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商城推廣方案

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇商城推廣方案范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商城推廣方案

商城推廣方案范文第1篇

首先,移動社交平臺的影響力和擴散力大。通過社交平臺,每條信息或評論,借助轉(zhuǎn)發(fā)和追評等方式,傳播速度快、傳播面廣。

其次,移動社交平臺能夠?qū)崿F(xiàn)廣告精準投放。通過對后臺數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析、定位服務(wù)(LBS)等功能,能夠?qū)崿F(xiàn)多維度、多屬性的精準定位目標人群,可根據(jù)地域、性別、年齡、興趣等找到目標用戶,從而大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。最后,移動社交平臺社交特性有利于開展營銷活動。以信任度為核心、朋友圈為載體的社交網(wǎng)絡(luò)大大提升了信息傳遞的效率,商家可以與好友和粉絲交流分享各種信息,不僅可以開展各種的營銷活動,還可以直接促成交易。

對電商發(fā)展來說,商機來自流量,移動社交平臺帶來的巨大的流量進一步促進了與電商的融合發(fā)展。不管是想要主動引流還是被動引流,要帶來精準流量就需要各種營銷引流方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷中微信營銷是全網(wǎng)營銷的一個分支,也是目前主流營銷渠道之一。很多企業(yè)進行微信營銷的方法很簡單,只是用企業(yè)的微信公眾號隨便發(fā)發(fā)圖文消息和熱點新聞,沒有其他創(chuàng)新的方式。其實,微信營銷的實質(zhì)是把東西賣出去,因此,我們需要做一份好的微信營銷方案來達到銷售的目的。

那么,如何做一份好的微信營銷方案呢?

首先,你需要了解企業(yè)做微信營銷的目的。這是開始微信營銷的前提,如果你連企業(yè)做微信營銷的目的都不知道,那么做出來的方案肯定毫無意義。企業(yè)從事微信營銷的目的也有不同,比如,有的企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更加便捷,而有的企業(yè)是為了更好的宣傳自己的產(chǎn)品,產(chǎn)生更多的銷量。除此之外,還需要根據(jù)企業(yè)需求選擇使用服務(wù)號還是訂閱號。

其次,你需要不斷分析做得比較好的同行賬號。時常關(guān)注對手才能讓你不斷進步,微信公眾號的運營人員可以關(guān)注一些以自媒體或者一些講微信營銷的內(nèi)容賬號為主的同行賬號。通常情況下,同行是你最好的老師,很多東西你都可以用現(xiàn)成的。但我們更加需要的是吸收他們的長處和補足自己的短處。只有這樣,我們才能不斷進步,在激烈的全網(wǎng)營銷中脫穎而出。

據(jù)了解,目前APP和微信都是做移動電商的很好的入口。尤其是微信購物受到很多人的青睞。下一個爆點將在哪里?肯定是微信商城。微信商城是基于微信公眾平臺開發(fā)的一個商城。下面就由盛信息科技有限公司來分析一下微信商城的市場潛力。

微信商城有沒有價值?

說到建設(shè)微信商城,很多朋友會考慮到它到底有沒有商業(yè)價值。由于微信是一個獨立的體系,相當于它是只屬于自己的,獨立商城相對于京東小店,淘寶天貓等都少了很多限制,企業(yè)根據(jù)自己的需求進行個性化設(shè)置,減少對開店平臺的依賴。微信現(xiàn)在9億的用戶人群,移動的價值相當于擁有可靠的流量,有流量就能夠幫助企業(yè)盈利。并且微信商城布局對接線下很容易,所以建立微信商城的是非常有潛力的。

微信商城有支付風險嗎?

用戶肯定是第一時間關(guān)心使用您的微信商城會不會造成經(jīng)濟損失或者信譽是否有保障。微信商城現(xiàn)在騰訊審核特點嚴格,任何打假或者欺騙行為,都會馬上會被封掉公眾賬號。并且企業(yè)開通微信商城支付接口,需要向騰訊交2萬的保證金,支付的方式是由騰訊提供的,有微信支付,財付通,網(wǎng)銀等。所以用戶完全不用擔心微信商城支付的問題。由騰訊監(jiān)管,如果發(fā)生任何財務(wù)損失,將會給予一定賠損。

微信商城能利用碎片化時間

微信商城不像PC商城,企業(yè)只需要推送相關(guān)活動優(yōu)惠信息,微信就會用談話框的對話形式彈出,用戶打開微信就能夠看到微信商城的促銷活動??旖莸拇蜷_入口,方便用戶購買,用戶無論是在任何時間,都能夠隨時隨地的下單。

微信商城能夠與其他系統(tǒng)對接

微信商城的數(shù)據(jù)庫能夠與APP、PC電商平臺等系統(tǒng)對接。實現(xiàn)同步化數(shù)據(jù),并且微信還能夠與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對接(ERP,CRM,單一庫存)。微信商城全面實現(xiàn)線下門店管理,訂單管理,貨品管理,界面?zhèn)€性化。打造獨一無二的微信商城。

微信商城的數(shù)據(jù)分析完善

微信商城能夠?qū)崿F(xiàn)對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析,包括商品的點擊率,轉(zhuǎn)化率,訪問時間,銷量等全面監(jiān)控。并且微信還能夠有多種促銷方案,像大轉(zhuǎn)盤,發(fā)紅包,現(xiàn)金劵,玩游戲搶現(xiàn)金等等。及時微信商城建設(shè)戰(zhàn)略。

微信商城營銷入口

微信商城相比于其他的營銷方式,更加的具有優(yōu)勢性。強大的分銷系統(tǒng),能夠讓客戶幫商家將商品鏈接分享到微信朋友圈等渠道。商家按推廣效果付給用戶傭金即可。并且可以通過會員制形式,讓用戶享受到更多的優(yōu)惠,增加用戶粘度。促使用戶帶來更多的新客戶。

商城推廣方案范文第2篇

商場五一節(jié)活動方案一一. 活動系列主題:

1. 節(jié)日購物贈大禮,歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示

3. 會員節(jié)日大回饋

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動時間:

1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日5月7日

4. 春季時裝周:20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動:20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動范圍:

商城及各分店

四. 系列活動內(nèi)容:

(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

活動內(nèi)容:

為在五一黃金周提升商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦歡樂假期樂不停即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則:

① 5月1日5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物300020xx0元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

活動內(nèi)容:

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以心系千千結(jié),十萬愛情大展示為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則:

① 五一期間,活動在商城前廣場舉辦心系千千結(jié),十萬愛情大展示活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩:50m5元/m=250元;情侶旅游套票價值2005=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍:商城

為感謝銀座會員多年來對商城的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員,于20xx年5月1日5月7日期間,可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:10002=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:1003=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動時間:20xx年5月1日5月7日

活動主題:

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;

活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間:20xx年5月1日5月7日

活動內(nèi)容:

每天不定時,部分穿著類、床品舉行56折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間:20xx年5月1日5月7日

活動內(nèi)容:

不參加歡樂假期樂不停 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3、商城不承擔費用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城,提升商城人氣,更好的樹立商城在全省的形象,突出商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升商城引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

商場五一節(jié)活動方案二一、 活動主題:陽光大禮 五一全民樂惠購

副標題:百城千店 惠動山東

二、 活動地點:濟南市

三、 活動時間:4月14日-5月6日

四、 活動內(nèi)容:

(1)、全場優(yōu)惠折扣

(2)、特價單品和特價套餐

特價單品不宜定得太低,馬桶不得低于599元,淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈品名稱 贈送條件 贈送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個)

親子三口杯四件套

雨傘 消費滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費滿200-799元 1個

塑料水杯 2選1(個)

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動,配合小區(qū)推廣時針對于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區(qū),分組開展小區(qū)推廣活動,以以舊換新活動作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括:帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備:銷售人員或店長1人,導購員或臨促2人,共3人負責一個小區(qū)。

可選項:

(1)、現(xiàn)場活動

路演:根據(jù)各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次,開展路演一定要注意控制成本,歌舞表演作為氛圍營造的工具,演員的陣容不需要很專業(yè),建議經(jīng)銷商與當?shù)馗咝5男@歌手、舞蹈隊建立長期合作,可以節(jié)省一大筆費用,主持人的選擇要注意,有懂得將公司的品牌、促銷活動內(nèi)容等不停地介紹,企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結(jié)合抽獎內(nèi)容。

序號 項目 詳細內(nèi)容 一級市場行情價(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺主持人 500-800

4 省市電臺主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員   200-1000

10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響   700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示:在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產(chǎn)品展示,成本價效果好。

(2)、抽獎

抽獎的形式主要有兩種:一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎,一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具,各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展,形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售,可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多,力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產(chǎn)品返現(xiàn)金券,把顧客的訂單做大,如購買599元的特價馬桶再送200元現(xiàn)金券,指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣:

推廣策略

1. 活動告知:報紙、電視、電臺等媒介投放,戶外廣告、條幅等。

(1)、報紙:主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

A、軟文:

軟文一:五一上演品質(zhì)秀,助力翻新裝修市場。

軟文二:五一上演品質(zhì)秀,邀您以舊換新。

B、硬廣:選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣,輸出促銷活動內(nèi)容,硬廣版面詳見設(shè)計模版。

C、夾報:選擇當?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報,投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺

選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放,時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段,每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內(nèi)容告之,原則上不投硬廣,可考慮投家裝專欄的活動專題報導。

(4)、戶外廣告

盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見設(shè)計模版。

2. 現(xiàn)場推廣活動:

路演活動:要控制規(guī)模和場次,控制表演的費用;

搭建戶外臨時展廳要慎重,必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?,必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;

盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁;

有條件的話開展小區(qū)推廣活動,或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

3. 店面包裝、布置:(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間,全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置,營造促銷氛圍,促進終端銷售;

總代除了做好直營店的包裝布置,還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

4. 建材市場包裝、布置:

有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源,擴大促銷活動的影響力;

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等,相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

5. 導購員培訓:

各區(qū)域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓,對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競賽:

為調(diào)動業(yè)務(wù)人員和導購員的積極性,要求總代必須制定針對業(yè)務(wù)人員和導購員的激勵政策,充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性;

對分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎勵,開展銷售競賽;

活動結(jié)束后勿必召開促銷活動總結(jié)大會,總結(jié)活動成功和失敗的原因,并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動組織控制

1. 促銷活動的推進計劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

項 目 方案運用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計時間 制作時間

1、平面物料設(shè)計

宣傳折頁

吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛

地貼(2項) 方形地貼,導向地貼,地面氛圍營造

主題標貼 圓形設(shè)計,貼在產(chǎn)品左上角

海報空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上,可手寫,預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動的說明及介紹(主形象X架促銷活動X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上,可手寫,預(yù)備應(yīng)急情況

空白價格標簽 用于產(chǎn)品,營造活動氛圍

其中新品體驗采用大尺寸

空白標簽可手寫,預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個,前后門各一個

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場五一節(jié)活動方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動時間:5月X日5月X日

活動規(guī)則:凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者,可贈送50元代金券,滿200元,可贈送100元代金券,以此類推,代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費,其他區(qū)域不接受代金券。

二、購物抽大獎天天送大禮

活動時間:5月X日5月X日

活動規(guī)則:

1、凡單張電腦小票購物滿100元,均可參加抽獎,單張電腦小票限抽5張;

2、當場抽獎,當場兌獎,隔日過廢;

3、獎項設(shè)置為:

一等獎:100元現(xiàn)金券

二等獎:50元現(xiàn)金券

三等獎:5元現(xiàn)金券

紀念獎:筆記本一個

三、電影文化夜場場都經(jīng)典

活動時間:X月X5月X日

活動規(guī)則:每晚放映一部電影大片,或舉行一場精彩的文藝晚會;

四、入會送旅游情侶大派對

活動時間:5月X日-X日

活動規(guī)則:活動期間,凡購物滿300元者,均可申請成為貴賓。顧客當天累計購物滿1000元,貴賓滿500元,或貴賓積分達1000分以上者,均可免費參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動。

低價旋風席轉(zhuǎn)海南

五月某商場有大事!

5月X日:

媽媽,今天是您的生日!

某商場祝天下母親節(jié)日快樂!

1、深深祝福顯真心:商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺,顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福,并為母親點歌。

2、康乃花香獻母親:凡單張電腦小票購物滿100元者,送康乃花一枝,單張電腦小票限送3枝;

5月X日:

超級貴賓日!

品味時尚、盡顯尊貴!

商城推廣方案范文第3篇

近日,杭州火圖科技CEO楊震昊在接受記者采訪時表示,傳統(tǒng)企業(yè)可以通過“微商”實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉,楊震昊2006年便開始進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了國內(nèi)知名房產(chǎn)網(wǎng)站房途網(wǎng),隨后又在2009年加盟杭州阿拉丁信息有限公司任職CEO。2013年,移動互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)迅猛發(fā)展,楊震昊覺得移動互聯(lián)網(wǎng)將是未來互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢,于是創(chuàng)辦了火圖科技。他將火圖科技定義為是一個專為移動互聯(lián)而生的公司,愿景是為千千萬萬的中小企業(yè)提供低門檻的移動互聯(lián)解決方案。

對于國內(nèi)許多傳統(tǒng)企業(yè)來說,簡單地將互聯(lián)網(wǎng)當做應(yīng)用工具,已經(jīng)無法跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展步伐。如何與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型融合,通過“化學反應(yīng)”產(chǎn)生質(zhì)變,成為傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”所面臨的一大難題。

“我們的主要產(chǎn)品‘伙伴+’,它的作用就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’?!睏钫痍桓嬖V記者。

記者了解到,“伙伴+”將結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)包括品牌、O2O場景等現(xiàn)有資源,提供伙伴商城(移動商城系統(tǒng)搭建)、伙伴DMC(數(shù)據(jù)挖掘、情報分析、決策指導)、伙伴MAD(移動廣告精準投放)、伙伴CMS(建立品牌門戶APP)服務(wù)和輸出商業(yè)模式。簡而言之,“伙伴+”就是通過為品牌企業(yè)提供“移動商城搭建服務(wù)”,“大數(shù)據(jù)挖掘分析服務(wù)”,“移動廣告投放服務(wù)”等服務(wù),幫助企業(yè)快速、低成本的擁有移動電商能力。

“線上不賺錢,線下沒前途,轉(zhuǎn)型沒能力,這是現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)面臨的三大問題?!?/p>

楊震昊認為,“微商”其實是一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)出來的升級版。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,自己建立移動互聯(lián)網(wǎng)銷售體系,自己去建立移動互聯(lián)網(wǎng)的商城,自己直接對接渠道和消費者才是今后的持久發(fā)展之計。但大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)這些東西是非常困難的,他們不具備這樣團隊、經(jīng)驗和思維。

楊震昊的初衷便是希望幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成這樣的轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。如今,火圖科技服務(wù)的企業(yè)已達千余家,姚生記、萬事利、JUMBOUGG、長生鳥藥業(yè)等知名企業(yè)都已成為“伙伴+”的使用者。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,JUMBOUGG和姚生記分別于2014年4月和12月入駐伙伴商城。至2015年5月,JUMBOUGG移動商城總銷售額突破3300萬,姚生記移動商城售總額突破700萬。

JUMBOUGG總經(jīng)理余榮偉表示,與PC端相比,移動端給了電商們更大的想象空間,但知易行難,怎么“玩”這個集推廣、銷售、用戶關(guān)系管理等為一體的新渠道是個問題。

他認為,“伙伴+”是一個O2O的解決方案,也是一個會員營銷的平臺,還是一個渠道管理的體系,所以對于JUMBOUGG這樣一個能將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和移動電商結(jié)合的品牌來說,伙伴商城的系統(tǒng)十分適用。

商城推廣方案范文第4篇

隨著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的不斷提升,以及網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式的多元化,原本單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐步進入整合時代。大企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的高端需求,應(yīng)運而生了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)及外包服務(wù)公司。

不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,當前都要面臨實戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此,具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司都有一個完整的團隊來為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計美工、方案策劃、項目實施,專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。

如何根據(jù)企業(yè)實際情況實施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案,李智從運營的“愛買茶”等B2C商城的實踐經(jīng)驗來分析幾個重點:

網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉,不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城,很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價值,除了網(wǎng)站設(shè)計和功能外,企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實用型網(wǎng)站。同時基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會成為主流,隨著網(wǎng)站功能的越來越強大,網(wǎng)站設(shè)計上更注重用戶體驗和互動交流,交互性越強的網(wǎng)站,用戶黏性越強。

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價值流量,同時也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等,在Web2.0營銷日趨成熟的今天,SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上,應(yīng)充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業(yè),有個誤區(qū)就是認為狂撒廣告就會有效果。然后,有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶群,花了大把的錢,獲取的都是垃圾流量。

流量轉(zhuǎn)化

企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后,如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,將是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶,獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時溝通,網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站,比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

客戶管理及服務(wù)

商城推廣方案范文第5篇

通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段,進行的宣傳推廣等活動,即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率,利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃擴大站點知名度,吸引網(wǎng)上用戶訪問網(wǎng)站,起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標

通過為期10個月有效的網(wǎng)絡(luò)推廣活動,擁有自己的產(chǎn)品品牌,提高點擊,能在各大搜索引擎有較好的排名,在環(huán)保產(chǎn)品市場占有足夠的市場地位。能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)企業(yè)新產(chǎn)品宣傳,尋找線下新產(chǎn)品商的目的。

(一)近期目標

由于前期的網(wǎng)絡(luò)推廣活動的實施,使一些目標消費群體知道了產(chǎn)品的存在,接下來主要是以推廣遼寧省溫泉旅游為主題,提高品牌知名度,使其產(chǎn)品市場占有一定的市場地位。通過建立阿里巴巴、淘寶商城、京東商城等平臺,并且結(jié)合一些社交網(wǎng)絡(luò)工具等進行遼寧溫泉旅游產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。

(二)長期目標

長期目標主要是建立在近期目標的基礎(chǔ)上,本階段主要利用消費過溫泉旅游產(chǎn)品客戶的口碑營銷,以及一些持續(xù)關(guān)注本公司產(chǎn)品的潛在消費者進行擴大化宣傳,進一步擴大網(wǎng)絡(luò)市場。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣團隊

傳播者是傳播活動的起點,也是傳播活動的中心之一。關(guān)于遼寧溫泉旅游產(chǎn)品的推廣團隊,是由一些年輕畢業(yè)大學生和經(jīng)驗豐富的市場策劃拓展人員組成,是一支創(chuàng)新的、打破常規(guī)思維地的策劃團隊。主要是通過策劃團隊利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃擴大站點知名度,吸引網(wǎng)上用戶訪問網(wǎng)站,起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾

傳播受眾是指信息接受的對象。根據(jù)前期調(diào)研活動,從購買過程中購買者、決策者、消費者的幾個角色中,分為直接決策購買者推廣目標群體和間接影響購買者推廣目標群體。

(一)直接決策購買者推廣目標群體

溫泉旅游產(chǎn)品的直接決策購買者確定為中高收入的群體,這部分主要有辦公室白領(lǐng)、企事業(yè)單位的工作人員及退休在家的老人。由于有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),且這部分群體相對教育程度較高,并且比其它的客戶群體有更多的閑暇的時間,對一些購物網(wǎng)站、聊天工具等有更多的關(guān)注。所以,最終選擇社交平臺、淘寶商城等購物平臺獲得這一類目標群體的關(guān)注。

(二)間接影響購買者推廣目標群體

溫泉旅游產(chǎn)品的間接影響購買者的目標群體,主要是壓力較大渴望在空閑時間能夠休閑放松?,F(xiàn)實生活中,我們對一種產(chǎn)品的購買很多情況下不是由自己獨立決定的,我們更希望得到身邊的朋友、親人、同事的評價和建議。為了達到更好地宣傳效果,加大對產(chǎn)品宣傳范圍和推廣力度,針對這一類群體開展一系列推廣活動。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣媒介

傳播媒介是指通過特定的媒介或渠道,把信息或變成文字、圖像,或變成語言等符號形式,被傳播對象所接受[3]。

(一)以搜索引擎為媒介

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息,在對信息進行組織和處理后,為用戶提供檢索服務(wù),將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。百度搜索作為全球最大的中文搜索引擎,分為新聞、網(wǎng)頁、MP3、圖片、FLASH和信息快遞六大類,并且支持多種高級檢索語法和相關(guān)檢索等。在中國,有80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購買產(chǎn)品和服務(wù),而90%的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁面的第一頁。最終我們選擇百度搜索引擎作為我們的推廣媒介之一。

(二)以B2B網(wǎng)站為媒介

B2B實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語,是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)。溫泉產(chǎn)品主要借助于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶等B2B網(wǎng)站作為傳播媒介。通過與B2B平臺合作,在阿里巴巴建立交易平臺,開展與其他企業(yè)之間的交易合作。借助于互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺,降低了經(jīng)營成本,節(jié)約了人力、物力,突破了時間和空間的限制,使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行,從而大大提高了效率,提高了企業(yè)的競爭力。

(三)以B2C網(wǎng)站為媒介

B2C中文簡稱為“商對客”,是電子商務(wù)的一種模式,一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。淘寶商城作為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,數(shù)據(jù)顯示,2010年淘寶網(wǎng)注冊用戶達到3.7億,淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達到19.5億元。面對這樣有影響力的B2C淘寶商城購物平臺,進行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,會有非常樂觀的推廣效果。淘寶商城有很多的優(yōu)惠平臺,比如聚劃算、折800等,德宣可以和淘寶商城進行合作,參加網(wǎng)購優(yōu)惠活動,推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品;

五、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容

傳播內(nèi)容是傳播活動的中心,是在傳播過程中生產(chǎn)出來的。這種內(nèi)容并不是普遍意義上的信息,而是指所有通過大眾傳播媒介傳播給受眾的信息[3]??紤]到互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播是面向大眾,覆蓋范圍廣泛,對于受眾群體是無法控制。本論文主要是從站點推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文推廣等幾個方面,針對直接決策購買者和間接影響購買者兩類目標客戶群體,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品和品牌的宣傳。

(一)以百度搜索引擎推廣站點

搜索引擎推廣主要有兩種方式:一是關(guān)鍵字搜索引擎;另一個是分類目錄搜索引擎。而百度作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站,并且免費提供網(wǎng)頁收錄和檢索,借助于百度搜索引擎關(guān)鍵字的作用,我們選擇關(guān)鍵字,當網(wǎng)民在百度使用關(guān)鍵字搜索時,我們的企業(yè)、產(chǎn)品等信息即可出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的第一頁。

(二)以阿里巴巴為推廣平臺

B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說是屬于比較流行的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等。

我們主要借助的是B2B阿里巴巴為推廣平臺,企業(yè)與產(chǎn)品信息,將企業(yè)簡介、企業(yè)文化、聯(lián)系方式等相關(guān)內(nèi)容進行完善,完成企業(yè)在阿里巴巴平臺的注冊;及時更新企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品信息,引起瀏覽者的關(guān)注;由于阿里巴巴面對主體主要是經(jīng)銷商,還要及時的關(guān)注阿里巴巴平臺的相關(guān)內(nèi)容及求購信息,更好的為企業(yè)尋的商。

(三)以京東商城、淘寶商城為推廣平臺

選擇在淘寶網(wǎng)上開店,主要是線上直銷的形式。相對線下的銷售,節(jié)約了人力、廣告成本,目標客戶群體更廣,更有利于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的宣傳;根據(jù)需要,對商城店鋪的模塊進行分類,如掌柜推薦,最新寶貝,人氣寶貝等等;

(四)使用傳統(tǒng)的促銷媒介

使用傳統(tǒng)的促銷媒介推廣站點也是一種常用方法,如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等。應(yīng)當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。

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