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電力營銷工作的開展應立足于“電網(wǎng)是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”。電網(wǎng)是電能銷售的載體，電網(wǎng)供電能力和電網(wǎng)的安全狀況，直接影響我們供電企業(yè)與客戶之間完成售電交易的“服務”質量。作為用電客戶，最基本的需要是用上電、用好電，如果連客戶基本的需要都滿足不了，根本談不上服務。要提高供電可靠性和電能質量，可以從技術和管理方面入手：進一步完善電網(wǎng)結構，推廣10kV電纜線路“多主一備”饋線組和架空線路“多分段多聯(lián)絡”的結線形式，盡量避免一處設備檢修，一條線路全停；要加強負荷預測，重視電網(wǎng)規(guī)劃，電網(wǎng)規(guī)劃要有科學性和超前性，要結合地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃作為電網(wǎng)建設提供依據(jù)；加強線路設備巡視和按期完成設備預試，及時發(fā)現(xiàn)處理缺陷和隱患，減少線路和設備故障造成的停電事故；開展線路設備狀態(tài)評級，并通電網(wǎng)大修技改，保持電網(wǎng)設備運行在健康狀態(tài)，提高設備可靠率；抓好停電計劃管理，嚴格控制重復性和臨時性停電，細化停電過程控制，對“計劃停電作業(yè)、現(xiàn)場作業(yè)、恢復送電”實施過程控制，加強對施工單位的監(jiān)督，嚴格考核施工單位延遲送電；大力打擊破壞和盜竊電力設施的違法行為；繼續(xù)執(zhí)行24小時故障報修制度外，要加強故障搶修，恢復供電的應變能力，除了通過改變運行方式、流動供電車對非故障線路恢復供電外，也要盡量縮短故障修復時間。

節(jié)能減排，科學用電和節(jié)約用電。面對電力供應與需求矛盾緊張的局面，在最大化用好電力資源外，還應考慮內部通過建設節(jié)能型電網(wǎng)，外部通過開展科學用電和節(jié)約用電來實現(xiàn)開源節(jié)流。在內部，通過調整電網(wǎng)結構和電源設置，縮短供電半徑，安裝和投入動態(tài)無功補償裝置，改造過載線路和臺區(qū)來減少線損；更換高耗能變壓器和提高變壓器負載率，降低變壓器空載損耗。在外部，對高耗能企業(yè)通過錯峰用電和高峰限電，削峰填谷；通過為大客戶開展“節(jié)能診斷”，為大客戶挖掘節(jié)電的能力和提供節(jié)約用電的方法，鼓勵企業(yè)節(jié)約用電，降低用電成本；提倡和推廣使用高效節(jié)能燈；加大客戶功率因數(shù)考核。還有一個是要配合政府做好地方小火電“上大壓小”關停的供電的后續(xù)工作。

一是經(jīng)營效益，也就是利潤。供電企業(yè)有兩條生命線，安全生產(chǎn)是第一條安全生命線，線損是第二條經(jīng)濟生命線。線損和電費回收是最能體現(xiàn)經(jīng)營成果的兩個重要指標，也是供電企業(yè)經(jīng)營管理工作的依歸。線損是一個技術、經(jīng)營、財務三方聯(lián)動的指標，要控制好線損，也是從這三個方面入手：科學規(guī)劃電網(wǎng)，建設節(jié)能型電網(wǎng)，合理調度和安排經(jīng)濟方式運行；開展理論線損計算，檢驗電網(wǎng)結構對經(jīng)濟運行的影響；加大經(jīng)營管理力度，正確執(zhí)行電費電價，加強電費復核減少電費差錯，強化資金、票據(jù)安全；計量裝置的綜合治理，對低壓客戶進行全面的計量裝置信息電普查、全面更換新型封印和進行電源電核對；按期完成電能表輪換工作；加大用電檢查力度，嚴厲查處竊電行為；開展線損“四分”，使線損管理能夠量化和精細化；加大電費回收力度，嚴格執(zhí)行抄表輪換，提高抄表準確率和實抄率；開展客戶電費繳交信用度評級、推廣使用預付費裝置等。

“不能量化，就不能管理”。所以營銷信息流有兩個方面的工作，其一是電力營銷管理信息系統(tǒng)的全省統(tǒng)一升級，升級后，數(shù)據(jù)全部集中省公司。電力營銷管理信息系統(tǒng)是一體化、集中、統(tǒng)一的營銷業(yè)務處理平臺，是以業(yè)擴為龍頭，以抄、核、收為中心，以業(yè)擴為導向的營銷管理信息系統(tǒng)。營銷系統(tǒng)的升級過程，要保證數(shù)據(jù)安全割接，新舊系統(tǒng)順利過渡，另外，各營銷工作人員要參加新系統(tǒng)的培訓，保證新舊系統(tǒng)操作無縫對接。其二是要從善于在大量的信息數(shù)據(jù)中提取關鍵的信息數(shù)據(jù)來進行營銷業(yè)務分析，評估工作與目標的偏差，以作出正確的決策及時修正。

推廣應用營銷業(yè)務指導書和作業(yè)表單，使業(yè)務管理規(guī)范化、工作流程化、作業(yè)標準化，而且做到“一項規(guī)范（標準）控制一項活動過程，一項活動過程受一項規(guī)范（標準）監(jiān)督”。

服務最基本是要“滿足客戶需要”，然后是“令到客戶滿意”，這是好的服務或叫優(yōu)質服務。而“讓客戶超出預期”這才是成功的服務。做好供電服務，可以從售前服務、售后服務、個性化服務三個方面著手：售前服務主要是指業(yè)擴業(yè)務，在這方面可推廣客戶經(jīng)理制和業(yè)擴全過程管理，加強各環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系，開展效能監(jiān)察，縮短工作時間。售后服務主要指抄核收、用檢、計量等環(huán)節(jié)。在這方面可以通過“村居營業(yè)網(wǎng)點”，將批量報裝、電費查詢和繳交、欠費通知等日常業(yè)務延伸到村居住宅小區(qū)。至于個性化服務方面，可針對VIP客戶，進行節(jié)能診斷，為其提供綜合節(jié)電的一攬子解決方案，以進一步改善企業(yè)與客戶之間關系。隨著電力體制改革的進一步深化和電力市場環(huán)境的變化，供電企業(yè)的電力營銷理念應該與時俱進?！捌髽I(yè)效益為重，社會效益為先”經(jīng)營理念，決定著新形勢下供電企業(yè)應采取的營銷策略。

作者：盧偉濤李希明岑維健單位：廣東電網(wǎng)公司佛山順德供電局