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策劃案范文第1篇

（一）商務(wù)策劃案格式（四要素）：

題目、內(nèi)容概要、策劃案例、策劃體會(huì)

（二）商務(wù)策劃案測評(píng)要素標(biāo)準(zhǔn)：

1 、總體觀點(diǎn)一致 （主要考察申報(bào)人整體思維能力）。

內(nèi)容概要、策劃案例、策劃體會(huì)的主要觀點(diǎn)要求一致。 商務(wù)策劃案示范（見《 沈陽紅網(wǎng)科技企業(yè)跨越式發(fā)展策劃案 》，以下簡稱“策劃案”）中的“內(nèi)容概要”的第二自然段的三個(gè)觀點(diǎn)（找牌、找策、找伴）與“策劃案例”的主要思路、觀點(diǎn)相互一致?！安邉濗w會(huì)”也包含了這些觀點(diǎn)。

2 、 內(nèi)容概要 （ 500 字左右，主要考察申報(bào)人邏輯思維能力）。

內(nèi)容概要由三個(gè)自然段組成。

第一自然段是策劃背景，相當(dāng)于提出問題，即由本策劃案演繹出的的宏觀和共性的商務(wù)背景；

第二自然段是策劃思路，相當(dāng)于回答問題，即用邏輯性極強(qiáng)的理論觀點(diǎn)闡述解決上述問題的策劃思路；第三自然段是案例簡述，相當(dāng)于證明問題，即用精練的文字簡述本策劃案例的過程（要求與第二段觀點(diǎn)一致 ）。

（具體參看“內(nèi)容概要”的三個(gè)自然段）

3 、策劃案例 （ 1500 — 3000 字，主要考察申報(bào)人策劃思維過程和策劃工作過程）。

（ 1 ）策劃思維過程的“四步”考查：

搜集，即是否在策劃初期對策劃對象的內(nèi)、外在現(xiàn)狀進(jìn)行了有效的市場調(diào)查和資料搜集工作；

整理，即是否在搜集的基礎(chǔ)上，對所搜集的材料和現(xiàn)狀進(jìn)行了有序排列或合理分類（ 搜集、整理參看“策劃案例”的第一、二、三、四自然段）；

判斷，即出現(xiàn)結(jié)論性意見之前依據(jù)是否合理、充分（ 參看“策劃案例”的第五、六自然段） ；

創(chuàng)新，即是否采取了合乎策劃原理和申報(bào)人歸納的策劃創(chuàng)新思路（ 從“內(nèi)容概要”第二自然段、“策劃案例”第八、九、十、十一自然段可以看出作者是嚴(yán)格按照自己的“三找”的創(chuàng)新思路來展開策劃的 ）；（ 2 ）策劃工作過程的“三步”考查：

策劃工作，即策劃方案開發(fā)過程是否合理（ 注意“策劃案例”的第一至第十二自然段，即搜集、整理、判斷、創(chuàng)新的內(nèi)容）；

決策工作，即策劃者說服決策人、把策劃思想轉(zhuǎn)化為決策方案的過程是否合理（ 注意“策劃案例”中的第二十一到二十二自然段）；

執(zhí)行工作，即施行策劃案時(shí)是否在管理方面得到工作分解、組織落實(shí)、投入配套（ 注意“策劃案例”的第二十四——結(jié)束） 。

（ 3 ）“四性”考查：

一定的虛構(gòu)性，即策劃案中是否有透過現(xiàn)象，看到別人看不到的景象，或是否善于聯(lián)想，在情理之中，但出人意料（ 注意“內(nèi)容概要”的第二自然段、“策劃案例”中八、九、十、十一自然段）；

相對的新穎性，即“內(nèi)容概要”和“策劃案例”中是否有比傳統(tǒng)商務(wù)操作更富有新意的地方（ 注意“內(nèi)容概要”的第二、三自然段和“策劃案例”中第九、十、十一自然段）；

相對的超前性，即在“案例”中作者是否有較強(qiáng)的時(shí)間概念（ 注意“策劃案例”中的第十七、十八自然段 ）；可操作性，即對策劃思想是否有不斷深入分解的傾向與可執(zhí)行的具體方案 （注意“策劃案例”中的第十九自然段、二十四——三十三自然段 ）。

（ 4 ）效益、效果考察：

考查策劃案執(zhí)行后所帶來的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 （“策劃案例”最后一個(gè)自然段 ）。

4 、策劃體會(huì) （ 800 —— 1000 字）

策劃案范文第2篇

2、封面由四種內(nèi)容構(gòu)成。

3、策劃案名稱、策劃案姓名、策劃案時(shí)間、策劃案編號(hào)。

4、正文，策劃目的，以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。

5、目錄，前言，策劃經(jīng)過的說明。

6、策劃實(shí)施步驟，以及各項(xiàng)具體分工。

7、時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。

8、策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

9、附錄，供參考的文獻(xiàn)與案例。

策劃案范文第3篇

2017年世界微笑日策劃案一

一、活動(dòng)整體評(píng)估

根據(jù)微笑公關(guān) ***海大世界微笑日主題活動(dòng)策劃書上第十五條的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

1、 公眾參與度：活動(dòng)參與者的人數(shù)及其對活動(dòng)的認(rèn)同度。

2、 活動(dòng)銜接度：活動(dòng)銜接的順暢程度和按本方案設(shè)置實(shí)施的程度。

3、 組織調(diào)和度：活動(dòng)組織者對活動(dòng)的掌控程度及其調(diào)和度。

結(jié)合5月8日活動(dòng)當(dāng)天的實(shí)際情況，我們作出以下評(píng)估信息：

在公眾參與度方面：活動(dòng)前，微笑行動(dòng)團(tuán)隊(duì)一共向老師發(fā)出二十多張邀請函，結(jié)果到位的佳賓(老師)人數(shù)為8位，分別為：xxxxxx，出席率約為36%，但僅局限于本專業(yè)老師，本來確認(rèn)出席的王默忠書記缺席。在同學(xué)方面，06、07、08級(jí)公關(guān)專業(yè)同學(xué)基本參與本次活動(dòng)，特別是開幕式。但在活動(dòng)階段，外專業(yè)參與活動(dòng)的同學(xué)其實(shí)不多，當(dāng)天下午下課時(shí)經(jīng)過食堂的人流量也比平常的少。但是根據(jù)當(dāng)時(shí)的音響效果和圍觀人群上來看，是到達(dá)了造勢的氛圍，不管在食堂里吃飯，還是下課經(jīng)過食堂的同學(xué)，基本能知道有這個(gè)活動(dòng)。我們采取了較為靈活的措施，比如抽獎(jiǎng)區(qū)和手冊發(fā)放區(qū)走出會(huì)場，直接讓路人抽獎(jiǎng)拿手冊，稍稍彌補(bǔ)了這個(gè)不足。

在活動(dòng)銜接方面：整體上開幕式的活動(dòng)銜接較好，活動(dòng)氛圍也不錯(cuò)。只是音響效果不太理想，聲音太小，把控不了全場。陳小桃系主任的致辭公布了本屆公關(guān)周出色開幕;章汝先教授和王浩副教授聯(lián)合帶領(lǐng)現(xiàn)場同學(xué)朗讀詩歌《微笑》，并通過詩歌傳達(dá)了對四川汶川災(zāi)區(qū)的祝愿，把活動(dòng)推向了***;王芳老師現(xiàn)場教授微笑禮節(jié)，用微笑詮釋了公關(guān)意義。后來又臨時(shí)性的加進(jìn)了汪浩老師唱歌、徐艷晴老師的舞蹈和趙紅亮同學(xué)的講話，活躍了現(xiàn)場氣氛，但也使后面的活動(dòng)環(huán)節(jié)遭到了時(shí)間的影響，加上下雨，活動(dòng)提早結(jié)束?？偨Y(jié)起來就是，開幕式基本使人滿意，接下來的活動(dòng)環(huán)節(jié)差能人意，活動(dòng)基本依照策劃書上的內(nèi)容進(jìn)行，也通過靈活有效的情勢豐富了內(nèi)容。

組織調(diào)和度方面：由于布場時(shí)間緊湊，以致活動(dòng)略顯忙亂。微笑大使、微笑天使由于缺少老師的指導(dǎo)培訓(xùn)，固然在活動(dòng)中也起到一定得作用，但效果不佳。活動(dòng)開始前還沒有確定出席活動(dòng)老師人數(shù)，只能采取現(xiàn)場安排同學(xué)聯(lián)系確認(rèn)并等待的策略，導(dǎo)致活動(dòng)延后十五分鐘。主持人的臨場發(fā)揮較好，但由于活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人忙于其他事項(xiàng)，把現(xiàn)場完全交給主持人，沒有和主持人進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)和溝通，使活動(dòng)策劃的有些內(nèi)容有所忽視。在整個(gè)活動(dòng)的后勤方面，同學(xué)們還是很配合的，固然有點(diǎn)倉促，但行動(dòng)起來還是迅速有力的。

整體而言，本次活動(dòng)成效是明顯的，缺陷是明顯的。說成效明顯是由于整個(gè)活動(dòng)緊扣主題，氛圍也較為輕松愉快，利用老師同學(xué)們對世界微笑日缺少了解，通過本次活動(dòng)就可以得到足夠的熟悉，還緊密結(jié)合公關(guān)周，以微笑開幕，是往屆公關(guān)周宣傳所沒有的先例，而且整個(gè)活動(dòng)基本依照策劃方案上執(zhí)行。說缺陷明顯是由于整個(gè)活動(dòng)有些內(nèi)容并未按原方案進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)行得有些粗糙。

二、活動(dòng)宣傳和媒介評(píng)估

以上3點(diǎn)我們是根據(jù)策劃書和實(shí)際情況結(jié)合起來進(jìn)行的評(píng)判。下面再作下宣傳和媒體方面的評(píng)價(jià)：

⒈宣傳是到位的。5月6日，安排了負(fù)責(zé)攝影的同學(xué)在二三食堂前蹲點(diǎn)征集過往同學(xué)的微笑照片，此前一天，已征集到了教職工和同學(xué)的笑臉照50來張。5月7日在海大二三食堂前懸掛了58世界微笑日微笑公關(guān)***海大的橫幅，較為顯眼，至今未撤。同日，本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)宣傳的同學(xué)將之前做的關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳板和海報(bào)張貼出來，并在海南京大學(xué)學(xué)(百度)貼吧上發(fā)了2條帖子，其中有一條微笑公關(guān) ***海大 第四屆公關(guān)周5月8號(hào)開幕于7日晚和8日被置頂為第一條，也就是說當(dāng)晚和第二天進(jìn)進(jìn)貼吧的同學(xué)都能看到本條信息。。

⒉宣傳資料實(shí)現(xiàn)多樣化。主要的宣傳資料有橫幅三條，分別為58世界微笑日微笑公關(guān)***海大， 給世界多一個(gè)微笑 和用微笑的氣力，支援災(zāi)區(qū)重建家園。另外，作為活動(dòng)內(nèi)容之一，印發(fā)了400份章汝先教授的讓心和臉一起微笑小冊子發(fā)給現(xiàn)場同學(xué)，我們的宣傳板也極致微笑特點(diǎn)?；顒?dòng)會(huì)場布置也以笑臉為標(biāo)志，如笑臉胸卡、笑臉氣球、笑臉彩紙等，總之，符合策劃書要求。

⒊媒體報(bào)導(dǎo)超越預(yù)期。陳小桃系主任、章汝先教授、和黃燕梅老師通過各種途徑和相干媒體溝通調(diào)和，使得本次活動(dòng)能夠及時(shí)通過媒體傳播出往。所邀請來的記者均已發(fā)出新聞報(bào)導(dǎo)。截止20xx年5月11日，報(bào)導(dǎo)和轉(zhuǎn)載的媒體總數(shù)到達(dá)13家。詳情請看《微笑公關(guān)***海大主題活動(dòng)新聞剪報(bào)》。另外，海南京大學(xué)學(xué)網(wǎng)站也于5月13日刊登了《我校公共關(guān)系學(xué)系第四屆公關(guān)周微笑開幕》的文章，并在海南京大學(xué)學(xué)學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁上發(fā)表《微藍(lán)海濱，笑對陽光記海南京大學(xué)學(xué)世界微笑日活動(dòng)》的文章。

三、活動(dòng)意義評(píng)估

本次活動(dòng)以微笑公關(guān)***海大為總主題，用微笑的氣力，支援災(zāi)區(qū)重建家園和給世界多一個(gè)微笑為第二主題，突出夸大了以下三層意義：

⒈用微笑公關(guān)***海大作為總主題，是根據(jù)活動(dòng)主要定位為校園文化，并把它與公共關(guān)系緊密結(jié)合在一起，讓海南京大學(xué)學(xué)師生在活動(dòng)中無形感到了公關(guān)魅力。本主題在策劃階段根據(jù)陳小桃副教授的意見屢次刪改而成，簡潔明了，朗朗上口，是適合的。

⒉用微笑的氣力，支援災(zāi)區(qū)重建家園更加凸顯了本次活動(dòng)的社會(huì)心義。根據(jù)系主任陳小桃副教授要把汶川地震一周年記念元素加進(jìn)來的要求，微笑行動(dòng)團(tuán)隊(duì)專門向章汝先教授請教，并經(jīng)過章教授的有效調(diào)和，最后采用章教授提出的創(chuàng)意，用橫幅用微笑的氣力，支援災(zāi)區(qū)重建家園的情勢以記念汶川地震一周年，社會(huì)心義馬上凸顯。在此，特別感謝章汝先教授的指導(dǎo)支持和陳小桃副教授的建設(shè)性意見，從而使本次活動(dòng)更具新聞價(jià)值和社會(huì)心義，吸引了相干媒體的眼球。

⒊給世界多一個(gè)微笑，主要是出于鼓勵(lì)同學(xué)們笑看人生，樂觀向上，關(guān)注人的內(nèi)心而提出來的，結(jié)合大學(xué)生心理健康題目，使活動(dòng)更具現(xiàn)實(shí)意義。

總之，本次活動(dòng)宣傳和普及了世界微笑日的有關(guān)知識(shí)，又很好地利用世界微笑日主題活動(dòng)，到達(dá)了宣傳我公共關(guān)系學(xué)系的目的，從媒體上的報(bào)導(dǎo)來看，提升了公關(guān)周活動(dòng)的品牌著名度。所以，本次活動(dòng)的目的和意義基本到達(dá)!

四、活動(dòng)團(tuán)隊(duì)組織評(píng)估

微笑行動(dòng)團(tuán)隊(duì)是本次微笑公關(guān)***海大世界微笑日主題活動(dòng)的主要策劃和組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)。因此，評(píng)估本活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的工作尤其重要。

主要成績有：

⒈團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感較強(qiáng)，基本能按計(jì)劃執(zhí)行工作任務(wù);

⒉充分發(fā)揚(yáng)民主風(fēng)格，建設(shè)性地聽取大家意見，變通活動(dòng)方式;

⒊根占有限的物力財(cái)力，完全地執(zhí)行了會(huì)場布置任務(wù);

⒋盡量地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)個(gè)人的因素，完成從活動(dòng)策劃到物品租借再到活動(dòng)執(zhí)行的全進(jìn)程;

⒌很好地把團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和全班動(dòng)員結(jié)合起來，調(diào)動(dòng)積極因素把活動(dòng)進(jìn)行下往。

主要不足有：

⒈團(tuán)隊(duì)內(nèi)沒有人有舉行類似活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

⒉對一些細(xì)節(jié)題目還是很有爭議的或未曾發(fā)現(xiàn)，致使執(zhí)行不力;

⒊任務(wù)分配還有不明確的地方，使得活動(dòng)職員不到位、錯(cuò)位現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;

⒋被動(dòng)的和老師進(jìn)行溝通，得到的信息也不明朗;

⒌團(tuán)隊(duì)內(nèi)仍有消極情緒，沒有得到及時(shí)有效的反饋和處理;

⒍活動(dòng)時(shí)間掌控不好，從而使活動(dòng)有點(diǎn)忙亂。

五、評(píng)估結(jié)束語

微笑公關(guān)***海大主題活動(dòng)暨第四屆公關(guān)周開幕儀式的成功舉行，離不開專業(yè)老師們的大力支持，特別是章汝先教授和陳小桃副教授為本次活動(dòng)給予了大量有力的指導(dǎo)。固然，一樣離不開我公關(guān)專業(yè)同學(xué)們的熱忱參與，06公關(guān)專業(yè)為本次活動(dòng)的承辦方，努力承當(dāng)了應(yīng)盡的責(zé)任，xx、xx級(jí)公關(guān)專業(yè)的同學(xué)們也為此次活動(dòng)提供了很多幫助。

最后，我們的微笑行動(dòng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很有干勁的團(tuán)隊(duì)，彭靜作為團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人，工作是很有成效的，大家也都充分發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用，為本團(tuán)隊(duì)工作的展開增分很多。

從本次活動(dòng)組織與實(shí)施進(jìn)程來看，充分體現(xiàn)了公關(guān)一家親的精神，讓人感到十分振奮。謝謝!

前言：

201x年5月8日即將來臨，我們又將迎來一年一度的世界微笑日。這是一個(gè)令人心情愉快的節(jié)日，一切干戈都將止息，只為了一個(gè)微笑。微笑是語言，不必太多交流，一個(gè)微笑讓復(fù)雜變得簡單，讓紛爭變得祥和，讓污穢變得潔凈

微笑簡簡單單，但貴在真心，貴在真意。

學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)真心真意微笑，也就學(xué)會(huì)了存世最基本但也最好的技能!

一，活動(dòng)目的與意義：

1、為了讓學(xué)生了解世界微笑日這個(gè)節(jié)日，如成立的背景、意義;

2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)微笑，讓爭吵為微笑代替，讓彼此間的不諒解化為理解;

3、以微笑來感染彼此，讓學(xué)校氛圍變得溫馨，更適合學(xué)生學(xué)習(xí)。

二，活動(dòng)單位：

XX學(xué)校。

三，活動(dòng)時(shí)間：

2013年5月8日08:0018:00.

四，活動(dòng)流程：

1、在今明兩天要將活動(dòng)的準(zhǔn)備物品備齊。如氣球100個(gè)、彩燈50盞、燈線、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品、展板三塊、海報(bào)三張。尤其要注意將圖文展的內(nèi)容選好，并著手制作。注：各年級(jí)都要有分配。

2、各班的班主任要擬好通知，告知班上的學(xué)生。

3、活動(dòng)當(dāng)天：

08:00全校集合，校長在國旗下講話，致活動(dòng)開幕詞。接著年級(jí)組長將各年級(jí)的準(zhǔn)備活動(dòng)節(jié)目上報(bào)，并致祝福詞。優(yōu)秀學(xué)生代表致辭。

08:40活動(dòng)開始。全校師生欣賞各年級(jí)選派的節(jié)目，如歌舞、朗誦、小品、相聲等。應(yīng)節(jié)日即可，不必過分鋪排。

10:30節(jié)目結(jié)束，活動(dòng)告一段落，回各班休息。

10:50到大禮堂觀看世界微笑日圖文展。

12:00午休

14:00結(jié)束午休，進(jìn)行下午活動(dòng)。這一階段是進(jìn)行主題微笑的答辯比賽，分年級(jí)在各自選好的場地進(jìn)行。

16:00答辯比賽結(jié)束，年級(jí)組長總結(jié)發(fā)言。接下來觀看與微笑相關(guān)的電影，如《東成西就》等。

18:00電影結(jié)束。全校集合，校長做活動(dòng)總結(jié)發(fā)言。發(fā)言結(jié)束后散會(huì)?；顒?dòng)到此結(jié)束。

2017年世界微笑日策劃案二

親愛的小朋友們，尊敬的各位家長、老師們：

每年的5月8日是世界微笑日，它是唯一一個(gè)慶祝人類行為表情的節(jié)日。從1948年起，世界精神衛(wèi)生組織確定每年的5月8日為世界微笑日。其提倡的主要內(nèi)容是：每個(gè)人的見面禮是微笑。當(dāng)每個(gè)人每天笑容洋溢，沒有紛爭，沒有煩惱，社會(huì)就會(huì)因此而祥和，國家就會(huì)因此而安康。2013年的5月8日是第64個(gè)世界微笑日。放開生活的沉重，在世界微笑日，展現(xiàn)你的笑顏。今天，你微笑了么?記住，時(shí)常保持微笑和微笑的態(tài)度。微笑是人類最好的心態(tài)，微笑是人類最靚的表情。讓我們把微笑寫在臉上、把真誠與溫暖帶給他人，用微笑澆出和諧的花兒。

一、活動(dòng)主題：

我微笑，我快樂

二、主題口號(hào)：

世界微笑日，你今天微笑了嗎?

三、主題圖形：

笑臉

四、主題色彩

粉紅色

五、主題歌曲：

歌聲與微笑

策劃案范文第4篇

住宅面積：18835.80㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機(jī)動(dòng)車位：地下113個(gè)(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49

容積率：2.61

總戶數(shù)：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項(xiàng)目其他情況:

本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。

項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場和北京西單超市，20__米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場。

滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。

四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。

項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。

結(jié)論：本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時(shí)，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場機(jī)遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場機(jī)會(huì)。

、自住型消費(fèi)群：（90）

年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；

購買用途：短期過渡；

購買狀況：一二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對小區(qū)環(huán)境無較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；

注重條件重要性排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)>:請記住我站域名/物業(yè)管理、居住氛圍。

2、投資型消費(fèi)群：（10）

年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個(gè)體戶、中層

購買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購買狀況：二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，

注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。

、基本數(shù)據(jù)測算

（1）以39㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3850元/㎡；

總價(jià)款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3600元/㎡；

總價(jià)款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

、定位分析

項(xiàng)目定位為“內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態(tài)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代都市時(shí)尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。

商鋪投資者目標(biāo)客戶定位：選擇定位在中小客戶，因?yàn)樯鐓^(qū)未來客流量大、現(xiàn)狀商業(yè)較少，而周邊房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，并且該住宅底商的售價(jià)尚有效處在住宅售價(jià)的2-3倍。住宅底商作為市場基礎(chǔ)最成熟的商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個(gè)人投資者。一方面，只要售價(jià)合理，投資風(fēng)險(xiǎn)相對比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項(xiàng)目規(guī)模大，居住人口消費(fèi)能力強(qiáng)，其投資收益可以很好得到保證。

2、

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，

年利率6.12；

單價(jià)8000元/㎡；

總價(jià)款400000元；

首付款20__00元；

按揭貸款20__00元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區(qū)底商租金價(jià)）

投資回報(bào)率：約6。

、價(jià)格制訂策略：

①低開高走；

②平穩(wěn)增長；

③掃尾期做盤；

④力爭短平快。

階段

計(jì)劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛(wèi)裝修均價(jià)（元/㎡）

優(yōu)惠

第一階段

內(nèi)部認(rèn)購期

32

10

3600

一次性2

按揭1

第二階段

公開發(fā)售期

96

30

3650

一次性3

按揭2

第三階段

強(qiáng)銷期

96

30

3700

一次性3

按揭2

第四階段

持銷期

64

20

3600

一次性2

按揭1

第五階段

掃尾期

32

10

3600

一次性2

按揭1

合計(jì)

320

100

鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡量相同。

需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度，預(yù)計(jì)銷售期限為5－7個(gè)月。

1．報(bào)紙廣告

優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用高，有效時(shí)間短；報(bào)紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標(biāo)不明確。

鑒于報(bào)紙的特點(diǎn)，在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告，且遇到重大事件可抓住機(jī)會(huì)，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。

采用夾報(bào)的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。

2．公交站臺(tái)廣告

目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時(shí)也輻射到對面蘇坡的居民。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳

申請空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站，也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，通過其平臺(tái)推廣產(chǎn)品，如搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等，其資金投入相對較低。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性，它限制了不上網(wǎng)的客戶。

6．樓書設(shè)計(jì)

樓書又稱售樓書或房地產(chǎn)樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊。

從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格，同時(shí)好的樓書也能使客戶對產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識(shí)了解，也能做到多個(gè)客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長。

銷售策略

1．傳統(tǒng)銷售模式

即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況，并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對比；針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展 規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過二種形式發(fā)送：第一，對篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫字樓、洗車場、會(huì)所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。銷售員對有把握的目標(biāo)客戶還應(yīng)該進(jìn)行上門拜訪進(jìn)行深入溝通。第二，銷售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。

3．好鄰居模式

通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

4．買房中空調(diào)

通過廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動(dòng)計(jì)劃每月召集已購房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動(dòng)，中空調(diào)獎(jiǎng)名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)當(dāng)天現(xiàn)場安排促銷活動(dòng)及文藝表演，營造購房氣氛，促使當(dāng)天新來客戶下單。

銷售監(jiān)控

1．對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

3．對付款方式監(jiān)控分析

對廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

4．對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

5．對價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價(jià)格評(píng)價(jià)反映

6．對市場走勢進(jìn)行分析

7．對周圍競爭樓盤進(jìn)行分析，采取適度對策。

1．市場調(diào)查及研究

①派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問

②組織人員調(diào)查同類市場，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析

③數(shù)據(jù)匯編整理，分析

④撰寫市場調(diào)查報(bào)告

2．市場定位

①項(xiàng)目概況書：由開發(fā)商提供

②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會(huì)所、商鋪等

③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格

④市場目標(biāo)定位：客戶群定位

⑤價(jià)格定位：成本因素、市場因素、環(huán)境因素

3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預(yù)售許可證

4．項(xiàng)目包裝工作

①項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)(建議采用美麗朋城，終愛一生標(biāo)語)

②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計(jì)，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準(zhǔn)備

①售樓書

②買賣合同

③價(jià)格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認(rèn)購書

⑥投資置業(yè)指南

⑦物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)

5．銷售物料準(zhǔn)備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓(xùn)

①新聞炒做：視市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳

②房地產(chǎn)展銷會(huì)

③開盤典禮：開盤前一周內(nèi)的包裝活動(dòng)

④人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn)（周邊市場感性認(rèn)識(shí)）

講座培訓(xùn)（售樓知識(shí)及方法）

話術(shù)培訓(xùn)（項(xiàng)目知識(shí)問答）

操作培訓(xùn)（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）

7．公開發(fā)售

①開盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市

②報(bào)紙廣告：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，制造轟動(dòng)效應(yīng)

③售樓處管理：控制現(xiàn)場氣氛，處理緊急事件

④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場實(shí)際

⑤展銷會(huì)：集中銷售，刺激購買

⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶

a)項(xiàng)目強(qiáng)銷

①報(bào)紙廣告：物業(yè)及時(shí)信息，藝術(shù)推介項(xiàng)目

②媒體評(píng)論：見解推介本項(xiàng)目

③客戶酒會(huì)：進(jìn)行客戶酒會(huì)，樹立口碑

④組織看房團(tuán)：有效組織，制造利用團(tuán)購效應(yīng)

⑤媒體炒作：為促銷活動(dòng)推波助瀾

⑥銀行現(xiàn)場按揭會(huì)：壯大售樓處氣勢，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場及項(xiàng)目實(shí)際

8．項(xiàng)目持銷

①看房團(tuán)組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，展示物業(yè)形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢，增強(qiáng)信心

⑤新聞炒作：配合項(xiàng)目封頂炒作

⑥報(bào)紙廣告：保持項(xiàng)目的時(shí)常持續(xù)性

⑦銀行按揭會(huì)：刺激觀望客戶的購買情緒

⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場脫節(jié)

9．項(xiàng)目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結(jié)及調(diào)整

策劃案范文第5篇

200*年*月*日

二．活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽

三．賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴，供人賞聞。

四．活動(dòng)方式

（一）活動(dòng)背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?dòng)

活動(dòng)期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張；百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒?dòng)，即活動(dòng)期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受）

五．特別企劃活動(dòng)

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)

活動(dòng)辦法：

1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六．媒體計(jì)劃