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記不起在什么時(shí)候知道的‘孫子兵法’這個(gè)名詞，但可以確定，知道的那時(shí)我很小。就這么知道了20年，竟不曾因?yàn)橹蓝チ私猓幢悻F(xiàn)在，學(xué)習(xí)完孫子兵法這門課后，我也僅僅知道它的前三篇中的幾小節(jié)。至于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，那就更是不知所云。因此，標(biāo)題的‘淺談’絕非中國(guó)式的謙遜，而是事實(shí)。只希望面對(duì)我稚嫩的、不完整的理解可以海涵。

——前言

《孫子兵法》是中國(guó)古代的一部兵書，在我的意識(shí)里，《孫子兵法》之所以受追捧并不是因?yàn)閲?guó)人很好的繼承和發(fā)揚(yáng)了中國(guó)文化之精華，而是由于國(guó)外對(duì)《孫子兵法》的格外器重——美國(guó)將《孫子兵法》作為考核軍人的必要教材就足以肯定它的地位。逐漸的，人們發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也是一本很好的商業(yè)戰(zhàn)略指南，雖不知這位鼻祖是誰(shuí)，《孫子兵法》的用途卻從此有了更廣的施展領(lǐng)域。究其原因，除了戰(zhàn)場(chǎng)和商場(chǎng)的很多雷同外，最主要的應(yīng)該是兩者用到了相同的思想?！秾O子兵法》傳達(dá)的就是思想，學(xué)習(xí)它就如上學(xué)一樣，學(xué)的是思想。

《孫子兵法》始計(jì)第一，開門告誡諸位：“兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”這句話傳達(dá)的思想是戰(zhàn)略決策是很重要的，關(guān)系到生死存亡，因此，采用決策時(shí)一定慎重。決策是否得當(dāng)直接決定出戰(zhàn)的時(shí)機(jī)、合作的程度、戰(zhàn)后的利潤(rùn)、收獲的人心以及未來可以持續(xù)的長(zhǎng)度。婦孺皆知的鴻門宴就是典型，項(xiàng)羽由于本身的婦孺之仁，將范增殺死劉邦的建議拋諸腦后，轉(zhuǎn)而聽信了項(xiàng)伯善待劉邦的讒言，最終落得自刎江邊的下場(chǎng)。錯(cuò)誤的決斷不僅傷害到生命之本，且波及到與你利益相關(guān)的所有人。轉(zhuǎn)到商業(yè)決斷，大大小小的企業(yè)興興衰衰無(wú)不由于決策的正確與否導(dǎo)致。正確的決策引導(dǎo)正確的資金鏈、正確的人脈、正確的合作對(duì)象，而這一切都為長(zhǎng)久的發(fā)展鋪平了道路。

決策后就輪到實(shí)行了，即‘作戰(zhàn)’。“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足矣。”這句話表達(dá)的就是：作戰(zhàn)時(shí)要善于用兵和借糧。歷史上有很多‘因糧于敵’而取勝的事例。諸葛亮出兵隴上搶割敵方新麥，最終趁敵人找麥，伏兵大敗敵人的故事說明只要善于借用，物體也可以幫你打勝戰(zhàn)爭(zhēng)。說到李牧將軍的‘美馬計(jì)’，那更是出奇不易的制敵為勝。而全球化的地球，這種‘因糧于敵’的計(jì)策更是數(shù)見不鮮。一部汽車的各個(gè)部件分散到各國(guó)去完成，充分運(yùn)用了別國(guó)的勞動(dòng)力、資源、先進(jìn)技術(shù)，最后由本國(guó)自己組裝，掙到好幾倍的錢。不止汽車，各個(gè)行業(yè)皆可效仿。雖說一些國(guó)家占盡了別國(guó)的好處豐實(shí)了自己的腰包，可所有國(guó)家若也懂得去占別國(guó)的便宜，那樣各種資源更能得到有效利用而絕不至于浪費(fèi)了。

三謂‘謀攻’，“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！庇纱说贸龇ブ\、伐交、伐兵、伐城，意義逐次遞減，換句話，攻時(shí)用‘謀’最重要，也最有利。孫臏下令減少鍋灶讓龐涓以為自己兵力減少，減輕了對(duì)方的戒心，最終順利將其殺死。相同的韓信采用棄幟的計(jì)謀迷惑敵軍，最終被水一戰(zhàn)，以少勝多。沿用到契機(jī)四伏的商場(chǎng)，謀略更顯得重要。一個(gè)小縣城在十字街新安裝了一個(gè)大型的電子屏幕，方便人們等紅燈時(shí)可以了解最新消息，而這個(gè)縣城有五家超市。就在電子屏幕安裝運(yùn)行的第二天，人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)電子屏幕上播放的所有商品內(nèi)容全部是其中一家超市的。原來，超市總經(jīng)理最快的集中了超市商品的所有信息并最快的聯(lián)系了掌管電子屏幕的部門，因此，他們超市的商品信息第一時(shí)間被更多的人知道，當(dāng)然，他們的銷售因此有了很大提高。超市的謀略在于有效的利用了電子屏幕，并且他的動(dòng)作之快也是謀略的另一種體現(xiàn)。另一則故事則是關(guān)系到Jack的。Jack的父親對(duì)他說，已經(jīng)為他選好了新娘，Jack很不情愿要自己拿主意，可是父親又說，這個(gè)女孩是BillGates的女兒，Jack答應(yīng)了。父親又對(duì)BillGates說為他找好了乘龍快婿，Gates覺的應(yīng)該充分考慮女兒的意見，父親又說了，這位年輕人是世界銀行的行長(zhǎng)，Gates只好點(diǎn)點(diǎn)頭。最后父親來到世界銀行說有一新人來接管行長(zhǎng)職位，銀行的人拒絕了，他們一點(diǎn)都不缺人，可這個(gè)人是BillGates的女婿，銀行怎會(huì)拒絕這樣一位新人。最后的最后Jack成了世界銀行的行長(zhǎng)和Gates的女婿。即便只是故事，聽者除了會(huì)心一笑，更多的是對(duì)這位如此飽富謀略的父親的佩服，更多的現(xiàn)代人會(huì)想自己要是有這樣一個(gè)親人就好了。其實(shí)，何不讓自己學(xué)的更有謀略。

除此三篇，了解最多的就是最后一篇‘用間計(jì)’?！肮视瞄g有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也?！辈徽撌菓?zhàn)是商最怕的就是“內(nèi)鬼”，內(nèi)鬼一出，而又不被發(fā)現(xiàn)，勝算就只有0.0000000000001%了。被間者落得如此慘狀，但使間者就是他的反面映襯者?！赌闶俏倚值堋分欣隙韭?lián)絡(luò)了一個(gè)想要舊剛具的人（記作甲），就借錢收購(gòu)了這些舊剛具，但借老二錢的人（記作乙）使手段讓甲不再收購(gòu)，于是甲乙挫敗老二坐收漁利。古語(yǔ)，無(wú)商不奸，信任的前提是利益，因此，反間計(jì)在商場(chǎng)里施展起來可謂游刃有余，而商場(chǎng)中人就需要有雙敏銳的眼睛去辨別。

《孫子兵法》精而深，廣而利，需要拿出玩dota的勇氣和毅力去研讀，而經(jīng)過這一番在戰(zhàn)場(chǎng)和商場(chǎng)的分析總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》可以用于人際交往的經(jīng)典教材，其實(shí)不僅如此。