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委派書范文第1篇

拍賣委托書樣本一委托人：xxx

工作單位：xxxxx

身份證：xxxxx

聯(lián)系電話：xxxxx

聯(lián)系地址：xxxx

受托人：xxxx

工作單位：xxxx

身份證：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

聯(lián)系地址：xxxxx

委托事項(xiàng)：

委托人xxxx是本次xxxx拍賣人及拍賣成功后的產(chǎn)權(quán)所有人，因工作時(shí)間與拍賣時(shí)間沖突，不能親自辦理該房產(chǎn)的拍賣及相關(guān)手續(xù)，故委托xxxx為我的合法人，全權(quán)代表我辦理如下事項(xiàng)：

1、 在符合拍賣法規(guī)的前提下，代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理與拍賣相關(guān)的所有手續(xù)；

2、代為到拍賣點(diǎn)進(jìn)行該房的拍賣；

3、如果拍賣成功，則代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理此房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、過戶等相關(guān)事宜;

4、如果拍賣成功，代為辦理與出售此房相關(guān)的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、暖氣、公共維修基金等交割手續(xù);

5、如果拍賣成功，代為支付相關(guān)拍賣款項(xiàng);

受托人在上述委托范圍內(nèi)所進(jìn)行的一切行為和所簽署的一切文件我們均予以承認(rèn)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。

委托期限：自委托之日起至上述委托事宜辦完為止。

人有轉(zhuǎn)委托權(quán)，且能轉(zhuǎn)委托權(quán)給其指定人員。

委托人：xxx

受托人：xxx

拍賣委托書樣本二委托人：

拍賣人：

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國拍賣法》和其它有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，雙方簽訂本合同。

第一條 拍賣物

委托人委托拍賣人拍賣下列物品：

坐落于 的國有出讓土地使用權(quán)和地上附屬物（土地批準(zhǔn)文號(hào)： 字 第 號(hào)，圖號(hào) ，宗地用途為 ）

委托人保證對拍賣物擁有無可爭議的所有權(quán)（處分權(quán)），并向拍賣人提供拍賣物的有關(guān)證明和資料，指明其知道或應(yīng)當(dāng)知道的拍賣物瑕疵。拍賣人根據(jù)需要，也可以要求委托人如實(shí)做出說明。

第二條 拍賣物交付

委托人應(yīng)于 年 月 日前將以上拍賣物交付給拍賣人，交付地點(diǎn)為 ，交付方式為 。因交付拍賣物所引起的費(fèi)用由 承擔(dān)。拍賣物交付后，拍賣人應(yīng)妥善保管拍賣物。

第三條 拍賣方式

拍賣人應(yīng)采用無估價(jià)拍賣方式拍賣委托人委托的物品。

第四條 拍賣期限和拍賣地點(diǎn)

拍賣人承諾在 年 月 日以前在 舉行拍賣會(huì)，對該拍賣物進(jìn)行拍賣。

第五條 費(fèi)用和酬金

拍賣物在拍賣中成交的，委托人應(yīng)按拍賣物成交總額 %的比例向拍賣人支付傭金，傭金由拍賣人直接從拍賣價(jià)款中扣除。拍賣未成交的，委托人是否向拍賣人支付本條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定， 。前款所指費(fèi)用包括：在委托人向拍賣人交付拍賣物后，拍賣人對拍賣物的估價(jià)、廣告宣傳、

倉儲(chǔ)保管、運(yùn)輸?shù)软?xiàng)費(fèi)用，以及雙方協(xié)商確定的其它費(fèi)用，如 。

第六條 價(jià)款結(jié)算

拍賣成交的，拍賣人應(yīng)在收到全部款項(xiàng)之日起7日內(nèi)，將拍賣成交款（扣除傭金后）支付給委托人。

第七條 拍賣未成交時(shí)的約定

在約定的拍賣期限內(nèi)拍賣物沒有成交，或者由于買受人違約不提取拍賣物的，甲乙雙方可以：（1）續(xù)簽合同 （2）解除合同

第八條 拍賣物的撤回或撤除

在本合同生效后拍賣開始前，委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用，拍賣物為藝術(shù)品的，還應(yīng)征得拍賣人的同意，拍賣人同意委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用。

拍賣人在拍賣前的任何時(shí)候，對拍賣物經(jīng)了解核實(shí)或者鑒定以后認(rèn)為不宜拍賣的，可以撤除該拍賣物并不再拍賣。

拍賣物撤除后，委托人是否向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定， 。

第九條 保密規(guī)定

委托人（要求）、（不要求）拍賣人對其身份，拍賣物底價(jià)等進(jìn)行保密。委托人要求保密的，拍賣人應(yīng)予保密。

第十條 違約責(zé)任

1、 委托人委托拍賣其沒有所有權(quán)或者依法不得處分的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利

的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的損失。

2、 委托人對已知的拍賣物瑕疵未加說明的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的

損失。

3、 拍賣人逾期向委托人支付價(jià)款的，應(yīng)向委托人支付按拍賣成交金額每

天萬分之五的違約金。

4、 拍賣人由于對拍賣物保管不善造成拍賣物損壞的，由雙方按損壞程序

協(xié)商解決。丟失的，拍賣人應(yīng)按拍賣底價(jià)負(fù)責(zé)賠償。

5、 拍賣人違反約定泄露拍賣底價(jià)的，應(yīng)向委托人按拍賣底價(jià)的 %支付

違約金。委托人違反合同約定泄露拍賣底價(jià)的，致使拍賣物不能成交的，應(yīng)向拍賣人支付按拍賣底價(jià)的 %違約金。

第十一條 爭議解決方式

因本合同發(fā)生的糾紛，由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方同意選擇以下（ ）種方式加以解決：

（1）向 仲裁委員會(huì)申請仲裁

（2）向 人民法院起訴

第十二條 合同的生效

本委托書的生效條件為：我司向浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司所借當(dāng)款逾期十天并未得到浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司同意續(xù)當(dāng)?shù)臅娲_認(rèn)。

委派書范文第2篇

中國營銷人三句話不離“定位”，似乎定位就可以解決所有的營銷問題，但定位究竟能解決品牌成長的什么問題？何謂人的心智？中國民族品牌的成長之路有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以汲?。酷槍@些問題，新上市的《品牌，你逃不出的圍城》多有新角度的思考和探索，給營銷人的一盞指路明燈。

從營銷到品牌，從電視到網(wǎng)絡(luò)，從終端把控到電子商務(wù)，中國營銷人用自己的智慧和汗水演繹了一幕幕精彩的商戰(zhàn)大戲，但從民族品牌成長來看，盡管過程精彩，但結(jié)果并不圓滿。其中以保健品為甚。

顯然，不是中國營銷的智慧不夠，而是由于經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境、決策、對品牌的理解等多方面因素造成的?！镀放?，你逃不出的圍城》的觀點(diǎn)是：了解消費(fèi)者的認(rèn)知過程更為重要，在認(rèn)知心理學(xué)的科學(xué)基礎(chǔ)上，嫁接品牌成長規(guī)律和營銷藝術(shù)更容易取得成功。

傳奇品牌、消費(fèi)者的需求根源、概念就是圍墻、品牌社會(huì)化、品類演化、市場、品牌形成的認(rèn)知學(xué)原理等七大主題，作者白志根在《品牌，你逃不出的圍城》一書中對“定位”、“馬斯洛需求理論”等經(jīng)典理論進(jìn)行了深入思考和探討，并對寶潔、娃哈哈、王老吉等品牌的成功之道進(jìn)行了具有創(chuàng)建性的歸納總結(jié)，讓讀者尤其是營銷人更深刻把握了品牌的本質(zhì)，大大的超越了一般操作層面的經(jīng)驗(yàn)之談，具有舉一反三推而廣之的指導(dǎo)性價(jià)值。

購買推薦

中國營銷人不乏聰明智慧，也不乏探索反思的用功，從《品牌，你逃不出的圍城》的針對本源性問題的探索，我們相信該書將會(huì)惠及更多的中國營銷人，也將對中國民族品牌的成長發(fā)揮它應(yīng)有的作用。

助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書適合營銷人員閱讀，通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書為最低價(jià)，推薦購買。

目錄

第一章　傳奇品牌

寶潔為什么總能成功

品牌是堅(jiān)固的圍墻

品牌形成原理

品牌戰(zhàn)略的種類

寶潔的兩個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)

品牌研究不是藝術(shù)

營銷就是建圍墻

不確定的世界

模糊也是準(zhǔn)確

第二章　需求

自由意志

欲望是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)

不同于馬斯洛的觀點(diǎn)

需求的廣義定義

維持內(nèi)心靜篤是人的最基本需求

需求的產(chǎn)生

需求意識(shí)

滾動(dòng)的需求環(huán)

第三章　概念就是圍墻

概念的形成

邊界原則

品牌原型

倉頡造字

需求概念的結(jié)構(gòu)

品牌是存在于消費(fèi)者知識(shí)體系中的概念

購買是為了維護(hù)內(nèi)心靜篤的選擇

消費(fèi)者購買意識(shí)模型

確定性知識(shí)圍墻的功用

第四章　品牌社舍化

品牌社會(huì)化過程

命名及其關(guān)鍵要素

賦予內(nèi)涵與品牌定位

意識(shí)定位模型

傳播

廣告效果評(píng)估的AECP

學(xué)習(xí)信息

體驗(yàn)樣例

品牌概念確立

品牌是活的

《論語》折射的品牌觀

第五章　品類演化

第六章　市埸

第七章 品牌形成的認(rèn)知學(xué)原理

委派書范文第3篇

【關(guān)鍵詞】微電影 品牌營銷 藝術(shù)

如今的我們，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，我們不斷從電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)等不同媒體中汲取我們需要的信息，再將碎片化的信息整合一體。正是由于這樣一個(gè)碎片化的趨勢，使電影的發(fā)展也出現(xiàn)不同的個(gè)性之聲。當(dāng)代法國哲學(xué)家利奧塔認(rèn)為，后現(xiàn)代時(shí)期的特點(diǎn)就是從大敘事轉(zhuǎn)變到小敘事，這一轉(zhuǎn)變就使媒體的傳播從廣播變?yōu)檎?。?dāng)后現(xiàn)代遇到了以碎片化為主的網(wǎng)絡(luò)，使人類的藝術(shù)激起了巨大的回響。我們看到，主流文化，藝術(shù)和娛樂巧妙的糅合在了一起，文化日益多元，權(quán)威和指示命令性的話語日漸消解，取而代之的是只言片語。中國電影發(fā)展至今，已沒有一個(gè)統(tǒng)一的聲音，從早期導(dǎo)演尋求家庭題材到國家情懷，直至第五代黃土寓言后，中國電影已經(jīng)在為不同的價(jià)值訴求展現(xiàn)不同的電影。最有代表的就是受電影界廣告界以及企業(yè)商家都看好的微電影。微電影（micro film）不再擁有嚴(yán)格的電影時(shí)長，而是以短小精悍的特點(diǎn)表現(xiàn)完整的電影情節(jié)，它不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于眾說紛紜的視頻短片，它是介于兩者之間一種電影藝術(shù)和品牌傳播的創(chuàng)新聯(lián)姻。對制作方來說，微電影開創(chuàng)了更為廣闊的發(fā)展空間；對傳播者來說，它成為釋放產(chǎn)業(yè)能量的新契機(jī)；對品牌方來說，它通過新穎的劇情傳播品牌信息，向受眾直觀展現(xiàn)品牌魅力。

一、微電影的敘事特點(diǎn)

微電影作用于人的精神和心靈，對生活深度觸摸，對人性深刻刻畫，努力呈現(xiàn)生活中的小細(xì)節(jié)，小命運(yùn)，運(yùn)用創(chuàng)意這個(gè)當(dāng)下最重要的競爭力，從多種藝術(shù)中脫穎而出，成為了眾多企業(yè)都追捧的營銷手段。的確，好的劇情能使企業(yè)花更少的錢達(dá)到更好的營銷效果。從微電影的劇情特點(diǎn)來說，之所以大部分微電影采用了首尾相接的模式，是由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)觀眾對一部電影的欣賞時(shí)間日益縮短，這種模式即開端-發(fā)展--結(jié)局，在結(jié)構(gòu)中有以幾個(gè)鑲嵌式結(jié)構(gòu)嵌套其中，而且，發(fā)展甚至在整個(gè)劇情中被省略，即一種以大篇幅的敘事方式。這樣做的好處是，使受眾能更快的被劇情吸引，找到觀眾的訴求點(diǎn)，扣人心弦，傳達(dá)特定的主題。更重要的是，微電影通常以一個(gè)故事委婉的表現(xiàn)了品牌理念，它將品牌的核心價(jià)值從枯燥的廣告植入升華到一種情感體驗(yàn)上，讓觀眾更能接受，并在故事中產(chǎn)生共鳴。

二、微電影的品牌營銷

企業(yè)青睞微電影，就在于這個(gè)“微”字上。清華大學(xué)傳播學(xué)博士欒軼玫認(rèn)為，微傳播的核心特征是“微”，即傳播的內(nèi)容是“微內(nèi)容”，傳播體驗(yàn)是“微動(dòng)作”（簡單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊就能完成選擇，轉(zhuǎn)發(fā)，投票等），傳播渠道是“微介質(zhì)”，傳播對象是“微受眾”（小眾傳播）。微傳播的核心是去中心化和碎片化。鑒于微電影屬于這種微內(nèi)容傳播，它以低成本高回報(bào)的內(nèi)在屬性絕對成為企業(yè)轉(zhuǎn)移營銷陣地的對象。

首先，微電影作為品牌傳播的一種手段，它讓消費(fèi)者對品牌要有較高的認(rèn)知，并在記憶中形成強(qiáng)有力的，獨(dú)特的品牌聯(lián)想，即建立品牌形象。這就是微電影給受眾傳遞了品牌的外在屬性。本身吸引人的劇情就存在一種印象優(yōu)勢，這樣就會(huì)促使觀眾形成一種品牌形象。以董潔為主演的微電影《去·返》，它以去和返兩個(gè)部分分別巧妙地通過女人上妝約會(huì)和卸妝回家照看母親的方式表現(xiàn)了女性的關(guān)注點(diǎn)，這就對表達(dá)的品牌悅己形成了一定的品牌聯(lián)想，使女性觀眾一想到劇情和身邊的人事就會(huì)想到關(guān)注女性的悅己。

其次，品牌是否經(jīng)營成功，就在于它是否有核心價(jià)值，在微電影中這種核心價(jià)值又通過精彩的內(nèi)容自然流露出來。因此，將品牌倡導(dǎo)的價(jià)值泛化為不同受眾的生活方式和消費(fèi)文化，并能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，就成為品牌營銷的關(guān)鍵。Park, Jaworsk 和 Machnnis研究指出，品牌為消費(fèi)者提供了三種利益，即功能利益，體驗(yàn)利益和象征性利益[3]。因此，品牌核心價(jià)值可由三個(gè)維度構(gòu)成，即物理維度，情感維度和象征價(jià)值維度。在微電影中，車是最能體現(xiàn)品牌價(jià)值的優(yōu)秀題材之一?；氐健兑挥|即發(fā)》這部微電影，在整個(gè)影片中，凱迪拉克的這款車將這三個(gè)維度變現(xiàn)的淋漓盡致。在男主角逃離過程中，觀眾很容易看到的就是車精致的車身和過硬的質(zhì)量和定位導(dǎo)航等齊全的功能（物理維度）；在緊張的氛圍下，車在全劇中起到了重要的協(xié)助作用，很能使觀眾對凱迪拉克產(chǎn)生大氣，勇敢和自信的感受（情感維度）；最后，當(dāng)吳彥祖成功逃離追捕并交易成功時(shí)，讓人往往有一種成功的內(nèi)在趨向，可能在購買時(shí)，這種成功的感覺就會(huì)成為表現(xiàn)和加強(qiáng)自身形象的條件。（象征價(jià)值維度）。

委派書范文第4篇

你會(huì)玩撲克牌沒魔術(shù)嗎？如果不會(huì)，想學(xué)習(xí)嗎？學(xué)會(huì)了會(huì)很有意義的。下面請欣賞玩魔術(shù)的威力吧！

有一次，表哥來我家玩，我對表哥說：“表哥，我最近買了一本《神奇的撲克牌魔術(shù)》，我變一個(gè)魔術(shù)給你看吧！”表哥說：“好的。”我找來一副撲克牌，讓表哥檢查，是否藏有什么秘密，表哥看過一遍后，遞給我說：“表弟，我不信你能玩出什么花樣來。”我接過撲克牌，把牌洗亂，叫表哥從上面數(shù)二十張牌放到最下面，接著，我叫表哥抽三張牌，牌面向上攤開在桌子上，表哥抽的三張牌分別是紅桃六、黑桃三和方塊十。凡每張牌的點(diǎn)數(shù)不夠十，差幾就補(bǔ)幾張（J、Q、k和王都算十點(diǎn)）。紅桃六補(bǔ)四張、黑桃三補(bǔ)七張、方塊十則不補(bǔ)，然后，我叫表哥把抽的這三張牌的點(diǎn)數(shù)加起來，加得的總數(shù)告訴我。表哥說：“總數(shù)是十九。”我聽了這個(gè)數(shù)字，馬上做出非常認(rèn)真的樣子，掐指算起來，大約過了十秒鐘，我神氣十足地對表哥說：“你從上往下數(shù)，第十九張是方塊四。”表哥半信半疑，從上往下數(shù)，當(dāng)數(shù)到第十九張時(shí)，那張牌果真是方塊四。這回由不得表哥不信了，表哥睜大眼睛，豎起大拇指，說：“哇，真神了！”

朋友，通過玩魔術(shù)，你覺得有收獲嗎？這個(gè)收獲就是：玩魔術(shù)既能魔術(shù)既能眾人得到快樂，活躍了氣氛，溝通了友誼，交流了感情又能給自己帶來了快樂，豐富了自己的精神生活，啟迪了自己的智慧。

委派書范文第5篇

做個(gè)好產(chǎn)品

一個(gè)好產(chǎn)品是支撐品牌的基礎(chǔ)，但一個(gè)好產(chǎn)品卻不一定能做出好品牌。不少企業(yè)有不錯(cuò)的產(chǎn)品，卻“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，原因有三：一是企業(yè)沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，只滿足于糊口度日，不考慮為品牌投資；二是盲目自信，自我封閉，抱著“好酒不怕巷子深”的老理吃老本；三是不知如何營造品牌資產(chǎn)。

構(gòu)成產(chǎn)品的要素不外乎核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品等。從歷史上儒家的“我”到50年代無私的“我”再到今天個(gè)體的“我”，消費(fèi)已從“物”的消費(fèi)轉(zhuǎn)向“感受”的消費(fèi)，傾向于感性、品位、心理滿足等抽象的標(biāo)準(zhǔn)。過去買一件衣服是為了遮體保暖，而現(xiàn)在更多考慮個(gè)性、自我感覺的滿足。有關(guān)測試表明，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常優(yōu)秀，人們可以出奇地忍耐不良銷售效果和低劣的服務(wù)。產(chǎn)品滿意是CS戰(zhàn)略的一個(gè)基本指標(biāo)。

品牌是一種物化了的經(jīng)濟(jì)形象。這一形象的樹立，是通過“物”的形式來表現(xiàn)的，即產(chǎn)品。一個(gè)好產(chǎn)品的推出，當(dāng)然離不開優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)人員，但產(chǎn)品的推出背景、名稱、形象設(shè)計(jì)、界定于哪個(gè)消費(fèi)者群體、價(jià)格定位、包裝設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)等，則需專業(yè)公司的參與，而不是拍腦袋、跟著感覺走。美孚石油公司耗資140萬美元，歷時(shí)4年，對55個(gè)國家進(jìn)行調(diào)查，才在1萬件草案中確定了“?？松边@一后來馳名世界的商標(biāo)。這將為企業(yè)帶來巨大的利益——建設(shè)品牌有了堅(jiān)實(shí)的基石支撐。

擁有核心競爭能力

品牌價(jià)值的創(chuàng)造，有效手段之一是企業(yè)擁有核心競爭能力。核心競爭力是指企業(yè)所具有的開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品、獨(dú)特技術(shù)及獨(dú)特營銷力，企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)帶給消費(fèi)者以獨(dú)特的價(jià)值、利益，其他企業(yè)難以模仿的能力。擁有核心競爭能力的企業(yè)所獲利益是巨大的。

有些企業(yè)熱衷于追求“航空母艦”，但往往是“航母”建成之日便是開始沉沒之時(shí)，即常說的“成也多元，敗也多元”。當(dāng)多元經(jīng)營與核心競爭力無關(guān)時(shí)，多元經(jīng)營便是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的陷阱。每個(gè)環(huán)節(jié)都搞經(jīng)營是擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)而非分散風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)避免這些風(fēng)險(xiǎn)。譬如外包可使企業(yè)將生產(chǎn)、批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)向外轉(zhuǎn)移。

企業(yè)形不成核心競爭力，原因是多方面的：一是缺乏整體戰(zhàn)略，四面出擊，不發(fā)展自己擅長的，而是追求“短、平、快”，跟風(fēng)投資，將眼前利益看得重于一切；二是企業(yè)不愿為成功的產(chǎn)品再救資，滿足現(xiàn)狀，以致市場逐步被競爭對手蠶食，不進(jìn)反退?！皟擅驷槨毖栏嘁欢却罅糠e壓，決策者決定把企業(yè)中與牙膏無關(guān)的產(chǎn)品全部砍掉，用這部分抽出的資金投入牙膏廣告，強(qiáng)化其核心產(chǎn)品的競爭力，很快占領(lǐng)了市場。

品牌助理作為職來化的智業(yè)服務(wù)，目的就在于幫助客戶在推動(dòng)良好銷售的基礎(chǔ)上逐步建設(shè)品牌，擁有核心競爭能力，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

了解你的消費(fèi)者

在與客戶溝通時(shí)，我們曾問一個(gè)客戶他的目標(biāo)消費(fèi)者是誰，這位老總居然弄不清，只是說：“反正我每年有1000多萬元的銷售額，產(chǎn)品出來就有人買。”這話倒也樸實(shí)，但不少被市場淘汰的企業(yè)就是這樣稀里糊涂垮掉的。還有那些想把產(chǎn)品賣給任何一個(gè)人的企業(yè)，其結(jié)局與上面的客戶是一樣的，離死掉的時(shí)間不會(huì)很長。

從品牌角度看，品牌不是企業(yè)的，而是屬于消費(fèi)者的。購買商品的主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，他們是企業(yè)的衣食父母。消費(fèi)者的心理不斷變化，經(jīng)歷了這樣三個(gè)階段：十個(gè)消費(fèi)者一個(gè)聲音一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)聲音一個(gè)消費(fèi)者十個(gè)聲音。諸多聲音中哪一種最接近他的內(nèi)心真實(shí)？弄清消費(fèi)者的需求，去滿足他的需求，保持對他的持續(xù)溝通、追蹤測試，他才有可能忠誠于你這個(gè)品牌。所以，品牌助理作業(yè)是以消費(fèi)者為中心和導(dǎo)向的，為客戶導(dǎo)入CS，強(qiáng)化“顧客滿意”觀念，運(yùn)用整合營銷方式進(jìn)軍市場，持續(xù)進(jìn)行品牌的檢視，從理念、第略、實(shí)踐三個(gè)方面強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

了解自己和競爭對手

有兩種典型的企業(yè)家心態(tài)：一種是企業(yè)效益好，傲氣十足，對智業(yè)機(jī)構(gòu)嗤之以鼻；一種是企業(yè)效益不好，整天為發(fā)工資發(fā)愁，對智業(yè)機(jī)構(gòu)沒有信心，尤其是曾被草臺(tái)班子廣告公司傷害過的。企業(yè)家都有自己的一套策略，但我們?nèi)砸獑栆痪洌耗嬲私庾约旱氖袌龊透偁帉κ謫幔?/p>

我們不會(huì)比客戶更了解他的產(chǎn)品，因?yàn)槟鞘撬淖類?；同理，客廣也不會(huì)比我們更了解廣告，因?yàn)槲覀儍A情溶入這一行業(yè)為客戶提供職業(yè)化服務(wù)?？雌饋?，我們的收入來自客戶的口袋，而事實(shí)上，這份錢是來自市場和消費(fèi)者，以及品牌助理作業(yè)為客戶節(jié)約的資金中很少的一部分。社會(huì)越現(xiàn)代化，分工越精細(xì)，就越需要整合。企業(yè)和廣告公司的合作更是如此。客戶的競爭，已演化為各自廣告公司的實(shí)力競爭，這一點(diǎn)在央視的年度廣告竟標(biāo)會(huì)上已得到證實(shí)。每個(gè)成功的品牌都凝聚著一家廣告公司的心血，是客戶與廣告公司合作的結(jié)晶。市場經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，一個(gè)殘酷的事實(shí)就是競爭，而結(jié)果只有兩個(gè)：要么發(fā)展壯大，要么完蛋。

品牌投資策略：開源與節(jié)流

有位策劃專家的觀點(diǎn)：中國之所以沒有世界性品牌，是因?yàn)槿鄙購V告上的大投入。這樣講有其道理，但也有點(diǎn)片面。開源固然重要，節(jié)流亦不可忽視，因?yàn)橘Y源是有限的。難以覺察的廣告費(fèi)浪費(fèi)比比皆是，這種浪費(fèi)是巨大的。品牌助理所提供的，是以盡可能少的錢，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，使用盡可能多的有效傳播手段，讓盡可能多的人盡可能清楚地知道廣告主希望他們知道的事情，并盡可能多地留住既有消費(fèi)者，吸引新消費(fèi)者，盡可能長久地使品牌在競爭中占有優(yōu)勢。即開源與節(jié)流并重，理性地為品牌投資，謀求小投入、大產(chǎn)出。

廣告有局限性

有些企業(yè)家過分倚重廣告，認(rèn)為做品牌就是猛投廣告，即所謂的“地毯式”轟炸，失敗的例子不勝枚舉。廣告是做品牌的手段之一，而非惟一，并有其局限性。售點(diǎn)人員的專業(yè)推介產(chǎn)生的實(shí)際作用可能比反復(fù)播一支廣告片更有效。傳播無處不在：包裝、售點(diǎn)陳列、廣告、促銷、公關(guān)、口碑、媒體報(bào)道……當(dāng)然，品牌在打知名度的階段，有些的確離不開大額廣告費(fèi)的支持。“康師傅”在大陸上市最初3個(gè)月的廣告費(fèi)，超過了國內(nèi)所有方便面廠的10年廣告費(fèi)用總和。

品牌資產(chǎn)的檢視與策略調(diào)整

品牌助理作業(yè)的核心是創(chuàng)新，是個(gè)不斷檢索的過程。通過檢視，明確了解品牌的知名度、認(rèn)知度、忠誠度和品牌聯(lián)想及其他資產(chǎn)處于何種狀態(tài)等，根據(jù)不同狀態(tài)進(jìn)行傳播策略上的調(diào)整。企業(yè)品牌可以把公司的產(chǎn)品都?xì)w入一個(gè)主題。這個(gè)主題可以是一種價(jià)值、生活方式或產(chǎn)品類別，企業(yè)相應(yīng)地圍繞這一主題安排在市場營銷和廣告方面的投資。從整合營銷傳播的角度出發(fā)，營銷就是一種傳播，而這種傳播是持續(xù)而統(tǒng)一的，持續(xù)保證品牌形象、聲音、個(gè)性的一致性，使廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CIS、包裝、新聞媒體等傳播手段一體化，用統(tǒng)一的信息與消費(fèi)者溝通。如可口可樂的“無處不在，心中首選，物有所值”的理想狀態(tài)。 不同購買階段傳播目標(biāo)代播工具需　求建立知名度公關(guān)、廣告認(rèn)　知提高目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知公關(guān)、廣告理　解建立起消費(fèi)者對品牌內(nèi)涵的正確理解公關(guān)、廣告、人員推銷偏　好產(chǎn)生忠誠度廣告、包裝設(shè)計(jì)、人員推銷購　買促進(jìn)消費(fèi)者購買人員推銷、SP、廣告購　后提供滿意的服務(wù)AAU追蹤、測試

品牌投資的回報(bào)

·成為高價(jià)格的基礎(chǔ)，使企業(yè)獲得高附加值。

·投資入股。如海爾的激活“休克魚”，投入品牌、企業(yè)文化、營銷網(wǎng)絡(luò)、管理等。再如春蘭集團(tuán)，以無形資產(chǎn)作價(jià)2.4億元控股75%，而合資方出資8000萬元只占25%的股份。

·輸出品牌。恒源祥即是典型一例。

·質(zhì)押盤活動(dòng)資產(chǎn)。如江蘇南通櫻花化妝品有限公司以“東洋之花”的商標(biāo)為質(zhì)押，從銀行獲得600萬元貸款。