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經(jīng)協(xié)發(fā)言

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經(jīng)協(xié)發(fā)言

**7年我們國內(nèi)招商引資達到757億元人民幣,同比增長59.1%,應該說這個成績很了不起。因為就**省目前的一些客觀條件和產(chǎn)業(yè)基礎能夠吸引這么多外省資金,特別是能把南方發(fā)達地區(qū)和沿海發(fā)達地區(qū)一些資金、一些企業(yè)家吸引到**投資創(chuàng)業(yè),是件很不容易的事。我深切地體會到,經(jīng)協(xié)系統(tǒng)的工作是一個搭建舞臺的角色,是無名英雄。同志們做了大量默默無聞、但十分有意義的工作。**8年國內(nèi)招商引資工作任務更重:我們要在**7年的基礎上增長40%,達到1060億元。這既是**省經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的要求,也為了適應我們每年固定資產(chǎn)大幅增長的需要。**7年全省固定資產(chǎn)投資達到4000億元,而國內(nèi)招商引資引進的外省資金只占了不到20%,所以我們只能給自己加壓。另外,國內(nèi)招商引資統(tǒng)計內(nèi)容也做了一些調(diào)整,特別注重內(nèi)資里面用于資本和固定資產(chǎn)投入的資金有多少,這可以直觀地表明我們引入的企業(yè)真正把錢投在了**。這樣做會更加符合**省經(jīng)濟發(fā)展的需要,也是一種更加求真務實的體現(xiàn)。希望各市州在做好這項統(tǒng)計工作的時候,能夠按照省統(tǒng)計局的要求認真進行填報,保證統(tǒng)計的數(shù)字是完整的、真實的,能夠體現(xiàn)國內(nèi)招商引資真正的業(yè)績和效果。

那么,如何做好今年國內(nèi)招商引資工作,我想就經(jīng)協(xié)辦**8年承擔的一些主要工作,談點具體意見,供大家參考。

一、要全力以赴,開展好國內(nèi)招商引資兩項大活動

一個是以省委、省政府的名義,組織經(jīng)貿(mào)代表團到廣東(包括廣州和深圳)、上海開展經(jīng)貿(mào)交流合作活動;一個是到寧波、溫州、蘇州和大連等沿海城市去招商引資。各級政府必須高度重視,充分準備。第一,要研究我們所去城市的產(chǎn)業(yè)特點,特別是要了解目前這些城市有哪些產(chǎn)業(yè)具有轉(zhuǎn)移的趨勢,企業(yè)家對哪些產(chǎn)業(yè)領域投資比較感興趣。根據(jù)這些城市的特點和企業(yè)家的意向,分析我們自己現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)領域和將要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領域,與他們是不是吻合,做足功課,做到知己知彼,真正取得效果。第二,一定要做好招商項目的充分準備。要針對我們所去省市的產(chǎn)業(yè)特點,拿出人家感興趣的項目。這些項目都應該是經(jīng)過充分可行性研究論證的,有客觀資源、市場、政策環(huán)境、前景、經(jīng)濟可行性。招商項目只有首先把我們自己感動了,才能夠吸引人家。各市州在報項目的時候,首先要報預可研,這一點發(fā)改委一定要把關。第三,在代表團出行前,如果有實實在在的項目,應該充分做好前期洽談,通過省委、省政府組織的大規(guī)模、高層次的招商引資活動,促進項目的加快推進,爭取在開展活動的時候簽約,集中體現(xiàn)一批成果。第四,省經(jīng)協(xié)辦要盡早與我們所要去的省市做好銜接工作。要把我們?nèi)サ哪康暮鸵笾v清楚,希望能夠得到他們的全力支持,幫助邀請更多的企業(yè)家、客商、朋友參加我們的推介會。各市州要選精明強干的人做這項工作,要選一批有實力的企業(yè)展示**省優(yōu)勢。希望大家充分利用這次機會,這些地方資金很充足,民營企業(yè)家都非常希望尋找新的發(fā)展空間,因為當?shù)卣哒{(diào)整的因素、土地利用空間的限制、勞動力成本的不斷增長,要繼續(xù)發(fā)展事業(yè),開拓新的市場,他們必須要到經(jīng)濟發(fā)展速度最快的地方尋找新的商機。上海、廣東活動要求各市州有一位黨政主要負責同志親自帶隊參加。到副省級城市招商引資,各市州可以考慮分析一下與這些城市的產(chǎn)業(yè)領域以及產(chǎn)業(yè)立項有沒有對接的可能性,有,就去;沒有,也可以不去;只要這個地區(qū)去,要求分管副市長帶隊,保證這項工作在領導的高度重視和親自指揮下能夠取得扎實效果。

二、做好東北亞博覽會招展招商工作

**8年,將舉辦第四屆東北亞博覽會,是爬坡非常關鍵的一年,我們應該有清醒的認識。要按照王珉書記“一屆比一屆辦得更好”、韓長賦省長“辦出一流水平,取得一流成果,樹立一流形象”的要求,在布展方面要上一個新臺階,創(chuàng)出我們獨特的優(yōu)勢來。在招展時,要瞄準大企業(yè),瞄準最新最優(yōu)的產(chǎn)品,要體現(xiàn)東北亞博覽會的檔次。無論是專業(yè)展館還是投資洽談展館,都要盡最大努力提高布展水平,增加特裝比例,這就要求我們在邀請參展商方面下大功夫。不僅省經(jīng)協(xié)辦要做工作,各市州也要做工作,希望你們不遺余力,盡可能把更多的客商、企業(yè)家請到**來,共同把東北亞博覽會辦好。同時,各市州要充分把握東北亞博覽會這個難得的契機,把客商請來后,再到你們那里看一看,因為百聞不如一見。

三、要抓住經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機,使我省成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的載體

國務院出臺了政策,要求加工業(yè)向中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地轉(zhuǎn)移,這對我們是一個千載難逢的機會。由于土地、勞動力成本等因素,南方很多發(fā)達地區(qū)已經(jīng)從原來的加工業(yè)為主轉(zhuǎn)向高新技術、高附加值產(chǎn)品為主。目前,我們具備承接某些產(chǎn)業(yè)領域的加工業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的潛力、能力、空間,我們應該抓住這個機會。要利用各種渠道了解和掌握這方面的信息,這需要方方面面的共同努力。省經(jīng)協(xié)辦作為全省國內(nèi)招商引資的主管單位,要通過經(jīng)協(xié)辦的渠道、工作了解這方面的信息;各市州要發(fā)揮主觀能動性,調(diào)動一切因素來掌握這方面的信息情況;各駐外辦事處要把打探你們所在地以及周邊省會和城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的信息作為一項非常重要的工作來抓。不僅要了解信息,還要知道是哪些企業(yè)、哪些部門在主管、哪個領導在主管,在了解情況的基礎上,我們再有的放矢地做工作,主動出擊,疏通渠道,一步步深入。各市州、各辦事處要叩門招商,要聯(lián)絡感情,要展示我們的形象,要充分宣傳**所具備的傳統(tǒng)優(yōu)勢和新創(chuàng)造的比較優(yōu)勢。哪個辦事處如果促成了一個產(chǎn)業(yè)鏈向**省轉(zhuǎn)移,政府應該給予重獎。為什么**8年我們提出要建立國際國內(nèi)一系列的工業(yè)園區(qū)?就是希望抓住國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機,把沿海發(fā)達地區(qū)的一些產(chǎn)業(yè)成鏈條的承接過來,在我們這里建立工業(yè)園區(qū)。光靠一兩個項目是建不起來工業(yè)園區(qū)的,一定是整個產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移,才能把工業(yè)園區(qū)搞起來。

四、要把中直大企業(yè)和國內(nèi)大型民營企業(yè)作為國內(nèi)招商引資取得新成效的主要突破口

大家知道,招商引資,政府只能起推動的作用,真正唱戲的主角是企業(yè)。目前一些中直大企業(yè)、民營大企業(yè)實力很強,這些企業(yè)都在為自己做強做大而努力奮斗,他們需要為資金尋找投資空間,他們需要新的領域開辟新的發(fā)展領地,這是他們的愿望,更是我們的機會。**8年省經(jīng)協(xié)辦和各市州的重要任務,就是要分兵出擊去攻克相關中央企業(yè)和民營大企業(yè)。一定要找準目標,要一家家分析現(xiàn)在國內(nèi)中直大企業(yè)和知名的民營大企業(yè),了解他們的情況,了解他們所從事的產(chǎn)業(yè)領域,看看哪些與我們的發(fā)展規(guī)劃是相吻合的,和他們建立聯(lián)系,把他們引進來。這項工作肯定很難,但并不是做不到,關鍵是我們用什么方式做。**7年我們在北京舉辦了一次跟中央大企業(yè)的聯(lián)誼會,53家中央大企業(yè)參加,來的都是一把手。請來了就要保持聯(lián)系,經(jīng)協(xié)辦在做這項工作,上次見了面,這次又去拜訪了他們。將來各市州認為哪家企業(yè)對你們有用,可以讓經(jīng)協(xié)辦給你們引薦,需要省政府出面我也可以去。但不僅僅是禮節(jié)性拜訪,要帶著目的去,帶著項目去,一次不行兩次,總會有成果的。

五、政府要講誠信

從事招商引資工作的人員要講誠信,對引進來的企業(yè)要說話算數(shù),不要招商的時候說的天花亂墜,進來以后對人家不顧不管,或者在人家辦各種正常手續(xù)的時候,不是以一種熱誠服務的態(tài)度對待人家,甚至還刁難。要讓人家感受到**是一個可以信賴的地方,**人是可交的朋友,只有這樣我們的招商事業(yè)才能發(fā)展得越來越好。對在**省已經(jīng)落戶的企業(yè)一定要誠信相對,對于有些屬于不了解情況,或者確實遇到意外問題的,我們應該幫助他們想辦法,改正缺點,正常經(jīng)營,只有這樣我們才能溫暖他們。要知道,這些人每年回家聚會的時候現(xiàn)身說法是很有殺傷力的,他們說你好別人就會跟著來,他們說你不好,以后人家就不會來。所以,對于投資企業(yè)我們要關心他們、愛護他們、幫助他們,要讓他們在我們這得到發(fā)展,這也是我們招商引資非常重要的一項工作。現(xiàn)在,由于政府的規(guī)劃發(fā)生變化,涉及到動遷、交通改造等問題,這很正常,投資企業(yè)必須服從我們的大局。遇到這樣的問題,希望企業(yè)理解我們、支持我們。我們更要依法行事,按照政策規(guī)定來辦事,同時要給他們合情合理的補償,不要因為我們的變化而讓人家遭受損失。現(xiàn)在,外省市在**的企業(yè)陸續(xù)成立商會,這些商會能量很大,用好了將會成為國內(nèi)招商引資一支非常重要的力量。廣東、福建、江蘇、浙江商會都發(fā)揮了很大的作用,他們在建立工業(yè)園區(qū)、推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、組織家鄉(xiāng)的企業(yè)家到**考察方面,發(fā)揮了我們所不能發(fā)揮的作用。對他們這些工作我們要給予真誠的感謝和支持,同時對他們?yōu)?*省經(jīng)濟發(fā)展做出的貢獻和幫助要給予回報。他們邀請別人來**投資也是有風險的,做好了還好,做不好他們連朋友都沒得做了。我們要理解,換位思考。要支持各地商會的工作,幫助他們解決問題。經(jīng)協(xié)辦與商會建立了良好的關系,商會有事情也愿意找經(jīng)協(xié)辦說。但依靠經(jīng)協(xié)辦一家不能解決所有的問題,省直相關部門要配合經(jīng)協(xié)辦的工作,幫助經(jīng)協(xié)辦為省外企業(yè)提供良好的服務,讓他們感受到**省政府招商引資的一種誠心誠意氛圍。

六、要充分發(fā)揮省政府經(jīng)濟顧問的作用

要健全經(jīng)濟顧問工作機制,充分發(fā)揮經(jīng)濟顧問的作用。凡是我省需要重點發(fā)展的行業(yè)或者比較薄弱的行業(yè)都應該有經(jīng)濟顧問。經(jīng)濟顧問既是參謀,也是幫我們忙的朋友。我們選經(jīng)濟顧問不能從感情出發(fā),應該選那些比較全面,真正能夠成為我們經(jīng)濟發(fā)展的高參,有能力、有思想、有資源、有積極性的經(jīng)濟顧問,成為我們招商引資的有力支持者,成為我們與世界溝通、各地溝通非常有價值的橋梁。現(xiàn)在經(jīng)濟顧問一年開一次會,他們自己可能覺得沒有充分發(fā)揮作用,而我們又覺得幫助不大,所以經(jīng)協(xié)辦要研究建立一套能夠發(fā)揮經(jīng)濟顧問作用的機制。對經(jīng)濟顧問提出的意見和建議,每一條都要跟蹤、落實,分解到相關部門,要給經(jīng)濟顧問回應。如果確實可行,邀請經(jīng)濟顧問給予幫助和支持,這樣他們才會感到得到了充分的尊重,他們的意見得到了高度重視,他們的積極性就會越來越高。

七、招商引資要調(diào)動一切積極因素

開展國內(nèi)招商引資工作,方方面面的支持是必不可少的。**省的人才到外地發(fā)展,很多人成了成功人士。要充分利用好在外地的**省企業(yè)家,把他們吸引回來,到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。有很多**籍的成功人士在外地當了領導,他們的能量很大,關系很多,利用好了,是一支不可或缺的力量。**省的大專院校培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)的人才,這些人才目前正活躍在國家的各個地方,包括中央、國務院的各個機關,這些人有**情結(jié),也可以為**省的建設提供巨大支持。另外**2700萬人民,很多親戚朋友也都是很有能力的人士,他們也是一支不可或缺的力量。甚至包括30年前到**省插隊的知識青年,他們在**生活多年,把他們最美好的時期獻給了**大地,現(xiàn)在他們回去了,很多成了成功的企業(yè)家,可以把他們請回來看看,讓他們在曾經(jīng)奉獻過青春和汗水的地方來建立他們的事業(yè),來回報曾經(jīng)關心和撫育過他們的人民。只要我們充分想象、利用一切可以利用的因素和條件,總是會有成效的。但如果不做,我們面前全部都是困難、問題,我們將一事無成。

八、要支持兄弟省(區(qū)、市)的工作

支持總是互相的,**省要求別的省(區(qū)、市)給我們支持的同時,也要支持兄弟省(區(qū)、市)的工作。這方面經(jīng)協(xié)辦要做有心人,如果某個省(區(qū)、市)有困難,我們要在有限的條件下盡最大可能給人家支持。比如說支援三峽,我們對口支援的資金并不多,但我們的態(tài)度要好,要表現(xiàn)的積極、熱情。在支援三峽方面,今年的力度應該大一點,省里沒有多少資金,我希望各市州、各部門多給予一些支持,使支援三峽工作做得更好。另外,東北亞博覽會邀請別人來,同樣我們也要為別人的展會捧場。我提個要求,去參加別人的博覽會,我們也得講究一點面子和水平,可以多花一點錢,但一定要搞得像樣,既是給別人面子,也是給自己面子。我的想法是,沒有像樣的東西擺出去,沒有像樣的企業(yè)參加,寧可由省里搞圖片,介紹投資情況、省情,搞得漂亮一點,用燈箱、電視、投影等手段,展示我們的資源、環(huán)境、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。一進**省展臺,可能沒有商品,但展示的是一種現(xiàn)代化,讓別人看到**不是一個封閉、落后、低檔次的省份,而是一個充滿了生機、活力、具有很高品位和檔次的省份。

總之,根據(jù)經(jīng)協(xié)辦的工作談了一些具體的意見和建議,供大家參考,希望能對大家有所啟發(fā)。經(jīng)協(xié)辦的工作很難干,但很有意義,只要我們腳踏實地,耐得住寂寞,甘做無名英雄,把工作真正做實做好,經(jīng)協(xié)系統(tǒng)的工作對全省經(jīng)濟社會發(fā)展所做出的貢獻是不會被磨滅的,是會得到全社會、得到省委、省政府領導充分肯定的。

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