雙喜、利群、紅塔山、白沙、玉溪、黃鶴樓?？赐赀@兩則報道，有喜有憂。自己曾經(jīng)服務(wù)了不少煙酒企業(yè)，不乏上面提到的上榜品牌，這些品牌的市場好，自己也打心眼里為它們高興，此乃喜。憂從何來？煙酒煙酒叫慣了，慢慢大家就順勢遺忘了三兄弟中的老幺――茶。

陸羽寫茶經(jīng)是公元758年，而老外喝茶的歷史有多長大家心里都清楚?！秶恰防镉袀€段子，講茶葉剛傳到西方時老外拿熱水泡下，把水倒掉留下茶葉炒了吃。嗚呼哀哉！但是時代不一樣了，如今“七萬茶企抵不過一個立頓”。按理說酒傷肝脾，煙傷心肺，茶這個絕對健康綠色的傳統(tǒng)好東西，為什么就做不出個品牌呢？

首先是有品類無品牌的困境。煙酒市場就簡單得多：烤煙和混合煙，醬香和濃香。而茶葉市場則很復(fù)雜，光名茶就有200多種，每個大品類下又能細分出一堆的子產(chǎn)品。更重要的是，每個茶品類之間涇渭分明，龍井就是龍井，鐵觀音就是鐵觀音，毛尖就是毛尖，不能亂來。艾?里斯曾經(jīng)做過一個意利咖啡的案例，意利將百分百源自13個不同國家的阿拉比卡咖啡豆混合而制成咖啡，再把這個“十三合一”的咖啡豆分低度、中度、中深度和深度四種方式進行烘焙。意利去年的銷售額超過3億美元，成為全球最暢銷的意式咖啡之一。

我們可以想象一下，隨便找十三款茶，比如西湖龍井、廬山云霧、洞庭碧螺春、黃山毛峰、太平猴魁、恩施玉露、信陽毛尖、六安瓜片、屯溪珍眉、桂平西山茶、君山銀針、云南普洱茶、安溪鐵觀音，然后把這十三款名茶混合的場景……

要想建立茶葉品牌，必須首先跳出品類，我們當初在服務(wù)八馬的時候，就完全遵循了這一原則。八馬做的是安溪鐵觀音，也是鐵觀音始祖的正宗第十三代傳人，但是假如再把品牌的身份抱住“安溪”和“鐵觀音”不放，八馬不僅無法在安溪本地出頭，更無法突破福建、廣東的地域束縛，拓展華南之外的非鐵觀音消費習(xí)慣市場！

我們找到了禮品市場這個突破口，這和煙酒市場無二，也是煙酒市場有品牌且可以做出高價的原因之一。相比煙酒，茶葉在人群需求和產(chǎn)品屬性的本質(zhì)上，其實有著天然健康的優(yōu)勢，只是茶葉市場已經(jīng)陷入品類差別的泥潭太久太久?；诖耍覀兘o八馬確立了新的身份――商政禮節(jié)茶。無論你從商還是從政，自己在家中品茶時喝龍井、碧螺春、毛尖可以，非要喝立頓也可以，但是送禮的時候你別無選擇，請送八馬商政禮節(jié)茶。同時我們也為八馬打造了明星產(chǎn)品――賽珍珠5800。要想體驗傳統(tǒng)的味道，5800還真不算奢貴。為什么？請看八馬的廣告語：“最奢侈的味道，就是傳統(tǒng)?！?/p>

茶不同于煙酒，如果說煙逍遙、酒豪爽，那茶文化里更有著一分更獨特的中國傳統(tǒng)的魅力，一份家天下的從容不迫和優(yōu)雅。我們要做的，不是沉迷于茶葉的工藝、原料、火候、時節(jié)等這些消費者根本不會在乎也不想在乎的參數(shù)，而是將傳統(tǒng)、禮品、價值作一個漂亮的連線，再將其通過合適的高端渠道傳播開去。在高價格的策略下，八馬的規(guī)模優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，目前在全國已開出了近千家連鎖。