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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！我叫郭明滔，來自勝滔震動篩廠，暫任我廠總經(jīng)理。今天能夠來到站在這里，和各位交流我這些來工作所得的一些體驗和感悟，我感到非常榮幸，我演講的題目是《展時代風采，鑄企業(yè)輝煌》。

“做企業(yè)就做資源類”，能夠進入這個行業(yè)，還得感謝這句話。如今的人們都鬧著要創(chuàng)業(yè)、要賺錢，當時的我也抱著這樣的想法，在鋪天蓋地的行業(yè)中，找尋著適合的行業(yè)，偶然間看到《李嘉誠投資簡歷》說道：做企業(yè)就做資源類。這給了我很大的啟發(fā)，很多人多將目光關(guān)注到建設(shè)項目中，而這時的建設(shè)項目就如同一碗飯，而大家就如同饑荒者似的共搶這碗飯，卻將饅頭丟棄在一邊，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)就如同這顆丟棄的饅頭，這個行業(yè)一直都具備著非常大的發(fā)展空間，但是卻一直得不到重視，而我正是看到了這顆鋪滿灰塵的饅頭，撥開表層，在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)中找到了自己的位置。

我們創(chuàng)業(yè)就是為了取得利益，而要做到高現(xiàn)金流、大小通吃、開源節(jié)流，而做代加工卻得不到高效的，我們要做自己的品牌，做我們自己的資源企業(yè)，做我們自己的震動篩生產(chǎn)企業(yè)。歷經(jīng)二年的風雨創(chuàng)業(yè)路，如今的勝滔震動篩廠已是初具規(guī)模，坐落于市（地址），我廠自成立以來，前期主要專注于以大中小型沙場為主，機械加工為輔的的加工生產(chǎn)，現(xiàn)有在職員工人，我廠按照現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式，遵循有限責任公司制度的運作方式，總經(jīng)理下設(shè)有銷售部、資源管理部、財務(wù)部、市場部四大部門，各部門員工之間相互協(xié)調(diào)，團結(jié)進取，已形成了一個上進、勇于開拓的企業(yè)團隊。公司始終堅持以震動篩經(jīng)營為發(fā)展龍頭，質(zhì)量為根本的經(jīng)營方針，緊緊圍繞市場狠抓經(jīng)營，堅持為顧客帶來最方便、最快捷的服務(wù)，帶來最實惠、最可信賴的機械器件的經(jīng)營策略，從而走出獨特的品牌化之路。

歷史已成過往，今朝歲月如舊，隨著地震之后，我們在悲痛中走過，政府部門不斷加強債后重建工作，為我們創(chuàng)造了難得的機遇，我們積極展開市場調(diào)查，通過對比總結(jié)出我們擁有了價格及快捷優(yōu)勢，但是同時也存在著起步晚、經(jīng)驗少的不足之處，在技術(shù)含量高、市場容量大的今天，我們的知名度不高也給競爭對手提供了機會。但我們通過不斷加強產(chǎn)品策略，加強產(chǎn)品品牌策略及新產(chǎn)品的開發(fā)工作，并采用加成定價法及折扣定價的策略，同時加強促銷策略及分銷渠道策略，運用推拉結(jié)合、直接及銷售的方法推動產(chǎn)品銷售。但在當今社會，除了具備高超的營銷技能之外，最重要的還是技能人才，擁有優(yōu)秀的技能人才就等于擁有一個堅強的后盾，前面打頭陣的銷售人員有了信心就更加能夠放心的沖鋒陷陣，開創(chuàng)市場。為此，我們于今年通過多種方式招進了3名高級技工。而要立于不敗之地，還需要堅持以人為本的企業(yè)理念，因此，我們還展開了幫助殘疾人再就業(yè)的招聘，并成功幫助了1名傷殘人士進入崗位。而真正能夠占領(lǐng)市場還是需要過硬的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品才是推動企業(yè)發(fā)展的王道，通過引進大量人才，使得勝滔的每一份產(chǎn)品都更加貨真價實，而工作人員也對每一份產(chǎn)品進行了精心的制作生產(chǎn)，我們用高質(zhì)量的產(chǎn)品為載體推動勝滔的金字招牌，也使得我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯?014年我廠總銷售額達到六百萬元，今年一月到十一月銷售額已達到六百八十萬左右，同比去年增幅將達到13%。2014年繳納稅額共計萬元，今年一月到十一月繳納稅額已達到萬元，同比去年增繳了萬元。

展望未來，要使勝滔在局勢動蕩的發(fā)展中站住腳，我們意識到，優(yōu)秀的營銷方法具有非常重要作用，我們將不斷用我們高質(zhì)量的產(chǎn)品為客戶最大限度的節(jié)省開支，以高速發(fā)展的城市建設(shè)為基礎(chǔ)，在豐富的市場資源中發(fā)揮勝滔得天獨厚的專業(yè)技術(shù)，促使各廠商主動與我們談合作。為創(chuàng)造勝滔的口碑，我們將加強開創(chuàng)后期技術(shù)支援平臺，這不但能夠為客戶解決后顧之后，更是創(chuàng)造勝滔口碑的關(guān)鍵所在。為了更好的服務(wù)客戶，我們將通過加強與各個沙場、客戶及大中小型企業(yè)的合作，深化合作方式，形成供銷網(wǎng)絡(luò)，了解客戶的心理，變通合作過程，取得客戶的信賴。在抓好直銷的同時，我們將目光鎖定到了代銷方式，而營銷非常不好控制，其中容易產(chǎn)生仿冒產(chǎn)品等現(xiàn)象，這些都容易造成勝滔名譽度降低，為此，我們將通過認真審核商家的信譽度，嚴格選擇商家，并通過儲備一些常用配件等方式，為顧客提供更加快速的配件輸送，并且我們將加大與客戶有好的往來關(guān)系，從市場到客戶安排營銷人員與其主要負責人交流，并建立良好的平臺。當我們具備了專業(yè)技術(shù)支持、直接營銷手段以及代銷方式后，我們將開通廣告營銷方式，廣告能夠達到人所不能及的地方，同時也能夠強化宣傳力度，提高勝滔知名度，為此，我們準備在綿江路龍門段進行勝滔的廣告宣傳。

未來，成功，在前方等著我們，我們擁有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源以及空白的服務(wù)市場，我們要繼續(xù)加強我們的優(yōu)勢，不斷開創(chuàng)新技術(shù)，打好價格戰(zhàn)，而我們的主要負責人擁有著此行業(yè)的過硬技術(shù)及專業(yè)研發(fā)能力，同時我們優(yōu)越的地理位置，這些都給我們的成功創(chuàng)造了基礎(chǔ)。為了更好的開創(chuàng)未來，我們加強了對財務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃，將資金充分運用到每一個合理處理，加大流動資金的份額，發(fā)揮財務(wù)的最大優(yōu)勢，為成功打造良好的臺階。我們相信：我們能做到，人無我有，人有我精，人精我新；我們堅信：那里有人們感到麻煩之處，那里就有創(chuàng)業(yè)的商機，那里有顧客的需求，那里就有創(chuàng)業(yè)的源動力；我們確信：只有我們?yōu)樗麄儙砹朔奖?，帶來了實惠，帶來了好的服?wù)，我們公司就會有好的發(fā)展和好的明天。未來已為我們準好了，我們要用舍我其誰的氣勢，用我們的專業(yè)、我們的產(chǎn)品打造勝滔的輝煌！開創(chuàng)勝滔的奇跡！