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成功創(chuàng)業(yè)范文第1篇

從小羽在科技興國的大環(huán)境下，憑借聰明才智，依靠傳統(tǒng)工藝研發(fā)出新式花茶的情況分析，創(chuàng)業(yè)依賴于諸多復(fù)雜因素的交織。

托爾斯泰有言：“幸福的家庭，家家相似；不幸的家庭，各有不幸?！?a href="http://bjhyfc.net/haowen/108637.html" target="_blank">成功創(chuàng)業(yè)與幸福家庭一樣，其大體模式，即中華國學(xué)經(jīng)典中所言的追求“天地人和”。

這里所說的“天地人和”，指的是創(chuàng)業(yè)成功者背后交織的時(shí)機(jī)天賦（天）、環(huán)境資源（地）和人際關(guān)系（人）三大因素。

在國家為我們大膽創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)提供諸多機(jī)會(huì)，使我們能夠人盡其才、物盡其用的大環(huán)境下，個(gè)人天賦是最關(guān)鍵的一環(huán)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭中，創(chuàng)業(yè)者需要有執(zhí)著、堅(jiān)韌、激情和敏銳的品質(zhì)，才可能走向成功。這些品質(zhì)，除了后天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐及個(gè)人造化以外，大部分源自與生俱來的天賦秉性。

當(dāng)然，并非所有具有執(zhí)著、堅(jiān)韌、激情和敏銳品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)成功。事實(shí)證明，那些雄心勃勃、才華超群的創(chuàng)業(yè)者鎩羽而歸的大有人在。因?yàn)?，一個(gè)具備創(chuàng)業(yè)成功潛質(zhì)的人還需具備一定的人際關(guān)系和胸懷天下、與人分享這兩個(gè)要素。

人際關(guān)系對(duì)創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩創(chuàng)業(yè)時(shí)，既無智能手機(jī)生產(chǎn)營銷資源，也無技術(shù)資源，但他依靠積累的人際關(guān)系，成功地獲得了這些資源。比爾?蓋茨創(chuàng)業(yè)收獲的第一份訂單，不也是來自于他的母親――IBM董事嗎？

在人際關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和號(hào)召能力，對(duì)合作伙伴、政府部門以及其他權(quán)力、資源的相互關(guān)系也不可小視。小羽運(yùn)籌帷幄，面對(duì)產(chǎn)業(yè)走向衰敗的窘境，不正是靠率領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，靠有關(guān)部門推行她的標(biāo)準(zhǔn)的嗎？

恩格斯說過：“當(dāng)一個(gè)人專為自己打算的時(shí)候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足?！笨梢?，創(chuàng)業(yè)者胸懷天下、與人分享是多么重要啊。

袁隆平將“雜交水稻”分享給了世界，世界也成就了袁隆平；小羽將工藝流程分享于民眾，民眾也成就了小羽。

而如今，不知有多少傳統(tǒng)文化因不愿外傳而面臨沒落，多少企業(yè)因死守秘方而敗于惡性競(jìng)爭。難怪托馬斯?特朗斯特羅姆在黑暗中沉思，希望喚醒人們吝嗇于分享的靈魂。

這就是我利用中華國學(xué)精髓――“天地人和”的哲思，探究小羽創(chuàng)業(yè)成功的原因，在此和盤托出，與大家分享，希望有益于創(chuàng)業(yè)者的興國之夢(mèng)。

成功創(chuàng)業(yè)范文第2篇

《商道》雜志致力于為廣大創(chuàng)業(yè)投資者尋找更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，更好的成功之道，在上一期為大家報(bào)道了四川亞發(fā)消毒毛巾項(xiàng)目之后，接到了很多讀者的來電咨詢，為更好的解答廣大創(chuàng)業(yè)者的疑問，編者繼上次對(duì)亞發(fā)消毒毛巾進(jìn)行了更深層次的分析之后，再次為大家一起解讀亞發(fā)消毒毛巾這一“錢”力無限的新興投資行業(yè)。

消毒毛巾為何受歡迎？

雖曾報(bào)道過消毒毛巾的相關(guān)信息，但想必仍舊有部分讀者對(duì)此新興產(chǎn)業(yè)沒有比較明確的概念。消毒毛巾的概念是相對(duì)于消毒餐具而來，即經(jīng)過洗滌消毒密封包裝后提供給消費(fèi)者使用的毛巾。

消毒毛巾的發(fā)展歷程分為三個(gè)階段。第一階段是2007年間，國家衛(wèi)生部門頒布了關(guān)于公共場(chǎng)合客用毛巾“一客一用一消毒” 的規(guī)定，由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)的不成熟性，僅有少數(shù)賓館酒店在使用自己內(nèi)部清洗消毒的一次性毛巾浴巾，消毒毛巾沒有因?yàn)橄嚓P(guān)政策的頒布而誕生；第二階段是2009年到2010年間，隨著消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保生活的追求和國家對(duì)健康環(huán)保的強(qiáng)制規(guī)定的力度加強(qiáng)，消毒毛巾終于作為一個(gè)行業(yè)登上前臺(tái)，出現(xiàn)在大眾的眼前；第三階段出現(xiàn)在2011年底、2012年初時(shí)期，經(jīng)歷眾多從事消毒毛巾的企業(yè)互相廝殺競(jìng)爭，淘汰了絕大多數(shù)“皮包型”公司，存活下來的企業(yè)已僅僅有少數(shù)，而經(jīng)過大浪淘沙的市場(chǎng)演變，消毒毛巾行業(yè)終于形成了以四川亞發(fā)為領(lǐng)導(dǎo)地位的消毒毛巾市場(chǎng)局面。

亞發(fā)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

眾多優(yōu)勢(shì)是成功關(guān)鍵

四川亞發(fā)成立于2010年，作為最早從事消毒毛巾事業(yè)的企業(yè)，亞發(fā)率先提出“一元毛巾租賃”模式的消毒毛巾配送服務(wù)。創(chuàng)業(yè)投資者在亞發(fā)總部進(jìn)行加盟合作，總部承擔(dān)了加盟商的設(shè)備配置、毛巾耗材、洗劑原料，也幫助加盟商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，各個(gè)城市亞發(fā)加盟合作商無后顧之憂的為美發(fā)店、美容店、酒店、spa會(huì)所等提供干凈、潔凈的消毒毛巾。

那么，為什么四川亞發(fā)短短兩三年就成長為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者呢？編者在此為你細(xì)細(xì)解答。

首先，亞發(fā)消毒毛巾的硬件設(shè)施讓投資創(chuàng)業(yè)者信賴并且滿意。作為中國消毒毛巾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的亞發(fā)，一直采用自主研發(fā)設(shè)計(jì)的洗滌原料和設(shè)備進(jìn)行整個(gè)生產(chǎn)流程。洗滌原料雖然種類繁多，但各司其職，配合使用能強(qiáng)力去污，讓毛巾色澤艷麗，潔凈如新，且能增強(qiáng)毛巾使用壽命，降低加盟商成本；亞發(fā)的設(shè)備都是從上海生產(chǎn)，經(jīng)駐外辦事處經(jīng)理層層把關(guān)，保證落戶到每一位加盟商店中的設(shè)備質(zhì)量過關(guān)、放心可靠；同時(shí)亞發(fā)不斷關(guān)注新技術(shù)，勢(shì)把科技含量高、操作簡單，成本低的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)，為加盟商盈利保駕護(hù)航。

其次，亞發(fā)的專業(yè)服務(wù)與資深市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)者最有力的定心丸。四川亞發(fā)清洗服務(wù)有限公司是唯一一家在全國兩大省級(jí)城市（成都、昆明）擁有自己的實(shí)體廠房的企業(yè)。豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和完善的配送網(wǎng)絡(luò)，這些都是四川亞發(fā)最為專業(yè)的體現(xiàn)；亞發(fā)消毒毛巾擁有一批專業(yè)客服和市場(chǎng)專員，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者初期的眾多顧慮與問題，他們無不盡其所能的為之真誠服務(wù)。售前，客服專員會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及自身投資計(jì)劃來設(shè)身處地為客戶考慮，并且結(jié)合眾多因素提供“一對(duì)一”整套解決方案；售后，客戶的市場(chǎng)探求，客戶開發(fā)，業(yè)務(wù)開展，亞發(fā)消毒毛巾的專業(yè)市場(chǎng)專員都日夜兼程的為之服務(wù)?？蛻艉笃诘脑O(shè)備維修、增加耗材等問題，四川亞發(fā)24小時(shí)的售后客服都在第一時(shí)間為客戶辦理。亞發(fā)的品牌，便是建立在這群專業(yè)又滿懷真誠的客服人員之上的，并以此獲得客戶百分百的滿意。

專業(yè)源自專注

成功源于合作客戶高存活率

亞發(fā)的專業(yè)源自于亞發(fā)的專注，亞發(fā)的真誠也練就了亞發(fā)的成功。亞發(fā)的成功源自于全國400多家加盟合作商的成功創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者在投資的時(shí)候考慮的最為重要的問題便是風(fēng)險(xiǎn)是否足夠小，收益是否足夠高。而亞發(fā)恰恰符合風(fēng)險(xiǎn)小收益高這一要求。亞發(fā)迄今為止加盟的合作客戶的存活率高達(dá)95%以上！這是整個(gè)行業(yè)中堪稱奇跡的一個(gè)數(shù)字，行業(yè)本身的可挖掘性加上亞發(fā)實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的做事理念鑄成這些創(chuàng)業(yè)者的成功！新疆黃女士，從平凡打工者到年收入幾十萬的創(chuàng)業(yè)者；河北段先生，從退伍軍人轉(zhuǎn)為為夢(mèng)想拼搏的90后亞發(fā)人……亞發(fā)用一個(gè)又一個(gè)成功案例詮釋著自己的企業(yè)價(jià)值觀。

成功創(chuàng)業(yè)范文第3篇

辭掉好工作創(chuàng)業(yè)擺首飾加工攤

19歲時(shí)，鄭華考入山東省礦業(yè)學(xué)院化學(xué)系，憑借天賦與勤奮，很快便成為化學(xué)系的高材生。畢業(yè)后，他又選擇到上海復(fù)旦大學(xué)生物系進(jìn)修，進(jìn)一步充實(shí)自己。在上海，鄭華真切地感受到了中國改革開放的巨大進(jìn)步，一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)油然而生。

1988年冬，鄭華毅然辭去了本來很好的工作，來到陌生的四平開始了創(chuàng)業(yè)生涯。而那時(shí)，他身上只有760元錢。學(xué)習(xí)過貴重金屬提煉的鄭華發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：當(dāng)時(shí)四平街頭無人維修和加工金銀首飾，而這個(gè)生意的利潤是很大的。于是，鄭華在四平街頭擺開了首飾加工攤，他給自己定了一個(gè)原則：一定要“保證質(zhì)量，以質(zhì)取勝；價(jià)格要讓消費(fèi)者滿意”。

由于眼光獨(dú)到，鄭華的760元投資很快就有了豐厚的回報(bào)。經(jīng)過3年的打拼，鄭華積攢了一筆數(shù)目可觀的第一桶金。

一次偶然機(jī)會(huì)他決心為眼疾患者營造光明

在賺得第一桶金不久，鄭華便在四平注冊(cè)了明華金銀珠寶有限公司。在“公平競(jìng)爭、良心買賣、貨真價(jià)實(shí)”理念指導(dǎo)下，明華金銀珠寶有限公司平穩(wěn)發(fā)展起來。

2003年年初，一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭華參加了四平市一對(duì)盲人的婚禮。盲人們對(duì)光明的渴望深深打動(dòng)了他，也使他忽然有了一種為眼疾患者營造光明的責(zé)任感與使命感。

于是，鄭華決定暫時(shí)把自己的金銀珠寶公司放在一邊，于2003年12月14日投資成立了四平市華正眼科醫(yī)院。2005年，鄭華又率先成立了吉林省第一家民間眼科組織四平市防盲治盲促進(jìn)會(huì)，搭建起眼科醫(yī)療技術(shù)研究、交流和推廣的平臺(tái)，積極探索、研究、吸收并引進(jìn)疑難眼病的預(yù)防和治療經(jīng)驗(yàn)，在小兒斜弱視治療、中西醫(yī)結(jié)合治療等領(lǐng)域取得了重大突破，填補(bǔ)了四平地區(qū)乃至東北地區(qū)10余項(xiàng)眼科醫(yī)療技術(shù)空白。

鄭華還提出了“方便患者就醫(yī)”的宗旨，把眼科醫(yī)療送到患者的家門口。他又先后投入100多萬元購置3臺(tái)醫(yī)療車和一臺(tái)視光車，抽調(diào)3名醫(yī)師、3名護(hù)士、3名視光員、3名司機(jī)和1名行政人員組成3支社區(qū)醫(yī)療隊(duì)，常年活動(dòng)在街道、學(xué)校、企業(yè)和廣大農(nóng)村。他們堅(jiān)持不賣藥、不收費(fèi)、不吃請(qǐng)的紀(jì)律，行程30余萬公里，普查近300萬人口，為近10萬名簡單眼疾患者就地免費(fèi)治療，把光明送到了千家萬戶，使數(shù)以萬計(jì)的眼疾患者得到康復(fù)。

開始集團(tuán)化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)“小魚吃大魚”

面對(duì)成功，鄭華沒有忘卻自己的追求與信念。

2008年，當(dāng)金融風(fēng)暴席卷全球時(shí)，多數(shù)投資者都保持著謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度。但鄭華經(jīng)過超前謀劃，毅然決定進(jìn)軍長春，投資上億元建立長春華正眼科醫(yī)院。

在長春華正眼科醫(yī)院建立的同時(shí)，雙遼華正醫(yī)院、伊通華正醫(yī)院、四平市鐵東視光中心、四平市地直視光中心、遼河墾區(qū)視光中心、吉林省華眾廣告?zhèn)髅接邢薰鞠嗬^成立。鄭華的事業(yè)越做越大，2009年，他實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化經(jīng)營。

2010年上半年，國內(nèi)眼科醫(yī)療界爆出一條令人震驚的消息：北京同仁眼科中心組建的同仁眼科醫(yī)學(xué)投資有限公司被四平市華正眼科醫(yī)院所在的吉林省華正實(shí)業(yè)集團(tuán)以控股51%收購，爆出了“小魚吃大魚”的重磅新聞。

成功創(chuàng)業(yè)范文第4篇

2003年，《創(chuàng)業(yè)》創(chuàng)刊時(shí)就提出了“普及和推廣創(chuàng)業(yè)知識(shí)，幫助更多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)”的辦刊宗旨。八年多來，我們一直相伴創(chuàng)業(yè)者風(fēng)雨同行，幫助成千上萬人越過了艱險(xiǎn)走上創(chuàng)業(yè)的坦途。為了加大對(duì)創(chuàng)業(yè)者幫助力度，本刊對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行全方位輔導(dǎo)、培訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、培訓(xùn)采用網(wǎng)上指導(dǎo)、電話指導(dǎo)、面對(duì)面指導(dǎo)，側(cè)重于網(wǎng)上指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)收費(fèi)200元/年，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)500元/年，一對(duì)一指導(dǎo)。同時(shí)，也可以登陸網(wǎng)站，60元注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)咨詢，并免費(fèi)閱讀《創(chuàng)業(yè)》電子版。

報(bào)名電話：023-67537097 QQ ：532149053

網(wǎng)址： 省略 中文實(shí)名：中國創(chuàng)業(yè)港 創(chuàng)業(yè)港

百萬項(xiàng)目扶助

創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)

咨詢電話：023-67537097，67537283（傳真） 地址：（401147）重慶市渝北區(qū)龍華大道1889號(hào)A座1601室《創(chuàng)業(yè)》雜志社收 郵箱：dzfwb@126.省略cyg.省略。

地址：重慶市渝北區(qū)龍華大道1889號(hào)A座1601室《創(chuàng)業(yè)》雜志 電話：023-67537097 67537283（傳真）

郵箱：dzfwb@126.省略

QQ：10059467 聯(lián)系人：趙沖山

山東省――

煙威 于彬 0535-6283418 13863842498

魯南（棗莊） 0632-5812858 13356327858

李健德

臨沂 宋雅茹 0539-3969439 13345096588

淄博 段連政 13176591777

廣東省――

韶關(guān) 羅小燕 18927800953

湖南省――

長沙 仇天宇 13974827181 15802506471

懷化 張 松 15974017401

郴州 郭智才 18907354951

河北省――

石家莊 趙忠義 13403119299

邢臺(tái) 郭文生 0319―3388313 13483991448

邯鄲 張建林 0310-2910291

大城 劉穩(wěn)利 15803161029

滄州 孫士旺 13730599108

陜西省――

西安 肖 夏 13609163938

浙江省――

金 華 李泓 0579-83222139 13867973307

福建省――

廈門 蔡秀杰 15280288802

江蘇省――

南京 張永剛 15312087885

湖北省――

黃石 謝國鵬 0711-2382389 13872114400

十堰 陳龍根 13872791398 QQ：226064848

北京市――

張金丹 010-67744569 15801461131

河南省――

成功創(chuàng)業(yè)范文第5篇

一、調(diào)研致勝：老板成功創(chuàng)業(yè)的方向把握

創(chuàng)業(yè)之初，我們常常會(huì)想到自己會(huì)什么，我們有什么，我有多少錢，我要做什么事，然后再投入現(xiàn)金，結(jié)果是你的現(xiàn)金投完了，還沒有看利潤的來路，于是你的產(chǎn)品銷 售不出去，你的市場(chǎng)沒打開，這時(shí)你的企業(yè)只能宣布停止。2006年一位臺(tái)灣的老板來湖北投資，為一個(gè)項(xiàng)目投了6000萬，到2007年，這6000萬投資 結(jié)束，可市場(chǎng)還沒起動(dòng)，投的錢已經(jīng)投進(jìn)去了，銷售的錢還沒出來，就這樣，一個(gè)6000萬的老板為發(fā)員工工資而到處貸款，最后急得肝病發(fā)作，只好放棄企業(yè)經(jīng) 營自行回臺(tái)灣去了。這個(gè)過程只有一年多的時(shí)間。讓我們感到創(chuàng)業(yè)艱難！

你可能要說，這么大的項(xiàng)目都虧損了，我們還怎么敢創(chuàng)業(yè)？

事實(shí)并非如此，我們常?？吹皆S多人在創(chuàng)業(yè)的過程中并沒有多少錢，但他們成功了。

1992 年，河北一農(nóng)民老王在深圳打工回家時(shí)，在香蜜湖的一個(gè)商場(chǎng)看到女式草包銷售很好，馬上就想到自己家鄉(xiāng)有很多玉米皮也可以編制成這種女式包，于是去問商場(chǎng)老 板，能不能試一下玉米皮手袋，老板告訴他，要看樣品，于是老王就回家做了一些樣品過來給老板看，不錯(cuò)，訂貨。這時(shí)老王就回家去招集全村的老鄉(xiāng)加工玉米皮手 袋，就這樣，老王在1993年就銷售過100萬元的玉米皮手袋。

臺(tái)灣老板為什么失??？因?yàn)樗麤]作市場(chǎng)調(diào)查，沒作整體規(guī)劃，對(duì)湖北省的經(jīng)濟(jì)情況不清楚，市場(chǎng)到底什么不知道。結(jié)果，投的錢用完了還沒啟動(dòng)市場(chǎng)。老王為什么成功？因?yàn)樗谏a(chǎn)之前就調(diào)查了市場(chǎng)，接下來是生產(chǎn)樣品，再做訂單，這樣他的成功是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。

創(chuàng)業(yè)并不難，方法是關(guān)鍵。就看你怎么做，我們常常是想著我要做什么，我要投入多少錢，其實(shí)這個(gè)思維是錯(cuò)的。市場(chǎng)營銷的原理要求我們，不是先從我想起，而是先從市場(chǎng)需求想起，市場(chǎng)上要什么，我們用什么來滿足市場(chǎng)。

某 省供銷社在81年改革開放時(shí)計(jì)劃在各縣銷售一批自行車， 因?yàn)楫?dāng)時(shí)物資供應(yīng)緊張，每個(gè)縣都在爭取指標(biāo)，最后由省供銷社統(tǒng)一分配，每個(gè)縣配一千輛自行車，可是有一個(gè)縣卻兩個(gè)月只銷售出去十幾輛自己車，而其它各縣都 供不應(yīng)求，這是什么原因？為什么其它各縣都能銷售很好。于是省供銷社的領(lǐng)導(dǎo)覺得奇怪，親自現(xiàn)場(chǎng)去看到底是什么情況，當(dāng)我們省領(lǐng)導(dǎo)來到商場(chǎng)與顧客交流時(shí)才發(fā) 現(xiàn)，這個(gè)縣全縣就沒有平地，整個(gè)縣城都是一個(gè)江邊坡地，居民不能騎車，要么上車后蹬不起，上坡不如自己走。要么上車了就殺不住車，因?yàn)橄缕缕露忍?。了?到這個(gè)情況后，省供銷社領(lǐng)導(dǎo)就在全國各地找電動(dòng)自己車，后來就用當(dāng)年的電驢子來代替自己車了，不到一個(gè)月，這個(gè)縣的電驢子銷售一空，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己車的價(jià)格要 高，利潤要大。于是這個(gè)縣超額完成了當(dāng)年上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)。

從上面的銷售情況來看，我們得出一個(gè)結(jié)論：創(chuàng)業(yè)時(shí)先要調(diào)研市場(chǎng)，如果不認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，你不知道市場(chǎng)到底要什么，縱然你有再好的產(chǎn)品，也得不到期望的回報(bào)。

所以，調(diào)研是我們致勝的關(guān)鍵。

那么我們調(diào)研什么？

一 是你準(zhǔn)備進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)。二是你以什么方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。三是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在怎么運(yùn)行。四是你在這個(gè)行業(yè)中準(zhǔn)備當(dāng)什么角色，是生產(chǎn)？還是批發(fā)？或是終端銷售。 五是這個(gè)行業(yè)有哪些潛在游戲規(guī)則，六是你的經(jīng)營目標(biāo)客戶群在哪。七是你的目標(biāo)客戶群有什么特點(diǎn)，他們的經(jīng)濟(jì)承受力是多大？八是了解你的優(yōu)勢(shì)在哪。九是調(diào)查 你的資源有哪些。

有了這些調(diào)查結(jié)果，你就自然知道應(yīng)該從哪開始做了，你要投資多少，你的客戶是誰，你的第一步怎么做，都很明了。

黃金搭檔開始經(jīng)過調(diào)查就知道市場(chǎng)現(xiàn)象是中老年人吃飯不香、睡覺不好，然后就開發(fā)黃金搭檔這個(gè)產(chǎn)品來解決這兩個(gè)問題，于是找到了客戶需要什么，再銷售，從而與中老年人的需求正好相吻合。所以銷售一路走好。

總之，創(chuàng)業(yè)要做的第一件事，不是我們好多朋友說的要籌集金，要找好產(chǎn)品，要找好項(xiàng)目，而是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研，調(diào)研致勝，這才是我們成功創(chuàng)業(yè)的第一板斧！

二、策劃致勝：老板成功創(chuàng)業(yè)的策略運(yùn)作

當(dāng) 我們有了好的產(chǎn)品，并不一定我們就有好的銷售，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，常常是我們有很好的產(chǎn)品銷售不出去，是什么原因呢？因?yàn)槲覀儾涣私饽繕?biāo)客戶群體或目標(biāo)客 戶群不了解我們的產(chǎn)品，這都需要我們進(jìn)一步的策劃，正因?yàn)槭沁@樣，我們常常是要在生產(chǎn)產(chǎn)品之前就要開始做營銷策劃，給產(chǎn)品定好位，把我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶 的需求點(diǎn)結(jié)合起來，只有結(jié)合起來我們就能銷售暢通無阻。

一九九四年，神農(nóng)架下有家農(nóng)民開辦的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)他們只想：深圳這么大的地方， 肯定對(duì)神農(nóng)架的云豆有需求。于是他們就從湖北的神農(nóng)架運(yùn)輸了十噸云豆到深圳，每斤兩元的批發(fā)價(jià)（云豆在神農(nóng)架每斤一元的零售價(jià)）可是到了深圳后，由于深圳 人當(dāng)年根本不知道有這種云豆可以吃，也不知道怎么吃，當(dāng)然就沒人買，時(shí)間一天天過去，每天都要開支錢出去，還要當(dāng)心云豆變質(zhì)，心急如燎的老板找到當(dāng)時(shí)在深 圳做平安營銷經(jīng)理的我，我?guī)退鞒隽巳缦鹿ぷ鳎菏紫鹊缴钲诟餍^(qū)去查看能找到什么可以幫助銷售的突破口，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的深圳人很喜歡在陽臺(tái)上種花，同時(shí)又 想到云豆也是開花植物，而且花特別好看，就想在這上面找到突破口。然后通知老板家里快速寄去拍好的各種云豆花開的照片，制成展板。再到深圳各小區(qū)去一邊展 覽一邊叫賣，每粒云豆兩塊錢，在小區(qū)賣得很好。最后，他們選了一個(gè)周末，將花種市場(chǎng)的各老板叫過來看看他們的花種銷售情況，然后以每斤三元批發(fā)給當(dāng)?shù)鼗ǚN 銷售商，就這樣，神農(nóng)架的十噸云豆在深圳一個(gè)多星期就當(dāng)花種銷售一空了。

當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中遇到銷售障礙時(shí)，最核心的工作還是先從市 場(chǎng)調(diào)查入手，當(dāng)我們找到突破口時(shí)，就要想辦法銷售了，從上面的例子可以看出，云豆不再是食品，而是花種了，在小區(qū)的促銷會(huì)觀眾不是消費(fèi)者而是經(jīng)營者。顯然 這是一個(gè)完整的招商策劃方案，是在云豆的各賣點(diǎn)中（食品、花種等）找到與市場(chǎng)需求的對(duì)接點(diǎn)，再選擇一個(gè)好的銷售渠道－－－花種零售商，這樣，神農(nóng)架老板的 云豆銷售一路走好，一改先前那種銷不出去的狀況。

我們身邊有好多老板最大的困惑就是銷售不出去產(chǎn)品，他們最需要的是什么？是策劃，不知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶的需求點(diǎn)對(duì)接，而是大量做廣告，結(jié)果是宣傳做得越大問題越多，幾乎是自己的錢用完了，銷售還沒著落。

海 爾冰箱曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題，這已經(jīng)是家喻戶曉了，我們也知道海爾冰箱曾被張瑞敏砸過，砸得全廠一遍哭泣，砸得全國一時(shí)震驚，大報(bào)小報(bào)宣傳，結(jié)果呢，我們不 僅相信了海爾的質(zhì)量，更相信的這個(gè)品牌。于是這么多年來，海爾產(chǎn)品銷售一直處于同行前列。現(xiàn)在我們想想，如果當(dāng)時(shí)張瑞敏砸冰箱就在自己工廠砸，而外部全然 不知，會(huì)有這么好的市場(chǎng)效果嗎？所以我們可以斷定：張瑞敏砸冰箱也是一個(gè)策劃活動(dòng)，這種軟性宣傳往往比直接廣告效果更好，這是策劃的高級(jí)階段。

市場(chǎng)營銷的原理告訴我們：當(dāng)市場(chǎng)需求點(diǎn)與我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)能對(duì)接時(shí)，我們需要讓目標(biāo)客戶群知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪，這個(gè)過程需要我們策劃，所以常?？吹缴虉?chǎng)會(huì)有促銷活動(dòng)，當(dāng)然這只是營銷策劃里很小的一部分。

不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，如果我們創(chuàng)業(yè)，都要做好整體策劃工作，但這個(gè)工作不是每個(gè)人都會(huì)的，所以我們要找專業(yè)的人來做策劃，讓我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶的需求點(diǎn)相對(duì)接。

所以就創(chuàng)業(yè)而言，策劃致勝，這是我們老板成功創(chuàng)業(yè)的第二板斧！

三、銷售致勝：老板成功創(chuàng)業(yè)的命脈掌控

前 面談了，那位投資6000萬的老板也沒能將銷售延續(xù)下去，資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重?cái)嗔?，這是什么原因？銷售沒做好！1992年，我曾經(jīng)辭職到深圳打工，可是到了 深圳后我?guī)У腻X卻很快用完了。一天，一個(gè)公司通知我去上班，我卻不能去，為什么？因?yàn)槲疑砩现挥?5元錢了，如果去上班也不能支持一個(gè)月，要到月底才能有 工資收入。于是，我決定放棄工作?？墒俏也荒芫瓦@樣等呀，帶著僅有的25元，我來到沙頭角批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)了50個(gè)兒童玩具，0.45元一個(gè)，花去了我 22.5元，再坐公交車來到香蜜湖花了兩元，這時(shí)，我身上只有0.5元現(xiàn)金和50個(gè)玩具了，當(dāng)時(shí)有很多人在那賣產(chǎn)品，我也一樣加入這個(gè)人群，我的玩具賣兩 元一個(gè)，一天下來，賣了96元，就這樣第二天又去重復(fù)這個(gè)工作，第一個(gè)月我賺得3000元，堅(jiān)持三個(gè)月，我賺得現(xiàn)金一萬元，接下來我用這一萬元投資做裝飾 工程部，后來達(dá)到年收入上百萬元。親身體會(huì)，投資不在大小，銷售是關(guān)鍵。銷售就能跨越我們創(chuàng)業(yè)中的障礙。

大家都知道的南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛 苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過億萬美元的年輕富豪，連續(xù)三度登上福布斯中國富豪榜。其中的跨度之大，變遷之巨，簡直就是一部傳奇。他始終認(rèn) 為：人的一生，最大的競(jìng)爭對(duì)手就是自己?！安还苁亲鋈诉€是做企業(yè)，最難的是自我否定和自我超越！”他的第一桶金就是35元，如果沒有產(chǎn)品的快速銷售，怎么 能讓一個(gè)一窮二白的創(chuàng)業(yè)者成億萬富翁呢？其實(shí)，我們每一次銷售就是對(duì)自己原來的否定，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的原價(jià)和銷售價(jià)中有利差，我們才能發(fā)展，只有在這個(gè)游戲規(guī) 則下，南存輝才能從35元跨越到億萬美金，在這個(gè)游戲規(guī)則下，再小的公司可以長大。

南存輝始終認(rèn)為，一個(gè)人首先必須“燒好自己的一壺 水”。他在從低壓電器、高低壓電器到工業(yè)儀表的發(fā)展中，一直在做專業(yè)的電器制造企業(yè)，試想，如果他的產(chǎn)品沒有銷售，他會(huì)在短時(shí)間內(nèi)完成這么大的跨越嗎？南 存輝說：“國際上對(duì)正泰最有力的一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手前年年銷售達(dá)90億歐元，是我們的10倍。正泰在自己的領(lǐng)域里還有很大的發(fā)展空間。”南存輝的銷售正在向國際 競(jìng)爭對(duì)手挑戰(zhàn)。