前言：本站為你精心整理了開(kāi)發(fā)校高校學(xué)生的潛購(gòu)買(mǎi)力策劃方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢(xún)。

*超市是一個(gè)典型的會(huì)員制超市，會(huì)員的消費(fèi)占了85%強(qiáng)，會(huì)員的數(shù)量、質(zhì)量會(huì)直接影響到超市的銷(xiāo)售。周邊的社區(qū)居民是最忠實(shí)、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。社區(qū)的開(kāi)發(fā)工作正在全面地展開(kāi)。分析會(huì)員的構(gòu)成，中有一特殊的消費(fèi)群體——學(xué)生，他們的年齡一般在18~25歲之間，都是在杭高校學(xué)生。每年來(lái)杭的學(xué)子又以一定的比例增長(zhǎng)，同時(shí)他們都會(huì)有三、四年的學(xué)習(xí)生涯。初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的商品一般以文體用品、休閑食品、紙品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不斷。同時(shí)在男女比例上，女生又占多數(shù)。

曾對(duì)學(xué)生的購(gòu)物做過(guò)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)員卡的使用頻率較高，雖然他們的客單價(jià)較低，但消費(fèi)次數(shù)（學(xué)生來(lái)客數(shù)）卻比較高，他們的消費(fèi)金額累加排行也較靠前。由于資料沒(méi)有備份，僅有2000年初學(xué)生會(huì)員卡雙休日使用情況統(tǒng)計(jì)表留存，供參考。

*超市的文化用品節(jié)正處于實(shí)行階段，九月中旬杭州的各高等學(xué)校將迎來(lái)又一輪的新生入學(xué)高潮。消費(fèi)者購(gòu)物都會(huì)有一個(gè)慣性，怎樣吸引新生來(lái)我超市，使新生成為我超市的忠實(shí)顧客已迫在眉睫，特起草如何開(kāi)發(fā)在杭高校學(xué)生潛在購(gòu)買(mǎi)力方案。

目標(biāo)：把*超市會(huì)員購(gòu)物優(yōu)勢(shì)的概念推廣之高校，深入至大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。吸引新生來(lái)我超市購(gòu)物，先入為主，在新生中樹(shù)立起我超市的美好形象，培養(yǎng)新生的購(gòu)物習(xí)慣。讓超市周邊學(xué)校的學(xué)生了解*超市，體會(huì)到會(huì)員制消費(fèi)的優(yōu)惠性。吸收優(yōu)秀的會(huì)員，推廣會(huì)員卡，吸引更多的學(xué)生到家友超市*店來(lái)消費(fèi)。

范圍：杭州電子工學(xué)院、浙江工程學(xué)院、杭州商學(xué)院、杭州師范學(xué)院、中國(guó)計(jì)量學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江應(yīng)用工程學(xué)院、錢(qián)江學(xué)院、浙江廣播電視大學(xué)、浙江大學(xué)西溪校區(qū)、浙江工業(yè)大學(xué)等。

對(duì)象：大一新生和部分大二以上的學(xué)生，培養(yǎng)新生的購(gòu)物習(xí)慣，逐漸使新生具備購(gòu)物的心理慣性。

開(kāi)發(fā)初步設(shè)想：心理慣性的形成需要一段較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)及特定行為的不斷刺激。因此要使一個(gè)新生具備購(gòu)物到*店的這一心理慣性，需要一定時(shí)間的醞釀，并且需要若干次與新生面對(duì)面的不斷刺激行為。工作的開(kāi)展必須與各校學(xué)生會(huì)等校組織共同合作，目前已有學(xué)校與我超市建立起了聯(lián)系，并且已具有一定的良好開(kāi)端。

一、讓學(xué)生第一時(shí)間接觸*——迎接新生

在新生報(bào)道處設(shè)立供應(yīng)點(diǎn)，贈(zèng)送小禮品的同時(shí)發(fā)放試消費(fèi)卡，讓新生在第一時(shí)間接觸家友超市*店。發(fā)放試消費(fèi)卡力求自然、讓人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接與今后消費(fèi)有關(guān)。新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，對(duì)各種新事物較感興趣，必須抓住新生這個(gè)時(shí)期的心理，先入為主，第一時(shí)間在新生中樹(shù)立*的品牌。

二、讓學(xué)生每天都面對(duì)*——為新生宿舍安裝鏡子

為新生宿舍安裝鏡子，在鏡子上印上“做最好的自己”、“家友超市*店”。讓*融入新生的生活，讓新生每天接觸、熟悉*。從而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。進(jìn)而樹(shù)立我超市一種服務(wù)的形象——做最好的。拉近超市與學(xué)生的距離。

三、讓學(xué)生走進(jìn)*——試消費(fèi)卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)

試消費(fèi)卡試用一段時(shí)間后，定某一雙休日在超市廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（試消費(fèi)卡編號(hào)）。讓學(xué)生切實(shí)體會(huì)員消費(fèi)的優(yōu)越性；讓學(xué)生走進(jìn)*，真實(shí)地感受*，了解*；讓學(xué)生初步形成會(huì)員消費(fèi)的觀(guān)念，為辦理正式會(huì)員卡打下良好的基礎(chǔ)。

四、讓*走進(jìn)校園——*校園系列活動(dòng)之一

超市與學(xué)校宿管中心聯(lián)系，雙方共建學(xué)生生活，服務(wù)學(xué)生。如：1）告示牌、2）家友超市*店公益?zhèn)恪?）在校園建立“*自行車(chē)租賃點(diǎn)”，由宿管理中心管理，適當(dāng)收費(fèi)，保持車(chē)輛維修、車(chē)輛更新，使一次性投入能在校園內(nèi)長(zhǎng)期進(jìn)行，并實(shí)現(xiàn)零投入。

讓*走進(jìn)校園內(nèi)，讓學(xué)生對(duì)*不再陌生，讓學(xué)生感到*細(xì)致、周到的服務(wù)，使*成為學(xué)生生活中一部分。

五、正式辦理會(huì)員卡

在以上一系列活動(dòng)以后，正式辦理會(huì)員卡。在辦理會(huì)員卡現(xiàn)場(chǎng)力求形成一種轟動(dòng)、搶購(gòu)的場(chǎng)面?！皩W(xué)生假期不打折，家友會(huì)員卡為假期打折，折上折”。為超市吸收優(yōu)秀會(huì)員。

六、融入學(xué)校生活——*系列活動(dòng)之二

1．冠名新生比賽。新生杯足球賽在新生中的影響很大，充分利用新生對(duì)賽事的熱情，擴(kuò)大*的影響。把橫幅拉在學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。比賽將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，在這段時(shí)間讓學(xué)生感受*。

2．開(kāi)辦講座。課題為家友成功的策劃案例，由經(jīng)理人主講。通過(guò)講座宣傳*，學(xué)生也能從中學(xué)到新鮮有用的東西，達(dá)到“雙贏”，很自然完成一個(gè)宣傳和接受宣傳的過(guò)程，從而樹(shù)立*的形象和品味。

3．提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)。為特困生提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生感受*的溫暖。在新生中形成良好的口碑?；顒?dòng)把學(xué)生和*聯(lián)系起來(lái)，拉近*和學(xué)生的距離。

七、“華”好月圓——*中秋之夜晚會(huì)

充分利用新生想家的心情，在超市廣場(chǎng)舉辦中秋晚會(huì)，給人一種家的感覺(jué)，貼近學(xué)生的生活，也給超市帶來(lái)一次商機(jī)。在學(xué)生中造成巨大的影響。

八、融入校園生活之三

1．共建創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。與學(xué)校共建獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)成功的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

2．舉辦“*杯”高校創(chuàng)業(yè)大賽。以斛決*實(shí)際問(wèn)題為主題，組織解決方案大賽。不僅可以提高*的知名度，同時(shí)可以吸收有用的建議。

*論壇網(wǎng)站。