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有虛擬企業(yè)的若干問題探索

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有虛擬企業(yè)的若干問題探索

【摘要】虛擬企業(yè)將會(huì)是21世紀(jì)的主流企業(yè)組織形態(tài)。本文從虛擬企業(yè)的內(nèi)涵出發(fā),分析了虛擬企業(yè)的功能優(yōu)勢(shì)和成功運(yùn)作的關(guān)鍵因素,進(jìn)而對(duì)我國(guó)虛擬企業(yè)的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議。

【關(guān)鍵詞】虛擬企業(yè)核心能力功能優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵因素

一、虛擬企業(yè)的內(nèi)涵分析

虛擬企業(yè)是一個(gè)不斷演進(jìn)的概念,對(duì)于什么是虛擬企業(yè),許多學(xué)者的觀點(diǎn)都不相同。目前學(xué)者們都是根據(jù)其功能特點(diǎn)專長(zhǎng)化、存在形式離散化、運(yùn)作方式合作化等特點(diǎn)對(duì)虛擬企業(yè)從產(chǎn)品、信息網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)行方式3個(gè)角度下定義。虛擬企業(yè)中的“虛擬”的真正含義在于功能及資源能力和組織機(jī)構(gòu)兩者的虛擬化。所以虛擬企業(yè)的類型也是從這兩個(gè)方面的存在形態(tài)來劃分的。如果以表示虛擬企業(yè)的存在形態(tài),s、f表示機(jī)構(gòu)虛擬和資源(功能)虛擬,則虛擬企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)方式和存在形態(tài)都可以以如下函數(shù)關(guān)系表示:=。由于虛擬企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品、信息網(wǎng)絡(luò)是其運(yùn)行基礎(chǔ)且運(yùn)行方式合作化,所以可以說虛擬企業(yè)是當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的機(jī)遇時(shí),企業(yè)為了能夠及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì),滿足市場(chǎng)的需求,以最快的速度推出高質(zhì)量、低成本、高科技含量的產(chǎn)品,獲得市場(chǎng)份額時(shí),將具有開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)這種項(xiàng)目所需的不同知識(shí)和技術(shù)的不同組織(或企業(yè))聯(lián)合起來,共同開辟市場(chǎng)、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的一種企業(yè)行為。它是尋求資源最佳配置的一種整合方式,是以共同的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)為基礎(chǔ)的,一旦該機(jī)會(huì)終結(jié),虛擬企業(yè)也隨之解體,等待下一次商機(jī)和尋求新的組合。因此,虛擬企業(yè)是一種動(dòng)態(tài)的聯(lián)盟。

二、虛擬企業(yè)的功能優(yōu)勢(shì)分析

(一)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)功能

在知識(shí)主導(dǎo)型和知識(shí)密集型的現(xiàn)代企業(yè)中,僅僅依靠自身的能力和知識(shí)是無法適應(yīng)產(chǎn)品生命越來越短這種趨勢(shì)的。學(xué)習(xí)能力是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最終源泉,從學(xué)習(xí)的渠道方法來看,可以將組織的學(xué)習(xí)分為內(nèi)部學(xué)習(xí)和外部學(xué)習(xí),傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)習(xí)更多是組織的內(nèi)部學(xué)習(xí)而缺乏組織的外部學(xué)習(xí)。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只要與別人分享知識(shí),他們就會(huì)失去對(duì)該知識(shí)的控制,并減少收益,因此都不愿意與別人共享知識(shí)。其實(shí),知識(shí)只是智力資本的基礎(chǔ),與智力資本并不等同。擁有知識(shí)是一方面,而對(duì)知識(shí)的掌握與應(yīng)用才是最重要的。正如哈瑞森·歐文斯所說:“在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來,企業(yè)的主要目標(biāo)是生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)以賺取利潤(rùn)?!钡F(xiàn)在企業(yè)有了一項(xiàng)更優(yōu)先更主要的任務(wù),那就是成為高效的學(xué)習(xí)型組織。之所以這么說,并不是產(chǎn)品、利潤(rùn)不再重要,而是因?yàn)樵谖磥砩鐣?huì),如果沒有持續(xù)學(xué)習(xí),企業(yè)將不可能賺取任何利潤(rùn)。虛擬企業(yè)作為一種學(xué)習(xí)型組織,其學(xué)習(xí)類型有別于單向式學(xué)習(xí),是雙向式的反思式的學(xué)習(xí)。它強(qiáng)調(diào)的是組織要達(dá)到一個(gè)什么樣的組織愿景,并通過愿景調(diào)節(jié)來引導(dǎo)組織學(xué)習(xí);通過企業(yè)子系統(tǒng)以及不同職能部門的合作而達(dá)成的一種雙向式學(xué)習(xí)或反思式學(xué)習(xí)。虛擬企業(yè)的這種學(xué)習(xí)功能不僅使各方在很大程度上共享相互的智力、資源、人力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,能不斷出現(xiàn)新的觀點(diǎn),創(chuàng)造出新的選擇機(jī)會(huì)和產(chǎn)生新的行動(dòng),并在組織合作中將學(xué)習(xí)到的新的知識(shí)、技術(shù)、技能和策略快速加以應(yīng)用。

(二)市場(chǎng)的部分替代功能

著名學(xué)者羅納德·科斯所開創(chuàng)的現(xiàn)代企業(yè)理論從制度分析出發(fā),提出了企業(yè)起源的假設(shè),認(rèn)為企業(yè)的起源是因?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約了市場(chǎng)交易費(fèi)用,企業(yè)具有某種可以替代市場(chǎng)的功能。市場(chǎng)和企業(yè)是組織生產(chǎn)的兩種方式,前者以價(jià)格機(jī)制為手段,后者以行政為手段。雖然兩者的手段差異懸殊,但彼此可以替代,在經(jīng)濟(jì)理性的假設(shè)下,根據(jù)交易費(fèi)用與組織費(fèi)用的比較來判斷替代是否產(chǎn)生。從某種意義上講,虛擬企業(yè)已具有市場(chǎng)的部分替代功能,因?yàn)樘摂M企業(yè)的成立就是為了節(jié)約交易費(fèi)用。虛擬企業(yè)的生產(chǎn)模式已由傳統(tǒng)的“生產(chǎn)—銷售”式轉(zhuǎn)化為“感知—響應(yīng)”式,即現(xiàn)在的多品種、小批量生產(chǎn),以滿足顧客的個(gè)性化需求。生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的界限變得模糊,消費(fèi)者可以通過直接或間接的方式加入到虛擬企業(yè)中。例如耐克作為全世界跑鞋樣式最多的廠商,它鼓勵(lì)消費(fèi)者在消費(fèi)耐克鞋時(shí),對(duì)鞋的樣式、材料提出建設(shè)性的意見或是提出自己的要求,通過這種方式消費(fèi)者被納入到耐克這個(gè)虛擬企業(yè)的界限之內(nèi),成為部分的生產(chǎn)者。這樣,在消費(fèi)市場(chǎng),虛擬企業(yè)也能節(jié)約交易費(fèi)用。所以,我們有理由相信虛擬企業(yè)在消費(fèi)資料市場(chǎng)也能替代市場(chǎng)的某些功能。

(三)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化功能

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化和高級(jí)化。所謂合理化,是指所有產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足當(dāng)時(shí)條件下的社會(huì)需求,產(chǎn)業(yè)之間的比例協(xié)調(diào),并能有效利用資源。所謂高級(jí)化,是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高層次知識(shí)密集型、知識(shí)型產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)部門在各個(gè)產(chǎn)業(yè)的比例較大,高層次人才是產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的主體,高新技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用廣泛。由于虛擬企業(yè)的“感知—響應(yīng)”模式,其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和提供的服務(wù)當(dāng)然是滿足傳統(tǒng)企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)的多樣化和個(gè)性化的社會(huì)需求。另外虛擬企業(yè)打破了地域和國(guó)界的限制,由資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)組成,各成員企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)溝通,共享資源和技術(shù),避免資源浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè),從而達(dá)到資源優(yōu)化配置和有效利用的目的。虛擬企業(yè)的核心資源是知識(shí),通過建立相應(yīng)的核心知識(shí)網(wǎng)絡(luò),使其核心知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)作,虛擬企業(yè)的知識(shí)資源得到了實(shí)際運(yùn)用,核心知識(shí)的價(jià)值也得到了實(shí)現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)耐克作為虛擬企業(yè)的一員,它生產(chǎn)的鞋受到大眾的普遍歡迎,它有效地利用機(jī)制轉(zhuǎn)換、資源組織促進(jìn)了該行業(yè)的發(fā)展,在耐克公司內(nèi)部它主攻設(shè)計(jì)和營(yíng)銷兩大塊,公司為員工配置了相應(yīng)的設(shè)備,建立虛擬網(wǎng)絡(luò),便于公司內(nèi)部和外部的溝通。顯然,相對(duì)于同行業(yè)的其他企業(yè),它實(shí)現(xiàn)了該行業(yè)的高級(jí)化。

(四)企業(yè)創(chuàng)新功能

創(chuàng)新不僅是一般性的資源轉(zhuǎn)化,更重要的是它能及時(shí)響應(yīng)社會(huì)特定需求,利用先進(jìn)的信息技術(shù),迅速將資源轉(zhuǎn)化成符合社會(huì)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。而虛擬企業(yè)本身作為一種創(chuàng)新的企業(yè),它的創(chuàng)新功能不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新,更有觀念創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等。其技術(shù)創(chuàng)新更多地體現(xiàn)在虛擬企業(yè)以柔性技術(shù)為基礎(chǔ)保持技術(shù)領(lǐng)先,堅(jiān)持不斷改進(jìn)和積極創(chuàng)新,重視高新技術(shù)和敏捷技術(shù)的研究與開發(fā),并通過采用發(fā)達(dá)的信息技術(shù),使得企業(yè)的信息流動(dòng)支配企業(yè)的物質(zhì)流動(dòng)成為可能,同時(shí)利用大量先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序來擴(kuò)大其虛擬銷售市場(chǎng),大大減少了企業(yè)間的交易成本;觀念創(chuàng)新則體現(xiàn)在“雙贏”的企業(yè)合作觀念和“快速反應(yīng)”的競(jìng)爭(zhēng)理念,完全改變了傳統(tǒng)企業(yè)的“擊敗對(duì)手才是勝利”的競(jìng)爭(zhēng)觀念;產(chǎn)品創(chuàng)新則體現(xiàn)在虛擬企業(yè)的生產(chǎn)模式是“感知—響應(yīng)”式,它主動(dòng)分析和細(xì)分用戶的需求,了解用戶的處境,從用戶立場(chǎng)出發(fā),定制化生產(chǎn)出滿足顧客的個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品,所以說虛擬企業(yè)在產(chǎn)品方面所完成的任務(wù)不僅是向顧客提供產(chǎn)品,而且更重視向顧客提供其購(gòu)買該產(chǎn)品背后真正面臨的實(shí)際問題的“解決方案”,其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)值是隱藏在顧客購(gòu)買該產(chǎn)品所需要的“解決方案”之中的,虛擬企業(yè)給顧客提供了一個(gè)完整的解決方案,讓顧客看到了產(chǎn)品的隱含價(jià)值,使他們產(chǎn)生再次購(gòu)買的欲望。虛擬企業(yè)的這些創(chuàng)新功能使得其獲得了傳統(tǒng)企業(yè)無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、虛擬企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析

雖然虛擬企業(yè)有很多不同的功能優(yōu)勢(shì),但是我們同樣不能忽視它的缺點(diǎn)與局限性。比如:(1)不同合作伙伴的企業(yè)文化不同;(2)合作伙伴擔(dān)心其核心技術(shù)外泄的可能性;(3)某些企業(yè)對(duì)于自己企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力仍模棱兩可。針對(duì)這些局限性,有必要對(duì)它運(yùn)作成功的關(guān)鍵因素分析,并采取相應(yīng)的措施。由于虛擬企業(yè)是一種不同于傳統(tǒng)企業(yè)的全新的組織方式,它成功的關(guān)鍵因素也應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)企業(yè)不同。虛擬企業(yè)成功運(yùn)作的兩個(gè)基礎(chǔ)是:價(jià)值基礎(chǔ)和伙伴關(guān)系。

(一)價(jià)值基礎(chǔ):互惠互利和核心能力借助

1.同一目標(biāo),互惠互利

為了讓虛擬企業(yè)有效地運(yùn)作起來,虛擬企業(yè)的合作伙伴之間必須有著共同的目標(biāo),并尋求這種目標(biāo)以便獲得滿意的成果。其實(shí)共同的目標(biāo)在虛擬企業(yè)中起著“膠水”的作用,對(duì)于合作伙伴而言是如何迅速明確并努力完成這一目標(biāo)。同一目標(biāo)是大家互相配合行動(dòng)的保證,同樣共享利益是鞏固合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ),還會(huì)強(qiáng)化合作者對(duì)目標(biāo)的信念及合作的信心。如果不能公平公正地進(jìn)行利益分配,會(huì)導(dǎo)致伙伴參與積極性的降低,甚至出現(xiàn)相互抵制的局面,導(dǎo)致合作不能長(zhǎng)久。而虛擬企業(yè)的成功是依賴于各合作伙伴之間的互相支持與合作的程度,所以建立有效的成員企業(yè)績(jī)效評(píng)估體系和權(quán)力均衡機(jī)制以實(shí)現(xiàn)利益的有效分配。

2.識(shí)別和培養(yǎng)核心能力

核心能力是企業(yè)一組先進(jìn)技術(shù)的和諧組合,是響應(yīng)機(jī)遇,參與競(jìng)爭(zhēng)所依賴的能力。核心能力原則是選擇企業(yè)合作伙伴的第一原則,也是決定虛擬企業(yè)運(yùn)作成功的關(guān)鍵因素。其實(shí)虛擬企業(yè)中的合作伙伴只有具有其核心能力,才有可能參與其中從而互相結(jié)合在一起。虛擬企業(yè)是“強(qiáng)—強(qiáng)”合作,在未來的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到“大、全、強(qiáng)”已經(jīng)不再可能,因此虛擬企業(yè)要立足市場(chǎng)具有其競(jìng)爭(zhēng)力,需要對(duì)企業(yè)自身以及其他伙伴企業(yè)的核心能力進(jìn)行分析識(shí)別。虛擬企業(yè)整體和伙伴之間識(shí)別核心能力的方法:(1)判斷哪種能力最具貢獻(xiàn)性;(2)判斷哪些能力最能使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。合作伙伴通過識(shí)別哪些能力和技術(shù)必須由自己開發(fā)和維護(hù)以避免落入“外部資源陷阱”。虛擬企業(yè)根據(jù)企業(yè)能力的生產(chǎn)力和企業(yè)能力的彈性,培養(yǎng)、保持和提高其核心能力,在此基礎(chǔ)上,以更直接、更優(yōu)化的方式,實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

(二)伙伴關(guān)系:互相信任和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

1.互相信任,減少?zèng)_突

隨著企業(yè)虛擬程度的日益加深,管理者必須明白虛擬企業(yè)可能是由“那些為了給客戶提供服務(wù)而必須呆在一起”的人組成,他們可能通過電話和互聯(lián)網(wǎng)相互交流,所以信任顯得尤為重要。信任對(duì)于虛擬企業(yè)來說處于中心位置,選擇合適和可信賴的合作伙伴對(duì)于虛擬企業(yè)具有重要意義。虛擬企業(yè)的伙伴之間主要以契約的形式聯(lián)系起來,同時(shí)也是建立在相互信任的基礎(chǔ)上。由于存在信息不對(duì)稱性,不排除個(gè)別伙伴出現(xiàn)單方面的違約,或搞弄虛作假、欺騙伙伴,或泄露合同機(jī)密的可能性。我們明白信任是一種社會(huì)資本,它需要伙伴之間進(jìn)行大量的方方面面的投資。對(duì)于信任關(guān)系的建立而言,伙伴之間的溝通尤為重要。虛擬企業(yè)既可以利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)低成本、間接的、實(shí)時(shí)的溝通,在合作過程中如果能始終在伙伴之間保持資源共享和信息有效溝通,那么雙方對(duì)對(duì)方的信任度評(píng)價(jià)也會(huì)提高。這樣通過建立信任關(guān)系可以避免虛擬企業(yè)中的管理僵化和減少?zèng)_突,降低其結(jié)構(gòu)成本,伙伴之間的相互信任使得他們很樂意提供他們的觀點(diǎn)和意見并可以大大減少虛擬企業(yè)內(nèi)部的交易成本。

2.同舟共濟(jì),風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

在傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)構(gòu)中,風(fēng)險(xiǎn)通常是一個(gè)企業(yè)的事情,由該企業(yè)獨(dú)自完成對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和管理。但虛擬企業(yè)伙伴間的相互依賴關(guān)系,使得其風(fēng)險(xiǎn)更應(yīng)被看作是共同承擔(dān)。虛擬企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括:(1)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度、環(huán)境的變化、技術(shù)的進(jìn)步產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);(2)由于伙伴之間的管理方式的差異、地理位置的不同、伙伴的道德風(fēng)險(xiǎn)所引起的合作風(fēng)險(xiǎn);(3)由于合作伙伴對(duì)所使用的技術(shù)的相關(guān)性、復(fù)雜性、成熟性掌握不夠產(chǎn)生的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。如果一些掌握關(guān)鍵技術(shù)的伙伴退出,可能導(dǎo)致研發(fā)項(xiàng)目失敗,虛擬企業(yè)中途解體;還有由于伙伴所負(fù)責(zé)部分研發(fā)失敗,則伙伴的投入將完全損失,若該部分是整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵部分,則他的失敗將可能導(dǎo)致整個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的失敗等等風(fēng)險(xiǎn)問題及由此帶來的負(fù)面影響不容忽視,它可能導(dǎo)致虛擬企業(yè)的失敗和夭折,給企業(yè)帶來不可挽回的損失。例如1992年Intel公司與日本NMB半導(dǎo)體公司組成虛擬企業(yè)以生產(chǎn)快速記憶芯片,但是由于NMB不能按時(shí)生產(chǎn)出合格的芯片,導(dǎo)致在產(chǎn)品市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí),Intel公司的市場(chǎng)占有率一年下降了將近20個(gè)百分點(diǎn)。因此虛擬企業(yè)中的每個(gè)成員都需要承擔(dān)自身的不足,均需遵循一定的、事先聲明的、共同的商業(yè)道德規(guī)范,并為虛擬企業(yè)帶來自己最擅長(zhǎng)的能力,相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短、同舟共濟(jì),降低出現(xiàn)投機(jī)行為的風(fēng)險(xiǎn)。

四、我國(guó)虛擬企業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析

(一)現(xiàn)狀分析

虛擬企業(yè)的頑強(qiáng)生命力,對(duì)我國(guó)正在進(jìn)行的國(guó)有企業(yè)改革有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。長(zhǎng)期以來盲目建設(shè)、盲目生產(chǎn)問題,在從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后充分暴露出來。突出表現(xiàn)為生產(chǎn)能力放空,產(chǎn)品積壓,企業(yè)富余員工增多,經(jīng)濟(jì)效益滑坡,經(jīng)濟(jì)增速趨緩。如果仍按老辦法籌資建廠,建立剛性生產(chǎn)線,往往是新產(chǎn)品推出之時(shí)就是老產(chǎn)品淘汰之日。虛擬企業(yè)由于其上述獨(dú)特的功能優(yōu)勢(shì)而成為新時(shí)代的寵兒,被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。雖然它也存在一些問題,如管理方面等,但優(yōu)勢(shì)還是占主導(dǎo)地位。許多企業(yè)紛紛進(jìn)行組織重組,業(yè)務(wù)流程外包。國(guó)外許多大公司都根據(jù)自己的特色組建了自己的虛擬組織,如耐克、波音777等。但在我國(guó),由于觀念、制度等各方面的原因,無法與那些世界知名公司相比。但較之過去有了很大進(jìn)步,如著名服裝連鎖店美特斯邦威成立的虛擬組織正在網(wǎng)上廣為宣傳。

(二)對(duì)策探究

我國(guó)企業(yè)有必要利用現(xiàn)代信息技術(shù),借鑒國(guó)外虛擬企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),在各級(jí)政府的支持下,按照政策導(dǎo)向、企業(yè)自愿、互相需求的原則,建立我們自己的高效的虛擬企業(yè),組建虛擬企業(yè)首先必須有先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施(至少要有虛擬網(wǎng)絡(luò)),雖然我國(guó)上網(wǎng)的普及率還可以,但仍然存在很大的問題,如速度慢、費(fèi)用高、不安全等等。然后是觀念的轉(zhuǎn)變,要明白在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,僅僅靠個(gè)人是無法做到最好的,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)共同學(xué)習(xí),共同贏利,共同生存。既充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)又充分利用別人的優(yōu)勢(shì),求得雙贏的局面。當(dāng)然,組建虛擬企業(yè)并非解決以上兩個(gè)問題就可以了,它涉及很多方面,這是一個(gè)復(fù)雜的問題,需要我們大家共同去努力探索,去推動(dòng)它的前進(jìn)。

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