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摘要：改革開放以來，我國對外貿易得到了快速發(fā)展。進出口貿易額成倍增長，外貿企業(yè)隊伍不斷擴大。在我國加入WTO和外貿經營權放開后，近年來又成長起來一批中小型外貿企業(yè)，正在成為我國外貿事業(yè)發(fā)展的生力軍。那么，如何使這些企業(yè)在國際市場競爭中成長壯大，著力培育中小型外貿企業(yè)的核心競爭力，已成為一個事關外貿事業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn)略問題。

關鍵詞：中小型外貿企業(yè)；競爭優(yōu)勢；核心競爭力

1中小型外貿企業(yè)的地位與作用

中小型外貿企業(yè)是我國外貿體制改革不斷深化和發(fā)展的產物，是我國社會主義市場經濟中必不可少的組成部分，它也是我國外貿事業(yè)發(fā)展的新生力量。目前，我國中小型外貿企業(yè)已經在貿易經濟中占有重要地位并發(fā)揮作用。

（1）活躍地方經濟。中小型外貿企業(yè)能夠更有效地利用地方性資源，為發(fā)展地方經濟服務。我國幅員遼闊、國情復雜、經濟發(fā)展不平衡，適合中小型外貿企業(yè)開發(fā)、利用的資源很多，彌補了大型外貿企業(yè)在這方面的不足。由于中小型外貿企業(yè)相對大型外貿企業(yè)來說更貼近地方經濟，因此它們會挖掘和開發(fā)地方資源，促使其實現資源優(yōu)化配置發(fā)揮優(yōu)勢，這對我國各地的經濟發(fā)展起到了積極的推動作用。

（2）積極開拓新市場。目前我國的整個社會供求關系己由供不應求轉向供大于求，在這種供求狀況下，企業(yè)必須致力于開拓新的市場機會，制定相應的市場策略，尋找市場間隙，才能保持生存和發(fā)展的空間。我國中小型外貿企業(yè)規(guī)模小、經營靈活，適合在國際大市場中尋找小機會，充分利用相對稀缺的資源開發(fā)市場，因此善于尋找新市場便成為他們生存與發(fā)展的優(yōu)勢。由于中小型外貿企業(yè)會不斷努力去見縫插針地開發(fā)新市場，從而有利于使我國的國際市場走向多元化。

（3）為客戶提供個性化的服務。我國的市場經濟發(fā)展水平還不太高，企業(yè)間適應市場的程度和能力也差別較大，因此在短期內難以形成較為一致的商業(yè)模式。與大型外貿企業(yè)相比，小型外貿企業(yè)的管理機制和經營模式比較貼近市場，克服了大型企業(yè)過去遺留下來的條條框框束縛，能夠及時為市場上客戶提供個性化的服務，也有利于促進企業(yè)的自我發(fā)展。

2中小型外貿企業(yè)存在的問題

（1）整體經營管理水平還比較低。我國的中小型外貿企業(yè)普遍偏重短期利益經營，缺乏長遠規(guī)劃，造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。中小型外貿企業(yè)一般來說都要尋求出口商出口，銷售渠道往往受商控制，商貿信息交流有限，使決策缺乏科學性。我國的許多中小型企業(yè)還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統(tǒng)觀念上，僅僅把價格作為競爭的主要手段，而在產品開發(fā)、營銷策劃、品牌推廣和售后服務等非價格競爭的手段上投入甚少，造成長期的低價銷售行為，使企業(yè)基本處于低水平經營管理狀態(tài)。

（2）成本優(yōu)勢兩難，競爭無序化。我國的中小企業(yè)的競爭主要是建立在低成本優(yōu)勢上，多數企業(yè)是靠低成本爭取到一定的國際市場份額。低成本來自于兩個因素，①低廉的勞動力和原材料；②產品科技含量和開發(fā)成本低。在短期內，小型外貿企業(yè)或許利用這兩個成本優(yōu)勢得到一些市場、獲得一些利潤，但其實從長期看，這種優(yōu)勢很難持續(xù)。隨著我國加入WTO市場化程度的提高，以及環(huán)境保護和知識產權保護力度的加大，勞動力和原材料低廉的優(yōu)勢自然會被國際社會公共成本所取代，而不投入科技創(chuàng)新成本僅靠模仿或加工別人享有知識產權的產品出口，更無優(yōu)勢可言。然而，許多企業(yè)仍樂于追求低成本競爭的空間，在國內市場上搞價格戰(zhàn)，在國際市場上搞惡性競爭，使企業(yè)發(fā)展處于無序狀態(tài)。

（3）專業(yè)性人才缺乏，人才流失嚴重。企業(yè)的競爭說到底還是人才的競爭，但是由于中小型外貿企業(yè)基礎還比較薄弱，再加上現在用人機制上還存在問題，很多的中小型外貿企業(yè)難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業(yè)經過多年培養(yǎng)出來的業(yè)務骨干人才，也由于企業(yè)內部管理和激勵機制不健全等原因，導致人才流失。

（4）抵御風險的能力弱。由于我國中小型外貿企業(yè)起步較晚，經營管理經驗不足，出口產品品種比較單一，市場缺乏多元化，風險意識差，因此抵御風險的能力比較弱。

中小型外貿企業(yè)存在的問題，是企業(yè)成長發(fā)展中必然遇到而且必須要解決的問題，歸根到底是一個企業(yè)逐漸培育和建立自身的核心競爭力問題。

3要注重培育中小型外貿企業(yè)的核心競爭力

企業(yè)的核心競爭力又稱為核心能力，是企業(yè)長時間發(fā)展過程中形成的、蘊含于企業(yè)內部的、企業(yè)所獨有的、能為企業(yè)帶來價值性的特殊能力，它是支撐企業(yè)過去、現在和未來發(fā)展的競爭優(yōu)勢。1990年美國著名戰(zhàn)略學家普拉哈德和哈默在《公司核心競爭力》一文中提出“核心競爭力”這個名詞，其內涵包括以下特點：①價值性。核心競爭力應具備充分的用戶價值，即能夠給用戶帶來根本的好處與效用。②延展性。核心競爭力可以為一系列產品或服務提供支持，而不只是為一項產品提供服務。③關聯性。核心競爭力不是孤立的，而是企業(yè)綜合競爭力的一部分，不論是什么類型的企業(yè)，不論采取何種形式來安排價值鏈活動，企業(yè)的價值鏈是一條完整的鏈。④動態(tài)性。在經濟發(fā)展的不同階段和在不同的市場經濟環(huán)境中，核心競爭力的構成要素是不斷變化的。⑤相對性。核心競爭力是一個企業(yè)相對于另一個企業(yè)而言，所具有的某一方面如技術方面的優(yōu)勢。⑥多樣性。核心競爭力的構成的因素組合是多種多樣的，可以是資源，能力以及制度的組合，也可以是資源，技術和文化的組合。⑦難以模仿性。核心能力之所以使企業(yè)在較長的時期內取得競爭優(yōu)勢,關鍵在于此能力的難以模仿性,即不能被競爭對手輕易模仿。⑧累積性。企業(yè)的核心競爭力不是與生俱來的，而是通過企業(yè)成員內部與企業(yè)間的學習過程逐步累積形成，核心競爭力的形成過程就是企業(yè)不斷的學習過程。培育我國中小型外貿企業(yè)核心競爭力關鍵要做好以下幾方面工作。

3.1政府要加強宏觀指導，營造一個良好的外部環(huán)境

中小外貿企業(yè)的發(fā)展，是我國外貿可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，它是關系我國外貿事業(yè)興旺發(fā)達的大事。一個外貿企業(yè)的成長壯大必然要經歷一個復雜的磨練過程，在整個群體處于弱小的地位和階段時，國家應給予必要的扶持和保護。（1）政府要加強宏觀指導，從我國貿易經濟在國際市場上的地位和發(fā)展趨勢，引導企業(yè)開辟國際市場的有利方向，使企業(yè)發(fā)展既符合國家整體利益，又避免盲目發(fā)展所帶來的巨大風險；（2）政府制定鼓勵外貿企業(yè)提升核心競爭力的政策法規(guī)，營造一個良好的外部環(huán)境，使企業(yè)循序漸進地調整自己的經營機制和發(fā)展方向，步入良性健康的發(fā)展軌道。

3.2提高企業(yè)的管理創(chuàng)新能力

我國的中小外貿企業(yè)的管理水平普遍較低，企業(yè)缺乏長遠發(fā)展戰(zhàn)略，這對企業(yè)的成長壯大極為不利。因此提高企業(yè)的管理創(chuàng)新能力顯得至關重要。首先要有一個敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的領導決策集體，把管理創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要地位，以創(chuàng)新的思路開拓業(yè)務，以創(chuàng)新的戰(zhàn)略謀長遠發(fā)展。其次，要建立一套符合企業(yè)發(fā)展的管理創(chuàng)新機制，把鼓勵創(chuàng)新作為吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才的管理核心內容，設立創(chuàng)新管理基金，為企業(yè)人才成長提供精神和物質保障。從提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力入手，是解決外貿中小企業(yè)發(fā)展所面臨諸多問題的突破口。

3.3穩(wěn)步推進中小型外貿企業(yè)制度改革

目前我國中小型外貿企業(yè)現代企業(yè)制度尚未普遍推行，企業(yè)經營機制不順，產權關系不清，也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。如企業(yè)自有資金少，負債高，包袱沉重等問題仍然存在。因此，中小型外貿企業(yè)改革應繼續(xù)按照國家搞活放開小企業(yè)的精神，積極推進企業(yè)制度改革，在中小企業(yè)中廣泛推行承包、租賃、股份合作制等靈活多樣的機制，使其真正成為適應市場經濟發(fā)展的主體。另外，通過產權改革，可使企業(yè)實現生產要素的重組和資產存量結構的調整，能夠打破地區(qū)、部門、行業(yè)限制實行優(yōu)化組合，加速中小型外貿企業(yè)的規(guī)模化、實業(yè)化、集團化進程3.4提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力

企業(yè)的技術創(chuàng)新能力直接決定著企業(yè)的市場競爭能力。企業(yè)有了較強的技術創(chuàng)新能力，才能夠研制開發(fā)出滿足市場需求的高技術、高質量產品。對于我國的中小型外貿企業(yè)來說，技術創(chuàng)新一直是一個需要迫切解決的問題。沒有技術創(chuàng)新，企業(yè)產品就沒有生命力，靠仿制和加工企業(yè)難以做大做強?，F在，由于中小外貿企業(yè)自有資金少、融資困難等原因，在技術創(chuàng)新上投入不足。要改變這種狀態(tài)，除國家在金融政策方面給予支持外，企業(yè)也要與社會機構尋求合作機會，充分利用社會資源開展技術創(chuàng)新。如企業(yè)與大學研究機構聯合，采取多種形式合作，把學校的科研力量引入企業(yè)，開發(fā)新產品，既可以解決企業(yè)技術人才不足的矛盾，也可降低技術創(chuàng)新成本，使研發(fā)與市場緊密結合，提高產品競爭力。

3.5培育獨特的企業(yè)文化

培育企業(yè)文化是提升企業(yè)核心競爭力的底蘊，它是涵養(yǎng)人才的蓄水池。培育獨特的企業(yè)文化應從以下幾方面入手：（1）倡導創(chuàng)新型文化。企業(yè)要樹立以客戶為中心的價值觀，堅持以人為本的理念，建立輕松愉快的溝通和交流的環(huán)境，使極富創(chuàng)造性的思想在企業(yè)內部得到充分釋放。（2）創(chuàng)立學習型文化。21世紀是人才與科技競爭的時代，學習型組織有利于團隊素質的提高，可以很快吸收消化競爭對手的優(yōu)勢成果，同時在學習中能使企業(yè)得到自我完善。另外通過學習型組織的創(chuàng)建，可以培養(yǎng)企業(yè)內濃厚的學習型文化，增強企業(yè)的知識積累，最終從根本上提升企業(yè)的核心能力。（3）創(chuàng)建綠色環(huán)保文化。隨著經濟全球化的發(fā)展，世界各國都在提高環(huán)保意識，作為外貿企業(yè)注重國際環(huán)保標準、迎合廣大消費者的綠色健康消費觀念，創(chuàng)建企業(yè)的綠色環(huán)保文化，既是企業(yè)的社會責任也是企業(yè)應該樹立的良好形象，這對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。

3.6以專業(yè)化來提升企業(yè)的核心競爭力

作為基礎相對薄弱的中小型外貿企業(yè)，本身不具備與大型企業(yè)集團在國際舞臺上競爭的實力，但可在自身發(fā)展過程中，選擇專業(yè)化的道路拓展市場空間。

綜上所述，中國的經濟發(fā)展與經濟全球化息息相關，大力發(fā)展對外貿易是我國經濟融入世界經濟大循環(huán)的重要組成部分。在中國加入世界貿易組織后，我國中小型外貿企業(yè)所面臨的國內外市場環(huán)境的激烈競爭，其實質是對我國外貿可持續(xù)發(fā)展能力的長期考驗。因此，注重和加強中小型外貿企業(yè)核心競爭力的培育，事關我國外貿事業(yè)長遠發(fā)展的大局。針對目前我國中小型外貿企業(yè)存在的問題和所處的困境，筆者認為，政府和企業(yè)都有責任從戰(zhàn)略高度采取措施，以確保我國外貿企業(yè)的新生力量具有核心競爭力。只有這樣，我國的外貿事業(yè)才能隨著國民經濟的騰飛，真正做到未雨綢繆可持續(xù)發(fā)展。

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