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［摘要］本文主要討論了在人民幣匯率不斷升值的環(huán)境下，我國(guó)的企業(yè)，無(wú)論是出口型企業(yè)還是內(nèi)貿(mào)企業(yè)都應(yīng)以此為契機(jī)，加大國(guó)際采購(gòu)的力度，并提出國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作中應(yīng)注意的問(wèn)題。

［關(guān)鍵詞］人民幣匯率；企業(yè)；國(guó)際采購(gòu)

1要合理調(diào)整全球化采購(gòu)和本土化采購(gòu)的比例

跨國(guó)生產(chǎn)與跨國(guó)銷售使國(guó)內(nèi)外兩個(gè)采購(gòu)市場(chǎng)緊密相通，建立全球采購(gòu)系統(tǒng)已成為標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)行為。在人民幣升值的壓力下，加大國(guó)際采購(gòu)的力度、加快國(guó)際采購(gòu)的步伐是勢(shì)在必行的，但是，不能因此就以價(jià)格作為采購(gòu)的唯一目的，應(yīng)同時(shí)注重采購(gòu)的質(zhì)量、技術(shù)和影響性?？梢圆扇《喙?yīng)商與單一供應(yīng)商相結(jié)合、國(guó)際供應(yīng)商與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商相結(jié)合、制造商采購(gòu)和分銷商采購(gòu)相結(jié)合的不同種模式，在充分考慮各個(gè)供貨商所在國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，才確定簽訂采購(gòu)合同。

2要主動(dòng)了解國(guó)際采購(gòu)程序和規(guī)則，使采購(gòu)市場(chǎng)化、專業(yè)化和規(guī)范化

國(guó)際采購(gòu)是指企業(yè)利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價(jià)格合理的產(chǎn)品或服務(wù)。相比國(guó)內(nèi)采購(gòu)而言，進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)的成本較高，人民幣升值確實(shí)降低了一定的國(guó)際采購(gòu)成本，但并不表示國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)方面查找咨詢和評(píng)估國(guó)際供應(yīng)商的難度也降低了，這就要求進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)的企業(yè)主動(dòng)地加深對(duì)采購(gòu)程序、條件和要求的了解，甚至要對(duì)供應(yīng)商國(guó)家的文化背景、法律法規(guī)有一定的了解，而且要熟悉國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄓ玫囊?guī)則，如《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》、《世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議》、《歐盟采購(gòu)指令》和《世界銀行采購(gòu)指南》等。

3要穩(wěn)步建立國(guó)際供貨商資源庫(kù)，在國(guó)際采購(gòu)中打好價(jià)格戰(zhàn)

在建立國(guó)際供貨商資源庫(kù)的具體操作中，要考察國(guó)際供應(yīng)商的整個(gè)生存環(huán)境中所有間接影響到成本的因素，如供應(yīng)商所在國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易開放情況、運(yùn)輸便利程度、其產(chǎn)品的生命周期、成本結(jié)構(gòu)、同類產(chǎn)品的平均市價(jià)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位、供應(yīng)商平均狀況和當(dāng)?shù)氐墓╀N渠道等。決定是否和某個(gè)入圍供應(yīng)商合作需要一系整理列合理的標(biāo)準(zhǔn)。通常情況下，采購(gòu)者對(duì)供應(yīng)商是否能滿足自己質(zhì)量、數(shù)量、交付、價(jià)格、服務(wù)目標(biāo)等的觀察將支配決策結(jié)果。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估主要應(yīng)考慮的是價(jià)格、質(zhì)量、交貨能力與風(fēng)險(xiǎn)四方面標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上在條件允許的情況下，要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，綜合參考其公司獲得的國(guó)際認(rèn)可的關(guān)于專業(yè)、質(zhì)量、環(huán)境、社會(huì)等各項(xiàng)有效認(rèn)證，選出一定數(shù)目的入圍供應(yīng)商，剔除明顯不合格的供應(yīng)商后，就能夠得出一個(gè)基本滿意的供應(yīng)商資源庫(kù)。在與供應(yīng)商談判的過(guò)程中，要利用人民幣不斷升值有利形勢(shì)，在定價(jià)方面采取主動(dòng)，爭(zhēng)取把握控制權(quán)。隨著人民幣的不斷升值，全球?qū)θ嗣駧诺纳殿A(yù)期也在不斷加大，甚至某些國(guó)家和地區(qū)在與中國(guó)做貿(mào)易時(shí)為了規(guī)避美元匯率下跌的損失，已經(jīng)用人民幣作為國(guó)際結(jié)算的幣種。在人民幣在全球經(jīng)濟(jì)中重要性逐步加強(qiáng)的時(shí)候，我們?cè)趪?guó)際采購(gòu)環(huán)節(jié)中享受到的好處不僅僅是由匯率而被放大了的人民幣購(gòu)買力、相應(yīng)低廉的采購(gòu)成本，更有利的是與對(duì)手談判的砝碼變重了，底氣更足了，因?yàn)楣┴浬桃采钪坏┧麄儽涣腥胛曳降膰?guó)際供貨商資源庫(kù)，基本上就達(dá)到了長(zhǎng)期合作的意向，對(duì)于他們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至他們本地區(qū)、本國(guó)家都有益處。因此，把握好人民幣升值這一契機(jī)，努力打好國(guó)際采購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)是很重要的。

4加快培養(yǎng)專業(yè)國(guó)際采購(gòu)人員，是國(guó)際采購(gòu)的重要一環(huán)

負(fù)責(zé)全球采購(gòu)的人員應(yīng)該具備一定的技術(shù)技能素質(zhì)，這些素質(zhì)包括對(duì)采購(gòu)過(guò)程盡職盡責(zé)、對(duì)采購(gòu)具有全球視角、了解其他國(guó)家的文化、掌握全球信息系統(tǒng)的有關(guān)知識(shí)以及管理貨幣和國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的能力。平等對(duì)待每個(gè)國(guó)家及地理區(qū)域也是其應(yīng)該具備的重要素質(zhì)，應(yīng)避免地方保護(hù)主義。真正的全球化觀點(diǎn)需要在世界范圍內(nèi)協(xié)調(diào)采購(gòu)需求，從最好的供應(yīng)商處獲取資源，并且對(duì)采購(gòu)過(guò)程采取開放的方式。整合和協(xié)調(diào)國(guó)際采購(gòu)不是簡(jiǎn)單的任務(wù)，它需要高層管理人員的支持、具體執(zhí)行人員的良好素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。因此，加快培養(yǎng)專業(yè)的國(guó)際采購(gòu)人員刻不容緩。

5充分利用電子商務(wù)采購(gòu)模式，降低國(guó)際采購(gòu)成本

國(guó)際采購(gòu)無(wú)疑是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，勢(shì)必產(chǎn)生交易費(fèi)用。在具體的國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中，往往采用電子采購(gòu)系統(tǒng)來(lái)降低成本。電子采購(gòu)系統(tǒng)目前主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)信息與采購(gòu)系統(tǒng)、電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)、進(jìn)出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)以及現(xiàn)代物流系統(tǒng)等。國(guó)際采購(gòu)電子化的發(fā)展，使采購(gòu)系統(tǒng)朝著過(guò)程自動(dòng)化和取代人力勞動(dòng)方向努力。全面采購(gòu)信息系統(tǒng)的開發(fā)和采用，使得直接與間接一體化成為可能，它們之間的傳統(tǒng)分界線變得模糊不清，發(fā)展的趨勢(shì)是把它們作為一個(gè)整體的過(guò)程來(lái)處理。國(guó)際采購(gòu)電子化徹底改變了供應(yīng)鏈，從根本上構(gòu)建了企業(yè)采購(gòu)的新模式，使得生產(chǎn)商和供應(yīng)商能夠電子化、自動(dòng)化地透視整個(gè)供應(yīng)鏈，并有效地監(jiān)視存貨和生產(chǎn)資料的實(shí)時(shí)遞送。

在人民幣匯率升值的背景下，國(guó)際采購(gòu)行為會(huì)逐漸成為企業(yè)的重大戰(zhàn)略，采購(gòu)商與國(guó)際供應(yīng)商的關(guān)系也不再是單一的買賣關(guān)系，而是以戰(zhàn)略伙伴關(guān)系進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)，成為全球供應(yīng)鏈的一環(huán)，加大國(guó)際采購(gòu)力度是企業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。