前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇早會(huì)開場白范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

早會(huì)開場白范文第1篇

下面是xx小編為你精心編輯整理的演講稿開場白：早會(huì)主持詞，希望你能喜歡!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊上方相關(guān)欄目查看，謝謝!

開場 各位親愛的伙伴大家現(xiàn)在好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的3月，我們按時(shí)相聚于此 ，非常高興在今天的晨會(huì)見到各位在座的每一個(gè)伙伴!首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。晨操 每個(gè)勝利都是團(tuán)隊(duì)精神的寫照，每一點(diǎn)進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵(lì)的結(jié)果。國壽人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長起來的。現(xiàn)在就讓我們以一曲晨操 《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的文化士氣，請(qǐng)全體起立，有請(qǐng)我們會(huì)跳的伙伴上臺(tái)來帶動(dòng)一下。

非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺(tái)上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x!那么同時(shí)相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情，也希望我們的團(tuán)隊(duì)都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業(yè)績。信息 我們說天天都有新鮮事 每次晨會(huì)的這個(gè)時(shí)候我們都要準(zhǔn)時(shí)為大家打開信息窗口,及時(shí)的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面 就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險(xiǎn)市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險(xiǎn)深入到他們每一個(gè)人心中。我們一定要把保險(xiǎn)當(dāng)成自己的愛心事業(yè)去做。喜訊 我們攜手并肩、我們激情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭向前 下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道，看看誰在榮譽(yù)之路上沖在前面。心得三月，是流火的季節(jié)!同時(shí)也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎×××為大家愛做心得分享。專題 讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給×××伙伴，我們常說活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。

下面就有請(qǐng)×××經(jīng)理帶出今天的專題。業(yè)務(wù)讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給房經(jīng)理。唯一不變的就是巨變，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時(shí)候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠(yuǎn)的明天我們還會(huì)擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請(qǐng)郭經(jīng)理做今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。結(jié)束 伙伴們，昨日的榮譽(yù)，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。下面請(qǐng)全體起立歡呼今天的口號(hào)：“朝氣之春，全力以赴。上下齊心，暢游北京。

早會(huì)開場白范文第2篇

那個(gè)，兒子啊。聽說十級(jí)跳很牛逼啊。那照你的話來說，練會(huì)了豈不是全服無敵啊，且全圖通用啊。這個(gè)算是個(gè)bug嗎？額，如果是bug那這個(gè)是遲早會(huì)封的，那也就是說，這并沒有什么卵用。

順便說下，我的小弟小陀螺回來了。聽他所說：“他這十多天去了什么石獅?！笔{啊，據(jù)說是在福建啊。額，爹并沒有去過啊，似乎那里的人還十分沒素質(zhì)，額，還好爹沒錢，去不了。

額，好了，爹又要打點(diǎn)其他的了。云想衣裳花想容，這是啥。額，對(duì)了，爹想起來了。爹的問問你點(diǎn)問題，如物理數(shù)學(xué)題。

體育活動(dòng)中包含這許多物理知識(shí)，下表是某同學(xué)的一次體育測(cè)試成績單，根據(jù)表格中提供的信息進(jìn)行下列計(jì)算。

額，就是什么1000m，成績3min20s，俯臥撐每分鐘25次，跳繩160/min。第一小題：求1000m測(cè)試時(shí)的平均速度是多少？呃，這題好像很簡單的樣子，其實(shí)呢，這個(gè)只是樣子罷了。說不定有很多的陷阱在里面，等我們跳。兒子啊，你物理比爹厲害一丟丟，兒子你怎么看？

早會(huì)開場白范文第3篇

周年活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案3篇，歡迎閱讀!

企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案1

總則

第一部分周年慶活動(dòng)主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì);

2、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排;

3、年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)。

第三部分周年慶店慶活動(dòng)安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評(píng)選活動(dòng);

3、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng);

4、十佳員工評(píng)選活動(dòng);

5、十佳促銷員評(píng)選活動(dòng);

6、周年慶答謝酒會(huì);

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì);

8、“我與--同成長”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?

第四部分周年慶銷售促銷活動(dòng)安排

1、擁有全套快訊獎(jiǎng)活動(dòng);

2、“--慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動(dòng);

3、“集標(biāo)花、拿好禮”;

4、雙周購物大抽獎(jiǎng);

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動(dòng);

6、“獻(xiàn)給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動(dòng);

7、《我心中的--》在獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng);

8、--、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶--電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣場氣氛布置方案

第七部分附件部分

企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案2

為了慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年，增強(qiáng)全體員工的凝聚力、向心力，提升--文化，展示員工風(fēng)采，彰顯企業(yè)品牌，特策劃此次“--周年慶典”。具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：風(fēng)雨中，我與--一并前行——--周年慶典

二、活動(dòng)時(shí)間：20--年3月17日—22日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：園區(qū)及預(yù)訂酒店

四、活動(dòng)總體安排：

1、3月10至15日由各部門進(jìn)行內(nèi)部宣傳及外部宣傳，3月18日舉行周年慶典儀式;

2、3月10日至16日由各部門進(jìn)行內(nèi)部宣傳發(fā)動(dòng)，并確認(rèn)參加文藝晚會(huì)的節(jié)目;

3、3月17日至18日17：30分由各部門報(bào)送參加文藝晚會(huì)的節(jié)目名單至前臺(tái)文員處;

4、3月20日16：00由人力資源部組織參加演出人員在辦公樓大廳現(xiàn)場抽簽，產(chǎn)生彩排序列;

5、3月20日18：00由各部門負(fù)責(zé)人及評(píng)委對(duì)晚會(huì)彩排節(jié)目進(jìn)行評(píng)選，確定入圍節(jié)目;

6、3月21日18：00由人力資源部組織晚會(huì)預(yù)演;

4、3月22日晚18：30在預(yù)訂酒店正式舉行“--周年慶典文藝晚會(huì)”。

【--周年慶典儀式】

一、活動(dòng)主題：--周年慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間：20--年3月18日10時(shí)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：園區(qū)

四、活動(dòng)對(duì)象：公司全體職員

五、活動(dòng)程序：

1、09：50周年慶典儀式各項(xiàng)工作準(zhǔn)備完畢;

2、09：55公司全體職員進(jìn)入指定區(qū)域，按照組織序列列隊(duì);

3、10：00主持人登場，宣布儀式相關(guān)注意事項(xiàng);

4、10：05各位嘉賓及公司領(lǐng)導(dǎo)入場并鳴炮;

5、10：08主持人宣布儀式開始并介紹嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及開場白;

6、10：15董事長/總經(jīng)理致辭;

7、10：30嘉賓致辭;

8、10：45嘉賓致辭;

7、11：00儀式結(jié)束，嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)退場;

8、11：05按照組織序列退場;

9、11：15清理場地

六、園區(qū)氛圍布置

1、由生產(chǎn)部于15日17：30前將印有“熱烈慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”的條幅(8米)，懸掛在綜合辦公樓樓頂及檢測(cè)車間辦公室窗戶外;

2、由人力資源部于15日17：30前將燈籠懸掛在綜合辦公樓車道雨棚上;

3、由采購部于15日17：30前將所有供應(yīng)商贈(zèng)送的祝賀條幅并排懸掛在綜合辦公樓北側(cè);

4、由人力資源部于12日前設(shè)計(jì)“--周年慶典儀式”彩色噴繪樣稿，報(bào)送采購部制作。由生產(chǎn)部于18日9時(shí)前懸掛在慶典儀式現(xiàn)場舞臺(tái)后方;

5、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃拱門一個(gè)放置在園區(qū)大門口，拱門字為“-----周年慶典儀式”;

6、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃立柱二個(gè)放置在園區(qū)大門口，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”;

7、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃氫氣球八個(gè)放置在園區(qū)閘欄外人行道處(園區(qū)東側(cè)、西側(cè))，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”等;

七、嘉賓邀請(qǐng)及外部宣傳

1、3月10日12：00前各部門將邀請(qǐng)參加“--周年慶典儀式”的嘉賓姓名、工作單位及職務(wù)、聯(lián)系方式以表格的形式報(bào)送至總經(jīng)理助理處;

2、由總經(jīng)理助理于3月12日17：30前再次確認(rèn)各部門需要邀請(qǐng)的嘉賓，并于3月15日17：30之前制作邀請(qǐng)函并送到嘉賓手中;

3、由網(wǎng)絡(luò)工程師于3月12日17：30之前在各大網(wǎng)站--周年慶典相關(guān)信息，利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳此次活動(dòng);

4、由人事主管于3月17日之前聯(lián)系長沙區(qū)域相關(guān)報(bào)刊媒體，刊登慶典廣告或邀請(qǐng)他們參加“--周年慶典儀式”，宣傳企業(yè)品牌;

5、由采購部主管于3月12日之前聯(lián)系公司各供應(yīng)商，告之--周年慶典活動(dòng)細(xì)則，并邀請(qǐng)現(xiàn)場參加，擴(kuò)大行業(yè)知名度。

八、其他注意事項(xiàng)

1、由采購部于3月12日之前聯(lián)系公司所有供應(yīng)商，提出贊助方案，并擬訂各供應(yīng)商祝賀條幅內(nèi)容;

2、由采購部于3月15日前將慶典儀式所需的物品采購到位;

3、由人力資源部于3月18日9：00之前聯(lián)系租賃拱門、立柱、氫氣球，并現(xiàn)場布置到位;

4、由設(shè)備部于3月15日前制作4M×6M的剛制架子一個(gè)(懸掛彩色噴繪用)，并于于3月18日9：00之前配合生產(chǎn)部將噴繪布置到位;

5、由人力資源部于3月18日9：00之前將現(xiàn)場音響設(shè)備調(diào)試完畢，并全程做好現(xiàn)場設(shè)備的支持工作及攝影;

6、由前臺(tái)文員在儀式開始前引領(lǐng)到場嘉賓至三樓多功能會(huì)議室休息，并做好相應(yīng)服務(wù)工作;

7、全體職員參加慶典儀式時(shí)，應(yīng)全部著工裝(全套)，對(duì)不符合著裝要求的按照50元/人對(duì)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰(保安員可著保安制服);

8、全體職員參加慶典儀式時(shí)，應(yīng)將所有通訊工具關(guān)機(jī)或調(diào)成震動(dòng)，不得有竊竊私語等妨礙儀式進(jìn)行的行為或舉止;

9、具體現(xiàn)場氛圍布置及安排見附件1;

【--周年慶典文藝晚會(huì)】

一、活動(dòng)主題：風(fēng)雨中，我與--一并前行——--周年慶典文藝晚會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：20--年3月22日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)訂酒店

四、活動(dòng)對(duì)象：公司全體職員

五、晚會(huì)節(jié)目要求

內(nèi)容健康向上、積極樂觀。可演唱、團(tuán)體合唱、小品、相聲等，形式不限。

六、評(píng)委安排

公司領(lǐng)導(dǎo)

七、評(píng)分細(xì)則

1、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委：采用十分評(píng)分制，滿分為10分，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)核分。去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分后，其平均分為該選手的最后得分(具體評(píng)分表見附件);

2、所有獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目按照選手分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排列。

八、現(xiàn)場保障

1、由總經(jīng)理助理全程做好總協(xié)調(diào)工作;

2、由人事主管全程做好現(xiàn)場布置及后勤服務(wù)工作;

3、由人力資源部全程負(fù)責(zé)現(xiàn)場統(tǒng)分、報(bào)分工作;

4、由網(wǎng)絡(luò)工程師全程做好現(xiàn)場設(shè)備的支持工作及攝影;

5、由總經(jīng)理助理、前臺(tái)文員負(fù)責(zé)現(xiàn)場主持;

6、由生產(chǎn)部經(jīng)理全程負(fù)責(zé)往返員工的指揮安排。

九、晚會(huì)程序

1、18：00參加晚會(huì)的演職人員及現(xiàn)場后勤保障工作人員達(dá)到酒店，熟悉場地及音響設(shè)備;

2、18：20評(píng)委及觀眾入場完畢(建議租賃大巴接送員工);

3、18：30主持人登場，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及開場白;

4、18：35總經(jīng)理致辭;

5、18：45晚會(huì)開始(每次參賽選手表演完畢后，由評(píng)委現(xiàn)場評(píng)分，主持人現(xiàn)場公布參賽選手的分?jǐn)?shù));

6、22：00主持人宣布獲獎(jiǎng)名單;

7、22：05頒獎(jiǎng)典禮(一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng))

8、22：30主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取12名幸運(yùn)觀眾，并現(xiàn)場贈(zèng)送幸運(yùn)獎(jiǎng);

9、23：00全體合唱《明天會(huì)更好》

10、23：10全體返回

十、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

本次大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀班組獎(jiǎng)2個(gè);

獎(jiǎng)金設(shè)置：一等獎(jiǎng)300元/個(gè)、二等獎(jiǎng)200元/個(gè)、三等獎(jiǎng)100元/個(gè)，幸運(yùn)觀眾12名;

獎(jiǎng)品設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書各1本，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀班組獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀各1個(gè)，幸運(yùn)觀眾生活套裝各1套(幸運(yùn)觀眾建議購買含洗發(fā)水、香皂等的生活套裝);

十一、頒獎(jiǎng)嘉賓

一等獎(jiǎng)：董事長

二等獎(jiǎng)：總經(jīng)理、行政副總

三等獎(jiǎng)：財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購副總、生產(chǎn)副總

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：行政副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)

優(yōu)秀班組獎(jiǎng)：采購副總、生產(chǎn)副總

幸運(yùn)觀眾：全體領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委(每人兩次)

十三、其他注意事項(xiàng)

1、各部門要做好此次活動(dòng)的廣泛宣傳、深入發(fā)動(dòng)，并要認(rèn)真組織帶頭參加。如參加演出節(jié)目低于部門總?cè)藬?shù)的5%者，將按管理、組織不力對(duì)其部門負(fù)責(zé)人處以50元/欠缺1個(gè)的處罰，并作為主管人員組織、管理能力考評(píng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，多者不限(人數(shù)較少的部門至少一個(gè)節(jié)目);

2、各部門應(yīng)鼓勵(lì)員工到晚會(huì)現(xiàn)場，座次不限，坐滿為止，但絕對(duì)不能影響公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營;

3、所有人員應(yīng)愛護(hù)場地衛(wèi)生，不要有影響晚會(huì)進(jìn)行的行為和舉止;

4、由前臺(tái)文員提前準(zhǔn)備評(píng)分紙，供評(píng)委評(píng)分使用;

5、由網(wǎng)絡(luò)工程師設(shè)計(jì)周年慶典彩色噴繪，并于8日17：30前將樣稿報(bào)送采購部進(jìn)行采購;

6、由人力資源部提前準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱及小白紙，供公司領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)觀眾;

7、由采購部于12日17：30之前將彩色噴繪采購到位;

8、由采購部于12日17：30之前將印有“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”條幅采購到位(8米)。

9、公司所有職員進(jìn)場時(shí)，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前臺(tái)領(lǐng)取小白紙，寫上所在部門或車間及自己的姓名，并投入“抽獎(jiǎng)箱”，以便“幸運(yùn)觀眾”的產(chǎn)生。

十四、費(fèi)用預(yù)算

--周年慶典儀式

企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會(huì)進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場的檔次一定要高，會(huì)場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會(huì)場整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，會(huì)場的音樂以熱烈為主。早會(huì)一定要做激勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會(huì)做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動(dòng)目的：

1、通過本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈(zèng)銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。

三、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝會(huì)銷集團(tuán)成立五周年大型慶典活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：

1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《--回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(gè)(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演?，F(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈(zèng)送字畫、牌匾等(評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎(jiǎng)品的設(shè)置：

1、凡是來到活動(dòng)現(xiàn)場的顧客都贈(zèng)送一份小禮品(禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買贈(zèng)政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會(huì)的亮點(diǎn)：(邀約話術(shù))

1、本次活動(dòng)是會(huì)銷集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動(dòng)?，F(xiàn)場不僅展示會(huì)銷集團(tuán)五年來取得的一系列成績，更會(huì)為大學(xué)帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識(shí)，而且您將有機(jī)會(huì)參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)中，體會(huì)由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動(dòng)，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請(qǐng)企業(yè)會(huì)員團(tuán)體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?，詮釋?dāng)代老年健康美，樹立老年生活全新典范。

4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與活動(dòng)、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識(shí)的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。

7、活動(dòng)現(xiàn)場好戲連臺(tái)、精彩不斷，禮品獎(jiǎng)品豐富多樣。

8、會(huì)銷集團(tuán)系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎(jiǎng)連連，幸運(yùn)不斷，購買顧客可參與多種抽獎(jiǎng)方式，千元大獎(jiǎng)傾情奉獻(xiàn)、激動(dòng)人心。

七、會(huì)前宣講內(nèi)容

主辦單位：----

承辦單位：--x。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動(dòng)時(shí)間：--年5月全月

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實(shí)力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動(dòng)市場銷售。強(qiáng)化顧客對(duì)公司的認(rèn)同;加強(qiáng)老顧客對(duì)員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動(dòng)力;

八、會(huì) 前 工 作

(一)、參會(huì)資源來源要求：會(huì)前預(yù)熱成熟，承接4-26大會(huì)資源。特別要求：重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪。會(huì)形成會(huì)下定單，會(huì)場提貨，營造搶購氛圍。

(二)、活動(dòng)亮點(diǎn)包裝：

1、本次活動(dòng)是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會(huì)銷集團(tuán)成立五周年特別答謝活動(dòng)。

2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個(gè)性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專家團(tuán)隊(duì)一對(duì)一見面咨詢，讓您掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈(zèng)送為您的健康保駕護(hù)航。

7、所有到會(huì)嘉賓均有機(jī)會(huì)獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對(duì)會(huì)議理解到位，銷售為目的，會(huì)議內(nèi)容是形式。以銷售為中心是原則，會(huì)中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對(duì)全員進(jìn)行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、 員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會(huì)把握顧客的心理，以此來作為資源準(zhǔn)備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會(huì)議制造亮點(diǎn)做準(zhǔn)備。發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準(zhǔn)備提供素材依據(jù)。

4、 參會(huì)人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、 會(huì)前預(yù)熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。

6、 邀約時(shí)要強(qiáng)調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時(shí)間上準(zhǔn)時(shí)開始，別遲到。

九、會(huì) 中 板 塊

本次會(huì)議的特點(diǎn)：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個(gè)流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動(dòng)顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進(jìn)會(huì)場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會(huì)銷集團(tuán)的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實(shí)健康幸福是一種自由，再感動(dòng)，最后落腳點(diǎn)在健康上。主題發(fā)言要以情動(dòng)人，重點(diǎn)講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動(dòng)全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動(dòng)人，這樣會(huì)后顧客才會(huì)有自動(dòng)自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時(shí)要突出慢病解決方案。

整個(gè)會(huì)議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時(shí)間進(jìn)行交流，故各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時(shí)間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會(huì) 后 板 塊

送貨收款，及時(shí)錄檔，適時(shí)家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會(huì)后跟進(jìn)會(huì)，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認(rèn)識(shí)5-29會(huì)議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)會(huì)前的邀約一定要精準(zhǔn)到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會(huì)議的銷量及成敗。

要將會(huì)場上那種團(tuán)結(jié)一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個(gè)流程細(xì)節(jié)要做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。會(huì)務(wù)要每一個(gè)環(huán)節(jié)逐一精心準(zhǔn)備并演練過關(guān)，及時(shí)溝通。

十二、重點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1 節(jié)目挑選責(zé)任到人

2 主持必須對(duì)串詞背熟與理解;每一個(gè)上臺(tái)講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂準(zhǔn)備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

4 場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請(qǐng)購買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點(diǎn)細(xì)致安排(確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開始)。

早會(huì)開場白范文第4篇

與顧客第一次面對(duì)面的溝通，有效的拜訪顧客，是會(huì)議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準(zhǔn)備下顧客拜訪才能取得成功。評(píng)定營銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個(gè)月開發(fā)出來多少個(gè)有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么，如何成功進(jìn)行上門拜訪呢?

成功拜訪形象

“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時(shí)了!取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力!”拜訪時(shí)的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會(huì)遙控自己的情緒。

投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。

誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。

自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強(qiáng)大的自信心理。

接觸是促成交易的重要一步，對(duì)于會(huì)議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

計(jì)劃準(zhǔn)備

1)計(jì)劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。

2)計(jì)劃任務(wù)：營銷人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場短時(shí)間轉(zhuǎn)化成“好友立場”。腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務(wù)。

3)計(jì)劃路線：按優(yōu)秀的計(jì)劃路線來進(jìn)行拜訪，制個(gè)訪問計(jì)劃吧!今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

4)計(jì)劃開場白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時(shí)可以掌握75%的先機(jī)。

外部準(zhǔn)備

1)儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個(gè)性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個(gè)人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。

儀容儀表：

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品。

女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。

2)資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當(dāng)作資料。你可以向別人請(qǐng)教，也可以參考有關(guān)資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對(duì)方的性格、教育背景、生活水準(zhǔn)、興趣愛好、社交范圍、習(xí)慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對(duì)方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結(jié)婚、喜得貴子、子女考大學(xué)，或者工作緊張、經(jīng)濟(jì)緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等?？傊?，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動(dòng)資料、公司資料、同行業(yè)資料。

3)工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪顧客時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計(jì)算器、筆記本、鋼筆、價(jià)格表、宣傳品等。

4)時(shí)間準(zhǔn)備：如提前與顧客預(yù)約好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，到的過早會(huì)給顧客增加一定的壓力，到的過晚會(huì)給顧客傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時(shí)也會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達(dá)，做好進(jìn)門前準(zhǔn)備。

內(nèi)部準(zhǔn)備

1)信心準(zhǔn)備：事實(shí)證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個(gè)性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。

2)知識(shí)準(zhǔn)備：上門拜訪是銷售活動(dòng)前的熱身活動(dòng)，這個(gè)階段最重要的是要制造機(jī)會(huì)，制造機(jī)會(huì)的方法就是提出對(duì)方關(guān)心的話題。

3)拒絕準(zhǔn)備：大部分顧客是友善的，換個(gè)角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生本能的抗拒和保護(hù)自己的方法，找一個(gè)借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。

4)微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對(duì)待你，你首先就要怎樣對(duì)待別人。

許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。事實(shí)證明好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣問題偏愛誠實(shí)，且富有激情的人!

家訪的十分鐘法則

開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進(jìn)行的一種溝通。

重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標(biāo)顧客。

離開十分鐘：為了避免顧客反復(fù)導(dǎo)致家訪失敗，我們最好在重點(diǎn)交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

第二步確定進(jìn)門

善書者不擇筆，善炊者不擇米。會(huì)怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會(huì)有太大成就。

敲門：進(jìn)門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。

話術(shù)：“XX叔叔在家嗎?”“我是XX公司的小X!”主動(dòng)、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。

態(tài)度：進(jìn)門之前一定要讓顯示自己態(tài)度誠實(shí)大方!同時(shí)避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。

注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個(gè)人的整體水準(zhǔn)，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細(xì)節(jié)影響大事情。

第三步贊美觀察

家訪過程中會(huì)遇到形形的顧客群，每一個(gè)顧客的認(rèn)知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強(qiáng)調(diào)“沒有不接受產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務(wù)的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別而已!

贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫“標(biāo)簽效應(yīng)”。善用贊美是最好成績的銷售武器。

話術(shù)：“您家真干凈”“您今天氣色真好”房間干凈房間布置氣色氣質(zhì)穿著。

層次：贊美分為直接贊美(阿姨您看上去真年輕)、間接贊美(阿姨，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個(gè)知識(shí)分子，相信阿姨一定是個(gè)教育有方的好媽媽。)深層贊美(阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和)三個(gè)層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。

觀察例舉：

(1)如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家里很干凈，還有一個(gè)保姆等，可以確定這位顧客是一個(gè)有錢的人，營銷人員可以充分地與其溝通。

(2)如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不干凈，幾個(gè)子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客并不是一個(gè)有錢人，營銷員可以適當(dāng)圍繞重點(diǎn)溝通。

(3)如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個(gè)很有修養(yǎng)的人，素質(zhì)較高，文化底蘊(yùn)豐富，營銷員可以與其充分的溝通。

觀察：你站在一戶人家門前的時(shí)候就會(huì)對(duì)這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的!通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標(biāo)顧客。

觀察六要素：門前的清掃程度、進(jìn)門處鞋子排放情況、家具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。

注意事項(xiàng)：贊美是一個(gè)非常好的溝通方式，但不要夸張的贊美，夸張的贊美只能給人留下不好的印象。如：“叔叔您真帥，就像周杰倫一樣?！?/p>

第四步有效提問

營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開口，神仙難下手”。我們的目的是讓顧客來主動(dòng)講話和我們進(jìn)行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦!

1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標(biāo)顧客。(營銷員的提問一定要圍繞“四多一少”來進(jìn)行)

2、提問注意：

確實(shí)掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時(shí)才有信心。

預(yù)測(cè)與對(duì)方留下良好的第一印象，即努力準(zhǔn)備見面最初15—45秒的開場白提問。

3、尋找話題的八種技巧：

儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的?”顧客回答：“在國貿(mào)買的”。營銷員就要立刻有反應(yīng)，顧客在這個(gè)地方買衣服，一定是有錢的人。

鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是湖北人吧!我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關(guān)系。

氣候、季節(jié)：“這幾天熱的出奇，去年……”。

家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員了解顧客家庭善是否良好。

飲食、習(xí)慣：“我發(fā)現(xiàn)一家口味不錯(cuò)的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗?！?/p>

住宅、擺設(shè)、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個(gè)專業(yè)的嗎?”了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標(biāo)顧客。

興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學(xué)一學(xué)。”營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業(yè)文化，加深顧客對(duì)企業(yè)的信任。

我們公司最近正在辦一個(gè)老年大學(xué)，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢?

4、家訪提問必勝絕招：

先讓自己喜歡對(duì)方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對(duì)方。

盡可能以對(duì)方立場來提問，談話時(shí)注意對(duì)方的眼睛。

特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導(dǎo)性問題。

問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。

先提問對(duì)方已知的問題提高職業(yè)價(jià)值，再引導(dǎo)性提問對(duì)方未知的問題。

“事不關(guān)己高高掛起”，我們?nèi)绻胱龀晒?huì)議營銷者就要學(xué)會(huì)問顧客關(guān)心的問題。

第五步傾聽、推介

蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。

1、仔細(xì)的傾聽能夠進(jìn)一步了解顧客的基本情況以及消費(fèi)心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點(diǎn)，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯(cuò)覺”，你與他是同類型人，增進(jìn)好感，以產(chǎn)生共振的效果，借機(jī)多了解顧客的家庭背景及時(shí)補(bǔ)進(jìn)顧客的個(gè)性化檔案。

2、把有獎(jiǎng)問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會(huì)上積極參與、拿獎(jiǎng)，對(duì)典型顧客可以事前確定一些題目，屆時(shí)安排其在會(huì)上回答并巧妙引出發(fā)言。告知對(duì)方，機(jī)會(huì)難得突出其榮譽(yù)感，暗示其帶現(xiàn)金來參會(huì)。

3、耐心、詳細(xì)的為每一個(gè)顧客介紹一些公司情況、產(chǎn)品機(jī)理、現(xiàn)場優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點(diǎn)投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內(nèi)容的精髓引導(dǎo)顧客的購買欲望。

4、對(duì)遲疑的新顧客，不可過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，應(yīng)以促進(jìn)其對(duì)健康知識(shí)的了解為側(cè)重點(diǎn)。

5、對(duì)一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強(qiáng)，此說明火候未到，可以先冷卻一會(huì)兒，然后溝通或當(dāng)作一般顧客回訪以便下次再邀請(qǐng)。

第六步克服異議

1、克服心理上的異議：現(xiàn)代人必須學(xué)會(huì)如何面對(duì)心理上的異議，使心里有所準(zhǔn)備，了解心理上異議存在的根源所在。

2、化異議為動(dòng)力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應(yīng)該的反應(yīng)，并不是不接受產(chǎn)品和服務(wù)，而是有短暫的猶豫。

3、不要讓顧客說出異議：善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會(huì)隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。

4、轉(zhuǎn)換話題：遇到異議時(shí)避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時(shí)避開緊張空間。

5、運(yùn)用適當(dāng)肢體語言：不經(jīng)意碰觸顧客也會(huì)吸引顧客的注意，同時(shí)也會(huì)起到催眠的作用，可以很好地克服異議。

6、逐一擊破：顧客為兩人以上團(tuán)體時(shí)，你可以用各個(gè)擊破的方法來克服異議。

7、同一立場：和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會(huì)使交易失敗。

8、樹立專家形象：學(xué)生對(duì)教師很少有質(zhì)疑，病人對(duì)醫(yī)生很少有質(zhì)疑，顧客是不會(huì)拒絕專家的。

第七步確定達(dá)成

為什么銷售同樣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表，業(yè)績卻有天壤之別?為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售?答案很簡單：他們用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但達(dá)成是最終目標(biāo)不是最后一步驟。

抓住成交時(shí)機(jī)：有時(shí)通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號(hào)，抓住這些信號(hào)就抓住了成交的契機(jī)。

成交達(dá)成方式：

1、邀請(qǐng)式成交：“您為什么不試試呢?”

2、選擇式成交：“您決定一個(gè)人去還是老兩口一起去?”

3、二級(jí)式成交：“您感覺這種活動(dòng)是不是很有意思?”“那您就和老伴一起來吧!”

4、預(yù)測(cè)式成交：“阿姨肯定和您的感覺一樣!”

5、授權(quán)式成交：“好!我現(xiàn)在就給您填上兩個(gè)名字!”

6、緊逼式成交：“您的糖尿病都這樣嚴(yán)重了還不去會(huì)場咨詢!”

第八步致謝告辭

你會(huì)感謝顧客嗎?對(duì)于我們營銷人員來說：“我們每個(gè)人都要懷有感恩的心”!世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了!有再好的銷售技巧也沒有用。

時(shí)間：初次家訪時(shí)間不宜過長，一般控制在20-30分鐘之內(nèi)。

觀察：根據(jù)當(dāng)時(shí)情況細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)顧客有頻繁看表、經(jīng)常喝水等動(dòng)作時(shí)應(yīng)及時(shí)致謝告辭。

早會(huì)開場白范文第5篇

在一個(gè)開幕儀式里面，開場白致辭是很重要的，畢竟有一個(gè)好的開始，會(huì)令事情事半功倍!下面是小編為大家整理的關(guān)于開幕式領(lǐng)導(dǎo)致辭范文，希望對(duì)大家有所幫助。

開幕式領(lǐng)導(dǎo)致辭范文1尊敬的同鄉(xiāng)、朋友們：

大家晚上好，在這個(gè)丹桂飄香的季節(jié)，我們迎來了一年一度的杞縣老鄉(xiāng)會(huì);盡管會(huì)有一些地方準(zhǔn)備的不充分，但只要我們能聚在一齊，就是我們最大的幸福和快樂。

這幾年來不管我們工作學(xué)習(xí)多忙，都會(huì)空出時(shí)間，把每年的老鄉(xiāng)會(huì)舉辦下來，并盡力辦好。在此，期望大家多提寶貴的推薦，共同將我們的杞縣老鄉(xiāng)會(huì)辦得越來越好。

從同一片沃土來到鄭大的我們，進(jìn)入了一個(gè)陌生的環(huán)境，遇見陌生的人;而在今晚，我們見到了熟悉的面孔，聽到了熟悉的鄉(xiāng)音，這注定了今晚是一個(gè)令我們心潮澎湃的晚上，我們將在那里交摯友，共言歡;注定了今晚是一個(gè)情意綿長的晚上，我們將在那里共述鄉(xiāng)情，共進(jìn)友誼;注定了今晚一個(gè)你、我、他在鄭大校園里一個(gè)值得回憶的晚上，那里我們找到了家的感覺，那里我們不再是一個(gè)人，我們成了一個(gè)群眾，將會(huì)在鄭大校園里相互扶持，、共同進(jìn)步。

參天之樹，必有其根;懷山之水，必有其源。同一方水土養(yǎng)育了我們，在座的我們有緣相聚在這鄭大校園，同為老鄉(xiāng)，我們的心貼很近，彼此之間都將成為互相信任、互相依靠、互相幫忙的朋友，在此，我想說一句：當(dāng)你們想家的時(shí)候，金威就在那里;金威，我們鄭大校園里一個(gè)共同的家。

最后，期望老鄉(xiāng)們無論在那個(gè)專業(yè)，都志存高遠(yuǎn)，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，為家鄉(xiāng)添彩，為老鄉(xiāng)爭光。無論我們來自哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們的根在杞縣，我們就應(yīng)自豪地說：“我們都是杞縣人?！?/p>

再次祝愿老鄉(xiāng)們身體健康，成績優(yōu)秀，潛力突出，生活快樂!祝我們老鄉(xiāng)會(huì)圓滿成功!

開幕式領(lǐng)導(dǎo)致辭范文2尊敬的各位來賓，親愛的辯論愛好者們：

十分榮幸來參加這天晚上辯論賽的開幕式，簡單聊一聊我自我對(duì)于辯論的一些拙見，感覺有些微不足道，因?yàn)槲沂窃诟咧械臅r(shí)候參加過辯論賽，以后就參加的很少了，在那里簡單談一談自我的一點(diǎn)看法，期望對(duì)大家有益。

在座的各位，可能咱們中的有些參加過辯論，有些可能從未涉足，但滿懷興趣。無論如何，我個(gè)人覺得大家之所以來參加這個(gè)辯論。無外乎有一個(gè)想法：有收獲，自我的付出能有所回報(bào)，那么回報(bào)是什么??

首先，各門類知識(shí)的積淀。簡單個(gè)大家列幾個(gè)以前在我們?nèi)祟惿鐣?huì)中出現(xiàn)過的辯題：嫁給文科生幸福還是嫁給理科生幸福、女性和男性哪個(gè)更需要關(guān)懷、曹操和劉備哪個(gè)更適合做中國足球主教練……應(yīng)對(duì)這樣詭異甚至變態(tài)的辯題，你怎樣辦?什么是幸福，什么是關(guān)懷，三國的知識(shí)你了解多少，人類學(xué)的知識(shí)你了解多少，哲學(xué)，心理學(xué)的知識(shí)你了解多少，當(dāng)對(duì)方辯友拋出一個(gè)歷史上的典故，流行的音樂，甚至馬航的最新進(jìn)展時(shí)，你了解多少??應(yīng)對(duì)我們主辦方精心設(shè)計(jì)的出題陷阱，應(yīng)對(duì)對(duì)方辯友的據(jù)理力爭和巧舌如簧，你面紅耳赤而你手足無措，你甘心嗎?這就要求我們要有足夠的知識(shí)量的儲(chǔ)備，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文學(xué)、哲學(xué)、天文、宗教，甚至流行、時(shí)尚都要有所涉獵。然后一遍又一遍的修改修改、整理、推敲、痛并快樂著，因?yàn)橥?，所以快樂?/p>

其次，辯證的分析和解決問題的潛力。從前我看到一則信息，說有個(gè)美國大學(xué)的校長到中國訪問，談起我們中國的學(xué)生在美國求學(xué)經(jīng)歷時(shí)，談到你們中國的學(xué)生真厲害，辯論賽上從來沒輸過，因?yàn)槟銈冎袊膶W(xué)生懂辯證法，當(dāng)美國學(xué)生堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，中國學(xué)生總是同于句話，任何時(shí)候都有兩面性，我承認(rèn)對(duì)方辯友說的…。讓我們?cè)購牧硪粋€(gè)角度來看一下這個(gè)問題…。。真厲害，真棒，在美國人眼里這個(gè)世界非黑即白，非對(duì)即錯(cuò)，什么什么的，而辯證法是我們中國的老祖宗在我們每個(gè)人出生之前都已經(jīng)內(nèi)化在我們每個(gè)人內(nèi)心深處的，這是我們中國人的財(cái)富，有時(shí)候我會(huì)想，什么時(shí)候我們中國人的最佳辯手去競選美國的總統(tǒng)肯定能夠凱旋。任何時(shí)候認(rèn)可對(duì)方才能更加地證明自我，哈哈。但在不知不覺之中，在這種思維邏輯訓(xùn)練下，我們慢慢發(fā)現(xiàn)我們看這個(gè)問題的角度改變了，比如這兩天馬航失蹤了，新聞上每一天都播，煩死了我，基本都是發(fā)現(xiàn)碎片了，印度拒絕了，美國參與了，黑匣子在哪了?

偏偏印度一再的不愿意，金胖子究竟是怎樣想的?這些問題此刻還沒有答案，但遲早會(huì)揭曉……有了辯論的經(jīng)歷，我們就會(huì)把很多問題放在一個(gè)歷史區(qū)間中來看，因?yàn)閻鬯詯?，就如同這個(gè)世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，因?yàn)閻鬯詯郏驗(yàn)楹匏院?，以后?duì)追女朋友也有不小的幫忙，是吧。

其次，練就自我強(qiáng)大的內(nèi)心承受潛力。我們?cè)诖髮W(xué)最主要的潛力之一就是練就一顆超級(jí)強(qiáng)大的內(nèi)心，我是搞體育的，在體育界有這樣一件事，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)水平越高，他的心臟直徑越大，被稱為“運(yùn)動(dòng)員心臟“，剛開始時(shí)候大家不理解為什么會(huì)這樣，之后見得多了也明白了，那是因?yàn)槿思业乃礁叨?。在一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)生涯中，他除了每一天苦練之外，更重要的是要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心承受潛力。在體育界我們明白王勵(lì)勤水平十分高，他拿了很多的世界冠軍，但從來沒有拿過奧運(yùn)會(huì)的冠軍，最后他的隊(duì)友都拿了冠軍，甚至做了他的教練，他依然是隊(duì)員，為什么就是心理素質(zhì)不行。同樣在我們身邊，在大學(xué)知識(shí)類的所有競賽中，只有辯論賽是最鄰近真實(shí)戰(zhàn)場的，我們世界的第一號(hào)強(qiáng)國美國的總統(tǒng)在上任之前都要進(jìn)行3場辯論，金戈鐵馬，硝煙四起，引領(lǐng)世界風(fēng)云。尤其我們此刻這樣的辯論賽，咱們這么多班級(jí)，最后進(jìn)入決賽的只有那么幾個(gè)，先是各班的輪回賽，接下來是季后賽“你成功或是失敗都是轉(zhuǎn)眼之間”一句話讓人笑，一句話讓人挑，一句話興邦，一句話誤國。這樣千春百煉先來相信每個(gè)同學(xué)都會(huì)有各科更加堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，比心理抗壓潛力，誰都比但是我們。

讀萬卷書，行萬里路，演萬種色，閱萬人友，成就一個(gè)真自我。我期望咱們?cè)龠@個(gè)辯論賽上都能辨出風(fēng)度，辨出風(fēng)采，辨出風(fēng)格，收獲知識(shí)，收獲友誼，收獲新的自我，預(yù)祝咱們本屆的辯論賽圓滿成功。多謝大家!

開幕式領(lǐng)導(dǎo)致辭范文3各位同鄉(xiāng)，女士們，先生們：

大家好!

正值元旦來臨，春節(jié)將至之際，這天，我們又迎來同鄉(xiāng)會(huì)成立兩周年的喜慶之時(shí)，借此，請(qǐng)?jiān)试S我首先代表同鄉(xiāng)會(huì)，代表同鄉(xiāng)會(huì)全體工作人員，向各位同鄉(xiāng)拜個(gè)早年，祝大家龍年吉祥，心想事成!同時(shí)也借此機(jī)會(huì)透過大家，向所有同鄉(xiāng)及同鄉(xiāng)家人、親友，以及關(guān)心和關(guān)愛我們同鄉(xiāng)會(huì)的社會(huì)各界人士，轉(zhuǎn)達(dá)我們同鄉(xiāng)會(huì)最誠摯的祝福和最良好的祝愿!

“他鄉(xiāng)飄泊故友情，歲月風(fēng)雨心連心?！被仡櫸覀児猎慈嗽趹淹l(xiāng)會(huì)成立至今，可謂時(shí)光完美，歲月感人;鄉(xiāng)親濃厚，友情加深。兩年來，我們同鄉(xiāng)會(huì)先后成功組織了六次大型活動(dòng)，這其中有成立、慶典的聚會(huì)聚餐，也有大海陀的悠閑、海棠花的浪漫、小五臺(tái)的登峰等。同時(shí)，我們還為同鄉(xiāng)家的婚宴增添喜慶;為偶遇不幸的同鄉(xiāng)義捐善行。凡是同鄉(xiāng)間的事，或開業(yè)、或慶典、或升遷，或調(diào)動(dòng)，或輕或重，或大或小，都不同程度地引起了同鄉(xiāng)會(huì)的關(guān)愛和關(guān)注。

透過這些有益的活動(dòng)和有效的關(guān)注，我們努力搭建同鄉(xiāng)間相互交流、促進(jìn)的平臺(tái)，為促進(jìn)兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)感情，正在發(fā)揮出用心作用。同時(shí)，諸位同鄉(xiāng)也志存高遠(yuǎn)，發(fā)憤圖強(qiáng)，不斷為我們同鄉(xiāng)會(huì)爭光添彩，受到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的關(guān)注。在此，我代表同鄉(xiāng)會(huì)再次衷心祝愿大家：走仕途的，繼續(xù)進(jìn)步高升;搞技術(shù)的，不斷摘金奪銀;搞實(shí)業(yè)的，永遠(yuǎn)輝煌繁榮。這既是你們的成功和榮耀，更是我們每個(gè)同鄉(xiāng)的驕傲和光榮。

今后，我們會(huì)一如既往地做好同鄉(xiāng)會(huì)工作。期望我們?nèi)w會(huì)員要多聯(lián)系、多溝通;多諫言、多參與。更期望我們同鄉(xiāng)會(huì)所有工作人員，要重情重義，凝心聚力。重情重義，就是要看重我們的鄉(xiāng)親!擔(dān)當(dāng)我們的民-意!凝心聚力，更是要求我們所有工作人員，務(wù)必要精誠團(tuán)結(jié)，激-情不減。不要因?yàn)楣ぷ髅?，交際廣，飯局多，一個(gè)電話，或者干脆一個(gè)電話也不接，就搪塞了同鄉(xiāng)，敷衍了組織。如果照此長期下去，我們目前令人羨慕的，尤其令壩上其他縣域幾乎有些嫉妒的沽源同鄉(xiāng)會(huì)，就會(huì)步履艱難，越辦越難。為此，借此機(jī)會(huì)，我再次期望并懇請(qǐng)所有工作人員，必須要肩負(fù)重托，不負(fù)眾望!只有大家共同努力，才會(huì)不斷將我們同鄉(xiāng)會(huì)這一平臺(tái)，搭建成我們鄉(xiāng)情的平臺(tái)、人脈的平臺(tái);信息的平臺(tái)、合作的平臺(tái)，發(fā)展共贏的平臺(tái)。同時(shí)，也期望我們?nèi)w同鄉(xiāng)多提寶貴意見和推薦，共同將我們同鄉(xiāng)會(huì)辦得越來越好。

最后，再次祝愿各位同鄉(xiāng)身體健康，合家幸福!祝愿我們此次同鄉(xiāng)會(huì)慶典活動(dòng)圓滿成功。

謝謝大家!

開幕式領(lǐng)導(dǎo)致辭范文4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位老鄉(xiāng)、朋友們：

在此，感謝大余縣政府(廖副縣長，何局長)在百忙之中抽空來到上海參加我們這個(gè)聚會(huì)與看望各位老鄉(xiāng)，我們感到無比的榮幸，

俗話說，美不美，家鄉(xiāng)水;親不親、故鄉(xiāng)人。這天，我們?cè)谀抢锱e行大余同鄉(xiāng)會(huì)，主要就是向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同鄉(xiāng)匯報(bào)大余人在上海社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，談改革、謀發(fā)展，敘鄉(xiāng)情、話家事，使那里春意更濃、鄉(xiāng)情更暖。值此，我謹(jǐn)代表大余旅滬客聯(lián)會(huì)，向出席這天聯(lián)誼活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、各位同鄉(xiāng)致以熱烈的歡迎和新年的問候!

我們大余旅滬客聯(lián)會(huì)，是老鄉(xiāng)相互交流促進(jìn)事業(yè)發(fā)展和連結(jié)家鄉(xiāng)的有效平臺(tái)，為促進(jìn)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)感情交流做了超多工作?？吐?lián)會(huì)自成立以來，歷經(jīng)三年的發(fā)展壯大，人員不斷增加，幾乎包括了在滬工作的各行各業(yè)的人員，有在黨政部門任職的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)上班拼打的工薪族，還有在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的老板和精英。無論來自哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們的根都在大余!我們就應(yīng)自豪的說：“我們都是大余人”!老鄉(xiāng)們不論從事何種職業(yè)，都志存高遠(yuǎn)，發(fā)憤圖強(qiáng)，努力工作，為家鄉(xiāng)添彩，為老鄉(xiāng)爭光。我們?cè)谧母魑焕相l(xiāng)在各自不同的工作崗位上努力拼搏著。在此，我祝愿：從政的，在政治上取得新的進(jìn)步;搞技術(shù)的，業(yè)務(wù)上取得新的成果;搞實(shí)業(yè)的，在經(jīng)濟(jì)上取得良好效益和事業(yè)發(fā)展。這既是每個(gè)老鄉(xiāng)個(gè)人的光榮，也是我們所有老鄉(xiāng)共同的驕傲和自豪。

大家聚在一齊，操著家鄉(xiāng)話，說說家鄉(xiāng)事，其樂融融。有句古詩，“近鄉(xiāng)情更怯，不敢問來人”，以前背井離鄉(xiāng)的游子越離故鄉(xiāng)越近，越怕碰到故鄉(xiāng)的人，聽到故鄉(xiāng)的事，那或許是因?yàn)樗麄儞?dān)憂父老鄉(xiāng)親的生活，對(duì)故鄉(xiāng)的發(fā)展心存憂慮吧而如今，我們?cè)僖膊挥脫?dān)憂了。近年來，在政府正確決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展連連攀升，城鄉(xiāng)面貌變化日新月異，人民生活水平不斷提高，讓我們這些游子倍感欣慰，為家鄉(xiāng)感到無比的自豪!

“他鄉(xiāng)飄泊故友情，歲月風(fēng)雨心連心?！辈还芪覀兊墓ぷ鞫嗝?，老鄉(xiāng)們都要抽出時(shí)間，加強(qiáng)溝通、聯(lián)系及信息交流，傳遞鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音。它是我們的：鄉(xiāng)情平臺(tái)、人脈平臺(tái)、信息平臺(tái)、資金平臺(tái)、合作平臺(tái)、發(fā)展平臺(tái)。同鄉(xiāng)會(huì)是你我他走向成功和轉(zhuǎn)機(jī)的橋梁;同鄉(xiāng)會(huì)是市場、信息、資金、人脈為一體的完整經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，使會(huì)員相互走向人脈關(guān)系提升，資源對(duì)接，廣泛交友，深度合作的道路上來。歡迎各位老鄉(xiāng)用心參與，與同鄉(xiāng)共贏與發(fā)展!

值此，期望大家多提寶貴意見、推薦，共同將同鄉(xiāng)會(huì)辦得越來越好。

最后祝福各位老鄉(xiāng)在新的一年里，百事可樂，萬事OK，祝我們的同鄉(xiāng)會(huì)召開成功，謝謝大家!!!

開幕式領(lǐng)導(dǎo)致辭范文5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

在這陽光燦爛，綠意盎然的初夏時(shí)節(jié)，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié)，在這歡樂的時(shí)刻，衷心祝愿孩子們節(jié)日愉快，身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步!同時(shí)，真誠感謝一向關(guān)心，支持，幫忙我校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和廣大家長!

同學(xué)們，中心小學(xué)有了你們，校園里每一天都生機(jī)勃勃，充滿魅力。誦讀經(jīng)典，文化傳承;詩詞歌賦，浸潤心靈;古詩韻律操，一招一式，優(yōu)美旋律陶冶性情;空竹操，伴著葫蘆絲的古典抖動(dòng)著我們快樂的音符;運(yùn)動(dòng)場上的追逐和游戲，讓我們聽到了最美最真的童聲。

歲歲年年花相似，年年歲歲人不一樣。一年來，同學(xué)們?cè)诶蠋焸兊男燎谂嘤拢高^自我的辛苦努力，都有了可喜的變化，也取得了優(yōu)異的成績。這天我們舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，期盼著同學(xué)們有較好的表現(xiàn)，我們想以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的方式慶祝我們的節(jié)日。祝愿大家在簡單，搞笑，快樂的氣氛中度過一個(gè)難忘的“六一”!

老師們，同學(xué)們，體育運(yùn)動(dòng)是速度的展示，力量的角逐，激情的飛揚(yáng)。這天的運(yùn)動(dòng)會(huì)是對(duì)一年來陽光體育活動(dòng)的檢驗(yàn)，也是對(duì)同學(xué)們身體素質(zhì)，心理素質(zhì)的一次檢閱，更是同學(xué)們良好精神風(fēng)貌，班風(fēng)班貌的展示。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的主題是“童趣飛揚(yáng)，快樂綻放”，宗旨是“健康，快樂，向上”。運(yùn)動(dòng)會(huì)共有20支代表隊(duì)，名運(yùn)動(dòng)員分低年級(jí)和中、高年級(jí)兩大組，參加兩個(gè)團(tuán)體賽項(xiàng)目和七個(gè)個(gè)人賽項(xiàng)目的角逐。在此，我期望全體小運(yùn)動(dòng)員們以飽滿的熱情，勇于拼搏的信念，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，參與運(yùn)動(dòng)，賽出水平;同時(shí)期望裁判員能堅(jiān)持公正原則，熱情服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，營造良好的競技氛圍，保證比賽有序進(jìn)行，更期望同學(xué)們要聽從指揮，有序比賽，禮貌觀賽。

最后，預(yù)祝本屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功!